在竞争异常激烈的票务市场上,卖“气质”的格瓦拉如何找到新的出
(浙江课标)2019高考语文大二轮复习 增分专题一 语言文字运用 3 善诊病句,对症下药-提升病句辨
善诊病句,对症下药 ——提升病句辨析得分力
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近三年浙江卷病句辨析考查情况统计
考 年 纲 A 选 B 项 C D 病句的辨析和修改。 2017 搭配不当 不合逻辑 正确 成分残缺 2016 成分残缺 正确 语序不当 搭配不当 语序不当 句式杂糅 中途易辙 正确 份 2018
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命题规 律 备考重 点
答案
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突破攻略
典题突破
提升攻略
即时提升
解题有法 1.审题目要点 题目类型——语病选择; 答题要求——没有语病的一项; 答题方法——排除法。 2.找答题依据
选项 词
语
A 项 “归因于……所致”句式杂糅,应删除“所致”。 C 项 “抑制了房价不快速上涨”不合逻辑,应删除“不”。 D 项 “高昂……是否……能否”中一面与两面搭配不当。
解析 答案
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1 2 3 4 5 6 7 8
2.下列各句中,没有语病、表意明确的一项是( ) A.在“一带一路”北京峰会上,构建“创新、开放、联动、包容” 型世界经济的“中国方案”将推动世界经济走上强劲、可持续、 平衡、包容增长的新机制。 B.香港电影经过历代电影人的努力,凭借武侠片、警匪片、青春片、 喜剧片等一系列独特的影片类型而享誉世界,赢得了一代又一代影 迷的热爱与追捧。 关闭 C. 熬夜已经成为大都市各年龄段人们的生活常态 ,但是这种常态会 A 项 ,“走上……机制”搭配不当。C项,“不必要的疾病”不合逻辑。 D项,“批 直接导致人体内分泌系统紊乱,促使人早衰并引起一些不必要的疾 评的人很多”表意不明。 病。 D.王笑在《今晚报》新闻评论栏目上发表的有关时事评论的文章,关闭 B 舍弃他一贯客观公正的态度 ,言辞激烈,措辞不当,批评的人很多。
旅游市场营销学练习题
旅游市场营销学练习题一、单项选择1、目标市场上的大部分潜在购买者不仅喜欢某个旅游企业及其产品，甚至对该企业及其所提供的产品感到厌恶或害怕。
这种需求状态是（）A负需求状态B无需求状态C不规则需求状态D潜在需求状态2、下列哪一项不属于新产品定价策略（）A撇脂定价策略B尾数定价策略C渗透定价策略D满意定价策略3、营销“革命”的标志是提出了（）的观念。
A以消费者为中心B以生产者为中心C市场营销结合D网络营销4、企业在竞争对手价格没有变化的情况下率先降价的策略称为( )A被动降价B主动降价C撇脂定价D渗透定价5、开展公共关系工作的基础和起点是（）．A公共关系调查B公共关系计划C公共关系实施D公共关系策略选择6、旅游市场营销管理的实质是（）A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理7、（）是向旅游企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业和个人。
A供应商B中间商C广告商D经销商8、（）是购买活动的起点。
A消费动机B需要C外在刺激D触发诱因9、旅游企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于( )A 速度制胜B技术制胜C创新制胜D优质制胜10、旅游产品生命周期是由( )的生命周期决定的、A企业与市场B需求与技术C质量与价格D促销与服务11、一个企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：（）A1/6 B0．5 C2 D612、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价13、分销渠道策略的实质是（）A寻找尽可能短的销售渠道B找到最理想的中间商C便于顾客购买，扩大企业产品销售D确定使用何种分销渠道14、在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D分散性营销策略15、（）是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
