君乐宝奶粉：2018年销售再翻一番,2019年销售目标7500万罐
践行高质量发展 君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营
践行高质量发展君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营随着中国经济的快速发展，人们对于生活品质的要求越来越高，而奶粉作为婴幼儿的重要营养食品之一，在市场上也显得愈加重要。
然而，随着市场的扩大，竞争也越来越激烈，要在市场上脱颖而出并不容易。
但是，从中找到优秀企业的例子也很多。
其中君乐宝奶粉就是典型之一。
君乐宝奶粉是中国最早开展乳制品生产的企业之一，成立于1995年。
20年来，凭借着卓越的质量和服务，君乐宝奶粉逐渐发展成为行业中的一股重要势力。
其中，五年来，君乐宝进入了奶粉行业的第一阵营，树立了企业品牌形象，成为了广大消费者喜爱的品牌之一。
从一粉状乳制品生产企业到现在的多元化企业，君乐宝始终注重产品质量的提高。
同时，君乐宝引进国外成熟技术，搭建了世界一流的生产线，并保持更新换代。
这些努力不仅提高了生产效率和产品质量，同时也为企业的高质量发展提供了坚实的基础。
除此之外，君乐宝奶粉在产品品质的管控上也是力求完美。
企业制定了严格的产品质量体系和执行标准，确保整个产品生产过程的合法合规。
并且，君乐宝IT技术调拨体系实现了奶粉的全程可追溯，精细管理从而达到了有效地保证了生产质量。
在服务质量方面，君乐宝奶粉也一直秉持“顾客至上”的理念，以提供更全面、更贴心、更专业的服务为目标。
企业积极投入在售后服务人员的培训中，提高了售后服务人员的技术素质和服务质量，提高产品的满意度和市场的竞争力。
强调质量与服务的君乐宝奶粉，不断引进新技术、升级生产设备、培训高素质服务人员、完善售后体系，以期为消费者提供更有保证的产品和更优质服务。
随着中国市场的不断扩大和消费需求的不断升级，相信君乐宝奶粉会在未来的发展中继续迈出坚实的步伐，引领行业进一步向高质量方向发展，也为消费者提供更具品质和信任的产品。
乳品协会二十五次年会举办
2019年8月30日—9月1日，中国乳制品工业协会第二十五次年会暨2019年中国（国际）乳业技术博览会在石家庄隆重召开。
国内外业界政府、协会、企业、院校的领导、高管、专家近5000余人出席。
石家庄市副市长周刚在致辞说，石家庄是传统的乳业大市，近年紧紧围绕重振乳业、重塑品牌，全力推进全产业链发展。
在奶源基地建设、领军企业培育、质量提升、品牌创建等方面打出了一系列含金量高、超常规的政策组合拳，推动了石家庄乳业、河北乳业转型升级和高质量发展。
在今后的发展道路上，希望联合多方力量，携手实现乳业振兴中国梦。
君乐宝乳业集团总裁魏立华表示，中国乳业发生了翻天覆地的变化，国内大型企业在奶源指标、工艺技术、产品品质等方面均达到国际先进水平，尤其是国产奶粉质量安全实现了跨越和反超，国产奶粉迎来全面振兴的时代。
作为中国乳业的一员，君乐宝集团着力推动乳业的高质量发展，努力实现质量最优、品牌最强、社会最放心、消费者最满意。
在不懈努力下，君乐宝乳业集团2018年销售额突破130亿，同比增长28%。
其中，君乐宝奶粉产销量突破4.6万吨，产销量进入国产奶粉第一阵营。
工业和信息化部消费品工业司司长高延敏指出，70年来我国乳制品面貌发生巨大变化，成为新中国食品工业一张亮丽的名片。
要深入实施三品专项行动，引导乳品企业把质量作为最重要的生命线，加强婴幼儿配方乳粉的追溯体系，广泛开展智能制造，走创新驱动发展道路。
国家市场监督管理总局食品生产安全监管司司长马纯良表示，多年来，市场监管部门严格落实“四个最严”的要求，把保障食品安全作为市场监管的首要职责，把乳制品的质量安全监管作为食品安全监管的重点，把提升婴幼儿配方乳粉的安全水平作为食品安全工作的突破口。
坚持产管并重、产品严管、违法严惩，不断创新监管方式，持续强化监管力度，乳制品的行业发展和乳制品质量安全迈上了一个新台阶。
乳品协会二十五次年会举办The 25th Annual Meeting of Dairy Association Held目前，我国乳制品生产企业达到743家，婴幼儿配方乳粉生产企业115家，乳制品的生产设施设备、管理技术等达到甚至超过世界发达国家的水平。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的婴幼儿奶粉品牌，拥有多年的市场经验和广泛的消费者基础。
本次市场环境分析旨在了解君乐宝在当前市场中的竞争地位以及面临的机遇和挑战。
二、市场规模和增长趋势根据最新的市场数据，中国婴幼儿奶粉市场规模持续增长，年销售额超过500亿元人民币。
随着人们对婴幼儿健康意识的提高和消费能力的增强，婴幼儿奶粉市场仍具有较大的发展潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手A：该品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
