第二章 化工产品与市场营销
化工企业的市场营销与销售策略
数字化营销策略 需要结合数据分 析与应用，通过 数据驱动的营销 活动，提高客户 满意度和忠诚度， 实现企业的可持
续发展。
社交媒体营销与内容创作
化工企业利用社交媒体平台进行品牌推广和产品营销 制定有针对性的内容营销策略，吸引目标客户群体 运用大数据和人工智能技术，实现精准推送和个性化推荐 建立专业的客户服务团队，提高客户满意度和忠诚度
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化工企业的市场 营销与销售策略
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化工企业的市场 拓展策略
化工企业的市场 营销策略
化工企业的数字 化营销策略
化工企业的销售 策略
化工企业的危机 公关策略
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化工企业的市场营销策略
产品定位与市场细分
产品定位：根据市场需求和竞争状况，确定化工产品的目标市场和竞 争优势。
市场渗透与拓展计划
确定目标市场： 针对特定客户群 体，深入了解其 需求和偏好
提升品牌知名度： 通过广告、公关 等手段提高品牌 在市场中的知名 度和美誉度
优化产品组合： 根据市场需求调 整产品线，提高 产品质量和附加 值
强化销售渠道： 拓展线上和线下 销售渠道，提高 产品覆盖率和可 获得性
合作与联盟策略
产品质量保障：企业应加强产品质量管理，确保产品符合相关标准和 客户要求，重建消费者信心。
品牌形象重塑：企业应通过积极的公关活动和宣传推广，重塑品牌 形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
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渠道策略与分销渠道管理
确定目标市场和 客户群体
化工产品的整合营销策略
化工产品的整合营销策略2023-10-26•化工产品市场概述•整合营销策略概述•化工产品整合营销策略的核心要素•化工产品整合营销策略的实施与优化目•案例分析•总结与展望录01化工产品市场概述化工产品市场发展现状•化工产品市场在近年来呈现出快速的发展态势。
由于新技术的不断涌现，化工产品的种类和数量也在不断增加，从而满足了人们在各个领域的需求。
同时，随着全球经济的不断融合，化工产品市场也受到了国际市场的影响，各国之间的贸易往来更加频繁。
•化工产品市场的参与者主要包括大型跨国企业、中小型企业和个体户。
其中，大型跨国企业在市场中占据主导地位，他们拥有先进的技术和强大的研发能力，能够推出更具创新性的产品。
而中小型企业则主要关注特定领域的产品开发，个体户则通过线上平台销售化工产品。
化工产品市场的主要参与者•随着环保意识的不断提高，化工产品市场正朝着绿色、低碳的方向发展。
同时，消费者对产品的质量和安全性也提出了更高的要求。
然而，化工产品市场也面临着一些挑战，如产能过剩、价格波动大、技术更新迅速等。
此外，严格的环保法规和国际贸易摩擦也对化工产品市场产生了一定的影响。
化工产品市场的发展趋势与挑战02整合营销策略概述整合营销是一种全面的市场营销策略，旨在将企业所有与营销相关的活动进行整合，以实现最佳的营销效果。
其特点在于跨渠道、跨媒体的综合性营销，注重各种资源的整合和协同作用。
整合营销强调以客户为中心，通过统一的策略和形象，传递一致的产品信息，提高品牌知名度和认知度，进而促进销售增长。
整合营销的定义与特点1整合营销的重要性23通过整合营销策略，企业可以塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
