开盘工作倒排
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
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xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
新项目开盘前工作倒排计划模板(1)
售楼部与样板房确认 后3个工作日内 总图下发后3个工作日 内 售楼部与样板房确认 后3个工作日内 售楼部平面布局确认 后3个工作日 施工图下发后5个工作 日内
6 7 8
9
智能化设计
二、前期筹备工作 1 1 2 3 4 5 6 7 8 确定销售代理公司 确定销售代理公司 确定全案广告代理公司 确定广告物料制作公司 确定印刷物料制作公司 确定派单公司 确定看房车合作公司 确定绿植公司 确定短信合作单位 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 使用当地行政、采购已签约公司或沟通采购部签约 外展点开放前1个月 新绿植公司 外展点开放前1个月 搜集单位-呈批 集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度 方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工 程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确 定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确 认，去水印出大图 沟通对接人填写表格报集团制作需求（确认LED尺 寸、型号、影片时长）-集团报立项呈批-合同审批 表-合同-呈批批复后同步拟定脚本报集团审核--呈 批批复后同步发制作公司相关资料开始建模-总工 室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-草路径 报集团审核-渲染报集团审核-签字出成片 立项-搜集单位-圈定-考察-招文会审-发标书-开标定标审批-合同审批表-合同 2月15日 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1周 外展点开放前1周 张三 本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌） 1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家 1-2家 3-5家
开盘前营销工作倒排计划表
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
工作倒排计划
工作倒排计划在工作中，为了确保项目能够按时、高质量地完成，我们常常需要制定合理的计划。
而工作倒排计划，就是一种以目标完成时间为基准，反向推导各项任务的开始时间和所需资源的计划方法。
这种方法能够让我们更加清晰地了解到为了达成目标，每一个阶段需要完成的具体任务，从而有效地提高工作效率，降低风险。
工作倒排计划的第一步，就是要明确最终的目标和交付时间。
这需要我们对整个工作有一个全面的认识和清晰的定位。
比如说，如果我们要组织一场大型的会议，最终的目标就是在特定的日期成功举办这场会议，并且确保会议的各个环节都能够顺利进行，达到预期的效果。
在明确了这个最终的时间点之后，我们就可以开始倒推各项工作的时间节点。
以会议为例，在会议举办的前一天，我们需要完成场地的布置、设备的调试以及资料的准备等工作。
那么为了完成这些任务，我们又需要提前几天来安排相关的人员和准备所需的物资。
再往前推，我们可能需要提前几周来确定会议的议程、邀请嘉宾、宣传推广等等。
这样一步一步地倒推，我们就能够制定出一个详细的工作倒排计划。
在制定工作倒排计划的过程中，任务分解是一个非常关键的环节。
我们需要将整个工作分解成一个个具体的、可操作的小任务，并且明确每个任务的责任人、完成时间和所需资源。
比如说，场地布置这个任务可以进一步分解为舞台搭建、桌椅摆放、音响设备安装等等，每个小任务都要有专人负责，并且规定好完成的时间。
资源分配也是工作倒排计划中需要重点考虑的问题。
资源包括人力、物力、财力等方面。
我们需要根据任务的需求，合理地分配资源，确保每个任务都能够得到足够的支持。
如果资源有限，就需要我们对任务的优先级进行排序，优先保障关键任务的资源需求。
同时，风险评估也是必不可少的。
在工作倒排计划中，我们要充分考虑可能出现的各种风险和问题，比如人员变动、物资供应延迟、技术故障等等，并制定相应的应对措施。
这样，当风险真的发生时，我们能够迅速采取行动，将其对工作进度的影响降到最低。
开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
开盘销售目标及动作分解倒排
周期 8.5-8.11 8.12-8.18 8.19-8.25 8.26-9.1 9.2-9.8 9.9-9.15 9.16-9.22 9.23-9.29 9.30-10.6 10.7-10.13
阶段性宣传内容 电影周+项目信息 电影周+项目信息 啤酒节+项目信息 认筹 认筹 认筹 认筹 认筹 认筹+开盘倒计时 认筹+开盘倒计时
3、20万CALL电；
4、6次以上、500人—1000人次以上的活动(85天时间)；
动作分解
短信 总需求量 已做动作 还需求量 5000000 1200000 3800000
DM单 2000000 300000 1700000
CALL电 200000 20000 180000
按所需动作分解 70天
首期开盘销售目标倒排图
目标量化
目标认筹
5：1 1500组
所需客户量
现有客户量
还需ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户量
约8000组 来访 1322组
2205组 拓客 1489组
5800组
时间轴
8月2日今天 9月8日认筹 10月13日开盘
7月
8月
9月
10月
11月
5000组
70天
71组/天
所需动作
开盘前所需动作： 为保证首期开盘成功，除正常的户外、报纸、电视电台媒体投放以外， 保证以下量的覆盖： 1、500万条短信覆盖； 2、200万份DM单派发；
短信发送量 200000 200000 200000 600000 600000 400000 400000 400000 400000 400000
