20第四章媒介市场定位
广告经营管理制度的媒介选择与定位原则
广告经营管理制度的媒介选择与定位原则广告在现代商业中起着举足轻重的作用，它是企业与消费者之间沟通的重要桥梁。
为了有效地进行广告经营，企业需要制定一套媒介选择与定位原则。
本文将探讨广告经营管理制度的媒介选择与定位原则。
一、媒介选择原则1.目标受众定位原则广告传播的目标受众是广告活动成功与否的关键因素。
企业需根据产品的特点和目标市场的特征选择适合的媒介。
例如，如果目标受众是年轻人群，可以选择在社交媒体平台进行广告投放，因为年轻人更多地使用社交媒体。
2.媒介受众覆盖率原则选择媒介时，企业还需考虑媒介的受众覆盖率。
这可以通过统计数据和市场调研来确定。
企业应选择覆盖目标市场较广的媒介，以提高广告传播的效果。
例如，电视广告通常可以覆盖到大部分家庭观众，但在网络广告时代，也需要考虑在线媒体的覆盖率。
3.媒介传播效果原则媒介的传播效果是企业进行媒介选择时的重要衡量指标。
不同的媒介具有不同的传播效果，企业需根据产品的特点和目标受众的喜好来选择适合的媒介。
例如，对于时尚品牌，可以选择在时尚杂志或时尚网站上进行广告投放，以吸引目标受众的注意。
4.媒介成本效益原则媒介选择时，企业还需考虑媒介的成本效益。
不同媒介的广告投放成本不同，企业应根据广告预算和期望的投资回报率来选择合适的媒介。
例如，对于预算有限的小企业，可以选择在社交媒体上进行广告投放，因为社交媒体的广告费用相对较低。
二、媒介定位原则1.目标市场定位原则企业应根据产品的特点和目标市场的需求，确定广告投放的时间和地点。
例如，对于季节性产品，企业可以选择在相关季节进行广告投放，以提高广告传播的效果。
2.竞争对手活动定位原则企业还需考虑竞争对手的广告活动，避免与竞争对手的广告投放冲突。
例如，如果竞争对手在特定时间段进行广告投放，企业可以选择在其他时间段进行广告投放，以避免竞争对手的影响。
3.地理定位原则广告的地理定位也非常重要。
企业应根据产品的销售区域和目标市场的地域特点，选择适合的广告投放地点。
媒介管理
名词解释：1.媒介管理：就是对媒介自身运作和经营活动的组织管理，目标是实现媒介运作的有序化,提高其效率以实现其经济利益的最大化。
2.媒介市场细分：是指媒介按照一定的分类标准（人口、地理、受众心理、受众行为）把媒介可进入的市场分割为若干个具有受众相似的欲望和需求的分市场或子市场，以用来确定媒介市场目标的过程。
3.媒介市场定位：指对媒介市场做了充分调研后选定的媒介市场，它包括受众定位、特色定位、价格定位、发行定位和广告定位。
4.媒介策划：是指媒介的目标以及实现这些目标的步骤或策略的制定。
是围绕如何办好媒介、推广媒介、用好媒介而进行的策划。
5.媒介战略策划：是指媒介在一定时期内可以合理有效地分配其有限的资源，从而达到其目标的管理活动。
6.媒介产品：媒介组织能够提供给目标使用者，以使引起其注意、选择、使用的传播内容和服务的复合体。
7.媒介品牌：是指能为受众提供其认为值得购买或观看、收听的功能利益及附加价值的产品或节目。
8.媒介市场：是指已有的受众和潜在的受众。
其构成要素是一种典型的二无产品市场，可双重出售。
可分为内容产品市场、广告产品市场。
9.发行螺旋：发行量和广告互动之间的关系。
通过发行亏损,扩大发行量,进而扩大报纸的权威性和渗透力,从而吸引更多的广告来源,通过出卖广告版面,补偿报纸发行,并实现报纸利润.10.权变领导理论：在不同的情境中，不同的领导行为有不同的效果，所以又被称为领导情境理论。
该理论强调领导者与成员的关系、职位权、任务的具体化三个方面，对企业的启示是：与其改变领导风格不如改变工作环境。
简答：1.媒介产业环境分析：潜在进入者的能力、替代者的替代能力、b购买者、c供应商的讨价还加能力、行业内竞争者的竞争能力。
2.媒介组织结构的影响因素：环境规模科技。
3.媒介市场细分的方法：按地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。
