医药行业的战略规划
《“十四五”医药工业发展规划》解读
《“十四五”医药工业发展规划》解读文章属性•【公布机关】工业和信息化部•【公布日期】2022.01.30•【分类】法规、规章解读正文《“十四五”医药工业发展规划》解读近日，工业和信息化部、发展改革委、科技部、商务部、卫生健康委、应急管理部、国家医保局、国家药监局、国家中医药管理局等九部门联合发布了《“十四五”医药工业发展规划》（以下简称《规划》）。
为便于理解《规划》内容，做好贯彻实施工作，现将有关内容解读如下。
一、《规划》编制背景医药工业包括化学药制剂、原料药、中药饮片、中成药、生物药品、辅料包材、制药设备、医疗器械、卫生材料等，是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。
“十三五”以来，在党中央、国务院的坚强领导下，在各方的共同努力下，我国医药工业取得了突出成绩，发展基础更加坚实，发展动力更加强劲，整体发展水平跃上新台阶，产业创新取得新突破，供应保障水平不断增强，国际化步伐不断加快，在新冠疫情防控中做出了突出贡献。
但制约行业发展的问题依然突出，前沿领域原始创新能力还有不足，协同发展的产业生态尚未形成，小品种药仍存在供应风险，仿制药、中药、辅料包材等领域质量控制水平有待提高，高附加值产品国际竞争优势不强等问题需加快解决。
“十四五”时期，医药工业发展的内外部环境面临复杂而深刻的变化，健康中国建设全面推进，卫生健康事业从以治病为中心向以人民健康为中心转变；以国内大循环为主体、国际国内双循环相互促进的新发展格局加快形成，国内医药市场进入高质量发展阶段；新一轮技术变革和跨界融合加快，大数据与人工智能等深度融入医药工业发展各环节，变革性新药创制技术和创新疗法、新型药物不断出现。
新发展阶段对医药工业提出更高要求，医药工业亟需加快质量变革、效率变革、动力变革，为构建新发展格局提供有力支撑。
面对新形势新要求，为推动我国医药工业向创新驱动转型，并加快实现高质量发展，依据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，工业和信息化部等九部门联合编制了《规划》。
十四五”医药工业发展规划
十四五”医药工业发展规划随着全球医药产业的发展，中国在2020至2025年期间制定《十四五”医药工业发展规划》。
本规划关注的是医药产业的发展方向，涵盖了发展战略目标、基本内容和实施政策等三大内容。
一是确定发展战略目标。
《十四五”医药工业发展规划》提出，在2020-2025年期间，医药产业应认真贯彻中央聚焦推动经济高质量发展的总体要求，积极探索发展实现精准医药、新药开发和高质量发展的新途径，围绕加快发展创新药物、保障和改善民众药品供应保障体系、扩大经济社会效益等方面，确定医药工业的发展战略目标，推动医药产业高质量发展。
二是提出基本内容。
《十四五”医药工业发展规划》是以药品创新、智能化制造、消费者服务、健康数字化和安全监管等方面为政策指导，围绕以下三个方面提出基本内容：一是加强规划管理，实施市场导向、行业协调和科技创新改革。
二是促进技术进步，实施科学发展和结构调整，建立创新型供应链管理模式。
三是完善服务体系，推动健康服务的改革创新和信息系统的可持续化发展。
三是全面实施科技政策。
《十四五”医药工业发展规划》明确了实施政策，即加大制药和新药研发等领域科技支持力度，完善科技政策；鼓励和引导企业参与医药科技创新，为企业提供投资和贷款等资金支持；建立健全制药行业科技转移和创新链条，推动制药行业企业和科研机构联合开展创新活动；积极开展科技竞赛，鼓励医药行业内部开展科研活动，组织企业参与医药科技进步活动。
以上是《十四五”医药工业发展规划》的大致内容，该法规旨在加强对医药行业的管理，促进行业发展，提高科技创新能力，满足民众药品供应保障需求，进一步完善健康服务体系，改善医药科技水平，加强科技投入，为更好地服务社会发展奠定了坚实的基础。
同时，该规划也将促进中国医药行业更好地参与到全球的医药行业发展中来，推动中国医药产业实现高质量发展。
医药批发企业的战略发展方向
