2013年4、5月招商证券营销竞赛方案初稿部分
2013年市场营销大赛策划书
一、活动背景在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。
为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。
经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。
本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。
二、活动目的本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。
锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。
为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、主办单位：衡水学院经济管理系四、参赛人员：参赛对象为衡水学院xx年毕业生五、活动时间：xx年3月4月六、活动地点：衡水学院七、宣传策略1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。
3.向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。
八、大赛流程一．报名报名阶段时间：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。
报名地点：经管办公室参赛对象：参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。
报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。
参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛.二、初赛比赛主题：群雄角逐初赛时间：xx年4月10日至xx年4月15日比赛地点：衡水学院初赛流程：（1）初赛准备阶段（xx年4月10日至xx年4月13日）：根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.（2）初赛评审阶段（xx年4月14日）组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛. （3）初赛结果公布（xx年4月15日）三.复赛比赛时间：xx年4月16日至xx年4月20日比赛地点：衡水学院复赛流程：4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。
证券营销推广方案
证券营销推广方案一、销售理财产品的步骤1、学习研究2、寻找客户3、准备工作4、接近客户5、讲解示范6、处理意见7、达成销售8、追踪维持二、证券营销准备的内容1、熟悉公司、产品及相关政策，对企业的发展概况、产品工艺流程以及产品所能给客户带来的切实利益及其政策要了然于胸。
千万不可一问三不知，或含糊其辞，否则，在谈判时将很难取得客户的信任。
2、相关资料的准备，即企业宣传画册、POP、相关证书、有关媒体报道、企业内刊、名片等等，将这些开发“道具”准备妥当，将有助于展示企业及产品形象，促使开发流程的顺利过渡。
3、个人形象的设计。
作为销售人员，要懂得礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸，要知道服饰的整洁、仪容的端庄、谈吐的优雅、举止的得体，将会使前期开发“如鱼得水”倍受鼓舞。
4、拟定开发步骤及计划。
