直销新人起步NDO
NDO成功起步
新经销商训练会（NDO）
十步工作法——第6步：临门一脚 如何临门一脚？
1、识别表面借口，确认真正原因
（没有钱、没时间、没口才；没人脉）；
2、针对隐蔽动机，集中针对跟进
（听过——不好做；做过——不成功）；
五个字、六句话、十步工作法，你一定会成功！
新经销商训练会（NDO）
个奉献者。参加公开生意讲座、 BBS、小组培训，以及周末聚会，以达到成长、学习和 鼓励他人的目的 ）；
7、团队合作（虚心的态度；定期向领导人咨询；负责；复制系统；赞扬和提升你的
团队成员）。
五个字、六句话、十步工作法，你一定会成功！
cc
新经销商训练会（NDO）
十步工作法——第9步：关怀与激励 如何关怀与激励？
五个字、六句话、十步工作法，你一定会成功！
新经销商训练会（NDO）
第四句话：没有完美的个人，只有完美的团队
ABC法则——直销生意的杠杆解。
系统的三大法宝
1、推崇； 2、咨询； 3、不交；
五个字、六句话、十步工作法，你一定会成功！
新经销商训练会（NDO）
新经销商训练会（NDO ）
第二句话：选择比努力更重要
选 择 罗 麦 的 五 大 理 由 1、借助“罗麦”民族合法的直销企业建立自己的生意； 2、使用“罗麦”百种被全球验证的优质产品维持健康； 3、运用“罗麦”快速长久稳定人性化的制度创造财富； 4、通过“罗麦”最具力量的志汇系统获得成长，成功; 5、投身被称为21世纪的黄金产业—直销创建三大自由；
新经销商训练会（NDO）
NDO——成功起步
成功起步
新经销商训练会（NDO） 决心 诚心
五心
做直销新人如何起步
做直销新人如何起步成功，并不是一件容易的事情。
随着国家的号召及社会的发展，“大众创业、万众创新”成为这个时代的主题。
作为低成本的创业平台，直销行业的出现给许多普通人士实现梦想、致富人生带来了希望。
万物互联的实现使成功的准入门槛比传统时代要低很多，但这并不意味着成功的几率会有明显提高。
在直销行业，要想成功，首先要有自己的资本。
对于直销新人而言，一切从零开始。
漫漫直销路，做直销新人如何起步该才能更好更快到达成功终点，可以从以下四个方面寻找出路。
一：建设良好的心态一位哲人说过：“你的心态就是你的主人。
”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态。
我们不能改变别人，却足以改变自己。
心态决定人生，一个人成功与否，主要取决于他的心态。
因此，直销新人的第一步，就是要建设良好的心态。
① 要有空杯的心态，融入新的环境，对待新的工作，接纳新的知识。
② 拒绝抱怨的心理，我们每个人都应该乐观、积极、向上。
③ 建立充沛的信心，将正能量感染周围的人，收获更多事业机会。
④ 保持足够的耐心，学会去接受、承担、跨越……才能做好直销事业。
二：找到同行的伙伴人不断成长，事业也在不断发展。
如果将整个直销事业分为四个阶段，那应该就是起步期，积累期，发展期及荣耀期。
个时期对直销人要求的侧重点都不同，每个阶段选择的同行伙伴也不一样。
因此，对于同行的伙伴，① 起步期，找一个积极的人与你同行；② 积累期，找一个勤奋的人与你同行；③ 发展期，找一个睿智的人与你同行；④ 荣耀期，找一个优秀的人与你同行；人生的奥妙之处就在于与智者同行，与高人为伍，与贵人相遇，同携手前行，才能更快更好地实现目标。
这便是潜移默化的力量和耳濡目染的作用，要想与众不容，非凡卓越，就得找对同行的伙伴。
三：实施具体的行动人命由己不由天，任何人都有改变自己命运的可能。
一个人要想改变命运，首先是思想上的改变，其次是心态上的建设，再者就是行动上的付诸。
直销新人不管有多远大的梦想，多宏伟的目标，没有做出具体的行动，一切就都是空谈。
直销员一生必须了解的专业术语
直销员一生必须了解的专业术语
浏览数：4644 发表时间：2014-09-04 分享到：
一些新人在刚做直销事业的时候，往往会碰到一些专业的术语而很头疼，小编我今天就整理了一些专业术语的解释供大家参考一下
专业术语：OPP 英文全称：opportunity 直销理解：事业说明会专业术语：HP 英文全称：Home Party 直销理解：家庭聚会
