欧司朗车灯介绍(全)
LED前照灯将应用于高光束车灯
光机电信息D 统高度可控,能量稳定,所以焊接接头质量一致性好,有较高的可靠性,可对极薄的材料进行超精细焊接。
双极激光系统对焊接构件的尺寸和几何形状没有限制。
(No .47)LED 前照灯将应用于高光束车灯丰田汽车公司于2007年5月上市的“雷克萨斯LS600h ”为全球首部配备LED 前照灯的车型。
LED 前照灯在2007年秋季成为了德国奥迪“R8”的选配件,2008年夏季还将在美国通用汽车的“豪华版凯迪拉克凯雷德”上配备。
雷克萨斯LS600h 仅在低光束车灯使用了白色LED ,而R8和凯雷德的低光束车灯和高光束车灯都将使用白色LED 。
关于白色LED 的制造商,专家认为雷克萨斯LS600h 为日亚化学工业、R8为美国Philips L umileds Lighting ,Cadillac Escalade Platinum 为德国欧司朗光电半导体。
(No.48)欧司朗成功推出照明用250lm白色LED德国欧司朗光电半导体公司(OSRAM Opto Semiconductors GmbH )宣布,将从2008年初开始销售1枚芯片可获得250lm (驱动电流1.4A 时)光通量的白色LED “Diamond DRAGON ”。
该产品的输入功率为5～8W ,为1～3W 级“Platinum DRAGON ”和10W 级“OSTAR ”之间的型号。
新产品采用热阻抗大幅降至2.5K/W 的SMT 封装(11mm ×6.7mm ×4.2mm ),由于可承受的焊接温度高达175℃,所以可以用于空间狭小、难以进行冷却的场合。
另外,由于采用了硅树脂材料透镜,可以利用回流焊炉进行焊接。
新产品寿命为50000h 以上,发光效率为52lm/W (25℃,驱动电流1.4A 条件下)。
除白色以外,今后还计划增加灯泡色等其它颜色。
该公司计划把该产品提供给聚光灯、嵌入式吸顶灯、汽车白天行车灯“DRL (Daytime Running Lig ht )”以及后雾灯等用途。
欧司朗LED规格书SFH 4050-850nm
High Power Infrared Emitter (850 nm)Version 1.7SFH 4050Ordering Information Features: •Very small package: (LxWxH) 1.7 mm x 0.8 mm x 0.65 mm •Short switching times •High optical total power Applications•Miniature photointerrupters •Industrial electronics •For control and drive circuits •Sensor technology •Alarm and safety equipment •Not for new designs in automotive applications NotesDepending on the mode of operation, these devices emit highly concentrated non visible infrared light which can be hazardous to the human eye. Products which incorporate these devices have to follow the safety precautions given in IEC 60825-1 and IEC 62471.Note:Measured at a solid angle of Ω = 0.01 srMaximum Ratings (T= 25 °C)Characteristics (TGrouping (T= 25 °C)Note:measured at a solid angle of Ω = 0.01 srOnly one group in one packing unit (variation lower 2:1).Relative Spectral Emission 3) page 12 I rel = f(λ), T A = 25°CRadiant Intensity 3) page 12I e / I e (100 mA) = f(I F ), single pulse, t p = 25 µs, T A = 25°C7000nm %OHF0413220406080100950750800850I λOHL0171510-3mA 101105510-1-2510e I I F1011021031055Max. Permissible Forward Current I F = f (T A ), RthJA = 450 K/WForward Current 3) page 12I F = f(V F ), single pulse, t p = 100 µs, T A = 25°CPermissible Pulse Handling CapabilityI F = f(t p ), T A = 25 °C, duty cycle D = parameterPermissible Pulse Handling CapabilityI F = f(t p ), T A = 85 °C, duty cycle D = parameterOHR0088302040608010012020406080100120mA˚C AR thjA = 450 K/WOHL01713I 10-40.51 1.52 2.5V3100A0F-1105510-2-3510t pA I10101010101010s 2100.10.20.30.40.50.60.70.80.91.1t p0A I 10101010101010s 2100.10.20.30.40.50.60.70.81.0Radiation Characteristics 3) page 12 I rel = f(ϕ), T A = 25°CPackage OutlineDimensions in mm (inch).PackageSmartLED (EIA 0603), Epoxy, colourless, slightly diffused100˚90˚80˚70˚60˚50˚GPLY7036+0.05 (0.002)0.125 (0.005)-0.05 (0.002)0.65 (0.026)±0.1 (0.004)±0.05 (0.002)Approximate Weight:2.1 mgRecommended Solder PadDimensions in mm (inch).OHAPY606Alternative Solder PadDimensions in mm (inch).Reflow Soldering ProfileProduct complies to MSL Level 2 acc. to JEDEC J-STD-020D.01OHPY3832Copper solder pad50100150200250300t ˚CTapingDimensions in mm [inch].* slope calculation D T/D t: D t max. 5 s; fulfillment for the whole T-rangeTape dimensions [mm]Reel dimensions [mm]Barcode-Product-Label (BPL)Tape and Reel8 mm tape with 5000 pcs. on ∅ 180 mm reelOHA04563(G) GROUP:1234567890(1T) LOT NO:(X) PROD NO:123456789LX XXXXRoHS CompliantBIN1: XX-XX-X-XXX-XML X Temp STXXX °C XPack: RXX DEMYX_X123_1234.1234 X9999(Q)QTY: 4 X _1234.1234 X XX-X-X3_1234X-XX-X- RXX XXXX_X123_123XX-XX-X 234Pack: RX D) D/C:/C:(9D) D 567890NO:123456789torsH NO:123456uctors OptoE XAM PL E678901234(9D) D/C:(6P) BATCH NO:1234567890OSRAM Opto XX-XX-X-X SemiconductorsDry Packing Process and MaterialsNote:Moisture-sensitive product is packed in a dry bag containing desiccant and a humidity card.Regarding dry pack you will find further information in the internet. Here you will also find the normative references like JEDEC.Transportation Packing and MaterialsDimensions of transportation box in mmOHA00539Barcode labelDisclaimerLanguage english will prevail in case of any discrepancies or deviations between the two language wordings. Attention please!The information describes the type of component and shall not be considered as assured characteristics.Terms of delivery and rights to change design reserved. Due to technical requirements components may contain dangerous substances.For information on the types in question please contact our Sales Organization.If printed or downloaded, please find the latest version in the Internet.PackingPlease use the recycling operators known to you. We can also help you – get in touch with your nearest sales office. By agreement we will take packing material back, if it is sorted. You must bear the costs of transport. For packing material that is returned to us unsorted or which we are not obliged to accept, we shall have to invoice you for any costs incurred.Components used in life-support devices or systems must be expressly authorized for such purpose! Critical components* may only be used in life-support devices** or systems with the express written approval of OSRAM OS.*) A critical component is a component used in a life-support device or system whose failure can reasonably be expected to cause the failure of that life-support device or system, or to affect its safety or the effectiveness of that device or system.