品牌溢价分析
市场营销中的品牌溢价策略
市场营销中的品牌溢价策略品牌溢价是指消费者愿意为某个品牌支付超过其同类产品价格的额外费用。
在市场营销中，品牌溢价策略被广泛应用于提升品牌价值、塑造品牌形象和增加产品竞争力等方面。
本文将探讨品牌溢价的概念、原因以及有效的品牌溢价策略。
一、品牌溢价的概念品牌溢价是指品牌在同类产品中价格高于其他产品的现象。
消费者在购买商品时，会考虑到品牌的信誉、声誉、质量和服务等因素，从而愿意支付更高的价格购买品牌产品。
品牌溢价是品牌价值的一种体现，也是品牌建设过程中的重要指标之一。
二、品牌溢价的原因1.品牌认知效应：知名品牌通常与高品质、高信誉等形象相关联，消费者认为这些品牌的产品比其他品牌更有保障，因此愿意为其付出更高的价格。
2.品牌差异化：通过与竞争对手的差异化定位，品牌可以在同类产品中形成独特的竞争优势，从而为自身赢得更多的价值和溢价空间。
3.品牌忠诚度：消费者对某个品牌形成忠诚度后，对于其他类似产品的需求会有明显的偏好，即使价格较高，也能继续选择该品牌，使品牌获得额外的溢价价值。
4.品牌实力与影响力：知名品牌通常可以通过大规模广告投放、品牌合作等方式提升品牌知名度和影响力，从而在市场上建立起较强的市场地位，有较高的议价能力。
三、品牌溢价策略1.品牌塑造与传播：建立正面的品牌形象，通过广告、公关等方式传递品牌的核心竞争力和独特卖点，增强品牌在消费者心中的认知和认可度。
同时，通过品牌文化和故事等元素，加强品牌的情感共鸣，提升品牌的溢价能力。
2.产品与服务升级：不断提升产品和服务质量，通过技术创新、研发投入、售后服务等手段，使消费者对品牌产品有更高的期望值。
提供独特的产品特点和个性化服务，为品牌赋予独特的价值，从而获得更高的市场认可度和溢价空间。
3.品牌联合与合作：通过与其他品牌的联合推广、跨界合作等方式，提升品牌的知名度和形象，扩大品牌影响力。
同时，借助合作伙伴的资源和优势，实现品牌溢价效应的叠加，提高品牌的溢价能力。
品牌溢价对消费者购买行为的影响分析
品牌溢价对消费者购买行为的影响分析随着市场竞争的激烈化，品牌溢价已经成为企业重要的竞争手段之一。
品牌溢价是指消费者愿意为某个品牌支付额外费用的程度。
消费者购买行为受到品牌溢价的影响，这不仅有助于企业提高市场份额和利润，也为消费者提供了不同的选择。
本文将探讨品牌溢价对消费者购买行为的影响，并分析其中的原因。
首先，品牌溢价对消费者购买行为的影响体现在消费者对品牌价值的认知上。
品牌溢价通常与品牌的知名度、品质和信誉等因素相关。
消费者会认为品牌溢价的产品具有更高的品质和价值，因此愿意支付更高的价格购买。
这种价值认知是建立在消费者对品牌的长期接触和积极的消费体验之上的。
当消费者对某个品牌产生了忠诚度和认同感，他们更容易被品牌的溢价吸引，从而影响其购买行为。
其次，品牌溢价对消费者购买行为的影响也与其社会地位和身份认同有关。
品牌溢价的产品通常被视为一种身份象征和社会地位的体现。
消费者通过购买高价品牌溢价产品，可以展示其经济实力和高尚的生活品质。
这种身份认同和社会地位的追求会影响消费者的购买决策，使其更倾向于购买品牌溢价产品，以凸显自己的身份和社交地位。
此外，品牌溢价还能够对消费者购买决策产生心理影响。
消费者希望通过购买溢价品牌产品来满足其自我认知和心理需求。
这种心理影响主要体现在以下几个方面。
首先，品牌溢价产品的购买能够增加消费者的自我价值感和满足感，因为他们认为自己可以享受到高端品质和独特体验。
其次，品牌溢价产品的购买还可以增加消费者的幸福感和归属感，因为他们可以与其他品牌忠诚消费者进行社交互动，从而感受到共同的喜好和身份认同。
最后，品牌溢价产品的购买还可以提供一种独特的体验和差异化的服务，使消费者感受到独有的品牌价值和个性化关怀。
然而，品牌溢价对消费者购买行为的影响也存在一些负面效应。
首先，品牌溢价可能会限制消费者的购买选择范围。
由于高价品牌溢价产品的购买需支付更多费用，消费者会在购买决策时考虑与同等价格下的其他产品进行比较。
