罗蒙产品销售计划书
罗蒙品牌管理手册之三-罗蒙西服终端导购手册
罗蒙品牌管理手册之三罗蒙品牌终端导购手册罗蒙集团股份有限公司●品牌管理部2002年4月目录1. 罗蒙终端导购人员的地位和作用 (6)1.1.终端概述 (6)1.1.1. 终端的定义 (6)1.1.2. 终端的重要性 (6)1.1.3. 终端的作用 (7)1.1.4. 构成终端的要素 (7)1.2.罗蒙终端导购人员的地位和作用 (8)2.罗蒙西服终端导购人员的岗位职责 (9)3. 罗蒙西服终端导购的日常行为规范与要求 (10)3.1.终端导购言谈举止方面应遵守的原则 (10)3.2.终端导购的日常行为规范 (10)3.2.1. 穿 (10)3.2.2. 说 (10)对说话声音的检核表 (12)3.2.4. 做 (12)3.2.5. 精神状态 (13)3.2.6. 态度 (14)3.3.终端导购言谈举止方面应注意的细节 (15)3.5顾客服务标准 (16)3.5.1. 工作标准： (16)3.5.2. 备注： (17)3.6.终端导购日常工作要求 (17)3.7.导购自检内容 (18)4. 罗蒙西服促销时终端导购人员的行为规范 (18)5. 终端布置和商品展示规范 (19)5.1. 终端布置规范内容 (20)5.2. 终端布置规范标准 (20)5.3.场环境设置现 (20)5.4.商品展示的原则 (21)5.5.商品展示的功能要素 (21)5.5.1 美取向的要素： (21)5.5.2 容量规划 (22)5.5.3. 比例 (22)5.5.4. 色彩美学原理 (23)5.6.商品陈列应注意的要点 (23)6. 罗蒙西服终端导购应具备的知识 (24)6.1.1. 罗蒙集团概述 (24)6.1.2. 罗蒙集团的发展历程与荣誉 (25)6.2.罗蒙产品知识 (26)6.2.1. 罗蒙的产品结构 (26)6.2.2. 罗蒙服饰的卖点与特征 (26)6.3.西服知识 (28)6.3.1. 如何帮助顾客选购西服 (28)6.3.2. 如何为顾客推荐合适的衬衫搭配西服 (29)6.3.3. 如何为顾客购买的西服搭配领带 (30)6.3.4.矮个男士如何巧着装 (30)6.3.5. 如何帮助不同肤色的人选择西服 (32)6.3.6. 不同场合的着衣常识 (33)6.3.7.男士着装十九则 (33)6.3.8. 如何保养西服 (35)6.3.9. 西服如何打包 (36)6.3.10.西服起泡该怎样清洗 (36)6.3.11. 男士着西服应注意什么 (37)6.3.12. 西服口袋的用处 (37)6.3.13. 平时应该怎样打理西装，才能使它耐穿一些? (38)6.3.14.如果西装掉了一粒钮扣，又没有后备纽扣，有什么办法可以让"残缺"不那么碍眼？ (38)6.3.15. 新买回来的西装是否一定要“开袋”吗？ (38)6.3.16. 一套西装有什么选择标准？ (38)6.3.17.不同款式西服的着衣方式及饰物搭配技巧 (39)6.3.18.西服着装艺术 (41)6.3.19. 五大职业男士商务着装破译 (42)6.3.20. 西服着装的权威感指数 (44)7. 顾客购买心理与行为 (46)7.1.顾客购买的心理与行为过程 (46)7.1.1. 第一阶段：引起需要 (46)7.1.2. 第二阶段：收集资料 (47)7.1.3. 第三阶段：购前比较估计 (47)7.1.4. 第四阶段：购买决定 (48)7.1.5. 第五阶段：买后感受 (48)7.2.顾客心理分类 (48)7.2.1. 求名心理 (48)7.2.2. 求美心理 (48)7.2.3. 求新心理 (49)7.2.4. 求廉心理 (49)7.2.6. 求实心理 (49)7.3.顾客的行为类型分类 (50)7.3.1. 沉默寡言型 (50)7.3.2. 谨慎稳定型 (50)7.3.3. 犹豫不决型 (51)7.3.4. 冷淡傲慢型 (51)7.3.5. 豪直爽快型 (51)7.3.6. 容易生气的急惊风型 (51)7.3.7. 爱说话的多嘴多舌型 (52)7.3.8. 知识丰富的博学型 (52)7.3.9. 顾虑重重的猜疑型 (52)7.3.10. 羞涩的腼碘型 (52)7.3.11. 一见钟情型 (52)7.3.11. 轻松闲逛型 (53)7.3.12. 不服输的好强型顾客 (53)8. 导购销售促成技巧 (53)8.1.