4.媒介市场定位的步骤:识别/选择，显示传播优势。
5.报纸自办发行策略：确定发行范围、确定发行战略、开发多种发行渠道、创新服务方式，提供个性化服务。
媒介定位
五、受众调查
受众调查是由研究机构或媒体实施的、 了解受众媒介接触行为和态度的调查。 第一个受众调查 1982年 “北京市读者、听众、观众调查”
受众调查的内容
受众的个人情况：年龄、性别、学历、职
业、收入
媒介接触行为： 是否接触媒介、频率、
时间、地点、方式
媒介接触兴趣：对媒介提供的各个版块、
内容：运用新闻规律，在知识性和科学 性基础上，强调报道内容的新闻性。以 自然历史文化等方面新近发生的有价值 的新闻事件和相关人物为线索，发挥杂 志深入详细报道的专长，挖掘新闻事件 背后的自然、人文背景，在此基础上， 向人们传递地理知识和信息。 2008.10
宗旨：推开自然之门 昭示人文精华
风格特色：自然与人文相互交织，用地 理阐释人文，用人文昭示地理魅力。 立 足于中国本土，注重地理与人文的结合， 用人文视角阐释地理，同时也用地理观 点来分析人文问题。
关注天下大事，关注国际话题，希望获得和世界大国 同步的尽可能客观的信息； 独立自信，有自己看问题的视角和主见，愿意自己得 出结论； 对新知识和新理念的需求强烈； 对报纸的选择标准更苛刻。
萃取全球媒体精华，成就中国精英主见 理性，既是新闻报道的一项基本操作要求，更 是一种看世界的正确方法。 《青年参考》是一 张负责任的报纸，尽最大可能还原事物的真相， 是我们新闻人的职责。
全面原则
样本不应少于200份，并能覆盖总体 中的各类成员，比例要适当 对于封闭式问题，提供的答案应详尽 无缺 访谈法和问卷法具有很强的互补性， 最好将两种方法交叉使用
问卷的设计
问卷的一般形式 说明信 问卷填答指南
媒介市场分析
媒介市场分析媒介市场分析是一种通过研究和评估不同媒介形式的使用和效果，以帮助企业制定有效的市场推广策略的方法。
在这篇文章中，我们将对媒介市场进行深入分析，以帮助读者了解当前市场状况并做出明智的决策。
首先，我们需要考虑传统媒体和数字媒体两种主要媒介形式。
传统媒体包括电视、广播、报纸和杂志等，它们的特点是覆盖面广、可靠性高和消费者认知度较高。
然而，随着数字技术的发展，数字媒体如互联网、社交媒体和移动应用等的使用也大幅增长。
这些媒介形式具有实时互动性、精确定位和广告投放成本较低等优势。
其次，我们需要考虑媒介市场的目标受众。
市场定位是有效的市场推广的关键。
通过细分受众，我们可以更好地了解他们的需求和兴趣，从而有针对性地选择合适的媒介形式。
例如，针对年轻一代的产品可能更适合在社交媒体上投放广告，而针对老年人的产品则可能更适合在电视和报纸上投放广告。
媒介市场分析还需要考虑媒介效果和投资回报率。
我们需要评估不同媒介形式对消费者的影响和品牌认知度的提升程度。
一种常用的评估指标是广告曝光量和点击率。
此外，我们还需要计算每种媒介形式的投资回报率，以确保我们的市场推广策略是经济可行的。
最后，我们还需要关注媒介市场的发展趋势。
随着互联网技术的迅速发展和数字媒体的普及，传统媒体的份额正在逐渐下降。
对媒介市场的趋势进行观察和分析，可以帮助企业抢占市场先机并提前做出调整。
综上所述，媒介市场分析是企业制定市场推广策略的重要工具。
通过详细研究不同媒介形式的特点、受众画像和投资回报率，企业可以更好地选择合适的媒介形式，并根据市场趋势进行调整。
媒介市场分析将有助于企业提高品牌认知度、拓展市场份额，并取得长期的商业成功。
媒介市场分析是一项复杂而关键的任务，它需要深入研究和理解不同媒体形式的优势和劣势，以及它们对目标受众的影响和效果。
在本文中，我们将继续探讨媒介市场分析的相关内容，帮助读者更全面地了解该领域。
一方面，传统媒体被认为是稳定和可靠的广告形式之一。
媒介经营与管理
