美团外卖促销策划案教学内容
美团外卖策划书
美团外卖策划书【章节一：项目背景】这一章节主要介绍美团外卖项目的背景和市场状况的分析。
包括美团外卖的发展历程、目前市场份额及竞争对手状况等。
【章节二：项目目标】在这一章节中，我们将明确为美团外卖制定的具体目标，包括市场占有率、订单量、用户增长等方面的指标，并且给出达成这些目标的策略和计划。
【章节三：项目执行计划】这一章节详细列出美团外卖的执行计划，包括时间节点、人员分工、各项任务的具体内容和预期成果。
【章节四：产品策划】在这一章节中，我们将详细介绍美团外卖的产品策划，包括产品定位、功能设计、用户体验优化等方面的内容。
同时也将对产品进行竞品分析和市场调研，以确保产品的竞争力。
【章节五：市场推广策略】这一章节将对美团外卖的市场推广策略进行详细规划，包括线上线下的广告投放、合作推广、社交媒体营销等方式。
【章节六：运营策略】在这一章节中，我们将讨论美团外卖的运营策略，包括招募配送员、商家合作、订单处理流程优化等方面的内容，以确保平台的高效运营。
【章节七：风险管理】这一章节将对美团外卖项目的风险进行评估和管理，包括行业竞争风险、市场变化风险、商家合作风险等方面的内容，并制定相应的对策和预案。
【章节八：预算和资金规划】这一章节将详细列出美团外卖项目的预算和资金规划，包括项目启动费用、市场推广费用、运营成本等方面的内容，并给出资金的使用计划。
【章节九：评估和控制】这一章节将讨论美团外卖项目的评估和控制方法，包括指标的设定、数据的收集和分析、项目的跟踪和调整等方面的内容，以确保项目按计划顺利进行。
【附件】本文档涉及的附件包括市场调研报告、竞品分析报告、预算表格、项目计划表等。
【法律名词及注释】1.《消费者权益保护法》：规范了消费者购买商品和接受服务时的权益和权利保护问题。
2.《网络安全法》：保障网络安全，维护国家安全和社会公共利益，促进网络经济健康发展的法律法规。
3.《商标法》：保护商标权利人的合法权益，维护市场秩序和消费者权益的法律法规。
外卖策划书
外卖策划书一、背景介绍。
随着生活节奏的加快和人们对便利性的需求不断增加，外卖行业在近年来迅速发展。
外卖已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，为了满足消费者对外卖的需求，我们计划开展一项外卖策划活动。
二、活动目的。
1. 提升品牌知名度，通过外卖活动，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。
2. 拓展市场份额，通过外卖活动，吸引更多新客户，拓展市场份额。
3. 提升用户体验，通过外卖活动，提升用户对品牌的体验和满意度。
三、活动内容。
1. 推出新菜品，针对外卖市场，推出新的外卖菜品，满足消费者的口味需求。
2. 优惠促销活动，推出外卖优惠促销活动，吸引更多消费者。
3. 外卖配送服务，提升外卖配送服务质量，确保食品安全和准时送达。
4. 外卖平台合作，与外卖平台合作，提升品牌在外卖平台的曝光度。
四、活动推广。
1. 线上推广，通过社交媒体、微信公众号等渠道进行线上推广。
2. 线下推广，在商场、写字楼等地方进行宣传推广活动。
3. 合作推广，与外卖平台、合作商家进行联合推广活动。
五、活动预算。
1. 推出新菜品，5000元。
2. 优惠促销活动，3000元。
3. 外卖配送服务提升，2000元。
4. 推广费用，5000元。
总预算，15000元。
六、活动评估。
1. 销售额增长，通过外卖活动，评估销售额的增长情况。
2. 用户反馈，收集用户对外卖活动的反馈意见，进行评估和改进。
3. 品牌知名度提升，通过活动后的品牌知名度调查，评估品牌知名度的提升情况。
以上为《外卖策划书》的内容，希望通过此次活动能够达到预期目标，提升品牌影响力，拓展市场份额。
美团营销策划方案案例
美团营销策划方案案例一、背景随着互联网的快速发展，传统餐饮行业面临着巨大的挑战和机遇。
美团作为一个知名的外卖平台，一直致力于为用户提供便捷、安全的餐饮服务。
为了进一步拓展市场份额，提升品牌知名度和用户忠诚度，美团决定开展一项全新的营销策划方案。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过营销活动，增加用户对美团品牌的认知和了解。
