如何评价和选择直销公司
什么是网络直销模式有什么特点
什么是网络直销模式有什么特点随着互联网的普及，网络直销模式作为一种新型的销售模式，逐渐成为商家们争相效仿的销售模式之一。
网络直销模式简单来说就是将产品或服务通过互联网进行销售的一种模式，它具有很多特点，本文将详细介绍网络直销模式的特点。
一、低成本网络直销模式的最大特点之一就是低成本。
与传统销售模式相比，网络直销模式不需要开设实体店面、雇佣大量的人员，因此，大大降低了企业的开支和管理成本。
企业可以通过制定网络营销计划、开发网络广告、建设自己的电子商务网站等方式，都可以实现低成本的在线销售。
二、强调推广网络直销模式不像实体店，有路人拜访或者门面广告，需要做好宣传才能得到更多的人关注和信任。
而网络直销需要更高的推广力度，它需要不断地进行推广和推销，才能够将产品或者服务推向更广阔的市场。
因此，网络直销模式必须要有优秀的网络推广方案，并结合搜索引擎优化(SEO)、社交媒体广告等网络营销方法，不断打造品牌形象。
同时，要准确的把握价格策略，吸引消费者购买。
三、强调用户体验网络直销模式的重点不在于让消费者过来购买产品，在于消费者的购买之后的用户体验。
用户的体验可以使消费者回流，甚至带来更多的消费者，并且评价、建议都会影响突破和制约。
销售企业在网购交易后通过有效的售后服务，积累强有力的用户口碑，提升购买过程的整体体验，从而让用户更快速的下单，消费商家的商品和服务。
四、独特性网络直销模式与线下销售模式直接的区别就是网络销售不需要维护实体店面，只有产品本身可以展示他的优点。
而且，网络直销模式具有独特的特点，不容易被模仿，创造性的突出自身的优势；因此，企业在构建网络销售模式之前，可以根据自身品牌、产品原则和市场需求等因素进行充分的分析，更好的突出自身特点和品牌形象。
五、出售独特的产品不仅需要有优秀的售后服务和独特的品牌形象，而且需要出售吸引消费者的独特的产品。
企业需要不断地进行改进、升级，为消费者提供更有价值的产品和服务。
戴尔公司网上直销的成功经验及启示
戴尔公司还利用其开放的网络平台， 与供应商结成战略联 盟。戴尔公司为每一个供应商设计了网络连线， 加强了与供应 商的信息交换， 包括按照戴尔公司本身标准衡量的零件品质、 当前的成本结构， 以及目前需求与未来预测等信息。 １．３ 注重经营理念的 创 新。戴 尔 公 司在 创 始 之初 就 坚 持其 “黄 金 三原 则 ”： 第 一， 摒 弃 库 存； 第 二 ， 坚 持直 销 ； 第 三 ， 让 产 品 与 服 务贴近顾客。这三项原则， 极大的降低了公司的营销费用， 产生 了一种新的经营方式， 一种不同与企业传统营销的经营模 式— ——直 接掌 握 销 售信 息 、确 定销 售 标 准 、与 顾 客 直 接 沟 通 、满 足顾客的个性化设计， 接受定单之后投产的生产模式。 １．４ 注重供应链管理 。当 今社 会 科 技发 展 日 新月 异 ， 计 算机 软 硬件设备的更新非常之快， 戴尔把全球最先进的技术整合到自 己的产品中， 提供给消费者最好的产品， 在这一点上， 戴尔对其 产 品 的 供 应 链 进 行 严 格 管 理 和 系 统 控 制 。戴 尔 自 己 不 制 造 零 部 件， 要求零部件供应商必须在其周围设厂或仓库， 以保证按小
如新是合法直销吗
如新是合法直销吗
如新拥有直销牌照属于正规的直销公司，而他下面的团队则是用传销的模式来进行发展和所谓的卖产品。
所以本身公司不违法，下面的团队有可能已经触犯了法律。
如新公司是美国纽交所主板上市的公司，股票代码NUS。
如新公司每个季度都会对外公布其详细的财务报表于运营相关的商业信息。
并且在2006年，如新公司荣获美国一家专业财务验证公司邓白氏评为5A-1最高评价的公司，只有财务稳定且备受赞誉的企业能得到该公司5A-1的评价。
同年如新公司拿到了国家商务部颁发的全国第二张直销牌照。
如新是化妆品公司，不取缔的原因有如下二点：第一，如新的化妆品质量没啥问题，手续齐全产品也ok。
第二，直销模式区别于传销，有实体物品不是卖概念的，所以直销的模式虽然很多人不喜欢，但是它是合法的。
网络直销服务
