中小乳品企业的品牌建立和通路营销
乳制品批发销售的品牌宣传和推广方法
乳制品批发销售的品牌宣传和推广方法在如今竞争激烈的市场环境中，乳制品批发销售的品牌宣传和推广方法至关重要。
随着消费者对健康和营养的关注不断增加，乳制品行业的竞争也越发激烈。
因此，销售人员需要采取一系列有效的宣传和推广方法来提高品牌知名度、吸引消费者并促进销售增长。
一、品牌定位与差异化在乳制品批发销售中，品牌定位是成功的关键。
销售人员需要了解目标市场的需求和偏好，以此来确定品牌的定位。
例如，可以将品牌定位为高品质、有机、健康的乳制品供应商，以满足越来越多消费者对健康食品的需求。
此外，差异化也是品牌宣传的重要策略。
销售人员需要找到与竞争对手的差异化点，并将其突出宣传。
例如，可以强调产品的独特配方、优质原材料或与当地农场的合作关系，以吸引消费者的注意。
二、线下宣传与推广1. 与零售商合作：与当地的零售商建立合作关系，通过他们的渠道将产品引入市场。
可以提供一些优惠政策，如价格折扣、促销活动等，以吸引零售商合作。
2. 举办产品展示会：邀请潜在客户和合作伙伴参加产品展示会，展示乳制品的品质和特点。
可以提供免费试吃、产品讲解和优惠购买等活动，增加消费者的体验和购买欲望。
3. 参加行业展览会：参加相关的行业展览会，展示乳制品的品牌形象和产品优势。
可以与其他乳制品供应商进行交流和合作，扩大品牌的影响力。
4. 举办烹饪活动：与当地的餐饮业者合作，举办乳制品烹饪活动，展示乳制品的多样用途和美味。
可以邀请知名厨师或美食博主参与，吸引更多消费者的关注和参与。
三、线上宣传与推广1. 建立品牌网站：建立一个专业的品牌网站，展示乳制品的品牌形象、产品介绍和购买渠道。
网站设计要简洁美观，内容要清晰明了，以便消费者快速了解和购买产品。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和推广。
可以发布产品介绍、健康知识、食谱分享等内容，吸引粉丝关注并与他们互动。
3. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高品牌在搜索引擎中的排名，增加品牌的曝光率和知名度。
2023年乳品行业市场营销策略
2023年乳品行业市场营销策略乳品行业是一个竞争激烈的市场，如何制定有效的市场营销策略是企业成功的关键之一。
下面是乳品行业市场营销策略的一些建议：1. 定位明确：确定目标消费群体，了解消费者的需求和偏好，根据不同的消费者群体制定不同的产品定位和市场策略。
例如，针对儿童消费者，可以推出营养丰富、安全健康的儿童乳制品；针对女性消费者，可以推出美容养颜的乳制品。
2. 品牌建设：建立强大的品牌形象和品牌认知度，使品牌成为消费者的首选。
通过广告宣传、品牌活动和社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品创新：不断推出新品种、新口味，满足消费者的多样化需求。
可以与研发团队合作，引入新的成分或技术，开发出具有差异化竞争力的产品。
4. 渠道拓展：建立广泛的销售渠道网络，包括超市、便利店、线上平台等。
与渠道商合作，共同制定促销策略，确保产品能够更好地触达消费者。
5. 价格策略：根据市场竞争和目标消费群体的消费能力，制定合理的价格策略。
可以采用定价优惠、打折促销等方式，吸引消费者购买。
6. 促销活动：通过促销活动提高产品的销售量，例如赠品、礼品卡、折扣等。
可以与合作伙伴合作开展联合促销，增加产品的曝光度和销售机会。
7. 顾客关系管理：建立良好的顾客关系管理体系，保持与消费者的沟通，了解他们的需求和反馈。
可以通过客户满意度调查、客户俱乐部等方式，建立长期稳定的消费者群体。
8. 社会责任：积极履行企业的社会责任，推出环保、健康、有机等概念的产品，赢得消费者的好感和认可。
可以进行公益活动的赞助和支持，提升企业形象和声誉。
9. 市场研究：定期进行市场研究，了解市场动态和竞争对手的情况。
根据市场反馈和数据分析，调整和改进市场营销策略，保持竞争优势。
10. 效果评估：对市场营销策略的效果进行评估和反思，及时调整和优化营销方案。
可以通过销售数据、市场份额、消费者反馈等指标，评估营销策略的成效和改进的空间。
总之，乳品行业市场营销策略的核心是了解消费者需求，创新产品，建立强大的品牌形象，拓展销售渠道，与消费者建立良好的关系，并持续关注市场动态，不断优化营销策略。
乳制品品牌营销方案
乳制品品牌营销方案前言乳制品是消费者日常生活中不可缺少的食品之一。
随着人们的生活水平不断提高，消费者对乳制品品牌的要求也越来越高。
因此，乳制品品牌的营销，是品牌成功的关键之一。
本文将介绍几种乳制品品牌营销方案，旨在帮助乳制品品牌更好地销售产品。
方案一：品牌推广品牌推广是企业提高知名度、拓展市场的一种常见的营销方式。
