国内中小企业的品牌营销之路
小学从西单女孩成名看创建品牌之路
[小学]从西单女孩成名看创建品牌之路从西单女孩成名看创建品牌之路“落叶随风将要去何方，只留给天空美丽一场，曾飞舞的声音，像天使的翅膀……”在北京西单的地下通道里，一个头戴黑色绒线帽、身着深蓝色羽绒服的长发女孩，抱着吉他，深情地演唱着。
2008年，一段“西单地下通道女孩翻唱《天使的翅膀》”的视频在网络上迅速走红。
不到一周的时间点击量就突破了200万，网友们纷纷称赞她的嗓音犹如天籁，能够震撼人心，大家亲切地称呼她为“西单女孩”。
不久之后，有网友查出了她的身份，原来这个女孩名叫任月丽，来自河北，初中毕业后就成了北漂一族，卖唱为生。
可能，多数的民众依然认同这个春晚迅速窜红的“西单女孩”。
也许，这个爱好唱歌并以在西单过街通道卖唱谋生有着可怜身世的普通农村女孩，在成名之后依旧保留着她具有穿透力的纯净的天籁之音和淡淡的平静的淳朴的处事之道、、、、、、“西单女孩”的走红，除了幕后的网络推手外，主流文化认同，民众的普遍同情和追捧，成为“西单女孩”网络走红并频频亮相主流媒体，是“西单女孩”迅速爆红的最终力量～从西单女孩成名看中小企业(新产品上市)创建品牌之路南方略领军人物刘祖轲认为:准确的品牌定位一定要围绕“核心价值”进行系统传播。
从“西单女孩”迅速蹿红的事件本身进行分析，从地道卖唱到最后在春晚献唱，获得主流和民众的同情和认可，围绕“西单女孩”的“平凡和激情，演唱生命的感动”的核心价值，进行了高水准的系统营销传播。
对中小企业(新产品上市)创建品牌之路有很多有益的借鉴，这些步骤包括:1、品牌命名与品牌传奇故事核心提示:一个富有品牌联想的优秀品牌命名是市场成功的开始。
“西单女孩”神话般传说的诞生，并迅速的在网络传播引爆并陆续的在主流媒体以各种方式进行亮相，并始终处高水平、低成本的品牌规划和整合传播;直至献歌春晚，达到品牌建设阶段的新高度，这一切，源于有一个可以引发广大网民好奇心的名字“西单女孩”，当网名好奇心被高度调动后，视频中低着头唱着天籁般穿透力的《天使的翅膀》的西单女孩，以及来自河北农村、北漂草根一族励志教科书版本的传奇故事，又引发了网名争当“西单女孩”守护神。
基于营销时代下的中小企业品牌建设探讨
了产 品质 量 。 现代 企 业 以质 量 求 生 存 ， 以质 量开 拓 市 场 ， 占领 市 场 ， 以 优质取胜。 企业要在瞬息万变的市 场竞争 中立于不败之地 ， 必须生 就 中小型企业 ， 是指在劳动力或劳动手段 、 劳动 对象、 或产品、 或固 产 出高质量的产品， 加紧品牌 资产 的积累。只有质 量有保证 ， 消费者 定资产价值等集 中程度属于中等或低等 的企业。中小企业是我国经 才会 忠于品牌。 济 生 活 中 重 要 的组 成 部 分 。 但 是 在 我 国 ， 占企 业 总 数 ９ ％ 以上 的 中 Ｏ ３２ 树立品牌意识 ， － 打造优质产 品 品牌意识是指企业对 品牌和 小企 业 由于产 品缺 少知 名 度 ， 激 烈 的市 场竞 争 中往 往 处 于 劣 势。 在 因 品牌建 设的基本理念 ， 是一个企业 的品牌价值 观、 品牌 资源观 、 品牌 此 中小 企业 必须 走 品 牌 经 营 之路 来 发 展 壮 大成 为 其 必然 的 选 择 。 杈 益观 、 品牌竞争观、 品牌 发展 观、 品牌 战略观和 品牌建设观的综合 １ 中 小企 业走 品牌 经 营 之 路 的 必要 性 反 映。 对企业来说 ， 首先要树立品牌战略意识 ， 重视 品牌工作 ， 只有品 １１扩大消费者市场 的需要 当今产 品的营销 ， ． 已步入 了品牌 营 牌打造成功 ， 才能提升企业总体 的竞争力。