掌握接近顾客的时机 (53)8.2.等待销售时机应注意的事项 (54)8.2.1.有关如何运用等待销售的时机， (54)8.2.2. 等待时机的正确姿势 (55)8.2.3. 等待时机的正确位置 (55)8.2.4. 眼前没有任何顾客时 (55)8.3.导购过程的四个要领 (55)8.4.介绍罗蒙西服时注意的问题 (57)8.5.如何刺激顾客的购买欲望 (57)8.6.如何获得顾客的信赖 (58)8.7.说服顾客应遵循的原则 (58)8.8.成交过程中应注意什么的问题 (59)8.9.如何处理顾客的抱怨 (59)8.10.示例 (60)表格 (62)表格一销售日清表 (62)表格二罗蒙西服竞争对手情况调查表 (63)表格三促销活动期间销售日清表 (64)表格四促销活动期间与非促销期间销售量的比较 (65)9.附页 (66)9.1.衬衫：男士心中永远的宠儿 (66)9.2.男士立领衬衫的穿着 (67)9.4.领带挑选招数大分解 (69)9.5.领带的保养方法 (71)9.6.从领带系法看绅士风度 (71)9.7.穿西服如何选择围巾色彩 (73)9.8.男人常用领巾的基本结法 (74)9.9.男人脚下 (75)9.10.男性首饰的选用技巧 (76)9.11.手表，男人的珠宝 (76)9.12.名牌腕表——地位凸显 (77)9.13.男性戒指时尚前卫 (79)9.14.男士饰品小时尚 (80)9.15.格调男人的时尚装饰 (81)9.16.男人腰上的装备 (82)9.17.男士的配件规则 (85)9.18.男用香水，更富内涵 (86)9.19.女人挚爱的四种男人香 (88)9.20.名笔：男人身份的象征 (89)9.21.男士公文包简约轻便 (91)9.22.男士着装别忘细节 (91)9.23.西服新时尚——4粒扣西装 (92)9.24.白领男士穿什么 (93)1. 罗蒙终端导购人员的地位和作用1.1. 终端概述在我们知道终端导购人员的地位和作用之前，我们首先必须了解什么是终端，终端对于企业来讲有什么样的地位和作用。
产品销售计划书(15篇)
产品销售计划书(15篇)产品销售计划书1一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ?在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
产品销售计划书怎么写(5篇)
产品销售计划书(5篇)产品销售计划书（篇1）一、项目介绍：1．选择服装店的原因1)衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为，衣作为四大行为之首，可见衣服对人的重要性。
随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。
所以衣服，有着很大的市场。
2)中国是人口大国，潜在市场不可谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。
3)虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一种饱和的程度，而且从另一方面来看，服装市场行业竞争之大，也是它吸引客户注意力的原因之一，如果利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。
2.客户群体：调查显示，18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群。
30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。
其他年龄段的客户群体就不用考虑了。
以上的分析我们得出的客户群体是：18—30岁的青年男女。
3.商品定位：服装行业潮流女装二、店面选择：1.商圈分析（1）祖庙商圈祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，高中低端齐全，位于禅城区中心核心地段。
祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。