格瓦拉：做服务最好的“黄牛”
格瓦拉：做服务最好的“黄牛”来源: 快鲤鱼发布时间：2013-10-08 2009年年底，格瓦拉刚开始涉足电影票在线交易。
需要交纳押金、又得购置终端设备，加上团队扩张，公司处于“青黄不接”的状况。
创始人刘勇走投无路，跑去找陈天桥借钱。
“盛大其实已经投资过我们一轮。
我也是不得已，才跑去找桥哥借钱”。
刘勇感觉当初的异常举动似乎是“前无古人，后无来者”。
而陈天桥与刘勇的关系其实仅限于只见过一面的投资人与创业者而已。
幸运的是，陈天桥同意安排见面。
走进盛大会议室的一刹那，刘勇惊呆了。
他看到的不止陈天桥一人，而是一二十人规模的“评审团”。
陈天桥开门见山，直接质问：“你们到底有什么优势？”“我们有理想，坚持做自己想做的事情。
”这是刘勇的真实想法。
“所有的创业者都说自己有理想！”桥哥立即反驳道。
“你觉得成功率能有多高？未来的盈利模式是什么？……”陈天桥接二连三的提问，都是刘勇当时最不愿意触及的问题。
十多分钟轮番“拷问”之后，刘勇已经紧张得浑身湿透。
他所能汇报的是：几个月以来的成绩；拿到钱后可能产生的效果；格瓦拉确实是扎扎实实干活的团队，需要一笔钱扩大规模，签更多影院。
令刘勇万万没想到的是，百般“刁难”之后：借钱竟然成功了。
格瓦拉算是得到大佬的认可，这给了刘勇不少信心。
事后，他才得知，陈天桥欣赏自己的那股韧劲儿。
刘勇认为，是团队的热情感染了陈天桥，让他投资之后愿意再帮忙一把。
刘勇的执着劲儿，打动了陈天桥。
2011年，他们又迎来了鼎晖创投。
今天，格瓦拉的在线选座业务不仅在上海、浙江、江苏、广州、武汉、重庆等重点省、市位列第一，而且它的足迹已遍及全国。
截至2013年8月，格瓦拉接入影院数超过400家。
除此之外，网站还接受演出、运动场所等多个生活项目的在线交易及预订业务。
2012年，他们的票务交易总额达到4.7亿元。
2013年，有望实现与800家影院达成在线购票协议，届时将成为全国覆盖最广的在线电影票交易平台。
陈天桥追上门做天使创办格瓦拉之前，刘勇在一家外企做导航产品的产品负责人。
电子商务案例分析试卷(一)及答案
电子商务案例分析试卷（一）一、选择题(共10 分，每题 1分)1.在B2G模式中，G代表的是A.企业B.政府C.公益组织D.消费者2．做一些比较以后再购买商品的消费者属于A．冲动型消费者 B．分析型消费者C．实用性消费者 D．耐心型消费者3．将从主营3C业务转型为网上综合零售业务作为现阶段最重要战略目标的B2C网站是 A．京东商城 B．凡客诚品C．携程网 D．当当网4.下列属于B2B平台的是A.唯品会B.淘宝C.拼多多D.中国制造网5.旅游行业上下游信息的整合者是A.当当网B.凡客诚品C.阿里巴巴D.携程网6．在电子商务支付中，“支付宝”属于A．网上银行 B．第三方支付C．信用卡 D．电子现金7.当前政府信息公开的新趋势是A.在线办事B.微博问政C.便民综合服务热线D.公文流转8.更符合电子商务发展需求的支付方式是A.现金支付B.支票支付C.汇票D.网上支付9．“各个层次的消费不是相互排斥的”，该说法反映出的网络消费需求特征是A．消费主动性增强 B.消费具有层次性C.消费需求具有交叉性D.消费中女性占主导地位10.（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。
（）虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。