医药批发企业的战略发展方向随着医疗行业的快速发展和人们对健康的关注日益增加，医药批发企业作为医药供应链中的重要一环，扮演着连接生产企业和零售药店的重要角色。
在这个竞争激烈的市场中，医药批发企业需要制定合理的战略发展方向，以适应市场的变化和满足客户的需求。
一、加强供应链管理医药批发企业的核心竞争力之一是供应链管理。
通过建立高效的供应链系统，企业可以实现从生产到销售的无缝衔接，提高产品的流通效率和降低成本。
在供应链管理中，医药批发企业应注重以下几个方面：1. 优化采购策略：与生产企业建立长期合作关系，共同制定采购计划，降低采购成本，并确保产品的质量和供应的稳定性。
2. 加强仓储管理：建立现代化的仓储设施，合理规划仓储空间，提高仓储效率。
同时，通过信息化手段，实现对库存的精确控制和及时调配，避免库存积压和过期药品的浪费。
3. 强化物流配送：建立高效的物流配送网络，确保产品能够及时送达客户手中。
通过运用物流技术和合理的配送路线规划，降低运输成本，提高配送效率。
二、加大产品研发和创新力度医药行业是一个技术密集型行业，产品的研发和创新是医药批发企业实现持续发展的重要保障。
医药批发企业应加大对产品研发的投入，与生产企业合作，共同推动新产品的开发和创新。
同时，企业还应积极引进国外先进的医药技术和产品，提高自身的竞争力。
在产品研发和创新方面，医药批发企业还应关注以下几个方面：1. 关注市场需求：通过市场调研和客户反馈，了解市场的需求和趋势，及时调整研发方向，推出符合市场需求的新产品。
2. 加强与科研机构的合作：与科研机构建立合作关系，共同开展研发工作，提高产品的科技含量和创新性。
3. 强化质量管理：加强产品质量管理，建立完善的质量控制体系，确保产品的质量和安全性。
三、拓展市场和客户市场拓展是医药批发企业实现战略发展的关键一环。
企业应根据市场的需求和竞争状况，制定合理的市场拓展策略，积极开拓新的市场和客户。
在市场拓展方面，医药批发企业可以采取以下几种策略：1. 多元化发展：通过与不同类型的客户合作，如零售药店、医院、诊所等，扩大销售渠道，提高市场占有率。
医药行业的企业规划方案
产品组合和价格策略制定
产品组合
根据市场需求和竞争态势，合理规划 产品线，包括创新药、仿制药、医疗 器械等，形成有竞争力的产品组合。
价格策略
综合考虑成本、市场需求、竞争状况 等因素，制定合理的产品定价策略， 以实现市场份额和盈利目标的平衡。
渠道拓展与终端覆盖优化
渠道拓展
积极开拓线上和线下销售渠道，包括电商平台、医药代表、经销商等，提高产品的可及性和便利性。
02
职业发展规划
为员工制定个性化的职业发展规划，提供晋升机会和职业发展空间。
03
培训资源支持
整合内外部培训资源，为员工提供多样化的学习和发展平台。
THANKS
感谢观看
清晰界定各部门职责边 界，避免工作重叠和推 诿现象。
跨部门协作机制
建立跨部门协作平台， 促进企业内部沟通与合 作，打破部门壁垒。
人才引进、培养和激励机制设计
高端人才引进
通过校园招聘、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ会招聘等渠道引进高素质、专业化人才 。
内部人才培养
制定员工培训计划，提升员工专业技能和综合素质。
激励机制设计
建立绩效考核体系，实施奖惩分明的激励措施，激发员工 积极性和创造力。
医保政策
医保政策对药品的市场需求和价 格具有重要影响，医保目录的调 整和医保支付方式的改革都将影
响医药企业的市场格局。
税收政策
医药企业享受着一定的税收优惠 政策，但随着税收制度的改革，
企业税负可能会有所增加。
市场需求与趋势
01
02
03
慢性病市场需求
随着人口老龄化和生活方 式的改变，慢性病发病率 不断上升，对治疗慢性病 药物的需求持续增加。
创新药物需求
中医院发展战略
中医院发展战略一、背景介绍中医院作为传统医学的代表，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着社会的发展和人们对健康的关注度不断提高，中医院的发展面临着新的机遇和挑战。