媒介经营与管理1、媒介经营管理的原则：双效统一，整体互动，市场决胜，优势互补2、媒介市场的构成：内容产品市场（受众消费），广告市场（广告主消费）3、媒介的市场定位含义：根据市场竞争状况和自身条件，确定媒介和媒介产品在目标市场上的位置、特色、形象。
对受众而言：1）会根据自己的需要选择媒介和媒介内容；2）需要并存，受众会以“优势需要”选择；3）层次越高，受众越少，通俗的媒介产品受众群大。
对媒体而言：1）受众群体需要层次越高，媒介内容就越需要个性化，媒介也更要适位定位，准确细分市场。
2）媒介要引导并促成受众由低级需要向高级需要发展。
4、媒介市场定位的依据媒介特点和优势受众和广告客户对产品需求的特点媒介拥有的资源5、媒介的STP营销企业从细分市场入手，确定目标市场，然后再进行市场定位，即STP营销。
包括：细分市场、选择目标市场、产品定位6、差异性市场定位优点：满足不同受众的需求；扩大媒介子市场的占有率；有效阻止竞争对手利用市场空当进入；较快树立品牌，获得特定受众的忠诚度。
缺点：生产成本和销售费用增加，需要大量资金投入。
7、媒介市场营销含义：以满足受众需求为前提，占领一定的市场并获得市场影响力的行为和活动。
8、媒介环境对媒介经营的意义1）营销决策受限制营销环境2）无法控制所有有利因素的变化3）无法直接把握媒介营销决策实施的最终结果4）资源取得与产品销售都依赖环境9、有关报纸发行的几个概念1）报纸发行：报纸在印刷完成后通过相关渠道传递到读者手中的流通过程。
2）报纸发行网: 指报纸流通的传递系统.3）报纸发行量: 指报纸进入市场流通的数量统计。
4）读者拥有量: 一家报纸所拥有的读者的数量。
读者拥有量= 报纸的发行量*报纸的传阅率.5）报纸市场占有率: 指报纸在同行竞争中所占有的市场份额。
某报的市场占有率= 某报期发量/ 区域内所有报纸的期发总量*100%10、广告对于媒介的作用1）经济支柱2）信息服务广告信息，包括生产消费信息、企业品牌信息和公益广告信息。
媒介定位
×媒介定位简介媒介定位，是近年来借鉴市场营销学中“市场定位”理论提出的概念。
媒介定位可以借鉴市场定位理论中一些内容，但不能完全照搬这套理论。
因为媒介产品与普通产品不同。
它具有非常鲜明的政治属性，媒介产品生产必须将社会效益放在第一位。
而市场定位理论从本质上说是为企业获取最大利润服务的，其经济效益第一的取向不言而喻。
媒介定位的具体内涵包括角色定位、受众定位、内容定位以及竞争定位。
其中角色定位是根本，受众定位是核心，内容定位是关键，竞争定位是新引入的概念，旨在确定媒介在市场中与竞争对手相对位置的一项定位。
新闻媒介具有的“双重属性”决定了媒介定位是一个处在新闻编辑学与媒介营销学相结合地带的新课题，而具体从事媒介定位与媒介产品设计工作的主要是新闻编辑人员尤其是中高层新闻编辑。
媒介定位要解决的问题主要有二：一是媒介的服务对象是谁，二是媒介为这些服务对象做什么。
因此，媒介定位应该从两方面考虑，一是受众定位，二是功能定位。
媒介的受众定位，实际就是要发现那些信息需求尚未得到充分满足，从而为某种媒介产品创造出市场需求的受众群体，以便针对这种需求进行产品决策。
西方经济学理论认为，市场需求=人口+购买力+购买意愿。
分析任何一种产品的市场需求都要将这三个要素结合起来。
这三个要素中，人口作为消费者是无条件的，居于第一要素。
一般说来，当其他条件一定时，人口规模越大，消费者越多，市场规模越大，市场消费需求也越高，反之，亦能成立。
这一理论对于媒介的受众定位很有意义。
如受众定位是媒介实现市场占位的基础，不仅因为受众是媒介消费者，还因为媒介“双重出售”的特点使媒介的受众定位与媒介的广告效益联系在一起。
因为广告客户制订广告媒介战略目标时，考察媒介的指标中前两项就是“覆盖域”和“触及率”，这两项都是针对媒介的受众而言的，所谓“覆盖域”，就是指媒介发挥影响的区域范围，也即媒介受众的分布区域；“触及率”则指广告经媒介传播后，触及到的人数与覆盖域内总人数的比率，广告商认为，触及率越高，媒介的可用性越高。