A.B2B, B2CB.B2C, B2BC. C2C, B2CD.B2C, C2C二、简答题（共20分，每题10分）1. 简述跨境电子商务的出口平台和进口平台各有哪些？2. 简述互联网金融六大模式？三、案例分析题(70分)1.重庆烧白哥，接地气的O2O营销(30分)近日，《人民日报》在“百姓生活”一栏大板报道了“重庆烧白哥”自助创业并且大获成功的故事。
据报道，他主要借力网络，快餐企业搭建平台，利用互联网快餐外卖的优势招揽顾客。
在叶春城的快餐、包子和火锅的订单中，有80%来自微博、微信。
（7月11日《人民日报》）“重庆烧白哥”其实是3个年轻人共同的账号，他们因为厌倦了写字楼的午餐环境，一起辞职卖起了烧白。
2021国考行测模考解析课-判断 (讲义+笔记) (21)
【第 6 季-判断】2020 国考行测模考大赛第六季解析课-判断（讲义）启智职教的店71.从所给四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：72.从所给四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：73.从所给四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：74.从所给四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：75.左边给定的是正方体的外表面展开图，右边哪一项能由它折叠而成？76.下图中的立体图形①是由立体图形②，③和④组合而成，下列哪一项能填入问号处？77.左图的立体图形，将其从任一面剖开，右边哪一项不可能是该立体图形的截面图？78.把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：A.①②⑥，③④⑤B.①③⑤，②④⑥C.①⑤⑥，②③④D.①②③，④⑤⑥79.把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：A.①②④，③⑤⑥B.②③④，①⑤⑥C.①②⑤，③④⑥D.①④⑥，②③⑤80.把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：A.①②③，④⑤⑥B.①③⑥，②④⑤C.①②④，③⑤⑥D.①④⑥，②③⑤81.大数据杀熟是指同样的商品或服务，老客户看到的价格反而比新客户要贵出许多的现象。
大数据杀熟，本质上属于大数据悖论的一种现象，大数据悖论是《新未来简史》中未来 12 大理论或效应之一。
根据上述定义，下列属于大数据杀熟的是：A.一罐可乐在超市只卖 2 元，在五星级酒店能卖 30 元B.首次下载使用某客户端，用户可获得 50 元可购买部分商品的代金券C.在某网站选好商品下单后未支付订单，再次下单时价格立刻上涨甚至翻倍D.某客户端会员与非会员相比，购买同一时间同一场电影的票价不一样82.粮食商品率是指农户出售的粮食（商品粮）与粮食产量的比值，它对农户年末的粮食储备量有直接的影响。
《市场营销学》全国高等教育自学考试模拟试卷二
《市场营销学》全国高等教育自学考试模拟试卷二[单选题]1.在消费者心目中享有极高的声望价值的产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装（江南博哥）、名人字画、珠宝古董等适合采用的定价方法为()A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价参考答案：C参考解析：声望定价即针对消费者“便宜无好货价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。
[单选题]2.凡士林刚开始上市时，被作为机器设备的润滑剂，但数年之后，使用者逐渐发现该产品有多种用途，如可作为皮肤软膏、伤口复原剂等。
通过大力推广这些发现，凡士林销量猛增。
这种扩大市场需求的措施是()A.增加使用量B.开辟新用途C.增加新产品D.开发新用户参考答案：B参考解析：开辟新用途是指设法找出产品的新用法以增加销售量。
