CIF贸易术语信用证实务操作
国际贸易实务
国际贸易实务众点一、象征性交货与实际交货的异同：（1）实际交货（双方达成的是交货合同）：是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。
（2）象征性交货（双方达成的是装运合同）CIF是一种典型的象征性交货，是指卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的（包括物权凭证在内）有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
卖方是凭单交货，买方是凭单付款。
二、贸易术语：FOB：（装运港船上交货（指定装运港），该术语只适用于海运和内河运输）1、概念：指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（装上船）为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。
2、FOB术语卖方主要义务①在合同规定的日期，在指定装运港，将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。
②办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。
③负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
④提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
3、FOB买方主要义务①负责按合同规定支付价款。
②负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知。
③取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。
④负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
⑤收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
4、使用FOB术语，需要注意的问题①风险划分的界限②船货衔接问题③装货费用的负担④美国对于FOB术语的特殊解释所使用的运输方式不同;出口手续及费用不同；交货地点不同。
5、装船费用的负担——FOB术语的变形FOB班轮条件（FOB liner terms）：装船费用由支付运费的买方负担；FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。
国际贸易实务案例分析汇总 2015.10
国际贸易实务案例分析汇总案例1：我某出口公司按CIF贸易术语出口英国一批运动鞋，向中国人民保险公司投保了一切险,并规定用信用证方式支付.我出口公司在规定的期限装船并取得了货物所有权的提单，并向银行交单议付。
第二天，出口公司接到客户来电称,装货的海轮在海上失火,运动鞋全部烧毁。
客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔,否则要求我公司退回全部货款。
问:该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？分析：我公司不应理赔,以CIF条件成交，风险划分以货交装运港船上为界，其后的风险由买方负责,货物在运输过程中灭失应由买方向保险公司提出索赔。
案例2：某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售圣诞礼品一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定:买方须于9月底将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤消合同。
如卖方已结汇,卖方需将货款退还买方。
问:该合同是否还属于CIF合同？为什么？分析:本案中的合同性质已不属于CIF合同.因为:（1)CIF合同是“装运合同”，即按此类销售合同成交时,卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往制定目的港的船上,即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，卖方概不承担责任.而本案的合同条款规定:“……卖方保证不得迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同……”该条款意指卖方必须在12月5日将货物实际运抵汉堡，其已经改变了“装运合同”的性质。
（2）CIF术语是典型的象征性交货，在象征性交货的情况下,卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定:“如卖方已结汇，卖方需将货款退换买方.”该条款已改变了“象征性交货"下卖方平淡交货的特点。
因而,本案的合同性质已不属于CIF合同。
案例3：我某外贸公司向法国出口化妆品一批,以FOB福州对外报价，装运期为10月份，集装箱装运。
贸易术语案例1-01
案例2分析
• 本案中合同性质已不属于CIF合同.因为: • 1)CIF合同是"装运合同",即按此类销售合同成交时,卖方 在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定 目的港的船上,即完成了交货义务,对货物在运输途中发 生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产 生的费用,卖方概不承担责任.而本案的合同条款规定:" 卖方保证不得迟于12月5日将货物交付买方,否则,卖方 有权撤销合同……"该条款指卖方必须在12月5日将货 物实际交给买方,其已改变了"装运合同"的性质; • 2)CIF术语是典型的象征性交货,在象征性交货的情况下, 卖方凭单交货,卖方凭单付款,而本案合同条款规 定:"……如卖方已结汇,卖方需将货款退还买方."该条款 已改变了"象征性交货"下卖方凭单交货的特点.因而,本 案的合同性质已不属于CIF合同.
