经营计划管理流程
战略及经营计划管理程序
战略及经营计划管理程序1.目的明确公司发展方向，规划业务发展目标策略，提升公司业务竞争能力，保证公司持续、稳定、健康地发展，特制订本程序。
2.适用范围适用于公司战略制订、分解、实施、修订等全过程。
3.引用文件无4.术语无5.职责5.1 集团董事会（1）董事会：具有战略的批准权。
（2）审核和批准公司战略，并监督实施；（3）审核和批准本公司提出的调整战略建议。
5.2 集团预算办：具有战略的审定权。
（1）批准战略管理的制度和流程，审批本公司工作计划并监督实施；（2）负责审定事业部战略草案，上报董事会批准后组织实施；（3）组织战略实施和战略评估、调整工作，需要调整战略时上报董事会审批。
5.3 集团办公室：负责组织公司战略管理工作，具有战略管理工作的组织权、公司战略的编制权等。
（1）负责制定和完善战略管理的制度流程，编制战略管理工作计划；（2）负责战略信息的搜集和分析工作；（3）组织公司战略制定工作；（4）组织公司战略的实施工作；（5）负责战略实施效果评估、调整工作。
5.4 总经理（1）负责参与集团战略制定；（2）负责战略分解、经营计划制定、实施跟进。
5.4 各事业部：具有战略拟定权、战略执行权和调整建议权。
（1）搜集本事业部业务的行业信息，进行业务环境分析；（2）拟定本业务单元的战略，上报公司总经理批准；（3）负责组织实施公司批准的本业务单元战略；（4）协助集团办公室进行战略实施评估和调整工作。
6.流程图7.流程描述7.1内外部环境分析公司管理层组织进行内、外部环境分析，内、外部环境分析包含以下内容：7.1.1外部环境分析：a.政治法律因素b.经济c.社会文化d.自然环境e.技术环境f.竞争者g.供应商h.顾客内部环境分析：a.经营条件b.人力c.物力d.财力e.技术f.信息g.管理状况h.企业文化i.物质文化j.制度文化k.精神文化7.2信息整理、分析结合过去一年经营业绩、经验，对内、外部环境情况进行整理、分析，典型的内、外部环境分析可采用SWOT分析法。
经营计划管理办法
经营计划管理办法一、引言经营计划是企业实现战略目标的重要工具之一。
为有效管理经营计划，提高企业运营绩效，本文制定了经营计划管理办法。
二、制定经营计划1.明确战略目标：企业应明确长期和短期战略目标，包括市场份额、销售额、利润等。
这些目标应符合企业愿景和发展战略。
2.调研分析：对市场、竞争对手、消费者需求等因素进行调研分析，以了解市场动态和竞争环境，为经营计划制定提供依据。
3.制定具体目标：根据战略目标和市场分析结果，制定具体的经营计划目标，如每个季度的销售增长率、产品占有率等。
三、编制经营计划1.商业模式分析：根据企业商业模式，对内外部资源进行分析，确定核心竞争力和利润驱动点，为经营计划编制提供指导。
2.市场份额规划：根据市场份额目标，确定市场扩张策略，如产品推广、价格策略、市场细分等，以增加市场份额。
3.销售预测：基于市场研究和历史销售数据，编制销售预测，以量化经营计划目标的实现情况。
4.财务预测：编制财务预测，包括销售收入、成本、利润等指标，以评估经营计划的可行性和风险。
四、执行经营计划1.资源配置：根据经营计划，合理配置人力、物力、财力等资源，确保顺利实施计划。
2.绩效监控：建立绩效监控机制，每月、季度或年度对经营计划执行情况进行评估，及时发现问题并采取措施解决。
3.沟通协调：各部门之间需要密切协作，确保经营计划的无缝对接和顺利实施。
4.风险管理：制定应对突发风险的预案，并建立风险管理机制，确保经营计划的可持续实施。
五、经营计划审议1.中期评估：定期对经营计划进行中期评估，评估计划完成情况及存在的问题，及时调整计划。
2.年度审议：每年结束时对经营计划进行全面审议，总结经验教训，制定下一年度的经营计划。
六、总结与展望经营计划管理办法的制定和执行有助于企业实现战略目标，提高竞争力和运营绩效。
企业应根据自身情况和市场特点，灵活调整和优化经营计划管理办法，以适应不断变化的环境和挑战。
经营计划管理流程
经营计划管理流程1. 环境分析（Environmental Analysis）外部环境包括政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。
内部环境包括组织机构、人力资源、财务状况、产品或服务等方面的因素。