提高品牌竞争力整合营销策略可以更好地覆盖目标客户群体，提高客户对产品的认知和购买意愿，从而促进销售增长。
提高销售效果通过资源整合和协同作用，企业可以降低营销成本，提高营销效率，实现更好的经济效益。
化工行业的市场营销与渠道管理
技术更新换代快：化工行业技术更新迅速，企业需不断投入研发，以适应市场需 求和技术变革。
市场营销与渠道管理的机遇
化工行业的发展趋势和市场需求变 化为市场营销与渠道管理带来了新 的机遇
环保和可持续发展成为化工行业的 重要发展方向，为市场营销与渠道 管理提供了新的机会
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品牌建设重要：品牌是化工产品市场营销的重要因素，企业需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉 度，以吸引更多客户。
化工行业市场营销发展趋势
数字化转型：利用大数据、人工智能等技术提升营销效果 精准定位：深入了解客户需求，提供个性化产品与服务 绿色环保：关注可持续发展，推广环保理念与产品 跨界合作：加强与其他行业的合作，拓展市场份额
感谢您的观看
国际化渠道管理
化工行业国际化渠道管理的必要性 国际市场环境分析 国际化渠道策略制定与实施 国际渠道管理与维护
市场营销与渠道管理的挑战
市场竞争激烈：化工行业面临国内外众多企业的竞争，市场营销与渠道管理需不 断创新以保持竞争优势。
客户需求多样化：客户对化工产品的品质、性能、服务等方面需求日益多样化， 要求企业具备快速响应市场变化的能力。
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新技术的出现和应用为化工行业市 场营销与渠道管理提供了更多的手 段和工具
化工行业与其他行业的交叉融合为 市场营销与渠道管理提供了更多的 市场空间和商业机会
未来展望
数字化转型：利用大数据、人工智能等技术提升营销和渠道管理的效率和精准度 可持续发展：关注环保、社会责任等议题，塑造企业良好形象 创新产品和服务：不断推陈出新，满足客户需求，提升市场竞争力 全球化和本地化：拓展国际市场，同时保持对当地市场的敏感性和适应性
化工产品营销方案
化工产品营销方案一、市场分析目前，化工产品市场需求量日益增长，主要由以下因素所驱动：1. 化工产品的广泛运用：化工产品被广泛运用于农业、建筑、医疗、印刷、造纸、食品等众多领域，对市场需求量产生了庞大影响。
2. 经济发展对化工产品的需求：随着经济的发展，各个领域对化工产品的需求也越来越大。
3. 前沿科技的需求：科技的快速发展，也推动了化工产品市场的需求增长。
二、竞争分析目前，化工产品市场的竞争主要体现在以下方面：1. 价格竞争：市场上的化工产品价格较为竞争，产品的质量、性能和价格常常是消费者挑选的关键。
2. 品牌竞争：品牌和信誉对于消费者来说也是挑选化工产品的重要因素。
3. 服务竞争：化工产品的售后服务也成为消费者挑选的关键。
三、产品定位为了适应市场需求和竞争环境，本公司的化工产品定位为高性价比、高品质的化工产品，强调产品的环保性、安全性和可靠性，以满足消费者的实际需求。
四、营销策略1. 定价策略：本公司将采取公道的定价策略，既不过高也不过低，以满足消费者的需求，并确保产品的利润率。
2. 产品策略：本公司将重视产品品质、性能和环保性能的提高，以不断满足市场需求。
3. 渠道策略：本公司将建立完善的销售渠道，包括直销、代理、分销等多种销售模式，以满足不同消费者的需求。
4. 促销策略：本公司将采取多种促销方式，如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者的注意力，增加销售量。
5. 品牌策略：本公司将重视品牌建设，提升品牌知名度和信誉度，从而增加消费者的虔诚度。