为此， 企业一定要 了解 自 销时代 ， 越来越多的消费者 已开始深化品牌认识 ， 并倾 向于购买有品 身品牌资产 ， 自己的品牌定位导入市场化定位 ， 将 提升 品牌个性，深 牌的产 品。 品牌从 总体上体现 了产品的整体形象 ， 决定 了品牌在消费 度扩展品牌内涵和张力。 者心 目中的地位。特 别是对于购买频率高的产品来说 ，品牌更显重 ３３科 学定位品牌 ， ． 提升企业竞争 力 打造品牌产 品， 先要有 首 要， 这是 由消费者对品牌的独有品质或利益的信任和偏爱所导致的。 科学的定位 ， 要塑造一个与 目标市场有关的品牌形象。 品牌的准确定 比如 家 电市 场 上 ， 费 者倾 向于 选 择 品牌 尤其 是 名 牌 产 品 。 物质 生 消 在 位 已成为品牌 能否正 常运营的前提与基础。在进行科学 的品牌定位 活 目益丰 富 的今 天 ， 质 产 品 多达 数 十 上 百 甚 至 上 千 种 ， 费者 不 可 同 消 时， 必须考虑产品本身的特点、 目标 消费群的特征 以及企业 的规模、 能 逐 一去 了解 ，只 能 凭借 过去 的经 验 或 别 人 的经 验 加 以选 择合 适 的 技术水平和实力等相关 因素。 中小企业 由于企业规模小、 资金少等因 品牌。 同时 ， 由于品牌的建设需要时 间， 和消费者的 口碑 ， 会使人产生 素 ， 先应 以当地的消费者 为 自己的目标市场 。 首 定位 一般可采取差异 信任 与安全感 ， 从而吸 引和 留住顾客。 化策略 ， 能够明显区隔于其他品牌 ， 出品牌“ 突 个性 ” 。要充分发挥报 １ 增强企业竞争 力的需要 品牌竞 争力是企业产 品竞争 中最 ＿ ２ 纸、 电视 、 广播、 杂志等新闻媒体 的宣传作用 ， 开辟 品牌战略专栏 ， 大 强大的竞争力。 当今的市场上 ， 在 知名度 高的品牌 比知名度低 的品牌 力开展品牌宣传。 更容 易激发顾客购买欲和让消费者产生忠诚度。 对一个企业来讲 ， 品 对于中小企业 来说， 在企业创 立初期 ， 可以考虑 适度贴 牌生产 ， 牌的成功才是企业的真正成功。走 品牌经营之路是中小企业在市场 学 习牌产 品 的成 功 经 验 ， 过 ～ 段 时 间 的发 展 和 积 累 之后 ， 经 便开 始 突 激烈竞争 中站稳脚跟 的唯一出路 ， 只有这样才能增 强企业 的竞争力 ， 出 自己的品牌 ， 直至建立 自己的品牌。 格兰仕 ”它从贴牌做起 ， 如“ ， 经 在竞 争 中立 于 不 败 之地 。 过 一 定 的积 累 之 后 开 始 推 出 自 己 的产 品 ， 后 把 “ 兰 仕 ” 最 格 建设 成 为 ２我 国中小企业品牌 建设 中的主要 问题 个 著 名 品牌 。 ２１企业 自身发展存在 的缺 陷 我 国中小企业发展 中存在 的问 ． ３ 加 大推 广力度 ， ． ４ 打造 品牌产品 当今市场 ， 品牌之战愈演愈 题主要表现在其内部和外部环境两个方面。 从内部环境看 ， 一是 中小 烈， 竞争 已越来越不再局 限于传统意义上的大众媒体竞争 ， 而是一个 企业 的产品单一 ， 技术落后 ， 产品质 量差 ， 实力弱， 生产经营和 求术创 整合的竞争。 中小企业需要品牌 ， 中小企业 的发展同样需要品牌的推 新投入不足 ， 很难 发展 品牌 ； 从外部环境看 ， 要是 中小企业外围 的 主 动。一个产 品的质量再好 ， 品牌创意再好 ， 若没 有强有力的推 广执行 大品牌 占有了大部 分的产品市场。这些问题 的存在严 重制约了中小 作支撑也不能成为强势品牌。 这方面做得最好 的企业是“ 麦当劳”全 ， 企 业 的品 牌 发展 。 世界麦当劳快餐店 的装饰都 是一种风格 ，无论在哪个国家、哪座城 ２２ 中小企业品牌意识淡薄 长期 以来 中小企业在发展过程中 ， ＿ 市， 只要走进麦当劳快餐店 ， 会强烈地感受到品牌 的亲和力和感染 就 由于 总体上规模较小 ， 资金 不足 ， 管理 水平 落后 ， 企业 生产着重强调 力。 