专业术语：BBS 英文全称：Bulletin Board System 直销理解：生意建造者聚会
专业术语：NDO 英文全称：New Distributor Orientation 直销理解：新进经销商培训
专业术语：ABC法则
英文全称：A—Advisor 直销理解：顾问、专家
英文全称：B—Bridge 直销理解：桥梁
英文全称：C—Customer 直销理解：客戶
专业术语：三S
英文全称：sales、selling 直销理解：销售
英文全称：sponsor 直销理解：推荐
英文全称：service 直销理解：服务
专业术语：3F法則
英文全称：Fell 直销理解：感觉（给对方很好的感觉）
英文全称：Felt 直销理解：感受（告訴对方自己过去也有同样的感觉）
英文全称：Found 直销理解：发现（结果，我们发现事实是——）
专业术语：行销4P
英文全称：Product 直销理解：产品
英文全称：Price 直销理解：价格
英文全称：Place 直销理解：通路
英文全称：Promotion 直销理解：促销。
直销NDO
ＮＤＯ（新人如何做）各位朋友、各位伙伴，大家（晚上）好！非常高兴今天晚上能和大家分享完美公司的系统文化！这里有没有新朋友？——给新朋友一个热烈的掌声！今天这节课题目叫做“NDO”，这是英文：‘新经销商怎么做’的缩写。
我们公司开始就是靠OPP、NDO，加上后来的产品示范打天下的。
现在公司做遍大江南北，国外的5家国际经营机构，说明这文化一定有它独特的地方。
我们来经营这份事业一定要懂得这文化。
人家讲：练武不练功，到老一场空，这句话就是讲要做基本功嘛！今天我们就来系统地讲讲。
（请大家做好笔记，以后好复制给下级）我们每个月都会讲一次文化课，确保与公司文化一脉相承。
人家一看就知道是完美人：低调、中庸、内敛、平和、稳健。
一、端正动机。
成功的完美事业伙伴身上会有那些素养，就体现在这点。
端正动机就是为什么而来的？来这里是为了找男朋友？找女朋友？如果是为了这个目标就不要来了哦。
外面很多，我们来这里是为了经营一份事业的，是足以改变自己及整个家庭乃至身边朋友命运的事业！讲做事业？马上就有人从牙逢里面漏点气出来：哇，做事业呀？看你那样子，（女的）又瘦头发又黄——黄毛丫头一个，跟我讲事业？老子都可以做你爸了！（男的）你看你肚子又不大，嘴巴又没长毛（办事不牢），都不像老板！当有人给我们泼冷水的时候我们会不会感冒，一病不起了呢？也就是说底气从哪里来？这是一份什么样的事业？足不足以让我们不管人家怎么打击、泼冷水我们还坚定不移地经营这份事业。
的也是！而不光是领工资的才是。
解决了很多人的就业问题，是不是为国家减轻了负担？并且合法纳税，使国家强盛、健康发展。
然一边帮助别人，一边又要人家救济。
先养活自己！对不对？像我们有个伙伴劳秋敏回家，卖了3万多块钱的产品，30%的利润，对自己有没有利！所以这是一份利国、利民、利已的事业！OPP讲了三位一体、白手起家。
而且我们在做事业的过程中得到很多的财富，一个是有形的，一个是无形的。
一个人要想获得有形的财富，必须得有无形的财富来支撑。
NDO文稿
NDO文稿主讲：王为昨天我们讲的示范课，叫什么名字？NDO就是新直销商训练课。
那我们昨天讲了网络营销行业所有人做的事情最大的是两件：第一是零售；第二是推荐。
那么推荐和零售最重要的是哪个？为什么说是推荐呢？因为零售不是不重要，因为零售跟传统的零售没有什么区别。
卖不出去东西。
而推荐是我们这个行业独有的特点。
所以我们要重点研究它。
那么所有的团队，所有的系统，最重要的一个业务指标，推荐成功率。
推荐成功率决定这个公司的兴旺与衰败。
一个企业的大成功是由小事情来决定的。
那么一个小事情对我们经销商而言，他（她）如果是个大人才，他的推荐能力非常的长，他（她）有10个、30个、50个前排，这是他（她）个人的能力。
这个能力是用他（她）先天的这个特长来从事这个事业还是用统一的简单的办法。
为什么能力不能让它无限制的弘扬呢？因为它没有形成复制效应。
因为这个行业不是英雄个人主义的行业。
一个人可以推荐一百个前排，但是他（她）的前排能否像他（她）一样也能推荐一百个前排呢？这就有问号了？所以至今为止，被证明这个行业是统一的系统式的方式来从事。