• 3.我某出口公司就钢材出口对外发盘，每 公吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要 求我方将价格改为CIF伦敦。问：（1） 我出口公司对价格应如何调整？（2）如 果最后按CIF伦敦条ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ签订合同，买卖双 方在所承担的责任、费用和风险方面有 何不同？
案例1分析
• 我方的索赔是无理的。因为本案中，我 方收到货物后，所发现的部分货物的水 渍，是因我方业务员的疏忽而造成的。 所以，责任应由我方承担。因此，我方 的索赔是无理的。
• 1。我方以FCA贸易术语从意大利进口布 料一批，双方约定最迟的装运期为4月12 日，由于我方业务员的疏忽，导致意大 利出口商在4月15日将货物交给我方指定 的承运人。当我方收到货物后，发现部 分货物有水渍，据查是因为货交承运人 前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意 大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问： 我方的索赔是否有理？为什么？
国际贸易实务实验报告
国际贸易实务实验报告国际贸易实务实验报告1随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实验锻炼时机，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。
一、实验目的：1.利用imTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算本钱、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6.掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。
7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
8.正确判断市场走向，做好库存管理。
9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制本钱以到达利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、实验方法：上机模拟操作三、实验软件：IMTRADE软件四、实验时间：某某某年1月4日——某某某年1月8日五、实验内容:1、利用网络发布广告、搜索信息;2、同业务伙伴建立合作关系;3、进出口本钱核算;4、询盘、报盘、还盘、成交;5、外销合同的签订;6、信用证的开证;7、信用证的审证和改证;8、内购合同的签订;9、租船定舱;10、进出口货物保险及索赔;11、进出口报检事宜;12、缮制报关单据;13、办理进出口报关;14、缮制议付单据;15、银行处理议付结汇;16、办理出口核销退税;17、各种成交方式和付款方式的具体实施。
cif出口流程[出口cif流程]
![cif出口流程[出口cif流程]](https://img.taocdn.com/s3/m/001afc07a7c30c22590102020740be1e650ecc5c.png)
cif出口流程[出口cif流程](CIF术语的中译名为成本加保险费加运费。
卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在目的港越过船舷为止)出口货物的流程主要包括：订立合同，买方开立信用证，租船订舱，备货，办理货运保险，商检，报关，装船换取提单，办理海上运输保险，到开证行结汇。
订立合同按照国际惯例，进口商同出口商的谈判过程一般包括发价、还价、接受几个阶段。
发价(Offer)，又叫发盘，是指贸易双方中一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意根据此条件达成交易、签订合同的书面或口头的一种表示。
发价一般由卖方发出，内容包括达成交易的主要条件，如商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件等。
贸易一方接到另一方的发价后，如果不完全同意发价的内容，则向另一方提出对该项发价的修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示，叫还价(CounterOffer)。
还价是对原发价的拒绝，是一项新的发价，因此原发价人可以就此停止继续洽商。
接受发价的一方如果无条件接受发价的全部内容，并向发价方作出愿意签订合同的口头或书面的表示，就构成接受(Acceptance)。
贸易双方经过谈判协商，对交易内容达成一致意见后，为明确双方的权利和义务，一般要签订《购货合同》，以书面形式将其确定下来，经双方签字，各执一份。
注意事项;1对买方进行信誉调查2装运期【确定公司有足够的备货时间，在此期间能否租船订船舱，货物的性质】3装运港和目的港【明确港口的地理位置，是否有季节性】查收买家信用证买家开立信用证后，卖方应尽快对信用证进行查收，认真审核信用证中的各项条款(信用证有效期，装运期，装运港，目的港，结汇日期，尤其注意一些特殊条款，如是否可以分批装运，转船)备货办理陆运保险备货工作就是根据出口成交合同及信用证的中有关货物的品种，规格，数量，包装等的规定，按时，按质，按量地准备好应交的出口货物。
卖家应按出口货物交货装运的先后，分轻重缓急，抓紧备货。
最新国际贸易术语FOB、CIF、CFR案例解析
最新国际贸易术语FOB、CIF、CFR案例解析最新国际贸易术语FOB、CIF、CFR案例解析国际货代的定义是以国际货运代理业务为主要服务的企业被称之为国际货代。
下面是店铺为大家分享最新国际贸易术语FOB、CIF、CFR案例解析，欢迎大家阅读浏览。
一、FOB术语分析1、出口采用FOB报价的优势(1)FOB术语赋予卖方的义务比较少，便于出口企业操作;(2)FOB报价可以规避运价风险 ;(3)FOB报价下出口企业无办理运输和保险的责任。
可规避风险发生时，因对海商法和海运规则惯例不熟悉带来的麻烦。
2、出口采用FOB报价的风险Case 1：上海一电视机厂家出口5000台彩电，报价FOB Shanghai，由于进口国没有集装箱运输条件，买方规定用托盘装载，10台一托盘，装船过程中一托盘从钓钩中滑落，十台电视落入水中受损，与各方交涉无果，最后厂家只能自己承担损失。
风险一：FOB术语下的保险问题。
在使用FOB术语的情况下，保险由买方办理，由于货物灭失的风险自货物越过船舷之时才由卖方转移给买方，因此，只有在货物越过船舷之后，买方(投保人、被保险人)才能对货物享有保险利益，也就是说,保险公司只对货物越过船舷后产生的损失负责，货物越过船舷前的损失，只能由卖方自行承担，除非卖方专门对越过船舷前的运输投保，否则不可能通过由买方向保险公司索赔获得补偿。
Case 2：某广州供应商与美国客户成交约6万美金的合同，采用FOB Guanghzou报价，货运前客户支付了30%的定金，由买方指定货代运输，货至San Francisco后仍没收到买家的尾款，多次催促但买家一直拖延，后得知货已经被提，最后以答应买家降价900美金结款。
风险二：货物运输方式的选择。
FOB贸易术语要求买方负责租船订舱，一般情况下，卖方负责将货物装到船上。
从目前FOB的实际使用情况看，买方指定船公司的少，绝大部分是指定境外货运代理。
对卖方来讲，在FOB价格术语下将货物交给买方指定的货运代理人有可能遭受财货两空的风险。