**) Life support devices or systems are intended (a) to be implanted in the human body, or (b) to support and/or maintain and sustain human life. If they fail, it is reasonable to assume that the health and the life of the user may be endangered.Glossary1)Thermal resistance: junction -ambient, mounted on PC-board (FR4), padsize 5 mm2 each2)Thermal resistance: junction - soldering point, of the device only, mounted on an ideal heatsink (e.g. metal block)3)Typical Values: Due to the special conditions of the manufacturing processes of LED, the typical data or calculated correlations of technical parameters can only reflect statistical figures. These do not necessarily correspond to the actual parameters of each single product, which could differ from the typical data and calculated correlations or the typical characteristic line. If requested, e.g. because of technical improvements, these typ. data will be changed without any further notice.Published by OSRAM Opto Semiconductors GmbHLeibnizstraße 4, D-93055 Regensburg © All Rights Reserved.。
汽车灯头知识-概述说明以及解释
汽车灯头知识-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容：汽车灯头作为汽车的重要组成部分之一，扮演着关键的角色。
它们不仅在夜间提供亮度，增强行车安全性，而且在白天也能作为信号灯进行辅助指示。
随着汽车技术的不断发展，汽车灯头的种类也越来越多样化，包括前照灯、雾灯、刹车灯等。
每种灯头都有自己独特的功能和用途。
了解这些知识对于每位驾驶者和汽车爱好者来说都是至关重要的。
在本文中，我们将深入探讨不同类型的汽车灯头，探讨它们的功能和用途。
首先，我们将介绍主要的汽车灯头种类，如前照灯、雾灯、刹车灯等。
然后，我们将进一步讨论每种灯头的作用和在不同行驶条件下的重要性。
最后，我们将总结本文的主要内容，并提出对汽车灯头知识重要性的思考。
通过本文的阅读，读者将能够全面了解汽车灯头的种类和作用，增强对汽车灯头知识的理解和认识。
这对于驾驶者的行车安全至关重要，也有助于汽车爱好者更好地了解和挖掘汽车灯头的潜力。
希望通过本文的分享，读者们能够更好地运用汽车灯头知识，提升驾驶安全性，享受更舒适的驾驶体验。
1.2 文章结构文章结构是指文章的整体组织架构和内容安排方式，合理的文章结构能够使读者更好地理解文章的主旨和逻辑。
本文的文章结构分为引言、正文和结论三个部分。
下面我将详细介绍每个部分的内容安排。
引言部分主要介绍了本文将要探讨的主题，即汽车灯头知识。
引言包括三个小节。
首先是概述，简单介绍了汽车灯头知识的背景和重要性。
在概述部分，我们可以简要回顾汽车灯头在汽车行业中的地位和作用，强调汽车灯头在行车安全、能见度以及装饰等方面的重要性，为读者引入下文。
接下来是文章结构的说明，这一小节可以介绍本文的整体结构框架，即引言、正文和结论三个部分，并说明每个部分的内容。
这样读者在阅读全文时可以更好地理解文章的组成部分和主题展开的思路。
最后是目的部分，简单明确地阐述了本文的目的，例如：通过对汽车灯头种类和作用的介绍，帮助读者更好地了解汽车灯头的功能和重要性，提高对汽车灯头相关知识的认知水平。
德国欧司朗固态激光-使用说明书-SPL LLxx
－ｄｚ．ｃｏｍOpto SemiconductorsApplication Note: Operating the pulsed laser diode SPL LLxxThe SPL LLxx (SPL LL85 and SPL LL90) are hybrid laser modules. Additional to the laser chip the module contains two capacitors and a MOSFET which act as a driver stage. The two capacitors are connected in parallel to sum their individual capacitance of 47 nF.1. Principal of operationThe capacitors are charged using a constant DC voltage. Each time the gate of the MOSFET is triggered, the capacitors are uncharged via the laser chip leading