乳制品品牌可以通过以下方式来进行推广：1. 广告推广乳制品品牌可以在电视台、报纸、杂志等媒体上刊登广告，以提高品牌知名度。
在广告中，可以通过讲述产品的特点、功能、优势等方面来吸引消费者的注意力。
同时，也可以针对不同的消费者群体制作不同形式的广告，提高广告的精准度。
2. 网络推广如今，互联网已经成为人们获取信息的重要途径。
乳制品品牌可以在全球最大的搜索引擎谷歌、社交网络平台Facebook、微信、微博等网站上投放广告，以吸引目标消费者的注意力。
此外，品牌可以在自己官方网站上发布有关品牌的信息，提升品牌形象。
3. 经营社交媒体乳制品品牌可以在社交媒体平台上创建账户，通过发布内容、互动等方式与消费者进行沟通。
在社交媒体上，品牌可以通过发布有关产品使用、食用、体验等的照片、视频、文字内容，引起消费者兴趣。
通过社交媒体，品牌可以更好地与消费者进行互动，建立品牌口碑。
方案二：新品宣传不断推出新品也是提升乳制品品牌知名度的方式之一。
乳制品品牌可以根据市场需求和消费者反馈，开发具有创新、独特性的新品，并通过宣传、推广等方式将新品介绍给消费者。
以下是新品宣传的方式：1. 品牌活动品牌活动是新品宣传的重要组成部分。
通过举办各类营销活动，可以让消费者更好地了解和接触新品。
比如，可以在超市、商店进行展示，或者提供优惠活动、赠品等形式吸引消费者参与。
2. 线上推广在社交媒体、博客、新闻媒体等渠道发布新品宣传，以吸引消费者关注和了解新品。
可以通过打造微信、微博公众号，发布新品介绍、使用指南、用户评价等信息，提升品牌关注度。
乳制品渠道营销策划方案
乳制品渠道营销策划方案一、市场概况分析1. 乳制品行业概述乳制品是指以牛奶、羊奶、马奶等为主要原料，经过加工制成的各种乳制品，如酸奶、奶粉、乳酪等。
随着人们对健康的追求和营养需求的增加，乳制品市场持续增长。
2. 乳制品市场竞争概况乳制品市场竞争激烈，主要有国内外大型乳企和中小乳企参与。
大型乳企在品牌、渠道、资金等方面具备一定优势，中小乳企则通过产品差异化和市场细分找到自己的发展空间。
3. 乳制品市场发展趋势随着消费者对乳制品的关注度不断提高，市场上出现了越来越多的新产品，如无乳糖乳制品、有机乳制品等。
同时，乳制品的线上销售也得到迅猛发展，市场竞争进一步加剧。
二、渠道分析1. 传统渠道分析传统渠道主要包括超市、便利店、专卖店等。
超市和便利店是乳制品主要的销售渠道，销售量大，但价格竞争压力也较大。
专卖店主要销售高端乳制品，面向特定的消费群体。
2. 线上渠道分析线上渠道的发展迅猛，主要包括电商平台和社交媒体。
电商平台可以提供更多的选择和便利的购物体验，社交媒体则可以借助明星代言和粉丝经济等手段提高乳制品的曝光度和销售量。
三、目标市场及目标消费者定义1. 目标市场本次营销策划的目标市场是年轻消费者群体，他们注重生活品质，对健康和营养有一定的认知，同时也有一定的购买力。
2. 目标消费者年龄段：18-35岁性别：男女均适用收入水平：中等及以上消费特点：注重品牌、注重产品质量、注重个性化消费四、营销策略1. 品牌定位通过强调产品的健康和营养价值，将品牌定位为“健康优质乳制品提供者”。
2. 产品差异化推出有机乳制品、无乳糖乳制品等特色产品，满足消费者对个性化乳制品的需求。
3. 渠道拓展加强与传统渠道的合作，提高产品的覆盖率和市场渗透率；同时加大对线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体提高产品的曝光度和销售量。
4. 促销活动组织各类营销活动，如优惠券、满减、组合销售等，增加产品的竞争力和购买动力。
5. 品牌形象建设借助明星代言和品牌故事等手段，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度。
乳制品批发行业中的市场营销策略
乳制品批发行业中的市场营销策略作为乳制品批发行业的销售人员，市场营销策略是我们取得成功的关键。
乳制品行业竞争激烈，消费者需求多样化，因此，我们需要制定有效的市场营销策略来吸引客户、提高销售量和市场份额。
以下是一些在乳制品批发行业中常用的市场营销策略。
1. 了解目标市场在制定市场营销策略之前，我们首先需要了解目标市场。
这包括了解消费者的需求、偏好和购买习惯。
通过市场调研和数据分析，我们可以获得关于目标市场的详细信息，从而更好地满足客户需求。
2. 品牌建设在乳制品批发行业中，品牌建设是非常重要的。
一个强大的品牌可以帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们需要通过品牌定位、标志设计和市场宣传来塑造一个独特而有吸引力的品牌形象。
同时，我们还需要提供高质量的产品和优质的客户服务，以树立良好的品牌声誉。