品牌溢价策划书范文3篇
品牌溢价策划书范文3篇篇一《品牌溢价策划书》一、策划背景在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已经成为企业获取竞争优势的关键。
品牌溢价是指消费者愿意为一个品牌支付高于其实际成本的价格，这是品牌价值的体现。
通过策划品牌溢价，企业可以提高产品或服务的附加值，增加利润，并提升品牌的市场地位。
二、品牌分析1. 品牌定位：明确品牌在消费者心中的定位，包括品牌形象、价值观和独特卖点。
2. 品牌声誉：评估品牌的声誉和口碑，了解消费者对品牌的认知和评价。
3. 品牌竞争力：分析品牌与竞争对手的差异，找出品牌的优势和劣势。
三、目标设定1. 确定品牌溢价的目标水平，例如在现有价格基础上提高[X]%的溢价。
2. 设定实现目标的时间框架。
四、策略制定1. 产品差异化：通过创新、改进产品或提供独特的服务，使品牌与竞争对手区分开来。
2. 品牌形象塑造：通过广告、宣传、公关等手段，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌情感连接：与消费者建立情感共鸣，让消费者对品牌产生情感依赖。
4. 价格策略：合理定价，根据品牌价值和市场需求确定产品价格。
5. 渠道选择：选择合适的销售渠道，优化品牌的传播和销售效果。
五、实施计划1. 营销活动：制定品牌推广计划，包括广告投放、促销活动、公关活动等。
2. 产品创新：推动产品研发，不断推出满足消费者需求的新产品。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，提升消费者对品牌的满意度和忠诚度。
4. 监测与评估：建立品牌溢价的监测机制，定期评估策略的执行效果，并进行调整和优化。
六、风险管理1. 市场变化风险：关注市场动态，及时调整策略以应对竞争和市场变化。
2. 品牌形象风险：维护品牌声誉，避免负面事件对品牌形象的影响。
3. 消费者需求变化风险：密切关注消费者需求的变化，及时调整产品和策略。
七、预期收益1. 提高产品或服务的价格，增加销售额和利润。
2. 提升品牌的市场地位和知名度，增强品牌价值。
3. 建立消费者对品牌的忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
品牌溢价的例子 -回复
品牌溢价的例子-回复标题：品牌溢价：现象、原因与影响一、引言在当今的消费市场中，我们常常会发现同样的产品或服务，由于品牌的不同，其价格可能会有显著的差异。
这种现象就是我们常说的品牌溢价。
本文将通过深入探讨品牌溢价的例子，解析其背后的驱动因素以及对消费者和市场的影响。
二、品牌溢价的现象1. 奢侈品行业：在奢侈品行业中，品牌溢价的现象尤为明显。
例如，一款普通的皮包，如果挂上LV、Hermes等顶级品牌的标签，其价格可能会飙升至数万元甚至更高。
尽管在材质、工艺等方面可能存在一定的提升，但这种价格差距的主要驱动力无疑是品牌的影响力和声誉。
2. 技术产品：在科技产品领域，品牌溢价同样存在。
以苹果公司的iPhone 为例，尽管其硬件配置与其他高端智能手机相当，但由于苹果品牌的强大影响力和独特的设计风格，使得iPhone的价格往往高于同类产品。
3. 快消品行业：在快消品行业中，品牌溢价也有所体现。
例如，同样是瓶装水，Evian、Perrier等高端矿泉水的价格远高于普通矿泉水，这主要源于消费者对这些品牌高品质和独特形象的认可。
三、品牌溢价的原因1. 品牌声誉和知名度：强大的品牌声誉和高知名度是推动品牌溢价的重要因素。
消费者通常认为知名品牌的产品在质量、服务、设计等方面具有更高的保证，因此愿意为此支付额外的费用。
2. 品牌故事和价值观：一个富有吸引力的品牌故事和独特的价值观可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
消费者购买这样的品牌产品，不仅是购买其物质功能，更是购买一种情感寄托和身份象征。
