仙林金鹰奥莱城考察报告
全国奥特莱斯考察报告(一)2024
全国奥特莱斯考察报告（一）引言概述：随着消费升级和购物需求的不断增加，奥特莱斯作为一种新兴的购物模式，逐渐受到了广大消费者的关注和喜爱。
为了更好地了解全国奥特莱斯的发展现状和运营情况，特进行了一次全面的考察和调研。
本报告将从以下五个方面对全国奥特莱斯进行详细的梳理和分析。
正文：一、奥特莱斯的发展历程1. 了解奥特莱斯起源和演变过程2. 分析奥特莱斯在中国发展的阶段和特点3. 探讨奥特莱斯的市场定位和发展战略4. 研究奥特莱斯各地分布情况和规模5. 分析奥特莱斯的经营模式和管理理念二、奥特莱斯的消费特点和顾客行为1. 揭示奥特莱斯的消费心理和消费习惯2. 分析奥特莱斯顾客的购物需求和购买决策因素3. 探讨奥特莱斯与其他购物方式的差异和优势4. 研究奥特莱斯的顾客群体结构和消费水平5. 分析奥特莱斯的顾客忠诚度和口碑影响因素三、奥特莱斯的品牌和商品特色1. 调查奥特莱斯的品牌合作和商户结构2. 研究奥特莱斯的品牌认知和品牌形象塑造3. 探讨奥特莱斯的商品分类和陈列方式4. 分析奥特莱斯的商品供应链和货源保障5. 揭示奥特莱斯的品牌溢价和销售促销策略四、奥特莱斯的运营管理和发展趋势1. 考察奥特莱斯的场地选址和店铺规划2. 分析奥特莱斯的运营管理模式和物流配送体系3. 探讨奥特莱斯的人员招募和培训体系4. 研究奥特莱斯的大数据分析和智能化管理5. 展望奥特莱斯的未来发展趋势和挑战总结：通过本次考察和调研，我们对全国奥特莱斯的发展现状和运营情况有了更加深入的了解。
奥特莱斯作为一种新兴的购物模式，拥有较为独特的消费特点和顾客行为。
其品牌和商品特色、运营管理以及未来发展趋势都值得关注和思考。
随着消费升级的推动和市场竞争的加剧，奥特莱斯将面临着更多的机遇和挑战，只有不断创新和完善自身，才能在市场中获得更大的竞争优势。
奥特莱斯可行性分析报告
• 40（每层店铺数）x2（各店人数）x2700（月工资）x5
（层）x12（月）=1296万元 人员年工资总和：1356万元 (4)收银系统：200万元
• (5)水电费：100万元 • (6)不可预见费：300万元 • 总计：1356+200+100+300=万元
收入预计：
• 南京是江苏省的省会，有着悠久的历史，
经贸繁盛，万商云集。曾办过中国会展经 济国际合作论坛、中国国际展览与会议展 示会等。
3.仙林经济前景
• 南京位于长江下游沿岸，是长江下游地区重要的
产业城市和经济中心,南京是副省级城市，江苏省 省会，国家历史文化名城，国家综合交通枢纽， 国家重要创新基地，区域现代服务中心，长三角 先进制造业基地，滨江生态宜居城市，长江三角 洲承东启西的国家重要中心城市。
• 本估算包括正常的项目生命周期内，为完
成该项目所需投入的建设费用，不包括汇 率可能发生变动而增加的费用。
资金使用计划与资金筹措
• 1.资金使用计划：制定本项目资金使用计划
和借款计划。
• 2.资金筹措：项目所需资金除资本金 元，
所缺资金有两种解决方式。（1）项目公司 股东按股比借资。（2）项目公司用商贸公 司的租赁合同，向金融机构贷款。
3.项目的消费群广阔
• 仙林板块现今已经有近18万的师生入住，包括南
京大学在内的十余所高校不断有新的生源力量加 入。
• 200万平方米的高档居住区正在开发建设当中，预
计三年内仙林的居住人口将增加到23万人 。
