开盘前营销工作倒排
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划工作倒排计划（房地产开盘）第一章项目概述1.项目背景2.项目目标3.项目范围4.项目约束5.项目关键要素第二章项目准备阶段1.确定项目团队2.设定项目目标和任务3.编制项目计划4.分配项目资源5.制定项目沟通和协作机制第三章市场调研阶段1.了解目标市场2.调查竞争对手3.收集相关市场数据和信息4.分析市场调研结果5.制定市场营销策略第四章产品规划阶段1.确定产品定位2.开发产品方案3.设计产品外观和功能4.评估产品成本和风险5.制定产品推广计划第五章销售策划阶段1.确定销售目标2.制定销售计划3.培训销售团队4.编制销售文案和宣传资料5.制定销售渠道和价格策略第六章工程施工阶段1.确定施工团队2.制定工程施工计划3.组织施工人员和材料4.对工程进度进行监控5.解决施工中的问题和风险第七章配套设施准备阶段1.配套设施需求分析2.规划配套设施布局3.采购设备和物品4.安装和调试设施设备5.确保配套设施的正常运行第八章宣传推广阶段1.制定宣传推广计划2.策划开盘发布会和活动3.制作宣传资料和广告4.进行线上线下宣传推广5.跟踪宣传效果并进行调整第九章客户接待和销售阶段1.组织客户接待人员2.准备接待场所和设备3.安排客户参观和咨询4.跟进客户需求和意向5.进行销售洽谈和签约第十章开盘活动和交付阶段10.1策划开盘活动和仪式10.2组织开盘活动的各项准备10.3安排购房者交付手续10.4配合客户办理交房手续10.5进行售后服务和问题解决附件：________1.项目计划表格2.市场调研报告样本4.销售计划表格5.工程施工进度表6.宣传推广策划方案7.客户接待记录表8.开盘活动策划案例9.交付验收记录表10.售后服务反馈表法律名词及注释：________1.市场调研●研究市场需求、竞争情况等信息的过程。
2.产品定位●建立产品在目标市场中的位置和形象。
3.销售渠道●产品销售的渠道和方式。
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
售楼部开放前工作倒排表
认购流程表 风险提示
签约确认单 《商品房买卖合同》及补充协议 住宅使用说明书和质量保证书 前期物业协议和临时管理规约（印刷）
交房标准 银行按揭资质 销售五证（对接甲方） call客电话机落实（前台电话） 类销售及办公用品到位（销讲夹、激光笔、文件夹、A4打印纸 现场财务室及POS机（催促甲方） 客户登记白描及纸质登记文件 打印复印机（对接甲方） 一期余货价格表（价格策略与甲方确定） 客户梳理方案
22
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房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
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28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
开盘销售目标及动作分解倒排
周期 8.5-8.11 8.12-8.18 8.19-8.25 8.26-9.1 9.2-9.8 9.9-9.15 9.16-9.22 9.23-9.29 9.30-10.6 10.7-10.13
阶段性宣传内容 电影周+项目信息 电影周+项目信息 啤酒节+项目信息 认筹 认筹 认筹 认筹 认筹 认筹+开盘倒计时 认筹+开盘倒计时
3、20万CALL电；
4、6次以上、500人—1000人次以上的活动(85天时间)；
动作分解
短信 总需求量 已做动作 还需求量 5000000 1200000 3800000
DM单 2000000 300000 1700000
CALL电 200000 20000 180000
按所需动作分解 70天
首期开盘销售目标倒排图
目标量化
目标认筹
5：1 1500组
所需客户量
现有客户量
还需ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户量
约8000组 来访 1322组
2205组 拓客 1489组
5800组
时间轴
8月2日今天 9月8日认筹 10月13日开盘
7月
8月
9月
10月
11月
5000组
70天
71组/天
所需动作
开盘前所需动作： 为保证首期开盘成功，除正常的户外、报纸、电视电台媒体投放以外， 保证以下量的覆盖： 1、500万条短信覆盖； 2、200万份DM单派发；
短信发送量 200000 200000 200000 600000 600000 400000 400000 400000 400000 400000
DM单派发量 100000 100000 100000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划⒈准备阶段⑴确定项目开盘日期⑵设定开盘目标和销售策略⑶招募开盘团队⑷确定开盘现场位置和布置方案⑸准备宣传材料和推广方案⑹确定报名登记流程及要求⑺确定开盘报名费用和优惠政策⒉宣传和推广准备⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等⑶建立项目官方网站和社交媒体账号⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度⑴确定报名时间和地点⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场⑸确定中签条件和公证单位⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与⒋开盘工作流程⑴签到及现场指引⑵抽签及公证⑶购房者咨询和解答⑷报名登记和套餐选择⑸签订认购协议⑹收取订金和预付款⑺提供贷款咨询和办理服务⑻完成销售合同签订⑴进行报名登记和资格审核⑵安排购房者选房⑶安排验房和交房⑷安排购房者签订购房合同⑸安排购房贷款办理和过户手续⑹提供售后服务和解决购房者问题⑺进行后续的宣传推广活动附件：附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）附件2：销售合同范本附件3：购房合同范本附件4：开盘报名登记表附件5：贷款申请表格法律名词及注释:⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。
⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。
⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。
⒋抽签及公证：通过随机方式确定购房者选房顺序，并由公证机构证明其公正性。
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12、12、15 12、12、20
12、12、30 13、1、15 13、1、15 13、3、10 13、3、10 13、3、10 13、3、10 13、3、10 13、3、20 13、3、20 13、3、31 13、4、10 13、4、15 13、4、15 13、4、15
2013年1月-3月
5 6 7 8 9 10 1 2 3 4
万象湾一期营销工作进度排期
制表时间2012-9-28 制表人：李钢
月份
分项 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
工作内容 分案名、LOGO 、推广语、主色调确定 LOGO延展设计，各项应用物料筹备制作 项目主题平面设计，户外主画面确定 楼书框架结构确定，主要素材文字、图片、效果图等收 集、整理、确定 营销策划整体方案基本确定 项目现场围墙画面设计出街 户外画面、道旗面市出街 园林景观设计方案确定，提供售楼处园林展示区的效果 图及园林设计公司的企业宣传介绍资料 精神堡垒方案设计方案确定 项目效果图、鸟瞰图制作完成 前期网络广告软文投放 详细区域图设计完成 一期公寓室内强弱电，上下水等项优化方案确定 小区智能化管理主要功能系统确定 一期公寓部分精装修方案的公司内部论证，资料收集 售楼处装修方案确定， 售楼处装修施工单位确定 售楼处软装配饰方案及采购供货公司确定 样板间装修方案确定 样板间施工单位确定 样板间软装配饰方案及采购公司确定 销售代理公司确定，并签订合作合同 现场围墙制作完成 小区主沙盘制作公司确定，深化具体制作方案
4月
5 13、4、30
6 7 1 2 3 4 5 6
13、4、30 13、4、30 13、5、5 13、5、15 13、5、15 13、5、15 13、5、15 13、5、15
7 8 9
平面媒体发布公司确定 销售物料、手提袋、户单、海报、楼书制作 项目特色礼品制作完成 短信公司筛选确定 项目沙盘、区域沙盘制作安装到位 户型模型制作安装到位 项目工法展示区各项材料展示板安装到位 销售部办公用品及耗材购买到位 一期公寓预测数据完成 一期定价策略明确，价格表确定 认购政策制定执行 售楼部开荒保洁全面开展并完成 售楼处正式交付使用 销售部包装以及外围包装 销售现场正式开放展示（售楼部、景观示范区) 认购阶段媒体投放计划及推广方案 房地局上传信息备案，缴纳网络维护费，开通网签渠道 前的各项准备工作 贷款银行、审批流程、各项填报资料等确定并针对按揭 贷款对全体置业顾问进行专项培训 公积金贷款政策明确 商品房买卖合同文本及附件的所有内容最终定槁，并完 成公司内部各部门会审、汇签 认购活动启动开始排号 每周末现场暖场活动启动 客户问题汇总整理，组织专项培训 安排有针对性的直销和宣传活动 对前期认购来访客户进行分析、总结，制定后期营销推 广方向策略 商品房买卖合同文本及附件的定槁并上传房地局网站
4 5
13、6、10 13、6、10 13、6、10 13、6、15 13、6、15 13、6、25 13、6、25 13、6、30 13、6、30
6月
6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7
开盘解筹方案制定 开盘价格体系及价格表调整确定 开盘活动公司确定 开盘活动方案确定 开盘前报广投放 开盘活动现场布置 举办盛大开盘活动 集中精力尽快完成认购客户的合同换签和银行按揭贷款 相关手续的办理 回访未成交客户并分析 根据实际成交和市场反映情况讨论、制定后期营销推广 方案 对营销部全体人员举办不定期的各类相关业务再培训， 主要包含工程施工、项目报建、财务管理、法律常识、 物业管理、金融经济、消费心理、商务礼仪、家庭装修 、行业动态等等方面的知识和常识，以此增强从业人员 的综合能力，更好的完成销售工作。
12、11、10 12、11、10 12、11、10 12、11、20 12、11、20 12、11、30 12、11、30 12、11、30 12、11、31 12、11、31 12、127 28 1 2 3 4
项目区域沙盘制作公司确定，深化具体制作方案 一期公寓部分精装修方案的最终确定并执行 户外主要媒体选点确定合作合同确定 精神堡垒制作单位确定 3D宣传片设计制作公司确定 一期项目营销整体方案调整、细化制定 整体推广计划及媒体投放策略 户外主媒体形象面市出街 沙盘制作正式开始 项目卖点梳理、提炼、统一销讲资料 3D宣传片方案确定 项目推广体系建立 平面媒体广告创意设计 销售物料准备及制作 户型图3D渲染 项目一期推盘策略最终确定 手提袋、户单、海报等物料设计 项目配置图书馆、各项贴心服务等承诺事项的确定，和 营销宣传的结合统一 物业公司招标确定，各项收费标准明确，物业公司服务 合同、物业公约、业主手册以及各类文本、协议、章程 等内容确定并备案 销售代理公司的销售团队建立，整理、准备销售物料、 宣传资料 沙盘制作的阶段调整、修改 销售代理公司全面启动项目销售认购工作 置业顾问系统全面培训、考核 置业顾问工装购买到位 前期认购方案确定，认购协议编写、制作完成 报纸广告平面创意设计 3D宣传片制作完成
13、5、20 13、5、20 13、5、20 13、5、20 13、5、25 13、5、25 13、5、25 13、5、25 13、5、25 13、5、25 13、5、25 13、5、30 13、5、31 13、5、31 13、6、1 13、6、5 13、6、5
5月
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1 2 3
完成时间 12、10、10 12、10、10 12、10、15 12、10、20 12、10、20 12、10、25 12、10、31 12、10、31 12、10、31 12、10、31 12、10、31
2012年10— 12月
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
13、7、1 13、7、5 13、7、5 13、7、10 13、7、10 13、7、14 13、7、15 13、7、20 13、7、25 13、7、25
7月
8 9 10
11
13、7、25