3. 稀缺性和独特性：一些高端品牌通过限制产量、采用独特设计或材料等方式，创造出产品的稀缺性和独特性，从而提高其价值和价格。
4. 市场定位和营销策略：品牌通过精准的市场定位和有效的营销策略，塑造出高端、奢华的形象，引导消费者对其产品产生高价预期，进而接受并支付品牌溢价。
四、品牌溢价的影响1. 对消费者的影响：品牌溢价对消费者的影响是双面的。
品牌效应：经济价值的品牌溢价
品牌效应：经济价值的品牌溢价品牌效应是指消费者对某个品牌的认知和评价，以及对该品牌产品或服务的偏好和忠诚度。
在市场竞争激烈的现代经济中，品牌效应对企业的经济价值有着重要的影响。
品牌溢价是指消费者愿意为某个品牌的产品或服务支付超过同类非品牌产品或服务的价格。
本文将探讨品牌效应对经济价值的影响，并分析品牌溢价的原因和作用。
一、品牌效应对经济价值的影响品牌效应对企业的经济价值有着显著的影响。
首先，品牌效应可以提高产品或服务的销售额。
消费者对品牌的认知和评价会影响他们的购买决策，他们更倾向于购买知名品牌的产品或服务。
这种偏好使得品牌产品或服务的销售额相对较高，从而提高了企业的收入。
其次，品牌效应可以提高产品或服务的价格弹性。
消费者对品牌的认知和评价会影响他们对产品或服务的价值认知，他们更愿意为知名品牌的产品或服务支付更高的价格。
这种愿意支付溢价的行为使得品牌产品或服务的价格弹性相对较低，从而提高了企业的利润率。
最后，品牌效应可以提高企业的市场竞争力。
知名品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者更倾向于购买这些品牌的产品或服务。
这种市场优势使得企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多的市场份额。
二、品牌溢价的原因和作用品牌溢价是品牌效应的一种表现形式，它是消费者愿意为品牌产品或服务支付超过同类非品牌产品或服务的价格。
品牌溢价的原因主要有以下几点。
首先，品牌溢价是由于消费者对品牌的认知和评价。
知名品牌在消费者心中具有较高的品质和信任度，消费者更愿意为这些品牌的产品或服务支付更高的价格。
其次，品牌溢价是由于品牌的市场地位和竞争优势。
知名品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者更倾向于购买这些品牌的产品或服务。
这种市场优势使得品牌能够在竞争激烈的市场中获取更高的价格。
品牌溢价对企业的经济价值有着重要的作用。
首先，品牌溢价可以提高企业的利润率。
消费者愿意为品牌产品或服务支付溢价，使得企业能够以较高的价格销售产品或服务，从而提高了企业的利润率。
品牌溢价影响因素及其实证分析
品牌溢价影响因素及其实证分析近年来，品牌溢价已成为企业竞争中的常用策略之一，这种策略可以让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
但是，品牌溢价所带来的盈利和效益是否超过企业为此所付出的努力和成本，显然需要进行深入的研究和探讨。
一、品牌溢价的概念及意义品牌溢价，即指消费者为获得一个品牌的特有价值而愿意支付高于基本价值的价格溢出，或者称为品牌价值补偿。
品牌溢价对企业来说具有重要意义，一方面，它为企业提供了更高的利润空间，提高了企业的竞争实力；另一方面，品牌溢价可以提高品牌在市场中的知名度和形象，提升企业的品牌价值和影响力。
二、品牌溢价影响因素介绍品牌溢价的涨跌是受到多种因素的影响，我们将其分为市场因素、产品因素、消费者因素三个方面进行讨论。
1.市场因素市场因素主要包括市场的供需关系、竞争程度等。
当市场需求大于供应量时，价格就想需求方扭转；而相反，当市场供应大于需求时，价格就想供给方扭转。
品牌在市场中的竞争态势也是决定品牌溢价的重要因素之一。
当市场竞争激烈时，消费者需要花费更高价格获得对品牌信任和认知，品牌溢价相应的就会增加。
相反，市场竞争较低时，因为消费者对品牌普遍信任和认知度较高，品牌溢价可能降低甚至消失。
