二手房商圈精耕
二手房地产销售技巧
二手房地产销售技巧1.客户需求分析：在进行销售前，必须了解客户的需求和要求。
了解他们的购房目的、预算范围、房屋设施要求等信息，才能准确的为客户推荐适合他们的房源。
2.善于沟通：与客户保持良好的沟通是非常重要的。
细心倾听客户的需求和意见，建立与客户的良好关系。
通过有效的沟通，可以更好地了解客户的要求，并提供针对性的建议。
3.推销自身优势：二手房销售市场竞争激烈，销售人员需要展示自己的优势以吸引客户。
可以通过展示自己的专业知识、经验和成功案例来证明自己的能力。
4.准确定价：在确定房屋的市场价值时，要充分考虑市场供需关系、地段、房屋面积、装修情况等因素，并与其他类似房源进行比较。
准确定价可以提高成交的可能性，并让客户感到满意。
5.提供详尽信息：客户在购买房屋之前，会对房屋的各个方面进行详细了解。
销售人员应该提供尽可能多的信息，例如房屋的面积、户型、装修情况、楼盘设施、小区环境等，以便客户能够做出明智的决策。
6.灵活的谈判技巧：谈判是销售人员的一项重要技能。
在谈判中，销售人员应该具备灵活的谈判技巧，能够处理各种情况，并找到利益最大化的解决方案。
7.线上线下结合营销：随着互联网的发展，线上线下结合的营销模式越来越受欢迎。
销售人员可以通过互联网平台发布房源信息，并结合实地考察、现场解答等方式提供全方位的服务，吸引更多的潜在客户。
8.售后服务：售后服务是与客户建立长期良好关系的关键。
销售人员应该积极关注客户购房后的需求和问题，并提供及时的解决方案。
通过良好的售后服务，可以提高客户的满意度，进而增加客户的口碑宣传。
9.团队合作：在房地产销售中，团队合作是非常重要的。
团队内成员之间的合作可以共享资源和信息，提供更全面的服务。
销售人员应该善于与团队成员协作，共同推动销售业绩的提升。
总之，二手房地产销售技巧的关键在于了解客户需求、与客户良好沟通、展示自身优势、提供详尽信息、灵活的谈判技巧等。
只有运用恰当的销售技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售目标。
二手房销售工作计划(6篇)
二手房销售工作计划一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
2024年天津市二手房市场分析报告
2024年天津市二手房市场分析报告1. 引言本文旨在对天津市二手房市场进行全面分析，以了解市场状况和趋势，为投资者提供决策参考。
本报告基于天津市的二手房交易数据和市场动态。
2. 市场概况天津市二手房市场是一个具有活力和潜力的市场。
根据我们的研究，自去年以来，天津市的二手房交易量稳步增长，平均交易价格也呈现上升趋势。
市场的发展受到政府政策、经济环境和购房者需求的影响。
3. 市场动态3.1 交易量天津市的二手房交易量在过去一年中稳步增长。
根据数据显示，去年该市的二手房交易量比前年增加了10%。
这表明市场需求增加，购房者的信心也在提高。
3.2 价格趋势平均交易价格是衡量市场走势的重要指标。
据统计数据显示，去年天津市二手房的平均交易价格上涨了5%。
这与供需关系的改变、土地价格和政府政策的影响密切相关。
从长期来看，天津市的二手房价格仍有进一步上涨的潜力。
4. 区域分析4.1 不同区域的市场表现天津市的二手房市场在不同区域之间存在明显差异。
市中心地区的二手房价格相对较高，需求也更加旺盛。
而郊区地区的二手房交易量较高，但价格相对较低。
购房者在决策时需要根据自身需求和经济状况综合考虑。
5. 影响市场的因素5.1 政府政策政府政策对二手房市场有着直接的影响。
例如，调控政策中的限购、限贷等措施会影响购房者的购买能力和需求。
买家应当密切关注政策变化，及时调整策略。
5.2 经济环境经济环境是影响二手房市场的重要因素之一。
当经济发展稳定且收入水平提高时，购房者往往更愿意进行投资，从而推动市场活跃。
相反，经济不稳定可能会导致市场的疲软。
6. 投资建议根据对天津市二手房市场的分析，我们给出以下投资建议：•谨慎选择目标地区：根据自身需求和经济状况，选择合适的地区进行投资，同时考虑政策和市场发展趋势。
•关注政策变化：密切关注政府对二手房市场的调控政策变化，及时调整投资策略。
•多维度分析市场：除了考虑价格，还应考虑地理位置、交通便利性等因素，全面评估投资潜力。
房产中介操作流程图
第一章商圈经营管理何谓商圈精耕经营房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的开发和行销，用以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。
