凡客诚品_我傍名人我做主
凡客诚品的发展历程
凡客诚品的发展历程
凡客诚品成立于2007年，是中国最早的纯电商公司之一。
创
始人兼首席执行官陈年提出了“衣服可以快速买，但是时尚不
能快速消失”的理念，旨在为年轻人提供优质的时尚服装。
2008年，凡客诚品推出了自己的品牌——VANCL（凡客诚品），以独特的品牌形象和高品质的产品获得了广大消费者的认可。
同时，凡客诚品采用了自主研发的“织物热印技术”，实现了个性化定制衣物的生产。
凡客诚品以“互联网+时尚”为核心战略，通过与KOL（Key Opinion Leader）合作和广告投放，积极推广品牌形象。
此外，凡客诚品还开设了线下体验店，为消费者提供线上线下一体化的购物体验。
2011年，凡客诚品全面进行品牌升级，推出了“ 悦读V+”系列产品，扩大了产品线。
同年，凡客诚品与美国电商巨头亚马逊合作，在亚马逊中国平台上开设品牌旗舰店。
2012年，凡客诚品开始布局国际市场，与印度最大的网络时
尚平台Myntra合作，进军印度市场。
凡客诚品还与俄罗斯最
大的网络零售商Lamoda合作，拓展欧洲市场。
2013年，凡客诚品进一步拓展产品线，推出了家居用品和运
动装备等新品类。
2014年，凡客诚品与百度合作推出了“百应
计划”，实现了与搜索引擎的深度合作。
2016年，凡客诚品以“优质商品+创新技术”为核心竞争力，推
出了一系列智能穿戴设备和个性化定制产品，进一步满足消费者多样化的需求。
凡客诚品在不断创新的同时，也面临着市场竞争的挑战。
然而，凭借独特的品牌形象和高品质的产品，凡客诚品在中国电商市场上树立了良好的口碑，并取得了长足的发展。
凡客诚品案例分析汇总
《电子商务案例分析》课程大作业院系管理学院专业班级电商102班学生姓名张子龙学号 101060202312013-2014学年第一学期2013年 12 月 20 日凡客诚品网络直销案例分析一、凡客诚品的基本状况（一）凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2012数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为1.2%，位列天猫、京东、苏宁易购、腾讯B2C、亚马逊中国、当当网、国美电器、唯品会之后，居于第九位。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
（二）发展历程2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
2009年12月，凡客诚品获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名。
2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业。
2011年7月，凡客诚品获得2.3亿美元F轮融资，主投方为淡马锡、嘉里和中信。
2012年，凡客年销售额达到65亿人民币。
图1 凡客诚品首页二、凡客诚品的商业模式（一）战略目标VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。
以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。
VANCL要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
VANCL以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
“凡客诚品”的甜蜜负担
“凡客诚品”的甜蜜负担“爱网络，爱自由，爱晚起；爱夜间大排档，爱赛车；也爱29块的T恤；我不是什么旗手，不是谁的代言；我是韩寒，我只代表我自己”。
“爱表演，不爱扮演；爱奋斗，也爱享受；爱漂亮衣服，更爱打折标签。
不是米菜，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。
我没什么特别，我很特别。
我和别人不一样，我和你一样。
”说实话，起初注意到凡客诚品，是被地毯式轰炸一般出现的广告牌所吸引，还有王珞丹邻家女孩一般清丽自然的电视广告。
它是网络时代的新宠，根植于怀揣梦想追求自由的年轻人心中，自信而朴实。
凡客诚品，由卓越网创始人陈年先生创立，因此诞生之初就继承了互联网灵动迅捷的特质。
它根植中国互联网，坚持自有服装品牌网上销售的商业模式，标榜用户体验和高性价比，突出“快时尚”、“平民时尚”的发展理念，目前已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
我的肋骨我的“链”2010年5月26日，由于仓库搬迁，凡客诚品的部分用户订单投递延迟，招致诸多不满。
为平息事端，Vancl(凡客诚品)CEO陈年先生以公开信方式向消费者致歉，同时紧急启动补救与赔偿方案。