2.产品因素产品因素主要是指品牌的质量、用途、功能等方面，以及产品的生命周期因素等。
当企业产品本身的质量和功能等有所提升，品牌认知度增加，产品溢价就可能会增加。
相反，当企业的产品功能、质量、延伸等不佳时，品牌的溢价就可能会降低或消失。
产品的生命力还会影响溢价水平。
在产品营销过程中，如果成功扩大了车型覆盖和使用范围，那么相关产品的溢价就可能会增加。
3.消费者因素消费者因素主要包括消费者对品牌信任、信誉、口碑和价格敏感度等方面。
当消费者认为品牌是可信赖的，并且产品质量好，口碑好，信誉好等，品牌溢价就可能会相应增加。
相反，当消费者的价格敏感度很高，消费者在购买时对品牌的认知度和信任度较低，产品溢价就可能会相应降低。
如何进行品牌溢价策略
如何进行品牌溢价策略品牌溢价策略是指在同类产品中，基于品牌的知名度、品牌信誉等因素，以高于同类产品价格进行销售的策略。
在今天的竞争激烈的市场环境中，品牌溢价成为众多企业体现自身优势的方法之一，建立和维护品牌形象是企业不可或缺的一环。
那么，如何进行品牌溢价策略呢？一、建立品牌形象品牌是企业与消费者之间联系的桥梁。
建立品牌形象需要整合各种资源，包括宣传、营销等方面。
一个好的品牌形象能够让顾客对品牌产生信任感和忠诚度，流量更容易被转化为客户。
因为消费者在选择产品时，首先会选择那些品牌知名度、信誉度高的产品。
因此，一个好的品牌形象是品牌溢价策略的奠基石。
二、提高产品质量品牌溢价策略的关键在于提高产品质量，只有让产品在质量上有所突破，才有可能与同类产品形成差异化价值，从而实现品牌溢价。
在产品设计及研发阶段，需要注重质量的稳定性和可靠性，并保持领先的技术水平。
同时，及时从市场反馈中学习并进行优化和改进。
这样，不仅能够加强品牌的信誉度，更能够为品牌赢得更多的忠实用户。
三、注重品牌定位一个成功的品牌溢价策略必须有一个明确的品牌定位。
品牌定位的核心是找到自己在消费者心目中所占据的地位，进而制定相应的策略和战略。
通过定位，可以使品牌与竞争者有所差别，单独成为一类独有的品牌，从而实现品牌溢价。
如果品牌无法找到定位，将难以在市场中站稳脚跟。
四、差异化营销要想成功实现品牌溢价，还需要差异化营销。
差异化营销是指品牌针对不同的消费群体进行不同的推广策略，以达到更高的转化率和增长率。
这种做法有利于提升品牌的形象，吸引消费者，让消费者认为品牌与其他产品不同，从而愿意为之支付额外的价格。
同时，差异化策略能使得品牌更容易进入目标市场，获得更多的销量和收益。
五、维护品牌形象一个好的品牌溢价策略不仅要建立品牌形象，还要维护好品牌形象。
在品牌溢价策略实施后，企业必须保持品牌的稳定性和一贯性，不断在产品质量和服务质量上进行优化，以保证消费者对品牌的信任度和忠诚度。
品牌溢价在市场上的表现与影响因素分析
品牌溢价在市场上的表现与影响因素分析品牌溢价是指在市场竞争中，具有知名度、信誉度和品质保障的品牌产品，以高于同类非品牌产品的价格销售的现象。
品牌溢价是企业品牌战略成功的重要标志，也是品牌市场占有率的重要指标之一。
在市场竞争中，品牌溢价对企业盈利、市场份额和品牌价值的影响具有极大的作用。
本文将对品牌溢价在市场上的表现及其影响因素进行分析。
一、品牌溢价的表现形式1. 提高产品价格品牌溢价最常见的表现形式是提高产品价格。
对于同类产品，品牌产品往往会比非品牌产品价格高出数倍甚至十倍。
例如，苹果手机在同类手机中价格较高，但仍拥有大量忠实粉丝，能够为苹果公司带来可观的收益。
2. 品牌附加值品牌溢价的另一个表现形式是品牌附加值，即通过品牌营销和品牌形象塑造形成的品牌溢价，例如耐克运动鞋的品牌附加值就主要来自于品牌形象的营销和推广。
3. 品牌定位品牌定位也是品牌溢价的表现形式之一。
品牌定位主要是指品牌在消费者心目中所占据的位置，品牌差异化定位能够形成品牌溢价。
例如，奢侈品牌与普通品牌就采取了截然不同的品牌差异化定位。
二、品牌溢价的影响因素1. 品牌知名度品牌知名度是品牌溢价的决定因素之一。