通过环境分析，企业能够及时了解市场趋势、竞争对手的动态、消费者需求的变化等信息，从而为制定经营计划提供依据。
2. 目标设定（Goal Setting）目标设定是经营计划管理流程的核心。
在这一步骤中，企业需要明确自己的长期目标和短期目标，并根据目标制定相应的策略和计划。
长期目标通常是指企业的愿景和使命，是企业发展的方向和目标。
短期目标是指在特定时间内实现的具体目标，如销售额增长、市场份额提升等。
根据目标设定的结果，企业可以制定相应的目标细分策略和任务，明确每个部门和个人的责任和工作重点。
3. 计划制定（Planning）在目标设定的基础上，企业需要进行计划制定。
计划制定是将目标分解为具体的行动方案和时间表，以确保目标的实现。
计划制定包括战略规划、业务计划、销售计划、财务计划等。
其中，战略规划是指企业长期发展的方向和方式，业务计划是指具体业务领域的发展策略和计划，销售计划是指销售目标和销售策略，财务计划是指财务目标和财务策略等。
4. 实施与执行（Implementation and Execution）计划制定完毕后，企业需要进行实施与执行。
实施与执行是将计划转化为行动的过程，包括资源调配、任务分配、组织协调等。
在实施与执行过程中，企业需要制定相应的工作流程和时间表，并分配任务给相关部门和个人。
通过有效的沟通、协调和监督，确保计划能够按照预定的方案顺利执行，并及时调整和纠正可能出现的偏差。
5. 监控与评估（Monitoring and Evaluation）实施与执行过程中，企业需要进行监控与评估，以了解计划的进展情况和效果，并及时采取相应的措施进行调整和改进。
监控与评估包括收集和分析数据、制定绩效指标、进行定期报告和总结等。
月度经营计划制定管理流程
定期评估和调整关键绩效指标， 以确保其始终能反映企业的战 略方向和目标。
02 数据收集与分析
市场分析
市场需求
收集市场上的需求信息， 了解消费者对产品的需求 和偏好。
市场趋势
分析市场的发展趋势，预 测未来市场变化和机遇。
竞争状况
了解竞争对手的市场份额、 产品特点、营销策略等信 息，评估竞争压力。
内部资源分析
月度经营计划制定管理流程
目 录
• 计划启动与目标设定 • 数据收集与分析 • 策略制定与计划编制 • 计划审批与发布 • 计划执行与监控 • 计划评估与反馈
01 计划启动与目标设定
确定目标
01
02
03
目标明确
确保目标清晰、具体，可 衡量和实现。
目标分解
将总体目标分解为各部门、 岗位的具体目标，形成完 整的指标体系。
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产品定位
根据市场定位，明确产品的竞争优势和卖点，以 满足目标客户的需求。
营销策略
制定有效的营销策略，包括品牌推广、广告宣传、 促销活动等，以提高产品知名度和销售量。
销售策略
销售目标设定
根据市场情况和产品定位，设定具体的销售目标，包括销售额、 市场份额等。
销售渠道建设
建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品覆盖面和 销售量。
采用集中培训、部门内部培训 、在线培训等多种形式，以满 足不同部门和员工的需求。
培训效果评估
通过问卷调查、反馈会议等方 式对培训效果进行评估，持续
改进培训质量。
05 计划执行与监控
任务分配与跟踪
任务分配
将月度计划细化为具体任务，明确责任人、完成时间和优先级。
经营计划管理程序
文件修订记录
5.8经营计划检讨：
5.8.1每月由财务部负责召集各单位课级（含）以上主管参加月度经营计划检讨会（或称财务月会），总经理担任主席。
记录：由总经理指定人员担任。
5.8.2财务（经营计划月度检讨）月会议程如下：
a）上次会议决议事项追踪：上次会议纪录实施情况追踪。
总经理。
b）上月经营财报盈亏分析--财务。
c）上月生产达标率分析报告-一生管。
d）上月质量不良率分析报告-一品质。
e）人力增减分析及全厂组织编制报告--人力资源。
f）客户出货分析与业务订单状况说明.（目前已收订单能见度分析报告）--业务主管。
g）临时动议：各单位相关建议事项提报。
h）上级指示事项：公司策略动向/厂务厂规/…未来重大推动事务.
i）下次会议重点事项提示.