网络直销服务网络直销服务的发展与应用近年来，随着互联网技术的不断发展进步，网络直销服务成为了商业领域中一种备受追捧的营销方法。
网络直销服务通过互联网平台，为企业提供了更广阔的销售渠道和更精准的营销手段，为消费者提供了更方便的购物体验和更多元化的选择。
本文将就网络直销服务的定义、特点、优势以及对企业和消费者的影响等方面进行探讨。
一、网络直销服务的定义和特点网络直销服务是指企业通过利用互联网平台，直接向消费者销售产品或提供服务的一种商业模式。
与传统的线下销售渠道相比，网络直销服务具有以下几个显著的特点：1. 去中间环节：网络直销服务直接将产品或服务推送给消费者，省去了传统分销渠道中的中间环节，如经销商、代理商等，降低了企业的成本，提高了销售效率。
2. 开放性和灵活性：网络直销服务可以通过各种互联网平台进行，如电商平台、社交媒体等，企业可以根据自身需求选择适合的平台进行销售和宣传，灵活性更强。
3. 营销手段多样化：网络直销服务可以通过文字、图片、视频等多种形式展示产品特点和品牌形象，加之互联网的传播速度快，可以更迅速地传播宣传信息，有效吸引目标消费者。
二、网络直销服务的优势网络直销服务作为新兴的销售模式，具有许多传统销售模式所不具备的优势：1. 低成本高效率：网络直销服务无需像传统销售模式一样投入大量人力物力开设实体店铺，因此成本较低。
同时，互联网平台的普及和技术的进步使得企业可以更好地管理和推广品牌，提高销售效率。
2. 全球市场：网络直销服务通过互联网突破了地域限制，企业不再受制于国内市场，可以方便地开拓国际市场，获得更多消费者的认可和交易。
3. 数据分析优势：网络直销服务可以通过数据分析工具对用户行为和偏好进行分析，为企业提供精准的营销方案和服务，有利于提高销售额和顾客满意度。
三、网络直销服务对企业的影响网络直销服务对企业具有深远的影响，以下从品牌推广、销售模式以及企业形象几个方面进行阐述：1. 品牌推广：网络直销服务通过互联网平台为企业提供了更广阔的宣传渠道，可以通过社交媒体、电商平台等途径推广企业品牌，吸引更多消费者的关注和购买。
营销策略评价怎么写
营销策略评价怎么写在评价营销策略时，可以从以下几个方面对其进行分析和评价：1. 目标市场分析：评估营销策略是否对目标市场进行了准确的定位和分析。
这包括目标市场的人口统计数据、消费习惯、需求和竞争情况等因素的调研和分析。
2. 市场定位：评估营销策略在市场定位方面的表现。
这包括确定产品或服务的差异化竞争优势、目标市场的特征，以及如何在市场中树立独特的品牌形象。
3. 市场推广：评估营销策略在市场推广方面的有效性和可行性。
这包括广告、促销、公关、网络营销等各种推广手段的选择和实施方式，以及其对目标受众的影响和反应。
4. 销售渠道：评估营销策略在销售渠道上的布局和管理。
这包括选择合适的销售渠道，如直销、经销商、电子商务等，并评估其对销售额和市场份额的贡献。
5. 产品定价：评估营销策略在产品定价方面的策略和执行情况。
这包括确定合理的定价策略，考虑成本、竞争和市场需求等因素，以及根据市场反馈进行灵活调整。
6. 客户关系管理：评估营销策略在建立和维护客户关系方面的表现。
这包括与客户的有效沟通和互动，提供个性化的产品和服务，以及解决客户问题和抱怨的能力。
7. 绩效分析：评估营销策略在实施过程中的绩效和成果。
这包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标的分析和对比，以及与预期目标的比较和评估。
8. 竞争分析：评估营销策略在竞争环境中的反应和应对措施。
这包括分析竞争对手的市场策略，评估其优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
综上所述，通过对营销策略进行综合的目标市场分析、市场定位、市场推广、销售渠道、产品定价、客户关系管理、绩效分析和竞争分析等方面的评价，可以全面了解策略的有效性和适应性，从而为公司的市场开拓和销售增长提供有价值的参考和建议。
李宁分销渠道分析
流行趋势。
3、李宁线下分销渠道选择