品牌知名度高的品牌具有更多的忠实消费者和更高的品牌价值，可以有效提高品牌溢价程度。
如可口可乐、百事可乐等品牌具有极高的品牌知名度和品牌溢价。
2. 品牌形象品牌形象是品牌溢价的另一个重要影响因素。
品牌形象包括品牌定位、品牌特点、企业文化等多个方面，通过将品牌形象塑造为消费者心中的理想形象，能够有效提高品牌溢价水平。
例如，梅赛德斯-奔驰汽车的品牌形象塑造为豪华、高档的汽车品牌，形成了很高的品牌溢价。
3. 品质保证品质保证也是品牌溢价的一个非常关键的因素。
品牌产品可以通过严格的生产和质量控制过程，保证产品的品质，提高消费者对品牌的信任和忠诚度，从而带来更高的品牌溢价和更大的市场占有率。
例如，三星电子在智能手机市场的品质保证非常高，赢得了消费者的青睐。
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目录第1章引言、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1第2章品牌溢价的概述、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、12、1品牌溢价的定义、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、12、2影响品牌溢价的主要因素、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2第3章提升品牌溢价的意义、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、33、1我国消费行为中的品牌溢价、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、33、2品牌溢价的作用、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4第4章提升品牌溢价能力的途经、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、54、1.建立品牌核心价值、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、54、2.注重产品增值创新、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、54、3.提升产品消费心理预期价值、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、64、4.保持高价格、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6第5章结语、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、7参考文献、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、7浅析企业品牌的溢价能力摘要随着经济快速的发展,市场竞争的不断加剧,企业间竞争已经不仅仅就是产品质量、价格的竞争,更重要的就是企业品牌等无形资产竞争。
企业品牌意识不断增强,品牌溢价越来越被企业与消费者所关注,品牌溢价能力成为企业获取超额利润的重要法宝。
同样的产品贴上知名的品牌,身价立即翻倍。
做好品牌经营,以提高品牌溢价来获取更多的利润的方式才就是中国企业能够长期发展的战略转变。
因此,分析品牌溢价,探索提高品牌溢价能力的有效途经,对提高国内企业的赢利能力、降低企业风险、保持可持续发展具有重要的意义。
本文旨在探讨如何提升企业品牌的溢价能力,为我国企业品牌的发展提出意见与建议。
