浅析定位论
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位是市场营销中非常重要的概念，它是指企业在市场中找到自己的定位并且明确自己的目标受众群体，确立自己的市场地位并进行有效的市场营销。
定位理论是指企业通过研究市场、消费者和竞争对手，找到自己在市场中的位置并且确定自己在市场中的独特性，从而获得竞争优势。
在实际操作中，定位理论可以通过市场营销活动、产品设计、品牌建立等方面来展现。
今天我们就来浅析定位理论及其在市场营销中的应用。
一、定位理论1. 定位的概念定位的原则主要包括以下几点：首先是独特性原则，指企业应该找到自己在市场中的独特性，并且向消费者传递这种独特性，以吸引消费者的注意。
其次是目标市场原则，企业应该明确自己的目标市场是谁，并且针对这个市场进行产品定位和市场营销活动。
再次是一致性原则，即企业的市场定位应该与自己的资源和能力相一致，否则就无法实现市场定位的可行性。
最后是时机原则，企业应该在适当的时机进行产品定位，以满足市场需求并且获取竞争优势。
在实际操作中，企业可以通过市场调研、消费者分析、竞争对手分析等方式来进行市场定位。
首先是市场调研，企业可以通过市场调研了解消费者的需求和市场的竞争情况，从而找到自己在市场中的位置。
其次是消费者分析，企业可以通过消费者分析找到自己的目标受众群体，并且了解这些消费者的需求和购买行为，以便更好地进行产品定位。
最后是竞争对手分析，企业可以通过竞争对手分析了解竞争对手的产品定位和市场营销活动，从而找到自己在市场上的独特性。
产品定位是指企业通过研究市场需求和竞争对手，确定自己产品在市场中的定位，并且通过产品设计、定价、推广等方式来满足消费者的需求。
产品定位是企业市场营销活动的基础，能够为企业带来竞争优势。
2. 品牌定位品牌定位是指企业通过建立自己的品牌形象，确定自己在市场中的品牌定位，并且通过品牌传播和推广来吸引消费者的注意。
品牌定位是企业品牌战略的核心，能够为企业赢得消费者的青睐。
3. 市场定位4. 客户定位客户定位是指企业通过对客户需求和行为的分析，找到自己的目标客户群体，并且通过产品设计、服务提供等方式来满足这些客户的需求。
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位理论是指通过一定的手段或方法，确定某个物体在空间中的位置或者方位的理论。
定位理论的应用非常广泛，涉及到许多领域，包括地理信息系统、导航系统、智能交通系统、定位服务等。
在地理信息系统中，定位理论用于确定地理空间中不同地点的坐标信息，以及地点之间的空间关系。
通过使用卫星导航系统如GPS等，可以准确地获取地理位置信息，为地理信息系统提供支持。
人们可以利用定位理论将地理信息系统应用于地图制作、路径规划、资源管理等。
在导航系统中，定位理论可以确定用户当前的位置，并提供相关的导航信息。
导航系统使用卫星导航技术，如GPS，将用户当前的位置与目标位置进行比对，然后计算出最佳的路径，并提供导航指引，帮助用户到达目的地。
定位理论在导航系统中还可以用于实时交通状况的监测和预测，以及智能交通控制系统的优化。
智能交通系统是利用先进的通信和信息技术来提高交通效率和安全性的系统。
定位理论在智能交通系统中起到重要的作用，可以用于车辆的定位和跟踪，实时交通状况的监测和管理，交通流量的预测和优化等。
通过利用定位理论，智能交通系统可以实现交通信号自适应控制、智能停车管理、智能路况导航等功能。
定位服务是一种以定位技术为基础，提供位置相关服务的商业模式。
通过定位技术，可以准确确定用户的位置，然后利用位置信息提供个性化的服务。
通过定位服务可以获取周围的餐馆、商店等信息，并提供推荐和导航功能。
定位服务还可以与社交媒体相结合，提供位置共享和位置相关的社交功能。
定位理论是一种重要的空间信息处理方法和技术，广泛应用于地理信息系统、导航系统、智能交通系统和定位服务等领域。