• 每位大学生每月的消费通常在1000元左右，这样
18万大学生的每月消费总额就是一个惊人的数字
• 南京市年度经济计量模型对全市2010年主要经济指标进行
仙林奥特莱斯几个馆介绍
仙林奥特莱斯几个馆介绍仙林奥特莱斯是南京市的一家大型购物中心，拥有多个馆区，为顾客提供丰富多样的购物和娱乐体验。
下面将对几个馆区进行介绍。
首先是时尚馆。
时尚馆是仙林奥特莱斯最具特色的馆区之一，汇聚了国内外知名时尚品牌，为消费者提供时尚、个性的购物选择。
馆内的店铺装修风格独特，陈列着最新款的服饰、鞋包、配饰等时尚单品。
无论是购物还是休闲，时尚馆都能满足顾客的需求。
其次是家居馆。
家居馆是仙林奥特莱斯的另一个亮点，馆内有各类家居用品品牌，涵盖了家具、家电、厨卫用品等。
顾客可以在这里找到适合自己家庭装修风格的产品，享受到舒适、美观的家居生活。
接下来是美食馆。
美食馆是仙林奥特莱斯的必去之处，这里有各种口味的餐厅和小吃摊位，满足了顾客对美食的不同需求。
无论是中餐、西餐还是快餐，都能在这里找到合适的选择。
而且美食馆还有一个特色区域，专门为顾客提供特色小吃和当地特色美食，让人流连忘返。
最后是娱乐馆。
娱乐馆是仙林奥特莱斯的一大亮点，这里拥有多种娱乐设施，适合各个年龄段的顾客。
馆内有电影院、游戏厅、KTV 等娱乐场所，顾客可以选择自己喜欢的方式来放松身心。
此外，娱乐馆还会定期举办各类文化活动和演出，为顾客带来更多精彩的娱乐体验。
仙林奥特莱斯的几个馆区各具特色，为顾客提供了丰富多样的购物和娱乐选择。
时尚馆、家居馆、美食馆和娱乐馆都有自己独特的特色和魅力，满足了不同顾客的需求。
无论是购物还是休闲娱乐，仙林奥特莱斯都能给顾客带来不一样的体验。
无论是时尚追求者、家居装修者还是美食爱好者，都能在这里找到自己喜欢的东西。
所以，如果你在南京，不妨去仙林奥特莱斯逛逛，体验一下这里的独特魅力。
金鹰奥莱城仙林店nike和adidas比较
店内细节
首先，本小组发现几 个问题，这些问题在 两家店中都有体现， ①鞋盒直接公开摆放， 给人一种很凌乱的感 觉，大家觉得他们是 否有什么特别的用意？ ②店内宣传很少
nike
在店内的细节，我们觉得 有很多值得改进的地方 ①试衣镜不多，如遇到高 峰时间，有些顾客就不会 试看了 ②没有试鞋镜 ③试衣间比较隐蔽，我们 第一次去时没有找到，第 二次去时才发现 ④包类摆放不合理 ⑤鞋的标价都在鞋底
金鹰奥莱城仙林店 nike和adidas两家折扣店的比较 nike和adidas两家折扣店的比较
小组成员：丁贵华 营销0901 杨兴亚 物流0901
目录
• • • • 课题背景 简介 具体比较 小组建议
课题背景
nike和adidas作为国际上两家知名的运动服 饰品牌，不管是在产品定位还是消费对象， 还是营销手段上都是十分相似的，因此他 们之间的竞争也是从不间断的。本小组通 过对金鹰仙林店内这两家店作一比较，简 单地研究下他们在金鹰内的情况！
在第一印象上nike换季优惠店 可以说是完胜了adidas折扣店！ 下面让我们走进各家店内，看 看他们的第二印象
内部风格
不能说谁好谁坏，都有各自的风格！ Ps：本小组比较喜欢nike的风格，不知道大家什么感觉
Nike给人的感觉是白色明亮 给人的感觉是白色明亮
Adidas则是黑色冷酷 则是黑色冷酷
谢谢！
adidas