五、营销目标本公司的营销目标是在三年内，占据化工产品市场的10%的市场份额，实现销售额的年均增长率不低于25%。
六、营销预算根据市场需求和营销目标，本公司将投入200万元作为营销预算，主要用于品牌建设、产品推广和销售渠道建设等方面。
七、营销评估本公司将定期对营销策略进行评估，包括市场调查、销售数据分析、客户中意度调查等，以及时调剂策略，保证实现营销目标。
化工产品市场营销组合策略
客户关怀
个性化关怀
根据客户的需求和偏好，提供个性化的关怀服务，如定制化的问 候和礼品。
会员制度
建立会员制度，为会员客户提供额外的优惠和服务，增加客户忠诚 度。
社区建设
建立客户社区，提供交流平台，促进客户之间的互动和分享。
THANKS
谢谢您的观看
针对竞争对手的产品，制定相应的竞争策略，以争取 市场份额。
产品独特性能和优 势的化工产品。
定制化服务
根据客户需求，提供定制化的产品配方、包装 和服务，满足客户的特殊需求。
品牌建设
通过品牌宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任 和忠诚度。
直接渠道
直接销售给终端用户
通过销售人员直接与终端用户接触，了解需求并提供产品解决方 案。
建立直销团队
培养专业的直销团队，进行市场开拓和客户关系维护。
建立品牌形象
通过直接渠道，强化品牌形象，提高用户忠诚度。
间接渠道
01
02
03
通过经销商销售
与经销商合作，利用其网 络和渠道将产品销售给终 端用户。
拓展分销网络
04
促销策略
广告促销
电视广告
通过在电视媒体上播放广 告，将产品信息传递给更 广泛的受众。
报纸广告
利用报纸媒体发布广告， 向目标客户传递产品信息 。
网络广告
利用互联网平台发布广告 ，吸引年轻受众和线上用 户。
销售促进
通过赠送小礼品来吸引客 户购买产品。
将多个产品捆绑在一起销 售，以增加销售额。
通过提供折扣来吸引客户 购买产品。
化工产品市场营销组合策略
汇报人： 2023-12-25
目录
• 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 服务策略
化工行业的市场营销策略如何制定有效的化工产品市场营销策略
化工行业的市场营销策略如何制定有效的化工产品市场营销策略在当今日益激烈的市场竞争环境中，制定有效的市场营销策略对于任何行业都至关重要，化工行业也不例外。
由于化工产品的特殊性和市场需求的多样性，制定适合化工行业的市场营销策略需要充分考虑行业特点和趋势。
本文将介绍如何制定有效的化工产品市场营销策略，以帮助化工企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
一、市场调研和分析在制定市场营销策略之前，化工企业需要进行充分的市场调研和分析。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，可以为制定策略提供准确的依据。
1.了解目标市场需求：根据不同的化工产品，确定其主要应用领域和潜在客户群体。
通过调研市场需求，分析目标市场的规模、增长率以及市场细分等因素，为制定市场营销策略提供基础数据。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，评估竞争对手的优缺点，寻找差异化的竞争优势并针对性地制定策略。
3.市场趋势分析：关注市场中的新技术、政策环境等因素，预测市场的发展方向和潜在机会，为策略制定提供参考。
二、产品定位和品牌建设根据市场调研和分析的结果，确定化工产品的定位和品牌建设方向，建立有竞争力的产品品牌。
在定位时应考虑产品的特点和优势，以及目标客户的需求和偏好。
1.产品定位：确定化工产品在市场中的位置，明确产品的目标市场和竞争优势。
可以通过特点、性能、价格等方面进行差异化定位，满足不同客户群体的需求。