3. 多渠道销售乳制品批发行业可以通过多种渠道进行销售，如超市、便利店、餐饮业等。
我们应该根据目标市场的特点选择最适合的销售渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。
同时，我们还可以考虑利用电子商务平台进行在线销售，以满足现代消费者的购物需求。
4. 促销活动促销活动是吸引客户和提高销售量的重要手段。
我们可以通过折扣、赠品、促销套餐等方式来吸引客户购买。
此外，我们还可以组织一些宣传活动，如品鉴会、推广活动等，以增加品牌知名度和客户忠诚度。
5. 客户关系管理在乳制品批发行业中，建立和维护良好的客户关系非常重要。
我们应该与客户建立密切的联系，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。
通过提供个性化的产品和服务，我们可以增加客户满意度和忠诚度，并获得重复购买和口碑传播。
6. 创新与研发乳制品行业的消费者需求不断变化，因此，创新和研发是我们保持竞争力的关键。
我们应该密切关注市场趋势和消费者偏好，不断推出新产品和改进现有产品。
同时，我们还可以与供应商和合作伙伴合作，共同进行研发和创新，以提供更具竞争力的产品和解决方案。
综上所述，乳制品批发行业中的市场营销策略是多方面的，需要综合考虑产品、品牌、渠道、促销和客户关系等因素。
乳制品品牌营销方案
乳制品品牌营销方案简介乳制品是人们日常生活中不可或缺的重要食品之一，而随着人们消费水平的提高，更多的消费者开始注重产品的品质、品牌和营销策略。
乳制品企业需要运用有效的营销手段来促进品牌知名度和销售额。
本文将介绍一些针对乳制品品牌营销的有效方案。
目标市场首先，需要明确目标市场。
乳制品具有一定的生命周期，因此需要区分不同阶段的目标市场。
对于初入市场的乳制品品牌，其主要目标市场应该是年轻、健康的消费者群体。
这部分人群更加注重营养和健康饮食，并有很高的购买力和忠诚度，并且更加愿意尝试新品牌的产品。
对于已经成为市场领导者的品牌，目标市场应该着重于保持老顾客忠诚度的同时吸引新顾客，提高品牌知名度。
定位定位是营销过程中非常重要的一环。
对于乳制品品牌，产品的定位应该权衡其品牌、成本、客户需求等多个方面。
例如，如果乳制品品牌定位为高端品牌，那么产品应有高品质、高营养价值和优质服务，价格相对较高，适合极具消费能力和健康意识的消费者；如果定位为中档品牌，则应注重性价比和区分度与其他中档品牌的差异，价格相对较低，适合大众消费者。
产品品质乳制品品牌的核心竞争力来自于产品的品质。
无论是鲜奶还是风味酸奶、乳酪，都需要确保符合食品卫生标准，并有明确的营养价值，同时还需要确保口感和外观得到消费者认可。
只有有了良好的口碑和认可度，才能让消费者停留在某个品牌。
品牌建立与推广建立品牌意识是乳制品品牌营销的重要部分。
乳制品品牌需要建立出自己的独特形象，例如通过特殊的包装和设计、购买广告带、线下推广等策略来塑造品牌形象。
同时，社交媒体、微博和微信等平台的利用也可以带给品牌更多的粉丝和忠实粉丝。
只有品牌被广泛认可，才能让其在市场上持续发展，获得高回报。
价格策略乳制品品牌的定价应该符合当前的市场需求，同时还需考虑产品的成本、目标消费者群体的消费水平和对定位的需求。
对于刚进入市场的小品牌，可以考虑采用低价策略来提高品牌知名度；对于市场领导者品牌，则可以采用高价策略，对竞争对手产生压力和稳定品牌知名度。
乳制品企业的营销渠道分析
乳制品企业的营销渠道分析乳制品企业的营销渠道分析是一个复杂但关键的过程，涉及到多个因素和策略。
以下是对乳制品企业营销渠道的一些分析：1. 渠道类型：1)直销：企业直接销售给消费者，如通过官方网站、自有门店等。
这种方式可以建立品牌忠诚度，但成本较高。
2)间接销售：通过第三方渠道进行销售，如超市、便利店、零售商等。
这种方式可以扩大销售范围，降低成本，但可能降低品牌忠诚度。
3)电商平台：利用电子商务平台进行在线销售。
这种方式可以覆盖更广泛的消费者群体，提高销售效率，但也需要投入大量的营销和物流资源。
2. 渠道选择因素：1)产品特性：不同类型和规格的乳制品适合不同的销售渠道。
例如，保质期较短的产品更适合直销或电商平台，而保质期较长的产品则适合通过传统零售渠道销售。
2)目标市场：根据目标市场的消费者特点、购买习惯和地理分布等因素选择合适的销售渠道。
例如，针对年轻消费者的乳制品可以重点考虑电商平台和社交媒体营销。
3)成本效益：不同销售渠道的成本和收益不同，企业需要根据自身资源和市场情况进行权衡。
例如，自建门店的成本较高，但可以建立品牌形象和忠诚度；而借助第三方渠道则可以降低成本，但可能牺牲部分品牌控制权。
3. 渠道管理策略：1)优化渠道结构：根据市场需求和企业资源调整渠道结构，实现渠道的高效运作和资源整合。