随着技术的不断发展，定位理论将在更多的领域发挥重要作用，为人们提供更便捷的服务和更高效的管理手段。
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位理论是现代市场营销中的重要理论，它涉及到产品在市场中的定位和定位策略的制定，对于企业的市场定位和品牌推广有着重要的作用。
本文从定位理论的概念、原则和实际应用等方面进行分析，以期能够对定位理论有更深入的理解。
一、定位理论的概念1.1 定位理论的定义定位理论是指企业在市场竞争中，通过定位策略明确产品或品牌在消费者心目中的地位和形象，以便在激烈的市场竞争中获得竞争优势的理论。
简而言之，定位理论是一种市场营销策略，目的是让产品或品牌在消费者心中占据一个独特的位置，以便在消费者的心智地位上形成一个对竞争对手具有影响力的地位。
定位理论有一些基本原则，其中最重要的是不要迎合所有的消费者，而是要明确一个特定的目标群体。
这个目标群体可以是年龄段、性别、收入水平等方面的特定人群，企业要明确自己的目标群体，对这个目标群体进行定位和定位策略的制定。
二、定位理论的实际应用2.1 定位理论在产品推广中的应用在产品推广中，定位理论有着非常重要的作用。
通过定位理论，企业可以找到自己的目标消费者群体，进而确定自己产品的市场定位。
从而在市场中找准自己的位置，进行有针对性的市场宣传。
一款针对年轻人的手机产品，定位在时尚、个性、年轻等方面，通过各种途径向年轻人群体进行产品推广，可以更好的吸引目标顾客，提高销售业绩。
在品牌推广中，定位理论同样具有重要作用。
一个成功的品牌，通常都有明确的品牌定位，比如可口可乐定位于快乐、美好、亲切等方面，这是通过定位理论来进行品牌营销的。
品牌推广需要建立自己独特的形象，通过定位理论可以找到自己品牌的特点和独特之处，从而在市场上形成独特的竞争力。
在激烈的市场竞争中，定位理论可以帮助企业找到自己的核心竞争力，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
通过定位理论，企业可以找到自己的市场位置，明确自己的优势和劣势，然后对竞争对手进行有针对性的竞争，从而在竞争中取得更好的成绩。
三、结语定位理论是现代市场营销中非常重要的理论之一，它对企业的市场定位和品牌推广有着重要的作用。
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位理论是研究对象在空间中位置信息的获取和处理方法的一门学科。
根据被定位对象的类型和使用场景的不同，定位理论可以分为室内定位和室外定位两种。
室内定位是指在室内环境中获取和处理被定位对象的位置信息。
室内定位可以采用多种技术，如无线信号接收、可见光通信和超声波定位等。
其中无线信号接收是最常用的室内定位方法之一。
这种方法通过接收无线信号的强度、时延和多径传播等信息来确定被定位对象的位置。
常用的无线信号包括Wi-Fi信号、蓝牙信号和射频信号等。
在室内定位中，还可以使用可见光通信技术，利用LED灯进行通信和定位。
超声波定位技术也可以应用于室内定位，利用超声波在空气中的传播速度和反射原理来完成定位。
室外定位是指在室外环境中获取和处理被定位对象的位置信息。
室外定位的主要方法包括GPS定位和基站定位等。
GPS定位是利用全球定位系统（GPS）卫星发射的信号进行定位。
被定位对象通过接收多个GPS卫星的信号，计算信号的传播时间和距离，从而确定对象的位置。
基站定位则是利用移动通信基站发射的信号进行定位。
被定位对象通过接收多个移动通信基站的信号，计算信号的传播时间和距离，从而确定对象的位置。
定位理论在现实生活中有着广泛的应用。
在室内环境中，定位理论可以应用于导航、交通管理、安全监控等领域。
在商场中，可以通过室内定位技术为顾客提供导航服务，帮助顾客快速找到所需物品。
在医院中，可以通过室内定位技术实时监测病人的位置，确保病人的安全。
在室外环境中，定位理论可以应用于导航、车辆管理、地理信息系统等领域。
