市场营销教案7
市场营销学教案 第7章 分销渠道策略演示教学
❖ 乐华彩电进行渠道调整，并不是一时心血来潮，而是市场残酷竞争形势所迫， 从主观愿望看无可非议，其调整之所以会酿成悲剧，一是对市场特别是经销 商代理商情况把握不准，一厢情愿；二是纸上谈兵，调整方案脱离实际，无 法推行；三是渠道调整过猛，没有过渡缓冲，企业内外都难以适应。因此， 悲剧的酿成就无法避免。
【业务链接7－1】“可口可乐”风靡全球的奥秘 ❖ 被称为“世界第一大饮料”的“可口可乐”之所以能够风靡全
球，原因是多方面的，其中销售策略应该说功不可没。 ❖ 可口可乐公司在众多可供选择的方案中，选择了一种最优分销
❖ 然而是否有经销商愿意加盟呢？对代理商来说，他们没有帐期、没有了厂家 的终端和市场支持，风险和压力大增。这样，代理制能否推行下去，就取决 于企业的品牌和实力。而作为二线彩电品牌，乐华彩电并不具备吸引经销商 的足够实力和品牌资源。
❖ 从公开资料上看，乐华也估计到了这种情况。乐华在调整渠道前预想，可以 借助国内新出现的强力家电连锁终端进行销售，继而争取专业代理商加盟。 在这种思路下，乐华匆匆砍掉了自己自建渠道，从全国各大商场、超市中撤 柜，并大量裁撤售后服务人员。
❖ 乐华的渠道激进很快让自己尝到了苦果。强力家电连锁终端主要集中在一类 二类城市，在这些城市中间，乐华彩电因为不具备强大品牌、对消费者吸引 力不强，因此其销售额直线下降。因为乐华彩电大量裁撤其售后服务人员， 致使正常的售后服务不能提供，以广州为例，最多的时候，广州消费者协会 一周就能接到消费者40多个对乐华彩电的投诉。
市场营销电子教案(完整版)
黑龙江省贸易经济学校《市场营销》教案
任课教师：史文波
黑龙江省贸易经济学校
教师授课教案
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黑龙江省贸易经济学校实训课教案
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市场营销学 全套教案
市场营销学全套教案教学目标- 了解市场营销的基本概念和原理- 掌握市场调查与分析的方法和技巧- 理解市场定位和目标市场选择的重要性- 学会制定市场营销策略和实施市场营销计划教学大纲1. 市场营销导论- 市场营销的概念和意义- 市场营销的发展历程2. 市场调查与分析- 市场调查的目的和方法- 市场分析的内容和步骤- 数据收集和数据分析技巧3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和原则- 目标市场选择的依据和方法4. 市场营销策略制定- 市场细分和目标市场策略- 产品、价格、渠道、促销等市场营销策略5. 市场营销计划的实施和控制- 市场营销计划的内容和制定过程- 市场营销计划的执行和控制方法教学方法与手段- 讲授：通过讲解理论知识和实例分析，介绍市场营销的基本概念和原理- 案例分析：通过分析实际案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题- 小组讨论：组织学生进行小组讨论，加深对市场营销理论的理解和应用能力- 实践操作：组织学生参与市场调查和策划实践，提升实际操作能力- 桌面演练：模拟市场营销策略制定和执行过程，培养学生的决策能力和团队合作精神教学评估方法- 课堂测试：对学生对市场营销理论的掌握程度进行测评- 课后作业：布置案例分析和实践操作的作业，考察学生的应用能力- 期末考试：综合考察学生对市场营销学的整体理解和运用能力参考教材- 《市场营销学》（作者：菲利普·科特勒）- 《现代市场营销学》（作者：吴宗琴）以上为市场营销学的全套教案，教学目标明确，教学内容完整，教学方法多样，可根据具体情况进行调整和细化。
希望对您的教学工作有所帮助！。
教案7-1(市场营销基础)
老师归纳学生理解
案例导引
“青岛啤酒”
老师提问学生分组讨论派代表发言
趣味讨论
青岛啤酒是怎样进入千家万户的？请用流程图加以说明。
结合左方表格并举例说明
课堂练习
在分销渠道的具体表现形式中，最短的渠道为( )。
A直接渠道
B宽渠道
C短渠道
引用学生发言归纳总结
提供回家作业，要求学生结合第七章渠道策略第一节分销渠道概念与类型的知识进行分析。
随着中域零售终端的数量不断增加，第一步当然是力图剔除渠道的中间环节。目前，己有摩托罗拉、波导、康佳、夏新、东信、南方高科、西门子、首信、迪比特、联想10家手机厂商与中域签订了直供协议。
1、中域电讯采用的是哪类分销渠道？这种渠道对手机销售有什么影响？
2、联系企业实际，谈谈在我国企业分销渠道中存在某些主要问题。
请学生回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会？要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。
二、引入
告诉学生们，今天，他们将从第六章定价策略，引入到第七章渠道策略第一节分销渠道概念与类型，从而了解、熟悉分销渠道概念与类型，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营销活动。
1、任务描述
本任务在认识了解、熟悉分销渠道概念与类型，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。
2、任务分析
本任务要求了解、熟悉分销渠道概念与类型。
三、新授
1分销渠道的基本概念
1分销渠道的含义：分销渠道是指产品从制造商转移到消费者所经过
的各中间环节连接起来所形成的通道。
2分销渠道的特征：在分销渠道中存在着商流、物流、货币流、信息
地区定价策略
市场营销学-7
1. 2. 3.