5.8.3会议纪录由会议主席指定纪录的人员，作成后经会议主席确认无误后发布给各相单位作为改进的参考依据。
5.9经营计划改进：
各单位应按照财务月会检讨结论，对年度计划未达标项目分析和对策改善并要时修订年度计划改进之。
经营计划管理制度
经营计划管理制度
是指企业在执行经营计划时所遵循的一套管理规范和程序。
它包括了制定计划、实施计划、监控计划以及调整计划等环节。
1. 制定计划：企业需要明确自身的发展目标和战略，制定一系列的经营计划，包括年度计划、季度计划、月度计划等。
制定计划需要考虑企业内外环境的因素，分析市场需求和竞争状况，确定合理的销售目标和生产计划。
2. 实施计划：将制定好的计划转化为行动，将各项任务分解到具体的部门和个人，制定明确的责任目标和工作计划。
同时，需要建立绩效考核机制，对实施计划的进展和结果进行监控和评估。
3. 监控计划：企业需要建立一套有效的监控机制，对计划的执行情况进行跟踪和评估。
监控的内容包括销售额、利润率、生产进度、库存情况等，可以借助信息系统进行数据收集和分析，及时发现问题并采取调整措施。
4. 调整计划：在监控过程中，如果发现计划执行出现偏差或不符合预期效果，需要及时进行调整。
调整计划需要重新评估市场需求、竞争状况和内外环境等因素，重新制定目标和计划，并与相关部门和人员进行沟通和协调，确保计划的调整能够顺利实施。
经营计划管理制度的好处是能够保证企业目标的顺利实现和经营效益的提高，提高各部门和个人的协同合作能力，加强对市
场和竞争环境的分析和预测能力，提高企业的应变能力和决策能力。
同时，经营计划管理制度的建立还能够提高企业对内外环境的敏感性和适应性，更好地发挥企业的竞争优势，实现长期可持续发展。
经营计划管理程序
经营计划管理程序第一、工作目标1. 提升内容质量作为资深编辑，我的首要工作目标是提升我们平台的内容质量。
在接下来的几个月里，我将致力于改进文章的准确性、时效性和可读性。
为此，我将执行以下行动：•建立严格的内容审核流程，确保每篇发布文章的准确性。
这包括对作者的背景和资质进行严格审查，以及文章发布前由多人对内容进行交叉验证。
•引入更多专业领域的外部专家作为顾问，为我们的内容提供专业支持，确保文章的专业性和权威性。
•定期对现有内容进行回顾和更新，以确保信息的时效性。
为此，我将建立一个内容更新日程表，每个季度对关键文章进行审查和更新。
•增强文章的可读性，使其更易于理解。
为此，我将推行一种新的写作指南，鼓励作者使用更简洁明了的语言，同时引入图表和示例来辅助说明复杂概念。
2. 增加用户参与度我的第二个目标是提高用户的参与度，使他们更积极地互动和参与我们的平台。
我将通过以下方式实现这一目标：•引入更多互动元素，如评论、投票和问答环节。
为此，我将与开发团队合作，引入新的互动功能，并设计激励机制鼓励用户参与。
•定期组织在线研讨会和问答环节，邀请行业专家和作者参与，为用户提供更深层次的知识交流机会。
•开展用户调研，了解用户的兴趣和需求，据此定制更多符合用户期望的内容和互动活动。
•利用社交媒体和电子邮件营销活动提高用户粘性，通过定期发布有趣的内容和更新来吸引用户回访我们的平台。
3. 扩展内容范围我还将致力于扩展我们的内容范围，涵盖更多新的领域和话题。
我将执行以下行动：•每季度至少引入一个新的专业领域，如人工智能、生物技术或可持续发展等，以满足更广泛的用户需求。
•招募更多具有不同专业背景的作者，确保我们的内容能够覆盖更广泛的话题和角度。
•与外部机构合作，如大学、研究机构和企业，引入他们的研究成果和专家意见，丰富我们的内容库。
•定期分析用户数据，识别新的趋势和热门话题，据此调整我们的内容策略，确保我们的内容始终与时俱进。
经营计划的管理流程
1. 目的公司经营计划是公司各项经营活动的指导性文件，通过将企业内部绩效与同行/竞争对手进行比较、分析，根据当前和未来顾客的期望，提出分阶段目标和任务，并确保计划得到贯彻和实施，促进公司持续发展，提高企业的市场占有率和竞争能力，并在质量、服务（包括时间、安排、交付）、价格等方面实现持续改进，形成全面的持续改进思想体系。
2. 范围2.1 经营计划分为年度经营计划和中长期规划（3年或更长）。
2.2 经营计划的内容2.2.1 与市场相关的事项、预期销售额、顾客满意计划、增长预测。
2.2.2 财务策划与成本、目标成本、预算。
2.2.3 工厂/设施计划、研究与开发计划。
2.2.4 人力资源开发、员工满意度的调查和分析。
2.2.5 质量目标、关键的内部质量和运行效果的可测参数。
3. 术语和定义无4. 职责4.1 由总经理主持经营计划的制订和发布。
4.2 总经办组织经营计划的编写、修订、评审、实施检查和归口管理。
4.3 各相关部门负责有关计划内容的编写和实施。
4.3.1 营销部负责2.2.1。