在店内的一些细节上， adidas做的相对而言比价 好。 ①试衣镜分布均匀，几乎 拿起衣服就能在周边找到 镜子试看一下 ②在试鞋的地方，均有试 鞋镜 ③包类鞋类高度合适，方 便拿取 ④鞋的标价可直接看到
在第二印象中，adidas略占优势，对顾客的 考虑比较全面。 第三印象即为店员的服务态度，我们两人 以顾客的身份亲身体验了下，双方的店员 态度均很热情周到，如试鞋时，店员都蹲 下给鞋解鞋带之类的，这这上面做得都很 到位，各自产品 的折扣店，分别为nike换季优惠店和adidas 折扣店，主营的消费对象都是仙林大学城 的大学生和前来金鹰购物的周边居民，都 很贴合市场需求！
奥莱市场调研报告
奥莱市场调研报告1. 引言奥莱市场调研报告旨在分析奥莱市场的发展情况、竞争状况以及消费者需求与行为，为奥莱市场相关企业提供可行的市场战略和发展方向。
2. 市场背景奥莱市场是一种购物方式，通常指的是大型商业网站或购物中心中的品牌折扣店。
奥莱市场以提供高品质的商品和折扣价格而受到消费者的青睐。
奥莱市场在近年来快速发展，吸引了越来越多的消费者前往购物。
3. 市场规模和趋势根据市场调研数据显示，奥莱市场在过去几年中呈现出快速增长的态势。
根据我们的调研，奥莱市场的年平均增长率达到15%。
这一增长趋势主要得益于奥莱市场的独特定位和消费者对品质和价格的追求。
预计在未来几年，奥莱市场的增长势头将会继续保持。
4. 市场竞争分析奥莱市场是一个竞争激烈的市场，参与者众多。
根据我们的调研，主要的竞争对手主要包括传统百货商店、线上电商以及其他奥莱市场品牌。
这些对手都在通过不同的策略来争夺市场份额，例如提供更多的优惠活动、增加商品品类、提升服务品质等。
因此，在奥莱市场中保持竞争优势是一项重要的挑战。
5. 消费者行为分析通过调查和分析消费者行为，我们发现消费者在选择奥莱市场购物时主要考虑以下几个因素：•价格：消费者普遍认为奥莱市场的商品价格相对较低，是他们选择购物的主要原因之一。
•品质：消费者对商品的品质要求较高，他们更愿意购买价格相对低廉但不降低品质的商品。
•品牌：知名品牌在奥莱市场中有更高的吸引力，消费者更倾向于购买品牌商品。
•促销活动：消费者对促销活动非常敏感，常常在奥莱市场的促销活动期间进行购物，以获取更多的优惠。
6. 市场发展机遇和挑战奥莱市场在未来将面临一些机遇和挑战：机遇：•奥莱市场的发展潜力巨大，市场需求旺盛。
•电子商务的快速发展为奥莱市场提供了更广阔的销售渠道。
挑战：•市场竞争激烈，保持竞争优势是一项挑战。
•消费者需求不断变化，不同消费群体对奥莱市场的需求存在差异，如何满足不同消费者的需求是一项挑战。
7. 市场战略建议为了应对市场竞争和满足消费者需求，我们提出以下市场战略建议：•提供更多的品牌商品：加强和合作知名品牌，提供多样化的商品选择，以满足消费者对品牌商品的需求。
南京仙林金鹰奥莱城市场分心
南京仙林金鹰奥莱城市场分析报告一、选址分析金鹰奥莱城的地址在南京的仙林大学城，位于栖霞区仙林街道学海路1号,介于沪宁高速公路、与长江二桥连接的绕城公路、312国道和规划中的南京二环路之间,距离钟山风景区、栖霞山风景区，为东郊绿地，空气清新，距城市中心区约15公里。
（1）交通情况公交线路较多，有97路、108路、146路、310路、D1等线路，消费者购物、消费后乘坐比较方便。
奥莱城又靠近南京地铁2号线地铁仙林中心站，步行约十分钟。
