《商业模式新生代》一张画布重塑你的职业生涯
商业模式新生代 一张画布重塑你的职业生涯 个人篇
商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇Business Model You：a one-page method for reinventing yourcareer作者（美）蒂姆·克拉克（Tim Clark），（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder），（比利时）伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）作者简介作者：（美国）蒂姆•克拉克（瑞士）亚历山大•奥斯特瓦德（比利时）伊夫•皮尼厄译者：毕崇毅蒂姆•克拉克是BusinessModelYou网站个人商业模式运动发起人。
作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。
他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。
亚历山大•奥斯特瓦德是一位企业家、演讲师，也是全球畅销书《商业模式新生代》的第一作者（此书合著作者为伊夫•皮尼厄教授，另外有来自45个国家的470位共同开发者）。
亚历山大经常为财富500强客户演讲，在沃顿商学院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商学院、瑞士IMD商学院等著名高校担任过客座教授。
他拥有洛桑高等商学院博士学位，是Strategyzr软件公司以及致力于消除艾滋病和疟疾的非营利组织The Constellation的联合创始人。
伊夫•皮尼厄博士自1984年以来一直在路易斯安那大学担任管理信息系统教授，他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授。
伊夫是学术期刊《信息管理系统》（Systèmes d'Information and Management）主编，和亚历山大•奥斯特瓦德合著有国际畅销作品《商业模式新生代》。
他拥有比利时纳穆尔大学博士学位。
目录来自43个国家的真实的重塑者：客户经理55广告主管61知名博主182商业教练188职业咨询顾问112计算机程序员102电脑工程师225医生45博士研究生62遛狗师68编辑157工程师47企业家123执行助理59财务调查员219图像设计自由工作者53绿色行动先锋162历史学家120IT专业人士86音乐家180网络营销商222医学院预科生104电台播音员186废品回收员210销售员57人生探索者131心理自助导师149滑雪运动员83供应链分析员197税务律师112教师127团队领导188技术培训师129译员51婚礼摄影师491画布学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式第1章商业模式思维：适应快速变化的世界 5第2章商业模式画布11第3章个人版商业模式画布392思考反思人生方向，协调个人期望和职业发展第4章我是谁67第5章我的人生目标是什么1193修订利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活第6章准备好调整自己147第7章重新设计个人版商业模式1614行动让我们付诸实践第8章计算你的商业价值195第9章在市场中测试你的商业模式209第10章结束语2295补充阅读了解《商业模式新生代（个人篇）》相关资源《商业模式新生代（个人篇）》社区238主创人员简介240注释242。
《商业模式新生代》读书笔记
《商业模式新生代》读书笔记《商业模式新生代》由(瑞士)亚历山大·奥斯特瓦德(Alexander Osterwalder)与(比利时)伊夫·皮尼厄(Yves Pigneur)所著。
在这本书里，两位作者用深入浅出得语言、大量富有创意得图像与详实得案例为我们展现、诠释了了商业模式创新得巨大价值以及进行商业模式创新得技术方法。
有别于国内得传统管理学教科书，这本书没有纷繁复杂得众多理论，作者在理论阐释方面使用凝练概括得语言，辅之以大量得图像与故事、案例，使商业模式这一概念及其创新变得具体、生动，不再像传统得管理学原理那样抽象。
这本书简练得同时，又包含了大量得信息，使读者认识到商业竞争中得各个方面，教会读者如何系统地理解、设计与实施一个全新得商业模式，或就是分析与更新旧得商业模式。
总而言之，它就是一本关于商业模式创新得实用得、启发性得教科书。
本书主要由7大部分组成：画布——用来描述、分析、设计商业模式得工具，商业模式画布；式样——基于领先商业思想家理念得商业模式式样；设计——帮助您设计商业模式得技术方法；战略——通过商业模式视角重新解毒得战略；流程——一套帮您设计创新商业模式得通用流程；展望——于商业模式得未来展望；后记。
一、画布在画布部分，作者阐述了商业模式得定义及其构成要素。