2. 拓展市场份额：吸引更多的用户通过美团平台订购外卖，增加订单量。
3. 增加用户忠诚度：通过优质的服务和福利活动，提升用户对美团的满意度和忠诚度。
三、策略1. 引入明星形象通过签约明星代言人，在广告、宣传片等媒体上展示明星使用美团点外卖的场景，吸引年轻用户的注意力，增加品牌曝光度。
2. 优化用户体验（1）构建高效的外卖配送网络：与餐厅合作，制定统一的配送标准，让用户可以更快捷、准时地收到外卖。
（2）提供个性化推荐服务：根据用户的历史订单和喜好，推荐适合他们口味的餐厅和菜品，提高用户满意度。
3. 扩大市场宣传（1）线上宣传：通过各大社交媒体平台、视频网站等，发布有趣、有互动性的广告，吸引用户点击了解更多信息。
（2）线下宣传：在主要商圈和学校附近设置展示牌和宣传展示柜台，向过往的人群宣传美团变革后的服务和优惠。
4. 举办促销活动（1）特价活动：每周不定期推出“限时特价”活动，某些热门菜品的价格会有折扣，吸引用户尝试新菜品或者以更低的价格购买自己的心水菜品。
（2）红包抽奖：鼓励用户在一定时间内完成一定数量的订单，即可参与红包抽奖活动，额外获得一定的优惠或者现金返还。
（3）会员福利：设立会员制度，享受更多的优惠和特权，如专属折扣、免费配送等，增加用户忠诚度。
四、执行计划1. 签约明星代言人及制作广告宣传片：在策划案通过后的一个月内，与明星代言人谈妥合作协议，并制作一支有创意、有趣、引人关注的广告宣传片。
2. 构建高效的外卖配送网络：与餐厅合作，制定统一的配送标准并进行培训，预计在整个项目执行的第二个月内完成。
美团外卖进社区搞促销做推广策划案
美团外卖进社区搞促销做推广策划案背景美团外卖作为一家知名的外卖平台，希望进一步扩大其在社区的影响力和用户基础。
通过在社区内进行促销活动和推广策划，可以增加用户对美团外卖的认知度和使用率。
目标- 提高美团外卖在社区的知名度和形象- 增加社区用户对美团外卖的使用率和订单量- 建立稳定的用户基础，提高用户的忠诚度和黏性推广策略1. 社区合作与社区合作伙伴进行联合推广活动，可以达到以下效果：- 在社区内设立美团外卖的宣传牌和展示区域- 与社区内商家合作，提供优惠促销活动- 为社区居民组织特别活动，如美食品尝会等2. 社交媒体宣传利用社交媒体平台增加美团外卖在社区的曝光度：- 在社区相关的微信公众号、小程序等平台上发布推广信息- 鼓励社区居民分享使用美团外卖的优惠信息和体验感受- 与社交媒体上的影响力用户合作，进行品牌宣传和推广合作3. 优惠券发放通过发放优惠券刺激社区用户使用美团外卖：- 在社区内派发美团外卖的优惠券，吸引新用户使用- 针对社区内老用户进行个性化的优惠券推送- 设立积分制度，鼓励用户通过使用美团外卖获得更多优惠4. 口碑营销通过用户口碑的传播增加美团外卖在社区的信任和认可度：- 鼓励用户在社交媒体上分享使用美团外卖的好评和美食照片- 设立用户推荐奖励机制，鼓励用户向社区内的朋友推荐美团外卖- 主动解决用户的投诉和问题，提升用户满意度和口碑预期效果通过以上推广策略的实施，预期可以达到以下效果：- 增加美团外卖在社区的知名度和用户认知度- 提高社区用户对美团外卖的使用率和订单量- 建立稳定的用户基础，增加用户的忠诚度和黏性以上是美团外卖进社区搞促销做推广策划案的内容，希望对您有所帮助。
美团外卖营销策划方案案例
美团外卖营销策划方案案例1. 研究目标市场和竞争对手在制定任何营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行详尽的研究和了解。
这包括目标市场的消费习惯、人口统计数据、竞争对手的定位和市场份额等。
对于美团外卖来说，目标市场主要是年轻消费者和上班族，因此可以进一步了解他们的饮食偏好、消费能力和用餐习惯等，以便更好地满足他们的需求。
另外，了解竞争对手的情况也是非常重要的。
可以研究竞争对手的菜品种类、价格定位、配送服务等方面的信息，并通过分析他们的优势和不足来制定相应的竞争策略。
2. 提供个性化的推广活动为了提升美团外卖的知名度和吸引力，可以设计一系列个性化的推广活动。
比如，根据不同的节日和特殊时期，可以推出相应的优惠活动，如圣诞节特别优惠、员工生日礼券等。