他们通过广告宣传和产品创新不断提高自身竞争力。
2. 竞争对手B：该品牌注重产品质量和安全性，与君乐宝在市场上形成了一定的竞争关系。
3. 竞争对手C：该品牌在价格方面具有一定的竞争优势，吸引了一部分价格敏感型消费者。
四、消费者需求和偏好1. 健康安全：消费者对婴幼儿奶粉的健康安全性要求较高，对产品的质量和原材料来源有较高的关注度。
2. 营养价值：消费者希望婴幼儿奶粉能够提供全面均衡的营养，满足婴幼儿生长发育的需要。
3. 方便易用：消费者对奶粉的配方和制作过程要求简单易懂，方便快捷。
五、市场机遇和挑战1. 机遇：随着国内人口结构的变化，婴幼儿奶粉市场面临着巨大的机遇。
同时，线上销售渠道的普及也为君乐宝提供了更多的销售机会。
2. 挑战：市场上竞争对手众多，君乐宝需要通过产品创新和市场营销策略的升级来应对激烈的竞争环境。
六、市场营销策略建议1. 品牌推广：通过广告、宣传和合作活动提高品牌知名度，增加消费者对君乐宝的认知度。
2. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者对不同年龄段婴幼儿的需求，提高产品的差异化竞争力。
3. 渠道拓展：加大线上销售渠道的投入，与电商平台合作，提高产品的销售覆盖面。
4. 与专业机构合作：与儿科医院、母婴店等专业机构合作，提供专业的产品推荐和咨询服务，增强消费者对君乐宝产品的信任度。
七、总结君乐宝作为一家知名的婴幼儿奶粉品牌，面临着市场竞争激烈的挑战。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的婴幼儿奶粉品牌，产品以高品质、安全可靠而闻名。
在中国市场上，婴幼儿奶粉行业竞争激烈，消费者对产品质量和安全性的关注度越来越高。
因此，君乐宝需要对市场环境进行分析，以便制定有效的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的统计数据显示，中国的经济增长保持稳定，居民收入水平逐渐提高，家庭对婴幼儿奶粉的消费需求也在增加。
这为君乐宝提供了一个良好的市场机会。
2. 政策环境中国政府对婴幼儿奶粉行业实施了严格的监管政策，以确保产品质量和安全。
君乐宝需要密切关注相关政策的变化，确保自身产品符合标准，以避免不必要的风险。
3. 社会文化环境中国人口结构中婴幼儿的比例较高，家庭对婴幼儿健康和成长的重视程度不断增加。
君乐宝可以通过强调产品的安全性、营养价值和科学配方，来满足消费者对婴幼儿奶粉的需求。
4. 科技环境随着科技的发展，互联网和移动设备的普及，消费者获取信息的途径更加便捷。
君乐宝可以利用互联网和移动应用程序来提供更好的购物体验和客户服务，提高品牌的知名度和美誉度。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手在中国市场上，婴幼儿奶粉行业的竞争非常激烈。
主要的竞争对手包括惠氏、雅培、美赞臣等知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场份额方面具有一定优势。
2. 竞争优势君乐宝作为一家知名的婴幼儿奶粉品牌，具有以下竞争优势：- 高品质：君乐宝产品以高品质、安全可靠而闻名，消费者对其信任度较高。
- 品牌知名度：君乐宝在中国市场上有着较高的品牌知名度和美誉度，这有助于吸引消费者的注意和选择。
- 科学配方：君乐宝注重产品的科学配方和营养价值，满足婴幼儿的成长需求。
四、市场需求分析1. 消费者需求消费者对婴幼儿奶粉的需求主要集中在以下几个方面：- 产品质量和安全性：消费者对产品的质量和安全性要求较高，希望购买到无添加剂、无污染的产品。
- 营养价值：消费者关注产品的营养成分，希望能够为婴幼儿提供全面均衡的营养。
君乐宝乳业有限公司企业战略管理
君乐宝乳业有限公司的战略管理姓名：庞玉琼专业班级：应用营销092班学号：3090824236君乐宝乳业有限公司的战略管理一、企业简介石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
二、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境政府工作报告提出，2011年要进一步扩大内需特别是居民消费需求。
而国务院陆续出台《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳品质量安监督管理条例》和《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》等文件，将深入改善乳业市场诚信环境，为扩大内需战略服务。
中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。
乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。
长期以来，我国乳业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用：高税率，挡开了大部分的外国竞争；鼓励政策，增加了乳品消费量，激起我国企业的生产热情。
随着中国经济的发展，法律也不断完善。
法律对市场作用也越来越规范。
三鹿事件后有关乳业的法律法规加大了立法的全面性和执法的力度。
政府出台了对乳制品加强监管的相关措施，整顿乳制品行业，严格控制乳业的安全生产和市场准入。
2、经济环境坚持中国特色社会主义市场经济体制，国家宏观调控与市场经济相结合。
尽管将这两只手有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国乳制品市场无序竞争，企业步入微利时期。
我国乳制品产业发展过快，市场供大于求。
改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。
国民收入、人均国民收入显著提高。
金融危机以来，中国仍保持增长态势。
君乐宝乳业奶粉市场营销策略研究-营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着城乡居民生活水平的提高，对健康生活的追求也越来越高，对乳制品的需求也在增大，由此拉动了我国乳制品的消费增长，使我国乳制品行业发展迅速，规模越做越大，也使我国的奶粉市场呈现出了巨大潜力。
但由于奶粉安全问题的频出，丧失了费者对我国国产奶粉信心，消费者大多选择购买国外的品牌奶粉，外国企业的加入加剧了国内奶粉市场的竞争。
因此我国奶粉企业需要重信塑消费者对国产奶粉的信心，提升企业竞争力，选择合适的营销策略尤为重要。
本文将君乐宝乳业奶粉的市场环境和营销策略做为研究对象，运用所学的市场营销的相关理论系统的对君乐宝乳业奶粉的市场营销环镜和市场营销策略进行分析。
利用4P营销组合理论剖析君乐宝乳业奶粉市场营销策略中的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略，发现君乐宝乳业奶粉市场营销策略中的闪光点和不足之处。
并提出君乐宝乳业奶粉市场营销策略的优化方法，期望为其他奶粉企业的发展提供参考价值。
关键词市场环境；营销策略；4P营销组合理论AbstractWith the improvement of living standards of urban and rural residents, the pursuit of healthy life is also increasing, and the demand for dairy products is also increasing, which has stimulated the consumption growth of dairy products in China, and made the dairy industry develop rapidly in China. The larger the scale, the greater the potential of the milk powder Market in China.However, due to the emergence of milk powder safety problems, consumers lose confidence in China's domestic milk powder, consumers mostly choose to buy foreign brands of milk powder, the entry of foreign enterprises has intensified the competition in the milk powder market.Therefore, it is particularly important for milk powder enterprises in China to re-trust consumers' confidence in domestic milk powder, to enhance the competitiveness of enterprises, and to choose appropriate marketing strategies.In this paper, the market environment and marketing strategy of Junle Bao milk powder are studied, and the marketing ring mirror and marketing