李宁总公司下设华东、华南等分公司，每个分公 司下面有几大经销商，每个经销商线下又有多个 直接面对市场的分销商。分销商从上一级经销商， 经销商则从李宁北京体育用品总公司直接进货， 赚取差价。
• 然而服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是产供 销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实际上只 是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩 大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加 大等经营困境。
本公司
分销商
实体店
分公司
虚拟店
专卖 店特许 经营
2、消费者行为分析
消费者的购买行为主要被一下几个因素所影响： 外部环境因素（如价值观、传统、民族、参照群体、消费流行等）、 消费者内在因素（如年龄、收入、职业、个性心理等）、市场营销 因素（如品牌、品质、服务、情景、广告等）。 其中，流行因素、消费者年龄、收入价格因素、个性、品牌因素、 购买场所及服务因素对消费者购买所造成的影响最为直接。
• （1）李宁官方直营店铺
李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝 官方折扣店、李宁官方拍拍店 • （2）李宁官方授权店
李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李 宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街 网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。
2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商 城（），李宁公司而后又自建官方商 城。
李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络 营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有 的网络营销渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整 合，纳入自己的渠道范畴内，同时也积极在各大商城 上开设了自己的网络直营店铺，接着在此基础上推出 了自己的网络直销平台。可见李宁公司在网络营销渠 道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是 网络直销的模式。
【完美公司的经营理念主要内容】公司的经营理念是什么
【完美公司的经营理念主要内容】公司的经营理念是什么完美(中国)日用品有限公司(以下简称”完美公司”) 成立于1994年，他是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业。
那么完美公司的经营理念是什么呢？下面小编就为大家解开完美公司的经营理念，希望能帮到你。
完美公司的经营理念第一、心态要好，可能在直销里几个月没有收入。
这个根据个人情况有关，选择直销也有很大的学问，下面分享的几个标准是缺一不可的，只要缺少一个，可能你从事直销就会失败，选择直销要有这几个标准，第一趋势.毫无疑问的直销是未来的趋势，直销是直销企业都具备。
这个条件比较简单。
第二，公司实力。
为什么说要公司实力呢?公司的实力直接决定了你建立的管道稳不稳。
很多人想一夜暴富，最后选择的直销公司都是没有实力的(投机公司)。
第三、公司的运作模式。
这个就是看做的这家公司市场怎么样，是不的很大。
第四、公司的产品。
产品的公司的基础，一家公司的产品不好的话，也会导致你的管道失败，还有就是看产品是否是大众化价位。
产品种类齐全不。
第五、公司的制度。
这个就直接决定经销商能不能赚钱的。
(以后具体分享这块)。
第六、时机。
选择一家公司一定要看时机对不对，时机不对的话，那做大做强的几率就很少，太早很难开发，太晚竞争对手多。