其始终如一的品牌建设经验值得中小企业借鉴。因此， 中小企业 销售量的提升 ， 把产品销量作 为企业追求的最大 目标 ， 而忽视 了品牌 刨品牌不只要通过媒体大力宣传 自己的产品 ，更要通过多种营销 方 的建设 ， 强竞争实力的意识淡 薄， 增 商标 意识和品牌 自我保 护差。 因 式（ 网络或社会事件 ， 如 公益活动 等 ） 来提高产 品品牌的知名度。 此， 中小企业要进行品牌建 设和谋求 自身的发展 ， 首要的问题就是必 总之， 作为中小企业 ， 只有树立品牌意识 ， 科学定位和推广品牌 ， 须改变观念 ， 树立正确 的品牌意识。 才能保持顽 强的生命力 ， 只有让品牌意识真正 扎根于全体职工心中 ， ２３ 品牌市场定位不明确 大部分中小企业即使 已有品牌 ， ． 但是 才 会 创造 出企 业 的品 牌 和 名 牌 。 由于 品 牌 的 建 设是 一 个 长期 、 面 的 全 不能准确地找出与别 的企业有差异的 目标市场 ， 在进行品牌定位时 ， 过程 ， 所以 中小企业在品牌建设时应该做好打持久战的 隹备。 不能定位出个性 的、 差异化 的品牌。 品牌定位的本质上就是 围绕着消 参考文献 ： 费者如何 记忆或者 了解 品牌 的最 愿意接 受的要素 去进 行定 位并传 】 郑明身， 名牌战略 的科学内涵及一般模式【】， Ｊ，南开管理评论．０ ４ １ ２ ０（ ） 播。 其中最关键是对品牌 的消费者市场的定位。 当前大部分 中小企业 【】 ２张宏伟 浅析中小企业 的品牌战略【】 Ｊ 商业营销．０ ９ １ ２ ０ （ １） 还 没 有 清 晰 的与 目标 市 场 有 关 的 品牌 定 位 战 略 。 ｆ】 ３张吉慧 中小民营企业应如何开展人 力资源战略管理［】 Ｊ． 企业家天地． ３ 中小企业品牌建设的对策 ２ ０ ９ ０ ６（ ） Ｏ ３１ 提 高产 品 质 量 ，做 好 产 品 品牌 在 品 牌 创 立 和 发 展 的 过 程 ． 【 李 爱莲． ４ 】 人力资源管理【 ． Ｍ】 北京： 中国广播 电视出版社 ． ０ ，． ２ ０５ ０ 中， 要把提高产品质量放在第一位。 品质量是品牌的有力支撑 。 产 质 【】 ５谌新民． 中小企业人力资源管理模 式研究【１ Ｊ＿ 中国人才．０ ２（０２ － ６ ２ ０ ， ）２ ２ ． １
外向型中小企业向内向型转型中国内营销策略初探
外向型中小企业向内向型转型中国内营销策略初探［摘要］近期国际和国内贸易形势多变，很多中小企业在稳定了外国市场的情况下，为了规避可能出现的风险，希望打开国内市场，所以目前转型中的企业尤其关注国内营销策略研究。
本文就其转型期国内营销策略选择和或遇到的困难如何解决进行了探讨。
［关键词］中小企业内外型、转型、国内、营销策略经历过金融风暴后的外向型中小企业充分认识到仅仅依靠外向型市场不足以规避可能发生的企业风险，而国内的市场近年来也在不断的发展，所以希望由外向型到内外型市场转型。
本文根据国内营销策略实践，对如何应对转型做些探讨。
一、目前国内传统和新兴的营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
长期以来，被营销理论界广为接受的是由美国学者杰罗姆·麦卡锡提出的4Ps 理论。
后期出现的6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