提出商业模式得9大构造块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作与成本结构。
这9个构造块覆盖商业得4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施与财务生存能力。
1、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触与服务得不同人群或组织。
客户就是任何商业模式得核心，赢得客户，便就是商业模式得成功。
在进行商业模式创新时，要仔细分析客户群，根据不同群体得特点进行分类，比如大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多变平台或多边市场。
2、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值得系列产品与服务。
带你快速地读完《商业模式新生代》
带你快速地读完《商业模式新生代》带你快速地读完《商业模式新生代》,解决你的职业困惑，重新规划你的职业生涯，下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!第1章商业模式思维：适应快速变化的世界商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。
你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业。
这样一来，我们便可以得出“个人商业模式”这个概念，它描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。
在如今的就业市场上，很多波动因素都是个人之外的力量导致的，例如经济萧条、人口变动、国际竞争、环境问题等。
这些变化也超越了大部分企业的控制范围，深刻地影响着企业采用的商业模式。
正因为无法改变整个大环境，企业要想保持竞争力就必须改变自己的商业模式(有时甚至要创建新的模式)。
是风险也是机会。
面对这些情况，我们也必须改变自己。
我们必须搞清楚自己的“经营”模式，然后想办法去适应不断变化的外部环境。
第2章商业模式画布商业模式画布可提供可视化素描，大大简化企业运营的复杂性。
商业模式的九大组成模块客户群体。
组织机构的服务对象。
价值服务。
组织机构为客户解决的问题或满足的需求。
渠道通路。
组织机构沟通和交付价值的不同方式。
客户关系。
组织机构和客户建立和维持的不同关系。
收入来源。
客户为价值服务支付的钱。
核心资源。
组织机构创建和交付上述服务所需的资产。
关键业务。
组织机构创建和交付上述服务所做的工作。
重要合作。
有些业务要外包，有些资源要从组织机构外部获得。
成本结构。
组织机构获取核心资源、实施关健业务、展开重要合作时产生的费用。
第3章个人版商业模式画布在个人商业模式中，核心资源即你自己，包括你的兴趣、技能、个性及你掌握的资源：在组织机构中，核心资源的范围通常更为广泛，如包括其他员工。
个人商业模式要考虑无法量化的“软”成本(如工作压力)和“软”收益(如满足感);组织机构商业模式通常只考虑货币化的成本和收益。
核心资源。
商业画布总结心得
商业画布总结心得读了《商业模式新生代》这本书，个人是很受启发的。
从商业画布来系统地思考如何去设计自己的商业模式。
首先，我是什么样的人呢？我觉得自己是一个一直在探寻“道”的人，自己的特质是对于先圣的经典有所感悟，觉得能够去看得懂，但是自己的不足是对于经典的践行不够。
那我想要去做什么样的事呢？我想要去弘扬经典，能够以“道”来指导为人处世，能够修身齐家安邦平天下，那自己在做的事情，就是做个人的咨询。
那么我能够帮助谁呢？个人觉得，那些在面临个人问题，不管是财务、关系、内心上，自己都可以去提供帮助。
我所能提供的价值服务，是借助经典的作用给到一些帮助，还有就是在良好的沟通氛围中，去找到对方的内在智慧。
那我与客户的关系和渠道，主要是线上，用视频文章作为宣传的方式，还有就是自己的社群。
那谁可以帮我呢？可能是需要有人帮助去打造个人的品牌。
那我所能获得的，就是更多的关注度，而我需要付出的，就是时间。
我觉得反省之前的行为，是没有把它当作是商业行为，更多的就是自己在做自己想要做的事情，没有能够与客户建立连接，那么接下来，自己是希望能够去更好地为对方创造价值。
所以，当自己在做这样的事情时，就会变得很不一样。
那现在自己需要完善的地方，就是打造出个人的产品和服务，并且在实践的过程中来不断地打磨完善。
现在自己的产品已经有了，比如在发布小视频，发布文章，这都是为了去更好地传播经典。
当然，如果从自己来说，做喜欢的事情就可以了。
但如果自己的动机，是为了去更好地给别人帮助，去更好地领悟经典，那么自己就可以多从读者的角度来看如何去更好地输出有价值的内容。
因为商业模式，主要是从模式的角度来做思考，这时候在商业模式中，一个具体的产品或者服务就是很重要的。
整个模式都是在围绕这个产品服务产生循环的过程，这里面就包含了我是谁，我想要做什么，我能给什么人带来什么价值服务。