此外，还可以与美团外卖的合作商家合作，推出一些独家菜品或套餐，以增加顾客的选择。
3. 积极借助社交媒体宣传在当今社交媒体发达的时代，借助社交媒体平台的宣传已经成为一种非常有效的营销方式。
对于美团外卖来说，可以在微博、微信、抖音等热门平台上建立品牌账号，并定期发布各种有关美食和外卖的内容。
可以发布一些精美的菜品图片和视频，以吸引用户的眼球，同时还能通过发布一些有趣的调查问卷和活动来增加用户互动。
4. 提升服务品质和用户体验无论是在线订餐，还是外卖配送，用户的体验感受是非常重要的。
美团外卖可以通过各种方式来提升其服务品质和用户体验。
首先，可以加强与餐厅的合作，确保食品的质量和卫生。
其次，可以优化配送流程，提高送餐速度并准时送达。
此外，也可以通过优化APP界面设计和用户交互体验来提升用户对美团外卖的满意度。
5. 制定积分和会员制度制定积分和会员制度可以有效激励用户使用美团外卖，并增加用户的忠诚度。
可以通过积分兑换优惠券、提供专属会员折扣和优先配送等方式来奖励用户。
此外，还可以推出一些特殊的会员活动，如每月免费试吃新菜品等，来吸引用户的参与并增加用户粘性。
6. 加强与合作伙伴的合作美团外卖可以通过加强与合作伙伴的合作，共同开展营销活动，以扩大市场影响力和推广范围。
美团外卖策划方案
美团外卖策划方案1. 背景介绍美团外卖是美团公司旗下的一款在线外卖平台，为用户提供便捷的订餐服务和商家与消费者之间的连接。
随着社会的发展和生活节奏的加快，外卖市场的需求不断增长。
因此，为了拓展市场份额和提高用户粘性，我们制定了以下策划方案。
2. 目标与目标群体2.1 目标•提高用户使用美团外卖的频率和黏性•扩大美团外卖在市场中的知名度和影响力2.2 目标群体•年龄在18到35岁之间的上班族和学生群体•居住在美团外卖覆盖城市的用户3. 策略与措施3.1 场景化营销•根据用户的不同需求和场景，推出相应的优惠活动，例如上班族午餐、学生夜宵等特定时间段的优惠。
•联合商家推出联合卖品，例如食品和饮料的组合套餐，提高用户的购买欲望。
3.2 用户精准推荐•通过数据分析和机器学习算法，对用户的历史订单进行分析，提供个性化的推荐。
•根据用户的消费偏好，向用户推荐符合其口味和需求的餐厅和菜品。
3.3 积分与奖励机制•针对用户使用美团外卖的频率和金额提供积分奖励，并推出积分商城，用户可以使用积分兑换优惠券、礼品等。
•针对用户的订单量和评价，设立排行榜和评选活动，奖励排名靠前的用户。
3.4 社交化营销•在美团外卖平台上建立用户社区，用户可以分享点评、晒图等，增加用户粘性。
•联合明星和网红进行合作推广，提高美团外卖的知名度和影响力。
3.5 优质服务提升用户体验•加强对商家的审核，提高菜品和服务质量。
•推出配送服务保障计划，确保用户订单及时送达。
4. 实施和运营4.1 实施步骤•完善平台的技术基础设施，包括服务器扩容和系统优化等。
•开发和优化用户界面，提升用户体验。
•建立数据分析系统，为后续决策提供数据支持。
•宣传推广工作，包括线上广告、社交媒体营销、线下活动等。
4.2 运营•监控用户使用数据和订单量，及时调整营销策略。
•定期分析用户反馈和投诉，并根据结果改进平台和服务。
•加强与商家的合作沟通，共同提升用户体验。
5. 风险与挑战•外卖市场竞争激烈，需要持续创新和优化服务，以和其他平台竞争。
美团外卖进校园搞促销做推广策划案
美团外卖促销策划书目录一、前言二、促销目的三、市场分析1、目标市场2、sowt分析3、竞争对手分析四、促销策略五、推广方式六、促销活动1线上促销活动2线下促销活动（1）活动时间（2）活动地点（3）活动主题（4）活动方式（5）注意事项七、经费预算八、促销效果的预测及评估一、前言随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。
卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。
美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。
美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。
许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。
