金融产品市场营销的论文
课题论文：余额宝对我国商业银行运营及利率市场化的影响分析
金融研究论文余额宝对我国商业银行运营及利率市场化的影响分析摘要：支付宝借助互联网推出对接天弘基金的余额宝，引爆了金融市场，互联网金融成为人们关注的焦点。
余额宝在短期内快速增长，推动了互联网对我国金融市场的重构步伐，对商业银行现有业务及运营思想产生了深远的影响。
本文对余额宝的运营模式进行分析，探讨余额宝对我国商业银行及利率市场化的影响。
关键词：余额宝；互联网金融；商业银行；利率；普惠金融。
截止２０１３年底，我国央行颁发了２５０家第三方支付牌照，其中支付宝以４８。
７％的市场份额遥遥领先［１］。
２０１３年６月，支付宝借助互联网推出对接天弘基金的余额宝，再次引爆金融市场，互联网金融成为热点和人们关注的焦点。
在２００８年１２月６日举办的“２００８第七届中国企业领袖年会”上，马云在演讲中说“如果银行不改变，我们就改变银行”。
一句在当时并未引起足够重视的话，在２０１３年以余额宝为代表的互联网金融浪潮中感受到了它的力量。
１。
余额宝的运营模式。
２０１３年６月１３日，阿里巴巴集团旗下的支付宝公司正式推出具有余额增值功能的余额宝，是针对淘宝和支付宝的用户在支付宝账户中存在的大量沉淀资金推出的一项余额增值服务。
支付宝用户只需将支付宝账户内的资金转存至余额宝内，即被认为购买了与余额宝相对接的天弘增利宝的特定货币基金的理财产品，此理财产品能够使支付宝客户获得远高于银行活期存款的收益。
天弘增利宝基金通过投资于国债、银行协议存款等收益稳定、风险极低的金融工具以实现增值。
目前，以银行协议存款为主要投资标的，占基金总资产的９２。
３２％［２］。
余额宝在运营过程中涉及到三个直接的利益主体，分别是支付宝用户、支付宝公司和天弘基金。
余额宝的运营和管理模式是：支付宝公司为支付宝用户和天弘基金提供在线支付与结算的平台，推出余额宝供支付宝用户使用，以实现支付宝客户账户沉淀资金的增值；支付宝用户是余额宝的购买者，在保证消费支付的前提下，可以实现资金的保值增值；天弘基金推出天弘货币基金增利宝，嵌入到余额宝中，是货币基金的发行者。
金融学毕业论文 20xx金融毕业论文
金融学毕业论文 20xx金融毕业论文农村金融发展问题属于世界性难题,高风险、高成本、低收益特征使农村金融成为制约农村经济发展的瓶颈。
农村金融是我国金融体系中的重要组成部分,其改革也是促进新农村发展的重要动力和引擎。
下文是本文库为大家搜集整理的关于金融学毕业论文的内容，欢迎大家阅读参考!金融学毕业论文篇1浅析互联网农业下的金融服务1 ＂互联网+农业＂的兴起＂互联网+＂将大幅推动了智慧农业的进程，带给了农业智能化的浪潮，农业智能化是以电脑、手机等智能终端为接入点，对农业信息技术的综合集成，集感知、传输、控制、作业为一体，促进了农业生产标准化、规范化，节省了人力成本，提高了农产品品质控制能力，增强了自然风险预测防范能力。
同时，互联网快速兴起的电子商务行业给农产品营销提供了新的发展模式，互联网技术让农产品实现从＂田间＂到＂餐桌＂的全程透明化，目前，我国涉农电子商务平台已超3万家[1]。
以阿里巴巴平台为例，已有24个省市31个地县在阿里平台设立了＂特设馆＂，在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店更是达到163万家[2]。
农产品电商抓住机遇，整合各类资源，为网络用户提供了更多个性化、新鲜度高的农产品。
＂互联网+农业＂提升了网民的农业感知度，也带动提高了广大农民的科技信息素质。
＂互联网+农业＂将重塑农业产业链的各个环节。
农业龙头企业有着全产业链中最为丰富的信息，借助互联网，可以建立起以农业龙头企业为核心的农业互联网金融平台，为全产业上下游提供金融的投融资、网上支付等服务;农业互联网金融将贯穿于农资销售和购买、农业生产全过程、农产品销售过程的每个过程。
[3]综上所述，目前的＂互联网+农业＂有3种发展模式：互联网技术深刻运用的智能农业模式;互联网营销综合运用的电商模式;互联网与农业深度融合的产业链模式;而且这3种模式呈现梯次推进的状态。
而在＂互联网+农业＂发展过程中，金融业的助力护航功能尤为突出，农业贷款、投资融资、在线支付等业务要深入＂互联网+农业＂发展的细枝末节。
金融产品营销方案
金融产品营销方案一、引言金融产品营销是金融机构获取客户和提升市场竞争力的重要手段。
本文旨在探讨一个有效的金融产品营销方案，以满足客户需求、提高销售业绩，并提供一致的品牌体验。
二、市场调研与分析在制定金融产品营销方案之前，首先需要进行市场调研与分析，以了解目标市场的需求和竞争状况。