所以接下来自己还需要再学习一下精益创业，用这种理念来不断地完善，把自己想做的事情做到更好。
商业模式新生代-个人篇
3
设计价值主张
定义个人提供的价值，包括提供何
选择盈利模式
4
种服务、解决何种问题。
确定个人的盈利模式，例如收费标 准、产品定价等。
个人商业模式的案例分析
自由职业者
通过提供独特的技能和专业 知识，自由职业者通过接受 委托项目来赚取收入。
在线课程创作者
通过创建和销售在线课程， 课程创作者可以将自己的知 识转化为收入来源。
社交媒体影响者
通过在社交媒体平台上分享 内容和与品牌合作，社交媒 体影响者可以通过赞助和广 告获得收入。
个人商业模式的优势与挑战
优势
• 自主性和灵活性 • 创造性和创新性 • 个人品牌建立
挑战
• 市场竞争 • 自我推销和市场营销 • 稳定的收入来源
个人商业模式的未来展望
1 数字化转型
随着科技的发展，个人商业模式将越来越依赖于数字化平台和工具。
价值链
商业模式定义了企业在价值链上的定位和角色，包括关键合作伙伴、核心活动、资源和合作 伙伴。
商业模式的重要性
1 竞争优势
一个创新的商业模式 可以为企业带来竞争 优势，使其在市场中 脱颖而出。
2 可持续发展
商业模式应该适应不 断变化的商业环境， 促进式定义了企业 如何创造和提供价值， 帮助企业满足客户需 求并获得回报。
个人商业模式的意义
个人商业模式是指个人如何通过提供特定的技能、知识或服务来创造价值并 赢得回报。它可以帮助个人实现职业成长、获得财务自由和满足个人目标。
个人商业模式的构建要点
1
发现个人优势
了解自己的技能、知识和经验，确
明确目标市场
2
定个人在市场中的竞争优势。
确定目标市场和目标客户，了解他
《商业模式新生代》读后感
1.客户细分--描述企业想要接触和服务的不同人群或组织 我们在为谁创造价值？谁是我们重要的客户？
2.价值主张--描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，我们该向客户传递什么样的价值？我们在帮客户解决什么难题？ 我们正在满足客户哪些需求？我们给客户细分市场哪些系列的产品或服务？
《商业模式新生代》读后感
学号：*********** 马治平 20XX级文化产业管理
张老师刚推荐了《商业模式新生代》这本书当天晚上就兴匆匆的去图书馆去借，结果已经有人捷足先登我一步借走了，我只好上当当网买了一本机械工业出版社 亚历山大 奥斯特瓦德的《商业模式新生代》
先是粗略地看完第一章，只是稀里糊涂的看见Apple,google,任天堂等企业商业模式的一些比较，等我第二次返过来看第二遍的时候，商业模式画布，赫然发现这些构成要素全都交织成一幅清晰的图像在脑海中呈现，它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目。利用商业模式画布分析瑞士银行、Google、Apple等跨国企业，归纳出三种不同的产业模式，也涵括新近的热门现象免费效应。
5.开放式商业模式
通过与外部系统性合作，创造和捕捉价值。可以使由内至外，也可以使有外至内。 保洁，葛兰素史克的专利池
在第三讲 《设计 》中，着重介绍六种商业模式设计方法。
1.客户洞察、移情图
2.创意构思 、生成 合成 、“假如”提问vc
3.可视思考、便利贴、绘图 、讲述故事
4.原型制作、 餐巾素描→详细绘--描述公司是如何沟通其客户细分而传递价值主张通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
详细解读--商业模式新生代
商业模式画布-解读《商业模式新生代》目录第一部分商业模式画布 (2)第二部分为大家介绍一下五种模式 (11)第三部分商业模式的设计 (15)第四部分商业模式的评估 (17)第五部分章商业模式的设计流程 (23)今天与大家分享的是《商业模式新生代》这本书，希望今天的交流能对大家有价值，同时也希望今天的分享在实际的商业运作中能有实际的价值，分享时间大概是一个小时左右。
希望今天的分享能够避免一个误区。
所谓的模式，涉及到企业方方面面的专业，实践性非常强。
每一个环节，都足够大家去学习一生、体会一生。
最主要的是，这样的一个模式、一个系统能帮我们更好地发现问题，找准方向，建立同一种商业交流语言，共同找办法，这也是今天分享的关键。
《商业模式新生代》这本书，客观的说，我认为是非常好的一本书。
是目前很少见到的关于商业模式非常好的教材。
商业模式，这些年非常热，今天和大家分享主要分为以下几个方面:第一，交流一下商业模式的价值和定义;第二，由于它是外国人著作的，存在一定的局限性，对中国国情可能没有全面了解，希望通过今天的分享也和大家一起交流一下;第三，对于书中介绍的五种商业模式的解读，以及战略评价及实施等进行分享和交流。
第一部分商业模式画布首先，商业模式这个话题，通俗一点介绍，怎么样发现这个企业如何取得收益，如何持续的成长和成功，发现商业本质，找到商业逻辑规律。
近几年来，关于商业模式的书籍非常多。
我总结起来，国内大概分为这么几个流派:第一个流派，就是我们比较传统的，我们要做一个大项目，做科研，选址、规划等方方面面，一般适用于大的项目。