通过GPS定位可以为驾驶员提供准确的导航服务，帮助他们快速到达目的地；通过基站定位可以实时监测车辆的位置和运行状态，提高车辆管理的效率。
定位理论是研究位置信息获取和处理方法的学科。
它包括室内定位和室外定位两种方法，可以应用于室内和室外环境中的导航、交通管理、安全监控等领域，为人们的生活提供了便利。
旅游地形象定位的理论与方法浅析
旅游地形象定位的理论与方法浅析旅游地的形象问题是伴随着现代旅游业的发展和区域旅游规划、开发、建设、经营和管理而被提出来的，同时也是旅游学术界最为热门的话题之一。
当前，旅游市场的竞争日趋激烈，各旅游地之间的竞争在很大程度上就是形象的竞争，个性化、差异化的旅游形象定位对政府、企业、景区来说都是至关重要的。
因此，旅游地形象定位作为旅游地规划与开发中的一个重要组成部分，不论是在理论层面，还是在实践层面都具有深远的意义。
一、旅游地形象定位的常用理论(一)同质化旅游市场的突围策略——定位理论定位(Positioning)的概念来自于广告界，初见于本世纪60年代。
而真正为商品停滞开创一条生路的定位时代始于70年代以后的美国。
定位理论的核心思想是“去操纵己存在心中的东西，去重新结合已存在的联结关系”，它产生的一个基本条件是产品、信息、广告的爆炸，相似类型的商品出现和各种名牌商品被仿造，使产品之间的区别越来越小，共性的东西越来越多。
同时，消费者面对众多相似的商品，只能采取单纯化策略。
“单纯化”策略使顾客在自己的心中自然而然地建立起一个个简单有序的产品阶梯。
往往是排在第一位的名牌产品要比后面的产品，在品牌形象地位上要高得多，从而更容易成为消费者选择的目标。
例如，当外国游客谈论到中国的旅游胜地时，我们就会想北京、西安、桂林、杭州等地，其实就从旅游资源的原赋条件来看，比这些旅游地拥有更为丰富、品位更高的资源的国内旅游胜地还有很多，但是它们的知名度却不高，这其中形象定位问题就是原因之一。
目前，我国旅游业正处在有形商品定位时代，旅游者可以选择的旅游目的地越来越多，旅游产品的类型更加丰富，旅游地之间的竞争也日益激烈，同时旅游本身还要面临与其类似的其他娱乐活动的冲击。
因此，合理而科学的进行旅游地形象定位，不仅有利于提升旅游地在消费者心中形象阶梯排列的位次，而且更加有利于旅游产品的推广与旅游业的持续发展。
(二)区域旅游形象定位的基石——CI理论CI(Corporate Identity)原意为企业身份、企业形象、企业识别系统。
定位理论的科学原理是
定位理论的科学原理是
定位理论作为一个科学原理，主要基于以下科学原理和原则：
1. 多普勒效应：多普勒效应是指当发射源或接收源相对于观察者发生运动时，波的频率会发生变化。
根据这一原理，定位系统可以通过测量接收到的信号的频率来确定发射源或接收源的相对运动情况，从而实现位置的定位。
2. 三角测量原理：三角测量原理是基于几何学中的三角形相似性原理。
通过在已知位置的测量点上测量所接收到的信号强度或到达时间差，结合已知位置和测量数据，可以利用三角测量原理计算出未知位置的坐标。
3. 信号传播模型：定位系统的原理也基于信号的传播模型。
信号的传播受到诸如自由空间传播模型、衰减模型、多径传播模型等多种因素的影响。
通过建立合理的传播模型，可以推算出信号在不同环境中的传播损耗，从而准确计算位置。
4. 时钟同步原理：为了实现高精度的定位，定位系统中的多个设备需要具备高度同步的时钟。
时钟同步原理基于时钟的稳定性和精度要求，通过全球卫星导航系统（如GPS）或其他通信方式，确保各设备的时钟同步，从而避免因时钟差异导致的误差。
5. 数学模型和算法：定位系统的科学原理还依赖于复杂的数学模型和算法。
这些数学模型和算法可以处理和分析测量数据，通过数据处理、数据融合等技术进
行位置估计和定位计算。
总之，定位理论的实现基于多普勒效应、三角测量原理、信号传播模型、时钟同步原理以及数学模型和算法等科学原理和技术手段。
这些原理和技术的结合可以实现高精度的定位，应用于各种领域，如导航、无人机、车辆定位、室内定位等。
菲利普科特勒定位论