二、促销目的将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。
让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。
三、市场分析1、目标市场成都各高校再笑大学生2、sowt分析3、竞争对手分析主要竞争对手百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。
于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。
综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。
饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。
公司创立于2009年4月，由张旭豪、康嘉等人在上海创立。
隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。
秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。
截至2015年12月，饿了么业务已优势 劣势 机会 威胁 美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。
《美团外卖策划方案》PPT课件ppt课件
淘点点
2013.12
网上开店+ 外卖+到店 二维码点餐
饿了吗
2009.4
全国一线二 线三线城市 及各大高校
团购+外卖
GPS导航定 位+特色推 荐
淘 点 点
饿 了 吗
美 团 外 卖
开发时间
覆盖范围
客户群体
主要功能
附加功能
美团外卖
较晚
最广泛
相同
相同
相同
淘点点
较晚
稀少
不同
特色 （到店下单）
相同
饿了吗
最早
产品优势： 1.创立时间长，覆盖范围广 2.主打各大城市高校及白领写字楼 3.通过GPS搜索周边热门餐厅和热卖 美食,同时支持在线订餐 4.有拍下照片附评论可送积分兑换 礼品的优惠
淘 点 点
饿 了 吗
美 团 外 卖
饿了吗
缺点： 覆盖面广而 零散 其中西南地 区偏少 中小型餐馆 居多 难以实施监 督和管理 功能太过单 一和贫乏
2015年“美团外卖”整体营销策划方案
制作人：常十
◆产品简介 ◆营销环境（市场状况、产品状况、竞争状况）
◆战略策划
◆营销目标
美团外卖是美团网旗下 的网上订餐平台，于 2013年11月正式上线
网页版&手机版
为什么需要外卖？
聚集型群体 消费者市场 分散型群体 周边住户、偏远区住户等 写字楼上班族、高校学生等
新 商 户 模 式
★新商户：自营小店、私家厨房等商户类型
★注册经营：网上实证自家经营环境与经营人员 ★供货渠道：食材渠道实图证明等 ★卫生安全：提供美团外卖“新客户”到场检验、抽查等 ★新客户：针对新商户模式，属于美团外卖旗下认证的美食达人 ★达人资格：美团外卖给予的评说与食品抽查资格 ★注册证实：实名认证申请通过美团外卖官方认证 ★达人条件：美团外卖消费到达一定标准并经过筛选选定 ★达人优惠：给予首次用餐免费等优惠
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美
团
外
卖
书
促
销
策
划
书
姓名：罗小双
班级：14营销3班
学号：140106130336
目录
一、前言
二、促销目的
三、市场分析
1、目标市场
2、sowt分析
3、竞争对手分析
四、促销策略
五、推广方式
六、促销活动
1线上促销活动
2线下促销活动
（1）活动时间
（2）活动地点
（3）活动主题
（4）活动方式
（5）注意事项
七、经费预算
八、促销效果的预测及评估
一、前言
随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。
卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。
美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。