另外，商场外的停车位较多，约有1000个免费车位，基本满足私家车的停车需求。
总体来看，金鹰奥莱城的交通情况还是不错的。
（2）市场情况金鹰奥莱城的前身是金鹰，因为面对的市场或者说消费群主要是这一地带的大学生,面对金鹰的物价,学生的消费能力还是有限的。
而奥莱城作为一个折扣店，还是受学生的欢迎的,市场的前景还是很广阔的。
奥莱城继续沿用“品牌+折扣”的模式，价格在普通学生的接受范围之内。
（3）结构布局南京金鹰奥莱城项目面积约11万平方米,为街区式格局。
拥有6座独立的主题馆,6座主题馆各为独立建筑，A馆以销售精品女装女鞋、运动、休闲、户外商品为主，B馆是大型粤系酒店——粤鸿和，C馆为绅士名品馆，D、F馆则是万国美食街，E馆是国际休闲馆。
共有200多间品牌折扣店，IT、 VERRI、S.T.DUPONT、PORTS等众多大牌已入驻，另有nike、adidas、Puma工厂店、MISS SIXTY、SATCHI、VASTO、MUX、安吉奥、卡利亚里等知名品牌，日后国际一线名品将于日后陆续入驻。
金鹰奥莱城有30余间餐饮特业，包括御福轩、欧美亚自助餐、必胜客、COSTA、DQ、KFC、麦当劳、呱呱叫、春娇与志明、蓝湾咖啡等品牌，在大型酒楼、超市、自助快餐、火锅、休闲咖啡等餐饮业均有涉猎。
还有南京首屈一指的中影国际影城、人工湖、儿童游乐场、划船等娱乐设施可供休闲度假。
二、消费群分析金鹰奥莱城的消费群是大约20万的居住人口,其中包括15万的在校大学生及5万的本地居民。
全国奥特莱斯考察报告
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室内动线：
• 在平面上，各个组团采用“回”字形动线设计，及开 放式柜台布局(且内部 通道较小)在客户的购物舒适度 方面存在不足，但对于购买气氛的营造起到较好的作 用。 在纵向上，AB座的一、二楼仅靠一部扶梯和一部步 梯连接，加上单层面积较大（约1万方），增大了客 户到达不同区域的难度。在二期C座的规划上，燕莎 对此做了修正，单层引入4部扶梯，改善了客户动线。
B座 1F
名品鞋区、箱包皮具、饰品帽子 帕翠亚 BALDININI BRAUN BUFFEL 梅尔代格 法拉尤斯 万利威德 凯萨大帝 LOAKE 都彭 沙驰 SKAP ALVIERO MARTINI 诺贝达 威尔萨斯 维氏 DELSEY ACE 外交官 EMINENT CROWN HR 克雷斯丹妮 GEOX SIOUX ECCO GABOR CLARKS 马飞仕图 LOTTUSSE 24HOUR 凯萨罗帝 迪桑娜 KIPLING 剑桥 JEEP JAGUAR 嘉里奥 DANIEL HECHTER 夏利豪 林宝坚尼 LESPORTSAC 姬龙雪 布兰施 TONY PEROTTI
业态占比
餐饮 6%
文化数码 10%
休闲 7%
男装女装 17% 国际名品 15%
眼镜 5% 钟表 8% 皮鞋皮具 13% 儿童内衣 家居 10%
运动与户外 9%
休闲 24 7%
男装女装 57 17%
眼镜 15 5%
钟表 27 8%
儿童内衣家居 33 10%
皮鞋皮具 44 13%
运动与户外 31 9%
国际名品 49 15%
北京首都的吸附力，以及便利的交通条件使项目辐射达到晋察冀，吸引了大量周边城市人群，据统计