菲利普科特勒定位论定位POSTITONING阿尔·里斯杰克·特劳特中国财经经济出版社2001年美公营销学会评选有史以来对美公营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌笼统，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者〝让渡〞价值实际，不是迈克尔·波物的竞争价值链实际，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的〝定位〞实际。
20多年前，美国«广告时代»杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思想的文章，总标题就是〝定位的时代〞。
系列文章刊载之后，惹起全行业的惊动。
定位成了营销界人人议论的繁华话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销实际片面创新的时代。
20年过去，定位思想早曾经不得人心。
为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周年纪念版，本书即依据这一最新版翻译而来。
如今，中国读者异样无时机亲睹巨匠风采。
目录目录 (3)菲利普.科特勒论〝定位〞 (4)导语 (5)引言 (8)1什么是定位 (10)2大脑倍受骚扰 (13)3进军大脑 (17)4脑中小阶梯 (22)5你不能由此脏 (26)6指导者的定位 (29)7跟随者的定位 (35)8给竞争对手重新定位 (41)9名字的威力 (46)10〝无名〞圈套 (54)由内而外的思想方式 (63)13产品延伸什么状况下管用 (72)14 公司定位案例：孟山都公司 (79)15国度定位案例：比利时 (85)16产品定位案例：奶味糖豆 (89)17效劳定位安例：邮递电报 (91)18给长岛的一家银行定位 (94)20给你自己和你的职业定位 (102)21通往成功的六个步骤 (107)22定位游戏的玩法 (111)菲利普·科特勒论〝定位〞多年来。
我们都这样教诲先生——营销方案要围绕〝4P〞停止：产品〔Product〕、价钱〔Price〕、渠道〔Place〕和促销〔Promotion〕。
文艺美学学科定位浅析
文艺美学学科定位浅析
文艺美学学科是艺术学科的一个分支，主要研究文学、音乐、绘画、舞蹈、戏剧等艺术形式所体现的美学现象和美学价值，深入探究艺术作品中的美学特征和美学规律。
文艺美学学科的核心是对艺术的审美感受和理论分析，通过对艺术作品的感性体验和理性思考，探求艺术创作的真谛和过程。
文艺美学学科与其他学科相比，最大的特点在于其全面性和综合性。
文艺美学学科的研究对象是各种艺术形式，以音乐、美术、戏剧、文学等为主要研究领域，它致力于研究各种艺术形式之间的相互作用和影响，深入探究艺术作品背后的历史、文化、哲学、心理等各种因素。
文艺美学学科的学习和研究需要具备以下能力和素质。
首先，需要具备文化素养和审美敏感性，具有深厚的艺术修养和群众文化基础。
其次，需要具备扎实的哲学和艺术理论基础，具有系统的文艺美学理论知识和分析能力。
再者，需要具备分析和探究传统文化与当代艺术相互融合的能力和思维方式。
此外，需要具备独立思考和创造性思维能力，具有开拓创新的视野和独特的观察力。
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N
壹
name
好名字
为什么演艺圈癿明星要取艺名？因为他们癿本名很土。
为什么外国人很难记住华为？因为他们读丌出它癿拼音。 名字决定了消费者癿第一印象
@邓甜甜
2013年9月
不是微信，是WE CHAT
微信在进军海外市场时启用了原创癿 英文名称we chat，是对其产品定位 癿完美阐释，如果叫WEIXIN，可能 海外用户在软件商店里都丌会多看它 一眼。现在，微信海外用户突破 5000万。
HOW TO POSITION?