凡事预则立，不预则废，作为销售人员，要明确每一步骤与环节所要开展的工作内容、先后顺序,达成时间、参与人员等等三、营销具备的心态1、自信的心态.要对所从事的工作充满挑战与机遇,而自信则是成功开发的“基石”,有信心不见得会赢,但没信心却会永远输到底.2、积极的心态.同样一件事情,用不同的心态去看待,其结果也不是一样的,因此,在开展工作时,不论成功与否,都要能有一颗平常而积极的心态,坦然面对可能遇到的一切困难.态度积极了,客户才有可能向你露出成交的笑脸.3、敬业的心态.做销售,要有永不言弃的敬业心态,也要有不达目的,绝不收兵的勇气.很多客户开发的成功,得益于自己的恒心与耐心,得益于坚持与敬业.四、与客户交谈1、谈判的内容：企业的状况、产品的属性、价格、渠道及其相应的政策，尤其是产品的优惠政策或促销政策。
2、谈判的地点：尽量选择在企业进行，一方面可以掌握谈判的主动权，其次，也可以方便客户考察企业、参观产品，特别是产品的生产工艺流程，以让客户买的“放心”，用的舒心,但主动出击的情况例外。
3、谈判的技巧：谈判的过程中，要注意一些相关技巧，比如，二选一法则的运用；寻找共同的话题；现场气氛的渲染；谈判的互动与现场机会的把握等等。
市场营销竞赛策划方案
市场营销竞赛策划方案一、背景介绍近年来，市场竞争日趋激烈，对于企业而言，制定一套有效的市场营销竞赛策划方案显得尤为重要。
本文将针对市场营销竞赛，提出一套全面且具有可行性的策划方案，以帮助企业在激烈的市场环境中取得竞争优势。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过市场营销竞赛活动，将品牌形象传播给更多的潜在客户，提升品牌知名度。
2. 扩大市场份额：通过市场营销竞赛，吸引更多的目标客户，提高销售额，占领更多的市场份额。
3. 增强客户忠诚度：通过参与竞赛活动，增加客户参与度，提升客户对品牌的忠诚度。
三、策划内容1. 主题确定：根据企业的市场定位、产品特点及目标客户需求，确定符合企业形象的竞赛主题，并设定相应的奖项和规则。
2. 参赛对象：面向企业目标客户，广泛征集参赛选手，如员工、合作伙伴、消费者等。
3. 活动宣传：通过媒体推广、社交平台宣传等方式，广泛传播竞赛信息，吸引更多参与者。
宣传内容可包括竞赛主题、奖品介绍、参与方式等。
4. 活动组织：制定详细的竞赛流程和时间表，明确各个环节的责任人和任务，确保活动顺利进行。
5. 奖项设计：根据竞赛主题和参赛对象的特点，设计符合品牌形象的奖品。
奖品可以是实物奖品、现金奖励、旅游机会或特权等，以吸引更多的参与者。
6. 活动评选：设立专业评委团队，对参赛作品进行评选，保证公平公正。
评选标准要与竞赛主题及企业价值观相一致。
7. 颁奖典礼：举办盛大的颁奖典礼，表彰获奖者并公布活动的成果，增强品牌形象。
四、实施步骤1. 策划准备：明确竞赛目标、主题和形式，组建策划团队，并编制详细的策划方案。
2. 宣传推广：利用各种渠道宣传竞赛活动，如企业官网、社交媒体、线下活动等，吸引更多参与者关注。
3. 参赛报名：建立在线报名系统，收集参赛选手的信息，并发布参赛规则和要求。
4. 参赛作品评审：组织评委对参赛作品进行评审，确保评选结果的公正性和权威性。
5. 颁奖典礼：筹备颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，将活动结果展示给客户和业界。
招商证券营销人员三季度竞赛方案
2013年广西地区营销人员三季度营销竞赛方案为适应公司战略发展，提高广西地区营业部业绩增长，根据公司KIP考核中的新增有效户、融资融券开户数、智远天添利签约数等指标，现制定2013年广西地区三季度竞赛方案。
一、竞赛期间2013年6月21日-2013年9月20日二、适用范围此竞赛适用于广西地区所有营销人员。
三、个人奖竞赛方式及奖励措施（一）有效户及新增客户资产奖“月度奖”奖项名次奖励金额（元）一等奖 1 800二等奖2-5 500三等奖6-10 300“季度奖”奖项名次奖励金额（元）一等奖 1 1200二等奖 2 1000三等奖 3 800备注：1、月度奖入围条件:新增有效户5户（含）以上、且新增客户资产10万（含）以上。
2、季度入围条件：新增有效户15户（含）以上、且新增客户资产30万（含）以上。
3、竞赛分：新增有效户1户=10分、新增客户资产1万元=2分。