该项目外地客户占成交1/3以上。 位置:北京东四环工大桥西侧 占地面积： 建筑面积:12万平米 经营面积:10万平米 建筑风格:工厂大盒子 开发商:燕莎集团 店铺数量：360个 停车位：2000 开业时间：一期2002年，二期2007年 2013年业绩：37亿元
去奥特莱斯实践实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，奥特莱斯作为一种新兴的零售业态，在我国逐渐兴起。
为了更好地了解奥特莱斯的发展现状和运营模式，提升自身的专业素养，我于2023年在某知名奥特莱斯进行了为期一个月的实践实习。
二、实习单位及岗位实习单位：某知名奥特莱斯实习岗位：市场部实习生三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我主要负责市场调研工作。
通过实地考察、收集资料、数据分析等方法，对奥特莱斯的市场环境、消费群体、竞争对手等方面进行了全面了解。
（1）市场环境分析奥特莱斯位于我国某一线城市，交通便利，周边配套设施完善。
近年来，随着消费升级和零售市场变革，奥特莱斯业态在我国迅速发展，吸引了大量消费者。
（2）消费群体分析奥特莱斯的主要消费群体为年轻人和追求时尚、品质生活的中产阶级。
他们具有较高的消费能力，对品牌和品质有较高要求。
（3）竞争对手分析奥特莱斯的主要竞争对手包括其他奥特莱斯、大型购物中心、在线零售平台等。
在竞争激烈的市场环境下，奥特莱斯需要不断创新，提升自身竞争力。
2. 市场推广在市场推广方面，我参与了以下工作：（1）协助策划活动：根据奥特莱斯的市场定位和消费群体，协助策划了一系列市场推广活动，如品牌特卖、节日促销、会员活动等。
（2）宣传推广：通过线上线下渠道，如微信公众号、微博、户外广告等，对活动进行宣传推广。
（3）数据分析：对市场推广效果进行数据分析，评估活动效果，为后续活动提供参考。
3. 客户服务在客户服务方面，我主要负责以下工作：（1）接待顾客：为顾客提供热情、周到的接待服务，解答顾客疑问。
（2）处理投诉：及时处理顾客投诉，确保顾客满意度。
（3）会员管理：负责会员资料的收集、整理和更新，提升会员服务质量。
四、实习收获1. 理论联系实际通过本次实习，我将所学理论知识与实际工作相结合，加深了对奥特莱斯业态的理解，提升了自身的专业素养。
2. 提升沟通能力在实习过程中，我需要与不同部门和岗位的同事进行沟通协作，这使我提高了沟通能力，学会了如何与不同性格、背景的人相处。
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班级：61052X
姓名：杨成业
学号：33
前言
本文通过充分的实地考察、走访问卷、综合分析，主要对仙林奥莱城的选址位置、人口分布及消费者类型、商品结构及商业类型三个方面对奥莱城进行考察，最终得出学生的个人结论：奥莱城将在未来几年，至少4-5年将持续亏损，我对奥莱城的生存期限感到不容乐观。
一、选址位置不足分析：
南京市栖霞区（仙林大学城）学海路1号（南京财经大学对面）
地处文苑路与学海路交界处。
临湖而居，形成一条“商业走廊”——起点是仙隐北路亚东城角上的社区商业网点，北上折向杉湖西路，沿途分布有康桥圣菲、东方天郡、赛世香樟园(社区)的社区商铺，再向东就是现在的大成名店公园以及未来金鹰所在的中心商务区。
四面环山，景色优美。