2)加强渠道合作：与第三方渠道建立紧密的合作关系，共同推广乳制品品牌，提高市场份额。
3)提升渠道服务质量：通过提升渠道的服务质量、加强售后服务等方式提高消费者满意度和忠诚度。
总之，乳制品企业在制定营销渠道策略时需要综合考虑多种因素，包括产品特性、目标市场、成本效益等。
通过不断优化渠道结构、加强渠道合作和提升渠道服务质量等方式，实现销售渠道的高效运作和市场拓展。
乳制品营销策略
乳制品营销策略乳制品是人们日常生活中必不可少的食品之一，而乳制品市场也是一个非常竞争激烈的市场。
在这个市场中，营销策略的选择和执行非常重要，可以决定企业的市场份额和销售额。
下面是一些乳制品营销策略的示例。
1. 品牌建设：建立一个强大而有吸引力的品牌形象是乳制品企业成功的关键。
通过精心设计的品牌标识、包装设计和广告宣传，可以吸引消费者的注意力，并建立起消费者对品牌的信任和好感。
2. 提供高品质的产品：乳制品是与人们的健康和饮食习惯直接关联的产品，因此产品的品质非常重要。
提供新鲜、无污染、高营养价值的乳制品，能够赢得消费者的青睐。
3. 不同的产品线：乳制品市场非常广泛，消费者需要的产品种类也是多样化的。
通过推出多个产品线，满足不同消费者的需求，可以增加产品的销量和市场份额。
4. 促销活动：促销活动是提高产品销量的有效手段之一。
可以通过赠品、折扣、优惠券等方式吸引消费者购买乳制品。
同时，还可以开展与乳制品相关的活动，如烹饪比赛、健康讲座等，吸引更多的消费者参与。
5. 建立渠道网络：建立一个健全的渠道网络是保证产品销售的重要条件。
可以与超市、便利店、餐饮店等渠道建立合作关系，将产品销售到更多的销售点。
6. 线上销售：随着电子商务的兴起，线上销售已经成为乳制品企业不可或缺的一个渠道。
可以通过电商平台、社交媒体和自己的官方网站销售产品，吸引更多年轻消费者的关注。
7. 建立消费者忠诚度计划：建立一个消费者忠诚度计划，激励消费者一直购买自己的乳制品。
比如推出会员制度，积分兑换礼品，生日优惠等等，鼓励消费者选择自己的产品。
8. 进军国际市场：乳制品在国际市场上也有非常大的潜力。
可以考虑拓展海外市场，开拓新的销售渠道，与国际乳制品企业合作，提升品牌知名度和市场份额。
总之，乳制品营销策略的制定和执行需要根据市场的需求和消费者的喜好来确定。
通过品牌建设、高品质产品、促销活动、渠道建设等手段，可以有效地提高产品的销售额和市场份额，实现企业的长期发展。
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75% 67% 50% 46% 99% 0% 20% 40% 60%
25% 33% 50% 54% 1% 80% 100% 120%
中小企业
中乳精华经济研究所 2009.3.3 中国 广州
中国的中小企业
税收 社会零售总额 就业 资产总量
43% 57% 70% 49% 0% 20% 40%
二、中国的中小乳品企业
中国加入WTO 后，随着中国 乳业国内竞争的国际化，在以世 界为背景的环境下……
试 问：
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在国际背景下， 今天的中国乳 业有大企业吗
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按中国乳品企业 2009年销售收入分类
1 亿元以上 5000 万元—1 亿元 500 万元—5000 万元 500 万元以下 51 家 45 家 216 家 1000 多家
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结 论
4、中小乳品品牌要以特色取胜，即要 充分发掘当地资源优势和体现文化特 色，以充分展示与其他品牌的差异化。 5、品牌和通路是中小乳品企业成功的 必要条件，但不是充要条件
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结 论
6、适合自身生存和发展的品牌和通路 策略才是最好的
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中小乳品企业营销通路
5、特殊通路 （1）学生奶 （2）酒店餐饮渠道 （3）集团购买通路 6、市内专营系统 7、市外专营系统
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结 论
1、未来一段时期中小乳品企业的生存和 发展仍有较大的空间，时不我待，中 小企业应该抓住未来3-5年的重要战 略机遇期。 2、品牌是“双刃剑” 3、品牌的打造需要长期的投入，是否拥 有自己的品牌依赖于企业的资源、实 力及发展阶段。