DM单派发量 100000 100000 100000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划引言房地产行业在当前社会发展中扮演着重要的角色，开盘是一个项目的重要节点。
而为了确保开盘工作的顺利进行，倒排计划成为一种常用的管理方法。
本文将介绍房地产开盘工作倒排计划的概念、目的、步骤以及一些注意事项。
希望通过本文的介绍，读者能够更好地理解和应用倒排计划，提高开盘工作的效率。
一、倒排计划的概念倒排计划是一种以完成工期作为主线的计划方法，通过逆向思维，从工期目标出发，倒推项目工作的合理安排和有效时间利用。
倒排计划的核心是根据项目的计划开工日期和工期要求，逆向分析出每个子项工作的开始时间和完成时间，确保整个项目按时完工。
二、倒排计划的目的1. 确保项目按时完工：倒排计划以项目完工时间为目标，通过合理安排各项工作的开始和完成时间，确保项目能够按时交付。
2. 提高工作效率：倒排计划可以帮助项目管理人员合理安排工作流程，避免工作重叠和资源浪费，以提高工作效率。
3. 明确工作优先级：通过倒排计划，可以清晰地了解每个子项工作在整个项目中的位置和重要程度，帮助管理人员明确工作优先级。
三、倒排计划的步骤2. 列出所有子项工作：将项目分解为各个子项工作，例如设计、施工、装修等，将每个子项工作列成一个清单。
3. 确定工期要求：根据项目的计划完工日期，确定每个子项工作的工期要求，即需要在何时完成。
4. 倒推计算工期：从项目的计划完工日期开始，倒推计算每个子项工作的开始和完成时间。
根据工期要求，逐步向前推算，确保每个子项工作都能在规定时间内完成。
5. 确定工作的优先级：根据倒推计算得到的子项工作的开始和完成时间，确定各个工作的优先级顺序，以便合理安排工作流程。
6. 编制倒排计划表：将倒排计划的结果整理成表格，清晰地列出每个子项工作的开始和完成时间，以及工作的优先级顺序。
四、倒排计划的注意事项1. 考虑工期的不确定性：在进行倒排计划时，需要考虑到工期可能存在的不确定性，合理留出一定的缓冲时间以应对可能的延误。
开盘前倒推工作计划表(最全)
附表一： XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2019年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。
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进场装修 验收交付 验收交付 验收交付
验收交付
验收交付
始制作ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
始施工 修改定稿
验收交 付 验收交 付 制作完成 修改定稿
确定供应商并 签约
执行 物料出街 方案初稿 定稿审批 审批定稿 定稿审批 车辆租购 筹备与执行
招聘 办公设备到位
定稿公示
全部到位
培训到位
基准） 第1周 第2周
8月份 第3周 第4周 第1周 第2周
3
四、策略方案、媒体推广活动类
4
初稿
定稿
确定供应商并 签约
5 6
确定合作商并签约 文案撰写与画面设计 修改定稿 物料出街
开始执行 方案初稿 方案初稿 定稿审批 审批定稿
7
五、销售准备类
审批执行 初稿拟定
8
销售文件
审批执行
8
9
10
11
12
13
接待客户标准 接电话应答标准 客户问题汇总与 解答 销售团队组建 销售人员培训及 考核 销售人员组建 销售现场管理制 度、后台管理制 合同按揭员招聘 办公设备到位 办公条件 电话、宽带安装 办公用品到位 装修材料及品牌 确定 产品资料整 交楼标准文字确 理与确认 定 物业管理服务内 容及收费标准的 房地局办理流程 确定 按揭银行及贷款 流程确定 销售合同会签 其它 电子合同准备， 纸质合同采购 销售资料（认购 书、合同、按揭 须知）上报 内勤人员到位 财务人员到位 甲方工作人员保洁、客服到位 保安到位 相关人员管理制 度
【卓信E.H.O国际社区】开盘前营销工作安排表
6月份 序号 工作内容 第1周 第2周 第3周 第4周
一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一
一、物料准备类
单页（海报） 户型单张 VIP认筹卡 物料准备及 认筹协议书 设计类 工装、工牌、名片 无纺布袋 信封/信纸 修改定稿 修改定稿 修改定稿 制作完成 制作完成 制作完成 方案定稿 施工装修 版面设计
二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一
营销中心办公设备到位
9月份 第2周 第3周 第4周
备注 责任方 完成情况
二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日
山高、江南
江 南
江南
山高、江南
山高、江南
山高
山高
上高
江南
江南
江南
江南
1
二、工程配合类 2
工程配合类 （具体分项 及节点须会 议讨论）
样板房装修 售楼部装修 工地围挡 精神堡垒 确定合作商 方案深化设计 围挡制作 施工 验收交付
确定合作商
方案设计
三、外展点及现场包装类
区域模型 配套模型 确定合作商 方案深化设计 开始制作 总规模型 户型模型 现场及售楼 模型底座 部包装 楼体包装（发光 确定制作公司 开始制作 字、巨型步幅 确定通道方案 开始施工 看房通道 合同、证件、服 设计并制作 修改定稿 务协议等公示 开盘及推广计划 报纸媒体 电视媒体 网络媒体 媒体宣传及 短信媒体 计划等 FM广播、直投、 夹报等 路口大牌 道旗等 活动公司 活动公司 报纸硬广及软文 媒体宣传设 短信内容 计类 网络软文 看房车运营计划 认筹期活动及蓄客方案 方案定稿 开盘策划方案 策略方案类 开盘活动方案 价格方案（定价 原则、一房一价 表等） 销售必读及销售 说辞 项目现场接待流 程 初稿 修改定稿
销售文件
初稿拟定 进场后每月一次
执行
招聘
办公设备到位
初稿
标准讨论
定稿公示
开始准备
全部到位
人员招聘
培训到位
销工作安排表
第4周 （以下时间节点均按照4月1日营销中心开放，5月1日一期开盘为基准） 7月份 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周
二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一