论品牌溢价及其提升
电商平台的品牌溢价研究
电商平台的品牌溢价研究随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者开始选择在电商平台上进行购物。
而在消费者心中，品牌溢价成为了衡量商品价值的一个非常重要的指标。
电商平台中的品牌溢价现象也伴随着消费者的购物行为变得越来越普遍。
因此，在电商平台上研究品牌溢价现象，对了解消费者购物心理、制定营销策略、增强品牌竞争力，都有着非常重要的意义。
一、品牌溢价的概念和形成原因所谓品牌溢价，就是指由于品牌认知度和美誉度的提高，导致同一种产品或服务的价格相对于其他品牌相同产品或服务的价格更高的现象。
这种现象主要是由三个因素共同作用而形成的：1.品牌承诺：品牌基于品牌名称、口号、标志等，为消费者提供产品或服务的质量、性能、功能上的承诺，从而赢得消费者的信任和忠诚度，进而推动品牌价值的提升。
2.品牌认知度：高知名度的品牌可以通过广告、促销以及口碑等方式提升消费者对品牌的认知度。
而消费者根据自己的认知进行购买时，往往会更倾向于购买那些熟悉度更高的品牌，即会为品牌溢价支付更高的价格。
3.品牌形象：消费者最为关注的就是品牌形象。
品牌的形象反映了产品本身所承载的价值和文化内涵，一款产品成功的营销最终就是要建立令人信赖的品牌形象。
品牌形象的塑造可以通过一系列的营销手段来实现，不仅令消费者信任品牌，还能够建立品牌的高端形象，这也成为了品牌溢价的重要来源之一。
二、电商平台的品牌溢价现象及其解释电商平台的品牌溢价现象，通常表现在以下方面：1. 同面值商品不同品牌价格的差异。
在电商平台上，同一个面值的商品，不同品牌卖家的价格往往有所区别。
尤其是在高端品牌产品方面，品牌溢价现象极为显著。
人们更倾向于在购买同一产品时选择自己最喜爱的品牌，这种选择倾向创造了品牌溢价的空间。
2. 功效相同商品不同品牌价格的差异。
同一种功效商品，不同品牌的价格也存在显著差异。
由于消费者对于品牌的信任度和忠诚度，他们往往更倾向于购买自己喜欢的品牌，因此在产品功效相同的情况下，品牌溢价现象在电商平台上更加明显。
如何进行品牌溢价和价值定位
如何进行品牌溢价和价值定位品牌溢价和价值定位是市场营销中的重要概念，对于企业来说，通过正确的品牌定位和实施适当的价值策略，可以帮助企业提升竞争力、实现盈利增长。
本文将从品牌溢价和价值定位的概念、重要性以及实施方法等方面展开论述。
一、品牌溢价和价值定位的概念品牌溢价是指企业在产品或服务定价上高于同类竞争对手的价格幅度，通过提高产品的附加值、塑造独特的品牌形象和提供卓越的客户体验来实现。
品牌溢价不仅可以增加企业盈利能力，还可以提升品牌声誉和市场地位。
价值定位是指企业通过定位自身产品或服务的附加价值和竞争优势，以满足不同目标市场的需求和期望，并将其转化为实际收益。
价值定位的核心是将企业产品或服务的独特价值传达给消费者，使其认同并为之支付更高的价格。
二、品牌溢价和价值定位的重要性1. 增加竞争力：品牌溢价和价值定位可以帮助企业在激烈竞争的市场中脱颖而出，建立差异化优势，增加产品或服务的竞争力。
2. 提升利润率：通过品牌溢价和价值定位，企业可以在提供相同产品或服务的情况下，实现更高的利润率，增加盈利能力。
3. 塑造品牌形象：品牌溢价和价值定位有助于塑造企业的品牌形象，树立品牌口碑，提升品牌在消费者心中的价值和认知。
4. 吸引目标客户：通过价值定位，企业可以针对不同目标市场的需求和期望，满足特定消费者群体的需求，吸引更多的目标客户。
5. 提升客户忠诚度：通过品牌溢价和价值定位，企业可以提供卓越的客户体验和价值，从而增强客户对品牌的信任和忠诚度，形成稳定的消费群体。