可以通过以下几个步骤进行：1. 客户细分和画像：将目标市场划分为不同的客户细分群体，如个人客户、中小型企业等，并确定每个细分群体的特征和需求，制定相应的画像。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、营销手段等，并了解他们的优势和不足之处，以便在制定方案时能够更好地定位自身产品。
3. 市场趋势研究：关注行业最新动态、政策变化等因素，对市场趋势进行分析，以便及时调整方案，应对市场变化。
三、产品定位与差异化竞争在市场调研的基础上，确定金融产品的定位，并进行差异化竞争。
可采取以下策略：1. 品牌定位：确定金融产品的品牌定位，例如是否追求高端形象、专注于服务质量等。
根据不同的定位，制定相应的营销策略。
2. 产品创新：通过研发创新型金融产品，满足市场的新需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
3. 服务差异化：提供个性化、专业化的金融服务，使客户感受到与其他机构不同的体验。
四、营销渠道选择与整合选择合适的营销渠道，并进行渠道整合，以提高金融产品的曝光度和销售效果。
1. 线下渠道：包括银行网点、营业部等传统渠道，提供面对面咨询和销售。
2. 线上渠道：通过互联网和移动终端等渠道进行推广和销售，包括网站、手机App、社交媒体等。
3. 第三方渠道合作：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广金融产品。
五、营销活动策划与执行制定具体的营销活动策划，并严格按照计划执行，确保活动的顺利进行。
1. 宣传推广活动：通过传统媒体、互联网媒体等进行广告宣传，提高金融产品的知名度和影响力。
2. 促销活动：开展促销活动，如利率优惠、返现活动等，吸引客户购买金融产品。
谈谈你对金融营销的认识
谈谈你对金融营销的认识与西方金融企业的营销状况相比,我国金融营销基本上处于初步发展阶段。
近年来,我国金融体制改革的过程中,面对日趋激烈的市场竞争态势,我国金融企业开始意识到金融营销的重要性。
但是与国外金融机构相比,我国金融企业还没有完全将科学的市场营销完整体系介入市场竞争中,具体表现在以下几方面:1、营销观念停滞不前营销观念是一种贯穿于金融业务管理活动始终的经营思想,是一种以市场为导向,以顾客需求为中心的经营理念,而不是谋求短期利益的权宜之计。
但是目前,一些银行的领导与营销人员对市场营销观念的认识仍较为陈旧,有的人把营销看作推销金融产品,有的人把金融片面地理解为做广告,也有人把营销看作仅仅是营销部门的事,而没有认识到全员营销的重要性。
2、金融营销缺乏战略目标营销战略出现盲目性和随机性主要表现为:(1)普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制,而是简单地跟随金融市场竞争的潮流被动零散地运用促销、创新等营销手段;(2)在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性;(3)在营销策略上,业务的拓展以公关、促销为基本方式,没有形成多样化的营销策略的科学组合;(4)虽在渠道设计上利用了高新技术,但分销渠道的扩展策略仍以增设营业网点为主要方法,难以形成高效的营销渠道。
这些都是缺乏一个指导性的战略目标所导致的。
3、金融营销组合决策不足从产品的促销活动方式来看,其基本方式主要有四种:广告、人员推销、营业推广、公共关系。
目前,金融产品广告虽然媒体日趋多样化,但是目标都仅是广而告之,产品功能介绍雷同及与竞争产品比较优势触及甚少,难以令客户信服。
在人员推销方面,渠道显得单调,且客户面较小,相对成本较高。
在营业推广方面,目前商业银行的员工进行的多为无差异营销,难以使客户对金融产品形成长期的品牌偏好。
在公共关系方面,虽然公关手段得到了一定的重视,但银行与企业、团体以及个人的信息沟通、联系力度仍有待加强。
支付宝“集五福”活动市场营销模式分析-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
支付宝“集五福”活动市场营销模式分析-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：支付宝集五福活动在迈入第四年的情况下仍能保持鲜活生命力, 离不开其在营销方面所做的努力。
本文通过对集五福活动进行研究, 具体阐述了该活动是如何采用的共生、公益、互动、情感、借势营销和往外走与向下走相结合等形式的组合营销策略, 同时分析了该活动的营销优势和劣势。
基于以上研究, 得出了企业应如何开展营销活动的启示。