[单选题]3.销售人员通过电视广告来展示和介绍企业的产品，并同时告知查询订购电话，顾客只要打个电话即可完成交易约定。
这种直接营销形式属于()A.电话营销B.电视直销C.电子营销D.电话广告参考答案：B参考解析：电视直销，即利用电视广告直接向顾客销售或取得订单。
[单选题]4.识别竞争者的最佳方法是()A.SWOT分析法B.优劣势分析C.环境分析.D.绘制产品一市场竞争形势图参考答案：D参考解析：识别竞争者的最佳方法是绘制产品一市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来。
[单选题]5.纺织印染厂与服装加工厂联合属于()发展战略。
A.后向一体化B.前向一体化C.同心多角化D.水平一体化参考答案：B参考解析：前向一体化是指收购或兼并下游的批发商、零售商，或者自建销售渠道，实行产销一体化。
[单选题]6.市场营销的宏观环境与微观环境之间的关系是()A.并列关系B.没有关系C.主从关系D.重合关系参考答案：C参考解析：市场营销的宏观环境与微观环境之间的关系是主从关系。
[单选题]7.费用较高，销售人员可能“撞车”甚至发生冲突的销售队伍结构是()A.按地区结构组织销售队伍B.按产品结构组织销售队伍C.按顾客结构组织销售队伍D.复合型销售队伍结构参考答案：B参考解析：按产品结构组织销售队伍是指按产品线或个别品牌组织专门化的销售队伍。
褚时健卖橙的引爆点
褚时健卖橙的引爆点作者：梁健航来源：《新营销》2014年第02期谁创造了流行？流行的奥秘何在？如何才能创造流行？这三个关于流行的问题who、why 和how，是关于流行的3W难题。
如果能够找到这三个问题的答案，商家就可以轻而易举地让自己的商品风靡一时，作家、媒体就可以让自己的作品广泛传播，广告、公关公司就可以让自己的服务口碑飙升……无论是谁，都希望有规律可循地找到创造流行的引爆点。
美国营销学家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中提供了一个简单易行的理论框架：引爆一个流行风潮不只有一种途径，流行风潮的爆发需要三个条件，人们传播传染物的行为、传染物本身和传染物发挥作用所需要的环境。
归纳起来，就是个别人物法则（the law of the few）、附着力因素（the Stickiness Factor）和环境威力法则（Power of Context）。
很多成功的营销案例都可以通过引爆点的三个法则得到解释。
比如褚时健营销褚橙，就完全符合引爆点三个法则设定的路径，个人影响力、信息附着力、环境威力都配合得天衣无缝。
除了一下子引爆了褚橙，还引爆了电商领域的处女地——农产品。
格拉德维尔在《引爆点》中意气风发地说：“别看我们身处的世界看上去很坚固，其实只要找到那个点，轻轻一触，它就会倾斜。
”个别人物法则马尔科姆认为，当任何一场流行时尚或流行病毒到来时，总能发现几个非常关键的人物，以他们独有的特点和社会关系，再加上他们的热情和个人魅力，能够最高效、最快速地将信息在一定范围内散播开来。
企业能否引爆潮流的第一步，就是要从人群中找出这些关键人物，利用他们传播营销信息。
昔日“烟草大王”褚时健75岁再次创业，搞农产品的，还有比这个更有卖点的人物吗？2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子。
褚橙在短时间内风靡全国，一时之间成为人们津津乐道的传奇。
我们都曾失败过，是一蹶不振还是再次站起来，褚时健这个最有争议的人物，给了我们一个答案。
全国2022年4月自考本科市场营销策划00184考试试题含解析
