一个老手对外贸新人不得不说的十件事
外贸新手建议
给外贸新手的建议刚刚走上社会的年轻人，充满了蓄势待发的豪情、青春的朝气、前卫的思想，梦想着丰富的待遇和轰轰烈烈的事业。
可是，社会毕竟是一所包罗万象、喧嚣复杂的大学校，这里没有寒暑假，拒绝虚假和肤浅，更拒绝空想和庸碌，难以预告何时开课何时放学。
如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业？以下是一些先行者积累的10条有益的涉世忠告。
好好地遵循、把握这些忠告和建议吧，比起所学的课堂课程来，它毫不逊色！1.买个闹钟，以便按时叫醒你。
贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。
不仅要学会准时，更要学会提前。
就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。
"闹钟"只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。
2.如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。
初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。
不要养成挑三拣四的习惯。
不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。
记住，不做则已，要做就要做好。
3.每个人都有孤独的时候。
要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。
年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。
这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。
在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。
不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
4.走运时要做好倒霉的准备。
有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。
可是外面有栅栏挡着，无法进去。
于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。
当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。
相信任何人都不愿做这样的狐狸。
退路同样重要。
饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。
给外贸业务员的100个忠告
给外贸业务员的100个忠告（转）1、对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在" 积极者"的身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
&对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析、以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
9、业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，业务员就不再有成功之源。
11、对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，业务员应当信奉的准则是"即使跌到了也要抓一把沙"。
意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13、选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15、准时赴约--迟到意味着："我不尊重你的时？quot;。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
外贸新手注意事项让你少走弯路好多年（优秀范文五篇）
外贸新手注意事项让你少走弯路好多年（优秀范文五篇）第一篇：外贸新手注意事项让你少走弯路好多年外贸新手注意事项让你少走弯路好多年内容简介：新手在工作中总是会漏洞百出，叫老员工甚至老板不耐烦的。
所以，针对这些人群，小编特准备了外贸新手注意事项供大家参考，哪些是工作中该做的该说的，哪些是工作中不该做的不该说的，只有你知道了，才会把不该犯的错误扼杀在摇篮之中。
少走弯路才能得到更大的提升。
新手在工作中总是会漏洞百出，叫老员工甚至老板不耐烦的。
也有聪明的外贸新手懂得在工作之前先搞好人际关系，在工作中多作交流，以免犯了不该犯的错，遭到“被河蟹”的通知。
不过也有一些新手不擅长人际交往，所以，针对这些人群，世界工厂网小编特准备了外贸新手注意事项供大家参考，哪些是工作中该做的该说的，哪些是工作中不该做的不该说的，只有你知道了，才会把不该犯的错误扼杀在摇篮之中。
少走弯路才能得到更大的提升。
外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。
今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。
有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。