to a short and high-amp current pulse. These high-amp current pulses are required to obtain the high peak power laser emission.The pin configuration of the SPL LLxx laser diode is as follows:2. Operating conditions• Pin 1: Trigger signal for the MOSFET gate • Pin 2: Charge voltage •Pin 3: Ground123Figure 1: Variation of optical peak power with charge voltage (pulse width 30 ns, PRF 1 kHz)for SPL LL85 (left) and SPL LL90 (rigth).Opto SemiconductorsOptical peak power:As shown in Fig. 1 the peak current and therefore optical peak power is adjusted by the applied charge voltage. The SPL LL85 and LL90 typically delivers 14 W at 7 V and 25 W at 16 V respectively (30 ns, 1 kHz).optical pulse width (FWHM) with trigger pulse width (right). Operating conditions are 9 V charge Figure 3: Variation of peak power and rise/fall time with pulse width of SPL LL85 (left). Optical peak power vs. pulse energy (right). Operating conditions are 9 V charge voltage and 1 kHz PRF, using the MOSFET driver Elantec EL7104C.ｗｗｗ．ｙｃ－ｄｚ．ｃｏｍOpto SemiconductorsOptical pulse width:In principle the width of the laser pulse is determined by the value of the capacitors. As shown in Fig. 2 an additional tuning (5 to 30 ns FWHM) can be achieved by adjusting the pulse width of the MOSFET trigger (gate) signal. Please note that the peak output power decreases for optical pulse widths shorter than 20 ns. The maximum pulse width is 30 ns. By increasing the trigger pulse widths beyond 30 ns the FWHM width of the optical pulse and the peak power remains constant but the pulse energy increases (within the tail of the optical pulse). As a result the fall time increases for longer pulse widths. The diagrams in fig. 2 and 3 are also valid for the SPL LL90 by just shifting the power level.Pulse repetition frequency (PRF), duty cycle (d.c.):The PRF of the laser pulses corresponds to the frequency of the trigger signal. Due to heat dissipation within the laser chip, the maximum duty cycle is limited to 0.1 %. Increasing the d.c.leads to an increase of the chip and package temperature and therefore to a decrease of optical power performance. An increased chip temperature can also lead to a permanent degradation of the chip and/or package and therefore reduction of operating lifetime.3. Laser Driver ElectronicsTo obtain the short optical pulses, the MOSFET gate has to be charged very. The MOSFET has a gate capacitance of 300 pF. To obtain the required gate-source threshold voltage of 5 V the gate must be charged with about 7 nAs within several nanoseconds. Therefore a pulsed trigger current of about 1 A is required. Such a signal can be