三、实施品牌溢价和价值定位的方法1. 确定目标市场：根据产品或服务的属性和特点，确定最适合的目标市场，并针对该市场的需求和期望进行定位。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的品牌定位和定价策略，找到差异化的竞争优势，为品牌溢价和价值定位提供参考。
3. 塑造独特的品牌形象：通过品牌策略、品牌文化和品牌传播等多种手段，塑造独特的品牌形象，提升品牌的知名度和认知度。
品牌溢价的六种手段
品牌溢价的六种手段品牌溢价是品牌建设的最终目的，也是品牌价值的重要体现。
随着市场竞争日益激烈，品牌溢价也越发成为市场生存的必要条件。
那么，品牌溢价的具体手段是什么呢？一、品牌标志品牌标志是品牌的核心形象，是品牌图腾和品牌价值的集中体现。
品牌标志要求简单、醒目、易记，能够在瞬间印入受众的大脑，并且能够为品牌带来额外的形象效益。
比如，耐克的“勾形”图案、苹果的“苹果”图案，都是非常具有辨识度的品牌标志。
对于品牌管理者来说，设计高质量的品牌标志，对于品牌溢价至关重要。
二、品牌名称品牌名称是品牌的第一展示形式，是品牌形象的重要构成部分。
品牌名称的好坏直接影响品牌的口碑和形象评价。
好的品牌名称不仅要具有辨识性，还要传达品牌核心价值和品牌形象。
例如，可口可乐的品牌名称，不仅简单易记，还传达了品牌产品的愉悦和享受感。
三、品牌包装品牌包装是品牌的第二展示形式，不仅是产品的保护外壳，更是品牌的重要形象识别符。
好的品牌包装能够吸引消费者的注意力，产生欣赏和购买的欲望。
比如，卡地亚的珠宝品牌，其包装盒的设计非常简洁、优雅，使得品牌的高端定位得到了良好展示。
四、品牌广告品牌广告是品牌建设的重要手段之一。
好的品牌广告能够让受众记住品牌，提升品牌形象和价值，从而形成品牌溢价。
例如，星巴克的广告片，用浓郁的咖啡香味和极具文艺气息的画面，创造出浓烈的品牌情感和形象吸引力，让消费者对品牌的认知和认可度得到了大大提升。
五、品牌体验品牌体验是消费者在品牌接触和使用过程中所感受到的情感和体验。
好的品牌体验能够增强消费者对品牌的认知和品牌价值的认可度，从而提升品牌的溢价能力。
例如，苹果公司极其注重营造完美的用户体验，从产品设计到客户服务都力求满足用户的需求和期望，使得苹果品牌的口碑和溢价能力在电子产品市场中遥遥领先。
六、品牌口碑品牌口碑是指消费者对品牌所形成的共识和评价，是品牌溢价的基础。
一个好的品牌口碑能够直接影响品牌的溢价力量，形成品牌价值的持续提升效应。
如何在强排阶段提高产品“溢价”
如何在强排阶段提高产品“溢价”在强排阶段提高产品的“溢价”可以通过以下几个方面的努力来实现：1.建立独特的品牌形象。
强排阶段是产品展示自身独特性的时期，因此，建立一个独特的品牌形象非常重要。
这可以通过设计独特的产品外观，制定个性化的营销策略以及打造独特的品牌故事来实现。
通过建立独特的品牌形象，产品可以与其他竞争对手区别开来，从而提高产品的“溢价”。
2.提供卓越的产品质量和性能。
产品的质量和性能是客户购买产品时最重要的考虑因素之一、在强排阶段，产品的质量和性能必须达到甚至超越客户的预期。
为此，企业必须对产品的每个细节进行精心设计和制造，并实施严格的质量控制措施。
通过提供卓越的产品质量和性能，可以加强产品在市场中的竞争力，从而提高产品的“溢价”。
3.营造高品质的购买体验。
产品的购买体验不仅仅包括产品本身的质量和性能，还包括客户与产品相关的一切互动过程。
为了提高产品的“溢价”，企业应该创造一个独特而愉悦的购买体验。
这可以通过提供个性化的、周到的客户服务，优化购买流程和销售渠道，以及提供附加价值的增值服务来实现。