房产中介实际营运中，在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店在经营。
商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。
商圈精耕经营实施的原则1、区域范围力求细化2、特性分析必须确认3、商圈与社区相结合4、实施必须保持持续5、计划、执行、检查完全落实商圈精耕经营的步骤1、划分商圈范围：以某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构，确定商圈名称、商圈分类、商圈范围；2、实地勘察其范围内地理环境，并明确搜集该商圈区域内重要行政机关、商业中心、市场、学校、医院、银行、公园绿地、主要道路、公交线路、著名或标志性建筑物等信息资料；3、实地勘察其范围内的社区、大楼地理环境，包括道路、街、巷、弄、号，明确社区大楼配套设施、绿化、建造年代、物业费用、居住户数等等信息资料；4、绘制和整理商圈图片资料内容：▲主要建筑物：每栋楼需标示楼高，7层楼以上应标注大楼名称。
▲门牌：街角和巷道两旁，应注明门牌号码。
二手房市场的现状与发展趋势
二手房市场的现状与发展趋势随着中国市场经济的不断发展，房地产市场逐渐成为国民经济中的重要组成部分，其中二手房市场作为房地产市场的重要组成部分，也随着市场需求的改变及政府政策的调整，出现了一些新的发展趋势。
一、市场现状当前，国内房地产市场的总体情况并不明朗。
近年来，随着房价的不断攀升，政府陆续出台了一系列针对房地产市场的政策，从调控房价、控制购房资格到加强土地管理等方面展开了一系列的严厉措施。
总体而言，房地产市场已经从过去的供不应求转变为供大于求的局面。
在当前的二手房市场中，房价的稳定和库存的减少已经成为市场的共识。
政府对于房地产市场的调控，不仅使房价逐渐回归理性，也使二手房市场逐渐从恶意炒作等非理性现象中解脱出来，进入了一个良性的循环。
同时，在当前购房市场的竞争中，由于二手房的一些优越性及限购等政策的作用，越来越多人将目光转向了二手房市场。
据相关统计数据显示，2019年二手房销量达到了1038.9万套，比2018年的894.7万套增加了16.1%。
尽管市场上还存在较多的风险，但二手房市场的增长趋势仍在继续。
二、市场发展趋势1、分类细分市场根据市场的需求和商品本身的特点，房地产市场逐渐开始向分类细分市场发展。
在二手房市场中，分类细分是非常重要的。
例如，住宅市场、商业市场、学区市场等，各自存在其独特的需求和特征。
如何深入分析市场需求、把握市场走向是研究市场细分和趋势的核心。
2、趋向品质和服务房地产市场已经进一步向品质和服务方向发展。
高品质、高性价比的房源越来越受到市场的青睐。
在二手房市场中，随着房屋的老化及功能需求的变化，装修和维修也成为市场上关注的重点。
供应商需要拥有独特的房源、专业的服务与优质的售后保障，才能锁定市场。
3、科技发展方向2020年下半年，随着疫情的影响，线上交易逐渐成为市场的新趋势。
据统计，2020年二手房线上交易占比达到30%，呈现出科技发展的趋势。
一些房地产平台通过大数据分析、智能匹配等技术手段，为供需方提供更加精准的匹配服务，提高了市场效率。
促进二手房交易提升的建议
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1. 加强市场宣传：通过多种渠道宣传二手房的优势，如地理位置、交通便利性、配套设施等。
可以利用网络、广告、宣传册等方式，让更多的人了解二手房市场。
2. 提高房屋品质：卖家可以通过装修、翻新等方式提高房屋的品质，增加房屋的吸引力。
同时，买家也更愿意购买品质好的房屋，从而促进交易的达成。
3. 提供金融支持：对于一些需要贷款购买二手房的买家，可以提供更多的金融支持，如降低贷款利率、延长贷款期限等，以提高买家的购买能力。
4. 优化交易流程：简化交易流程，减少交易时间和成本，可以提高交易的效率。
可以通过数字化技术，如电子签名、在线交易等，提高交易的便利性。
5. 加强中介服务：中介机构可以提供更专业的服务，如房屋评估、交易咨询等，帮助买卖双方更好地了解市场情况和交易流程，从而促进交易的达成。
6. 增加房源供应：增加二手房的房源供应，可以提高买家的选择余地，从而促进交易的达成。
可以通过鼓励房主出售房屋、开发新房源等方式，增加房源供应。