交通：乘地铁至祖庙站（2）东方广场商圈东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。
无论什么时候逛东方广场都是人来人往。
东方广场在202_年左右由旧城改造而成，目前有约20万㎡营业面积，经过几年发展，东方广场已摸索出适合佛山的商业模式，东方广场运营很成功，确立了佛山综合Mall的地位，成为佛山商圈中的佼佼者。
定制用品销售方案范文
一、方案背景随着市场经济的不断发展，消费者对个性化和品质化的需求日益增长。
定制用品凭借其独特的个性化设计和高品质的产品，逐渐成为市场的新宠。
为了满足消费者需求，提高市场竞争力，特制定以下定制用品销售方案。
二、销售目标1. 提高定制用品的市场占有率，力争在一年内实现销售额增长50%。
2. 建立完善的销售网络，覆盖全国主要城市，实现线上线下同步销售。
3. 提升品牌知名度，使定制用品成为消费者心中的首选品牌。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出多种风格的定制用品，如定制T恤、定制抱枕、定制笔记本等，满足不同消费者的需求。
（2）提升产品质量：选用优质原材料，严格把控生产流程，确保产品品质。
（3）个性化设计：提供在线设计工具，让消费者轻松定制自己的个性化产品。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品类型、材质、工艺等因素，制定合理的价格体系。
（2）开展促销活动：定期举办限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
（3）会员制度：设立会员等级，享受专属折扣、积分兑换等优惠。
3. 渠道策略（1）线上销售：建立官方网站、微信公众号、微博等平台，实现线上下单、支付、配送一体化。
（2）线下销售：入驻各大商场、专卖店，开设品牌专柜，提高品牌知名度。
（3）合作销售：与电商平台、线下实体店等建立合作关系，拓宽销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：投放电视、网络、户外等广告，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、线下体验活动等，提升品牌形象。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买心得，形成良好口碑。
四、销售团队建设1. 招聘专业销售人才，提高团队整体素质。
2. 定期进行业务培训，提升销售技巧。
3. 建立激励机制，激发团队活力。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各部门职责。
2. 定期召开销售会议，总结经验，发现问题。
3. 对销售数据进行实时监控，及时调整销售策略。
通过以上销售方案的实施，我们有信心在短时间内提升定制用品的市场占有率，实现品牌价值最大化。
服装品牌-罗蒙(服装)广告策划书(PPT 18页)
二、产品分析
(一)罗蒙----红帮产品分析
罗蒙领袖商品系列-----行政领袖系列------商务领袖系列----生活领袖系列商品结构。其中行政、商务领袖产品主推：罗蒙手工西 服；其次是生活领袖产品主推：领袖衬衫罗蒙主推明星产品；最后是 服饰配件：领带、钱夹、手提包、皮鞋等。罗蒙品牌服饰的核心竞争 力是：精雕细琢的缝制、掌握高尚品位的内涵和精髓、看上漂亮，穿 上舒服高品质；高价值感产品支持点： 每个细节和步骤都讲究完美 面料、衬里、缝制、裁剪、整烫、板型、尺寸设计、检验、小节处理 如钮扣 传承的精巧技艺精粹红帮工艺和世界顶级设备。
四、企业营销战略
“创世界名牌，走国际化”，实行"多品牌经 营、多元化发展"是罗蒙集团的一大战略。大踏步 走向世界，参与全球竞争，首先就是把罗蒙品牌 打入欧洲、美洲市场，2003年做入进入美国市场 商业计划，其次，加强与国际大企业集团贸易合 作和合资合作2002年我们与韩国大企业集团三星 集团旗下，迪可时装公司进行了合资合作，双方 投资780万美元，成立罗蒙迪可国际时装公司进入 中国高档女装市场，其次是有选择地兼并收购国 际服装企业和国际著名品牌，加快罗蒙国际化步 伐进程。到2010国际贸易达3亿美元。
（二）广告分析