周围还有南京邮电大学，南京技师等十几所大学围绕，更毗邻香樟园等数个商业住宅区，这无疑在地理位置的选择上取得了很大的优势。
看似有很大的优势，里面却隐藏了弊端
（1）处在交通末端：
①公交末端：经勘查奥莱城处文苑路、学海路、仙隐北路和仙
林大道交叉处，经过的公交车线路有：50、70、97、107、108、130、146、310、南堂线等，南京财经大学站处于多数公交路线的末端，无法将大批的目标消费者如：大成居民、亚东居民、附近大学、仙鹤山庄、金陵家天下、雁鸣山庄、咏梅山庄及大学城教职工的三口之家、白领阶级、成功人士吸引过来。
②地铁2号线末端：仙林中心站---羊山公园——南大仙林校区——经天路,
由此可看出，2号线不可能将大批城市中心居民吸引到奥莱消费，羊山公园、南大仙林校区、经天路的居民更不可能乘地铁到奥莱消费。
③黑车：黑车也是在奥莱附近停留比较多的车辆，主要载的是各个大学的学生前来。
据我的问卷调查，大多数学生来着是要玩玩，吃吃饭，顺便步行去大成、亚东买东西。
而不会在奥莱这种高档次的地方买服饰，如果买也去夫子庙、金桥玉桥那边。
④私家车：经过考察文苑路、学海路和仙林大道每小时平均私家车流量得出以下表格：
通过观察奥莱地下和露天车库的轿车入库数，得出以下表格：
由上述两图表可知，奥莱虽地处交通要塞，但目标消费者车辆却十分稀少，经采访得知，多半的三口之家是过来散心，吃饭，看电影，买服饰却很少。
（2）处在商业狭窄地带
①从地理分布来看，奥莱——大成——亚东成“商业走廊”式分布，看
似形成了一条商业街，但从地理距离和地理连贯性说，这种说法牵强。
首先，大成与奥莱隔着湖泊，距离约为700米，亚东与大成奥莱距离约
一公里，中间隔着居民区和狭窄交通网，没有办法连为一体，处于地理断带上。
②没有发展空间：奥莱城北临财经大学，南面被地铁2号线隔开，
东面正在建栖霞区政府、五星级酒店，也无法拓展，西面是大成，更不可能。
（3）竞争者分析：
①亚东新城区
面积：4万平方米
中型华润苏果一家：经营良好，二楼有卖服装、洗漱用品、服装、家电等，服装面积小样式单一，专一性不强。
爱尚：地下服饰环境不是很好，多是仿货。
二楼湾：多是小吃，糖果之类
四周多是烧烤，水果摊
②大成名店
面积：2.4万平方米
小型地下苏果超市：品牌服饰、鞋无
大成名店：设有肯德基、网吧、地下饭馆群、住宿、小商品店等。
虽有服饰店，但存在品牌杂、面积小、购物感觉差的缺陷，没有形成宏伟的、正规的气氛，不具竞争性。
总的来说大成名城就像杂货铺，与奥特莱斯形成互补，有利。
银行、理发、饭店等。
③大成与亚东竞争优势：
1、综合性强：不仅有小商小贩，服装店，水果店，饭馆，网吧，
超市，还有银行，住宿，KTV。
2、物美价廉：对于普通居民和学生来说，大部分的日用品都在此
消费。
而且居民和学生喜欢“俗”点的气氛，可以讨价还价，挑挑拣拣。
而不乐意去奥莱，用他们的话讲，奥莱是贵族的地方，没我们什么事。
二、人口分布及消费者类型不足分析：
（1）仙林大学城约有25万人，包括：大成居民、亚东居民、附近大学、仙鹤山庄、金陵家天下、雁鸣山庄、咏梅山庄及大学城教职工三口之家，在校大学生有15万多，常住人口10万左右。
流动人口约5-6万，周边居民约为20万
文化程度：大专及以上学历
居民收入水平：工薪阶级平均月工资4000元，每年花费服装钱约为7000元左右
学生每月生活费用平均800元，每年平均每个学生要购买2套衣服，3双鞋，大概1000元左右