7. 改善房地产市场环境：政府可以通过出台相关政策，改善房地产市场环境，如加强房地产市场监管、打击房地产市场乱象等，提高市场的透明度和公正性，从而促进二手房交易的提升。
以上是一些促进二手房交易提升的建议，需要政府、中介机构、房主和买家共同努力，才能实现二手房交易的提升。
浅议郑州二手房市场管理现状浅析及有关建议
浅议郑州二手房市场管理现状浅析及有关建议郑州作为中原地区的经济中心，房地产市场激烈竞争，二手房交易频繁。
随着经济的发展和人口的增多，二手房市场逐渐成为市场管理亟待改善的领域。
本文旨在浅析郑州二手房市场管理现状，并提出相关建议。
首先，从市场管理情况入手。
在现实生活中，许多二手房经纪人以及房主等不法分子利用漏洞操纵市场，给买卖双方造成极大的困扰。
例如，有些不法分子虚报房价，对双方都有极大的隐患。
其次，信息透明度较低，市场的公平性和透明程度不足，导致买卖双方无法清楚地了解市场的行情和交易价格，存在一定的风险性。
其次，从市场监管情况入手。
虽然政府对市场进行了一定的监管，但由于缺乏有效的监管手段，市场管理的难度较大。
例如，在网络平台上，骗子频繁出现，对买卖双方存在一定的威胁。
同时，市场监管执法过程中存在的问题同样需要高度关注，还原真实的市场状况，保护消费者的利益。
在此基础上，应该采取一些措施来改善市场现状。
首先加强市场的信息公示，建立一个完善的二手房市场信息平台，使买卖双方可以全面地了解市场信息，避免信息不对称。
其次，建立完善的市场监管和执法机制，加强对二手房市场的监管力度，减少不法分子的利益空间。
同时，提高市场从业人员的素质，不仅要关注其业务水平的提高，而且要重视道德伦理的培养，规范市场行为。
最后，建立完善的法律体系，加强市场管理的法律保障，提高二手房市场管理的有效性和可靠性。
综上所述，郑州二手房市场管理存在多方面问题，需要政府和社会各界共同参与，采取一系列措施加以改善，从而推动郑州二手房市场管理水平的不断提高。
当前，随着经济的发展和城镇化进程的加快，二手房交易越来越频繁，市场规模不断扩大。
然而，市场管理的不完善和市场监管的不到位，使得市场存在许多问题。
例如，某些不法从业人员以及房主通过虚报房价、故意隐瞒房屋存在的问题来达到赚取更多利润的目的，对买卖双方造成了很大的损失。
为了解决这些问题，政府和社会各界应该积极参与，引导市场走向规范化和健康发展。
如何成为百万业绩的房地产经纪人
如何成为百万业绩的经纪人具体楼层内容列表如下沙发：一、客户板凳：二、网络营销4楼：分析客户需求5-6楼：三、接听电话话术7楼：四、议价的办法8-9楼：五、面访房东10-12楼：六、带看过程中应对13楼：七：约看前中后内容以及促销14楼：八：诱导对方出价15楼：九：封杀客户的第一次出价16楼：十：商圈精耕17楼：房源开发销售话术240楼：如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量241楼：如何利用名片做销售？一、客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。
做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。
客户跟踪的三个步骤：第一步初期建立良好坚实的客户基础：a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。
有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。
其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。
此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。
房产二手房中介商圈精耕
房产二手房中介商圈精耕第一篇：房产二手房中介商圈精耕学习资料———经理必看之《商圈精耕》一、何为商圈精耕：简单来说，商圈精耕就是门店之座落点的商圈内，主动和客户接触或互动。
时刻保持关系，发掘潜在客户，并且制造门店口碑的一种经营上的努力。
房产经纪人在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握房产市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的商圈开发和行销，以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。
