直销公司 选择直销公司的六个关键点
06-如何邀约与跟进
邀约与跟进是从事安利事业一个非常重要的环节，为什么有的营业代表约不来客户？为什么邀约来的朋友，经过一段时间就不再来了，这说明我们还没有掌握邀约与跟进的方法。
一、如何邀约：（占5％）1、存对心：从事安利简单的说就是：“好东西与到朋友分享”。
因此，安利是一个真诚的事业，在邀约时必需要真诚。
只有真诚才能打动顾客，才能客观销售而不主观夸大。
感觉比语言快十倍，如果没有“存对心”，你的眼神、口吻、身体的语言就会让你原形毕露。
2、做对事：有兴奋度：这是邀约的第一个要素，兴奋可以感染别人，要有忍不住的感觉；要高姿态：人与人之间主要不是靠的说服，而是靠的相互影响。
要用你自己的实力去影响别人，如果没有实力，就用你的专业能力去影响别人；说对话：懂得说话的技巧，要做到：A.听别人讲——引导话题，寻找需求点B.给予成就感——赞美对方的能力、知识、责任感……，然后高估他的收入与价值。
赞美可以让对方更好的接纳你；C.引出危机——通过高估、赞美和不断的肯定别人的成就，引出他对自己现实的不满，引导出潜在的危机在哪里；D.销售会场——销售会场的目的是为了能够把顾客带进会场，让他更详尽的了解安利。
如何跟进：（占95％）1、持续学习：跟进就是持续，新部门的三个误区：急于分享安利、不能每会必到、喜欢挑课，这样的结局要么是徘徊不前，要么是流失；2、学会答疑：答疑可以消除客户的顾虑；3、提供资料：让顾客自己回家学习，同时便于为自己更好的跟进提供借口；4、跟进自然：切忌“穷追猛打”的跟进方式，把握跟进的尺度；5、借力跟进：跟进顾客时可以借助其他营业代表、借助会议、借助活动、借助老师、借助资料进行跟进工作。
成功直销之如何邀约(一)一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。
一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
直销心得总结软文
直销心得总结软文今天一天学习，颠覆了我以前很多的认知。
1、用做直销的方法做康宝莱。
我们销售产品，不是为了业绩，而是提升信任的工具。
人才是整个事业的根本。
有业绩不一定有人才，有人才一定会有业绩。
想吸引人才，首先自己得变成人才。
2.我们做直销，做康宝莱一定是一个高端的姿态。
直销是进入高端人群最快速的道路。
3.还有就是做康宝莱的定位，我们目前至少给自己的定位是经营者，成为领导者。
不仅要关注自己的业绩，更重要的是要分配好时间，关注自己能力的成长，人才的培养，团队的建立。
学习分享：1.对直销有了一个全新的认知，从直销的历史一步步的演变，到现在全新的时代，真的是到了最好的时机。
2 思路更加清晰，以前的误区是一直把自己定位在一个销售者的位置，定位不准，地位不稳。
3 今天林志远老师一再强调了一个点，直销是以人为主体的渠道事业,有业绩不一定有人，有人一定会产生业绩，关键在于量大。
4 完美剖析传统创业跟直销创业的难处与优势，也分析了同行业或者同产品，我们从有形产品升级重点分享无形产品，打造个人品牌，才会与其它区别开。
选择在康宝莱是让我们迈向精英阶层的最快途径，只有放弃，没有失败。
今天学的都是精髓，感恩老师们给我们创造这样的学习机会听了今天学习，感觉自己被洗心革 1.看到这个行业趋势：产品、制度导向早已成为过去，做当下专业导向应具备能力和未来创业导向的思维和布局。
2.这个行业要做好必须投资自己、提升自己使自己成为人才，吸引人才，加快培养人才的速度。
在达到成功路上缺什么补什么，不能落下每次学习，无知代价根本没法衡量。
1、今天的学习让我更加清晰了做好直销的关键，也再次懂了真正的直销，林志远这位专业直销讲师，见证了直销行业的所有，用他最专业的知识给我们剖析了什么才是真正的直销，而不是社会上很多人眼中所理解的扭曲的直销。
直销模式也将是很多公司和企业未来发展的趋势模式，而我们选择的康宝莱又是直销行业里面的最有影响、最靠谱的直销公司。
直销新人常遇到的几个问题1
新人常遇到的几个问题1、问：你做多长时间直销了，你告诉我你挣了多少钱了？答：我刚刚在这个生意里起步，暂时没有取得我想要的收入。
2、问：我们是周薪制，一个月就能赚到钱。
答：一分耕耘一分收获，天下没有白吃的午餐，所有的自然法则告诉我，一夜暴富的神话，只有一种结果，那就是失败，所有的穷人都有两种心态：一夜暴富和对机会说不。