关键词：集五福,营销策略,营销优势,营销劣势一、研究背景支付宝作为移动支付行业的佼佼者, 在2019年春节期间连续第四年推出集五福活动, 活动一经推出, 即刻掀起全民扫福、集福狂潮。
根据阿里巴巴集团于2月11日发布的《2019春节经济报告》, 从1月25日活动正式拉开序幕至除夕的十一天时间里, 全国有超过4.5亿人加入到集五福大军, 平均每3个中国人里就会有1人参与到活动中, 共同瓜分5亿元红包大奖。
活动期间, 集五福也成为大众口中津津乐道的热门话题, 大街小巷不乏人们扫福的身影, 持续11天的活动, 已为支付宝赚足了人气, 在稳固已有用户群体的基础上进一步增加新用户。
五福是支付宝为迎合春节氛围推出的概念, 指爱国福、敬业福、友善福、和谐福以及富强福;集五福是指支付宝用户通过AR扫描、与好友交换、给蚂蚁森林浇水等途径, 在除夕夜开奖前将五种福卡全部集齐并合成以获得红包的过程。
2016年, 支付宝为了防止微信、QQ等社交平台进一步扩大占领移动支付市场份额, 巩固自身地位, 于当年春节首次推出集五福活动, 以期弥补与竞争者相比自身社交功能的不足。
四年来, 该活动热度逐年升高, 支付宝方面数据显示, 2019年参与五福活动的人数与2018年相比同比增长40%, 且有200多个国家和地区的海外华人参与其中, 活动范围呈现全球化趋势。
持续四年的支付宝五福活动在2019年依旧能够焕发新活力, 离不开其在营销方面所做的努力。
金融产品市场营销策划方案
金融产品市场营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着经济的发展和人们理财意识的增强，金融产品市场呈现出多元化和竞争激烈的态势。
传统的银行储蓄、债券等产品仍然占据一定市场份额，但股票、基金、保险、信托等新型金融产品也在迅速崛起。
同时，互联网金融的发展为金融产品的销售和推广带来了新的渠道和模式。
（二）目标客户我们的目标客户主要包括以下几类：1、年轻上班族：具有一定的收入和储蓄，对投资理财有一定的兴趣和需求，但缺乏专业知识和经验。
2、中小企业主：有较多的闲置资金，希望通过合理的理财规划实现资产增值。
3、退休人员：追求稳健的投资收益，保障晚年生活质量。
（三）竞争对手目前市场上的金融产品提供商众多，主要竞争对手包括银行、证券公司、基金公司、保险公司等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品种类、服务质量等方面各有优势。
二、产品分析（一）产品定位我们推出的金融产品定位为中低风险、稳健收益的综合性理财产品，旨在满足目标客户在资产保值增值方面的需求。
（二）产品特点1、多元化投资组合：涵盖股票、债券、基金等多种资产，分散风险。
2、专业团队管理：由经验丰富的投资专家进行投资决策和风险管理。
3、灵活赎回：在满足一定条件下，客户可以随时赎回资金，提高资金流动性。
（三）产品优势1、相对较高的收益：在控制风险的前提下，力争为客户提供高于市场平均水平的投资回报。
2、个性化服务：根据客户的风险承受能力和投资目标，为其量身定制投资方案。
3、便捷的购买渠道：通过线上和线下相结合的方式，方便客户购买和咨询。
三、营销策略（一）品牌建设1、制定统一的品牌形象和宣传口号，突出产品的特点和优势。
2、利用多种渠道进行品牌推广，如电视广告、报纸杂志、网络广告等。
3、举办金融知识讲座、投资论坛等活动，提升品牌知名度和专业形象。
（二）线上营销1、建立官方网站和手机应用程序，提供产品介绍、在线购买、客户服务等功能。
2、利用社交媒体平台进行产品推广和互动，如微信公众号、微博等。
杭州高校微信零钱通经营优劣势及对策
杭州高校微信零钱通经营优劣势及对策关于《杭州高校微信零钱通经营优劣势及对策》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
金融营销论文第六篇：杭州高校微信零钱通经营优劣势及对策摘要：零钱通作为具有一定优势且实力强大的“后来者”并没有居上而是面临很大压力难以迅速提升市场中占有率撼动余额宝的地位。
笔者将从零钱通在杭州高校的情况来进行相关市场营销策略研究,通过结合消费者影响因素分析、差异化、价格营销等方式来寻求一条适合零钱通发展并赶超余额宝的道路。
关键词：零钱通; 余额宝; 市场营销; 互联网金融;引言据调查, 余额宝用户群体主要为20到29岁的年轻人, 占比为44.5%,而在这些年轻人市场中高校占据了在重要地位。
但无论是整个市场还是高校市场中很长一段时间内都是余额宝在“一枝独秀”,这样的市场状况显然是不健康的。
2017年9月微信开始内测零钱通这被认为有相当竞争力的产品,但是微信零钱通似乎并没有在短期内取得很好的效果。
