2019年芜湖苏宁·综合体项目形象定位及营销策略
安徽苏宁环球芜湖项目市场调研及发展计划策略总纲_89页_XXXX年
世茂滨江花园 东方红郡
中央城 柏庄丽城
城南板块 主要依托区域的教育资源，集中 了一批规模性楼盘，价格居中；
名流印象
随着芜湖城市发展重心的向东转移，城市发展的扩容 形成了多板块、多极化的发展
市场解读 滨江板块 市场表现：销售价格高，去化速度快
质较少
89
去化速度快， 最新一期在1月
开盘
地缘型客户，多 用于自住
整体档次居中，但项目整体品质和老城区相差并不大，但由于板块主打低总价和性价比，因此价 格很难有上涨； 工业园区的定位决定了北区市场以园区产业客为主，对住房的需求也集中在最为基本的要求，因 此低总价的小户型更受是市场欢迎；
市场解读 城北板块—信德翡翠湾
代表项目 伟星城
东方红郡
市场表现：价格成长快，产品去化快
物业类型
户型段 （平米）
当前售价 （元/平米）
上市套数
剩余套数
销售情况
客户构成
小高层、多 层
2房：77-87 3房：89-138 4房：142-192
5400
1171
主城区和周边区域客
81
开盘即接近售罄 户，以自住为主，外
地客主要用于投资
高层、小高 层、多层
主打小户型满足园区客
用地面积：5.5万方 建筑面积：10.8万方 容积率：1.59 装修标准：毛坯 当前售价：5000-5300元/平米 开发商：信德房地产开发有限公司 最近一次开盘：2009-12-21
项目在产品设计上主要以小户型产品为主， 就是为了满足园区购房者的需求，主打 “小面积，大空间”概念，以赠送面积的 方式赢得市场关注；
市场解读 城东新区板块—伟星城 以价格优势吸引市区客
大型商场策划方案
大型商场策划方案一、项目背景想象一下，一个占地面积巨大的商场，位于城市中心，交通便利，周边配套设施齐全。
这里汇聚了国内外知名品牌，涵盖了购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能，旨在为消费者提供一站式购物体验。
二、目标定位我们的目标是打造一个集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商场，成为城市居民和游客的购物天堂。
在这里，消费者可以找到心仪的商品，享受优质的购物体验，同时还能放松身心，度过愉快的时光。
三、策划思路1.空间布局商场分为地上五层和地下一层，地上五层主要以购物、餐饮、娱乐为主，地下一层为停车场和仓储。
各楼层主题明确，形成差异化经营。
2.活动策划（1）购物活动：举办各类促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购物。
（2）主题活动：结合节假日和特殊时段，举办主题展览、演出、互动游戏等活动，提高商场的人气。
（3）会员活动：设立会员制度，为会员提供专享折扣、礼品赠送等福利，提高消费者粘性。
3.营销推广（1）线上推广：利用官方网站、社交媒体、短视频平台等进行宣传，提高商场知名度。
（2）线下推广：与周边商家合作，共同开展联合促销活动，吸引更多消费者。
（3）口碑营销：鼓励消费者为商场好评，通过口碑传播，提高商场的美誉度。
四、具体方案1.一层：名品购物区汇聚国内外知名品牌，打造高品质购物体验。
设置品牌旗舰店、概念店，为消费者提供丰富的商品选择。
2.二层：时尚购物区主打时尚、潮流商品，包括服装、鞋帽、化妆品等。
设置试衣间、化妆间等配套设施，为消费者提供便捷的购物服务。
3.三层：餐饮娱乐区引入知名餐饮品牌，打造美食天地。
同时，设置电影院、电玩城等娱乐设施，满足消费者多样化的娱乐需求。
4.四层：儿童乐园设置大型儿童游乐场，引进国内外先进游乐设备，为孩子们提供快乐的成长空间。
5.五层：家居生活区汇集家居用品、家具、装饰品等，为消费者提供一站式家居购物体验。
6.地下一层：停车场和仓储提供充足的停车位，解决消费者停车难题。
同时，设立仓储中心，保障商场的物流配送。
苏宁易购市场营销策划方案
苏宁易购市场营销策划方案一、市场背景分析随着互联网的普及和电子商务的快速发展，电子商务企业之间的竞争日趋激烈。
苏宁易购作为中国领先的综合性零售企业，为了提升市场竞争力，需要制定一套有效的市场营销策划方案。