2.品牌建设：通过塑造产品的品牌形象，提升产品的认知度和美誉度。
包括选择合适的品牌名称、标识、宣传语等，并利用线上线下渠道进行品牌宣传和推广。
三、渠道建设和销售策略渠道建设和销售策略对于化工产品的市场营销至关重要，可以有效地将产品推向市场，并促进销量增长。
1.渠道建设：选择适合的销售渠道，根据产品特点和目标市场的需求选择经销商、代理商或直销等方式，确保产品能够准确地传递给目标客户。
2.销售策略：根据产品特性和市场需求，制定价格、促销和销售政策。
日用化工行业的市场营销策略品牌推广促销活动和渠道拓展
日用化工行业的市场营销策略品牌推广促销活动和渠道拓展日用化工行业的市场营销策略：品牌推广、促销活动和渠道拓展随着经济的快速发展和生活水平的提高，日用化工产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
市场竞争日益激烈，日用化工企业急需制定有效的市场营销策略来提升品牌知名度，推广产品，增加销量并拓展渠道。
本文将分析日用化工行业的市场营销策略，包括品牌推广、促销活动和渠道拓展，帮助企业在竞争中取得优势。
一、品牌推广1.确定目标市场群体首先，日用化工企业需要明确产品的目标市场群体。
不同群体的消费者对于产品的需求和偏好各不相同，因此企业应根据目标市场群体的特点来制定品牌推广策略。
2.建立品牌形象建立强大的品牌形象是日用化工企业成功推广的关键。
品牌形象应该具有独特的特点和价值，能够让消费者对产品产生共鸣和认同感。
3.多元化推广渠道为了增加品牌曝光率，日用化工企业可以选择多种推广渠道，如广告、展览、社交媒体等。
通过多元化的推广渠道，企业能够更好地触达目标市场，并提高品牌知名度。
二、促销活动1.满减和折扣满减和折扣是常见的促销手段，能够吸引消费者购买更多的产品，提高销售额。
日用化工企业可以根据不同时期和商品制定不同的满减和折扣策略，刺激消费者的购买欲望。
2.赠品和礼品卡赠品和礼品卡是另一种常见的促销方式。
企业可以在购买特定产品或达到一定消费额度时赠送相应的礼品，吸引消费者完成购买。
3.线上促销活动随着互联网的普及，线上促销活动开始逐渐兴起。
日用化工企业可以通过线上活动，如限时特惠、网购优惠券等，吸引消费者在电商平台购买产品。
三、渠道拓展1.建立经销商网络日用化工企业可以与地方经销商合作，共同建立经销商网络。
经销商网络能够帮助企业扩大销售覆盖范围，提高产品流通速度。
2.开拓新销售渠道除了传统的实体店铺，日用化工企业还可以开拓新的销售渠道，如电商平台、社交媒体直播等。
这些新的销售渠道能够提高产品的曝光度，吸引更多消费者。
化工产品市场营销策略研究
化工产品市场营销策略研究摘要：本文分析了当前国内化工产品市场营销现状，并提出了市场营销的基本策略。
关键词：化工产品；市场营销；营销策略中图分类号：tq072 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）06-0-01当前我国经济改革逐步深入，在市场经济环境的大背景下，市场活动竞争越来越激烈。
企业是市场活动的主体，为了争取更多的市场和客户，开展有效的营销活动是制胜的关键。
同时，市场营销活动也是连接企业和客户、消费者的桥梁和纽带。
因此，市场营销越来越受企业的重视。
化工行业是国家工业生产的基础行业，其产品应用范围广泛。
自中国加入wto以来，国际国内市场环境不断变化，尤其是在经济环境更加复杂多变的情况下，化工产品的营销策划也正在经历大的变革，积极开展化工产品的市场营销策略研究对化工企业的发展有重要意义。
一、化工产品市场营销现状化工产品生产过程一般较为复杂，大多为下游行业用于生产原料用，具有种类繁多、产业链较长等特点。
通过对当前国内化工产品市场营销现状分析，有利于研究制定相应的市场营销策略。
1.生产工艺不断改进，化工产品市场竞争越来越激烈。