全国2022年4月自考本科市场营销策划00184考试试题一、单项选择题1、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道2、广告创意的产生有多种方法，其中强调思维的多向性，从不同角度来思考问题的方法是______A．集体思考法B．垂直思考法C．头脑风暴法D．水平思考法3、能保证每个抽样单位具有相同的非零抽中概率，这种抽样方法是______A．判断抽样B．分层抽样C．简单随机抽样D．配额抽样4、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。
当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场5、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性6、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销7、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想8、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视9、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销10、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定11、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
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在竞争异常激烈的票务市场上，卖“气质”的格瓦拉如何找到新的出路|创始人说成立了 6 年之后再回过头去看刚成立时的样子，格瓦拉会发现自己虽然还是在做着电影票这门生意，但是整个环境已经发生了翻天覆地的变化。
6 年前，格瓦拉刚刚拿到了来自于陈天桥和盛大的 200 万元的投资，在为怎么说服电影院为格瓦拉提供票源而头疼，并且还在担忧着当时遍地开花的团购网站的竞争。
现在，陈天桥和盛大已经几乎从人们的生活当中销声匿迹，电影院早已经向在线售票平台开放，甚至连当年的那些以团购之名成为格瓦拉竞争对手的网站们在经过了“百团大战”甚至是“千团大战”的洗礼后已经彻底消失。
现在站在格瓦拉面前的是百度和它的百度糯米，阿里巴巴和它的淘宝电影，腾讯和它的微信电影票，以及美团和它的猫眼电影。
格瓦拉创始人之一、联席 CEO 张学静称之为 BATM ，比传统说法上的 BAT 还要多出一个 M 。
格瓦拉的 logo 是古巴革命家格瓦拉的剪影所以，相比起以前格瓦拉面临的竞争变得更加激烈了。
根据公开披露的信息，格瓦拉上一轮的融资是在去年 7 月，华人文化投了 2 亿元人民币。
再早一轮融资则是 2013 年 10 月鼎晖投资的 2000 万美元。
在之前的两轮融资的金额也不过是千万级别。
相比之下，微信电影票背后的微影时代今年拿到了来自腾讯和万达的 1 亿美元投资。
美团的 D 轮融资是 7 亿美元。
百度号称要拿出 200 亿来拿下 O2O 的市场。
还有更加不差钱的阿里巴巴和淘宝电影。
因为资本的相对弱势，格瓦拉没法大规模参与到很多在线售票软件惯常的营销活动当中，比如票补。
在这一轮中国电影票房的增长当中，你很难去衡量究竟有多少影迷是因为 9.9 元或者19.9 元的电影票才慢慢养成了看电影的习惯。
但毋庸置疑的是这样的手段确实是在线售票软件吸引用户的利器。
去年双 11 期间，淘宝和新浪联合推出的 19.8 元电影票卖出了接近 70 万张。
然后是贺岁档，百度旗下的爱奇艺承包了《一步之遥》非 IMAX 的零点场，一周时间卖出了30 万张。
而百度为了整个贺岁档和情人节档期投入的预算超过 7000 万元。
7000 万的补贴意味着这不是一个格瓦拉可以轻易介入的竞争。
不能参加票补就导致了格瓦拉市场份额的下滑。
根据易观智库的数据，2014 年末，格瓦拉在在线售票市场中还能够占据第二的位置。
但是到了现在，百度糯米电影、淘宝电影、以及微信电影票都一度宣称自己是这个行业中的第二。
市场份额的下跌可能还是个小问题，毕竟格瓦拉侧重的目标用户还是一二线城市的白领中产消费阶级，数据上确实会落后一些。