通过为客户提供高品质的购买体验，可以增加客户的忠诚度，从而提高产品的“溢价”。
4. 进行有效的市场定位和定价策略。
在强排阶段，企业必须进行有效的市场定位和定价策略，以确保产品能够在市场中获得竞争优势。
市场定位是指确定产品在目标市场中的位置和不同iating，确定产品在市场中的定位和目标客户群体，然后针对这些客户群体制定适当的定价策略。
做到这一点需要对目标市场进行充分的研究和分析，了解客户的需求和偏好，以及竞争对手的定价策略。
通过有效的市场定位和定价策略，可以缔造产品的高端形象，提高产品的“溢价”。
5.加强品牌宣传和推广。
在强排阶段，企业应该加大品牌宣传和推广的力度，提高产品的知名度和客户的认知度。
这可以通过广告、促销活动、社交媒体等多种渠道实现。
在宣传和推广中，企业应该强调产品的独特性和卓越性能，并与客户的需求和价值观相契合。
如何提升品牌的溢价能力
如何提升品牌的溢价能力品牌在消费者心智中建立起最稀缺的联想，如法国依云水的阿尔卑斯山水源的联想，所以价格自然而然就高了。
所以如何创造出品牌溢价的核心方法就是从意识出发，也就是从消费者大脑出发，先为品牌规划出一个独特高区隔能打动目标消费群内心的品牌核心价值，这种品牌核心价值就是建立起在目标消费群心智中的独特高区隔的能打动消费者内心的联想与认知，而这种联想是稀缺的联想。
然后围绕这个品牌核心价值打造品牌识别体系，进行整合营销传播，最后坚持再坚持。
具体策略要打造一个品牌的溢价能力，其实主要是通过整套的围绕品牌核心价值的品牌识别体系与整合营销传播手段来进行的。
一、建立高溢价品牌的品牌核心价值高溢价品牌核心价值必须要建立起在目标消费群心智中的独特高区隔的能打动消费者内心的联想与认知，而这种联想是稀缺的联想。
正如浪琴表的品牌核心价值是“优雅人生”，这种给消费者的联想是稀缺的，大多数人可能并没有优雅的人生，这种联想是消费者所向往的，所以能打动消费者的内心世界，而如果有一个手表品牌把品牌核心价值定为“平凡生活”，这种给消费者的联想一点也不稀缺，大多数人都是平凡的生活，所以这样一个品牌肯定就只适合做为大众品牌，而产生不了品牌溢价。
还如青岛啤酒的品牌核心价值是“激情成就梦想”，这种给消费者的联想也是稀缺的，大多数人都是平凡的生活，有梦想能成就的又有多少，当这种稀缺的联想注入到并不稀缺的啤酒中时，青岛啤酒给消费者的联想也就稀缺的珍贵了，所以同样也能产生品牌溢价。
二、打造高溢价品牌的品牌识别体系1.打造高溢价品牌的产品识别1)稀缺的产品特色如肯德基就有并且传播“炸鸡五分钟内没有卖掉就丢弃以保证食品的的新鲜”的产品特色识别，这给消费者的联想是稀缺的，所以中国消费者会认同肯德基的鸡块价高，如果当国内所有的炸鸡都有这样一个产品特色，消费者就不再会认同这样一个高价的鸡块。
2)稀缺的产品品质如产品的品质识别，如GE，摩托罗拉等国外企业所传播的六西格玛的质量标准，在消费者大脑中的联想也是稀缺的。
市场营销中的品牌溢价与品牌价值
市场营销中的品牌溢价与品牌价值在如今竞争激烈的市场环境下，品牌溢价和品牌价值成为了企业成功的关键因素之一。
品牌溢价指的是消费者愿意为某个品牌支付超过同类产品的价格，而品牌价值则是指品牌在市场中的知名度、认可度和忠诚度。
本文将探讨品牌溢价和品牌价值之间的关系，并分析其在市场营销中的重要性。
品牌溢价是企业在市场竞争中的一种竞争策略。
当消费者对某个品牌产生了认同感和忠诚度时，他们愿意为这个品牌支付更高的价格。
这种溢价现象通常发生在具有强大品牌影响力的企业身上，这些企业通过不断的品牌建设和市场推广，成功地建立了与产品性能和质量相匹配的品牌形象。
