阳光安康银行培训课件8.16

5.三餐不定，经常不吃早餐。
6.暴饮暴食，喜欢吃快餐类食品以及烟熏、辛辣食物。 7.平时很少吃水果，不渴不喝水，不急不去厕所。
8.每天大部分时间在操作电脑，长时间盯着电脑屏幕，很少起身活动四肢。
9.为了维持良好的形象，冬天经常穿得比较单薄。 10.经常要借助外物(如香烟、茶水、咖啡、药物)提神，不生病不做体检。
2.红利分配具有不确定性
重大疾病保险金 轻症重疾保险金
31.2万 26.2万 32.8万 27.8万
39 万 34 万
41万 36万
• 分红累积最高可达11万(按中档红利演示)
• 重大疾病保险金（25.6万）
客户
银行
阳光
阳光安康是一款真正 “三赢”的
银保返还型重疾产品！
目 录
1
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背景篇 产品篇 销售篇 规则篇
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我们生活在……
高楼耸立、光雾笼罩的水泥丛林间， 拥挤不堪、噪音环绕的汽车洪流里， 五彩斑斓、散发异味的污染水域旁，
……
2001-2006年间平均全球空气污染形势图
·全球PM2.5最高的地区在北非和中国的华北、华东、华中全部。
费的总期数乘积的120％给付满期保险金，主、附合同效力终止。
注：主险基本保险金额=年交保费
产品责任（2/2）
（四）身故保险金 1、被保险人身故时已满18周岁 若被保险人身故，我们将按以下两项中金额较大者给付身故保险金，主、 附合同效力终止： （1）主险基本保险金额×被保险人身故时已交保险费的总期数×120%；
（2）本组合计划当时的现金价值之和
2、被保险人身故时未满18周岁 若被保险人身故，我们将按以下两项中金额较大者给付身故保险金，主、 附合同效力终止：
（1）主险基本保险金额×被保险人身故时已交保险费的总期数；
（2）本组合计划当时的现金价值之和
轻症重疾设计科学、人性
什么是轻症？ 轻症概念是针对符合合同约定标准的若干种常见、多发的疾 病，在未满足通行的重大疾病保险理赔标准的情况下，保险 公司将按合同的约定比例向客户提前或者额外给付部分的保 险金额，帮助客户尽早安排治疗，舒缓经济压力。这些本不 属于可以赔付的症状或手术，在阳光安康组合计划中都可以 得到理赔。
手续简便，多重选择：
主附险一并投保，手续简便，投保方式和保险期间的多重组合，助您在人生 的不同阶段实现不同的规划
投保规则
• 投保年龄：出生后满30天至50周岁 • 交费频次：年交、月交
• 交费期间：趸交、3年交、5年交、10年交，
每份1000元/年，2份起售
• 保险期间：至被保险人75周岁
产品责任（1/2）
社会医疗统筹基金对医保人 员的保障是“保而不包”的，住 院费用和大病医疗的自付比例和 金额相对比较高。 “而重疾险不是一种报销型 的保险。重疾险理赔金的给付是 以约定病种的发生为条件的，一 旦确诊，即可理赔，理赔金额度 一般也较高，对投保人而言，帮 助其早日接受治疗，特别是对初 期治疗费用的支援作用非常大。” 友邦保险首席市场官赖均良先生 对记者介绍说。
“轻症”的保额是额外给付，是独立于基本保额之外 的赔付，不占用基本保额！
常见轻症通俗化解释
原位癌
是癌的最早期，目前医疗技术日益先进，原位癌经过手术切除即可完全治愈。原位癌期不会危及生命， 但未得到及时治疗会导致癌症的恶化且危及 生命，也就是俗话说的癌症晚期。
皮肤癌
皮肤癌患者一般不会感到疼痛，有5个特征：1、皮肤出现形状不规则的肿块、色斑;2、肿 块、色斑边缘参差;3、肿块颜色斑驳，黑、啡、红、白混杂;4、直径超过6毫米;5、溃烂、 流血。
重疾险创始人——Dr. Marius Barnard
目 录
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背景篇 产品篇 销售篇 规则篇
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五大产品特色
重疾保障 健康护航
1
手续简便 多重选择
5
阳光安康 五大产品特色
2
轻症给付 雪中送炭
保障期长 两全安康
4
3
个性设计 保障全面
产品特色
重疾保障，健康护航：
确诊首次患所列重大疾病，我们按照重疾保险金额给付重疾保险金
主动脉介入手术
主动脉介入术，它只需在皮肤做一小切口，将带有球囊扩张器的导管插入腿或手部的动脉 送至狭窄的冠状动脉进行扩张，使心肌的供血得到改善，防止心肌梗死。
轻症重疾示例
例1：原位癌
常见的原位癌有皮肤原位癌、子宫颈原位癌、胃原位癌、直 肠原位癌、乳腺导管内癌和乳房小叶间原位癌。例如，最早 期的子宫颈癌是原位癌，病人没有自觉症状，肉眼也看不出 癌变，通过子宫颈癌普查，采用宫颈细胞涂片的方法可以发 现它，如果及时予以治疗，治愈率可达100％。
高额重疾医疗费用，普通家庭不可承受之重
除了少则几万元，多则用及长时期的收入损失……普通家庭将面临何种困境？
以北京为例，2010年城市职工平均年收入50000，40万的癌症治疗费费用相 当于8年的全部收入。对于普通家庭无异于一场浩劫。