generated by a high speed power MOSFET driver IC which itself is triggered by a TTL-level voltage signal.As MOSFET driver we can suggest the following types • Elantec EL7104C 1• Micrel MIC445221Elantec,Inc., 1996 Tarob Court, Milpitas, CA 95035, USA, phone (408)945-1323, fax (408)945-9305,EL7104C data sheet: /pages/pdf/d47104.pdf 2Micrel Inc., 1849 Fortune Drive, San Jose, CA 95131, USA, phone (408)944-0800, fax (408)944-0970, MIC4452data sheet: /_PDF/mic4451.pdfｗｗｗ．ｙｃ－ｄｚOpto SemiconductorsFig. 3 shows the block diagram of the SPL LLxx together with the MOSFET driver IC. Both MOSFET driver ICs mentioned above have the same pinning.Figure 3: Schematic of the internal and external driver electronics for the SPL LLxxTo operate the SPL LLxx two DC voltages are needed namely the supply voltage Vs for the MOSFET driver IC and the charge voltage Vc for charging the capacitors.To ensure proper operation of the MOSFET driver several guidelines have to be observed.Problems that can occur are CMOS latch-up, over-voltage spikes, insufficient overdrive and thermal overload. These phenomena and their prevention are described in the Elantec application note #25 ‘Applying Power MOSFET Drivers’ 3 by using bypassing capacitors,clamping Schottky diodes and external resistors. Useful application information are also given in data sheet of the Micrel MIC4452 2.3http://www.nalanda.nitc.ac.in/industry/appnotes/Elantec/d40931.pdf VcSPL LLxxext. R or ferrite bead。
欧司朗LED产品介绍
电压 正常工作功耗
正常光强 (启动10 分钟之后）
保护 等 级
接
线
OS-WL01AA1 红色
10
OS-WL01AY1 黄色
10
OS-WL01AV1
翠绿色
10
OS-WL01AB1 蓝色
10
24 VDC; 1.1 W
24 VDC; 1.1 W
24 VDC; 1.3 W
24 VDC; 1.3 W
3500
2500
• 低功率 ( < 10W/m)
• 低热量 • 长寿命 • 颜色可变 (任意选择)
制造商: Public screen Freigericht/Altenmittlau/D
制造商: Ilti/Italy
LINEARlight进行建筑照明
案例
Parkgate, Schwabing 德国 2002
建筑照明
COINlight 用于室外标志性照明或装饰性照明
案例
室外灯具 意大利 方向照明/效果照明 采用 COINlight 颜色: 蓝，白
COINlight 的装饰效果
案例
水晶灯 德国
效果照明 采用 COINlight 颜色: 蓝，红，白， 黄，绿
COINlight 型号综述
模块型号 可选颜色 LED数目 / 模块
光束方向 电源电压 正常功耗
保护等级
接
线
OS-CM01E-X -A,-Y,-T,-B, W
9
顶部发光
24 VDC; 1-1,2 W 由颜色决定
OS-CM01B-X -A,-Y,-T,-B, W
8
侧面发光
24 VDC; 0,5-0,9 W 由颜色决定
氙气灯知识及十大氙气灯品牌
《氙气灯知识及十大氙气灯品牌》HID 氙气大灯基础知识（一）1. HID的含义：HID 是High Intensity Discharge的英文缩写。
HID即为高压气体放电灯，由于内部充填氙气，HID灯也被称作氙气灯。
它发光的原理是接通电源后，通过安定器，在瞬间内将低压电源升至2万伏以上的高压脉冲电压，激活氙气灯泡中的氙气在电弧中产生3000-12000K色温的强劲光芒。
然后再将电压转成85V左右，稳定持续供应氙气灯泡发光。
2. HID的分类：HID的型号和卤素灯泡是一一对应的，即原来卤素灯泡是什么型号，那么装HID氙气灯的时候，也需要用相同的型号。
目前HID按灯头型号分为：H系列：H1、H3、H4、H6、H7、H8、H9、H10、H11、H13等；90系列：9004（HB1）、9005（HB3）、9006（HB4）、9007（HB5）等；D系列：D1S、D1C、D1R、D2R、D1C、D2C、D3C、D4C等；其它：880 、881在汽车HID氙气灯中应用较多的型号是H1、H4、H7、9005、9006、9007等型号。
其中H4型号，其原来的卤素灯泡里面都有两根钨丝，一根是远灯，一根是近灯。