strategy of Junle Bao milk powder are analyzed by using the relevant theories of marketingBased on the theory of 4p marketing combination, this paper analyzes the product strategy, price strategy, promotion strategy and channel strategy in the marketing strategy of milk powder in Junlebao dairy industry, and finds out the flash points and shortcomings in the marketing strategy of milk powder in Junlebao dairy industry.It also puts forward the optimization method of Junle Bao milk powder marketing strategy, hoping to provide reference value for the development of other milk powder enterprises.Keywords Market Environment; Marketing Strategy；4p marketing combination theory目录摘要 (I)ABSTRACT (II)第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3研究方法 (1)1.4研究内容 (2)第2章君乐宝奶粉市场营销环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1 政治环境 (3)2.1.2 经济环境 (4)2.1.3社会环境 (4)2.1.4 科技环境 (4)2.1.5 自然环境 (5)2.2微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 购买者 (6)2.2.3 同行业竞争者 (7)2.2.4 潜在进入者 (7)2.2.5 替代品 (8)第3章君乐宝奶粉市场营销策略现状 (9)3.1君乐宝乳业概况 (9)3.2君乐宝奶粉市场营销策略现状分析 (9)3.2.1 产品策略 (9)3.2.2 价格策略 (10)3.2.3 渠道策略 (11)3.2.4促销策略 (11)第4章君乐宝奶粉在市场营销中存在的问题 (13)4.1市场细分程度不高 (13)4.2品牌推广方面有待改进 (13)4.2.1电视广告播放频率过高 (13)4.2.2线下推广不足 (13)4.3渠道管理不完善 (14)4.3.1 终端商把控度不高 (14)4.3.2 网络渠道问题处理不及时 (14)4.4消费者反馈欠缺 (14)4.5促销人员业务能力欠佳 (15)第5章君乐宝奶粉市场营销策略优化对策 (16)5.1提高市场的细分程度 (16)5.2优化品牌推广策略 (16)5.2.1改善广告推广的方法 (16)5.2.2增加线下推广力度 (16)5.3改善渠道管理 (17)5.3.1 帮助经销商发展实力 (17)5.3.2提高处理网络渠道问题的能力 (17)5.4健全消费者反馈机制 (17)5.5有效的促销人员培训 (18)结论 (19)参考文献 (20)谢辞 (21)第1章绪论1.1 研究背景由于生活压力的变重选择结婚生子的年轻人变少，导致出生人口将呈现出持续减少的趋势，这种状况会对国内奶粉企业的发展带来影响。
践行高质量发展 君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营
践行高质量发展君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营近年来，中国乳制品行业发展迅速，市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，要想进入行业第一阵营，必须要有高质量的产品和服务。
君乐宝奶粉作为中国乳制品行业的领军企业，一直致力于践行高质量发展，不断创新产品和服务，为消费者提供更优质的乳制品。
经过五年的努力，君乐宝奶粉成功进入行业第一阵营，取得了显著的成绩。
一、创新产品，提升品质作为乳制品行业的领头羊，君乐宝奶粉始终将产品品质作为企业的核心竞争力。
在产品研发方面，君乐宝奶粉投入了大量人力物力，不断进行技术创新和研制。
通过对乳制品生产工艺的不断优化，君乐宝奶粉成功推出了一系列高品质的奶粉产品，满足了不同消费者的需求。
这些高品质的产品不仅在口感上更加细腻，而且在营养成分上也更加丰富，为消费者提供了更好的食品体验。