而不能来发挥个性化的能力。
所以越是这个行业的大人才，越懂得统一的力量。
那么我们讲推荐成功率被几件小事情决定。
每一个人满怀信心，满怀激情进入我们公司以后，他（她）所面临的第一个问题是什么？大家一起来说，没有人可约，找不到人。
然后呢？找不到人，第二个问题就是虽然他（她）有人可约，但人家约了不来；第三个问题是，来了不好好听，或者说就是根本不听。
半截退场的。
第四是听了不做，同时不跟进；第五呢？做了做不好。
赚不到钱。
第六做了做不长。
无人可约最重要的其实不是方法，无人可约的解决办法是心态问题。
无人可约他（她）是一个普通人的心态变成商人的心态,今天没有商人人类就无法生存。
所以商人不赚钱也是一种不道德，是耻辱！应该坦然的。
不好意思去找别人，不敢面对别人。
主要是因为自己普通人的心态还存在。
那么在他（她）变成一个商人之后呢？在社会上的人，是先在什么样的人呢还是后找什么样的人呢？有三种分类。
完美公司系统培训---OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等
5
四大成功因素 1 公司（平台）： ❖ 立足中国 走向世界 ❖ 领导专业 诚信经营 ❖ 科研完备 品质保证 ❖ 公益事业 真情完美
稳健快速成长
2 产品（基础）：
❖ 定位正确 市场广阔 ❖ 原料独特 引领市场 ❖ 价格适中 适合国情 ❖ 功能显著 口碑相传 ❖ 五大认证 世界品牌 ❖ 重复消费 永续经营
服务跟近
✓ 天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌
✓ 另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关
07.08.2020
☺
7
四 总结：打预防针、外行人、失败者、成功者；
五
（用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
07.08.2020
8
如何举办清调补健康讲座
一 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟）
07.08.2020
10
第三步：做——行动
1、列名单（100个以上朋友的名单） 2、邀约 3、举办家庭聚会 4、跟进服务
A—1. 3. 7. X服务法则 B—解决顾客的问题，加强顾客使用产品的信心 C—创造再次销售产品的机会 D—引导重复使用产品 E—引导顾客正确定位
第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去）
跟进：
A 感情跟进 B 业务跟进 C 组织跟进
07.08.2020
11
如何举办家庭聚会
一 家庭聚会的重要性
二
1 HP是最可行的操作方法
三
2 HP是最简单且易复制的方法
四
3 HP是产生生产力的最好场所
五
4 HP是培养和锻炼领导人的最好场所
二 三个要点
三
1 天时
四
2 地利
五
OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等共19页文档
天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌
另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关
15.11.2019
7
四 总结：打预防针、外行人、失败者、成功者； （用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
15.11.2019
8
如何举办清调补健康讲座
一 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟） 二 主讲人上台讲课（40分钟）
第三期工程：面积300亩，投资资金4.5亿元
5年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构