这个就需要把握要时机。
第七、系统。
这个是至关重要的，做直销要是少了系统的话，那这个直销公司也没有什么做的，直销最成功的就是有系统化运作，系统的好与坏直接影响到你做市场的快与慢。
这几个是想做直销的朋友一定要了解清楚。
不然的话做直销能容易失败。
完美公司的经营方法1.用优秀的企业文化营造诚信经营的氛围。
完美管理模式中一直渗透着丰富多彩、博大精深的企业文化，它的核心是以人为本，包含着中国传统文化瑰宝和西方先进的人文主义精神，并浓缩成为真诚做人，善以待人，追求完美的精华。
正是这一看不见，摸不着但客观存在的精神灵魂，使公司内部产生了巨大的凝聚力，便于公司诚信经营思想、策略的形成和贯彻。
优势和劣势
优势和劣势：网络直销的优点是多方面的:网络直销促成产需直接见面,企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料,合理地安排生产;网络直销对买卖双方都有直接的经济利益。
由于网络营销大大降低了企业的营销成本,企业能够以较低的价格销售自己的产品,消费者也能够买到大大低于市场价格的产品;营销人员可以利用网络工具,如电子函件、公告牌等,随时根据用户的愿望和需要,开展各种形式的促销活动,迅速扩大产品的市场占有率;企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议,并针对这些意见和建议提供技术服务,解决疑难问题,提高产品质量,改善经营管理。
仅从销售的角度来看,网络营销是一种直复营销。
直复营销中的“直”是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者,网络上销售产品时,顾客网络直接向企业下订单并付款;直复营销中的“复”是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业有一个明确的回复,企业可统计到这种回复的数据,由此可对以往的营销效果作出评价。
网络最大的特点就是企业和顾客的交互,不仅可以获得订单的交互,还可获得顾客的其他数据甚至建议。
所以,仅从网上销售这一点来讲,网络营销是一类典型的直复营销。
网络营销的这个理论基础的关键作用是要说明网络营销是可测试、可度量、可评价的。
优势(1)节省开支,便于控制营销预算当今,随着电子技术的发展,网络中存储的产品特性、规格、性能以及公司情况等具体信息,顾客可以通过网络随时查看及浏览,不需要传统营销时销售人员苦口婆心的宣讲;同时通过网络营销也可以节省因打印、包装、存储、运输等环节所产生的额外费用,并且所有的营销商品都可以在线上即时更新,无需反馈给印刷厂重新印刷修改。
在吸引潜在顾客时,通过电子化的方式向顾客提供营销信息的成本是最低的,甚至几乎为零。
所以,网络营销在节省开支方面具有绝对优势,用户只需支付很少的网络费用,就可以减少宣传传单的印刷和邮寄环节,而且无需面临店面选址及准备租金等问题,同时也节约了人工和水电费用。
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本文发表于《中国名牌》二零零五年第五期的文章，作者刘宗旭。
主要观点：1。
选择公司时不要只是被动地听别人讲公司如何如何，而是要主动地看公司各个方面是否适合自己，适合才是好的；2。
决定公司前途的是市场，真正适合中国市场和消费者需求的公司才是真正的好公司。
）
我们看到最近一段时期，原有的“转型企业”纷纷在加大投资力度，海外的很多直销企业在努力尝试进入中国市场，也有很多的国内企业在准备进入直销领域。
伴随着国家相关的法律法规的出台，中国的直销业毫无疑问会迎来一个发展的高潮期，进入这个行业的企业会越来越多。
这对有意从事直销的人来讲，一方面是好事，意味着为有了更多选择的空间。
另一方面，却也增加了选择的难度。
每家公司都在宣扬自己的优势，都在描绘自己的美好前景，好像讲得都有道理，这往往使要选择的人很迷惑，无所适从。
那么，如何对这些公司作出客观的评价，以什么为标准和依据来评价?或者说，有没有一个统一的评价标准和依据呢?我们选择的依据又应该是什么呢?