这已经是第二次Vancl为客户体验而道歉。
由此，供应链，做为年轻的Vancl(凡客诚品)的“软肋”，进入人们的视野。
事实上，对目前的电子商务企业而言，物流是一场似乎永远都打不完的硬仗。
而对于稳坐自主销售式服装第一把交椅、日均订单量在2万件以上的凡客诚品来说，物流服务更是成为制约其发展的瓶颈。
目前，凡客广州和北京的仓储地面积已由不足2万平方米发展至10万平方米，与业务相配套的物流业发展被纳入凡客诚品当下的发展规划。
据说，Vancl在成立仅半年、资金尚不宽裕的情况下就曾颇具前瞻性地决定建立自有物流，彼时，Vancl的运营成本增加了20％，但是二次购买率却增加了50％，该数据遥遥领先于电子商务网站平均水平。
自有物流实践获得成功之后，凡客诚品决定进一步变“软肋”为“坚硬的肋骨”：“24小时内送货”、“30天内包邮费无偿退换”、部分大中型城市的加急订单业务，等等。
凡客诚品
VA N C L 免 烫 牛 津 纺 全 棉 衬 衫 采 用 世 界 顶 级 抗 皱 助 剂 技 术 ， 不 用 经 过 脱 水 ， 直 接 晾 干 ， 几 乎 不 再 需 要 熨 烫 ， 确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
凡 客 诚 品 （ VA N C L ） ， 互 联 网 快 时 尚 品 牌 。 高 性 价 比 的 自 有 品 牌 ， 全 球 时 尚 的 无 限 选 择 ， 最 好 的 用 户 体 验 。 凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月 18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡......
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务， 建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品 首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。
凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；凡客更是破天荒的邀请 了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物， 凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。
凡客诚品战略分析
凡客诚品的战略分析一、凡客诚品背景介绍VANCL（凡客诚品），成立于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。
它以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL采用的高质低价战略使得公司成立以来，业务迅速发展。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
VANCL2007年的营业收入为112万元：2008年飙升至3亿元；2009年销售额约6亿元，在服装自有品牌B2C网站当中，VANCL在2009年以28.4%的市场份额排名第一。
2010年的计划销售额是12亿元至15亿元。
仅仅3年时间里，VANCL的标杆以及同路者大面积倒塌，VANCL自己则成就了在线零售的神话。
二、凡客诚品的战略陈年说：自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提供商。
VANCL已经不再是一个只卖衬衫的网上商城，衬衫目前只占到VANCL总销售额的百分之八左右；VANCL 正在实现从卖衬衫到多产品线的转型。
并且，战略目标转向“做品牌”。
三、凡客诚品的环境分析（一）宏观环境分析-PESTPEST分析是用于分析企业所处宏观环境对于战略的影响。
它分别代表影响企业战略制定四类因素的英文单词首字母缩写：P是政治（political），E是经济（economic），S是社会（social），T是技术（technological）。
1.政治法律环境2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对GDP增长的贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业岗位超过150万个，将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
凡客诚品的品牌定位分析
凡客诚品的品牌定位分析凡客诚品是中国著名的互联网连锁服装品牌，成立于2024年，一直以来以其独特的品牌定位而备受关注。