公益慈善3年：捐一亿，未来10年投资30亿元
二 为什么要做完美？
三
三个事业魅力
四
1 缩短人生奋斗历程：（复制、分享、AB老板比较）
五
2 实现完美人生：（健康、财富、自由）
六
3 给想改变的人提供创业平台
15.11.2019
六 怕别人拒绝；
七 怕产品销售出去没效果；
2、销售必须做到以下几点： 自用（了解产品、正确使用方法、产品示范、好转反应、产品搭配）； 独立解决问题的能力； 接受拒绝的雅量； 安全的库存； 多次经营，最少讲7次（对一个顾客），勤于奔走，勇于开口；
15.11.；
产品品牌：中国名牌、五项认证、连续六年“3.15”中国名牌
15.11.2019
4
未来：全球完美
未来10年内，进入世界500强，2019年成为全球直销业前3名之一
2019年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商
2019年之前全国希望小学捐建100所
3年内海外股票上市
产品种类：3年内增加20种
《欢迎进入完美》OPP
一、观念的沟通：
如何正确起步NDO
如何正确起步NDONDO（New Distributor Orientation）新进经销商导引。
主要针对部门新进事业者展开，通过NDO，培训新进事业者开展业务方法，业务技巧，沟通能力，产品知识，心态激励等。
在直销行业里，直销商在扮演经销商这个角色的同时也扮演着消费者的角色。
当团队发展到一定规模后，经销商还会面对团队培训，团队管理等问题。
对于新进门的经销商来说，需要学习和引导的东西还有很多。
于是NDO也是职校培训中必不可少的关键一课。
“直销是一所没有围墙的大学”，进入直销行业也开始了一个学习的过程。
另外，直销和传销只有一字和一念之差，只有把经销商的心态端正，才能避免传销的产生，从而为直销行业肃清环境，良性循环打好坚实的基础。
一、两大重要的观念1、要有长远的想法，不轻易放弃；2、百分之百复制观念：不浪费时间去犯错——“经验”是最好的老师，不过最好的是学习本系统老师的，人家的只能做参考，否则自己付出的代价往往很惨痛。
保持简单——使后学者有一套良好的模式来学习，容易循环，去帮助更多的人；也就是花最少的时间，来学习最简单而且已经证实是最成功的一套模式。
稳定性高——复制能凝聚工作的良好心态。
如何复制复制要从自己开始，身教重于言教。
在服装，仪容，言谈方面都要做良好的楷模。
任何新的想法都要与上级商讨。
有机会即争取上级的友谊。
赢得他们的信任。
多付出，尽可能往上层去学习这是事业的方法复制五项业务产品性能示范讲解（针对新会员或顾客）；讲市场计划（培养经销商者）；如何起步（两大观念、八件事、五大原则）；开好终端会（家庭聚会）；业务培训（验收复制）；复制的过程：边学、边做、边教二、每天八件事1每天展示说明——事先尽量安排好下星期的工作，积极地人每天做密集的安排，则效果加倍；学会做一对一展示以及4人一下展示技巧，资料自己要充分准备。
2 每天列名单，增加人脉资源。
3 每天增加会员，顾客中会产生你最好的经营伙伴。
了解产品性质及效用，使对方知道您自己也是受用着，信心倍增。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
前言
2016/2/9
假脉 真脉
假脉: 1. 下级人数多少 2. 业绩、奖金金额多少 3. 聘阶的高低
真脉: 1. 参加会议的人数多少 2. 工具使用的人数多少 3. 愿复制的领导者人数多少
2016/2/9
一、两个重要的观念
有钱人和你想的不一样 1. 要有长远的想法，坚持是成功的不二法则； 先兼职，5000-2万/月收入 1-2年，总代或董事，5-20万/月收入 3-5年星级董事以上，30-100万/月或更高 举例：盖楼、树根、竹笋、挖井， 付出才能得到，宇宙基本规律
2016/2/9
九、五大基本原则
1. 任何新的做法先向上咨询 2. 消极观念不往下传，不旁传 3. 不批评 不困扰 不交叉 4. 金钱不纠纷
5. 感情不纠纷
2016/2/9
语汇:
• 如果我没有长远的想法，事业如何在我的人生 中留下痕迹! • 如果我没有复制，系统的力量如何延伸!