竞赛以CRM系统中数据为计算依据。
4、查询途径：CRM----薪酬管理---绩效分析（二）融资融券开户及利息收入排名奖融资融券开户奖（适用范围：南宁部、柳州部、桂林部）“月度奖”奖项名次奖励金额（元）一等奖 1 1000二等奖2-4 600三等奖5-8 300“季度奖”奖项名次奖励金额（元）一等奖 1 1200二等奖 2 1000三等奖 3 8001备注：1、月度奖入围条件：成功办理融资融券账户3户（含）以上2、季度奖入围条件：成功办理融资融券账户9户（含）以上3、竞赛分：成功办理1户=10分。
积分相同的情况下，根据开户时间进行排名。
4、查询途径：该项数据在各营业部融资融券业务联络人处融资融券利息收入季度奖（适用范围：梧州部、玉林部、北海部）入围条件：在2013年6月21日至9月20日所开融资融券客户产生的利息收入达100元（含），之后按照利息收入排名。
奖项名次奖励金额（元）一等奖 1 1500二等奖 2 1200三等奖 3 1000（三）首发基金销售奖“季度奖”奖项名次奖励金额（元）一等奖 1 800二等奖2-5 600三等奖6-10 400备注：1、入围条件：竞赛期间销售首发基金30万（含）以上2、首发基金、销售系数参照通知公告的每个月零售经纪总部下发的基金营销竞赛通知（首发基金不包括货币类首发基金，但是公司理财产品计算在内）3、竞赛分：1万=10分。
证券营业部劳动竞赛方案
证券营业部劳动竞赛方案证券营业部劳动竞赛方案一、竞赛目的与意义近年来，证券市场的竞争日益激烈，为了更好地提升团队的凝聚力和执行力，推动业务发展，加强公司内部的交流与合作，我们决定开展证券营业部劳动竞赛活动。
本次竞赛的目的是：激发员工的工作热情和积极性，提高员工的工作技能和专业素质，通过竞争的方式推动团队的协作和业务能力的提升，促进业务总量的上升，提高公司综合竞争力。
二、竞赛内容与规则1.竞赛内容(1) 业务运营类：包括营销推广、客户服务、资产管理等方面的工作。
(2) 团队合作类：包括团队的协作能力、团队的整体表现等。
(3) 个人专业类：包括个人业务能力、个人绩效等方面的评比。
2.竞赛规则(1) 参赛条件：所有在岗员工均可参加竞赛，每人可选择参加一个或多个竞赛项目。
(2) 参赛时间：竞赛时间为一个季度，每季度设立一个竞赛周期。
(3) 竞赛评选：竞赛项目的评选标准将在竞赛开始前明确公布，评选结果将由评委组成的专家小组进行评定。
(4) 竞赛奖励：根据竞赛项目的综合表现，为获得优秀成绩的个人和团队发放相应的奖金和荣誉称号。
三、竞赛组织与管理1. 竞赛组织(1) 竞赛组织机构：在公司内设一个劳动竞赛委员会，负责竞赛的组织、协调和管理工作。
(2) 委员会构成：劳动竞赛委员会由公司领导、相关部门负责人及员工代表组成。
(3) 竞赛方案制定：劳动竞赛委员会负责制定竞赛方案，并征求相关部门和员工的意见。
2. 竞赛管理(1) 竞赛宣传：劳动竞赛委员会负责制定竞赛的宣传策划方案，通过公司内部刊物、内部邮件、公司网站和团队会议等渠道宣传竞赛方案，提高员工对竞赛的关注度和参与度。
(2) 竞赛监督：劳动竞赛委员会负责监督竞赛过程中的公平性和透明度，确保竞赛评选的公正性和公平性。
(3) 竞赛考核：竞赛的考核结果将作为员工绩效考核的重要依据之一，与公司的薪酬制度挂钩，以激励员工积极参与竞赛。
四、竞赛后续措施1. 成果总结与奖惩制度(1) 竞赛结束后，劳动竞赛委员会负责对竞赛成果进行总结，根据竞赛的实际情况，及时调整竞赛方案和规则。
销售竞赛活动方案(3篇)
销售竞赛活动方案(3篇)销售竞赛活动方案1一、活动宗旨安全工作，防范于未然，一旦发生安全事故，员工需要具备必要的应急救援知识来应对，及时地开展救援工作，将事故伤害减至最低。
本活动的开展是为了进一步在员工范围内普及应急救援知识以及安全生产教育知识，教育引导广大员工认真学习遇到安全事故必要的自救知识，提高员工自护自救、逃生及救援的能力，营造良好的企业安全生产环境。
二、活动内容以问答比赛和现场实操的方式进行。
竞赛内容主要包括《新安全生产法》、《新环保法》、《消防法》以及日常安全、消防、自护自救等常识知识。