消费者对这些品牌产生了一种信任感，相信他们的产品具有独特的价值和优势，因此愿意为之支付更高的价格。
品牌溢价不仅仅是消费者对品牌的认可，更是企业对产品和服务的价值定位。
通过品牌溢价，企业可以提高产品的利润率，进一步增强企业的竞争力。
例如，苹果公司的产品一直以高价位销售，但由于其独特的设计和创新技术，消费者对苹果品牌产生了强烈的认同感，愿意为其产品支付高额的价格。
这使得苹果公司能够获得更高的利润，并在市场中保持领先地位。
然而，品牌溢价并非是一种可以随意实施的策略。
企业必须在市场中建立起良好的品牌声誉和形象，才能获得消费者的认可和接受。
品牌声誉的建立需要企业进行持续的品牌建设和市场推广，通过提供高品质的产品和优质的服务来赢得消费者的信任。
同时，企业还需要不断创新，提供与众不同的产品和服务，以确保品牌的竞争力和差异化。
品牌价值是品牌溢价的基础。
品牌价值是指品牌在市场中的知名度、认可度和忠诚度。
一个有价值的品牌不仅仅是产品的标识，更是消费者对产品和企业的信任和认同。
品牌价值的提升需要企业进行全方位的市场营销活动，包括广告宣传、产品创新、渠道管理等。
通过这些活动，企业可以提高品牌的知名度和认可度，吸引更多的消费者选择其产品。
品牌价值的提升还需要企业与消费者建立起良好的互动关系。
如何提高企业品牌溢价能力
如何提高企业品牌溢价能力在市场经济中，品牌已经成为企业最具价格竞争力和规模竞争力的因素之一。
品牌溢价能力是企业在市场竞争中保持竞争力和增长的重要手段。
提高企业品牌溢价能力，需要从多方面入手，本文探讨几个有效的途径。
一、优化产品品质和服务质量品牌溢价能力与企业产品品质和服务质量密切相关。
无论是品质还是服务，都会对消费者产生影响，进而影响消费者的购买决策。
优秀的产品品质不仅可以提升消费者的购买欲望，还能够确保消费者在使用时获得好的体验，从而对品牌产生满意度和忠诚度。
服务质量也是品牌溢价能力的重要因素之一，消费者会因为企业提供的优质服务而愿意为品牌付出更高的价格。
企业可以通过多元化的战略，在产品品质和服务质量上下功夫，从而能够增强自己的品牌溢价能力。
不仅仅将产品质量做到极致，同时也要提供高效便捷的售前售后服务，让消费者觉得企业真正为他们着想，从而提升品牌实力。
二、多渠道宣传品牌品牌溢价能力与品牌知名度密不可分，知名度高的品牌在消费者心中往往比较有优势。
因此，企业应该在不同的渠道进行品牌宣传，从而增加品牌知名度。
企业可以通过在传媒上广告宣传的方式让更多的消费者了解到自己的品牌。
企业也可以利用线上平台进行品牌宣传，向更多的年轻消费者展示品牌形象和品牌文化。
此外，通过参加行业会议或者品牌发布会等活动，也能够让企业更好地进行品牌宣传，降低品牌营销费用，提升品牌溢价能力。
三、建立线上线下优质渠道优质的销售渠道可以提升品牌的溢价能力。
企业可以建立多渠道销售体系，包括自营官网、线下实体店、代理商、第三方电商平台等，从而让消费者购买到更加优质的产品，提升品牌溢价能力。
不同的渠道能够覆盖不同的消费者群体，从而提高品牌的曝光率，并增加品牌忠诚度。
在建立线上线下优质渠道时，企业需要针对不同的消费者制定不同的销售策略，如何满足消费者的需求和提高消费者购买的满意度，是企业在建立优质渠道过程中需要注意的问题。
四、加强品牌文化建设品牌溢价能力与企业品牌文化密不可分。
如何利用品牌效应提升产品的溢价能力
如何利用品牌效应提升产品的溢价能力在当今竞争激烈的市场环境中，产品的溢价能力对于企业的盈利能力和可持续发展至关重要。
品牌效应作为一种强大的市场力量，能够显著提升产品的价值感知，从而为企业创造更高的利润空间。