明星代言，注重品牌提升。1998年，罗蒙聘请著名演员濮存昕担 当罗蒙西服代言人。濮存昕作为国内著名演员，深为观众熟悉和喜爱。 濮存昕所塑造的角色和其本人的生活追求，与罗蒙所要传达的企业精 神，倡导的企业文化极其吻合，于是有了中国服装领域和影视界的一 次特殊握手。罗蒙，从此走向了一条系统打造完善企业社会形象、企 业家人文形象和产品形象的品牌之旅。此外，还有刘德华、林志颖等 形象代言人。
五、企业广告策划
一． 广告目的：树立企业形象，提升品牌知名度。 二． 广告对象：20岁左右至40岁左右所有的为人子女们。 三． 广告定位：提升企业形象的定位，把重点放在如何凸 显企业的形象和树立一个有爱心与责任的企业形象上。 通过注入我们这则广告中这种有责任、感恩回报的情 感内涵与企业形象中，形成独特的品牌差异，来击中 人们共同的感动与追求。 四． 广告策略：采用心理策略。通过诉诸感觉，唤起注意， 表现情感的诉求。 五． 广告主题：“父亲节”——不要忘记每一位父亲。
019罗蒙优势营销十二法则
为客户创造利益是我们的天职！4/28/2013篇第 1 页共40 页罗蒙集团股份有限公司优势营销12 法则——罗蒙西服SP（销售促进）企划案（说明：因本方案在很大程度上是为了此次招商而用——罗蒙不但要受人以鱼，更要受人以“渔”。
但因缺少与罗蒙领导的深度沟通，故，在此仅作为方向性讨论纲要提交。
）咨询作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司时间：2002年1月25日至2月20日为客户创造利益是我们的天职！4/28/2013篇第 2 页共40 页目录一、SP背景★内部环境：1、优势；2、劣势★外部环境：1、机会；2、威胁★综合分析：1、理念调整：4P→4C；2、方法调整：单调SP→全面SP；3、基础调整二、SP目标★销量提升★品牌塑造三、SP策略和方法★策略：1、强势促销；2、实效促销★SP优势促销12法则及其应用：1、分数法则；2、形名法则；3、奇正法则；4、虚实法则；5、势节法则；6、治乱法则；7、任势法则；8、旋绕法则；9、纷纭法则；10、浑沌法则；11、方圆法则；12、伺机法则四、SP活动的实施★基本程序★单项SP计划的内容和格式（仅供参考）为客户创造利益是我们的天职！4/28/2013篇第 3 页共40 页1、SP背景在全国市场上，如何开展罗蒙西服的SP（销售促进）活动，首先需要对罗蒙西服的SP背景进行SWOT分析：1.1.内部环境1.1.1.优势（1）罗蒙西服的品牌基础好。
罗蒙西服借助当红影视明星濮存晰的知名度，通过在央视媒体黄金时段长时间高频次的广告冲击和地方各种广告的补充冲击，已经跃进升为中国西服第二品牌。
这为罗蒙西服开展SP活动提供了强大的品牌力支撑。
（2）高级决策层的超前意识。
罗蒙集团高层领导能够斥巨资聘请濮存晰为罗蒙西服形象代言人，并在央视上大树特树品牌形象，能够借助外为客户创造利益是我们的天职！4/28/2013篇第 4 页共40 页脑解决企业问题，这足以说明罗蒙高层决策者们思维超前，有很强的现代营销观念。
户外装备销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高和户外运动的普及，户外装备市场呈现出巨大的发展潜力。
为了满足消费者对高品质户外装备的需求，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对热爱户外运动、追求生活品质的年轻消费群体，包括徒步、登山、露营、骑行等爱好者。
2. 市场现状：户外装备市场竞争激烈，品牌众多，消费者在选择产品时，更注重产品的品质、性能和性价比。
3. 市场趋势：消费者对个性化、智能化、环保型户外装备的需求逐渐增加。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，不断研发、引进高品质的户外装备产品，满足消费者多样化需求。
（2）提升产品品质：严格控制产品质量，确保产品安全、可靠、耐用。
（3）打造特色产品：结合品牌优势，推出具有特色的户外装备产品，提升品牌竞争力。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据产品成本、市场行情和消费者心理，制定合理的价格。
（2）实施差异化定价：针对不同消费群体，推出不同价格层次的产品，满足不同消费需求。