国际贸易实务作业
国际贸易实务作业1.我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连；现日商要求我方改报FOB大连价，请问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？答：我出口公司报价从CIF 大阪改为FOB 大连时，应将报价调低，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。
当按FOB 签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。
按CIF 大阪成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；而改为FOB 大连成交，则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。
2 我某出口公司与外商按（CIF Landed London）条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款（L/C payment ），五月份装运（shipment on May）。
买方案合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。
货物顺利装运完毕后（shipment of goods），卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款（finished negotiating procedures and got paid）。
不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据（unloading fee receipt and import declaration receipt)，要求我方按收据金额将款项支付给买方。
问：我方是否需要支付这笔费用(pay the costs)？为什么？答：我方应负担卸货费用，不需要负担进口报关费。
因为本案中我某进出口公司按CIF卸至岸上成交，以这样贸易术语变形成交，卖方要负担卸货费。
但以这种贸易术语变形成交的情况下，进口手续由买方办理，进口报关费用由买方负担。
因此，我方应负担卸货费用而不应负担进口报关费。
3，我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。
最新国际贸易术语之cif精品课件(2024)
运输和保险环节安排
选择运输方式
根据商品特性和交货期限，选择 合适的运输方式，如海运、空运
或陆运。
安排货物装运
与承运人签订运输合同，安排货物 的装运事宜，包括装箱、积载、封 箱等。
办理保险
按照合同约定，为货物办理相应的 保险，如平安险、水渍险或一切险 ，以确保货物在运输过程中的安全 。
收款和结算流程
01
02
03
04
提交单据
在装运后，卖方需及时向买方 提交包括提单、发票、保险单
等在内的全套单据。
审核单据
买方在收到单据后需进行审核 ，确认单据的真实性和完整性
。
付款赎单
买方审核无误后，按照合同约 定的付款方式进行付款，并取
得货物的所有权。
清关提货
买方在目的港办理清关手续， 提取货物并完成交易。
05
风险转移
在CIF术语下，货物的风险在装运港越过船舷时由卖方转移给 买方。这意味着在货物装上船只之前的风险由卖方承担，而 一旦货物装上船只并越过船舷，风险则转移给买方。
保险安排
CIF术语要求卖方为货物购买运输保险。通常，卖方会购买最 低限度的保险，即平安险。然而，如果买方需要更高程度的 保险保障，可以在合同中约定，并由买方自行购买额外的保 险。
CIF术语仅适用于海运和内河运输。若当事方不承担装船义务时则应使用 CIP术语。
CIF术语指的是当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船舱内），卖方 即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付，但货 物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。
CIF在国际贸易中地位
CIF术语在国际贸易中被广泛采用，适用于各种运输方式，具有悠久的历史和广泛的应用基 础。
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CIF贸易术语信用证实务操作一、已知资料1．销售合同书：进出口贸易公司TIAJJIN IMPORT & EXPORT TRADE CORPORATION1321 HUAYUAN ROAD TIANJIN, CHINASALES CONTRACTTEL: 7 S/C NO: HX090264FAX: 6 DATE: Jan 1, 2009TO:DANGYV CORPORATION88 MARAHALL AVEDONCASTER VIC 3108, MONTREAL CANADADear Sirs,We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:DESTINATION: MONTREAL PORTPARTIAL SHIPMENT: PROHIBITEDTRANSSHIPMENT: PROHIBITEDPAYMENT: L/C AT SIGHTINSURANCE: FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AND WAR RISK TIME OF SHIPMENT: LATEST DATE OF SHIPMENT MAR. 16, 2009THE BUYER: DANGYV CORPORATION 杰克THE SELLER: TIANJIN IMPORT & EXPORT TRADE CORPORATION 蕊2．信用证通知书：BANK OF CHINA TIANJIN BRANCH信用证通知书Notification of Ducumentary CreditFor BANK OF CHINA3.信用证：SEQUENCE OF TOTALFORM OF DOC, CREDIT DOC. CREDIT NUMBER DATE OF ISSUEDATE AND PLACE OF EXPIRY APPLICANTISSUING BANK BENEFICIARYAMOUNTAVAILABLE WITH/BY DRAFTS AT…DRAWEEPARTIAL SHIPMENTS TRANSSHIPMENTLOADING ON BOARDFOR TRANSPORTATION TO…LATEST DATE OF SHIPMENT DESCRIPT OF GOODSDOCUMENTS REQUIRED *27: 1/1*40A: IRREVOCABLE*20: 3341685231C: 090112*31D: DATE 090317 PLACE IN THE COUNTRY OF BENEFICIARY*50: DANGYV CORPORATION88 MARAHALL AVEDONCASTER VIC 3108, MONTREAL CANADA52A: NATIONAL BANK99, CCC AVEMONTREAL CANADA*59: TIANJIN TOOL IMPORT & EXPORT TRADE CORPORATION1312 HUAYUAN ROADTIANJIN, CHINA*32B: CURRENCY USD AMOUNT 12 500.00*41D: ANY BANK IN CHINABY NEGOTIATION42C: DRAFTS AT SIGHTFOR FULL INVOICE COST42A: NATIONAL BANK43P: PROHIBITED43T: PROHIBITED44A: TIANJIN44B: MONTREAL PORT44C: 09031645A: COTTON BLANKETART NO. H666 500 PCS USD 5.50/PCART NO. HX88 500 PCS USD 4.50/PCART NO. HE21 500 PCS USD 4.80/PCART NO. HA56 500 PCS USD 5.20/PCART NO. HH46 500 PCS USD 5.00/PC+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN TRIPLICATE.