因此，制定一套科学合理的发展战略，对于中医院的长远发展具有重要意义。
二、目标定位中医院的发展目标是成为国内率先的综合性医疗机构，以中医药为特色，提供高质量的医疗服务和健康管理，满足人民群众的医疗需求。
三、发展思路1. 加强科研创新：中医院应加大科研投入，建立科研团队，开展中医药研究和创新，提高中医药的疗效和临床应用水平。
同时，与国内外知名医疗机构和科研机构建立合作关系，开展联合研究和学术交流，提升中医院的学术影响力。
2. 提升医疗服务水平：中医院应注重提高医疗服务质量，培养一支高素质的医疗团队，引进先进的医疗设备和技术，提升医疗诊疗水平。
同时，加强与社区医疗机构的合作，建立分级诊疗制度，提供全方位的医疗服务。
3. 发展中医药健康管理：中医院应积极开展中医药健康管理服务，推动中医药与现代医学的结合，为患者提供个性化的健康管理方案。
通过中医药的养生保健和疾病预防，提升人民群众的健康水平。
4. 加强品牌建设和市场推广：中医院应注重品牌建设，树立良好的医院形象和品牌形象。
通过加强宣传推广，提高社会知名度和美誉度，吸引更多患者就诊。
四、实施步骤1. 制定详细的发展规划：中医院应制定中长期的发展规划，明确发展目标和路径，确保发展的连续性和稳定性。
规划内容包括科研创新、医疗服务、健康管理、品牌建设等方面。
2. 加强组织建设：中医院应建立科学合理的组织架构，明确各部门的职责和权限。
同时，加强人材引进和培养，建立完善的人材激励机制，吸引和留住优秀的医疗人材。
3. 加大投入力度：中医院应加大资金投入，提供良好的医疗设施和设备，改善医疗环境。
同时，加强对医疗技术和设备的更新和升级，保持医院的竞争力。
4. 加强与社会各界的合作：中医院应积极与政府部门、行业协会、社区医疗机构等建立合作关系，共同推进中医院的发展。
生物医药产业的发展战略与政策制定
生物医药产业的发展战略与政策制定作为全球生物医药产业的重要一员，我国拥有庞大的人口基数和巨大的市场需求，以及优良的医学研究条件和资源，这为我国的生物医药产业的快速发展提供了强有力的支持和保障。
但是，要想让生物医药产业在国际市场上获得更大的竞争力，我们需要制定一系列的战略和政策来推动发展。
一、加强研发创新能力生物医药产业的核心技术是研发创新，要想赢得在市场上的优势，我们必须不断加强自身的核心技术的研究和开发能力。
要实施创新驱动战略，加强基础研究和应用研究，推动产业技术进步。
同时，鼓励和支持企业增加研发投入，推动多元化的研发合作模式，形成网络化的联合创新机制，加快产业转型升级和优化升级。
二、加强人才培养和引进人才是生物医药产业发展的核心驱动力，要想取得更大的发展成果，我们必须重视在人才培养和引进上的投入。
要加大对高端人才的招聘和培养力度，扶持吸引海外优秀人才的工作，构建人才评价和奖励机制，激发人才创造力和潜力。
此外，还要加强对中小企业的人才支持和培训，提高他们的综合素质和创新能力。
三、强化质量和安全监管生物医药产业的产品必须严格按照国家标准进行质量和安全检测，这也是保证产品质量和安全的重要措施。
要强化质量和安全监管，完善相关标准和规范，加强行业自律，严肃打击违规和假冒伪劣等行为。
同时，在质量和安全方面也要加强国际合作，借鉴和吸取世界先进的管理和监管经验，提高我国生物医药产品的竞争力和市场占有率。
四、加强国际合作与交流生物医药产业是世界性产业，要想在国际市场上赢得竞争优势，必须要和国际市场对接。
要积极开展国际合作交流，加强与世界先进的医药生产技术企业和研究机构的合作，共同探讨产业发展的前沿和趋势，实现资源共享，推动产业国际化发展。
五、加强政策扶持和保障政策扶持和保障是生物医药产业发展的重要保障。
政府要加大对生物医药产业的扶持力度，制定相关优惠政策，吸引并鼓励更多的企业进入该产业，推动产业的快速发展。
同时，还要加强产业规划和调控，根据产业发展的特点和阶段，出台相应的政策和措施，不断提升产业的整体竞争力和影响力。
医药市场年度工作计划
医药市场年度工作计划在医药行业中，年度工作计划是企业成功实现目标的关键。
医药市场的竞争激烈，技术不断革新，市场需求也在不断变化，因此，制定一个合理的年度工作计划对于医药企业的发展至关重要。