你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。
有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。
很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。
相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。
而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。
那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢?除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。
外贸新人应该要做的十次反省
外贸新人应该要做的十次反省此贴仅供外贸新人作为参考之用，老人不要拍砖头。
谢谢配合！1。
如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去。
反思：对一个新手来说，在入职的前三个月你有没有去做这个行业的市场调查。
国内外的市场行情、产品价格和销量、国内外的主要竞争对手、相应市场含量以及国外客户对产品的主要要求，你都知道么？这些资料都调查清楚了，再找客户就有了所谓的理论基础了。
接下来你要学习的东西还很多：产品知识、外贸业务知识以及跟单知识等等，这些东西也都知道和积累了，我想你接单也只是个时间的问题了。
2。
不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下。
反思：业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、产品的价格高等等，但是这些东西只能尽量去争取，而他们不应该成为你找不到业务的理由。
克服困难、创造条件，才能够带着足够的信心去跟你的潜在客户亲密接触。
不管什么样的公司、什么样的产品，总会有其特定的客户群体。
所以，放下抱怨、擦亮眼睛去寻找客户的独特需求才是我们的正路3。
朋友是用心去浇灌的，这话很俗但很适用。
不要认为别人都人渣，就自己人才。
公司里各路人才多的是，放下架子虚心学习你会赢得不少朋友，公司里总能够找到几个志同道合的人。
要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你把他们当朋友没？，4。
如果可以，尽量不要QQ，很浪费时间，MSN更能交流有效信息。
反思：国内的朋友和客户一般都是QQ联系，国外的则都是MSN。
国内的货代，基本二者同时使用。
因此，联系方式取决于你的主要工作职责。
5。
在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎。
反思：网络搜索能力是必须的。
查找客人的联系方式和资信情况几乎是你每天要做的工作。
不要心烦，耐心去查找客人的蛛丝马迹吧。
除了百度和谷歌外，还要去国外的各种各样的黄页和数据库看看，有时候会有不小的收获6。
你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联系。
职场：外贸业务员必知的那些事
职场：外贸业务员必知的那些事做外贸说起来简单，但也不轻松，一些人很成功，超级忙，而一些人则闲的肝疼，不知道怎么才能找到单子，听听老业务员说的这些话，或者对你有帮助。
外贸业务员必知的一些事：1.要有事情做做外贸最怕的就是每天无所事事，不光是做外贸，任何事情都是勤奋才能出成绩，外贸业务员肯定是一穷二白的，所以只有努力干事，踏实勤奋才会有好的收穫和结果。
给自己找点事干才是硬道理。
2.熟悉产品很多业务员一天天的就坐办公室，产线几乎不去。
这样不行。
你对产品熟悉，客户跟你谈的时候，就会顺利很多。
客户会觉着你很专业。
客户就愿意跟你合作。
不要客户一提出什么问题，就傻愣着，问那个人，问这个人。
客户会觉着很累。
如果你跟很多大客户的中国办事处的人交谈过，其实几句话就会暴露你到底是不是一个专业的人。
如果你知道的多，实力够大，单子肯定是你的。
只请他吃饭，而不能给出足够专业的建议是不行的。
3.客户其实不难找“客户难找说”一般都是从新人嘴里说出来的，每个老业务员都经歷过这个阶段，经常一天几十封邮件出去，一点音信都没有，真是肉包子打狗的效果，如果时间长久一点，就会没有激情了，只要写过开发信的人一定都遇到过这样的情况，都会感到尴尬，当然也有一些人就在这里看到了成绩，也开发出了效果，其实是少数。
其实只要学会跟踪技巧，知道怎么去找有效的邮箱，并知道自己是哪天发的，内容什么，客户的需求和基本情况等，把这些都列在表格里，过上一段时间进行跟踪，就会有好的效果。
具体的跟踪时间间隔可以自己来定。
4.开发信的写法有讲究写开发信需要用心，不是简单的发出去就可以，做出适当的变化也很有必要，不要总是让自己有盲目的想法，照搬别人的，其实根据客户不同的情况，并根据公司的发展状况来做出调整是十分有必要的。
除了知道这样的技巧，对于新人来说，最主要的应该就是坚持了。
外贸新人需要懂得的10件事
外贸新人需要懂得的10件事1.如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去。
2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下。
3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你把他们当朋友没？4.如果可以，尽量不要QQ，很浪费时间，贸易通更能交流有效信息。