江西乐平市众埠镇文山村胡财粮， 今年2月，不幸被查出身患尿毒症，且已至 晚期。近半年来，父亲胡长生背着儿子四 处求医，花光家中所有积蓄，无奈儿子病 情恶化，换肾成唯一希望，父子肾脏虽配 型成功，但60万的手术费、疗养费、床位 费却如五行大山，让胡长生手足无措。巨 额手术费又成难题。
轻症的出现会摆脱客户心中“重疾保死不保生”
的错误影响！更加人性化！更符合客户需求！
轻症重疾设计科学、人性
“轻症疾病理赔”概念的出现，赔付了行业重大疾病定义的 除外责任，符合普通公众对重大疾病的理解，减少了重大疾 病的理赔争议。轻症的概念与医疗行业发展趋势相同，增强 客户提前治疗的意识和鼓励客户提前治疗大病，降低了重大 疾病发生的可能以及对家庭和个人的影响，必定是未来重大 疾病保险发展的趋势。
例2：冠状动脉介入手术 例如，冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）以前须 开胸手术，现在一般的冠状动脉旁路移植术根本无需开胸， 只需要做微创手术即可，也就是人们常说的冠状动脉心脏支 架植入术或者冠状动脉球囊扩张术。
投保示例
张先生，30周岁，希望能够为自己投保一份重疾保险，以便在发生 不测时能够从容应对，经过张先生的反复比较，最终选择了阳光安康组合 计划，年交保费10000元，10年交费，重疾保额255970元，保障至75周岁。 则张先生在保险期间内可以享受到如下保险利益：
银保转型力作—— 阳光安康组合计划
阳光人寿银行保险中心 2012年2月
好消息！
阳光又添新产品了！
机构销售期交的困惑？
• 阳光十年费用有限 • 阳光财富难于销售
• 期交产品保障不足 • A类产品种类单一
兼顾重疾、养老需求 真正具有价值的保险
不对存款造成冲击 丰富理财产品种类 提升客户的依存度 促进公司业务转型 丰富A类产品种类 提高期交活动率
手，且男性多于女性。42％的患儿在3岁以内发病。
重大疾病并非无药可救
世界卫生组织调查显示：各类重大疾病的存活率（五年跟 踪）——男性60%，女性78%，存活10年以上的占患者人数 的20%。
刊载在中国保险服务网有关重大疾病的专题文章显示： “45岁以下患心脏病手术后有75%的存活率，除了肺及心 脏移植手术外，大部分器官移植术后有90%的存活率。”
1、轻症重疾保险金：51194元（重大疾病保额255970的20%） 2、重大疾病保险金：255970元+累积红利 3、轻症转重疾累计给付保险金：307164元+累积红利 4、身故保险金：MAX（所交保险费的120%，现金价值） 5、满期保险金：120000元+累积红利
注：1.示例中红利按中档利益演示
腺癌离世，年仅56岁。
2010年4月19日，年仅32岁的复旦大学优秀青年教师 于娟因乳腺癌晚期开了人世。 年仅28岁，才华横溢的郑州电视台法制频道记者， 在家突发心肌梗塞离世…… 2010年1月16日某晚报刊登《中老年“练着”，青壮 年“宅着”》的文章再次引发社会对重疾年轻化趋势的关 注。中国保健科技学会国际传统医药保健研究会调查显示， 全国70%左右的白领人群处于“亚健康”状态。 而儿童也已成为重疾侵害对象。近年儿童恶性肿瘤发 病率上升明显，在城市中仅次于意外伤害成为儿童第二杀
问题在于，如何筹措一大笔医疗费用
重大疾病医疗费更加昂贵
疾病名称
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 白血病 慢性肾衰竭 冠状动脉搭桥手术 肝移植 瘫痪 严重烧伤
治疗费用
10-30万，平均15万 早期发现12万， 血管复通手术5万以上平均9万元 8-10万 一次骨髓移植的费用是20-30万元 洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万 一条桥5万，二条10万， 一次移植费用30万，还要长年服用抗排斥药物 治疗费、住院费、护理费，平均500元/天 换肤，完全治愈需要 20 万元以上，平均 10 万
民以食为天，但是现在还敢吃什么？
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味千汤骨门
毒血燕 毒豆芽 速冻食品病菌
地沟油
毒生姜 塑化剂
居民饮食环境相当恶劣
都市白领十大不良生活习惯
1.竞争压力大有时主动加班。 2.为了工作常常陪客户喝酒，每次都会喝醉。 3.周末休息都是用来“补觉”，除了走路基本不做任何运动。 4.经常熬夜工作，很少12点前睡觉，平均睡眠不足7小时。
谁来负担医药费？
动用平时 的积蓄？
变卖财产？
全靠医保？
商业重疾险
—— 为生活撑起一片蓝天， 让生命更有尊严！
“大家都需要保险，不光因为人人都会死， 还因为我们都要好好的活着。当有人得病的时 候，他知道会有医疗设备进行治疗，当然也知
道怎样才能活下去。但是他不知道的唯一一件
事就是：不知道存活阶段的健康状况会受到什 么影响，还有就是他怎样才能维持自身和家庭 的收支平衡。病人需要的不单单是一份保险， 他还应该好好的活着。”