“（票补）对我们伤害最大的，还是这个市场没有办法正视电影票的价值。
我们做的很多东西，因为价格的巨大差异也磨灭掉了。
”张学静说。
他所说的是格瓦拉试图提升整个观影体验的努力。
比如在其他的售票软件只能链接到地图应用并且帮你导航的时候，格瓦拉会告诉你坐哪些公交车在哪站下，如果你开车到商场停在哪个位置离影厅更近，甚至是周边的一些餐饮服务。
张学静称这些功能为观影小伙伴，像一个朋友一样提醒你怎么去看电影能够获得最好的体验。
但如果格瓦拉的票价卖三五十，但是其他软件的票价卖 9.9 元或者 19.9 元，谁还会愿意为这样的“观影小伙伴”的服务支付这样的差价？对于格瓦拉来说，单纯在卖电影票这个业务上合 BATM 拼杀显然是不明智的，所以格瓦拉还想要做更多。
在电影行业，格瓦拉就是不断地在往上游走，包括宣发、甚至投资制作。
在宣发这块，格瓦拉做起了新放映。
“新就是指电影的新力量，新题材，新视角，我们要去把这些东西抓出来，配合我们的观众去看一些新的东西。
”张学静这样阐释新放映的理念。
新放映操作过一些很成功的电影，比如《夏洛特烦恼》和《滚蛋吧！肿瘤君》。
通过之前的大规模点映营造口碑，这两部电影成了今年的黑马，票房双双超过了 10 亿元。
当然并不是所有片子都能成为这样的爆款。
就像最近的《心迷宫》和《家在水草丰茂的地方》，前者用 170 万的制作成本赢得了口碑以及接近 1000 万的票房。
后者作为一部彻头彻尾的文艺片，在中国电影市场上能够拿到 65 万的票房也值得肯定。
事实上，这些票房上的收获倒还是其次。
格瓦拉更看重的还是新放映带给这些影片的机会。
“格瓦拉做新放映就是给新的导演和人才一些机会。
其实很多导演拍一部电影的愿望就是电影能够在大银幕上上映。
所以新放映对行业、对导演都有好处。
”如果只看进入宣发环节带给格瓦拉的收益，那么宣发对于格瓦拉来说更是一笔好生意。
“目前，格瓦拉参与宣发带来的分成收入已经超过了售票收入。
”张学静告诉《好奇心日报（）》。
还有电影制作环节，格瓦拉也不想放弃。
“今年年内，格瓦拉就会成立一个影视制作基金，和一些其他的社会力量合作，去推一些新人。
”张学静说。
除了在电影，格瓦拉还在努力将自己的业务推广到其他范围。
2014 年 7 月，格瓦拉拿到自己 C+ 轮融资之后，宣布将业务领域拓展至演出、运动等娱乐生活服务之中。
在刚刚结束的乌镇戏剧节上，作为独家票务代理的格瓦拉也是收获颇丰，开票首日12000 张票很快售罄，24 小时之内乌镇戏剧节的门票销售超过 4 成。
乌镇戏剧节在乌镇戏剧节之前，格瓦拉还操办了包括梵高展、雨屋等多个展览，并且还和一些演出公司达成了比较长期的合作。
演出这一块的收入也在稳步增长，目前格瓦拉来自于演出的收入已经占到了全部收入的 20% 左右。
相比之下，运动这一块就比较弱势。
张学静告诉《好奇心日报（）》：“运动和格瓦拉本身的品牌形象还是有些格格不入，所以格瓦拉正在考虑拆分运动业务。
”在不断拓展业务的同时，格瓦拉还在更努力地维护自己的品牌形象——那个外界看来很文艺很贴心，总之就是“小而美”的在线售票软件。
但是张学静却不愿意用文艺这个词来形容格瓦拉。
“其实不是偏文艺，个人觉得是偏把电影文化当成自己生活的一部分。
”在被问及格瓦拉是如何吸引到这样一群把电影当成生活一部分的用户时，张学静说：“我觉得，你是什么样的人，才会比较容易和同类型的人沟通。
我是什么样的人，就意味着我们的用户和我们有相同的气质在这里。
因为你所关注这些问题，你吸引的用户也会关注这些问题。
所以，与其说用户本身挑剔，不如说我们自己本身比较挑剔。
”这种挑剔表现在格瓦拉这个 APP 上就是格瓦拉会显得更加丰富一些。
除了观影小伙伴，格瓦拉还提供预告片、剧照，甚至是电影原声带。
未来格瓦拉还想给不同的影院做分类，让合适的电影在合适的影厅中放映，并且让合适的人群去观看。
新放映也可以算一个。
那些把电影当做生活方式的用户并不会满足于只看那些好莱坞院线大片，所以更需要新放映推荐的那些优质但又不那么热门的电影。