4.3.2 财务部负责2.2.2。
4.3.3 制造部和工程部负责2.2.3。
4.3.4 总经办负责2.2.4。
4.3.5 品管部负责2.2.5。
5.程序5.1顾客期望的收集5.1.1顾客期望收集的范围应包括：外部顾客、投资者、员工、供应商及社区等相关方。
营销部以拜访、走访、调查表等形式了解外部顾客的期望和要求（包括质量、服务、价格、开发能力等），确保制订的方针不断满足顾客期望的方针。
5.1.2总经办通过调查表、座谈会、洽谈会、董事会等方式了解员工、供应商和投资者的期望和要求，然后汇总为“顾客期望工作表”的形式确定相关方期望的基准。
收集表根据各相关方的影响重要度依次分为五个等级：5分、4分、3分、2分、1分。
5.1.3总经办每半年一次要求各部门填写“顾客期望工作表”，以确定顾客的期望和竞争对手的水平。
5.2基准的确定：总经办每半年一次将收集到的信息数据进行统计分析并与本公司目前的水平进行比较，了解内部的长处与不足，通过召开数据分析会的形式确定比较基准及赶超的速度。
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流程负责人王建所 / 企管部经理
I.流程概述
本流程阐述编制年度、季度公司经营计划的管理程序，旨在规范公司经营计划的编制、执行、调整等各环节的工作。
II.适用范围
英利绿色能源控股有限公司
III.流程参与人
·主管副总
∙经理或副经理/专项计划责任部门
∙经理或副经理/经营计划管理部门
∙计划员/各专项计划责任部门、经营计划管理部门
IV.名词解释
V.相关文档及数据
∙年度、季度、月度经营计划
∙年度、季度、月度各专项计划
流程负责人 王建所 / 企管部经理
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经经经
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经
经经经
经经经
经经经
经经
流程负责人王建所 / 企管部经理流程描述
步骤
流程及控制说明
参与者
相关文档、数据及系统发现与建议部门岗位
01 企管部组织召开计划编制会
企管部组织召开经营计划编制会或发布通知，启动年
度、季度、月度经营计划的编制工作。
下达公司经营
指标，明确计划编制的时间、内容、格式等具体要求企管部
专项计划责任
部门
主管副总
企管部经理
专项计划责任部门经理
各部门计划员
年度、季度、月度经营
指标表
计划编制时间表
计划格式样表
02 专项计划组织编制
各专项计划责任部门根据企管部下达的经营指标以及
计划编制的要求组织编制专项计划，签字后报主管副
总审核专项计划责任
部门
专项计划责任部门经理经营指标
专项计划（草案）
03 专项计划主管副总审核专项计划
主管副总审核专项计划，有问题交编制部门修改，审
核通过后签字专项计划责任
部门
主管副总
责任部门经理
专项计划
04 专项计划上报企管部
各专项计划责任部门将经主管副总审核的专项计划上
报企管部企管部
专项计划责任
部门
计划员专项计划
05 企管部审核专项计划，综合平衡后编制经营计划
企管部计划员审核各专项计划，有问题要求编制部门
修改，审核通过后进行综合平衡，编制公司经营计划
草案，企管部经理签字后交主管副总审批企管部
专项计划责任
部门
主管副总
企管部经理
专项计划责任部门经理
各部门计划员
专项计划
经营计划草案
06 主管副总审批经营计划
主管副总审批经营计划草案，有问题由企管部进行修
改，审批通过签字主管副总
企管部经理
企管部计划员
经营计划
流程负责人王建所 / 企管部经理
步骤
流程及控制说明
参与者
相关文档、数据及系统发现与建议部门岗位
07 组织实施
经营计划经审批后，由企管部下发执行。
各专项计划
责任部门组织实施。
专项计划责任
部门
各部门计划员
08 申请调整专项计划
如遇经营环境出现重大变化等情况，各专项计划责任
部门可提出对计划进行调整，经主管副总审批后上报
企管部企管部
专项计划责任
部门
主管副总
企管部经理
专项计划责任部门经理
各部门计划员
计划调整申请单
09 调整申请审批
企管部审核计划调整申请，拿出处理意见后报经营计
划主管副总审批企管部主管副总
企管部经理
企管部计划员
10 下发调整通知
同意调整的，企管部下发书面的计划调整通知单给专
项计划责任部门；不同意调整的，要求其按原计划进
行企管部主管副总
企管部经理
企管部计划员
计划调整通知单
11 编制计划完成分析
各专项计划计划员编制专项计划完成分析，经部门经
理、主管副总签字后上报企管部；企管部计划员审核
后编制公司经营计划完成分析，经企管部经理及主管
副总签字后下发企管部
专项计划责任
部门
主管副总
企管部经理
专项计划责任部门经理
各部门计划员
分析报告
12 流程结束。