而由于氙气灯在一个灯管里做不到近光和远光，于是氙气灯均为远近光一体的氙气灯。
在一个灯座上安置两颗灯泡其中一颗是氙气灯泡另一颗是卤素灯泡，利用两个灯泡间的距离分做远近光。
具体有：H4/H(远氙近卤）;H4/L(近氙远卤); 还有远近光都是氙气灯的H4/HL是高低的代表（High/Low）,我们称之为伸缩灯。
还有带天使眼双光透镜投影灯，灯光酷，但价格贵，安装麻烦。
3. HID的特性：HID氙气灯正在普及中，越来越多的稍微档次高点的汽车出厂时已经配备了HID氙气灯，装HID氙气灯也将会成为潮流，更是代替卤素灯的趋势。
消费者一般在购车时，都想选择有氙气大灯的。
因为：1、省电。
一般车辆原厂的卤素大灯大都需要耗费60W上下的电力，HID气体放电大灯组在安定器的稳定运作下，只需要35W的电力来供应氙气灯泡发光。
Micro_LED_车灯投影光学系统设计与优化
文章编号 2097-1842（2024）01-0089-11Micro LED 车灯投影光学系统设计与优化李香兰1,2，金 霞3，吕金光1，郑凯丰1 *，陈宇鹏1，赵百轩1，赵莹泽1，秦余欣1，王惟彪1，梁静秋1 *（1. 中国科学院长春光学精密机械与物理研究所, 吉林 长春 130033；2. 中国科学院大学, 北京 100049；3. 中国电子科技集团公司第四十六研究所, 天津 300220）摘要：本文提出了一种基于Micro LED 阵列的车灯投影方案，设计了以像素尺寸为80 μm×80 μm 的200×150白光Micro LED 阵列作为显示光源，视场角为16°×34°的车灯投影光学系统，并对物面倾斜角度和光学系统结构进行了优化。
此外，分别采用反向畸变处理方法和像素灰度调制方法用以解决车灯投影图像的梯形畸变和照度均匀性问题，并搭建了投影实验平台，对图像校正方法进行了验证。
实验结果表明：校正后图像梯形畸变系数p 1，p 2分别从0.093 2和0.368 0下降至0.083 5和0.037 3，像面照度均匀性从83.2%提高到93.2%。
本文通过对基于Micro LED 的倾斜投影车灯光学系统进行优化设计及采用图像校正方法，实现了高光效、低畸变的车灯投影。
关 键 词：车灯投影光学系统；光学设计；Micro LED ；照度均匀性；梯形畸变中图分类号：TP394.1;TH691.9 文献标志码：A doi ：10.37188/CO.2023-0063Design and optimization of Micro LED vehicle lightprojection optical systemLI Xiang-lan 1,2，JIN Xia 3，LV Jin-guang 1，ZHENG Kai-feng 1 *，CHEN Yu-peng 1，ZHAO Bai-xuan 1，ZHAO Ying-ze 1，QIN Yu-xin 1，WANG Wei-biao 1，LIANG Jing-qiu 1 *（1. Changchun Institute of Optics , Fine Mechanics and Physics , Chinese Academy ofSciences , Changchun 130033, China ；2. University of Chinese Academy of Sciences , Beijing 100049, China ；3. The 46th Research Institute of China Electronics Technology Group Corporation , Tianjin 300220, China ）* Corresponding author ，E-mail : *********************.cn ; ****************.cnAbstract : This article presents a vehicle headlight projection scheme based on Micro LED arrays. A 200×150 white Micro LED array with pixel size of 80 μm×80 μm is designed as the display light source, and a headlight projection optical system with a field of view of 16°×34° is designed. The object plane tilt angle and optical system structure are optimized. In addition, the inverse distortion processing method and pixel grayscale modulation method are used to solve the trapezoidal distortion and uniformity of illumination of the headlight projection image. A projection experimental platform is built to verify the image correction收稿日期：2023-04-11；修订日期：2023-05-04基金项目：国家重点研发计划（No. 2022YFB3604702）；吉林省科技发展计划（No. 20200401056GX ）Supported by National Key Research and Development Program (No. 2022YFB3604702); Jilin Province Sci-ence and Technology Development Plan (No. 20200401056GX)第 17 卷 第 1 期中国光学（中英文）Vol. 17 No. 12024年1月Chinese OpticsJan. 