本文将对凡客诚品的品牌定位进行分析，旨在了解其成功的原因以及未来的发展方向。
首先，凡客诚品的品牌定位可以概括为“轻奢互联网服装品牌”。
凡客诚品将时尚与品质相结合，追求高品质的服装生产和设计，并通过互联网销售渠道提供给消费者。
这种定位在当时的服装市场上是独一无二的，使得凡客诚品迅速赢得了消费者的喜爱和认可。
其次，凡客诚品在品牌定位上注重创新和科技。
作为互联网品牌，凡客诚品不断追求创新，尝试新的销售和营销方式。
例如，其成立时独创了“T恤一元特卖”的销售策略，引起了广泛关注。
同时，凡客诚品还注重科技在产品设计和生产上的应用，通过独特的技术手段实现产品个性化定制和高效率的生产。
凡客诚品在品牌定位上强调个性和时尚。
凡客诚品的产品设计注重个性化和创意，追求独特的时尚潮流。
除了基本的服装产品，凡客诚品还推出了自家设计的包包、鞋子等配件，满足不同消费者的需求，提供全方位的时尚选择。
凡客诚品在品牌定位上注重用户体验。
凡客诚品以用户体验为核心理念，致力于提供便捷、快速、舒适的购物体验。
凡客诚品通过互联网销售渠道和线下门店相结合的方式，为消费者提供各种购物方式的选择，并且不断改善客户服务，提升用户购物体验。
此外，凡客诚品还注重社会责任。
作为中国最早加入国际反毒组织的服装品牌，凡客诚品积极参与社会公益活动，倡导环保和健康的生活方式。
通过积极传播正能量，凡客诚品积累了良好的社会声誉。
通过以上分析，可以看出凡客诚品的品牌定位得到了广泛的认可和赞赏。
其独特的轻奢互联网服装品牌定位、重视创新和科技、注重个性和时尚、强调用户体验以及关注社会责任等方面的特点，使得凡客诚品能够在竞争激烈的服装市场中脱颖而出。
然而，随着中国服装市场的日益竞争激烈和消费者需求的变化，凡客诚品也需要不断调整和改进其品牌定位。
首先，凡客诚品可以进一步扩大产品线，开发更多与时尚相关的产品，满足不同消费者的需求。
经典病毒营销案例：凡客——让所有人都为我代言
经典病毒营销案例：凡客——让所有人都为我代言杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供创立于2007年的凡客诚品，4年来实现销售额近40亿元，一跃成为中国B2C电子商务的明星企业。
其打出的“凡客体”广告则演变为一种文化，受到无数人的追捧。
除了消费市场外，凡客还受到资本市场的青睐，先后获得6轮投资，共计4.22亿美元。
韩寒和王珞丹“凡客体”、黄晓明“挺住体”、李宇春“生于1984”、续签韩寒的“春天体”……凡客的每一轮广告营销都在互联网上掀起一股跟风、戏谑的浪潮，在广告的轰动效应之下引无数消费者尽掏腰包。
到底是什么能够让凡客取得这样好的佳绩呢？我们不得不把目光投向凡客的营销模式，下面，杭泰互联小编为大家整理分享了关于凡客营销成功的几件利器。
一、名人代言凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”，直接将年销售额从5亿元推到20亿元。
2011年10月，李宇春代言广告上的服饰一度卖断货。
今年3月，由韩寒代言的VT，上线第一周，销量就超过70万件，现在保持着每日近10万件的销售额。
这一次次销售奇迹背后，是相应主推产品的疯狂热卖。
2009年6月，模仿优衣库Uniqlo的功能性女装Bra-T，以其超低的价格令优衣库无力还击；2010年5月，凡客将T恤产品从59元大幅降至29元，再一次令优衣库措手不及；此外还有被业界称为“隐形杀手”的9元丝袜、上线第一天就卖出了2万双的59元帆布鞋。
凡客的T恤究竟卖得有多火?凡客高级副总裁王春焕最近表示，2011年凡客诚品共销售超过1000万件VT，占到国内T恤市场总量的20%。
在这些数据基础上，用销售为王来形容凡客再恰当不过了。
二、病毒营销从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)形象代言人。
穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
凡客广告文案
凡客广告文案
爱网络，爱自由，爱晚起，
爱夜间大排档，爱赛车，
也爱29块T—SHIRT，我不是什么旗手，
不是谁的代言，我是韩寒，
我只代表我自己，我和你一样，
我是凡客。
爱表演，不爱扮演；爱奋斗，也爱享受；
爱漂亮衣服，更爱打折标签，
不是米莱，不是钱小样，不是大明星，
我是王珞丹。
我没什么特别，我很特别。
我和别人不一样，我和你一样，
我是凡客。
黄晓明：七岁立志当科学家，
长大后却成为一个演员；
被赋予外貌、勤奋和成功，
也被赋予讥讽、怀疑和嘲笑；
人生即是如此，
你可以努力，却无法拒绝。
哪有胜利可言？
挺住，意味着一切！
没错，我不是演技派。
Not at all.
我是凡客。
就像冬天无可避免，春天早晚要来
只要心里有光明，前头有信仰，怕什么？我是韩寒，我是凡客，向前走，无所谓。