二、建设完善的质量管理体系在践行高质量发展的过程中，君乐宝奶粉始终把质量管理放在首要位置，建立并持续优化了完善的质量管理体系。
企业坚持“质量是生命”的理念，从原材料采购、生产工艺到成品包装，君乐宝奶粉都严格执行国家和企业的质量标准，确保产品的安全和品质。
君乐宝奶粉还加强了对生产环境的管理和监控，大力推进无菌生产，确保产品的卫生安全。
这种严格的质量管理体系有效地保障了君乐宝奶粉产品的质量可靠性，赢得了消费者的信任和支持。
三、提供优质的售后服务除了优质的产品品质外，君乐宝奶粉还注重提供优质的售后服务。
企业设立了全国范围的客户服务中心，为消费者提供及时、专业的咨询和售后服务。
无论是产品使用过程中的问题，还是对产品的建议和意见，消费者都能够得到快速的响应和解决。
君乐宝奶粉还通过多种渠道向消费者传递产品信息和营养知识，提高消费者对产品的认知和使用体验。
这种贴心的服务理念，让消费者感受到了君乐宝奶粉对其健康和权益的关心，赢得了广泛的好评。
四、弘扬企业社会责任君乐宝奶粉不仅关注自身的发展，更关注社会的发展。
企业积极参与公益事业，支持环保和慈善活动，为社会做出了积极的贡献。
君乐宝乳业2021年销售203亿
君乐宝乳业2021年销售203亿
佚名
【期刊名称】《今日畜牧兽医:奶牛》
【年(卷),期】2022()3
【摘要】2014年,中国的婴幼儿配方奶粉市场仍是外资品牌的天下,而就在2014年那个春天,君乐宝乳业集团(下称“君乐宝”)的第一罐婴幼儿配方奶粉“呱呱坠地”,如平地一声雷,给整个奶粉行业都带来了深远的影响。
【总页数】3页(P37-39)
【正文语种】中文
【中图分类】F42
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君乐宝奶粉：2018年销售再翻一番，2019年销售目标7500万罐
作者：君乐宝
来源：《食品安全导刊》2019年第03期
对于君乐宝来说，2018年是大有作为的一年。
据君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼介绍，君乐宝乳业集团2018年销售收入同比增幅28%，保持高速增长。
其中，君乐宝婴幼儿奶粉产销量突破4.6万吨，超过5200万罐，销售收入同比增长超过100%，连续5年规模品牌增速领先，进入奶粉行业第一阵营。
首创两个“模式”，实现高质量发展
现如今，中国奶业已进入高质量发展阶段。
近年来，君乐宝首创两个生产模式，走高质量发展之路，努力实现“质量最优、品牌最强、社会最放心、消费者最满意”的目标。
其一是全产业链生产模式，即实现牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化管理和经营，确保产品安全可靠；二是“四個世界级”模式，即用世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的合作伙伴和世界级的食品安全管理体系，确保产品高品质。
高质量发展为君乐宝带来了高速度、高品质的成长。
2018年，君乐宝在品质上收获国内外多个认可——作为一家国产奶粉品牌，君乐宝奶粉在香港通过了第三方独立检测机构的最高安全评级；君乐宝获得国际权威质量评定组织B.I.D颁发的“国际质量管理卓越和创新钻石奖”；君乐宝旗帜奶粉再次获得世界食品品质评鉴大会“特别金奖”，并成功创造“鲜活”奶粉品鉴吉尼斯世界纪录；君乐宝获得“第三届中国质量奖提名奖”，代表中国乳品企业首次捧得中国质量领域的最高荣誉。
2018年，君乐宝自建牧场拓展至10个，且17个工厂全部通过欧盟“BRC食品安全全球标准”认证，产能布局进一步深化。
此外，君乐宝低温酸奶销售额增长14%，其中由其自主研发并在全国首推的芝士酸奶“涨芝士啦”取得了良好的市场反馈，上市一年内销量突破2亿包，在同品类市场的占有率高达82%；全新品牌“白小纯”异军突起，常温液态奶实现增长30%。
创新驱动发展，助力奶业振兴
专注品质的同时，君乐宝一直把科技创新作为企业的主要增长动力：与中国营养学会联合创建婴幼儿营养研发中心，致力于母乳成分分析及乳蛋白脱敏等关键技术研究；针对婴幼儿成长发育出现的上火、哭闹及视力健康发育等问题，开发出“恬适婴幼儿奶粉”“乐铂K2儿童成长配方奶粉”等创新产品，建立了适应市场需求的婴幼儿奶粉产品线。
依托20多年在发酵乳领域的研发优势，君乐宝还制定了“益生菌+”战略，建立了中国人自己的菌种资源库，研发出具有
自主知识产权的副干酪乳杆菌N1115，打破了我国益生菌及乳酸菌发酵剂长期被国外垄断的局面。
“2018年是奶粉市场变革的关键年，2019年将是更好的一年。
”刘森淼透露，2019年君乐宝奶粉的目标是达成年销售量7500万罐，让更多消费者受益。
君乐宝乳业集团副总裁仲岩表示，君乐宝将始终以“让祖国的下一代喝上好奶粉”为使命，推动高质量发展，坚持做优做强，为振兴中国奶业不懈努力。