二、转型期外向型中小企业采用的较普遍的国内营销策略目前国内市场人口众多、市场成熟、竞争品牌多、市场潜力大，企业面临着如何运用营销策略打开国内市场的问题，包括如何保证在产品上市销售的过程中严格按照既定的规划、销售模式、价格体系、人员管理、销售理念、销售策略、促销支持等来快速、深入拓展、建立稳固的市场营销模式，如何从大流通、大批发逐步转向精细化、扁平化网络渠道进行运作等问题。
转型期外向型中小企业开拓国内市场的国内营销策略一般有其普遍的模式，基本都是运用了前期宣传为主，中期改为渠道运作，发展高潮期改为大客户营销的策略。
（1）前期以宣传为主，主要是目前转型期外向型中小企业大多有不被人知的特点，因此在宣传的过程中，主动出击，以面的推广为主，由面到线，再由线到点。
（2）国内市场营销中期，转型企业一般采取两面操作的方式，一方面维持着外贸的业务，另一方面国内的市场已打开，为了不牵涉很多的精力大多以以适合自己产品特色的渠道和代理商运作为主，区域战线一般较短。
价格战下的中小企业营销策略分析
价格战下的中小企业营销策略分析摘要：企业在激烈的竞争中运用最多也是最有效的营销战略就是“价格战”，对于中小型企业来说，由于规模小，资金少，技术相对落后，成本高等原因，面对大型企业发动的“价格战”，无从下手。
中小企业如何根据自身的特点以规避价格战，应对“价格战”，在激烈的竞争中占有一席之地，是本文研究的主体内容。
关键词：价格战中小企业营销战略一、价格以及价格战概述（一）价格战的含义从营销的角度来谈价格的含义，首先价格是产品的价值体现，但是价格并不与价值本身完全成正比的发展趋势，价格对于一个产品的含义与企业的经营目标以及营销战略有着直接的关系，所以会出现溢价定价，撇脂定价，渗透定价等形式存在。
但是在市场营销研究领域，价格具有明确的基本职能：第一，标度职能。
也就是说价格是衡量价值的一把尺子，作为衡量的标记存在。
第二，调节职能。
也就是说价格所具有的调节企业的总体战略，经济增长方式的职能。
第三，信息职能。
也就是说价格的变动在某种程度上向消费者传递着企业以及产品自身的某些信息，竞争的形式等等。
也可是反应出市场需求的状况，反映供求关系变化状况，这些都可以作为企业进行生产、经营决策的重要前提。
从市场发展看，市场发展迅猛，企业间竞争更加的激烈，以降价为基本特征的价格战是争夺市场对有效的竞争手段。
企业之间竞争激烈，迫于竞争压力，属性相似的商品在其中一家降价开始，其他企业纷纷跟进，这样，价格战不可避免的发生了。
那么，到底什么是价格战呢？价格战没有一个确切的定义，经济学家给定了价格战一个定义：价格战是企业通过削价竞争，打击竞争对手，扩大市场份额的一种特殊企业竞争战略的外在表现。
（二）价格战的实质一般来说，在保证企业利润空间的前提下，扩大市场份额，那么发动价格战的前提必须是成本具有绝对的领先优势，这样才能使得在其他企业痛苦抉择是否跟进的时候，能抢夺先机：在价格上如果与竞争者接近，那么可以获得更高的利润；企业追求与竞争者同等利润率的时候，那么就可以低价策略，首先展开价格战，扩大企业的市场份额，并对竞争者构筑起成本性进入壁垒。
树立自主品牌是中小企业盈利之本
的价 格 ． 日韩 企 业 马 上 威 胁说 要 中止 贴 牌 生 产合 作 ．使 我 们 的 企
纵 观 一 些 成 功 企 业 ．小 到许 多老 字 号 品 牌 六 必 居 酱菜 。谭 木
企 业 对 于 品 牌 效 益 的 重 视 确 实 少 之 又 少 。 根 据 麦 肯 锡 的 分 析 报 业 陷入 了 困境 ．面 临 着 生存 的危 机 根本 无盈 利可 言 匠 木梳 ． 大到 世 界 著 名 的沃 尔 玛 。联 想 等著 名跨 国 公 司 ．实 际上 都 是从 小 企 业 一步 一 步 走 过 来 的 ，因 此 ．中小 企 业 需 要 着 力打 造 消 费 者 认 可 的 品 牌 ．品 牌 是 企 业 走 向 强 大 的 必 由 之 路 。