目前，苏宁易购面临的市场挑战主要有以下几点：1.电子商务市场竞争加剧：伴随着互联网的快速发展，电子商务行业在过去几年里取得了巨大的进步。
与此同时，大量的新创企业加入到这个行业，使得竞争更加剧烈。
2.消费者需求变化：随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对商品和服务的需求也不断增加。
消费者对产品品质、服务体验以及购物便利性等方面的要求也越来越高。
3.线下门店销售下降：随着电子商务的快速发展，传统的线下门店面临的压力越来越大。
很多消费者更加倾向于通过网络购物，导致实体店面的销售额下降。
针对以上市场挑战，苏宁易购需要制定一套具有竞争力的市场营销策划方案，以提高市场占有率，增加销售额，满足消费者的需求。
二、目标市场分析针对不同的产品线和服务，苏宁易购可以定位多个目标市场。
1.智能家居市场：智能家居是未来的发展趋势，随着科技的进步，智能家居产品市场潜力巨大。
因此，苏宁易购可以针对有一定购买能力的家庭用户，定位为高端智能家居产品的供应商。
2.手机市场：手机是现代人必不可少的通讯工具，苏宁易购可以针对不同消费群体，分别推出高性价比的产品和中高端的手机产品。
同时，采取线上线下结合的方式，提供更便利的购物体验。
3.家电市场：家电是人们日常生活的必需品，尤其在家居装修和新婚等时期，消费者对家电的需求较为旺盛。
苏宁易购可以针对不同目标市场推出不同档次的家电产品，覆盖不同消费群体。
三、市场营销策划方案1.品牌建设品牌建设是苏宁易购市场营销中的重要环节，可以采取以下措施：（1）塑造品牌形象：通过在电视、户外广告等媒体上进行广告宣传，塑造苏宁易购作为领先综合性零售企业的形象，传递品牌价值观和承诺。
（2）提供优质的商品和服务：确保所售商品的品质，保障消费者的权益，同时提供专业化的售后服务，提高消费者的满意度。
苏宁易购运营方案
苏宁易购运营方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，电子商务逐渐成为日常生活中不可或缺的一部分。
作为中国领先的电商企业，苏宁易购一直以来都致力于为消费者创造更便捷、快速、高效的购物体验。
然而，在面对激烈的市场竞争和行业变革的同时，苏宁易购也需要不断革新和调整自身的运营方案，以适应市场的需求和变化。
二、目标设定基于市场需求和潜在机会，我们制定了以下目标：1. 提高用户的购物体验：通过不断优化用户界面、增加在线客服支持和提升物流配送服务等措施，提高用户在苏宁易购平台的购物体验。
2. 扩大市场份额：通过与品牌供应商的合作，引入更多优质商品，提高产品种类和质量，吸引更多用户购物，并逐步扩大市场份额。
3. 增加用户粘性：通过建立会员体系，提供个性化优惠、推送商品推荐等增值服务，增加用户粘性，提高用户重复购买率。
4. 提升品牌影响力：加大品牌营销力度，与各类媒体合作，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和影响力。
5. 提高运营效率：通过技术创新和流程优化，提高运营效率和降低成本，为企业持续发展提供支持。
三、关键策略1. 优化用户购物体验（1）提供简洁、直观的用户界面，减少用户购物过程中的繁琐操作，提高用户的购物效率。
（2）增加在线客服支持，提供全天候的在线咨询和售后服务，解答用户的疑问和问题，提高用户满意度。
（3）优化物流配送服务，加强与物流公司的合作，提高物流配送速度和可靠性，缩短用户等待时间。
2. 拓展商品种类和质量（1）与更多的品牌供应商进行合作，引入更多高品质的商品，满足用户多样化的购物需求。
（2）加强对供应链的管理和控制，提高商品的品质和供应的稳定性，保证用户购物的可信度和满意度。
3. 建立会员体系（1）设立会员系统，为用户提供个性化的购物体验、增值服务和专属优惠，提高用户忠诚度和购买频次。
（2）通过会员积分制度，鼓励用户参与会员活动和分享推荐，增加用户粘性和引流效果。
4. 扩大品牌影响力（1）加大品牌营销力度，通过广告、促销活动、赞助等方式，提高品牌的知名度和影响力。
芜湖苏宁广场策划定位及业态规划报告(1)
12年 158
18年
7年
万达广场
星隆国际城
侨鸿鸿汇城
苏宁广场