2024method. Experimental results show that after correction, the image trapezoidal distortion coefficients p1 and p2 decrease from 0.093 2 and 0.368 0 to 0.0835 and 0.0373, respectively, and the image plane illumination uniformity increases from 83.2% to 93.2%. This article achieves high light efficiency and low distortion of vehicle headlight projection by optimizing the design of the inclined projection headlight optical system based on Micro LEDs and using image correction methods.Key words: headlight projection optical system；optical design；Micro LED；illumination uniformity；trapezoidal distortion1 引 言随着自动驾驶、智能网联等技术的兴起，汽车产品不断向“信息化、智能化、安全化”发展。
2016欧司朗通用照明LED参数汇总(白光)
发光角度
热阻
光通量分Bin
GU 25.9-28.0 lm 28.0-30.4 lm 30.4-33.0 lm 33.0-35.9 lm 35.9-39.0 lm
备注
GW DASPA1.EC GW JBLMS1.EM
8@65mA
4000K 3000K 2700K 6500K 6000K 4000K 3500K
85
10-150mA 65mA 分Bin
3.02V@65mA
120°
24K/W
GS GT GU HP HQ
22.4-24 lm 24-25.9 lm 25.9-28 lm 28-30.4 lm 30.4-33 lm
1. 高光效版3014 2. 3&5step McAdam 椭圆颜色bin
DURIS E3 (3014) 0.1-0.5W
85
10-150mA 65mA 分Bin
2.9V@65mA
150°
22K/W
GT GU HP HQ HR HS HP HQ HR HS
24-25.9 lm 25.9-28 lm 28-30.4 lm 30.4-33 lm 33-35.9 lm 35.9-39 lm 28-30.4 lm 30.4-33 lm 33-35.9 lm 35.9-39 lm
130° 120°
17K/W 35K/W
HP HQ HR HS
1.业界耐腐蚀性最高的 中功率LED
GW DASPA1.UC
65
3.0V@100mA
130°
18K/W
GW T3LMF1.EM (V1)
83
10-15mA 10mA 分Bin
60V@10mA
3000K 2700K 2500K 4000K
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
集思广益！
Product Introduction |2013.4 | Page 25
AM |Alex Zhang
销售话术五步走
第二步——通过纵深提问找出深层次需求和需求背后的原因。 例如：什么时候开始有这个感觉的？您的大灯多久没有换过了？您有没有因为灯光突然熄 灭的情况？
Product Introduction |2013.4 | Page 26
AM | Seashore Yu
50%的交通事故发生在夜晚
夜晚光线不足，
20%的交通事故是由 于光线不足引起的。
容易引起交通事故
1/5的交通事故是
由于光线不足直接 引起的
看清路面与被人察觉都是减少交通事故的有效方法！
Product Introduction |2008.11 | Page 12
情景2 客户：你这灯泡太贵了，外面装个氙气灯也才XXX钱！ 销售：先生，首先您的爱车原车灯具就是为了卤素灯设计的不带透镜， 如果您改装氙气灯的话会出现这样的效果：站在车前看很亮很刺眼，在 车内看就会觉得还是不亮。这是因为您的爱车灯具不带透镜，灯光散乱 不集中引起的。这样的改装不光起不到照路的效果，而且会车时对面的 车辆会感到非常刺眼，反而导致安全隐患。如果您一定要改氙气灯的话， 建议您还是加上透镜一起改装，这样的话成本又明显高了。我们的产品 是最具性价比的！
AM | Seashore Yu
车灯性能的基本判定
近光灯光型 完美的150明暗截止线 漏光明显，眩光影响来车
汽车灯泡是汽车的眼睛，车灯的心脏。
Product Introduction |2008.11 | Page 13
AM | Seashore Yu
车灯性能的基本判定
汽车灯泡的国际标准 GB标准 (中国国家标准)
Product Introduction |2013.4 | Page 33
AM |Alex Zhang
谢
谢！
Product Introduction |2013.4 | Page 32
AM |Alex Zhang
情景4： 客户：你这个灯泡这么贵才质保3个月啊，太短了 销售：先生，是这样的。原则上来说，灯泡是没有保修的，当场安装接 通电源没有品质问题就不予更换了。这是因为电压每提升5%，灯泡寿命 减少50%，每部车的电瓶电压都有略微的差异，所以行业内来说灯泡是 不予保修的。但是毕竟升级灯泡比普通灯泡的价值高了不少，为了我们 消费者的利益，厂家额外提供了3个月的质保服务，一般来说3个月不出 问题的话，您正常使用1年以上是完全没问题的。
欧司朗的创新之路 —— 公路上的一场革命
Product Introduction |2008.11 | Page 10
AM | Seashore Yu
我们为了什么要用车灯？
看清路面 警示他人 张显个性
车灯是汽车安全系统的第一道环节。
Product Introduction |2008.11 | Page 11
Product Introduction |2008.11 | Page 15
AM | Seashore Yu