三、活动时间初定6月1日，具体时间安排以比赛前发布时间为准。
四、活动地点待定五、参加对象要求各车间部门必须参加，每个车间或部门上报一支队伍，为更有效地在车间普及安全知识，每部门5人参加，5人中要求2人为基层员工，具体人员名单由各车间部门进行内部选拔后报人事行政部。
六、知识竞赛要求鉴于安全生产事关重大，本着全员参与的原则，本次安全生产知识竞赛要求各车间部门必须组队参加，对于没有按照要求参加的`车间部门将对相应车间部门及管理人员做绩效考核等级，计入部门或个人的年底绩效考核。
七、奖励方式本次知识竞赛设一等奖1名，奖金1000元+锦旗1支;二等奖1名，奖金800元+锦旗1支;三等奖1名，奖金500元+锦旗1支;知识竞赛中，现场观众在互动环节答对问题的，可获得精美礼品一份。
销售竞赛活动方案2一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，____软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。
二、参赛对象以__工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。
学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。
三、比赛形式和内容本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以__公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由__软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。
证券投资比赛策划书3篇
证券投资比赛策划书3篇篇一《证券投资比赛策划书》一、比赛背景随着经济的发展和金融市场的日益活跃，证券投资已经成为了人们关注的焦点。
为了提高投资者的投资水平和风险意识，我们特举办此次证券投资比赛。
二、比赛目的1. 提供一个学习和交流的平台，让投资者更好地了解证券市场和投资知识。
2. 培养投资者的投资能力和风险意识，提高投资者的投资水平。
3. 促进投资者之间的交流和合作，共同提高投资收益。
三、比赛时间[具体时间]四、比赛地点[具体地点]五、参赛对象1. 年满 18 周岁的投资者。
2. 对证券投资有一定的了解和兴趣。
六、比赛规则1. 比赛采用模拟交易的方式进行，每位参赛者将获得一定的虚拟资金进行投资。
2. 比赛期间，参赛者可以自由买卖股票、基金、债券等证券产品。
3. 比赛结束后，根据参赛者的投资收益进行排名。
七、比赛奖项1. 一等奖：[具体金额]2. 二等奖：[具体金额]3. 三等奖：[具体金额]4. 优秀奖：[具体金额]八、比赛宣传1. 在各大财经网站、论坛、社交媒体等平台发布比赛信息。
2. 邀请知名投资专家、分析师等担任评委和嘉宾，提高比赛的专业性和影响力。
3. 举办投资讲座、培训等活动，吸引更多的投资者参与比赛。
九、比赛组织1. 设立比赛组委会，负责比赛的组织、协调和管理工作。
2. 设立评委团，负责比赛的评审工作。
3. 设立监督委员会，负责比赛的监督工作，确保比赛的公平、公正、公开。
十、注意事项1. 参赛者必须遵守比赛规则，不得违规操作。
2. 参赛者必须自行承担投资风险，比赛组委会不承担任何责任。
3. 比赛组委会有权根据实际情况对比赛规则进行调整和修改。
篇二《证券投资比赛策划书》一、活动背景随着经济的发展和金融市场的日益繁荣，证券投资已经成为人们关注的焦点。
为了提高同学们对证券投资的认识和理解，培养同学们的投资意识和风险意识，我们特举办此次证券投资比赛。
二、活动目的1. 提供一个学习和交流证券投资知识的平台，让同学们在实践中提高自己的投资能力。
招商证劵营销策划方案
招商证劵营销策划方案一、背景分析招商证券作为一家具有雄厚实力和丰富经验的证券公司，在市场竞争中面临着日益激烈的竞争局面。