首先，和早期化工生产工艺方面相比，现代生产技术已经有了很大发展。
例如：早期聚酯生产工艺较为复杂，技术门槛高，企业成本非常居高不下，能从事聚酯生产的化工企业屈指可数，产品销售是以卖方为主导的市场。
随着生产技术进步，新工艺流程逐渐取代了传统工艺，而且新工艺的生产成本也大大降低，而且工艺流程简短，生产出产品质量也有了很大提高。
受技术革新的影响，更多成熟的生产工艺投入到工业生产，化工市场逐渐由卖方市场转为买方市场，市场格局的变化使很多化工企业在市场销售方面临着重大调整和改革。
其次，随着国内化工产品需求增长，化工企业产能扩张加速，产品产量大幅提升，导致部分产品供大于求的矛盾突出，激烈的市场竞争迫使企业以降价的方式提高市场竞争力，而降低价格的销售模式使化工企业效益下滑，生产经营形势陷入困境。
化工行业的市场营销策略推广化工产品的有效营销策略
化工行业的市场营销策略推广化工产品的有效营销策略化工行业的市场营销策略-推广化工产品的有效营销策略市场营销是化工行业中至关重要的一环，通过有效的市场推广和营销策略，可以实现化工产品的有效销售和品牌建设。
本文将分析化工行业的市场特点，并提供一些有效的营销策略，以帮助化工公司扩大市场份额和提高竞争力。
一、市场特点化工行业的市场环境和其他行业相比，具有一些独特的特点，这些特点需要我们在制定营销策略时加以考虑。
以下是化工行业市场的几个主要特点：1. 技术性强：化工产品的生产和应用都涉及到复杂的科学知识和技术。
因此，在市场营销中，需要针对目标客户的专业需求，向他们传达产品的技术特点和性能指标。
2. 产品差异化：化工行业产品多样，市场上同类型的产品很多。
因此，营销策略中需要明确产品的差异化特点，并针对目标客户群体进行定位和宣传。
3. 长销周期：化工产品通常具有较长的销售周期，客户的购买决策也较为谨慎。
因此，在市场营销中，需要通过与客户建立持久的合作关系来增强客户的忠诚度。
二、市场营销策略推广化工产品1. 制定明确的市场定位在市场营销中，明确的市场定位是成功的关键。
化工公司需要明确自己产品的特点和目标客户群体，并针对其需求开展市场推广活动。
市场定位不仅仅是简单的将产品归类，还需从客户需求、产品特色等方面对其进行深入分析。
2. 建立稳固的渠道网络化工产品的销售通常通过分销渠道进行，因此建立稳固的渠道网络非常重要。
化工公司应与经销商、代理商等建立长期合作关系，提供培训和支持，确保产品能够顺利推向市场。
此外，互联网、电子商务等新渠道也可以作为补充渠道，扩大产品的覆盖范围。
3. 提供优质的售前与售后服务由于化工产品的技术性较强，客户在购买前需要了解产品的性能和应用。
因此，化工公司需提供专业的售前支持，如技术咨询、产品演示等，以解答客户的疑问，增加产品的信任度。
同时，良好的售后服务也是客户重复购买的重要因素。
4. 加强品牌建设品牌在化工行业中具有至关重要的作用，通过品牌的建设可以将产品与竞争对手区分开来。
化工企业市场营销方案
化工企业市场营销方案一、市场背景分析化工行业是国民经济中的基础性产业之一，广泛应用于农业、制造业、医药、建筑等领域。
然而，随着市场的竞争加剧和环境法规的不断收紧，化工企业面临着诸多挑战。
消费者对产品品质和安全性的要求不断提高，对环保意识的关注度也在不断提升。
同时，市场竞争激烈，产品同质化现象明显，价格战已经不再是有效的竞争手段。
因此，化工企业需要制定切实可行的市场营销方案，以保持竞争优势并获得市场份额的增长。
二、目标市场1.农业行业：包括农作物、养殖业和渔业等，化工产品应关注农药、肥料、饲料等。
2.制造业：如塑料、橡胶、涂料、染料等领域。
3.医药行业：化工产品广泛应用于医药制造领域，包括医药中间体等。
4.建筑行业：涉及建筑材料、防水材料、粘合剂等。
三、市场定位本企业的化工产品具有良好的品质和安全性，并符合环保要求。