那么，究竟如何利用品牌效应来提升产品的溢价能力呢？一、塑造独特的品牌形象一个鲜明、独特且令人难忘的品牌形象是提升产品溢价能力的基础。
这包括品牌的名称、标识、包装设计、宣传口号等元素。
例如，苹果公司以其简洁、时尚的设计和“Think Different”的品牌理念，成功塑造了高端、创新的品牌形象，使得消费者愿意为其产品支付更高的价格。
要塑造独特的品牌形象，首先需要深入了解目标市场和消费者的需求、喜好和价值观。
通过市场调研和分析，找出市场的空白点和消费者未被满足的需求，从而为品牌定位提供依据。
然后，基于品牌定位，精心设计品牌的视觉和语言元素，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
同时，品牌形象的塑造要保持一致性和稳定性，无论是在产品设计、广告宣传还是客户服务等方面，都要传递出相同的品牌价值观和个性特点。
二、提供卓越的产品品质和服务产品品质是品牌的核心支撑，只有具备卓越品质的产品，才能赢得消费者的信任和口碑，进而提升品牌的溢价能力。
例如，德国汽车品牌奔驰、宝马，以其精湛的工艺、可靠的性能和优质的材料，成为高品质汽车的代表，其产品价格也远高于一般品牌。
为了保证产品品质，企业需要建立严格的质量管理体系，从原材料采购、生产工艺到成品检验，都要进行严格的把控。
同时，要不断进行技术创新和产品升级，以满足消费者日益提高的品质要求。
除了产品品质，优质的服务也是提升品牌溢价能力的重要因素。
良好的售前咨询、售中服务和售后服务，能够增强消费者的购买体验和满意度，从而提高消费者对品牌的忠诚度和愿意支付的价格。
例如，海底捞以其贴心、周到的服务，在餐饮行业树立了良好的品牌形象，其产品价格相对较高，但仍然吸引了众多消费者。
三、打造品牌故事和文化一个有吸引力的品牌故事和独特的品牌文化能够引发消费者的情感共鸣，从而增加品牌的附加值和溢价能力。
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论品牌溢价及其提升
作者：孙文娇
来源：《商情》2016年第12期
【摘要】
在市场竞争日趋激烈、产品、技术与服务日趋同质化的今天，品牌的作用不断被强化，品牌溢价也逐渐被企业与消费者所关注；同样质量的产品贴上知名的品牌，身价立即翻倍。
进行品牌经营，通过提高品牌溢价来获取更大空间的利润，才是中国企业长期发展的战略目标。
因此，研究品牌溢价，探索提升品牌溢价能力的有效策略，对提高国内企业的赢利能力、降低企业风险、保持可持续发展具有重要的意义。
【关键词】
品牌溢价；影响因素；提高；耐克
一、品牌溢价的含义
“品牌溢价”是指品牌的影响力作用于产品所带来的超出其完全成本部分的增值，即相比于无品牌的产品，消费者愿意为此多支付的那部分价格。
通过品牌溢价，企业可以获得更高的利润。
二、影响因素
（一）消费者对于质量的偏好程度
一般来说，消费者在购买商品时总是以达到自己利益最大化为目的，而所谓利益最大化，就是在商品给自己带来一定效用时，所耗费的成本最小。
或者是在给定成本的基础上，商品带来的效用最大。
但在面对市场时，消费者相比于买方，对信息的掌握是处于劣势的，由于这种信息的不对称，那些相比于价格而对质量更加敏感的消费者，就愿意为那些拥有良好信誉的品牌付出更多的代价，来减少不确定性带来的损失。
（二）品牌知名度
当一个品牌的知名度很大的时候，其要为品牌形象受损而承担的代价会非常大，所以，大牌在产品质量及售后服务等方面做的比一般品牌要好的多，这也就为消费者传递了一个信号：大牌的的产品是有保障的。
所以，为了规避购买其他品牌所带来的风险，一些消费者更愿意购买知名度较高的品牌，所以知名度越高的品牌可能更能获得高的溢价。
（三）购买频率