大连万达集团 芜湖地矿置业有限公司 南京侨鸿国际集团 苏宁置业
67934 30 15
负一至五层 10个月 1200
52000 30 18
建设中 负一至七层
计划2013年年底 1280
32401
40
10 建设中 负一至七层 计划2013年12月 16日 2100
注：信息来源于芜湖市统计局网站
3
1.项目区位分析
鸠江区48万 镜湖区55万
无为县131万
弋江区25万 三山区24万
繁昌县29万
芜湖县32万
南陵县48万
所辖区县：共辖镜湖、弋江、鸠江、三山4区、无为、芜湖、繁昌、南陵4县；本项目位于镜湖区 地区人口： 2012年末户籍人口383万人， 常住人口357.8万人，市区户籍人口136万人；市区常住人口145万（2011年）
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3.芜湖商业市场分析
第二商圈：银湖南路商圈 代表项目侨鸿百货、凤凰美食街、凯德广场（沃 尔玛），潜在项目有星隆国际城、华强广场和赭 山购物公园。
1KM 1KM
第一商圈：中山步行街商圈 代表项目华亿国际、新百、世纪联华，潜在项目 为苏宁广场。
第三商圈：中山南路商圈 代表项目有新时代商业街、金玺购物广场（沃尔 玛），潜在项目有侨鸿国际鸿汇城、华仑国际文 化广场（银泰）
4
1.项目区位分析
长
江
镜
路
湖
路
中 山 路
项目东侧中和路和环湖的镜湖路是各主干道车流进入核心商圈的主要道路。 5
1.项目区位分析
100米
青
山
苏宁易购营销策划书
苏宁易购营销策划书篇一：苏宁易购营销策划书苏宁易购营销策划书一、策划目的我们将抓住武汉地铁在XX年底投入运行这一契机，将苏宁易购的宣传跟武汉地铁联系起来，通过地铁报，在地铁站设立易购体验平台等方式宣传苏宁易购，旨在通过这项活动转变广大民众对苏宁只做家电行业的观念，并扩大易购的影响力，使苏宁易购深入人心，培养顾客对易购的忠诚度。
从而达到增加苏宁易购电子商务市场的市场份额的目的。
二、苏宁易购简介苏宁易购()于XX年8月上线试运营，XX年2月1日正式上线，作为苏宁电器第四代电子商务平台，上线之后作为苏宁电器的独立品牌进行运作，标志着苏宁电器正式进军电子商务领域。
XX年，苏宁易购销售额突破20亿，同比上年增长400%以上，日订单增长率300%-500%，占据中国家电购市场8%的份额，全年销售额超过20亿元。
三、苏宁易购的市场分析（1）法律和政策环境XX年，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。
针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发，店销售不规范等问题，国家工商总局出台了《络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，实施店经营行为人实名登记制度，同时加强了电子合同的管理，强调了消费者权益保障。
（2）经济环境XX年以来，随着经济大环境的改善，络购物领域的投资也更加活跃。
XX 年第一季度中国电子商务B2C 领域已经发生11 笔投资事件，其中7 笔披露的投资金额总计为亿美元，平均投资金额2132 万美元，高于XX年和XX 年电子商务B2C 市场平均投资金额。
我国的购企业在国际资本市场上日益活跃。
（3）社会环境国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了一揽子扩大内需的政策，国内消费环境更加优化，消费者意愿明显增强。
芜湖联盛国际商业广场核心主题定位及整合营销创意报告
本项目商业模式主题思路依据
区别于社区型商业——本项目的商业模式以芜湖人消费为核心目标消费 群 区别于街区商业——本项目的商业模式是对周边街区商业构架的整合、 补充、提升，更高层次的复合型商业 独特性——本项目的商业模式需具备鲜明的特色以吸引芜湖时尚消费群 体 不可替代性——本项目的商业模式具备未来5-10年内不可替代性 前瞻性——本项目的商业模式需迎合未来综合性商业的发展趋势 结论：我们需要为芜湖人打造一个吃、穿、住、购物、娱乐、休闲、交 友综合性的一站式生活空间。
