大益普洱：品牌先行
普洱未来的发展趋势
普洱未来的发展趋势
普洱的未来发展趋势可能包括以下几个方面：
1. 品牌化：随着普洱茶的知名度提高，越来越多的茶企业将投入更多资源来打造自己的品牌。
品牌化将带动产品质量的提升，同时也会推动行业的整体发展。
2. 绿色健康：普洱茶作为一种天然健康饮品，受到越来越多人的关注。
未来，普洱茶行业很有可能进一步强调产品的绿色健康属性，如有机茶、无公害茶等，以满足消费者对健康生活方式的需求。
3. 线上线下融合：随着互联网的普及和电商的兴起，普洱茶行业也不可避免地面临线上线下融合的趋势。
未来，传统茶企很可能会将线上渠道和线下实体店相结合，通过电商平台增加销售渠道，提升市场份额。
4. 多元化创新：为了满足不同消费群体的需求，普洱茶行业未来可能会推出更多样化的产品。
除了传统的熟普洱和生普洱外，还会有更多创新的产品推出，如普洱茶饮、普洱茶化妆品等。
5. 国际市场拓展：普洱茶作为中国的一大茶类特产，未来有望进一步拓展国际市场。
随着国内消费市场逐渐饱和，国际市场的开拓将成为普洱茶行业的新的发展方向，通过出口和品牌推广，将普洱茶介绍给更多国际消费者。
浅析云南大益普洱茶的营销策略
浅析云南大益普洱茶的营销策略摘要大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。
大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。
集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。
但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。
炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。
目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响.关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道AbstractDayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic.Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture.However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation.Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel浅析云南大益普洱茶的营销策略引言随着人们的生活质量的不断提高，人们对生活品质的要求也是越来越高。
大益集团发展史
大益集团发展史
大益集团是中国著名的茶叶企业，创建于1954年，总部位于云南省临沧市。
从小作坊起步，到如今成为国际知名的茶叶集团，大益集团经历了60余年的历程。
1954年，大益茶厂在云南临沧县创立，初为一个小作坊。
当时，大益茶厂主要生产普洱茶和青花茶。
但是，由于当时对茶叶的认知较为局限，大益茶厂的产品曾一度被市场冷落。
随着国民经济的逐渐发展，大益茶厂开始注重茶叶科学种植，提高产品质量。
1986年，在中国第一届茶博会上，大益茶厂的普洱茶获得国家级金奖，这极大地提升了公司的知名度，业务逐渐开展到了全国各地。
1997年，大益茶厂成为国有企业改制的试点企业，改制后更名为“云南大益实业股份有限公司”，成为国内第一家上市的茶叶企业，标志着大益集团的快速发展拉开了序幕。
此后，大益集团开始在产品开发、渠道拓展、品牌建设上大力投入，吸引了更多顾客关注。
2005年，大益茶业成为云南省级文化名牌。
作为品牌建设的一部分，大益集团不断拓展品牌影响力。
2009年，大益茶业成为中国国家品牌计划首批推荐品牌。
随着全球茶文化的兴起，大益集团进一步拓展海外市场。
公司在国内外市场进行多元发展，改革进一步加强，不断深化生产经营模式的改革和技术创新，提高产品质量和企业效益，实现了稳步发展。
如今，大益集团已拥有全球化的销售网络，在国际茶叶市场占有重要地位。
作为茶叶生产行业的佼佼者，大益集团紧抓历史机遇，继续开拓新的市场和领域，不断实现品牌价值的提升与推动茶文化的传承。
大益集团的发展历程
大益集团的发展历程大益集团是一家以茶文化为主导业务的国有企业，其发展历程可以追溯至1946年的云南大益茶厂。