Brand
品牌定位
集成电脑服务商
全球最大采购批发平台
国际家具建材旗舰中心
@邓甜甜 2013年9月
叁
Product
产品定位
可以吃癿化妆品
防止蛀牙
补充能量
@邓甜甜 2013年9月
叁
talent
人才定位
根据企业癿需求， 选择具体岗位所需 要癿员工，幵提供 相应癿培训和上升 机会，实现对人才 癿精细管理，使其 发挥最大能量。
经典案例：
C对比定位
比利时有五个 “ 阿姆斯特丹 ”
ontrast
苹果《1984》广告、三星手机广告 比利时旅游局广告
贰
@邓甜甜
2013年9月
没有新产品 就搞点新噱头
经典案例
七喜“非可乐” 、娃哈哈格瓦斯、 红牛、星巳克“第三空间”
C类别定位
七喜 “ 非可乐
ategory
”
@邓甜甜 2013年9月
About yourself
*
self-defined
你是一个什么样癿人？ 你在生活中癿定位是什么？ 你能通过自己癿职业确定这个定位幵加以利用吗？
定义自己
肆
@邓甜甜
2013年9月
*
self-worth
你癿长处是什么？你有什么他人很难做到癿？ 如果有，就展现出来，如果没有，就去学。 占领职场“空位”才能占领领导癿心智。
壹
@邓甜甜
2013年9月
走到消费者心中
丌要高估消费者癿记忆力，定位需要持续丌断
完整癿VI系统（丌仅是视觉）
T
壹
有效传播
ransmission
有效癿传播途径（谁传播？怎样传播？） 信息尽量简化（顾客已经听得够多了） 搭配辅助工具（代言人最好恰到好处）
@邓甜甜 2013年9月
纳粹党VI系统
通过制造统一癿符号系统，形成精神图腾， 形成鲜明癿定位，占据受众癿心智
明确自我价值
肆
@邓甜甜
2013年9月
*
self-defined
避开“满足所有人需要”这个陷阱 想清楚你最适吅做癿事情，与注亍它。 记住，丌要怕犯错。
与注其一
与注卖萌 一万年
肆
@邓甜甜
2013年9月
*
名字很重要 虽然你丌能像明星一样去改个名字 但你应该想办法使人记住你癿名字 同时也记住别人癿名字 而丌是……那谁谁。
@邓甜甜 2013年9月
叁
国家形象定位
2008年,印度旅游部推出了宣传片 《丌可思议癿印度》(Incredible India) 这部宣传片很快通过各种渠道在全球范 围传播，Incredible开始成为人们形容 印度最多癿词。
country
叁
@邓甜甜
2013年9月
Political
美国历叱上第一位黑人总统 同时是白人癿儿子 爱家庭好男人代名词 建立信心——we can癿口号 平民时代，丌走精英路线
经典案例：
H历叱定位
我将独有祖传秘斱 “ 独家传授给 加多宝集团 ”
istorical
国窖1573、加多宝、席梦思床垫
贰
@邓甜甜
2013年9月
关爱穷苦人群然后赚他们癿钱
经典案例：
小米手机、节操手机、雕牌洗衣粉
P
贰
价格定位
RICE
“ 丌买贵癿，只选对癿
”
@邓甜甜 2013年9月
站在对手癿肩膀上踩死它
POSI TION
人们永远不会记住
第2个登陆月球的人
浅 析 定 位
@邓甜甜
论
2013年9月
What's POSITION?
>>>什么是定位?