在市场上具有一定的品牌知名度和声誉，市场竞争力较强。
定位为高品质化工产品供应商，致力于为客户提供高性能的、环保的化工产品。
通过技术创新和持续优化生产工艺，提高产品的性能和质量，以满足客户的需求。
四、市场推广策略1.品牌建设：通过提升品牌的知名度和形象，塑造企业的良好形象，增加品牌的附加值。
采用品牌广告、公关活动、线上线下推广等方式。
2.产品特色宣传：强调产品的独特性、性能优势和质量保证，进行技术说明和案例分享，让客户了解产品的特点和适用性。
4.渠道拓展：与经销商、代理商建立合作关系，扩大销售范围和市场覆盖率。
同时积极开拓线上销售渠道，搭建电子商务平台，提供便捷的采购渠道和在线服务。
五、产品创新和品质提升1.加大研发投入，提升产品的创新能力。
根据市场需求和客户反馈，开发出更符合市场需求的新产品，并通过技术考核和专利保护等手段确保其竞争优势。
2.加强质量管理，从源头抓起，确保产品的质量符合标准和客户要求。
建立严格的质量控制体系和检测方法，提高产品的一致性和可靠性。
3.定期组织市场调研和客户满意度调查，了解客户需求和市场变化，并根据反馈进行改进和调整。
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《化工市场营销》课程
“市 场 营 销” 概念
世界上最短的营销定义： “比竞争对手更加有利益地满足顾客的需要” （ Philip • Kotler）
课本概念： 市场营销是通过创造和交换产品及价值，从 而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程 和管理过程。
《化工市场营销》课程
课堂任务
假如你是一名化妆品公司的市场调查员，想 针对大学生化妆品消费情况进行一次市场调查， 请你用面谈调查的方式对班上同学进行一次 调查。
要求：分组设计问卷，派代表调查其他组的同学 时间：每位调查对象不超过10分钟 注意：要有调查结果
《化工市场营销》课程
一 制定调研计划
(一)对市场调研的认识
第四章
化工产品 市场营销 组合策略
第五章
化工产品 推销实战
课程介绍
《化工市场营销》课程
如何做好自我营销？
《化工市场营销》课程
2
市场营销是什么？
《化工市场营销》课程
市场营销影响我们的每天生活
• 每天看到的广告、收到的传单、接触到的抽奖及打折活动都是营销活动的一小部分。 • 作为一名消费者，你购买商品所付的每一元钱，其中的一半是用来支付营销费用。
第五，通过市场调查研究，可以了解整个经济环境对企业发展的影响，了解国家的政策法规变化， 预测未来市场可能发生的变化。抓住一些新的发展机会，并对可能发生的情况及时采取应变措施。
《化工市场营销》课程
一 制定调研计划
(二)市场调研计划的内容
市场调研计划主要包括以下内容：
1．明确调查目的和内容。
2．确定调查方法。
第二，市场是不断变化的，顾客的需求各不相同。通过市场调研，可以发现一些新的机会和需求， 开发新的产品以满足这些需求。
第三，通过市场调研可以发现企业产品的不足及经营中的缺点，及时的加以纠正，调整企业的经 营策略，使企业在竞争中永远立于不败之地。
第四，通过市场调研还可以及时掌握企业竞争者的动态，掌握企业产品在市场上所占份额的大小， 针对竞争者的策略，对自己的工作进行改进，知已知彼，才能百战不殆。
概述
化工产品
推销 实战
4P
化工市场开发
化工产品营销组合
《化工市场营销》课程
3
怎样学好市场营销？
《化工市场营销》课程
OPEN YOUR MIND 打开思路
多看
多做
多想
多用
多观察、多实践、多思考、多运用！
《化工市场营销》课程
一、营销人员必备素质
羊皮卷之《世界上最伟大的推销员》 乔·吉拉德 菲利浦·科特勒
误区： 市场营销就是推销、销售、盈利。
《化工市场营销》课程
"现代营销学之父" 菲利普·科特勒