市场营销调研
市场需求量的测量和预测 市场营销信息系统
市场营销调研的步骤
确定问题和 研究目标
制定调 研计划 提出结论
收集信息 分析处 理信息
2
第8讲 目标市场营销战略
系 部：12财务管理 授课老师：张茹秀 电子邮件：zhangruxiu@
本节课主要内容：
2.
皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋
选择专业化
产
儿童
青年
老年
市
场
2.
皮 产 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋
产品专业化
儿童
青年
老年
市
场
2.
皮 产 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋
市场专业化
儿童
青年
老年
市
场
2.
产
市场全面化
皮 鞋 运 动 鞋
品
旅 游 鞋
儿童
市
青年
老年
场
2.
二、目标市场战略
1．无差异性营销战略 2．差异性营销战略 3．集中化营销战略
本节课主要内容：
1. 2. 3. 4.
市场细分
市场选择 市场定位 房地产市场细分与市场选择
本节课主要内容：
2.
市场选择
2.
一、选择目标市场
1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化
5．市场全面化
2.
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋
市场集中化
儿童
市
青年
老年
场
1.
市场细分的作用
1 ．有利于发现市场机会 2 ．有助于掌握目标市场的特点 3 ．有利于制定市场营销组合策略 4 ．有利于提高企业的竞争能力
市场营销教学计划(共7篇)
市场营销教学计划（共7篇）篇：软件场营销计划书软件市场营销计划书一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。
竞争状况、宏观环境状况等。
成功意味着了解谁是你对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。
的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。
要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重然后同客户一点客户所面对的市场需求情况。
如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，以此来提高客户的竞争实力，道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，这样双方都获益良多。
二、销售策略根据市场分析的情况。
销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。
知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。
挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。
正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。
并帮助付诸实施，因此，发掘出对其具有重要价值的机会，在执行时，必须与客户结成团队，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。
没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，2、销售区域的准备。
3 1我觉得要学会：、市场分析能力及对公司整体的认识。
、开发准客户的准备。
第二、接近客户。
好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。
在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第进入销售主题。
市场营销教案
市场营销教案一、教学目标1. 让学生了解市场营销的基本概念和原理。
2. 培养学生分析市场环境的能力。
3. 使学生掌握市场营销策略和方法。
4. 提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念市场与市场营销产品与产品策略价格与价格策略渠道与渠道策略促销与促销策略2. 市场营销环境分析宏观环境分析行业环境分析企业内部环境分析3. 市场营销策略市场细分与目标市场选择市场定位与竞争策略产品差异化与创新价格策略与市场竞争渠道选择与渠道管理促销策略与顾客关系管理4. 市场营销方法与技巧市场调查与分析营销策划与实施网络营销与社交媒体推广顾客满意度与忠诚度管理5. 市场营销案例分析国内知名企业市场营销案例国际知名企业市场营销案例创新营销案例分析三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析国内外知名企业的市场营销案例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销环境分析和策略制定。
