某地产项目开盘倒排：开盘前工作倒排表
销售案场前期筹建重要工作倒排计划表
43
物业全员大扫除
明确接待区域 围蔽停车区域 封闭展示区域 环境干净舒适
明确接待区域 围蔽停车区域 封闭展示区域 环境干净舒适
展示前3天 展示前2天 展示前2天 展示前1天
责任部门 区域物业管理部 区域物业管理部 区域物业管理部 区域综合管理部 区域物业管理部 区域物业管理部 区域物业管理部 案场服务中心 区域综合管理部 区域综合管理部 区域物业管理部 案场服务中心 案场服务中心 区域综合管理部 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心 案场服务中心
现场动线演练
展示前1周
37
检查空调、电子屏幕及监控设备运作情 况
设备运作正常
设备运作正常
展示前1周
38
确定停车方案
确定停车方案
确定停车方案
展示前1周
39
邀请物业公司领导出席
确定名单
确定名单
展示前1周
40
确定活动出席嘉宾名单，预留接待区域
41
清洁停车区域，与地产沟通建议封闭使 用
倒计时一周
42
检查展示区域，与地产沟通建议封闭使 用
作业表单 销售案场前期筹建重要工作倒排计划表
销售案场前期筹建重要工作倒排计划表
序号
阶段事项
工作内容
完成标准及要求
成果输出
节点要求
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)
预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约（装户）
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 （方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕）
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证（除预售 证）
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约（装户）
样板公开
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
开盘前营销工作倒排计划表
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划⒈准备阶段⑴确定项目开盘日期⑵设定开盘目标和销售策略⑶招募开盘团队⑷确定开盘现场位置和布置方案⑸准备宣传材料和推广方案⑹确定报名登记流程及要求⑺确定开盘报名费用和优惠政策⒉宣传和推广准备⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等⑶建立项目官方网站和社交媒体账号⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度⑴确定报名时间和地点⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场⑸确定中签条件和公证单位⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与⒋开盘工作流程⑴签到及现场指引⑵抽签及公证⑶购房者咨询和解答⑷报名登记和套餐选择⑸签订认购协议⑹收取订金和预付款⑺提供贷款咨询和办理服务⑻完成销售合同签订⑴进行报名登记和资格审核⑵安排购房者选房⑶安排验房和交房⑷安排购房者签订购房合同⑸安排购房贷款办理和过户手续⑹提供售后服务和解决购房者问题⑺进行后续的宣传推广活动附件：附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）附件2：销售合同范本附件3：购房合同范本附件4：开盘报名登记表附件5：贷款申请表格法律名词及注释:⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。
⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。
⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。
⒋抽签及公证：通过随机方式确定购房者选房顺序，并由公证机构证明其公正性。
房地产开盘工作倒排计划范文精简版
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划引言一、倒排计划的概念倒排计划是一种以完成工期作为主线的计划方法，通过逆向思维，从工期目标出发，倒推项目工作的合理安排和有效时间利用。
倒排计划的核心是根据项目的计划开工日期和工期要求，逆向分析出每个子项工作的开始时间和完成时间，确保整个项目按时完工。
二、倒排计划的目的1. 确保项目按时完工：倒排计划以项目完工时间为目标，通过合理安排各项工作的开始和完成时间，确保项目能够按时交付。
2. 提高工作效率：倒排计划可以帮助项目管理人员合理安排工作流程，避免工作重叠和资源浪费，以提高工作效率。
3. 明确工作优先级：通过倒排计划，可以清晰地了解每个子项工作在整个项目中的位置和重要程度，帮助管理人员明确工作优先级。
三、倒排计划的步骤2. 列出所有子项工作：将项目分解为各个子项工作，例如设计、施工、装修等，将每个子项工作列成一个清单。
3. 确定工期要求：根据项目的计划完工日期，确定每个子项工作的工期要求，即需要在何时完成。
4. 倒推计算工期：从项目的计划完工日期开始，倒推计算每个子项工作的开始和完成时间。
根据工期要求，逐步向前推算，确保每个子项工作都能在规定时间内完成。