应该承认的是，直销作为一种商业方式，必然要符合基本的商业规律。
并不能因为是直销企业就可以肯定兴旺发达，直销企业同样要经受市场的严峻考验。
从国外的直销业发展情况来看，能够经得起五年的市场考验而继续存活的直销企业只有20％左右，其他80％左右的企业会在五年之内被市场淘汰。
在中国，将来也会是差不多的一种局面。
决定一家企业的命运的是市场，那么我们评价一家直销公司是否有发
展前景的时候，也只能以市场为依据和标准。
评价一家公司在中国本土是否有发展前景，也就只能以中国本土市场为依据。
而中国市场有着自身鲜明的特点，中国消费者的生存环境，生活习惯，消费水平以及文化传统跟其他国家和地区相比有着巨大的差异。
因此，在其他市场经营良好的直销企业并不能保证肯定会在中国市场占据绝对优势，他们还要接受中国市场的检验，这些企业都不可避免需要经过一个本土化的过程。
所以我们判断一家直销公司的时候，历史的长短并不是最重要的，是民族企业还是外资企业也并不是最重要的，最重要的是要看这家公司的基本条件是否适合中国本土的市场需求。
首先要看公司的产品，看产品是否适合中国本土的大众需求。
一是产品一定要品质优良。
这一点，正规的直销公司一般都会保证。
但仅仅品质一流并不能保证产品有广阔的市场。
二是产品一定要有其独特的优势。
如果一家直销公司的产品跟市面上同类产品相比过于同质化，没有独到特点的话，就不适合直销这种一对一的销售方式，也难以让顾客产生忠诚度，进而也难以产生稳定的消费群。
三是产品要有明显的使用效果，这样才能产生良好的口碑效应。
四是产品要符合中国人的使用习惯。
在未来，只有针对中国消费者研发的产品才会可能有持久的市场，这样的公司才会有真正的前途。
五是产品价位要适合大众接受，这样才真正具备广泛的市场前景。
如果一家直销公司的产品尽管品质一流，但价格严重背离中国大众的消费现状，那必定不会拥有持久稳定的市场。
因为毕竟消费者要选择性价比最合适的产品。
六是产品不能太单一同时又不能在种类和性能上太过于复杂。
产品单一市场面太狭窄，而如果产品种类或性能太复杂，则不容易让从业人员掌握，也就不适合大众来参与推广。
七是产品一定是生活化的产品。
直销有其自身优势，同时也存在其局限性，并不是任何产品都适合通过这种方式来销售，行业特点决定了只有跟大众生活密切相关的产品才适合。
国家的直销法规将会对产品范围做出一些规定，也是基于对直销行业自身规律的正确认识。
有些从业者在宣扬其从事的公司未来将代理上千上万中覆盖各种领域的产品，似乎未来的商业完全要被这一家公司所取代，这如果不是在有意误导，那就说明其缺乏起码的商业知识。
顺便说一下，有的从业者有意无意之中过分夸大了直销的魅力，给人的感觉是似乎直销将代替所有的商业形式，这种认识对直销业的健康发展是有害的。
直销业在未来有着其自身广阔的发展空间，这确实是一个必然的趋势，但直销业的发展不见得是以代替其他商业方式为前提。
跟其他行业的企业一样，一家直销企业是否有前途，产品是首要的也是最关键的决定因素。
因此考察一家直销企业，最重要的是考察其产品。
如果要准备选择一家公司，那重要的是看其提供的产品是否
适合你及你周围的人来消费，还要看产品是否适合你及你周围的人来推广。
只有这家公司的产品适合你及你周围大多数人使用和推广，你的业务才能顺利展开并持续发展。
但现在业界有很多做法和说法往往误导人们忽略对产品的重视。
比如说有的业者在介绍其公司的时候变成了简单地讲解市场计划，似乎市场计划就能决定一家企业的命运，市场计划就可以决定你开辟一片市场，这显然是走向了偏差。