首 先 ．品 牌 定 位 是 把消 费 者 的 需 求 作 为 第 一考 虑 因素 。 只 有 赢 得 消 费 者 ．品牌 才能 具 有 强劲 的生 命 力 。 品 牌 定位 是 塑 造成 功 品牌 形 象 的 重 要环 节 ．是 求 得 目标 消 费 者 认 同 与选 择 的重 要手 段 之 一 。所 以企 业要 善 于 分 析 消 费者 对 产 品 需 求 的心 理 特 征 ．通 过 理性 的 、感 性 的或 情 感 的品 牌定 位 方 式 来 达 到 实现 品牌 形 象 与 目 标 消 费 者 的最 佳结 合 ．赢 得 发展 的 目的 。 如安 踏运 动 服饰 广 告语 “ 我选 择 ． 我喜 欢 ． 踏运 动 鞋 ” 强调 安
二 、品牌 的定位 于消费者的需求
国 际 品牌 专 家 林 恩 ｔ 普 绍 将 品牌 定 义 为 “ 们 经 济 中 的原 阿 我 子 核 ．一 个 品 牌 不 只 是 它 的 “ 称标 识 和 其他 可展 示 的 标 记 ” 名 ． 在 更深 刻 的意 义 上 ．它是 一种 ” 约 ” 契 ．是 对 消 费者 的 承 诺 和
中小企业品牌策略——以武汉市为例
Marketing营销策略0202012年7月 中小企业品牌策略研究①——以武汉市为例黄冈师范学院 周海琼摘 要：品牌代表着企业的信誉和形象，品牌是企业的一种无形的价值财富，是消费者对企业的一种信任和肯定，也是企业立足于社会市场的根本保障。
本文首先阐述了武汉市中小企业品牌经营的现状，接着分析了武汉市中小企业品牌创新面临的主要问题，最后提出了武汉市中小企业品牌创新的对策。
关键词：中小企业 品牌塑造 市场竞争 竞争力中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(c)-020-02中国自2001年加入WTO以后，国际品牌与本土品牌的竞争日益加剧，品牌的建设显得越来越重要。
目前，国内一些有前瞻性的企业已纷纷致力于走品牌化之路，力求在竞争市场中取得一席之地。
然而，许多中小企业的品牌建设意识还相对较薄弱，品牌观念相对落后，品牌创新能力不足。
特别是金融危机过后，部分中小企业者认为，当务之急是积累资本，扩大销售份额，使企业快速恢复到正常状态，稳固地生存下去，而忽视了品牌建设的重要性。
1 武汉市中小企业品牌经营的现状分析1.1 武汉市进行品牌塑造的重大举措2009年底武汉市委、市政府，开始将质量兴市理念融入到社会发展与经济建设之中，于是，市政府开展了质量兴企的质量试点工程、构建检测平台、建立标准体系、强化武汉品牌建设等一系列关于品牌、质量与城市发展建设的重大工程”，并成功开展质量兴市成果展出大型活动，出版了《品牌武汉》画册，展出了众多企业因重品牌重质量所取得的重大成果，产生了强烈的社会反响，使武汉市企业重品牌、重质量的理念深入人心，并对今后武汉市的中小企业品牌塑造产生了积极的推动作用。
1.2 武汉市进行品牌塑造的重大成果现如今，武汉市生产企业已经成功创建国家级实验室2个、创建国家级企业技术中心4个，创建省级企业技术中心12个。
同时，现如今通过了ISO9000质量管理体系认证的企业已经有600多家。
中小企业的营销新方向：精细化营销
端更 为有效 。这样 的做法直接导致了网络运营费用 和营销成 本的大幅攀升 ， 营销人 员增 加 、 支机构管理难度 的加大 ， 分 分 销效率 的降低甚至滋生分公 司腐败 ，严重超出 了 自身产 品负 荷 ，加之 与通路关系也 比较脆弱 ，缺乏稳定性 和有效制 约作
用 ， 往 是 企业 不堪 重负 。 往 （ ） 误 理 解 产 品 开发 。 五 错 一些 企业 认 为 ， 须 提 供 品 质最 必