美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。
许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。
二、促销目的
将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。
让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。
三、市场分析
1、目标市场
成都各高校再笑大学生
2、sowt分析
3、竞争对手分析
主要竞争对手
百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。
于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。
综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。
饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。
公司创立于2009年4月，由张旭豪、康嘉等人在上海创立。
隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。
秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。
截至2015年12月，饿了么业务已覆盖超过300个城市，饿了么交易额突破1亿元，日订单量超过330万单，创下外卖O2O 行业新高。
饿了么自营配送队伍已超过6000人，蜂鸟配送员超过50万人。
饿了么旗下供应链平台“有菜”日交易额已超过600万元。
综合以上，饿了么也会对美团外卖的发展构成巨大威胁。
次要竞争对手
百度糯米、淘宝外卖、送餐啦、美食网
四、促销策略
促销方式可采用线上商品打折促销以及线下推广策略。
五、推广方式
1、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人员密集地方张贴美团外卖宣传海报。
2、在四川文话产业职业学院官方微博、贴吧、文产青年APP等网络平台进行宣传。
3、由美团外卖工作人员组织人员在校园发放宣传单，以及宿舍的扫楼宣传活动。
4、由美团外卖工作人员在四川文化产院学院组织一次商家菜品免费品尝活动。
六、促销活动
1、线上活动：
（1）美团专门的微信团队制作美团外卖公众平台，在微信上购买商品数额达到15元或者20元一上该商品一律9.5折优惠。
（2）在美团外卖APP上购买商品满15元减一元，满20减2元的方式。
（3）美团外卖新用户首单10元以内商品免单。
（4）美团个人用户推荐新用户在美团外卖订餐的发放美团5元现金券到该账户。
（5）将美团外卖订餐的截图发朋友圈积满30个赞，用户把截图发给美团客服人员由美团外卖发放2元现金券到该账户。
2线下活动
（1）活动时间
2016年9月初
（2）活动地点
四川文化产业职业学院艺体中心
（3）活动主题
“浓情九月，家的气息不会改变”
（4）活动方式
①美团外卖聘请校外美团商家现场制作菜品、饮品。
②活动当天现场下单的用户赠送中性笔、笔记本等商品。
③扫描美团外卖APP并安装的用户无论在美团是否订餐都发放5元现金抵用券到该账户。
④现场可以品尝商家制作的菜品、饮品。
⑤现场设置一大频幕当订餐数量达到500份时由美团工作人员现场发放100元现金红包到美团微信公众平台，数量达到1000份时现场发现200元现金红包到美团微信公众平台。
{6}2016级新生现场扫描二维码安装后订餐可在现场进行抽奖活动。
（5）注意事项
①美团外卖人员负责与学校沟通，保证活动的正常进行。
②活动当天所用的大型工具的运输要做到安全运输，并在学校门卫处登记，撤展时也要注意运输的安全
③活动当天美团外卖组织人员维护现场秩序，不要发生拥堵等现象，给学校带来不必要的麻烦。
④现场的抽奖活动只能由2016级新生参加，必须着军训全套服装才能参加抽奖活动，否则抽奖无效。
⑤活动当天尽量的控制现场的声音分贝，不要影响学校的正常行课。
七、经费预算
八、促销的效果及评估
开展此次活动后使得美团外卖的市场覆盖的更为广泛，此后在成都各大高校开展活动，进一步巩固美图外卖的市场地位。