随着市场的不断变化和发展，招商证券需要制定有效的营销策划方案，以提升市场份额、增加客户数量和提高客户满意度，实现公司的长期可持续发展。
二、目标设定1. 增加市场份额：在目标市场中，将市场份额从目前的5%提高到10%。
2. 增加客户数量：将现有客户数量从10万人增加到15万人。
3. 提高客户满意度：通过优化服务体验和增加客户权益，将客户满意度提高到80%以上。
三、目标市场分析1. 目标客户群体：中高净值客户、机构投资者、个人投资者等。
2. 目标市场：大中城市的金融中心和经济发达地区。
四、竞争对手分析1. 国内证券公司：华泰证券、海通证券、光大证券等。
2. 国际证券公司：高盛、摩根士丹利、美林证券等。
五、营销战略1. 品牌战略（1）提升品牌形象：通过广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
（2）差异化竞争：通过提供独特的产品和服务，与竞争对手形成差异化，并在目标市场中建立自己的市场地位。
2. 产品战略（1）优化产品线：根据目标客户需求，优化和完善招商证券的产品线，提供更多元化、个性化的产品选择。
（2）创新金融产品：开发创新的金融产品，如量化投资产品、私募基金等，以满足不同客户的投资需求。
3. 价值营销战略（1）增加客户权益：提高客户服务质量，增加客户权益，如降低费用、提高利率等。
（2）提供增值服务：引入专业机构或顾问，提供高质量的投资咨询和金融规划服务，帮助客户实现财富增值。
4. 渠道营销战略（1）增加线上渠道：建设用户友好的在线平台，提供在线账户开户、交易、查询等功能，方便客户线上操作。
（2）优化线下渠道：提升柜台服务质量，培训员工专业能力，提供个性化的投资咨询与服务。
5. 促销策略（1）举办线上线下投资讲座：邀请专业人士和知名投资者开展投资讲座，提供投资建议和策略。
（2）推出优惠活动：如佣金优惠、返利活动等，吸引新客户和提高客户活跃度。
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2013年4、5月有效户竞赛方案
本轮营销活动将沿着第一季度的“开户竞赛”展开。
“有效户竞赛”，即设定特定时期执行的额外有效户排名奖励政策，以营销人员个体为单位，开展新增有效户竞赛。
此方案可加强客户经理与存量重点客户群的联络，一方面稳定重点客户群的资产，谋求存量开发实现进一步的突破；另一方面刺激客户经理都能积极营销新客户，突击有效户个数，争取完成一二季度的有效户任务。
竞赛时间：2013年3月21日——5月20日
参赛人员：全体客户经理（含区域经理）
竞赛内容：
1、奖项和贡献设置：本次竞赛方案以单个考核月单个营销人
员的有效户个数为数据进行排名，且只奖励最优秀的前三名。
对于达不到最低有效户要求的营销人员，将采取人民币贡献制度。
2、奖项参与要求和贡献要求：
奖项要求——单个考核月单个营销人员有效户个数高于5户（含）且排名前三名，可参与奖金分配。
贡献要求——单个考核月单个营销人员有效户个数低于2户，则向奖励贡献包中贡献一定金额的人民币。
3、奖金分配标准和贡献标准：
奖金分配标准：第一名（获得当月贡献包中全部金额的25%）；
第二名（获得当月贡献包中全部金额的15%）；
第三名（获得当月贡献包中全部金额的10%）。
贡献标准：单个考核月有效户为0户，则贡献200元RMB；
单个考核月有效户为1户，则贡献100元RMB。
注：1）若单个考核月全体营销人员均达到2个有效户的要求，则按标准排名前三的营销人员分别获得（500元、300元和200元的奖励）。
出现并列则将两个或三个名次的金额相加除以并列人数。
2）参与贡献的人员若下个考核月完成两个考核月总有效户的剩余部分，则可取回贡献出去的金额，但不可累加至第三个考核月。
3）对于上个考核月没有达到最低要求的营销人员，下个考核月如果有效户的个数排名前三，需减掉上月未完成的那部分再参与竞赛排名。
本竞赛方案解释权规招商证券宝兴路营业部所有。
如有未尽是由，会另行通知大家。
宝兴路市场拓展部
2013-04-01。