关键词:品牌溢价;品牌价值;提升途经第1章引言在消费市场上,我们常常瞧到诸多不可思议的事情:国内的耐克代工贴牌公司里,同样品质的运动鞋,贴上耐克品牌的可卖700多元,用工厂自己品牌的仅卖不到100元;海尔品牌的电器总就是比一般电器贵15-30％,有时甚至比松下、三星等国际品牌都贵,但消费者仍然选择购买海尔;现代汽车即使在性能配置与科技含量与奔驰相同或者大于奔驰,但就是它的售价绝不可能比奔驰高,为什么有品牌与没有品牌的产品或者不同品牌间的利润差异如此之大呢？这就就是品牌溢价的魅力所在。
总之,在当今激烈的市场竞争中,中国企业以前那种靠价格战、促销战取胜的思维应该转变了,如何摆脱低端、低价、低质形象,提升品牌溢价能力才就是中国企业所应该思考的一大课题。
第2章品牌溢价的概述2、1品牌溢价的定义“溢价”一词最初来源于金融领域。
她就是指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。
“品牌溢价”就是将“溢价”的内涵应用于品牌研究的领域,早前在品牌资产的研究中提及并使用了该概念。
那么顾名思义,“品牌溢价”也就就是品牌的影响力作用于品牌价值的增值,形象的指品牌价值要流出来,它不就是一般的产品物理属性,而就是,就是品牌传播策略中指向品牌差异化的精神价值,也正就是我们在广告传播策略中常常强调的需要寻找的“品牌附加值”。
不断创造价值的过程也就就是“附加价值”产生的过程,附加价值可使品牌溢价,使品牌增值。
基于消费者角度来瞧,溢价就是指消费者面对效用相似的商品她们为喜欢的商品所愿支付的额度。
若消费者发觉商品的效用更具有价值,虽然价格超出了她们的心理预期,但就是消费者因瞧重其所具有的“品牌附加值”,仍然愿意出高价继续购买,这些商品此时便获得了溢价。
从这个角度讲,在一个特定的领域范围内,如果某一品牌的产品没有给消费者提供超出产品之外或高于产品基本的功能性作用的那些价值的话,它所能够产生的品牌溢价性也将十分有限。
2、2影响品牌溢价的主要因素在影响品牌溢价的众多因素中,除了品牌知名度、品牌质量品质、品牌个性形象、品牌文化内涵等品牌自身因素外,还有下列因素:一就是消费者对产品品牌的关心程度。
由于消费者对产品品牌感知程度的不同,不同消费者对品牌的关心程度也会存在差异。
对产品品牌越关心,品牌感知程度越高,越有可能为其认为的拥有较高品质的品牌支付溢价。
相反,对品牌感知程度较低的消费者,则更有可能选择拥有高性价比品脾一的些产品,从而不大可能基于某一品牌的高知名度、高美誉度支付较高的品脾溢价。
二就是产品质量的变动幅度因素。
如果在同一市场上,不同厂家生产的产品由于技术、行业标准、政府管制等原因,被消费者瞧作就是大同小异与在质量上相差无几,则消费者感觉此类产品的质量不确定性很小,此时她就不愿或只愿意支付很小的品牌溢价。
也就就是说,同一市场产品质量变动越小,品牌溢价越低,反之则越高。
这也意味着,产品在产品的成长期较在产品的成熟期可以获取更高的品牌溢价。
三就是市场上相似商品的品牌数量。
两者之间很明显呈现的就是一种反比关系,即随着相似商品的品牌数量增加,这个商品品牌的溢价能力下降的可能性就会增大。
因为众多的品牌之间肯定会进行剧烈的竞争,这种竞争最容易演变为价格的竞争。
再加上供消费者选择品牌有很多,很轻易从一种品牌转移到另一种品牌,相互之间的替代性很高。
这样企业很可能为了些许的短期利益,降低价格。
从而导致了该品牌的溢价能力下降。
四就是购买前产品品质的可预见性。
品质的可预见性一方面取决于购买者的专业化知识,另一方面取决于产品所具有的特性。
无论由于何种原因,如果产品在购买时,其品质就能预见,消费者与卖方信息不对称问题就不存在,卖方进行品质欺诈也就难以得逞。
所以,购买前产品品质的可预见程度越高,品牌能够获得品牌溢价就减小,反之则越大。
五就是产品与行业类型。
不同产品、不同行业的品牌的溢价能力就是截然不同的。
以满足消费者基本功能需求为主要驱动的产品,其品牌溢价能力比较低,比如食品、日用品等快速消费品以及家用电器产品。
例如人们买方便面就是为了吃饱、吃好;买沐浴露就是为了去污、滋润皮肤及舒爽的香味;买空调就是为优秀的制冷、制热功能使人体舒适。
