边缘营销
银行商圈营销方案
银行商圈营销方案银行商圈营销方案销商圈中小企业主要得益于政策对中小企业融资市场的推动，与营销园区的中小企业、供应链的中小企业、商会的中小企业模式极为相似，都经历着由无到有的过程。
通过国内部分商业银行试点先行、借鉴国外中小融资经验等形式，由经济发达地区向经济欠发达地区过渡，由国有银行向股份制银行、城市商业银行、农信社过渡，银行营销商圈在质疑声中不断获得成长、营销服务体系逐步得到完善。
根据国外银行中小企业融资服务经验，商业银行通过第三方实现中小企业市场开拓、深度营销，已经被行业认可。
银行营销商圈内的中小企业正是凭借着商圈管理公司、基金公司、担保机构、企业联保等第三方服务，并且国内的民生银行、华夏银行、北京银行已经先后取得了初步的成功。
通过营销商圈内的中小企业，获得中小金融业务的增长仅仅是时间问题。
通过国内商业银行的不断实践、经验总结定会走向成功。
（一）商圈企业的主要风险1、外部环境风险通过调研了解，商圈内的中小企业和商户绝大多数都属于批发企业和零售企业，企业的盈利能力、成长能力、偿债能力，受外部环境变化影响较大。
因此，银行客户经理在选择商圈内的中小企业时，要充分考虑到商圈在城市中的经济地位，城市人口分布、区域经济发展、基础设施配套等情况。
同时，客户经理也需要考虑到商圈所在区域的产业经济发展结构，以及区域的产业结构、产业特色。
例如，在我国东部沿海城市，有许多商圈内的中小企业多以对外批发为主，商圈内的中小企业经营受国际经济发展态势影响较大，在中国出口面临巨大压力的情况下，此类商圈内的中小企业外部环境较为复杂，风险需要保持高度警惕。
2、发展阶段风险客户经理对商圈发展阶段的了解至关重要，商圈的发展程度将会严重影响营销中小企业的成功率、影响客户经理的工作业绩、以及信贷质量安全等。
通常，新建立的商圈，由于经营时间较短，无论从商圈知名度、企业代理品牌知名度、商圈客户流量、购买力等方面都严重制约着商圈内中小企业的盈利能力。
边缘计算技术在智慧零售行业的应用指南
边缘计算技术在智慧零售行业的应用指南智慧零售行业正变革着我们购物的方式和体验。
边缘计算技术作为一种新兴的计算模式，为智慧零售提供了更高效、更快速以及更可靠的解决方案。
本文将探讨边缘计算技术如何在智慧零售行业中应用，并提供相应的指南。
一、背景介绍智慧零售行业是一种结合了传统零售和先进计算技术的新兴领域。
通过运用边缘计算技术，智慧零售商可以更好地理解和满足消费者的需求，提供个性化的购物体验。
边缘计算技术是将计算、存储和网络资源移到离用户和数据源更近的地方，从而加快数据处理和传输的速度，提高响应性能。
二、边缘计算技术在智慧零售中的应用1. 实时数据分析边缘计算技术可以在零售商店的边缘设备（例如传感器、摄像头等）上进行数据分析，并将处理后的数据发送到云端进行进一步分析。
这种实时数据分析可以帮助智慧零售商更好地了解消费者购物行为和购买偏好，从而进行精准的商品推荐和定价策略。
2. 支持实时库存管理边缘计算技术可以实时监测零售店的库存情况，并与供应链系统进行实时通信。
这样可以更好地预测和管理商品的采购和库存，避免库存短缺和过剩的问题，提高供应链的效率。
3. 设备远程管理和维护边缘计算技术可以实现对各种智能设备（如POS机、自助结账机等）的远程管理和维护。
通过远程监控和诊断，零售商可以减少设备故障停机时间，提高设备的可靠性和可用性，并及时提供维修或更换服务。
4. 强化安全性和隐私保护边缘计算技术可以在边缘设备上进行数据处理和加密，减少数据在传输过程中的暴露风险，提高数据的安全性和隐私保护。