首先从质量和购买频率的关系看，购买频率低的产品，卖方要在较长时间之后才能享受溢价，这样，只有溢价足够大才能抑制其质量欺诈倾向。
相反，对于购买频率高的产品，卖方在未来存在更多的以降低质量来牟利的机会，故在每次交易中要求补偿其守信行为的溢价就较小，即溢价大小与购买频率成反比。
再从消费者接受品牌溢价大小与购买频率看，对于那些购买频率高的产品，由于消费者经常购买该消费品，所积累的品质评价经验很丰富了，所以当一个品牌的产品比另一个品牌的价格高许多而评价品质相差不多时，他所可能接受的溢价支付就比较小了。
（四）市场上类似商品的品牌数量
市场上类似商品的品牌数量越多，一方面，竞争压力加大，容易引起价格战。
另一方面，其中产生大品牌的概率会随之加大，从而增加了品牌溢价的分享者，使企业自身的品牌溢价降低。
比如，在耐克进入欧洲市场之前，阿迪达斯在欧洲的运动品领域一方独大，而耐克进入之后，改变了市场的竞争格局，使得阿迪达斯的品牌溢价受到了限制。
三、国内企业如何提高品牌溢价
在品牌溢价方面，国内鲜有能和一些国际大牌相媲美的企业。
如何提高国内企业的品牌溢价能力，从其因素出发，可以总结为一下几点。
（一）提高产品的质量
提高产品质量是提高品牌溢价能力的关键，购买大牌的消费者最主要的就是看重品牌的质量保证。
提高产品质量，使品牌可以向消费者传递高质量的信号，只有消费者在对产品质量产生共识的时候，才有资格提及品牌塑造及品牌溢价。
同时，如果产品没有可以保障的质量，企业的发展也不会长久。
保证产品的质量，使消费者对该品牌建立长久持续的信心，最终实现提高品牌溢价的目的。
首先，企业需要确定合理的生产工艺及流程，并且在生产过程中制定严格的质量把关程序，对待不合格品要严肃处理，最后，与运输公司签订严格保障合同，将在运输过程中压坏磨损等情况的发生率降到最低。
（二）进行差别化竞争
这里的差别化竞争不包括压低价格的竞争，差别化竞争包括产品服务、功能、特征等方面的竞争，即培养企业的核心竞争力。
消费者愿意多支付的品牌溢价，必须要以一定的差别化功能作为补偿。
在当今的市场上，同类产品的数量是非常大的，要想从众多品牌中脱颖而出，就
得具备自身的特点。
比如，耐克的跑鞋在科技上领先其他品牌，这就为其提高品牌溢价提供了资本；海底捞在服务上的细致入微，也为其领先于同行业提供了基础。
当然，一个企业要进行差别化竞争，其所做的差别必须能够为市场所认可，如果消费者不认可你的差异，进行差别化也不能提高企业的品牌溢价甚至还会流失原有的顾客。
（三）制定合理的价格方案
首先，在高质量产品的基础上，制定低价格，并不能提高产品的品牌溢价，反而会降低企业的盈利空间，不利于企业的发展。
但价格太高，消费者又不会认同。
因此，制定一个合理的价格，是对产品品牌溢价的积极推动。
通过上文的分析，看重品牌的消费者首先追逐的是高质量，在此基础上具有价格优势的产品是符合所有消费者心理的，所以，这个合理的价格即在保证产品质量的基础上，保持一定的价格优势。
当然，产品价格是品牌档次的反映，是消费者进行档次识别最直接的依据。
企业需要根据产品定位，制定相应的价格区间，在市场价格不断变动的情况下，不断调整产品价格，以保证产品的档次。
（四）设计不同溢价的产品组合
一个品牌下有高中低不同档位的产品是非常正常的，可以使不同层次的消费者体验该品牌的产品。
满足了不同消费者的需求，同时又能提高企业的盈利能力。
但一个品牌不同档位的产品，需通过包装、颜色、形状等区分开来，否则就会影响到品牌的高档感及溢价能力。
四、品牌溢价到底有多大——以耐克为例
一个好品牌的溢价能力是非常令人羡慕的，但在追求品牌溢价的背后，低成本仍然是竞争的王道。