• 如果我没有保持简单，我的伙伴要如何学习! • 如果我没有以身作则复制将成为空谈! • 如果我没有使用工具，我无法建筑稳固的大楼! • 如果我没有进入环境(系统的会场)，我无法体会 学习的力量! • 如果我不去教育，我看不到伙伴的成长!
2016/2/9
七、如何上总代及董事
1. 最短时间谈完20人，找出：a.企图心在你之上 或与你相同者，b.工作勤奋者； 2. 1/4(不消费也不做)，1/3多(消费)，小1/3马上 运作； 3. 快速开出3个分支，2个月1代，4-6个月2代， 6-9个月总代，1年-1年半(两年)董事
2016/2/9
2016/2/9
• 如果我不成为教练，我将无法成为领袖!
• 如果我不订下目标，我将成为漂流的流浪人!
• 如果我不落实每日七件事，我将成为系统的野 人! • 如果我不坚守五大原则，我的团队将混杂不堪! • 如果我不独立，我怎能期望事业可以建立! • 如果我不主动，没有人能将我推动! • 如果我不能包容，我没有给予成长的机会!
NDO—系统复制法则
献给所有为华盛国际 系统付出的伙伴
专业才能卓越
2016/2/9
• 系统两把刷子：OPP NDO； • NDO加盟1个月内必听，至少听50遍，每 个阶段听都会有不同的收获； • 开始炎帝事业，是用身体（身体力行）来 工作，到后来是用头脑、智慧来工作； • 很会卖产品 ≠ 会做组织； • 简单的事情重复做，同样的话重复说给不 同的人听，就能每个月领不同的奖金。
4. 直销可贵之处: 5. 复制很多人来做，产生大事业，可复制 很多人的头脑(智慧)＋时间； 6. 联合大家的力量，建立共同的大事业；
2016/2/9
六、为什么要做直销
3. 发挥自己的潜力，不受人事的困扰； 4. 能组成更多信任、铁链般的人脉关系。 如何选择正确的直销公司： 合法、5亿内、内资、规范（不投机 不挂 靠 不炒作）、管理层、支持互联网、时 机 ☆ 注 : 要「单一」思想，上级经营2家，下 级便做4家。体系就会瓦解，从来没有听 说同时做2家公司而会「成功」的。
2016/2/9
八、如何做深度 二次集会
1. 为消除OPP对象的疑问，在OPP后48小时内再 见面，此即为二次集会； 2. 目的：再次确认，解惑，打预防针，再次描绘 事业，沟通观念，建立信心 3. 接着要做的、要学的： 开放学习的心、成功者的心态、学习如何起步、 保持兴奋、列名单（学习网上宣传）、兴奋、 兴奋
2016/2/9
三、复制的过程
1. 用，学，看，做，教； 2. 学生 老师 教练 指挥 队长；1对1，小会，系统会议 啦啦队
3. 三三制：学三遍，做三遍，教三遍，向上 咨询线三代，复制三代核心。
2016/2/9
三、复制的过程
4. 复制7大观念 选择比努力更重要 技巧好不如态度好，为什么做决定如何做 首先问可不可以复制，而不是好不好 不要玩什么花样，重要的是如何做成一样 不运用系统的工具，证明你根本不懂这个生意 没有完美的个人，只有完美的团队 不是用人来做这个生意，而是用这个生意来学习如 何做人
2016/2/9
五、建立伟大的梦想与目标
1. 一切奇迹都是梦想的结果，具体化，订 下目标。
2. 短期目标： 2个月内成为1代
3. 中期目标: 总代 半年至1年
4. 长期目标: 董事----炎帝大使
放大梦想 困难就变小
2016/2/9
六、为什么要做直销