COOL BLUE INTENSE 酷蓝第二代！
产品卖点和优势 – 2012年12月左右上市
“极限设计 – 最蓝的蓝”
提升你的“卖相”! 最高色温达 4200K 光输出更多20%
AM |Alex Zhang
销售话术五步走
第三步——进一步激发、引导客户的需求。 例如：您不觉得有什么影响吗？万一由于灯光长时间没换突然熄灭怎么办呢？为什么不把 这个小问题解决掉呢？
Product Introduction |2013.4 | Page 27
AM |Alex Zhang
销售话术五步走
AM |Alex Zhang
✔
欧司朗 – 世界知名品牌：中国馆、世博中心、天下一家馆
Product Introduction |2013.4 | Page 8
AM |Alex Zhang
在中国的一些国际客户
Product Introduction |2013.4 | Page 9
AM |Alex Zhang
AM |Alex Zhang
„外观“ – 增强…
寿命不变色温更高！ 增强：最蓝的蓝色镀膜更 持久的表现力
灯丝改进 填充气体优化 生产优化
增强： 外观
改进的蓝色镀膜带来更高色温可 达4200K
Product Introduction |2013.4 | Page 19
AM |Alex Zhang
IEC 标准 (国际电工协会) ECE 标准 (欧洲电工协会 ) SAE 标准(美国电工协会)
Product Introduction |2008.11 | Page 14
AM | Seashore Yu
色温、光通量、灯丝定位
1、色温： 色温是指将标准黑体加热达到一定绝对温度（K－开尔文）， 黑体当时的颜色称其为色温度，简称色温， 如黑体加热到2800K时，所呈现的颜色类似普通白炽灯的光色， 白炽灯的色温即通常表示为2800K，
第四步——引导客户解决问题。 例如：建议您定期检查灯光，更换老化灯泡或者升级超亮灯泡，汽车的发动机需要定期更 换机油机滤，汽车大灯也需要定期更换。一般来说每行驶５万公里或者２年左右，大灯灯 泡的亮度就会减弱，经常开夜车的话这个时间还会缩短，如果亮度不够，就需要更换灯泡。 您应该马上消除安全隐患。
Product Introduction |2013.4 | Page 28
AM |Alex Zhang
欧司朗 – 推动创新
欧司朗1983年和 1986 年获得 “奥斯卡”奖
2007年德国“科技与创新总统大奖”
✔
2007年艾美奖
Foto: Mark Davis/Mathew Imaging
✔
2008年“德国可持续发展奖”
✔
2009年红点设计大奖
✔
Product Introduction |2013.4 | Page 7
A，我只知道飞利浦做灯泡的。 销售：我们原车灯泡就是欧司朗配套的，西门子公司的子公司，在专业 照明领域很有名，跟飞利浦并称世界两大照明公司。
Product Introduction |2013.4 | Page 30
AM |Alex Zhang
色温单位：[K]
色温的高低不能决定灯泡的亮度。
2、光通量： 光通量是真正决定亮度的重要指标之一（lm－流明）， 即光源所发出并被人眼所接受的能量总和， 流明数值越高，灯泡越亮。 3、真正决定汽车灯照明效果的因素在于汽车灯泡的灯丝定位精确程度， 精确度越高，与灯具反射焦点吻合度越好，则汽车灯的照明效果越好； 灯丝精确定位保证了光线合理分布、优化光型， 减小驾驶目眩程度，使驾驶者舒适驾驶，提高行驶安全。
AM |Alex Zhang
销售话术五步走
第五步——提出有针对性的解决方案。 例如：你可以更换我们原厂配套的欧司朗XX灯泡，也可以尝试下我们的升级灯泡，获得更 优质的照明体验，您可以看下效果（此时利用试灯台），这款产品同样也是欧司朗出的， 原装德国进口。
Product Introduction |2013.4 | Page 29
AM | Seashore Yu
欧司朗公司介绍
Product Introduction |2008.11 | Page 4
AM | Seashore Yu
欧司朗：客户遍布全球150多个国家和地区
DK USA
CAN
N S FIN
RUS
USA
85个分支机 构和销售支 持中心为122 个国家和地 区提供服务
精彩生活，车灯演绎
欧司朗照明
——特种光源介绍
汽车照明——机动车灯
欧司朗 –
隶属于西门子工业业务领域
西门子是全球电子和电气工程行业的领导者，经营范围包括工业、能源和医疗行业， 全球排名40位企业
工业
工业自动化 建筑技术 驱动技术 照明(欧司朗) 工业解决方案
PL NL D B CZ SK UA A CH HR BIHRO F SCG I BG P E GR TR
GB
KOR PRC IR IND THA
MEX
UAE DJI
TW VN RP MYS SGP IDN
ETH CD RU
82个国家和地 区由欧司朗其 它分支机构和 当地代理商提 供服务
ARG
BR
ZA
Product Introduction |2013.4 | Page 17
AM |Alex Zhang
更多优势
可用于所有的主要应用 H1, H3, H4, H7, H11, HB3, HB4, W5W 完全符合ECE标准 “E1” 认证
Product Introduction |2013.4 | Page 18
Product Introduction |2013.4 | Page 31
AM |Alex Zhang
情景3: 客户：你这个就是超白光的灯泡吧，我以前改过，感觉一般 销售：先生，您说的都是老一代的产品吧，比如飞利浦的蓝战士、欧司 朗的酷蓝？这个是我们欧司朗刚上市的酷蓝2代，性能比起一代更有优势， 您可以看下效果（试灯台）。
AM |Alex Zhang
与欧司朗其它产品及竞争对手产品比较– H4
CB Philips Blue Vision Ultra
CBI
Product Introduction |2013.4 | Page 23
AM |Alex Zhang
酷蓝第二代! 上市热卖！
销售话术五步走
第一步——通过提问获取客户的基本信息。 例如：您觉得您的车灯亮吗？您经常开夜车吗？