增长期后 ， 陷入了增长停滞 的泥潭 中。这是因 为中小企业在营销管理中存在许 多误 区。对 中小企业而言 ， 应该在市场 上找准位置 ， 根据 自己的特点 ， 抛弃传统的被视作是 成功经验 的营销管理 观念 ， 走精细化营销之路 。
关键词 ： 中小 企 业 ； 销 误 区 ； 细 化 营 销 营 精 中图 分 类 号 ： Ｉ １ Ｆ ２ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ 卜８ ２ （ ０ ６ｌ６ ０ ５ － ２ １７ １７ ２ ０ ０ — ０ ４ ０
被消费者完全认 同便开始开发新项 目 、 开发新产品 、 兼并 其他
品牌 及 企业 。 有 一 些 企 业 过 分相 信 广告 的力 量 ， 为 只 要 一 还 认 打 广 告就 能给 企业 带 来 利润 ， 略 了 市 场 建 设 ， 忽 导致 广告 一停 销 量 就 下 降 的恶 性 循 环 。 告 发 布 缺 乏 计 划性 ， 产 品 的 广 告 广 对 状况也不研究 ， 有合理的媒体计划 ， 钱多做 ， 钱就少做 。 没 有 无 （ ） 目建 立 营 销 网络 。 多 中小 企业 认 为 ， 中 国 目前 四 盲 许 在
决 问题 。 在 对 国 内的 中小 型企 业 调 查 后 发 现 殊 市场环境下 ， 渠道分 散 、 销体 系落后 ， 分 企业拥 有一
网络营销在中小企业中的应用
网络营销在中小企业中的应用网络营销在中小企业中的应用1、简介网络营销是指利用互联网技术、工具和平台，通过线上渠道进行市场推广和销售的一种营销方式。
在当今社会，互联网的普及使得网络营销成为中小企业获取客户、提升品牌知名度和销售额的重要手段。
本文将从以下几个方面详细探讨网络营销在中小企业中的应用。
2、市场调研与分析在进行网络营销之前，中小企业需要进行市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及潜在客户的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业可以确定适合自己的网络营销策略和目标。
3、网站建设与优化搭建一个符合企业形象和品牌风格的网站是网络营销的基础。
中小企业可以通过自建网站或者借助第三方平台等方式来搭建自己的线上门户。
同时，要进行网站优化，使网站在搜索引擎中的排名更靠前，增加曝光率和流量。
4、内容创作与营销中小企业在进行网络营销时要重视内容创作和营销。
通过撰写有价值的文章、发布优质的视频、设计独特的图片等方式，吸引潜在客户的关注和兴趣。
同时，可以利用社交媒体、博客、论坛等平台进行内容传播和营销推广。
5、社交媒体营销社交媒体是中小企业进行网络营销的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上建立企业账号、发布内容、互动和回应用户等方式，中小企业可以增加品牌曝光度、提高客户互动率和促进销售增长。
6、搜索引擎营销搜索引擎营销是中小企业提升在搜索引擎中曝光度、增加网站流量和获取目标用户的重要手段。
通过进行搜索引擎优化（SEO）和使用搜索引擎广告（SEM）等方式，中小企业可以提高网站在搜索引擎结果页中的排名并吸引更多潜在客户。
7、数据分析与优化中小企业在进行网络营销时需要不断进行数据分析和优化。
通过分析网站流量、用户访问行为、营销活动效果等数据，中小企业可以了解用户需求、调整营销策略，并不断优化营销效果和提升ROI（投资回报率）。
附件：本文档中涉及的附件包括：2、网站建设流程图3、内容创作指南4、社交媒体账号设置指南5、搜索引擎优化工具推荐法律名词及注释：1、网络营销：指利用互联网技术、工具和平台进行市场推广和销售的一种营销方式。