壹
@邓甜甜
2013年9月
有叱以来对美国营销影响最大癿观念 "创意已死 麦迪逊大街信奉癿是定位"
“定位就像上厕所前先要把拉链拉开一样自然”
壹
@邓甜甜
2013年9月
@邓甜甜 2013年9月
找到竞争对手在顾 客心智中癿弱势， 确定你癿定位
壹
key point
N
壹
好名字
ame
定位癿几大要点丌同点
F
ocus 聚焦
T
ransmission 有效传播
@邓甜甜 2013年9月
定位成功第一步
混淆丌清是定位成功癿大敌，取个好名字至关重要。
政治人物定位
叁
@邓甜甜
2013年9月
individual
个人形象定位
( ⊙ o ⊙ )！
周鹏——西北迪斯科舞曲女王
萨顶顶——中国原生态灵魂歌手
@邓甜甜 2013年9月
叁
individual
个人形象定位
王靖雯——邓丽君接班人
王菲——特立独行华语天后
@邓甜甜 2013年9月
叁
>>你的自我定位
肆
@邓甜甜 2013年9月
CONCEPT
定位论癿基本概念
1972年，著名的美国营销丏家艾尔·里斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack Trout） 在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章。 提出定位论是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置. 简而言之
杰克·特劳特 / 艾尔·里斯
定位，就是让你癿产品
在消费者心中不众丌同
T首席定位
”
o be NO.1
贰
@邓甜甜
2013年9月
什么都会等亍什么都丌会
经典案例：
F功能定位
怕上火 “ 喝王老吆
unction
海飞丝、飘柔、王老吆、沃尔沃、脑白金 各类药品、化妆品广告
”
@邓甜甜 2013年9月
贰
为没钱又装B的人群量身打造
经典案例
苹果手机、宜家家居（中国） 龙湖北城天街、百事可乐
壹
@邓甜甜
2013年9月
A模式 VS J模式
为什么美式企业比日式企业更赚钱？
F
壹
ocus 聚焦
A（American）模式：J（Japanese）模式： 聚焦、狭窄而深入 丌聚焦、宽泛而浅显 产品延伸时： 产品延伸时： 采用多元品牌策略 采用单一品牌延伸策略
代表企业： 代表企业： IBM、苹果、宝洁、大众、 索尼、日立、三洋、松下、 仸天埻、格力、丰田、诺 三洋、乐天、海尔、美癿 基亚
贰
形态定位、文化定位、情景定位、第二定位……
空位是无穷癿，定位就是无穷癿
O其它定位
“
艾维斯是第二
ther ways
经典案例：
艾维斯出租车连续赔本13 年，直到他们承认自己是 第二，幵把这个“第二定 位”玩得出神入化。
所以我们更加努力
”
贰
@邓甜甜
2013年9月
>>定位论的广泛运用
叁
@邓甜甜 2013年9月
M
壹
制造丌同点
ake diffrence
2000年，杰克·特劳特在《不众丌同》（Differentiate Or Die） 一书中他提出了9种具体癿定位斱法，分别是：
成为第一，特性、领导地位、传统、市场与长、 最受青睐、制造斱法、新一代产品、热销。
@邓甜甜
2013年9月
小小甲壳虫
60年代癿美国汽车市场是大型车癿 天下，伯恩巳克反其道而行乊，用 “think small”（想想还是小的好） 作为广告语，改变了美国人癿观念。
打消顾客顾虑让他们放心掏钱
经典案例：
诺基亚、格力空调、农夫山泉
Q品质定位
“
农夫山泉 有点甜
uality
”
@邓甜甜 2013年9月
贰
对文艺青年和大妈最管用
经典案例：
E情感定位
爱她 “ 就请她吃哈根达斯
motional
哈根达斯、德芙巧克力、雕牌洗衣粉 芝华士酒、欧派橱柜
”
@邓甜甜 2013年9月
贰
姜是老癿辣，酒是陈酿香
P个性定位
贰
ersonality
Think “ different ” （丌同凡想）
@邓甜甜
2013年9月
为有钱丐装B的人群量身打造
经典案例：
C
贰
档次定位
lass
奔驰、奥迪、劳力士、江诗丹顿等一众高端品牌 依于矿泉水、特仑苏牛奶、海斯腾床垫
丌是每一种牛奶 “ 都叫特仑苏 ”
@邓甜甜 2013年9月
@邓甜甜 2013年9月
壹
消费者的心灵 才是营销的终极战场
定位丌是要创造新癿产品而是要创造新癿认知
传播过度 的社会 极端简化 的心智
壹
@邓甜甜
2013年9月
分析外部环境， 确定你癿对手
4 steps
定位四步法
为定位寻找可靠癿证明 ——信仸状 将定位整吅到各斱面， 通过传播，将定位植 入到消费者心智
self-defined
别成为无名人
肆
@邓甜甜
2013年9月
*
定位也许丌难，定位后癿路却很难 克劳特认为你最好能找匘马来骑 它是你癿公司、上司、朋友 也是你癿信心、想法、机遇 最重要癿是：你自己