3、问：你为什么做直销？答：我干直销，第一，我不想说的冠冕堂皇，说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由，再通俗一点，就是财富地位的提高，很多人把脸皮撕下来，为了挣钱，我不反对，但是我要提醒，钱不能使人富有，同时钱不能使人快乐，如果这个过程是不快乐的话，你想想钱还有什么意义，钱的意义就不是很大了。
4、问：你怎么理解直销？答：我理解的直销是“消费创业，有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚，如果没有这本书，也可以看《生产消费者的力量》，它比我讲的更透彻。
总结：直销其实就是一个观念问题，就像金钱也是一个观念一样，无所谓对与坏，是与非，不同的人理解就赋予他不同的观念，从而形成不同的行为模式，这种模式之间存在着很大的差异，我不能说谁好谁坏，优与劣，市场是唯一检验模式的唯一标准，在时间的长河中，市场的海洋会大浪淘沙。
48年以来，唯一历史悠久的耶格系统，依然生机勃勃的存在着，就可以说明所有的问题，同时你相信不相信，老狄维士，老温安洛和老耶格；他们同代比他们优秀的人比比皆是，把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛，把网络技术推向顶峰的是老耶格。
5、问：你认为网络的精髓是什么？答：复制和倍增，网络营销的核心就是复制，复制的核心就是准确，想知道吗？那你有45分钟到一个小时的时间吗？。
6、问：我现在有团队离不开？答：我不希望你走开，同时你如果不舍弃一些东西，可能你会拥有暂时的辉煌，导致一辈子的失败。
故事：猴子抓花生。
总结：不要因为一粒花生而损失了自己的生命，在历史上有位将军叫傅作义，他的故事被传为美谈，勇于放弃能重新选择，你一定要明势，伺机而动。
直销成功的陷阱-破解直销事业的迷思
一本不讨好的书前言——破解直销事业的迷思一个人如果对直销业务产生好奇，深入了解其过程，往往有很多疑惑，会造成此一状况，可归于以下三种原因：一、人们对未知事物的恐惧心理对于新的事物或新的观念，不为社会大众所普遍了解时，产生了有人接受、有人排斥有人怀疑……等莫衷一是的混乱现象，有人成功赚了大钱；也有许多人一试再试，却一无所成，所以更加深这种犹疑，是不是我的机会？答案在哪里？二、直销的条件限制对于直销计划的解说，会受到从业人员素质的影响，每个人依据自己的了解，采自由心证的方式来诠释，就像超级比一比的游戏，往往比到最后一位时，依据走样了，您听到谁的解说，往往就决定了您的观点；而直销事业网路的挑战就是如何能使所有的成员皆能正确清楚的表达。
三、从事直销事业，心态上若想不劳而获、快速致富，难免有许多不道德的做法出来。
这些做法影响所造成社会大众的反感，将直销事业美好的意义及价值破坏殆尽。
对于第一种现象，乃是必经的过程，第二种现象是从事直销事业经营者的挑战，但是第三种现象在坊间的资料却少之又少，仅止终于美化直销事业或表彰其成功者而已，因此作者特别整理出此一直销事业解毒秘笈，希望能帮助您找到正当且正派的公司及推荐体系；要不然也能帮助您了解一些不道德经营直销事业者的内幕手法，还给市场一个公道。
不正当做法基础篇基础篇：塞货法一、做法顾名思意就是直销公司或直销商为了快速达成业绩成长的目标，将产品塞给顾客或下线的高超技巧。
高明者塞货于无形之中，尤有甚者能让下线求公司和上线塞货给他。
第一种版本的做法步骤一：强调直销就是要自行使用，再介绍给亲友购买，所以加入的人必须全套购买，也不管是否用得着。
步骤二：几个合作的上线或旁线预先安排好，每个人家里皆存货数十万，并摆在极为醒目的地方，如客厅，开始使用易子而教的手法。
步骤三：神化这些合作的上线或旁线，使人产生崇拜并亲近成功者的想法。
步骤四：时机成熟时，再邀约这新人到所谓成功者家中拜访。
资源整合
某日在北京某街头路边摊吃早餐的时候，听到一个炸油条、卖馄炖豆奶的摊贩正在跟旁边卖鸡蛋灌饼的商量“咱一起做吧，商量商量，这叫资源整合……”。
资源整合？！我很惊叹我们中国人的好学善悟精神，同时也庆幸我们生在这个方块字的国度，让理解更容易，让联想更完美。
在这个“全民整合”的时代里，作为处在市场经济大潮里的人们，特别是对于许多举步维艰却又想创业的人来讲，需不需要资源整合？资源整合该如何进行呢？何谓资源整合？1、新经济学理论定义的资源整合概念：联合与协作在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。