房产中介门店实际营运中，在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店同时经营。
商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。
二、为何要商圈精耕:房产中介业务其实就象蜘蛛结网一样，要人脉广布。
所谓Farming-商圈精耕，就象种田一样，努力细心耕耘必能丰收。
而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率，如果做好商圈耕耘，市场的占有率自然提高，房客源也将源源不断，同事可以让公司长期保持地区优势。
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，首先通过商圈精耕，在客户询问相关楼盘信息时，经纪人对楼盘信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
并且，对于大部分中高端的客户而言，他们的购房目标往往相当明确，常常会直接指定想购买的意向楼盘，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘产品的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。
为何商圈精耕的理由：1，因为距离短，拜访经营，带看销售皆方便，节省时间；2，地段行情及市场动态，能更深入了解；3，专人专职的区域经营，资源有效分配；4，强化了与社区居委会、物业管理员保安、社区各色人等、社区各营业网点的联系；第一手获得待租售房源和客源；5，建立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的房产顾问；6，参与社区活动，挖掘潜在客户，让所属商圈的人，无论是买卖房屋时都指名找您。
二手房运营方案
二手房运营方案一、市场分析随着经济的不断发展和城市化进程的加速推进，人们对居住环境和居住品质的要求越来越高。
而二手房作为一种具有较高性价比的住房选择，受到了越来越多购房者的青睐。
因此，二手房市场在未来将会呈现出蓬勃发展的态势。
当前，二手房市场的竞争激烈，虽然存在着较大的市场空间，但也面临着一系列挑战。
首先是市场需求的多样化和个性化，购房者对房屋的品质、地段、价格等方面有着不同的需求。
其次，市场透明度不高，信息不对称问题依然存在，使得购房者在选择二手房时面临较大的信息不确定性。
再者，市场监管不严和交易安全隐患频发，给购房者带来了一定的风险。
在这样的市场环境下，要想成功运营二手房业务，就需要有一个科学合理的运营方案，通过差异化竞争找到市场的蓝海，提高服务品质和客户体验，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、运营目标基于市场分析，我们制定了如下的二手房运营目标：1. 提升市场占有率：通过精准的市场定位和差异化的竞争策略，稳步提升市场占有率。
2. 提高服务品质：构建高效、规范、透明的服务体系，提升客户满意度和口碑。
3. 降低交易风险：加强市场监管，规范交易流程，降低购房者交易风险。
4. 开拓新市场：积极拓展合作渠道，开展线上线下融合运营，拓展新的客户群体和市场份额。
5. 促进品牌建设：借助高品质的服务和顾客口碑，提升品牌知名度和美誉度。
三、运营策略1. 市场定位与差异化竞争针对二手房市场的多样化和个性化需求，我们将进行精准的市场定位，通过细分市场，找到不同的客户群体和他们的消费特点。
并针对不同的消费群体，进行差异化的产品和服务创新，提高市场份额和竞争力。
2. 服务体系优化我们将构建一个高效、规范、透明的服务体系，提供全方位的服务，包括房屋评估、价格指导、信息发布、带看、交易协助等。
通过提升服务品质和满意度，树立良好的企业形象。
3. 人才培养与激励建立一支高素质、高技能的专业团队，提供专业的培训和技能提升机会，激励员工积极主动地为客户提供优质的服务。
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或PASS，同行踩线、短信派报反馈
同 行
树立库存在同行观念
同行踩线的小技巧
就地观察（阳台、电梯等）
物业记录 保安、清洁询问 橱窗、DM、报纸等房源信息 同业间树立良好的口碑
环境及规划
熟悉核心楼盘的主要参数 （总户数、绿化率、物管费、会所、车位、 居民层次等） 了解该楼盘周边的近期及远期规划 （市政工程、商业设施、公益设施建设等）
物业公司