目 录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 前期宣传推广回顾 商业主题概念下商业延伸 08年营销思路构想 租赁招商策略
序 言
由于本项目前期进行了相当时间蓄水，由于工程关系，开盘时间一直一拖再 拖，造成了客户流失！ 投资者一时的冲动被理性的思考所淹没 市场同类物业类型的后期经营失败，让投资者对商业投资缺乏信心！ 08年的营销宣传重点主要突出在： 在吸引新客户的同时,如何维护老客户？ 要想吸引投资继续对本项目的关注，就必须确定他们的投资信心，让他们认 识到本项目是一个什么样的项目！
•业态是项目主力卖 点和同时这也能够 更清晰告诉目标客 户产品的本质，能 够促使目标客户更 多关心项目也能对 客户进行有效分类 和识别。根据调查 分析，很多客户对 项目具体是什么还 不清楚，主要是因 为我们在产品推广 上还没有真正跟上， 仅局限在大而化之 的宣传上。
审视联盛国际广场前期宣传主要问题 问题一
室外景观 “动”景区 对本项目电影院、真冰溜冰场赋予“时尚韵动主题”，配以时尚的背景 音乐，增强景观与消费者的互动参与。 “静”景区 沿河、沿景观、广场带通过草坪、灯光、绿地、植树、步道、水体、建 筑小品、时尚雕塑、休闲座椅、背景轻音乐等营造一个静谧，和谐的散 步、休闲、放松、交友的外部空间，给芜湖人创造一个活动的生态休闲 泛会所。
苏宁电器-营销策划方案
苏宁电器（子午路店）营销策划书题目：来苏宁,拿你想要的策划人：笑傲江湖组企业名称：苏宁电器（子午路店）苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、IT、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。
是国家重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业500强中得第51位。
2004年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业。
其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。
目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。
2009年，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。
二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。
让顾客满意成为苏宁的终极目标。
多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。
苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。
苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。
2003年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。
苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。
本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现“百年苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。
一、项目介绍 (4)（一）公司简介 (4)（二）策划目的 (4)二、市场分析 (4)(一）企业目标的任务 (4)（二）市场需求分析 (4)（三）竞争分析.................................................三、营销战略策划 (7)（一）市场细分 (7)（二）营销组合 (7)1、产品策略 (7)2、价格策略 (7)四、行动策划案 (7)五、财务预算 (8)一、项目介绍（一）.公司简介石河子子午路店是苏宁电器位于美丽的石河子市的市中心——北子午路1小区152号，该位置经济发达，交通便利，人流量大，拥有得天独厚的地理条件和人文条件。