5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索(责任编辑：admin)6.你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联糸。
7.上网看新闻最好在午饭前，五分钟就可以，尽量看英文网站。
8.在办公室看到的每一个同事，保持春风满面，这样会感染更多人的工作情绪。
9.下班回家后，不要再谈或者想工作的事,生意绝不是你的全部，和你的家人多沟通。
10.和你认识的或即将认识的外贸战友分享此贴，以便扩大自己的圈子，人性最大的弱点就是自私，克服它，你就会成为强者。
毕业奋斗八年成功后有感，给年轻人的10个忠告1、努力工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。
如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生非常有帮助。
2、虚心学习多与比自己大的人(长辈)/成功人士交流学习，要虚心听取/认真分析他们的意见和建议，以免自己以后走弯路。
3、自由出来外面做事情，关键是自由，愉快，能学到知识。
每走一步都要分析，不要因某一小点利益限制了自己的自由。
记住，30岁之前，不要太在意自己的存款和职位，这些对以后来说太微不足道了。
4、目标参加一次21天训练营，提高一下自己实现目标的素质和方法。
人生一定要有目标，不仅仅是事业(赚钱)的目标，其他方面也要有目标，如爱情方面的目标，健康方面的目标，家庭方面的目标。
各个目标都要重视。
只赚了钱，不算成功的人生，也迟早会应了“短木桶效应”。
5、计划。
给自己定一个五年计划，十年规划。
每季度做什么事情，每个月做什么事情，甚至每天做什么事情。
外贸业务中不可忽视的10个细节
外贸业务中不可忽视的10个细节随着全球化的不断深入，外贸业务已成为越来越多企业的重要发展方向。
然而，外贸业务的开展涉及的细节繁多，稍有不慎就可能会引发一系列问题。
本文将就外贸业务中不可忽视的10个细节展开探讨，希望能为外贸从业人员提供一些有益的借鉴。
一、产品质量产品质量是外贸业务开展的首要条件，它不仅关系到企业的口碑与品牌形象，也直接影响着订单的实现率。
因此，企业在开展外贸业务前，必须确保自己的产品具有足够的品质和可靠性，从而赢得客户的认可和信赖。
二、价格策略在外贸市场中，价格往往是重要的竞争手段。
但是，在制定价格策略时，企业需要同时考虑到产品的质量和成本，以及市场的需求和变化。
此外，企业还应该根据自身的实际情况，探索出适合自己的价格定位，以便在价格战中获得最大的利润空间。
三、合同条款合同是外贸交易中不可缺少的重要文书，它不仅规范了交易双方的权利和义务，也有效地避免了纠纷的发生。
因此，在签订合同前，企业需要仔细研究合同条款，确保自己的权益得到充分保障，同时也要尊重和满足客户的需求。
四、支付方式外贸交易涉及的支付方式繁多，常见的有电汇、信用证、托收等。
不同的支付方式对于双方的权益和风险分担有着各自的规定。
因此，企业需要根据交易的实际情况和风险程度，选择合适的支付方式，以便最大程度地保护自己的利益。
五、物流管理外贸业务中的物流管理尤为重要，它关系到产品的运输、配送、清关等方面。
因此，企业需要合理安排物流流程，选择专业的物流公司，并实时监控物流情况。
同时，企业还需要充分了解国内外物流规定和相关政策，以便快速应对各种潜在的物流问题。
六、技术支持随着产品逐渐相似化，技术支持成为企业与竞争对手的重要区别。
因此，企业需要不断提高自己的技术水平和专业能力，随时满足客户的需求和要求。
此外，企业还应该加强与客户的沟通和互动，及时解决客户的技术问题和提出的建议。
七、文化语言外贸交易往往涉及到不同国家和地区之间的文化和语言差异。
外贸这些年的感受给外贸业务员一些建议
外贸这些年的感受给外贸业务员一些建议集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-外贸这些年的感受，给所有外贸业务员一些建议1. 在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5.报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3～4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7.生意上的SENSE必不可少。
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一个老手对外贸新人不得不说的十件事(转载)
1.如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去．
2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下．
3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你把他们当朋友没？
4.如果可以，尽量不要ＱＱ，很浪费时间，ＭＳＮ更能交流有效信息．
5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎，如果不了解,可以上这看看
6.你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联糸．
7.上网看新闻最好在午饭前，五分钟就可以，尽量看英文网站.
8.在办公室看到的每一个同事，保持春风满面，这样会感染更多人的工作情绪．
9.下班回家后，不要再谈或者想工作的事,生意绝不是你的全部，和你的家人多沟通。
10.和你认识的或即将认识的外贸战友分享此贴，以便扩大自己的圈子，人性最大的弱点就是自私，克服它，你就会成为强者。