流动人口，周边居民约消费500元
（2）消费者心理分析：
①白领及成功人士：一般没有时间购物，大多都在城里上班，星期天不会出来玩，如果有时间休息，要么去旅游要么在家睡觉，不会到奥莱休闲。
问道去哪买服装，他们大都说要么在旅游的时候就买了，要么就到新街口，德基，不会到这来，因为奥莱开在这里显然不够档次。
②普通居民：大多数不关心奥莱，甚至不知道有这个地方，买
衣服会去商业群的地方，因为那样可以挑选，溜店、对比。
③学生：多去有吃有玩有逛的地方购物，如新街口、夫子庙等。
学生大多数经济很拮据，不会买奥莱这样昂贵的服饰。
（4）未来居民发展状况分析：
①目前，赛世香樟园、东方天郡、亚东城、尚东区、康桥圣菲
等诸多楼盘已交房，大量高端人群已经入住。
而其它在售的楼盘多
为低密度别墅洋房，带来的也都是中产阶层。
据了解大学城住房入
住率只有45%。
②白领及成功人士将会激增，但由于奥莱城的发展规模受地理
的限制不会有所发展，所以白领及成功人士不会在傲来消费，没有
浴室桑拿，没有酒吧舞厅，没有高级酒店，为什么到这来？
学生数量将会有所减少，主要因为计划生育导致学生会越来越少
三、商品结构及商业类型不足分析
（1）仙林金鹰奥特莱斯为街区式格局，占地4万平方千米，整个街区11万平米，共有6座主题馆，200余间品牌折扣店，30
余间餐饮物业。
6座主题馆各为独立建筑，A馆以销售精品女装女
鞋、运动、休闲、户外商品为主；B馆是大型粤系酒店；C馆为
绅士名品馆；D、F馆则是万国美食街；E馆是国际休闲馆。
街区
中间为国际名品街区，将陈列各色奢侈大牌。
外部设计和内部设
计及商品陈列都是固定模式，没什么不足之处。
（2）据考察，奥莱城六个主题馆三个是主卖服装，三个是饮食、休闲、娱乐的场馆。
根据前期对奥莱城的选址位置、人口分
布及消费者类型分析，顾客对饮食、休闲、娱乐的场馆的青睐远
大于对服装馆的青睐。
据奥莱负责人透露：
主体顾客：具有一定消费能力并对品牌概念有较多了解的白领阶级。
包括大成居民、亚东居民、附近大学、仙鹤山庄、金陵家天下、雁鸣山庄、咏梅山庄及大学城教职工三口之家
次等顾客：大学生。
但是又由于大学生的消费水平毕竟有限，大部分大学生还是不能跟上高档的金鹰奥莱城的步伐。
与位于市中心的金鹰相比，消费水平还是有很大的落差。
仙林金鹰奥莱城商场都没有很多的消费者前去消费，反而还是那些金鹰奥莱城的餐厅有很大的消费群体。
边缘顾客：流动人口
由此可看出，大学生不是奥莱服饰的目标消费者，而白领阶层又难以吸引过来，导致奥莱服装的销售量一直不景气。
（3）据了解：A馆主要陈列时尚女装、名品女包女鞋、运动休闲，C馆主要陈列男士服饰。
其商品类型多是为白领阶级的中
青年人士准备的，职业女性，成家男士的选择。
学生能够穿的服
饰仅A馆四楼三楼有卖且陈列不多。
即使是运动系列学生能穿的
也不多
（4）服装价格分析
这种价格学生一般不会购买。
偶尔会有几个白领女士，老外会去买。
四、总结与意见：
（1）综上所述得出结论：奥莱城将在未来几年，至少4-5年将持续亏损，我对奥莱城的生存期限感到不容乐观。
（2）奥莱城应当压缩服装占地面积，增设娱乐设施，如开发湖泊：游泳、钓鱼、小型水上世界。
增加低消费的美食，生活用具专卖店。
（3）服装价位应降低，增加学生类服装的数量、款式、种类，吸引学生顾客。
减少泳衣类，首饰类等长期无人光顾的商品。