有88.66%的杭州高校受访者表示使用过提供余额增值服务和活期资金管理服务的理财产品,但只有44%的用户表示曾经使用过零钱通。
作为余额宝最有力的竞争者微信零钱通需要不断提升自己的竞争力为后续市场进入者提供范例来促进市场完善健康发展。
因此对于微信零钱通的高校营销策略研究具有重要意义,而选择杭州这个在互联网领域走在最前线的城市进行研究更是能在尽量提升结论准确性的同时又使结论更具代表性。
1.微信零钱通在杭州高校中的经营现状从2017年开始内侧微信零钱通便被认为是微信版“余额宝”,是一款在功能上高度对标余额宝的理财产品。
零钱通是腾讯财付通与金融机构合作的理财服务平台,由于对接的是货币基金所以具有很高的安全性。
在近期货币基金调整收益支付方式,修改基金合同,积极进军互联网金融平台的背景下,微信零钱通对接的货币基金已达到21只之多,比去年扩容近一倍,但由于今年以来货币基金收益率一路走低,零钱通的收益率也在明显下降。
浅析中国银行个人金融理财业务存在的问题及对策毕业论文
毕业设计（论文）设计（论文）题目浅析中国银行个人金融理财业务存在的问题及对策学院经济管理学院教学系财经系班级 12金融保险姓名指导教师2015 年 6 月摘要仅仅在几年前，人们对银行的理财产品还相当陌生，但是随着我国经济的发展今天在中国的大小城市里，它几乎是家喻户晓。
短短的几年中，国内商业银行在国内市场上推出人民币和外汇理财产品已达上百个品种，个人金融理财资金已有千亿元的规模。
个人金融理财业务的迅速崛起，是随着金融业全面对外开放倒计时的情况下产生的，是国内商业银行加快推进战略性转型的生动写照，而从过去主要面向企业，转道积极发展个人金融理财业务是国内商业银行从战略型转变中所发生的最值得关注的一个变化。
目前，中国国内个人金融理财业务正处于起飞阶段，市场前景十分广阔。
但是由于我国商业银行的个人金融理财业务刚刚起步，目前主要致力于营销、产品销售、客户关怀服务，还并未展开真正意义上的个人金融理财业务，同时随着各家银行对此项业务的重要性的逐渐认识，个人金融理财业务将进入一个前所未有的大发展。
在这种背景下，对我国的个人金融理财业务进行分析和研究就是显得十分迫切且意义重大。
本论文以中国银行为例分析个人理财业务存在的问题并提出相应的对策，并探讨我国个人金融理财业务未来发展之路。
关键词：金融理财商业银行理财营销客户经理制AbstractIn just a few years ago, people's bank financial product is quite strange, but with the development of our country economy the size of the cities in China today, it is almost a household name. A few short years, the domestic commercial Banks to launch RMB and foreign exchange financial products in the domestic market has reached hundreds of varieties, the size of the personal financial services capital of one hundred billion yuan. Is the rapid rise of the personal financial services business, as the financial industry comprehensive opening to the outside world, under the condition of the countdown is a vivid reflection of the domestic commercial Banks to speeding up its strategic transformation, and the main enterprise from the past, diverting a positive development of personal financial services business is domestic commercial Banks from the strategic transformation of one of the most notable changes. At present, China's domestic personal financial services business