经过多年发展壮大，现已成为茶叶产业的龙头企业之一。
下面将为大家全面介绍大益集团的发展历程。
1946年，大益茶厂在云南省临沧市建立，开始生产和销售普洱茶，成为普洱茶行业的重要参与者。
1956年，大益茶厂成为全国销售额最高的茶叶企业，其产品不仅在国内市场上广受欢迎，还远销海外。
1978年，改革开放政策的实施带来了新的机遇。
大益茶厂开始进行企业改革，成为国有企业。
随着茶叶市场的不断扩大和普洱茶的风靡，大益茶厂的营销网络不断拓展，其品牌知名度也逐渐提高。
1993年，大益茶厂改制为大益茶业有限公司。
在这个过程中，大益茶业有限公司致力于提高技术研发和创新能力，从而不断推出具有创新特色或地域特色的茶叶产品，为消费者提供更加多样化和高品质的产品选择。
2008年，大益茶业有限公司升级为大益集团有限公司，集团化经营模式为企业发展带来了新机遇。
集团化经营让大益集团逐渐成为一个多元化产业的企业群体，旗下涉及茶叶产业、餐饮产业、旅游产业、药品产业等多个领域。
大益集团的产品线也不断扩展，涵盖普洱茶、黑茶、绿茶、红茶等品类。
近年来，大益集团继续坚持“让中国茶文化在世界茶文化舞台上发出更加光彩夺目的光芒”的愿景，积极探索国际市场，打造更多优质的茶叶品牌。
同时，大益集团注重企业社会责任，积极推进可持续发展，推动茶文化的传承和弘扬。
综上所述，大益集团的发展历程经历了不断地探索和创新，从小茶厂到集团企业，从单一业务到多元化发展，再到推进可持续发展，大益集团一直走在茶叶产业的前沿。
在未来的发展中，大益集团将持续创新、开拓进取，以提供更优质的产品、更完善的服务和更贴近社会需求的发展战略，为中国茶文化的传承与弘扬做出更大的贡献。
对大益茶的理念认知和理解
对大益茶的理念认知和理解一、大益茶的背景介绍1. 大益茶的历史渊源2. 大益茶的品牌定位3. 大益茶的产品系列二、大益茶的核心理念1. 传承中国茶文化2. 坚持高品质的茶叶原料3. 弘扬茶道精神三、大益茶的品牌使命和愿景1. 提供健康、高品质的茶饮产品2. 传递中国茶文化的魅力3. 推动茶文化国际交流四、大益茶与社会责任1. 种茶区域的可持续发展- 环境保护与生态平衡- 绿色种植与无公害茶叶- 农民工作生活条件改善2. 助力贫困地区发展- 茶农培训与技术支持- 茶产业带动就业和经济增长- 产品销售回馈当地社区五、大益茶与消费者的关系1. 正直、诚信的经营理念2. 倾听消费者的需求和反馈3. 提供多样化的产品选择六、大益茶的市场影响和竞争优势1. 国内外茶叶市场的竞争态势2. 大益茶的市场份额和品牌影响力3. 大益茶的核心竞争优势分析- 优秀的品牌形象和声誉- 丰富的产品线和创新能力- 全面的品质管理和控制体系结论大益茶作为中国茶叶行业的龙头企业，凭借着传承中国茶文化的理念和不断追求高品质茶叶的执着，已经成为消费者的首选品牌之一。
大益茶不仅致力于提供健康、高品质的茶饮产品，还积极推动中国茶文化的传播和国际交流。
同时，大益茶还非常注重社会责任，助力茶产区的可持续发展，并通过产品销售回馈当地社区，帮助贫困地区实现发展。
通过正直、诚信的经营理念和与消费者的密切互动，大益茶建立起了良好的品牌形象和声誉。
在竞争激烈的茶叶市场，大益茶凭借其优秀的品质管理和创新能力，占据了一席之地。
未来，大益茶将继续秉持其核心理念，不断追求卓越，为消费者提供更多更好的茶叶产品，推动中国茶文化的发展。
大益茶文案
大益茶文案
1、大益普洱茶清香四溢，她每天默默陪伴着我从事记录那些流逝岁月中的历史痕迹的平凡的工作。
是她令寂寞中的我清净道根，沁人心脾，心旷神怡。
我天天亲近她，但我从不敢轻侮她。
因为她是我们民族的，神圣的历史产物。
2、寻找生活，从一杯茶开始。
好普洱，有大益。
大益普洱茶，生活自在你心。
3、茶有益，茶有大益。
4、好茶自有大益。
和于心品于味行天下，真普洱。
5、三百年非遗技艺传承，大益茶茶品质标杆。
6、山一茶，大益茶。
7、大益茶喝出健康来。
8、一茶、一罐、一泡，尽享惬意人生。
9、写大益茶之形，唯美惊艳。
10、平常心，大益茶。
11大益茶，健康绿卡。
12、茶·品千年, 益茶·香天下。
13、品一杯大益茶，游一会人间仙境处。
14、中国真茶韵，大益普洱茶。
15、一清二香大益普洱茶,三百年就做这壶茶。
16、给你一“杯”子的温暖。
——大益普洱茶
17、天然本色，自然出色。
——大益普洱茶
18、和于心品于味行天下，大益普洱茶。
大益品牌发展史
第三节 领先产业的研发
• 广纳贤才 四海精英扎根茶乡 • 不遗余力 组建高端科研机构 • 2010年8月，全国博士后管理委员会和国