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中小企业的劣势
规模小、实力弱
产品技术含量和附加值较低，技术创新 能力差
融资渠道不畅
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中小企业的劣势
产品品种单一，抗风险能力弱
管理不规范，体制不健全
目前歧视中小企业发展的外部政策 环境还难以在短期内根除
……
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——软硬件条件难以适应市场化、社会化的需 要； ——财力不足，拓展新市场的能力有限；· · ·
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中小乳品企业品牌问题
（2）中小乳品企业品牌的优势 机制优势 文化优势 亲情优势 地域优势
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中小乳品企业品牌问题
5、中小乳品企业的品牌策略 （1）中小企业是否都要自创品牌 （2）中小乳品企业可选择的品牌 策略 （3）异化是中小乳品企业新建品 牌的出发点
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中小乳品企业品牌问题
广告不能迷信，中国“标王”的 骤 起骤落很有代表性。
难道都是广告惹的祸？
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中小乳品企业品牌问题
4、中小乳品品牌的优劣势分析
（1）中小乳品企业品牌的劣势（外部）
——资金实力有限，铺货点不足，难以大规 模进入超市； ——不易得到优惠政策； ——面临大品牌的巨大压力； ——市场的自由化、全球化和国际化导致生存 空间愈来愈狭小；· · ·
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中小乳品企业品牌问题
（4）对老品牌来说，既要维持住现 有的知名度和美誉度，又要不 断创新，在体制、机制、产品、 市场营销等方面都要创新 （5）中小乳品企业应拓展新的融资 渠道
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四、中小乳品企业营销通路
中小乳品企业营销通路
7、品牌建立必须与通路建设协同， 光树品牌，光空袭，没有地面部队 无法完胜
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结 论
8、品牌与通路只是营销的一部分，口 味尝试（体验营销）等手段必须结 合使用，打组合拳
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谢谢观看！
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中小乳品企业营销通路
某中型乳品公司通路系统分析
网络订户系统：送奶公司/直销队伍→ 订户 大型商超/大卖场 → 消费者（集团或个人） 小型连锁超市→ 消费者（集团或个人） 营业站点网络：中心奶店→社区奶站→零售杂 货店→ 消费所
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（三）中小乳品企业
1、中小乳品企业难界定 2、中小乳品企业品牌战略抉择难
中小乳品企业扮演着补缺者（都市）和开 拓者（中小城镇）的角色。
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三、中小乳品企业品牌问题
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1、问题的提出
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中小乳品企业品牌问题
2、品牌的内涵与外延 3、品牌的建立
——营建一个品牌的基本要素 ——好的品牌建立通常有六个步骤 ——常见误区
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中小乳品企业品牌问题
常见误区： 广告=品牌；一劳永逸；品牌短视症； 品牌=商标；速成论；名牌=品牌； 品牌=CIS等。
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（二）对我国乳品行业发展态
势的几个基本判断
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基本判断