（3）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，实现线上线下同步销售。
（2）线下渠道：开设品牌专卖店、入驻商场、户外用品店等，扩大销售网络。
（3）合作伙伴：与户外俱乐部、旅行社、体育场馆等建立合作关系，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）活动营销：举办户外活动、体验活动等，让消费者亲身体验产品，提升品牌口碑。
（3）内容营销：通过自媒体、社交媒体等平台，发布户外装备使用技巧、活动资讯等内容，吸引关注。
（4）KOL合作：与知名户外达人、博主等合作，推广产品，扩大影响力。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段销售目标。
2. 建立销售团队，培训销售人员，提升销售技能。
3. 加强库存管理，确保产品供应充足。
罗蒙元旦促销活动方案
罗蒙元旦促销活动方案方案一：活动时间：2022年1月1日-2022年1月3日活动地点：罗蒙商场各门店活动内容：1. 品牌特卖：选取热门品牌产品，以优惠价格出售，吸引顾客前来购买。
2. 限时抢购：每日设定几个时间段，针对特定商品进行限时抢购，数量有限，先到先得。
3. 满减优惠：消费满一定金额可享受优惠减免，例如满200元减50元。
4. 赠品活动：购买指定商品即可获赠精美小礼品或优惠券，增加购买欲望。
5. 优惠券发放：活动期间，前200名消费者可领取代金券，限当天使用，为顾客带来实实在在的优惠。
6. 刮刮乐抽奖：凭购物小票参与刮刮乐抽奖，奖品包括购物券、折扣券等多种福利。
7. 明星助阵：邀请知名明星出席活动，进行签名、合影等互动环节，增加活动的娱乐性和吸引力。
8. 线上活动：同步开展线上活动，与线下购物活动相呼应，提供在线购物、线上抽奖等服务，扩大活动影响力。
活动宣传：1. 广告宣传：通过报纸、电视、广播等媒体发布广告，宣传活动的时间、地点和亮点，吸引顾客的注意。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，通过活动海报、文字介绍等形式传播，吸引更多人关注和参与。
3. 门店宣传：在门店外张贴宣传海报，利用店内电子屏幕播放活动信息，吸引路过顾客的注意。
4. 短信推送：通过短信推送活动信息到顾客手机，提醒他们参与活动。
活动评估：1. 收集顾客反馈：在活动期间设置意见箱，收集顾客对活动的意见和建议，及时改进活动策划。
2. 销售额统计：通过销售系统对活动期间的销售额进行统计，评估活动的成效。
3. 参与人数统计：统计活动期间门店的客流量和线上活动的参与人数，评估活动的吸引力。
方案二：活动时间：2022年1月1日-2022年1月7日活动地点：罗蒙商场各门店活动内容：1. 年货大集：邀请多个知名品牌进行年货特卖，提供各类年货、零食、食品等，满足顾客过节购物需求。
2. 集分兑换：活动期间，顾客每消费满一定金额，可获得相应积分，积分可用于商品兑换或现金抵扣。
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罗蒙产品销售计划书
——杭州市场
一、开篇
由于由于本学期课程内容的安排，我们小组联系到罗蒙集团股份有限公司进行相关产品销售方面的研究，通过研究分析，总结其销售手段和营销策略，进一步做出合理的销售计划。
二、背景
罗蒙，始创于1984年。
罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。
主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。
西服国内市场综合占有率排名第二。
2002年销售15亿元，突破利税1、2亿元，集团还是我国西服出口量最大企业，已累计出口西服500多万套（件），出口量国内名列第一。
集团现拥有固定资产10亿元，拥有当今世界一流高新科技服装生产设备比重98%，高素质从业人员万余名，公司通过ISO9002国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证。
"罗蒙"现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。