1. 一般传统产业需要背景 权势 资金； 2. 一般传统产业成功者少数，长期来说只 有2%； 3. 一般传统产业无法实现梦想 真正成功=金钱+时间
董事
总代 2代 1代 2代 1代 2代 1代 总代 总代 总代
系统推荐最佳复制方案：
2批
2批
董事：4个总代并累积至800万PV； 总代：3个2代并累积至200万PV； 2代： 3个1代并累积至50万PV； 1代： 2个2批并累积至10万PV； 2批： 累积至2.4万PV。
2016/2/9
重中之重，架构建设精髓：
2016/2/9
八、如何做深度
OPP 工具流 1对1 or 2对1 小型会议 NDO 二次集会 C1 D 分配好每周的 时间
你
A1
A2
B
C2
系统帮他
第一位独立
E
F
第二位 第三位
A3
2016/2/9
火烧屁股的深度(稳定)
八、如何做深度
1. 2次集会原则，每跳一层做2~3次集会
2. 每条线做深度：1对1、小集会、系统集
• 2批：最小的运作单元，至少5600PV加盟复制； • 1代，最小的领导人单元，2条分支起步；
• 2代，最基本的核心领导人单元，2+1 起步；
• 1代、2代多了，复制下去，自然出总代； • 要上总代，多抓1代和2代； • 总代到董事，更多要靠自己悟性和付出； • 做好基础工作，重消和加盟同等重要，两条腿走路， 后续暴发力无限！
2016/2/9
5、互联网视频会议，1357
工具流
会议
系统
咨询线
4、2代 总代领袖团结营 3、1代领导人特训营 2、BTC培训 （100--200人） 1、小型招商会 （30－50人）
2016/2/9
四、每日复制七件事
1、学习（听录音、看书、跟随） 2、出席系统会议 3、向上咨询 4、100％自用产品 5、上网管理业务 6、服务顾客(零售) 7、招商，OPP
会，效果：1. 帮他推荐，2. 做给他看
注:上级协助带近线，开远线自己亲自要
到，并每周辅导集会至少一次
3. 火烧屁股的深度(稳定)事业
2016/2/9
八、如何做深度
4. 到D处赶快做NDO。 5. 领导权转移，未来事业愈大愈轻松。 每一条线要有三个真正复制的领导者， 三个1代以上，必出现2代、总代、董事。 6. 经验上每七代会出现一个领导者(老鹰)； 7. 大象腿和排人(乱承诺及要人)，解释之。
一起喊出GO！ 炎帝董事！
(敢想 敢要 敢做 敢说 敢演)
2016/2/9
2016/2/9
• 如果我不能感恩，我不知伤口如何愈合!
2016/2/9
• 如果我不能奉献，我不知如何承受事业的光彩!
• 如果我将我的家庭列为其次，我不知事业将如 何依恃(shi)! • 如果我未经系统的运作，我不知合作才是最佳 的竞争!
• 如果我没有系统，我知道错误将是一条辛苦之 旅!
2016/2/9
人类因梦想而伟大 我们因系统而成功
2016/2/9
一、两个重要的观念
2. 100%复制的观念，复制的原因： 1）不浪费时间去犯错，越雷区 月饼 水饺 2）保持简单一致，(做法简单，行动一致，
上下一致)
3）稳定性高
ห้องสมุดไป่ตู้
2016/2/9
二、如何复制
1. 由自己开始，以身作则；
身教＞言教，带动＞推动，方向＞方法
动力＞能力，做人＞做事，改变 服装、仪容上、言谈、举止、环境 2. 3. 99%复制，就是100%的不复制； 与咨询线建立信任与友谊，建立工作者形象；人与人之间的紧密关系比生意本身更重要