同时，边缘计算技术还可以自动监测和识别潜在的网络攻击，并采取相应的防御措施，提高整个智慧零售系统的安全性。
三、边缘计算技术在智慧零售中的实施指南1. 选择合适的边缘设备在实施边缘计算技术之前，智慧零售商需要根据自身业务需求选择适合的边缘设备。
这些设备应具备高性能、低能耗、可靠性强的特点，同时还需要考虑其与其他系统的兼容性和扩展性。
8-营销五部法
如果你产品释放出来的东西多而杂，因为很多人都想把产品的卖点一下 子释放出来，好让客群和市场快速的接受你，其实这种思维是错误的。
如果是这样多卖点，多亮点的推广宣传，你的客群会晕，不知道你想干 什么，客群会感觉乱糟糟的。就像进入了一个专业卖帽子的市场，里面全部都 是卖帽子的，客群眼花缭乱，反而不知道怎么样去挑选，不知道怎么样去拿主 意了。
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1）已购客群是产品最好的宣传工具，他们的口碑是你在市场投放广告， 宣传品的5--10倍。他们的口口相传比产品销售人员苦口婆心的去营销、介绍， 解说要有力度10倍。
2）有了老业主的加入，产品的推广点、线、面都可以做微调，可以降低 很多的推广营销成本。
3）销售人员对新客户进行拓客，需要进行长时间的跟踪，营销周期长， 需要各种线上线下的宣传配合，新客群对产品需要从认知到认同购买的一个漫 长的过程。不如利用老业主进行近亲、缘故营销的透彻，快速。在营销学里面 有一个数字概率，一个人的身边，最少有六个缘故。父母、兄弟姐妹、同学、 闺蜜、同时、入市场，到客户认识、认知、认同、 产生购买欲望、到交款购买是一个有节有点的过程，我们把这个推广、 拓客、活动、认筹、成交的过程分为5个节点、5个阶段，就叫营销推 广5步法。
一个产品从出来到被市场接受，客群认同购买，需要五个阶段： 现在的项目都是一出来就希望被市场接受，被客群快速购买，其实这样是脱离了市场规则 。产品推向市场： 第一阶段，空白期。这个时候客群还只是知道有或者听过这个产品，并没有意识到自己需 要他，或是根本就没有欲望来购买他。 第二阶段，市场观望期。这个阶段你的潜在客户已经知道你的产品，并且在考虑接受他。 第三阶段，准备期。这是计划阶段，你的潜在客户正在考虑购买你的产品，但是客户需要 进一步了解你的产品，这个阶段，产品的功能性就尤为重要了，你如何让客户进一步熟知你产 品的功能性和附加值，也就是体验营销，比如样板房，免费试住这些。 第四阶段，行动期。你的潜在客群已经达到了热烈渴望购买的阶段，这个时候你已经成功 完成了销售的主体，但是，记住，还没有完成全部。 第五阶段，维护期。对于你的购买客群来说，你需要进一步的加强维护和沟通，因为你潜 在客户变成了你的忠实客户，他们就会对你的产品进行广义的宣传，因为谁都想证明自己是聪 明的，不是傻子，他们会把他们购买的产品推广到他们身边的人，以证明他们有眼光，买到了 好的东西，他们渴望与身边的人分享他们的眼光。
电影营销的“四步法则”
电影营销的“四步法则”2007年左右的时候，电影的营销思路属于最初级的阶段，技术门槛不高，做的活跟记者差不多，以写稿为主，无非是原来的一稿一发，变成了一稿多发。
你的核心竞争力就是写稿能力和对全国的传统媒体渠道的把控能力。
基于我原来有过门户网、报纸等媒体平台的工作经历，积累了一些不错的媒体资源。
在那个时代，曝光率就是很多电影做宣传好坏的考量标准。
其他像发布会、海报，预告片也会涉及，但物料相对很少。
而这些放在现在这个时期下，都已变成了特别基础的工作。
我是从广州来北京的，在没有技术门槛的时代，接活基本靠关系，都是朋友介绍，帮忙拉一些项目来做。