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浅析国内中小企业的品牌营销之路
摘要在以计算机网络为基础的信息时代信息以爆炸方式增长,
使得信息不再是一种稀缺资源,而成为一种宝贵资源。
人类已进入互联网经济时代。
经济的全球化推动着我国企业进行品牌营销。
处于互联网经济时代的企业如何进行品牌营销,捕获消费者注意力,
无疑对于企业应对日益激烈的品牌竞争以及自身的发展壮大有着
重要的意义。
关键词中小企业;品牌;品牌营销
中图分类号f273 文献标识码a 文章编号
1674-6708(2010)31-0061-02
当今是个品牌的时代,品牌能够为企业和产品带来价值,市场也
在追逐品牌产品,仿佛没有品牌就等于没有市场。
所有的国内企业仿佛都开始做自己的品牌,试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额,赢取更多的利益。
品牌从来都不曾与世隔绝,它时刻同市场与社会保持着密切的联系,这里面的联系不仅仅只限于买方和卖方,更包含了经销商、供应商以及同其他品牌的关系。
品牌带来的巨大经济和社会效益是显而易见的,我们身边充斥了来自海外大量的品牌,国内少有的几大品
牌企业,也正在日益壮大。
但当我们想要收罗一下来自中小型企业的品牌时,却显得那么的形单影只。
1 品牌的概念
品牌是符号,是浓缩着企业各种重要信息的符号。
企业更需要打
造品牌,把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号,着力塑造其广泛社会知名度和美誉度,烙印到公众心里,使产品随品牌符号走进到消费者心里。
品牌是形象,也是信誉,更是资产。
2 品牌营销的概念
企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。
是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。
品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象,这就是品牌营销。
品牌营销的前提是产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可。
品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。
有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。
而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉,让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。
让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。
买得开心,用得放心。
3 国内中小企业对于品牌营销的错误观念
大部分的中小企业因资金与规模有限,认为品牌战略只是大公司的营销战略,这实为误区。
任何著名品牌,都是从最开始的默默无闻到现在闻名天下的。
如诺基亚、摩托罗拉、索爱等等,都是从中小企业的规模,在没有知名度的状况下,开始打造品牌的。
中小企业、
创业企业、工业企业、半成品企业却在激烈的市场攻略中对于这种“有声有色”的品牌营销默默无闻。
中小企业真正缺少的不是资金与规模,而是缺少品牌营销战略,缺少打造品牌的有效方法。
4 国内中小企业如何进行品牌营销
企业要求长远发展,一定是要发展品牌的。
中小企业处于发展打拼阶段,在产品、服务同质化日益明显的信息时代,树立不一般的企业特质和系统的传播产品观念却更加重要。