第二个流派，也就是这些学院派。
学院派的老师通过管理理论，通过不断研究，他们做的体系性非常的完整，但也存在弱点，那就是过于书本化，实践的指导意义较弱，会脱离实践。
第三类就是类似于市场上常见的大咨询公司例如麦肯锡，他们做的非常的专业，在商业模式这方面做的非常专业。
但是，它的内容比较深，不适合管理基础理论较弱的人去理解。
商业模式新生代(经典重译版)
同名作者介绍
这是《商业模式新生代（经典重译版）》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
谢谢观看
读书笔记
读书笔记
西汉盐铁论说过富在术数，不在劳身，利在势居，不在力耕。 一本好书，特别适合那些以赚钱为目的的企业。 这不是针对商业计划构建过程的金科玉律，但是在商业模式很多方面展开了很有建设性讨论。 在购物车里面放了很久的书终于上了电子版，赶紧拜读。 我理解的商业模式就是一个人认知能力提升的过程。手拿旧地图，怎能发现新大陆。 值得推荐的一本书，将商业模式通过创新的方式描述出来，很有价值。 本书为描述抽象的商业模式提供了一种通用的可视化模型，为解读各类不同商业模式背后的运行机制提供了 一个不错的视角，也为从零开始设计一套商业模式提供了可供借鉴的思路和实用工具。 差的翻译可以毁掉一本书。完全看不下去。 大家如果看到末尾，就会发现本书的诞生过程也是一次创新商业模式的实践，用共创的方式迭代、打磨，直 到最终成稿且付梓。
商业模式新生代（经典重译版）
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
工具
背景
经典
主题
流程
分析
评估
重译
商业模式
技术 商业模式
限制
商业模式
设计
模块
战略
内容
环境
画布
内容摘要
内容摘要
本书讲述了以下五个部分的内容：商业模式画布，一种描述商业模式，分析商业模式和设计模式的工具；基 于领先商业思想家的商业模式式样；帮助你设计商业模式的技术；通过商业模式视角重新解读策略；一个帮你设 计创新商业模式的通用过程，这一过程用到了本书中所有的概念、技术和工具。最后提供了五个供探讨的关于商 业模式主题的展望。本书是一本关于商业模式创新的、实用的、启发性的工具书。
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演讲人
2020-09-08
目录
1 第一部分 画布 2 第二部分 思考 3 修订 4 行动
01 第一部分 画布
第一部分 画布
商业模式思维
商业模式画布
理解商业 模式回答 两个问题
基本原 则：生 计第一
商业模式 的九大组 成模块
商业模式画布
理解商业模式回答两个问题
模式 指出你的软肋 询问诊断性问题 反向推理的步骤
04 行动
行动
计算你的商业价值
工资单的秘密
在市场中测试你的商业 模式
走出办公室，人脉开发 更近一步沟通 验证每个模块的假设 准确确认客户
结束语
感谢聆听
上述服务所做的工作。
重要合作：业务外包
贰
或者资源外得
成本结构：获取核心资
叁
源、实施关键业务、展
开合作时产生的费用
02 第二部分 思考
我是谁
壹
贰
叁
肆
伍
生活之轮八 大主题
回答我是谁？ 寻找童真的乐 趣，不是追求 传统目标
多重角色10张“我是 谁”白纸
你是哪一种 人？
定义工作， 解读自我
我是谁
多重角色-10张“我是谁”白纸
多重角色。丈夫、父亲、教师、企业家 你什么这样回答 这个回答哪里让你心动 按重要度进行排序 寻找共同点 多重画布，每个角色绘制一张画布
我是谁
定义工作，解读自我
工作是谋生手段 工作是发展方向 工作是使命召唤 工作是自我实现
我的人生目标是什么
明确你的人生 目标
封面故事
新生活两项任 务
目标声明
第一部分 画布
个人画布
01
客户群体：服 务对象
02
价值服务：解 决问题或者满 足需求
03
渠道通路：沟 通和交付价值 的不同方式
04
客户关系：和 客户建立和维 持不同的关系
05
收入来源：客 户为价值服务 支付的钱
06
核心资源：创 建和交付上述 服务所需的资 产。
第一部分 画布
个人画布
壹
关键业务：创建和交付
三个问题 实践你的目标
我的人生 目标是什 么
决定性测验
我的人生目标是什么
封பைடு நூலகம்故事
这是哪家媒体？选择你喜欢的杂志、报纸或电视。 这篇报道讲什么内容？为何有你的特写？ 写下媒体在访谈中引用你的话语
03 修订
修订
准备好调整自己 超越你的思维模式
重新设计个人版商业模式 按照对自己最新了解设计个人商业
我们的客户是谁？ 客户需要我们完成哪些工作？
商业模式画布
商业模式的九大组成模块
客户群体：服务对象 价值服务：解决问题或者满足需求 渠道通路：沟通和交付价值的不同方式 客户关系：和客户建立和维持不同的关系 收入来源：客户为价值服务支付的钱
商业模式画布
商业模式的九大组成模块
核心资源：创建和交付上述服务所需的资产。 关键业务：创建和交付上述服务所做的工作。 重要合作：业务外包或者资源外得 成本结构：获取核心资源、实施关键业务、展开合作时产生的费用