同行都做得差不多，这是那个时代的一个特征。
我们是很高兴中国电影进入到这个时代，电影营销这个电影大产业下的细分领域已经有它日益突出的价值，慢慢它的技术门槛跟想象空间开始变大，电影营销公司已经不再是纯粹的乙方，与万达，中影等影业的合作更趋于双向选择。
他们现在开始用竞标的方式选择团队，这使得我们的业务迎来新的爆发点，大家靠宣传方案公平竞争。
而往往拿到一部影片，我们开始创意需要四个步骤：1、进入剧组，搜集信息。
一般接到一个案子，我们从拍摄期就开始介入，直接和剧组在一起。
更多的前期参与能更全面地获取影片信息，包括剧本和主创等，以便后续纳入整体的宣传策略全案里。
2、市场定位：类型定位便于用户倒推。
给一部影片做市场定位，是为了更好地进行整体的宣传包装。
比如说影片的类型定位，随着行业越来越成熟，很多项目在剧本创作阶段已经行程很清晰的类型脉络，爱情片、喜剧片或警匪片等。
其实90年代就已经提出类型片的概念。
它是照搬的好莱坞的模式，根据影片类型区分出目标受众，前提还要分析目标受众的市场空间，在此基础上看能不能爆发。
类型定位其实是从用户去倒推的一个选择，我们十分看重类型定位，这部分工作的团队人数占比很大。
有些影片的类型定位是比较模糊的，这时候，需要我们给它一个明确的类型定位方向，这会影响到你整个的市场策略，这就是考验每个营销公司的市场判断能力的时候。
意境流视角下的边缘型古镇旅游营销战略研究——以芙蓉古镇为例
［ 关键词］ 旅游营销； 意境流 ； 边缘型古镇 ［ 中图分类号］ ５ ２ Ｆ ９ ［ 文献标识码 ］ Ａ ［ 文章编号］ ６ ４３ ８ （０ Ｏ ０ —３ ２０ ｌ ７—７ ４ ２ １ ） ３０ ４— ４
一
、
引言
内在 价值未 得到 充分 体现 ，芙蓉 ” “ 品牌 也未 为世人 所
知， 旅游 资源 优 势并 未 转 化为 经济 优 势 ， 芙蓉 镇 在西 部旅 游和 “ （ 张 家界 ） 一猛 （ 洞河 ） 凤 （ ） 湘 西 黄 金 一 凰 ”
费动 机和行 为 中起 决定作 用的心 理要 求 。所 以 ， 营销
开始 呼唤 美学的 参与 ， 求意境 的 回归 。近 年 来城 市 寻 居 民迅速增 多 ， 游者的 生活方 是 紧张 的 、 暂的 、 旅 短
不断 变化 的 ， 这些 环境也 为意境 流视 角下 的营 销战略
实施提 供 了理想 条件 。
最后 一种 美学心 理体现 着人类对 美 的永恒 追求 ， 消 是
人文景 观学 中的“ 象 ” 幻 概念 ， 以古镇 丰 富的人文 历史 资源 为基 础 ， 造 了 由 山水 意 象 、 构 生态 意 象 、 园意 田 象 、 人合 一 意象 、 天 民族 意 象 、 吉 意象 等 构成 的 “ 趋 意
好 地 塑 造 芙 蓉 古 镇 旅 游 的 整体 形 象 ， 此 基 础 上 确 定 了 营 销 理 念 与 定 位 ， 在 以此 冲破 张 （ 界 ）凤 （ ） 地 的 旅 游遮 蔽 效 应 ， 家 、 凰 两 从营销４ 产品、 格、 销、 销） Ｐ（ 价 分 促 理论 入手 ， 定 出适 于 芙 蓉 古 镇 旅游 市 场 发 展 的 营 销 策 略 。 制
第 ３卷 第 ３ 期 ２ １ 年 ６月 ００
眼镜营销FABE销售技巧
FABE销售技巧
一、F A B E的定义
F：Feature (特性) A：Advantage (优点) B：Benefit (利益) E：Ertificate (证明) FABE就是特性、优点、利益、证明
二、FABE销售技巧的实质
FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的性能转化成顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值（V）与所卖的产品价格（P）相比较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。
M=V（价值）/P（价格）≥1
三、FABE列表举例。
1．镜片篇：。
山居小栈营销策划
山居小栈营销策划山居小栈位于著名的风景区边缘，旁边是国道，每年有大批旅游者通过这条公路来到这个坐落于两个大城市之间的风景名胜区游览。
在这个风景区竞争很激烈，除了许多高档的饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞争。
然而最近又传来旅游局决定在本地兴建更多大型宾馆的风声，竞争越显得激烈。
经过分析，个人认为把山居小栈定位于高档宾馆与家居旅社之间，服务比家庭旅社正规一些、价格相对高一点，但又比宾馆要便宜很多，实行特色经营，这个定位应该说是很成功的。
但为什么山居小栈经营不善？这必须借助科学数据说明。
看了近期旅游局发布对当地游客的调查结果，发现以下现象：1．68%的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇；2．40%的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划；3．66%的游客在当地停留超过三天，并且住同一旅店；4．78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要；5．38%的游客是第一次来此地游览。
根据调查结果，对顾客进行分析，可知：旅游者主要是两人结伴而游，非传统的家庭出行。
这部分旅游者并非很注重住所的奢华程度，只要舒适干净即可；很大一部分游客的旅行计划是早有准备的。
他们也提前预定了旅店；大多数旅客是出于休闲度假的目的前来该旅游区；过半的旅客是旧地重游。
根据以上分析，可知：山居小栈要从服务、促销和特色经营方面下功夫，改变山居小栈现在的（一）注重服务管理是基础，是取得优质服务的重要手段，然而服务本身才是真正直接影响顾客的因素。
重视管理是正确的，但并不足够。
需要做的是真正通过管理提高服务质量，丰富服务内容，以满足顾客的需求。
这一地区的旅客有62%是回头客，服务就显得更加重要了。
重视管理的同时也要适当增加山居小栈的服务内容。
调查分析已经表明，游客的主要目的是休闲、度假，他们很重视旅馆的娱乐服务。
服务与管理一样重要。
管理对于经营企业本身是直观的，但是对于客户来说，良好的服务才是他们真正可以亲身感觉得到的。
简单舒适并不意味着不要服务虽然每个人都尽量节约开支，但一定要掌握好尺度，不能一味降低成本而将基本的服务排除在外。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的快速发展和市场的不断扩大，企业品牌营销已成为商业竞争中的重要环节。
我国企业在品牌营销方面还存在着诸多问题，阻碍了品牌的发展。
本文将对我国企业品牌营销存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、存在的问题1. 品牌意识不强我国部分企业对品牌意识较弱，对品牌的重要性认识不足。
在产品推广过程中更注重产品本身的质量和价格，忽视了品牌的建设与推广。
这导致了产品没有明确的品牌形象，无法形成品牌忠诚度，也无法获得更多的市场份额。
2. 缺乏长期规划一些企业在品牌营销中缺乏长远规划，只注重眼前效益。