1、未来若干年中国不会出现仅数家 乳业巨头独享市场的格局 2、中小乳品企业还有3~5年与大企业 共发展的黄金时期
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基本判断
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中小乳品企业营销通路
学校通路（学生奶） 特殊通路 酒店餐饮通路
集团客户通路 如：学生奶，军需奶， 机关食堂 专营系统：自营店面 市外专营系统
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中小乳品企业营销通路
不同营销通路的分析
1、网络订户系统 2、大型商场超市和大卖场渠道 3、小型超市（包括连锁超市）渠道 4、营业站点网络
中小企业
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美国 的中小企业
全美共有2200多万家中小企业，雇
佣了一半以上的劳动力，提供了2/3 的新增就业机会
中小企业占全美GNP的39%，占技
术创新 的50%以上
中小企业是自由竞争的推动者
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德国中小企业
●分销通路的概念
分销通路 是一连串的组织体系，借 此将企业的产品或服务提供给顾客， 而且可以克服因地区不同所形成时 间、地点、供应量的差异。
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中小乳品企业营销通路
●液态奶通常的渠道模式：
仓储/连锁超市/集团客户
配 送 中心奶店 社区奶站 中 心 送奶公司/直销队伍 杂货店 订奶送奶 消费者
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乳品行业特点
5、充满魅力的神奇的产业 6、高风险的产业：奶业产业链细长， 全产业链面临自然（牧草、大牲 畜）、市场、食品安全等风险。
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乳品行业特点
7、行业进入门槛不高 8、对奶源的依赖性 9、乳业品牌的忠诚度较低 10、液态奶优质未必优价
中小乳品企业的品牌建立 和通路营销
中乳精华经济研究所
中乳精华经济研究所 2003.3 中国 中乳精华经济研究所 2009.3.3广州 中国
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结 构 纲 要
一、中小企业现状 二、中国的中小乳品企业 三、中小乳品企业品牌的建立 四、中小乳品企业通路营销 五、结论
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过去天下奶业是一家——传经送宝
如今天下奶业成一团 ——
历史在进步，竞争中求发展
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现阶段乳品品牌对攻的主旋
地产品牌
VS
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UHT品牌
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未来中国乳品品牌的对攻格局
都市品牌
基地品牌
三资品牌
此时的都市品牌已包括相当数量 类似光明、新希望等联合舰队旗 下的品牌
57% 43% 30% 51% 60% 80% 100% 120%
中小企业
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3、中小企业的发展趋势
总体趋势
大企业主导下中小企业 在夹缝中生存和壮大
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4、经济转轨时期我国中小 企业的优劣势分析
中小企业的优势 和以前的中小企业相比
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基本判断
7、胡锦涛总书记近期在视察蒙牛时 的重要讲话 ，表明中国乳业的快 速发展是大趋势，对中小乳品企 业来说意味着难得的历史机遇。
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2009.3.3
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牛奶本身就是温饱之后小康来 临时的健康食品，不仅小孩喝、老 人喝，最重要的是中小学生都要喝 上牛奶，提升整个中华民族的身体素 质。 ——胡锦涛