由于在功能上各产品之间的差异较小,所以高档品牌尽管能获得比一般品牌更高的溢价,但这种溢价能力相对于以满足消费者身份象征、个性表达、情感满足为主要驱动的产品就是较低的,比如海尔、索尼比一般电器品牌的溢价能力要高,同样的产品一般可比别的品牌高15％-30％,但不可能像耐克一样比一般品牌贵出数倍。
第3章提升品牌溢价的意义3、1我国消费行为中的品牌溢价根据最新调查,中国消费者愿意为她们经常购买的某种品牌产品支付平均2、5%的溢价。
与此相比,在国外发达市场,消费者愿意为熟悉的品牌支付的溢价可以达到20%或更高。
研究表明,不断上升的通货膨胀率正在使中国消费者的价格敏感度提高,而对她们喜欢的品牌的忠诚度则在降低。
在今年的调查中,有37%的受访者表示,她们就是基于店内促销优惠与最低成交价来做出自己的最终购买决定的;与此相比,在2007年的调查中,如此表示的受访者只有27%,但提升品牌溢价能力仍就是企业必不可少的一步。
尽管中国消费者愿意支付的溢价相对较小,所有消费者细分的群体的平均值为2、5%,但在中国的高收入(每月收入超过10,000元人民币)群体中,潜在的溢价空间要大得多。
该细分群体目前在私人消费额中所占的比例为13%,但到2020年,这一比例预计将提高到40%以上,这些高收入群体愿意为许多门类的产品支付超过60%的溢价。
3、2品牌溢价的作用品牌溢价能力对提高企业的赢利能力、降低企业风险、保持可持续发展发挥着重要的作用,具体表现在以下几点:一就是品牌的高“溢价能力”不仅为企业带来可观的利润,同时又就是企业发展过程中为数不多的可递沿的资产。
因为不论就是销量还就是利润都就是不可以向下一年度递沿的,今年的销量今年的利润只代表今年,明年又要重新开始,而只有品牌的价值就是可以一年一年递沿下去的。
因此,从根本上来讲,提高产品的溢价能力,也就就是增加企业的可递延资产量。
二就是当品牌持续一致地不断提高技术与产品使用价值,品牌溢价能力提高,自然赋予品牌高档感、高价值感,保持高价格。
如,一个品牌仅有几款电器技术领先、功能人性化、外观精美,只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。
如果,企业能够不断地推出这么好的电器,久而久之品牌就具有了高档感与价值感。
品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。
又如,索尼的相机最高价的为30000多元,最低价的为2000多元;海尔的220升的冰箱最低的为2600元,最高的为8000多元,不同价格的产品主要就是由产品的功能、成本、原料造成的,但无论价格高低,产品都就是符合索尼、海尔品牌的基本承诺的,此时,海尔、索尼的溢价能力体现在同样功能、品质、原料的情况下,她们的产品比一般产品的价格要更高一些。
三就是一般来说,一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强,一个中国名牌则不如国际名牌,如蒙牛、伊利酸奶要比地方小品牌高20%,雀巢奶粉要比一般国产品牌贵25%以上。
换言之,当区域小名牌溢价能力提高则提升其为全国性大名牌,中国名牌溢价能力提高则可提升期为国际名牌。
例如,海尔“先难后易”的国际化战略,大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中国人民春节愉快”,有效树立起国际级大品牌的形象,溢价能力超过了其它国内电器大品牌。
因此,溢价能力的提高可以塑造大品牌与业内领先地位的形象,提高品牌竞争力。
第4章提升品牌溢价能力的途经4、1建立品牌核心价值高溢价的品牌核心价值必须要建立在目标消费群心目中,并形成独特的、能打动消费者内心的联想与认知、高档服饰、名酒、名烟、名表、顶级化妆品品牌之所以能获得很高溢价,主要就是因为消费者购买这些产品的主要驱动力就是情感性与自我表达型利益,功能型利益已退居为十分次要的地位。
比如,花费高价买了台平果手机,主要并不就是苹果手机特别好用,而就是因为欣赏其富有创造性利时简气息,并充满人情味;戴劳力士表能展现成功、财富等;穿耐克鞋能传达“超越、进取、独立”的个性品味。