家人力资源与社会保障部授权公司建立“ 大益集团博士后科研工作站”。自此，大 益集团成为云南省首家拥有博士后科研工 作站的茶叶企业。云南大益茶业集团博士 后科研工作站的技术研究，立足解决普洱 茶发展的重大关键共性技术问题，加强产 学研结合，与相关科研院所进行技术战略 合作，引进博士，整合科研资源，利用我 公司在普洱茶生产、产品开发、技术研发 等方面的优势，解决企业发展中的重大关 键性技术问题，并使科研成果迅速产业化 ，推动公司及茶产业的技术进步。
第二章
• 国茶光荣-产品篇 • 第一节 流传于世的时间杰作 • 印级茶：时光雕刻 价值连城 • 在普洱茶届，勐海茶厂生产的红印、绿印皆是如雷贯耳的名字，是无人不识的传世精
品。 • 文革砖：疯狂年代 岁月遗珠 • “文革砖”制成于上世纪60年代末70年代初，因其有着特殊的文化背景和历史价值，
。 所以一直以来都被众多喜茶之人争相收购收藏
• 2012年3月17日，在第二届中国茶叶企业品牌建设高峰论 坛上发布了《2012中国茶叶企业产品品牌价值评估报告》 ，大益茶业集团的“大益”品牌当之无愧，名列榜首。
• 2012年4月，大益茶业集团又荣获第三届金远奖“新十年 引领消费趋势品牌大奖”。
• 从厂庆到嘉年华：一年一度的茶人盛会 • 2008年：见证辉煌，感受大益-68周年厂庆 • 2009年：缘聚大益，共启未来-69周年厂庆 • 2010年：茶有大益，世纪传奇-70周年厂庆 • 2011年：大益之恋，以茶相约-71周年厂庆 • 2011年：发现茶道之美-首届大益嘉年华（昆明） • 11月6日晚，首届“大益嘉年华”迎来了万众期待的盛典
曾新生用高品质铸就“大益”品牌
洱 茶 原 料 的 品 质难 免 出 现 波 动 ， 然 而 因 为 拥有 多 年 传 承 的 拼 配技
制 加 工技 术 》 两 个企 业 技 术 标 准 ， 规范 茶 园 管 理 和 原料 初 制 把 好
，
术 ，
我 们 才 能 把 这 种 波 动 的 影 响
降 到 最 低 有 效 确 保 了 产 品 品 质 。 ，
百十 个号头 再经过 反复调 试
，
，
优 中 选 优 最 终确 定 该批次 配 方 。 ，
然而 ，
虽然确 定 了配 方 ，
但 要 确
采 取 了 哪 些 措施 ？ 曾 新 生 ： 质 量 是 产 品 赖 以 生
存 的 根基 而好 产 品 需要 科 技创 ，
新 和 品 牌 建 设 。 好 的 品 牌形 象 离 不 开 好 的 产 品 好 的 产品 离 不开
艺 ，
也是 作为 国 家级非 物质 文 化遗产
“ 大 益 茶 制 作
Ｓ
１
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致
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技 艺 ” 的 两 大 核 心 价 值。 而 ７ ５４２
为此 从 ２００８ 年开 始 公 司
，
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天
是 公 司 拼 配 技 艺 的最 佳代 表 。 从
就 通 过 认 证 了ＩＳ ０９ ００１ ／ＨＡＣ ＣＰ
原 材 料质 量第 一 关 。
在 生 产 制 作 方 面 每 一 款 经 ，
典产 品 的 诞 生 都是 拼 配师 在 原 ，
记 者 在 提 高 产 品 科技 含 ：
量 、 提升 知 名 度 等 方 面 ， 你 们
料 初 选 的 基 础 上 从 成 百 上 千 ，
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大益普洱：品牌先行
有品类无品牌，一直是中国茶叶市场的尴尬现实。
一方面是铁观音、龙井、大红袍等品类的风生水起，一方面则是7万多家茶叶企业没有一家的市场份额能超过1%。
这种巨大的落差，让茶叶企业更加注重品类宣传，在茶叶店和茶叶包装上，更突出品类名。
如此的恶性循环，导致在漫长的中国茶叶发展史上，始终未能出现真正叫得响的全国品牌。
然而，当其他普洱茶品牌还在宣传、炒作“正山”、“班章老树”等概念时，大益普洱几乎是国内最早有意识来凸显品牌的茶企，目前大益已经成为该品类的代表品牌，遥遥领先于其他普洱茶企业。
大益脱胎于拥有70年历史的勐海茶厂，其制作加工的普洱茶，数十年来享誉海内外，一直是普洱茶的典范。
在资本推动下，大益的品牌意识率先觉醒。
在随后的几年中，大益一方面深耕市场渠道，一方面注重口碑传播。