就是要通过组织和协调，把企业内部彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取1+1大于2的效果。
在战术选择的层面上，资源整合就是优化配置的决策。
就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。
目的就是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。
2、古典经济学理论定义的最早的资源整合概念：分工理论打个比方，原来一个人又种田又织布。
后来他跟其他人商量，有专人耕田，有专人织布，这样，大家付出的还是那么多，但是吃的，穿的反而更多了。
这是为什么？是分工带来的。
地域之间，国家之间，社会各个层面之间应该有一个分工。
特别是，古典经济学还提出了一个我们今天的报纸上还经常说到的但常被错误引用的理论，比较优势理论。
这也是古典经济学的贡献。
“比较优势”不是说我哪里比别人强。
有些媒体把中国劳动力比别国便宜称为我们的比较优势，这种理解不正确。
比较优势的意思是，我什么都不如你你什么都比我强，是不是我们就不分工了呢？那不一定。
如果在食品方面弱国的差距比在钢铁方面的差距小，弱国可以专门生产食品，而强国负责生产钢铁。
两国都可以在分工中受益。
这好比一家两口子，男主人干什么都比女主人强，他出去干活挣的钱比女主人多，做饭也比女主人作的香。
产品直销公司运营方案
产品直销公司运营方案一、公司背景及概况产品直销公司是一种新型的商业模式，在当前市场经济环境中受到越来越多的关注和推崇。
本文将就产品直销公司的运营方案进行探讨，以期为正在或准备从事产品直销行业的公司提供一些有益的参考和建议。
目前，我国的产品直销公司数量不断增加，产品种类日益丰富，覆盖范围也越来越广。
产品直销公司的运营模式主要是通过自主的研发、生产、销售和服务，将产品直接面向终端用户，以实现产品销售、渠道管理、服务和品牌建设。
产品直销公司依靠独特的营销方式，寻求突破传统销售模式的束缚，真正地将商品的经销、零售和服务三者有效地结合起来，从而将产品推向市场，提高市场渗透率和产品服务率。
二、市场分析在规划产品直销公司的运营方案之前，需要对市场进行深入的分析，以便更好地制定策略和方案。
当前，我国的产品直销市场已经处于成熟阶段，市场规模不断扩大，市场需求日益增长，市场竞争也日益激烈。
产品直销公司需要将目光聚焦在市场的需求与供给之间的平衡上，瞄准市场的痛点，并加强差异化竞争。
3、公司定位与理念产品直销公司的定位应该是专业的、信誉的、效果的。
其经营理念主要是以顾客至上，诚信经营、质量为本。
产品直销公司应该在不断满足客户需求和提升顾客满意度的基础上，加强产品创新和服务体系建设，积极投资研究和开发人性化的产品和服务，增强市场竞争力。
四、产品定位与选择1、产品定位产品直销公司的产品定位应该是针对市场的需求，选择高品质、高附加值、高辨识度的产品。
同时，需要对产品进行市场调查和测试，准确了解产品在市场中的定位和竞争力。
2、产品选择产品直销公司的产品选择需要以市场需求为导向，根据市场的需求和潜在的利润空间选择合适的产品。
同时，产品的选择需要与公司自身的发展方向和未来的战略规划相符合，注重产品的品质、品牌和服务。
五、渠道建设产品直销公司的渠道建设对于公司的运营至关重要。
产品直销公司需要根据市场需求和公司实际情况选择符合自身特点的经营渠道。
直销为什么让人越做越穷？七大直销陷阱全曝光！
直销为什么让人越做越穷？七大直销陷阱全曝光！直销行业有两类人，一类是站在万人舞台上接受鲜花、掌声、荣耀的直销精英，还有一类就是半途而废或已经失败的直销难民。
直销行业本不产生难民，那直销为什么让人越做越穷?今天，直销同城网就要为你公开七大直销陷阱，正在做直销或准备做直销的你，可千万要小心了!一、不认可直销精神凡是从事直销经营活动的公司和个人，都必须认可直销精神，相信直销分享理念和倍增学原理，将其运用到产品介绍和事业推广中。
而不认可直销精神的人不仅在经营过程中越做越后悔，甚至离成功也会越来越远。
二、不了解公司理念虽说目前已有91家直销公司，产品类别也相差无异，但各大直销公司的经营理念和运作模式各异，因此直销员在选择直销公司的时候，就要仔细了解公司理念和文化，只有将其融入到事业发展中，才能依靠强大的公司聚集更多的人脉。