还有张学静很引以为豪的社区。
在这个社区中，看了同一部电影、甚至是同一场电影的人可以在这里交流观影的感受。
在这种社区中，因为用户是因为同样的消费行为才聚集到一起的，所以更容易形成对于电影本身的讨论。
影评哇啦是格瓦拉社区中的重要部分“格瓦拉想要更好地服务这样一群人，将电影作为生活方式的人，他们能够去欣赏电影。
”张学静说。
在和张学静的对话过程中，他不断提到“生活方式”这个词。
偶尔他也会强调，格瓦拉的全名是格瓦拉生活网，一个生活方式类的公司。
“我们做的东西都是文化生活方式这些，让大家在日常生活中有这种消费文化的消费产品。
”张学静甚至还提出了格瓦拉要做文化综合体的想法，虽然他很快纠正说这只是目前一个非常粗浅的想法而已。
这种对于生活方式的强调意味着格瓦拉并不简单把自己当成一个卖票的，而是服务一部分特定的热爱电影、热爱演出、热爱文化生活的用户。
为了更好地做到这一点，张学静说，未来格瓦拉还要招纳更多懂电影、懂演出的人加入新放映团队和演出团队，来共同策划一些东西。
你可以看到格瓦拉的野心，但是在做这些事情的时候，摆在格瓦拉面前的问题还是资本和资源的匮乏。
张学静告诉《好奇心日报（）》，格瓦拉目前还没有盈利。
所以无论是新放映的宣发收入还是售票的服务费都暂时还跟不上格瓦拉扩张的脚步。
还有在一旁虎视眈眈的竞争对手。
在电影宣发以及制作环节，阿里巴巴有阿里影业、腾讯则拥有企鹅影业以及腾讯影业。
在演出上，微信电影票也已经开始介入，比如不久前结束的上海爵士音乐节，就是微票儿作为票务总代理出现的。
面对竞争，张学静还是相对乐观。
“我们相对走在市场的前端。
我们的用户，产品都走在市场的前端。
一个公司只要做出价值，必然会获得应有的回报。
”《好奇心日报（）》和张学静聊了聊格瓦拉自身的定位，以及如何应对激烈的市场竞争。
Q：《好奇心日报（）》Z：张学静Q：格瓦拉最近在 APP 中加入了电影原声带功能，做这个功能的初衷是什么？ Z：格瓦拉本身的用户在看电影的时候会比其他用户更挑剔一些，所以他们可能会像我们一样关注到电影里面的东西，比如里面的歌。
格瓦拉想要更好地服务这样一群人，将电影作为生活方式的人，他们能够去欣赏电影听觉的部分。
Q：格瓦拉是刻意想要抓住这批“比较挑剔”用户吗？Z：我们的用户和我们有相同的气质在这里。
说用户本身挑剔，不如说我们自己本身比较挑剔。
Q：你们的挑剔都具体表现在什么地方呢？Z：首先的话，我们要提供一个比较好的售后服务。
有几个小例子，比如地铁站我就是搞不清从哪个口出，你能不能给我标一个多少号出口，我就不用再看导航的牌子。
第二块针对电影本身，比如会拿剧照来做屏保，比如提醒用户电影有彩蛋。
第三个，还是从朋友出发，我的很多朋友会问我，最近有什么电影好看。
会根据不同的人群推荐电影。
目前主要就是这三块。
Q：所以是这三块让大家觉得格瓦拉是偏文艺的？Z：其实不是偏文艺，个人觉得是偏把电影文化当成自己生活的一部分。
格瓦拉接触的人是原本就把电影当做生活的一个部分，这是他们的一个习惯。
所以他们看电影的时候会更挑剔一些，越挑剔会对电影关注更多，所以他们会更关注一些获奖的，小众的电影，所以会觉得格瓦拉更文艺。
Q：其实你说到的这些功能实现起来都很容易，会不会担心很快就被抄走？ Z：很有可能啊。
现在互联网技术上几乎没有壁垒，国内在知识产权的保护也不够。
所以我们只能走得更快一些。
Q：那如果你们的功能一直被抄走的话，那么格瓦拉的竞争优势在哪呢？Z：格瓦拉真正的优势是，是一群喜欢电影的人为喜欢的电影的人做一些事情。
这个情感也好，价值也好，本身是可以传递出去的。
别人可以学一些小的功能，虽然功能相似，但是整个感觉是不一样的。
Q：可能目前，对大部分人来说，电影都还只是娱乐方式，没有那么生活方式那么重要。
格瓦拉的用户会不会只是这样一小批人？Z：这五年时间，电影市场变化很快。
五年前，大部分观众可能都是娱乐为主。
但是五年后，上海这样的市场已经很成熟了，对很多人来说电影已经成为生活一部分。
动态地来看，格瓦拉的市场前景会更大一些，因为观众本身观影频次提升以后，会开始形成自己的风格和品位。