is at the take-off stage, the market prospect is very broad. But because of personal financial business of commercial Banks in China has just started, is currently marketing, product sales and customer care services, also did not expand personal financial services business, in the true sense of the said business at the same time as the Banks gradually understanding of the importance of personal financial services business will enter an unprecedented big development. In this context, personal financial services business in China is analyzed and the research is very urgent and significant. In bank of China, for example this paper analysis of personal financial management business problems and put forward corresponding countermeasures, and discuss the way of the personal financial services business in the future development of our country.Key word: financial services commercial bank financial marketing customer manager system目录1.导论-我国个人金融理财业务的发展现状 (1)1.1我国个人金融理财业务整体处于起步阶段 (1)1.2我国国内各商业银行的个人金融理财服务特色 (1)2.我国个人金融理财业务发展存在的问题 (2)2.1个人金融业务范围比较狭窄 (2)2.2个人金融理财产品缺乏特色 (2)2.3个人金融理财营销观念相对滞后 (3)2.4缺乏专业的理财人才 (3)2.5科技支持落后，系统安全问题突出 (4)2.6经营政策层面的限制 (4)2.7缺乏规范的个人信用制度 (5)3.我国个人金融理财业务发展的对策 (6)3.1拓宽个人金融业务范围 (6)3.2借鉴外资银行的经验，加大金融理财产品的创新力度，丰富银行个人金融理财内容 (7)3.3积极培育理财意识和理财市场 (8)3.4建立健全合理的用人机制，培养和选拔专业理财经理，提高理财人员的素质83.5加大科技含量，加强系统安全 (9)3.6我国个人金融理财业务发展的相关配套措施 (9)3.7调整相关限制银行开展理财业务的政策规定 (10)4.结论—个人金融理财业务的发展机遇与挑战 (10)4.1个人金融理财的发展机遇 (10)4.2个人金融理财业务面临的挑战 (11)浅析中国银行个人金融理财业务存在的问题及对策1.我国个人金融理财业务的发展现状1.1我国个人金融理财业务整体处于起步阶段随着我国居民收入的不断提高，近年来，个人金融业务成为银行经营的重点业务，而个人理财业务更成为银行吸引优质高端客户，扩大市场份额和增加利润核心业务之一，已逐渐成为商业银行新的、重要的利润增长点。
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金融产品市场营销的论文
摘要:随着金融体制改革的逐步深入,市场营销在金融业发展中的地
位和作用日益显现出来,伴随着金融业对外开放程度的提高,其重要
性与日俱增。一是金融机构自身经营与发展的需要。由于金融市场瞬
息万变,要把握市场变化的脉络,作出正确的经营决策,就需要对市场
进行分析
关键词:金融产品,市场营销,论文,随着,金融,体制改革,逐步,深入,
随着金融体制改革的逐步深入,市场营销在金融业发展中的地位
和作用日益显现出来,伴随着金融业对外开放程度的提高,其重要性
与日俱增。一是金融机构自身经营与发展的需要。由于金融市场瞬息
万变,要把握市场变化的脉络,作出正确的经营决策,就需要对市场进
行分析、预测。市场营销作为市场分析、预测、设计和控制的全方位