三、不自用直销产品直销是自用+分享的事业，如果你只是一味地推销产品，自己却从不使用，那和传统行业的推销员有什么区别?做直销，就是要先亲身体验过，感受到了产品的作用和功效，再将感受分享给其他人。
四、不学习提升自己无论你原来有多成功，只要进入直销业，就必须抱着空杯的心态，认真学习直销行业法规，了解公司经营制度，全面学习直销员经营准则和经营技巧，在事业发展过程中不断提高自身能力，才能更好的运用直销模式。
五、不复制他人经验直销是简单复制即可成功的事业，很多刚加入直销业的人不理解领导人为什么总是要自己参加培训，为什么要主动学习，当你在直销行业还一无所获时，千万不要质疑成功人士的方法，做直销就是要从复制他人经验开始。
六、不感恩成交客户在传统行业，对于已成交的客户，很多人都是抱着“一次成交再也不见”的态度，但在直销业，一次成交只是开始，直销产品重复消费率高，客户在使用过一次后，有了好的感受自然会再回购。
且成交客户背后的人脉圈，你也不能忽视，好好经营已成交客户，会为你的事业带来更多人脉和市场。
七、不追求更大目标直销的魅力就在于，直销人三五年努力就能创造别人三五十年的收入，但有部分人就是在体验过传统行业辛苦获得收入的过程，在直销业有了一定成绩和积蓄后就开始自由散漫，失去奋斗目标了，自然难以实现财务自由。
直销和直复营销
直销和直复营销一、直销1．定义：直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种以大量销售人员直接面向终端消费者并促进成交的销售的形式。
2.优势1）服务个性化。
由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。
2）就业简易化。
直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。
具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力3）销售主动性。
由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。
4）服务便利性。
由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。
直销业相比传统零售业的劣势5）产品局限性。
每个直销企业都有自己的核心产品，但品牌单一。
（除安利）3.弊端1）产品低价高卖，消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。
公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。
这样就必须把产品的价格拉高。
而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。
消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。
经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。
2）直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。
这是直销的“销”字致命的缺点。
直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。
即使买了产品也是给面子而已。
以后多找他几次，就开始躲着你。
你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。
很多放弃直销的人，就是很难过这一关。
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直销公司选择直销公司的六个关键点
#谦博老师#直销公司、产品、制度和时机，到底哪一个更重要？看
完这些你一定不会选错！
直销公司《公司产品制度时机文化系统》
一、看公司
1.要合法经营
如果一家直销企业不符合《直销管理条例》及《反对传销管理条
例》的要求，是一定不会被主流直销市场所接纳的。
2.要安全、稳定、可靠、讲诚信
公司要有永续经营的理念、管理层牢固、政策清晰明确。
3.要有雄厚的实力
今天的中国直销，有实力的企业不一定能做大，但没有实力的企
业肯定做不大。公司实力是否强大主要看两个方面，一是经济实力。