他们可能会在产品推广时采取短期行销手段，忽视了品牌长期的发展与建设，导致了品牌的不稳定性和不可持续发展。
3. 缺乏创新意识一些企业在品牌推广中缺乏创新意识，导致品牌形象陈旧、传播方式单一。
消费者对于新鲜感的追求，使得陈旧的品牌形象不能吸引更多的目标消费群体。
4. 缺少专业团队企业在品牌营销中缺少专业的团队，导致品牌策划和传播方式的匮乏。
没有专业的策划和指导，品牌营销很容易走向市场的边缘，无法有效吸引消费者。
5. 品牌管理混乱部分企业在品牌管理中存在混乱现象，导致品牌形象不一致。
这种不一致性会让消费者对品牌产生质疑，从而影响品牌形象和信誉度。
二、对策分析1. 提高品牌意识企业应该加强对品牌意识的培养，将品牌建设纳入企业长期规划中。
通过提高员工对品牌的认识和培训，加强企业的品牌文化建设，使每位员工都成为品牌的传播者，增强品牌形象和市场知名度。
2. 制定长期规划企业应制定长期的品牌发展规划，从产品研发到市场推广，都应有长期的规划。
要注重品牌的延续性和可持续性，不断提升品牌形象和市场份额。
3. 增强创新意识企业应该不断提升自己的创新意识，在品牌营销中注重创新。
可以通过进行市场调研、了解消费者需求和市场趋势，不断改进品牌形象、产品包装、营销方式等，提升品牌的吸引力和竞争力。
4. 建立专业团队企业应该建立专业的品牌营销团队，注重人才培养和引进。
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在两 个季 度 之 内就 能满 足 自己 的资金
需求 。
如 果销 售 团队 知道 变 革会 提 高客
户满 意度 以及 保 留率 ，而 且还 将 提 高 利 润 率 、降 低销 售成 本 并 增加 报 酬 的 话， 结果 又 会怎 样呢 ？想 象 一下 ， 果 如 他们 知 道 一线 销 售代 表会 有 更多 时 间
和 减 少单 一职 能部 门 的数 量 ，最 大 限 度 地减 少 了交 接次 数 。 由于对 流程 的 责 任感 提高 了 ．各次 交接 之 间 等待 的
时 间减 少了 。 工作 质量也提 高 了。最 终
结果 又会 如何 呢？经济 低迷 时期 。 速度
至 关重要 。但是 ， 动。
发 现 迅 速 成 功 之 道 ，使 销 售 改 进 工 作
降 低客 户 服 务的质 量 ，而 且会 直接 导 致成 本走 高 ， 为 ， 会迫 使 一线销 售 因 这
代 表 花费 时 间去 纠正错 误 。我们 来 看 看 ～家 欧 洲 大 型 电信 提 供 商 的 例 子 。 该 公 司将 其订 单 流程 的实 际 工作 时 间 延 长 了大 约 ３天 。从头 至尾 持 续 大约 ４ ７天 。 该公 司 的分析表 明 ， 该流程 中增 加 了价值 的活动 占不 到 ６ ％。 ０ 消 除 浪 费 需 要 进 行 两 项 重 要 变 革 。第 一 ，该 公 司对 其后 台进 行 了细 分， 将高 价值 、 高复 杂性 的 问题 与低 价
程 进 行 ，从 而 减 少 了 例 外 以 及 其 他 特
殊 请求 的数 量 。更 为复杂 的交易 则 专 门处理 ， 而减 少了错 误 率和返 Ｔ 。第 从 二 ，该 公 司通过 对 人 员进 行 交 叉培 训
因素 ， 中包 括 当前 的状 况 、 对 变 革 其 其 的需 求 、 以及 实施变 革的能 力 。有些 企
零 售 商一 消费 者 的营销 渠道对 外销 售 产 品 ，产 品一 般 需要经 历 好几 个环 节 才能 到达 消费 者手 中 ，这 样臃 长 的供 应链 不仅 降低 了产 品的时 效性 ，而 且 增 加 了产 品 的成本 。所 谓边 缘 营销 是