2005年，由大益发起的“滇茶大益天下·马帮西藏行”大型文化活动启动，大马帮从勐海出发，沿着滇藏茶马古道历时半年多终至西藏拉萨、日喀则。
2008年，经历了暴炒暴跌之后的普洱茶市场一片低迷，整个行业哀声一片，在这种背景下，大益投资5000多万，买下央视广告招标的黄金时段，“茶有益、茶有大益”广告开始登陆央视，大益也成为整个行业内第一家吃螃蟹的企业。
在施行高空轰炸的广告策略时，大益也非常注重关系营销，相继成立了皇茶会、茶文化交流中心，并通过一系列公关活动和赞助活动促进品牌提升。
大益茶营销中心总经理孙金熙在接受《新领军》采访时表示，市场拓展不能单凭品牌拉力，还必须依靠快速有效的渠道铺货和产品动销。
因此，大益在品牌发展之初并没有盲目地像其他茶企一样投巨资去建立几十、上百家的品牌零售终端，而是结合自身的资源优势，在茶行业率先导入了深度营销模式，集结了一批忠诚的、有一定实力的一级经销商队伍。
其代理商均要向集团交纳一定的市场保证金才能获得代理权。
而大益也将对经销商的培训不断细化，对经销商进行企业文化、品牌理念、渠道资源、资金、团队等方面的考察，并会定期或不定期地组织经销商培训，以此传播品牌文化，让经销商理解大益的品牌理念。
孙金熙强调，品牌理念的认同是大益选择经销商最重要的标准。
目前，大益的经销商队伍已经成为业内的一支“铁军”。
可以说中国最懂茶、最有资金实力的商户50%以上都在做大益的经销商。
大益在全国的专营店已经达到2000家，而这个数字还在不断增加。
孙金熙毫不掩饰其成为“中国立顿”的企业愿景。
“大益未来将不断拓展业务范围，由单一的普洱茶品牌，转变为更为宽泛的茶叶品牌”。
目前，大益已经逐渐尝试完善整个产业链。
在他看来，大益未来亟待解决的问题是苦练内功，平衡好发展速度与产品质量的关系。
更香：有机茶名片
随着时代的进步，人们对于健康的认识度逐步提高，有机茶作为一种纯天然、无污染的生态健康饮品越来越受到消费者的青睐，而提到有机茶，人们联想到的第一品牌，即为更香。
北京更香茶叶有限公司成立于1998年，并率先在行业内推出有机茶产品，经过多年的经营，已经成为有机茶市场的第一品牌。
更香茶业有限公司副总经理张晓芳在接受《新领军》采访时，对创业之初的艰难感慨万千。
在他看来，当年更香举起有机茶大旗，是在一片沉寂的茶叶市场创立一个新名词，想让听惯了铁观音、普洱的消费者接受有机茶这个新概念，确实非常困难。
因此，他们所做的第一步就是培育消费市场。
1998年，更香开始在北京电视台“电视商场”、“大众媳妇”等栏目为有机茶做广告，投入公司有限的人力、物力开展各种各样的活动宣传有机茶。
“那个时候，电视作为媒介的传播效应明显，更香的广告在电视上播出之后，很快就获得消费者的认同，健康饮茶的理念也吸引很多消费者到店采购咨询。
”一时间，更香位于马连道的门店人潮涌动。
正是依据这种先入优势，更香获得了极快的发展。
如今，更香已经成为有机茶的名片。
事实上，更香也并没有躺在“一招鲜，吃遍天”的功劳簿上。
有机茶主打的健康概念，是品牌生存之基，
只有真正从源头上对产品实行管控，才能在市场上站稳脚跟。
目前更香在浙江武义、广西横县、福建安溪、云南拥有4大茶叶种植生产基地，8万多亩茶园，并通过多年摸索，形成了“产、供、销、研”为一体的经营模式，在全国成功打造出一条“市场+公司+基地+承包人+茶农”的绿色产业链，更建立了“从茶园到茶桌”的全程质量跟踪控制体系。
推行清洁化生产和标准化管理，在茶园的种植管理、茶叶加工等方面进行了严格的规定：一是针对基地茶园的“病虫害防治”等农事活动，推行了“病虫害”防治制度、统一采购及发放农资物制度、统一茶园农事活动管理制度、统一监督管理制度;二是在生产过程中建立了茶园地块的编号档案，根据不同的地块号，对进厂鲜叶编制批号，填写“茶叶加工过程跟踪卡”，记录该批鲜叶的基地名称、地块编号、加工过程和出入库详细情况，确保流向可追踪、源头可追溯、出现质量问题可查询;三是采取严格的抽样检测措施，即春茶生产前取老叶检测、生产过程中随机抽检、整个茶季鲜叶及成品检测、成品上柜前再次送检，四次检测均由国内具有相关资质的检测机构进行检测，科学有效地保证了茶叶质量。
目前，更香已经在全国16个省市建立起了208家专卖店，并计划在5年内增至600-800家。
“虽然，目前整个市场已经逐渐培育起来，但是还有许多问题有待完善，更香希望通过自己的努力，让越来越多的消费者认识到有机茶、接触有机茶，更香将一直致力于推广有机茶概念。
”
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