道理很简单，同样的市场计划推广不同的产品，结果是大相径庭的。
这里并不是说市场计划不重要，而是说产品是第一位的，其次才是市场计划。
笔者一直坚持认为应该以产品为导向，这是中国直销发展的必然方向，也是直销向其本来面目的回归。
有人说直销的魅力在于为大众提供了一个创业的平台，因此应该以机会为导向，但问题是这个创业平台的根基是什么呢?是产品。
没有牢固的根基，再华丽的平台也难以持久。
其实前十年中国的直销实践，已经很好的证明了这一点。
在业界还有种说法，“一流的企业卖文化，三流的企业卖产品”，对此笔者也不敢苟同。
这是一种典型的以自我为中心而轻视市场和消费者的观点。
要知道消费者首先需要是物有所值的产品，而不是什么玄妙的文化。
作为市场推广者，我们首先要对市场有足够的尊重，才会获得市场的最终认可，我们可以适当引导市场和消费者，但不要试图去高高在上地教育市场和消费者。
第二是看企业的机制，作为直销企业，主要就是市场计划。
其实市场计划并不神秘，简单的说就是一种分配方式，一群人组成了一个团队，为直销企业创造了销售业绩，直销企业拿出一部分利润，在这些人中分配，这种分配方式也就是市场计划。
有的市场计划可能会对初期的经销商有利一些，有的市场计划可能会对高级的经销商有利一些，也有的市场计划会相对兼顾平衡。
因此没有所谓最好的市场计划，不同的市场计划适合不同的人群。
而直销的最重要的特点就是大众化推广，因此相对适合中国普通大众的市场计划会有更持久的生命力。
现在有不少公司的市场计划对于普通的参与者来讲存在着压力过大的问题，容易产生让从业者过度囤货从而出现普遍降价等弊端，或者使从业人员产生过大的挫折感，造成销售队伍流失率过高。
其实这并不是市场计划本身的问题，而是由于中国市场与海外市场消费水平和收入水平的巨大差异造成的。
普遍的来讲，一个好的市场计划应该均衡兼顾各阶段经销商的利益，可行性强，具备持续的激励性，这样才有利于销售队伍的稳健持续发展。
对于一个要从事直销的人来讲，考察市场计划的关键是要看适合不适合你和周围的人参与，不要被数字所迷惑，而是要看是否有较强的可行性。
第三就是看企业的文化理念。
要看企业是否有持续发展的诚意，追求和实力。
从事直销最重要的是能够做长久，那么公司能否能够持续发展就尤为关键。
当然这一点很难从公司的宣传中看出来，只能根
据公司的所作所为来做出自己的判断。
追求持续发展的企业必然会抛弃一切短视的行为，并在发展过程中不断为中国消费者和整个社会创造真正有益的价值。
还要看企业文化是否能将先进的直销理念与中国的本土文化有效地融合。
直销业在国外有着几十年的历史，形成了独特的行业文化。
但这种产生于西方的文化进入中国之后，必然需要一个与中国文化从冲突到融合的过程。
一个能在中国市场健康成长的直销企业，在保持其文化的先进性的同时，其文化一定要能够让中国的大众产生亲切感，从而愿意接受。
总之，要评价一家直销企业，一定要以中国本土市场为标准和依据，才能得到正确的答案。
而对于选择者来讲，没有什么所谓最好的公司，关键是能选择到适合自己发展的公司，适合就是最好的。
未来中国的直销市场将是一个群雄逐鹿的局面，会有一些企业顺应趋势不断做强做大，也会不断有一些企业被淘汰。
这不是那家企业一厢情愿的结果，而是市场的自然选择。
在这个过程中市场是唯一的裁判者。
只有那些真正尊重和顺应基本的商业规律，真正尊重和顺应中国本土市场的要求的企业才会有着光明的前景，它们也必将是未来中国直销业的主流。