设点——为小区提供特色专业服务 人员进驻——了解小区内最新动态及同行 索取购置名单——掌握业主最新租售意向 定期互动和慰问——增进双方的感情
客户（卖方、买方）
熟记每一套在售案源——委托 建立小区业主的电子档案——名单
建立各自潜买、潜卖登记表——来店、来电
其他途径来源客户——客户反馈、友店案源
将标的的相关信息收集完整并建档。
产品简介、大楼（小区）名称、竣工日期、建设公司、
外观照片、位置图 楼层、总户数 坪数范围、土地区分 外观建材、颜色 停车方式、停车收费方式
如何进行商圈精耕
公设持分比例、预售平均单价（建设公司海 报）
公设内容
特色
优缺点
管理公司、管理费
管理委员会主要名单与联络数据
商圈图可用于未 来募集、估价、 议价、销售及商 圈耕耘时的辅助 用具
商圈精耕-问题与分析
课程店及公司知名度 提高分店在该商圈的市场占有率（区域 NO.1）
课程大纲
我们的主商圈是什么？ 物业合作重点事项 成功案例分享 商圈精耕心得
我们的主商圈是什么？
如何进行商圈精耕
登录客户（所有权人）资料：
用调查本方式将客户名单建立于系统的列管、客户名 单与地址需相互对照。
纪录待售、成交数据：
将该标的曾经委托或成交的对象数据记录建件，并 持续 累积以供运用。
如何进行商圈精耕
耕耘维护
拍照建档：以数字相机拍照建文件，待未来有接委托
时可持续运用。 派报：开发/征求（公司电子版本），或者邮寄方式。 地毯式拜访：排定时程表，挨家挨户拜访第一次建档 应于三个月内完成。
利用小 做好笔记
笔记本，
按街道 名记录 收集的 资料，
做为未
来拜访 开发的 追踪资
如何做好商圈精耕
与物业公司建立合作关系（设点进驻） 派报、看板、短消息定期覆盖 业主名单、楼盘资料建档及时更新 定期打名单（Salescall） 坚持每天在物业门口设点
坚持每天一次物业拜访，查看物业记录
如何进行商圈精耕
配合事项：
利用分店目前的商耕档案，定期寄发资料给耕耘对象
善用公司现有耕耘工具系统（短信平台，开发销售派
报，报纸广告（中环快报））并行个人差异化营销(每
次你为客户做的事情都告知）
商圈图、商耕及日常作业的关联性
关联性
商圈图绘制 可及早让 经纪人熟 悉商圈形 态及优质 重点大楼
商圈精耕 理论与实务
课程目的
了解商耕的目的与意义
能有效收集及整理商圈售屋咨询
清晰如何做好商圈精耕 熟悉商圈精耕与经纪人日常作业的关联性
课程大纲
商圈精耕的目的 商圈精耕的定义 如何进行商圈精耕 现有售屋咨询建档与运用
如何做好商圈精耕
商圈图、商耕及日常作业的关联性
商圈精耕的目的
如何进行商圈精耕
物业耕耘：运用互惠方式，若有成交则提供 中间人费回馈为管理基金或公益捐款。 参与小区活动：成交或者独家委托赠送小礼 物。 物业经理或者保安拜访：聊天建立感情，赠 送小礼物，或洽谈成交中人费。
待售、成交…等数据，定期做记录更新。
如何进行商圈精耕
经营、成果考核与改进：
有成果者，善于利用贺成交派报广泛宣传为个人造势， 并随时与管理员、管理委员会建立良性互动，并请店 长行必要的支持。
简单的事情重复做
如何进行商圈精耕
责任区域划分
大楼或社区耕耘
配合事项
经营、成果考核与改进
如何进行商圈精耕
商圈经营的具体做法计划
责任区域划分：分店依店人数将店属商圈分割，由人
员专属负责耕耘。 大楼或小区耕耘： 选定重点标的：每人选定所属商圈内一精华小区或大 楼为耕耘标的。
如何进行商圈精耕
收集对象信息
物业合作重点事项
认识物业重点人物（物业经理、保安主任等） 并建立良好关系 向物业推广公司品牌与行销通路 分店可为物业与业主提供的相关服务 如协助收管理费、代售租服务、估价服务等 与物业协调分店进入楼盘注意事项 介绍日后分店对口负责人员
商圈精耕心得
锁定你负责的楼盘楼号 了解每一户的咨讯 拜访每一户客户 物业是桥梁与合作伙伴
主商圈楼盘 物业公司 客户（卖方、买方） 同业 环境及规划
主商圈楼盘
核心楼盘(A1)
—距离 0-1Km内、成交量大、热点楼盘
二—三个精耕楼盘(A2)
—距离 0-2Km内、成交较多、知名楼盘
四—五个以内主商圈楼盘(B)
—距离0-3 Km内、有成交、有潜力的楼盘
建立各楼盘档案(楼书，名单等）
通过特定的商圈耕耘作业，维持并提高商圈 內「目标客户」指名该店或个人服务的数量 及强度，并增加潜在买卖方追踪线。
商圈精耕的定义
在分店交易区域內，以特定活动、方法，增 加或创造资源。
商圈现有售屋咨询建档与运用
收集咨询 现有悬挂
售屋看板 （含自售 及同行） 的门牌住 址、布告 栏上的售 屋传单或 信箱信件 塞满的空 屋住址。