5. 确定工作的优先级：根据倒推计算得到的子项工作的开始和完成时间，确定各个工作的优先级顺序，以便合理安排工作流程。
6. 编制倒排计划表：将倒排计划的结果整理成表格，清晰地列出每个子项工作的开始和完成时间，以及工作的优先级顺序。
四、倒排计划的注意事项1. 考虑工期的不确定性：在进行倒排计划时，需要考虑到工期可能存在的不确定性，合理留出一定的缓冲时间以应对可能的延误。
2. 协调资源使用：在编制倒排计划时，需要注意协调项目所需的各种资源的使用，避免资源冲突和浪费。
3. 及时调整计划：倒排计划是一个动态的过程，随着项目的推进和情况的变化，可能需要对计划进行调整和修正，及时跟进并灵活应对变化。
4. 做好沟通和协调：倒排计划涉及到多个参与方的工作，需要做好沟通和协调，确保各个子项工作的顺利进行。
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工作内容
1
一、物料准备类
海报
户型单张
折页
1
物料准备及 设计类 手提袋、水
杯、名片
环保袋
项目网站
二、工程配合类
3D影视片
工程配合类 样板房装修
2
（具体分项 售楼部装修 及节点须会 展示园林
议讨论） 停车区域
三、外展点及现场包装类
确定外展点 及搭建方案
3
外展点确定 外展点内部
及包装等
软装
外展总规模
型
培训到位
6月份
第三周
1
2
3
4
5
6
7
1
2
验收交付 施工进场 验收交付
验收交付 交付验收
开始施工
第四周
第一周
3
4
5
6
7
1
2
3
4
交付验收
7月
第一周
第二周
5
6
7
1
2
3
4
5
6
验收交
付验收
Hale Waihona Puke 7月份第三周7
1
2
3
4
5
6
7
1
验收交付
验收交付
第四周
责任方
2
3
4
5
6
7
邦盛、易 居
邦盛、易 居
邦盛、易 居
待流程
9
销售文件
接待客户标 准
接电话应答
标准
客户问题汇
总与解答
销售团队组
建
销售人员培
10
销售人员 训及考核 组建
方案初稿 初稿拟定
10
销售人员
组建
销售现场管 理制度、后
台管理制度
销售人员及
兼职工衣
办公设备到
位
11
办公条件
电话、宽带 安装
办公用品到
位
装修材料及
品牌确定
交楼标准文
12
产品资料整 字确定 理与确认 物业管理服
1
2
4
5
6
7
1
2
3
装修进场
确定供应商
开始设计 定稿
开始制作
修改定稿
车辆购买
物料出街
执行
筹备与执行 审批定稿
定稿公示 全部到位
人员招聘
第四周
第一周
4
5
6
7
1
2
3
4
5
修改定稿
开始制作
交付验收
制作完成 开始制作
6月份
第二周
6
7
1
2
3
4
5
6
7
装修进场
施工
始制作
确定通道方案
营销中心办公设备到位
邦盛
邦盛 邦盛 邦盛 邦盛
邦盛
邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛
户型模型
区域模型
配套模型
总规模型
户型模型
模型底座 楼体包装
现场及售 （发光字、 楼部包装 巨型步幅
等） 看房通道
合同、证件 、服务协议
等公示
现场导视系 统
2
洽谈
第一周
3
4
5
6
修改定稿
修改定稿
布置方案确定 确定合作商
合同签订
确定合
四、策略 方案、媒 体推广活 动类
开盘及推广 计划
报纸媒体
电视媒体
网络媒体
初稿
修改定稿 定稿
文案撰写与画面设计 方案初稿 方案初稿
初稿
开始准备
5月份
第二周
6
7
1
2
3
4
5
6
7
案深化 制作公司 商
方案深化与合同签订
装修进场
方案合同修改签约 方案制作深化
改定稿 定稿
与画面设计
确定供应商并签约
确定合作商并签约 修改定稿 定稿审批
方案初稿
开始准备
标准讨论
5月份
第三周
第四周
务内容及收
费标准的确
认
房地局办理
流程确定
按揭银行及
贷款流程确
定
销售合同会
13
其它
签 电子合同准
备，纸质合
同采购
销售资料
（认购书、
合同、按揭
须知）上报
内勤人员到
位
财务人员到
14
甲方工作 人员
位 保洁、客服
到位
保安到位
相关人员管
理制度
[邦盛·水岸御园]开盘前营销工作安排
4月份
第二周
7
1
2
3
4
5
6
7
1
制作完成
制作完成
确定合作商
同签订
装修交付
制作交付
开始执行
审批执行 进场后每月一次
执行
执行 外展点办公设备到位
销工作安排表
月份
第三周
第四周
2
3
4
5
6
7
1
2
3
作交付
修改定稿
方案深化设计
确定供应商
确定合作商
初稿
初稿
第四周
第一周
4
5
6
6
1
2
3
4
5
交付使用
方案定稿
确定合作商
方案深化 确定制作公司 确定供应商
5
媒体宣传及 短信媒体 计划等 分众、广播
、框架、直
投、夹报等
户外大牌
道旗等
6
活动公司
开盘活动公 司
报纸硬广及
7
媒体宣传 软文 设计类 短信内容
网络软文
看房车运营 计划
认筹期活动
及蓄客方案
开盘策划方
8
策略方案 案 类 开盘活动方
案
价格方案
（定价原则
、一房一价
表等）
五、销售准备类
销售必读及
销售说辞
项目现场接
邦盛、易 居
邦盛、易 居
合作单位 合作单位
邦盛 邦盛 邦盛 邦盛
邦盛、易 居 易居
邦盛 邦盛
邦盛
邦盛
邦盛、易 居
邦盛、易 居
易居、邦 盛
邦盛、易 居
邦盛、易 居
邦盛、易 居
易居、邦 盛 易居 易居 易居
易居、邦 盛
易居
易居、邦 盛
易居 易居 易居 易居 易居 易居 易居
易居 易居 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