二是研发实力。拿了直销牌照只是入场劵，未来能否走稳走远很难说。
4.要有良好的口碑形象
主要看公司以前在社会上的口碑如何，公司运营背景历史如何，
信誉如何，财务结构等等。这些可以从直销商、市场同行打探了解。
二、看产品
看一家直销公司，产品是检验的一大标准。可以从以下几个方面分析：
1.安全性
产品是否经过市场、时间的检验，产品成分的构成等要素的来源、
配成是否安全健康。
2.价格
有竞争力、有市场的产品有两个特点，品质卓越，价格适中合理。
否则在消费者没体验产品前，价格的不合理化，只会让产品永远是产
品而不是商品。
3.功效性
直销人的口才好不如产品效果好。产品好不好、见效快不快、是
否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。
4.大众化
大众化的产品，很多人都知道、都在用的产品，普通人都能接受
的价格会更容易成交。
5.多元化
产品种类齐全，能够拉动市场，加快消费，增加受众达到事半功
倍的效果。
6.重复销售
不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客，永远在挑
水而不是挖井。公司的产品也未必很多，符合简单、易学、易教、易
复制，才是最适合直销的产品。
三、看制度
富不富看制度，合理的制度应该符合以下几个标准：
1.合理的制度要能够做到店网合一。如果一种制度能够同时调动
直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。
2.合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长
远地发展;推荐做得好，团队就能迅速扩大。
3.合理的制度要做到“两头大，中间小”。“两头”指的是高阶直
销员和新进直销员。让高阶直销员能够真正做大市场，能够得到较大
的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。
四、看时机
一般每家公司都会经历3个基本的时期：起步期，爆增期，成熟
期。最佳的加入时期是起步期，其次就是爆增期。#谦博老师#分享
1.起步期
“时势造英雄很容易，英雄造时势就很难”，你伴随了一家公司
的成长，你就伴随了他的利益!你是建设者，你就是受益者!
2.爆增期
这个时期不如起步期艰难，公司相对完善，风险降低，同时也能
获得巨大的收益。
3.成熟期
成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大，几乎遍及所有市场，
已经很难再增员了，即便增员了，也许很快会流失!
一个机会的大小，并不是说这家公司做得有多大，而是要看在全
球市场留给你的空间有多大。对于新人来说，时机至关重要。
五、看文化
三流企业做产品，二流企业做文化，一流企业做品牌，文化是企
业品牌的一个重要组成部分。
1.一个直销企业的文化很大程度上取决于老板的文化
如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利
益为成败的标准，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。
2.是否以建立经销商卓越品质文化为导向
看一个直销公司的产品研发能力，看产品的市场实用性，是否以
产品为导向，将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。
六、看系统
系统就是一帮志同道合的人;一套代表先进生产力的工具;一个经
过反复验证而且行之有效的模式。
了解系统之前，先明确如下：
1.要求系统领导人是成功的，因为只有这样他才会有成功的经验。
此外，系统是否尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，让
新人进来后少走弯路，尽快成长。
2.要求领导人能够把他成功的经验标准化起来，不仅让你轻松学
会，轻松做，还要用心教你，而不只是留给你一大堆资料，只会告诉
你要保持良好的心态。
3.要求把他成功的经验标准化要以多元化的方式展现出来，是否
有人亲自带你，亲自教你。完全靠自己学习，即使你选择的公司再好，
成功也不容易。
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