经营管理过程,对准确地作出经营决策和协调内部组织行为具有十分
重要的作用,因此,要优化经营决策和组织体系,就必须推行市场营销
管理。
二是增强金融企业竞争力的需要。伴随着金融业的改革开放,金
融体系形成了多元化格局,除原有的国有商业银行外,各类股份制商
业银行、城乡合作银行、非银行金融机构等不断建立,国外金融业在
我国境内设立的分支机构也逐渐增多,而且银行传统的分工格局被打
破,相互间的业务交叉和竞争加剧。为了在竞争中站稳脚跟,并力争使
业务范围得到最大限度的扩展,必须重视市场状况和环境变化,依据
变化了的环境不断改善服务手段和经营策略,以良好的信誉,高质量
的服务,灵活的策略措施来拓展市场,提高产品市场占有率和盈利能
力,增强自身的市场应变能力和竞争实力。
三是能更好地满足消费者的需求。随着消费需求的日益多样化,
金融产品消费比重也在加速上升。居民个人会从自身效用最大化原则
出发,选择购买银行产品还是投资于资本市场上的融资工具,因此,银
行必须紧紧围绕顾客需求展开业务,通过多种渠道收集市场信息,了
解顾客的心理、行为特征,不断调整服务形式和内容,以期达到巩固原
有阵地,抢占新的市场制高点的目的。
当前金融产品市场营销管理工作中还存在着许多问题与不足。一
是市场营销管理机制不健全,缺乏规范的组织和系统的规划,整体营
销意识不强。近年来,为适应金融竞争的需要,诸家金融机构结合自身
特点,纷纷进行了一些营销创新,并采用了一些促销手段,开发了某些
新产品,但总体而言,对西方先进的市场营销理论还缺乏系统的研究
和运用,经营上还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法上,
没有把市场营销提高到总揽业务经营全局的高度来认识。
大多数金融机构还没有设置专门的营销管理机构和配置专事市
场营销管理的人员,使市场营销还未起到应有的作用。二是营销产品
技术含量普遍较低,缺乏特色定位。这几年,不少金融机构在负债业务
方面,开办了有奖储蓄、爱心储蓄、定活两便储蓄、大额可转让存单、
信用卡存款、通知存款、协定存款等;在资产业务方面,贷款种类和方
式日趋翻新,开办了特种贷款、委托贷款、代理贷款、押汇放款、信
用卡透支、住房按揭贷款等,并有不少机构相继开办了保管箱等业务,
使产品形式和内容更趋丰富。但具体考察这些产品却不难发现具有各
行自身特色的产品开发较少,许多产品开发相互模仿,产品内容雷同,
形不成竞争优势。
新产品技术含量较低,缺乏相互关联和配套,自动化率也不高,许
多环节仍需手工操作,导致产品创新成本高,利润率低,创新速度赶不
上消费者的需求增长。三是市场促销策略不够规范和统一。从广告看,
普遍存在着广告频率较低,高档次广告较少,上下级行之间在广告宣
传的时机和方式选择上缺少协调统一等问题。从人员推销看,推销内
容单调,覆盖面较小,相对成本较高。从营业推广看,公共关系涉及的
范围较窄,力度较小,难以使顾客对本行产品长期看好。而且,几种促
销方式的组合运用更显欠缺,综合促销效果不甚令人满意。
面对这样的局面,首先应该强化市场营销意识。针对当前银行经
营观念落后、营销意识不强的状况,必须对市场竞争有清醒的认识,
加强对市场营销理论的研究,不断提高营销意识,制定出市场营销的
长远战略,对市场营销进行统一规划和布置。要正确划分各业务部门
的营销职责,增强职工对市场营销管理的事业心和责任感,同时建立
必要的激励机制,以充分调动职工参与市场营销的积极性、主动性、
创造性,同时要设立专门机构,加强营销管理。其次是增加花色品种。
在办好已有存、贷业务、中间业务的基础上,顺应顾客消费高层次多
样化的发展取向,提高服务质量,挖掘服务内涵,开辟新的金融工具,
建立全方位、系统化、配套化的产品服务体系,不断推陈出新,实现产
品的持续开发。第三是提高促销效率。
应有目的、有针对性地向顾客传递理念性和情感性的产品形象和
个性。加强与政府、企事业单位、同业机构、新闻媒体和社会大众的
交往,密切与各方的感情交流,使顾客对银行产生一种无形的寄托和
信任感。要充分利用电视、报纸、广播等大众传媒发布形象创意和服
务企划,借助参与举办各种大型会议知识竞赛、社会公益事业等来营
造良好的营业环境,扩大产品的辐射面和树立良好的自身形象。面对
当前分支机构重叠,网点单产低,效能不佳的状况,应积极调整网点布
局,优化网点结构,该撤并的撤并,该扩充的扩充。随着中心城市经济
发展极的逐步形成,金融机构设备也应变按行政区划设置为按经济区
域设置,要着力加快间接分销渠道的建设,下大力气发展电话银行、电
脑银行、销售点终端机和自动柜员机等电子化分销渠道,在保持其数
量稳步增长的同时,不断提高技术水平,使产品销售既方便又畅通无
阻。