近几年不断爆出耐克将生产基地往外迁移的消息，这不禁让人们联想，售价那么高的耐克到底在中间赚取了多少利润。
售价与成本之间的差值，是否都归于品牌溢价？本文在此做了一下简单的分析。
由于不能准确获知内部消息，所以分析带有主观性，其中错误之处，还请谅解。
以耐克的登月系列二代来说。
这款鞋子，在全国的统一零售价是：848元。
专卖店的进价是大约是原价的四折到四点四八折。
首先我们来说下这个折扣的差距问题。
专卖店进货量的多少，与其折扣密切相关，所以，大多数的耐克店，都会统一通过某一渠道来进货，就是为了减低成本。
不过，最低折扣不会低于四折，这是一个底线。
现在我们来计算一下，850打四折，等于340元。
等于说，鞋店的进价基本如此。
这也并不是说耐克店就能获得全部510元的利润，像耐克这种店铺，税很重，而且还要给员工发工资，加上店铺租金等等，净利润就很少了。
继续计算，340元，这是卖家向厂家进货时的价格。
我们再继续深入来叙述。
厂家生产鞋子，首先，一个牌子的注册，发行，都需要收税，加之员工工资，还有工厂要交的国税，地税，环境保护税等等，都是一些大额税收。
并且，像耐克等鞋场都是比较正式而且严格的。
他们生产出的鞋子一般分两种，一种A品，这种打磨后就可以直接出厂了。
还有一种是B品（耐克鞋厂的次品率无从得知，但一般生产厂的次品率在1%就算非常低的水平），这种鞋子就是有一定的问题，或者达不到要求的。
一般的鞋场都会把这种降价处理，或者卖给自己内部的员工，但是耐克，阿迪等厂确是不会，他们对于B类产品全部是用机器一分为二，把鞋子腰斩。
再放进绞碎机里打碎，而这种B类鞋子的成本，做工等等的损失怎么办？就算进A类鞋子里。
扣除以上所有，每双鞋子刨去厂家赚取的利润，一双848元的登月系列，可供耐克赚取利润的空间只有150元到180元而已。
也有人说，在天猫等网络购物平台上，有很多掺杂了B 品鞋的店，他们之所以有B品鞋可以卖，大部分是由生产厂家偷偷将未销毁的B品鞋移出厂外，卖给那些小商贩，以此来赚取暴利。
当然，这其中还可以有其他一些不为人知的手段。
但销售B品鞋所获得的利润，绝对不会流向耐克，厂家不会因为自己没有销毁的B品鞋而向耐克少收钱，卖家更不会跟耐克产生直接利益关系，所以在计算耐克品牌溢价时，那些流入市场的B品鞋并不能为其增加利润。
180元中，包含了耐克为之付出的科研成本、创意成本、广告费用等，虽说这些都会因为大规模生产而使单件产品成本降低，但耐克公司为此付出的售后服务成本和旧款打折促销减少的利润，却是随着销量的提高而增加的。
经过以上粗略的计算，我们会发现，耐克公司获取的利润并没有我们想象的那么高。
可能有人会说，很多国产品牌有些跑鞋的质量跟耐克、阿迪达斯等大牌的质量差不多，但价格却差很多。
本文分析，首先，这些品牌在科研和创意方面很多都是在跟随和模仿耐克、阿迪等大牌，所以在这方面的成本要比大牌低很多；再者，耐克等大牌的生产过程非常严格，售后服务比较到位，加之跨国所交税费、巨额的广告费等，这些大牌价格高也就不难理解了。
当然，作为大牌，其中的品牌溢价也是情有可原，只是并没有我们想象中的那么高。
以上数据仅凭推测，但也反映出，大牌的品牌溢价确实没有想象中那么高，企业不可一味地追求品牌溢价，低成本，仍然是所有企业提高利润的必经之路。
参考文献：
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[3]秦雪姣.提升品牌溢价的方法探讨[J].劳动保障世界：理论版，2013（08）
[4]董芳.品牌溢价之根源探索[J].商，2013（10）：47
作者简介：
孙文娇（1994.11-），女，汉族，山东日照人，本科学历，研究方向：工商管理。