优秀的企业满足需求； 杰出的企业创造市场。
《化工市场营销》课程
教学内容
化工市场营销课程是一门实践性较强的课程，要求学生掌握化工产 品、化工产品与市场、化工产品市场开发实务、化工产品市场营销 组合策略、化工产品推销实战等基本内容并能够实践应用。
市场调研就是科学地、系统地、客观地收集、整理和分析市场营销的资料、数据、信息，帮助企 业经营者制定有效的市场营销决策。我们要使企业的产品满足客户的需求获取利润，必须先要调查 客户需求与期望，所以，市场调研具有十分重要的作用。
第一，通过市场调研，确定顾客的需求，才能生产出客户需要的产品，保证企业获得利润。
86% 用心聆听
展示微笑
86% 86%
紧记"马上回电" 切忌过高收费 穿着得体
保持乐观
86%o
《化工市场营销》课程
学习要求 二、学习要求
2020/10/10
线上学习及互动：
《化工市场营销》课程
考核标准
❖平时成绩占50%；期末考试占50% ❖平时成绩：案例（小组形式）、空间作业、书本作业、课堂表现
《化工市场营销》课程
世界上最伟大的汽车推销员 ---- 乔·吉拉德
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《化工市场营销》课程
乔·吉拉德 黄金法则
250定律：不得罪一个顾客。 名片满天飞：向每一个人推销。 建立顾客档案：更多地了解顾客。 猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客。 推销产品的味道：让产品吸引顾客。 诚实：推销的最佳策略。 每月一卡：真正的销售始于售后。 学会自信。
3．调查程序及日程安排。
4．经费预算。
(三)市场调研的主要内容
1．市场容量。市场可能拥有的最大数量及本企业可能拥有的市场份额。
2．需求特点。
3．主要竞争对手及潜在竞争者。
4．目标顾客。调查确定确定哪类客户最可能接受和购买企业的产品。
5．市场环境。
《化工市场营销》课程
二 设计问卷调查表 问卷调查表，是一种以书面形式了解被调查对象的反应 和看法，并以此获得资料和信息的载体。问卷调查表是 市场调查中必不可少的重要工具。
《化工市场营销》课程
你能区分推销、促销、营销、品牌吗？
推销
促销
营销
品牌
《化工市场营销》课程
唯品会的营销模式
网络营销、风险小
品牌特卖、精准市场
限时限量、饥饿营销 《化工市场营销》课程
京东的营销模式
网络与实体店相结合、自营 物流系统、乡镇化延伸
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社交能力
一位优秀的市场营销人 员可以胜任任何工作。
《化工市场营销》课程
课程介绍
• 课程性质与地位 • 课程结构 • 学习要求 • 考核标准
202ห้องสมุดไป่ตู้/10/10
《化工市场营销》课程
课程内容与结构
以化工产品营销工作过程为导向的课程教学
第一章
化工产 品概述
第二章
化工产品 与市场营 销
第三章
化工产品 市场开发 实务
市
场 营
销
第二章 化工产品与市场营销
《化工市场营销》课程
第一节 市场与市场营销
1
为什么要学市场营销？
《化工市场营销》课程
时代背景
信息共享
粉丝经济
微营销
客户商
碎片化时代
主动营销时代
《化工市场营销》课程
学科认识
社会性
专业提升
个人修养
工作相关性
几乎所有的工作都有 市场营销有关。
专业学识
市场营销专业知识是 商品营销的实践基础。
40%；考勤10% ❖旷课一次扣5分，以点名为准(平时成绩），旷课超过5次直接挂科！
《化工市场营销》课程
三、营销主题选择与实践
三大营销情景主题选择：加多宝凉茶、楼盘销售、音乐培训机构
实践项目结构与内容：
概述
PEST 营销环境分析
STP 目标市场
SWOT
4P 营销组合
《化工市场营销》课程
第二节 市场调研