4. 实践操作法：引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原理和策略的PPT。
3. 案例资料：国内外知名企业的市场营销案例。
4. 实践项目：为学生提供实际的市场营销项目，供学生实践操作。
五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和讨论。
2. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力。
3. 实践项目成果：评估学生在实际操作中的市场营销能力。
4. 期末考试：评估学生对市场营销知识的掌握程度。
六、教学安排1. 课时：共计40课时，每课时45分钟。
2. 授课方式：理论讲解与实践操作相结合。
3. 教学进度安排：市场营销基本概念（2课时）市场营销环境分析（3课时）市场营销策略（6课时）市场营销方法与技巧（4课时）市场营销案例分析（5课时）实践项目（10课时）七、教学实践1. 实践项目：为学生提供实际的市场营销项目，供学生实践操作。
《市场营销(第4版 数字教材版)》第7章案例 家电巨头的品牌策略
家电巨头的品牌策略2021年4月29日美的发布第一季度业绩公告称，2021年第一季度营收约825.04亿元，同比增长42.22%；净利润约64.69亿元，同比增长34.45%。
最近几年，美的推出了面向年轻一代消费群体的新品牌——华凌,并对华凌赋予“新物种,新躁动”的品牌标语,以白色为主色调,推出家用空调、厨热、冰箱三个品类的产品。
华凌品牌创立于1985年,是一个真正意义上的家电老品牌。
2004年前后,美的集团收购了华凌品牌。
如今对华凌这个老品牌进行“品牌活化”,此举目的是搏取90后年轻客户群对华凌品牌的“认知盲区”,这也是美的瞄准年轻市场,在互联网时代实施时尚化、年轻化转型变革的重要举措。
海尔旗下除了卡萨帝这个高端家电品牌的成功典范外,还有主要覆盖三四级市场的统帅品牌。
海尔将统帅全新定位于轻奢、时尚的年轻品牌。
作为一个年轻品牌,统帅倚靠海尔这艘巨轮,获取了更多的资源平台和有利条件,但劣势在于长久以来形成的浓重的海尔印记。
统帅需要在品牌形象和产品设计上实行变革,于是推出了轻时尚套系产品L.ONE等,从产品外观到功能进行颠覆性创新。
统帅在品牌营销层面尝试了一些新的玩法,比如通过参演网剧《逆袭之星途璀璨》等丰富形式,不断拉近品牌和用户之间的距离。
品牌年轻化是海尔、美的等家电巨头实施的营销创新。
随着中国人口结构的变化,80后、90后消费者成为中国消费增长的潜力股。
到2021年,年轻群体将后来居上,城市消费额激增至2.6万亿元。
如果家电企业不能抓住年轻人的市场,无疑将会面临增长放缓。
在高端品牌和年轻化品牌打造上,海尔总是抢先一步。
如今,美的将华凌这个老牌子进行年轻化翻新,与海尔对统帅的全新定位何其相似。
翻新华凌,也是美的集团多品牌运作的重要一环。
纵观全球市场,多品牌策略是家电、消费电子、汽车等耐用消费品行业惯用的一种营销策略。
在汽车领域,美国通用汽车公司旗下有凯迪拉克、别克、雪佛兰、霍顿、大宇、庞蒂克GMC、欧宝、奥斯摩比等多个品牌。
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1、掌握市场营销特点并提高学生的相关知识；
教学重点
旅游产品的价格决定因素，旅游销售渠道的类型和发展。
教学难点
旅游产品的定价策略及方法，旅游促销组合及运用
训练任务
或案例
例题讲授具体训练
Байду номын сангаас教学资源准备
黑板、粉笔、电脑等
课外作业
实训与练习册相关的内容
教学后记
课堂教学安排
江苏省职业学校
理论课程教师教案本
（2010— 2011学年第二学期）
专业名称旅游管理专业
课程名称旅游市场营销
授课教师
课题序号7
授课班级0904、0905
授课课时
2
授课形式
讲授
首次授课时间
授课章节
名称
第五章旅游市场营销策略组合
教学目标
知识目标
能力（技能）目标
态度与情感目标
掌握整体旅游产品的概念，旅游产品价格的类型，理解旅游产品策略，
主要教学内容及步骤
教学方法与手段
学生学习与活动
【组织教学】（2分钟）
1、登记学生出勤情况、检查仪态仪表。
【复习导入】（3分钟）
1、复习：
2、导入：
【讲授新课】（80分钟）
第五章旅游市场营销策略组合
第一节旅游产品策略
【布置作业】（2分钟）
书本P45一、二1.4
授课主要内容
第一节旅游产品策略
板书设计
第一节旅游产品策略