媒介市场分析
媒介市场分析首先，需要对媒介市场的规模进行调查和分析。
媒介市场的规模可以通过统计数据和市场调研来获得。
统计数据主要包括媒介的收入、广告投入、受众数量等指标。
而市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式来获取关于媒介使用情况和受众特点的详细信息。
通过对媒介市场规模的调查和分析，可以了解市场的潜力和发展趋势。
其次，需要对媒介市场的趋势进行研究。
媒介市场是一个不断发展和变化的市场，了解市场趋势对于制定媒介营销策略非常重要。
市场趋势可以通过观察和研究市场的变化和发展来获得。
例如，近年来，随着互联网和移动互联网的快速发展，数字媒体得到了快速增长，而传统媒体如报纸和电视的市场份额逐渐下降。
这种媒介市场趋势的变化会影响到媒介的选取和营销策略。
第三，需要对媒介市场的竞争对手进行分析。
媒介市场的竞争对手主要包括其他媒介和广告代理商。
了解竞争对手的情况可以帮助企业制定出更有竞争力的媒介营销策略。
竞争对手的分析主要包括对其市场份额、品牌形象、广告投入、受众覆盖等方面的调查。
通过对竞争对手的分析，可以了解自身的竞争优势和劣势，并确定在媒介市场中的定位和发展方向。
最后，需要对媒介市场的受众特点进行研究。
媒介市场的受众特点包括受众的年龄、性别、地理位置、收入等方面的特征。
了解受众特点可以帮助企业选择更适合的媒介，并制定出更具针对性的广告策略。
受众特点的研究可以通过市场调研和数据分析来获得。
例如，通过对受众调研数据的分析，可以了解到其中一特定受众群体更喜欢使用哪种媒介，并根据这些特点进行针对性的广告投放。
综上所述，媒介市场分析是一个非常重要的工作，对于企业制定媒介营销策略具有重要的指导意义。
通过对媒介市场规模、趋势、竞争对手和受众特点的分析，可以为企业提供有效的参考和决策依据，帮助企业在媒介市场中取得竞争优势。
《媒介经营管理》备考资料整理
《媒介经营与管理》备考资料整理第一章媒介经营管理及其学科概述1、管理：是一种活动，是通过并协调人们而把事情做成的一个过程。
管理是一种宏观把握，对所有要素起统领的作用。
(填空题)2、经营：是指人们在社会商品的生产领域和流通领域内进行的社会活动。
经营是商品经济的产物。
经营是现代化企业的最基本活动，包括人力、物力、财力、组织、环境等五大不可缺少的要素。
3、媒介经营与管理：是对媒介组织的经营任务或目标实现过程进行严密控制、科学把握和有效协调，是对媒介组织内部所有人力、物力、财力的控制与协调，力求实现效益的最大化，当然包括经济效益和社会效益4、媒介经营管理的层次和范围层次：分高层、中层和基层三个层次，呈金字塔形状高层管理：经营战略层或决策层。
中层管理：经营管理层。
基层管理：作业管理层，指制作层。
按系统论原理，不同等级的层次具有不同的地位、功能和作用。
在多级结构系统中，系统的最高层是决定、主导力量，而系统的最低层往往是基础结构，中层次起着连结和沟通的作用。
媒介的高层管理决定媒介经营管理的方向和走势，中层管理保证经营管理目标的落实和方案的实施，基层管理是媒介任务和目标的具体操作，没有这一层基础性工作，前两层管理将失去意义。
范围：(资金、人力、物力、信息、管理理念、策划、制作、推广、销售)5、媒介经营管理的职能和原则职能：计划、组织、指挥、协调、控制、革新原则：导向性原则、整体性原则、互动性原则、民主性原则、法制性原则、程序性原则、专业性原则、发展性原则第二章媒介经营管理环境分析1、媒介经营管理环境：指决定或影响媒介经营管理活动的发生、进行及其成效的外部环境和内部条件的总和。
2、媒介经营管理环境是主要特点：1)客观性：影响媒介的环境要素是客观存在的，媒介经营活动必然受到影响和制约。
2)复杂性：环境要素千姿百态、千差万别，宏观的微观的、外部的内部的、直接的间接的，不易分辩和把握，对从事管理人素质要求相当高、全面。