主 流 营 销 的 一 个 补 充 ，并 不 是 可 有 可 无 的 一 种 营 销 理 论 。 它 有 可 能 在 未 来
进 行 销 售 ，而 后 台 人 员 会 更 加 合 理 地
这 种做 法 还可 以 帮 助企 业专 注 于 近期 的 重点 任 务 。并非 所有 的 工作 都 必须 马 上完 成 ，有 些事情 可 能根 本 不
需 要 做 。 企 业 的 具 体 行 动 取 决 于 几 个
得 基本 销售 能够 按照 不 那么 严格 的流
口吴 永铭
边
什
缘
营
销
出 成 品 后 往 往 通 过 制 造 商一 批 发 商 一
顾 客 能 够真 正参 与 整 个 营 销 过 程 ， 而 且 其参 与 的主动 性 和选 择 的 主动性 都 得 到加 强 。这就 决 定 了 网络 营 销 首先 要 求 把 顾 客 整 合 到 整 个 营 销 过 程 中 来 ，从他 们 的 需求 出发 开 始整 个 营销 过程 。据此 ， 以舒尔兹教 授 为首 的一批 营销 学 者提 出了 ４ 的市场 营销 理论 ， Ｃ 即 消 费者 的需 求和 欲 望 、 本 、 利和 成 便 沟 通 。这 也 形成 了传 统 主流 营 销 的核 心部分， 之后 的所谓 ５ ６ Ｐ、Ｓ的 ， 未脱 都 离这 种 理论 ， 是一 种延 伸和 补充 ， 只 尚 未构 成新 的营销 理论 体 系。 在传 统 营销 模 式 中 ，制造 商 生产 低 效 的后 台 售后 工作 不仅 会直 接 行 动起来 销 售 团队通 常 会抵 制变 革 ：他们 不仅 担心 变 革会 损害 与客 户 的关 系 以 及 收入 ，而且 还纳 闷公 司为什 么 要 冒
概 只有 一个普 遍 的真 理 ：企 业如 能 运 用更 明 智 的方法 来 削减销 售队 伍 的成
的结果 是 ， 营 指标显 著 提高 ： 运 履行 中 的订单 下降 了 ６ ％，待 交 付订 单下 降 ０
专注 于提 供支 持 ， 结果 又会 怎样呢 ？最
重要 的是 ，如 果他 们认 识 到企 业 可 以 迅 速 而 又 深 思 熟虑 地 实施 变 革 的话 ，
业可 能通 过将 其销 售 资源 与客 户更适 当地 匹配 ， 来实现 节约 。其他企 业可 能
已经 精确 地 调整 了销 售 渠道 。而 且 受 益于 支持资源 的集 中调度 。事实 上 。 大
值 、 复 杂 性 的 问题 分 开 。这 种 划 分 使 低
险 对 能够 把 活干 好 的销 售队 伍进 行修
修 补补 ， 且还修 补得 不完 美。这些 团 而 队 害 怕 的是未 知 的不 确定 性 ，而 不是
变革 本身 。如 今 ， 知事 物 尤其 可怕 ： 未
许 多销 售 代 表 的订 单 簿 都 要 干 枯 了 ， 他 们 的奖 金 （ 时 甚至 是工 作 ） 面临 有 都 危险。
市场经 济 变化 过程 中逐 步 过渡 到 主流 营 销 的理 念 当中 来 ，成 为新 的补 充价
值 观念 。
作 为边 缘 营销 理 论 的倡 导 者 ， 我 所 说 的边缘 营销 实际就 是 一种 创新 型 有些 事情 可 以迅速 实现 ，包括 通 过 测 试发现 电话销 售机 会 ，让 销 售队 伍 进 行 １到 ２周 的详细 时 间 记录 ，了解销 售力量 都 用 到 了什 么地方 ：集 中准 备 投标 （ 尤其 是分 享成 功 的投 标信 息 ． 此 举 经 常 可 迅 速 制 止 不 必 要 的 价 格 折 扣） 以及 调查 关键 的售后 流程 ， 以确 定 交接次 数 。此类 举措 曾帮 助许 多企业