"创世界名牌，走国际化"，实行"多品牌经营、多元化发展"是罗蒙集团的一大战略。
集团旗下已有品牌："罗蒙（男装）""ROMON"（女装）"LUOGUAN"（罗冠）"XLMS"
罗蒙集团通过罗蒙品牌OEM模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。
通过多年的发展，传承创新，罗蒙集团创造了中国服装界的十五项第一，拥有固定资产50多亿元，2009年实现销售收入28亿元，汇集了万余名中外高素质员工，拥有10条世界先进的西服智能化生产流水线及专业衬衫、女装生产流水线，日产西服10000套。
目前，集团下辖10家核心企业，5家海外办事处，180家全国销售分公司。
主导产品罗蒙西服国内市场综合占有率名列全国名牌服饰第二，是中国服装界最具规模、最具时尚、最具有竞争力的领导型企业集团，罗蒙品牌为中国驰名商标、
中国名牌产品、中国质量免检产品。
在2006年7月，罗蒙西服又荣幸当选“中国行业标志性品牌”，成为唯一获奖的西服品牌。
三、任务目标
总目标：我们希望通过市场调研的方法，并提出一系列针对性的建议，为罗蒙产品开发杭州市场。
具体目标：
提高罗蒙产品在下杭州市场的知名度。
一是，改进工艺设计,以创新求变提高知名度.消费者对商品不仅要求性能好、安全可靠,而且要求造型新颖、美观,给人耳目一新的感觉。
所以,无论你的商品现在是否行销,都要时时自己改变自己的形象,不断改进工艺设计,常变常新,以变化着的新、奇、美牢牢吸引消费者。
二是，企业可以借机买名，企业利用赞助，最好是独家赞助大规模的体育比赛、博览会、旅游活动和产品展评活动、社会公益活动等有利时机，扩大宣传，提高知名度。
突出“罗蒙产品的差异化品质。
要提高知名度就必须让公众注意到这一信息，并留下难以磨灭的印象，最关键的一点是制造差异，做到与众不同。
(3) 对全国市场进行细分，制定特定的营销策略以迎合所需的消费者，首先了解市场消费者购买产品时所考虑的质量、价格、品牌等因素，将根据调查结果得知哪些因素在购买决策中起到了决定性的作用。
公司可根据结果做出相应的调整，在如广告、折扣、赠品等的促销活动中，采取符合相应消费者的促销方式，从而有助于提高销售量。
四、任务范围
首先，我们要深入地了解罗蒙集团股份有限公司的背景、战略、产品及特点、目标市场定位、运作方式、具体营销手段等公司的具体状况。
第二，根据公司所要开发的杭州市场，我们先了解杭州现有的罗蒙服装销售市场概况，在各销售终端进行观察，然后做出一定的记录，以更好的了解罗蒙产品的潜在需求量，明确市场定位，制定初步销售计划。
第三，在了解了一定的公司及市场背景后，我们将进行实地调研工作。
在杭
州各大商场采取一定的样本进行问卷调查，还通过网上发放问卷。
以主要获得购买人群的购买情况及购买心理，以及易于接受的购买方式。
最后，根据问卷的调查结果，运用一定的工具和手段进行数据分析，然后有针对性的提出具体建议，供公司参考。
五、研究方法
根据研究目标和范围，仔细阅读研究了公司的一手资料，并参考了国内相关行业的资料，然后进行集体讨论，制定出一套具体的行动方案和研究方法。
之后就进行市场调研，设计调查问卷，在杭州各地方随机发放问卷并做简短访问，回收问卷，整理和分析数据，再得出相关结论。
在这个过程中我们采用EXCEL和SPSS软件进行数据的统计和分析，运用SWOT模型分析该产品进入杭州市场所面临的外部机会和威胁以及产品本身所具有的优势和劣势。
六、工作日程安排
时间内容
10.10-11.10 小组讨论
10.10-10.12 联系企业
10.13-10.20 收集整理资料
10.21-10.24 撰写项目建议书
10.25-10.31 市场调研
11.01-11.07 调查汇总分析
11.08-11.10 撰写诊断报告
七、人员安排（工商08丁）
联系公司：张荣
收集整理资料和设计问卷：周群杰，汪杨
企业电话及在线访问：张荣
制作项目建议书：卢家禄，周群杰
调查分析和撰写咨询报告：卢家禄，周群杰，张荣，汪杨
八、经费预费
一手资料调研和二手资料调研费用、车费、长途电话费、特快专递、打印费等，总计约500元
九、结尾
罗蒙集团总是在不断总结和创新，努力适应市场发展需求，实现更大的突破.让我们期待罗蒙的明天会更好！。