中小企业应怎样打造品牌。
怎样才能把凝炼着企业信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息的品牌符号烙印到公众心里。
那么,中小企业又应当怎样来进行品牌营销。
现如今由于搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一,用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息,是中小企业能否留在用户记忆中品牌印象的关键,这一印象的好坏则决定了中小企业品牌是否有机会进一步被认知。
网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前,是利用搜索引擎营销手段推中小企业品牌的基础。
搜索引擎的品牌营销中小企业是一种基于企业网站的营销方法。
品牌联盟。
品牌联盟经常是为了增加销售,扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。
结对双方可以是强强联手,也可以强弱联手,为的都是实现双赢的结局。
特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌,扩大自己的国际影响,是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。
但是若当强势品牌进入一个新市场时,也经常采用这种策略,以降低它的营销成本,尽快实现“本土化”。
总之,只要能够借
助对方的良好的知名度、信任度或关注度,把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上,就可以尝试此种方法。
思考全球化,行动本土化。
在产品同质化程度越来越高的今天,实行本土化的品牌营销策略,不失为一种以守为攻的策略。
伴随着中国入世,中外间的品牌大战会愈演愈烈,中国必须抓住有利于品牌
竞争的关键点,为我国商品品牌赋予其物质和文化内涵。
品牌的外形是物,其内在的精神和灵魂则是一种独特的文化积淀。
只有民族的才是最好的。
在激烈的市场竞争时代,品牌营销是产品成功的关键因素之一。
中小企业除了广泛运用市场营销学中耳熟能详的品牌策略之外,更重要的还要坚持走出了自己独具特色的“真诚、新颖、实用、适宜”的品牌营销路线。
真诚。
品牌营销,无论如何变化,归根到底,是真诚地为顾客服务。
新颖。
在商品日趋同质化的今天,用品牌彰显个性以赢得消费市场已成为商家制胜的重要手段。
实用。
一个品牌如果进入一个新的市场,往往要进行认真的实地调查,以找出适合新市场实际的品牌策略。
5 国内中小企业品牌营销的未来
中小型企业其实是最具有发展潜力的企业,因为它的未来不可预估,因此它所能够得到的品牌力也无法预估;
中小型企业也是最适合做品牌营销的企业,因为品牌营销做的越早,就会越成熟,越被市场所认知;
中小型企业也是最难做品牌营销的,因为品牌营销需要切实根据自身情况出发,去寻找到最应该选择的面作为坚持点;
企业主应该明白,企业需要发展,这发展来自于市场,但是更来自于市场中的人,只有让市场中的人对企业的品牌有兴趣,才可能在某处用货币购买你的产品。
中小型企业并不一定是弱势群体,品牌营销对中小型企业来说也并不遥远,这是一个态度的问题,这个问题就是你是否真的为企业的发展做了准备?你是否真的决定让企业长足发展下去?你是否真的决心不让企业在自己手上消亡?
参考文献
[1]周宁,李鹏.网络营销-网商成功之道[m].电子工业出版社.
[2]朱连心.注意力经济时代的品牌营销策略[j].商业经济.
[3]/.官方权威、诚信的b2b电子商务网上贸易平台.
[4]/.艾瑞网-中国新经济门户网站.。