+PACKING LIST IN TRIPLICATE+CERTIFICATE OF ORIGIN GSP CHINA FORM A ,ISSUED BY THE CHAMBER OF COMMERCE OR OTHER AUTHORITY DULY ENTITLED FOR THIS PURPOSE.+3/2 SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING, MADE OUT TO ORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED AND MARKED “FREIGHTCHARGESPERIOD FOR PRESENTATION PREPAID” AND NOTIFY APPLICANT.+FULL SET OF NEGOTIABLE INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE BLANK ENDORSED FOR 110 PCT OF INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AND WAR RISK71B: ALL BANKING CHARGES OUTSIDE CANADA ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.48: DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT.4.补充资料(1)INVOICE NO.: XH096671(2)INVOICE DATE: FEB. 01, 2009(3)PACKINGG. W: 20.5KGS/CTNN. W: 20KGS/CTNMEAS: 0.2CBM/CTNPACKED IN 250 CARTONS OF 10 PCS EACHPACKED IN TWO 20’CONTAINER(集装箱号：TEXU2263999; TESU2264000)(4)H.S.CODE: 5802.3090(5)VESSEL: NANGXING V.086(6)B/L NO.: COCS0511861(7)B/L DATE: FEB.26, 2009(8)POLICY NO.: SH098812(9)REFERENCE NO.:20090819(10)FREIGHT FEE: USD 1 1000(11)INSURANCE FEE: USD 1 000(12)注册号：7895478966(13)证书号：580511478(14)报检单编号：896541231(15)报检单位登记号：1254789479(16)生产单位注册号：12345Q(17)投保单编号：TB0562311(18)金发编号：417707(19)人民币账号：RMB061222(20)外币账号：WB84815229(21)海关编号：7896866423(22)境货源地：(23)生产厂家：毛巾厂(24)进出口贸易公司海关注册号：0387124666二、根据上述相关资料缮制下列单据1．商业发票：2．装箱单3．汇票:BILL OF EXCHANGENo. _________ Date _____________ForAt ___________________sight of this SECOND BILL of EXCHANGE (first of the same tenor and date unpaid) pay to the order of _______________________________the sum ofDrawn under ___________________________________________________________________ L/C No. ___________________ Dated _______________________TO. _________________________________________________________________________________________4．普惠制产地证明书申请书和普惠制产地证明书(1)普惠制产地证明书申请书：普惠制产地证明书申请书申请单位（加盖公章）：证书号：_____________申请人重申明：注册号：_____________ 本人被正式授权代表本企业办理和签署本申请书。
本申请书及普惠制产地证明书格式A所列容正确无误，如发现弄虚作假，冒充格式A所列货物，擅改证书，自愿接受签发机构的处罚并承担法律责任。
(2)普惠制产地证书：5．出境货物报检单：中华人民国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位（加盖公章）：*编号：6．投保单和保险单(1)投保单：中国人民保险公司分公司出口运输险投保单编号：_____________ 兹我处出口物资依照信用证规定拟向你处投保国外运输险计开：2．保险单中国人民保险公司THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY CHINA总公司设于一九四九年创立Head Office: BEIJING Established in 1949保险单保险单号次INSURANCE POLICY No.中国人民保险公司THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT PEOPLE’S INSURANCE OF CHINA(以下简称本公司)(HEREIN AFTER CALLED THE COMPANY)根据AT THE REQUEST OF________________________________________________(以下简称被保险人) 的要求，由被保险人向本公司缴付约(HEREIN AFTER CALLED THE INSURED) AND IN CONSIDERATION OF THE AGREED PREMIUM PAID TO THE COMPANY定的保险费，按照本保险单承保险别和背面所载条款与下列BY THE INSURED UNDERTAKES TO INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATION SUBJECT TO THE特款承保下述货物运输保险，特立本保险单。