以下是一个医药市场年度工作计划的示例，旨在帮助医药企业制定自己的年度工作计划。
第一部分：市场分析在制定年度工作计划之前，首先需要对市场进行全面的分析。
这包括对当前的市场趋势、竞争对手、潜在客户、目标客户和市场需求进行研究。
同时，还要评估企业的优势和劣势，并确定机会和挑战。
1. 市场趋势分析：分析医药市场的发展趋势，特别关注新技术的应用、政策变化以及消费者态度的变化等因素。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价策略、销售渠道和市场份额等信息。
同时，分析竞争对手的优势和劣势，并评估企业与竞争对手的竞争优势。
3. 潜在客户分析：确定目标客户群体，并了解他们的需求、偏好、购买行为和购买决策过程。
同时，评估潜在客户的市场份额，以确定潜在市场规模。
第二部分：目标设定在市场分析的基础上，制定明确的年度目标。
这些目标应该是具体、可量化和可实现的，并且与企业的长期战略一致。
1. 销售目标：设定具体的销售目标，包括销售额、销售增长率和市场份额等指标。
这些目标应该根据市场分析和潜在客户分析来确定。
2. 品牌建设目标：制定提升企业品牌知名度和形象的目标。
这包括改善产品质量、提升客户满意度、加强品牌宣传和推广等方面。
3. 新产品推出目标：确定新产品的开发和推出计划，并设定新产品的销售目标。
同时，了解新产品的市场需求和竞争对手的产品特点。
第三部分：策略规划在确定了目标之后，制定实现目标的策略计划。
这些策略应该能够帮助企业利用自身优势，克服市场挑战，并增加市场竞争力。
1. 市场定位策略：明确企业的市场定位，在竞争激烈的市场中找到差异化的竞争优势，并为其打造独特的品牌形象。
2. 市场推广策略：制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等方面。
医药行业“十五”规划
医药行业“十五〞规划医药行业是我国国民经济的重要组成局部，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。
其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。
医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为方案生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济开展和社会进步均具有十分重要的作用。
一、根本情况〔一〕现状新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，开展成为世界制药大国。
据统计口径：我国现有医药工业企业3613家，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二。
能生产化学药品制剂34个剂型4000余个品种。
2000年，我国5大类制剂片剂、水针、粉针、胶囊、输液产量分别到达2778亿片、264亿支、93亿支、486亿粒、23亿瓶。
一些重要品种如维生素C、青霉素在世界上占有举足轻重的地位。
我国的传统中药，已逐步走上科学化、标准化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型40多种，中成药产量已达37万吨，品种8000余种。
我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种，生产预防制品约9亿人份。
可以生产包括X 射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格。
还可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。
改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药工业一直保持着较快的开展速度，1978年至2000年，医药工业产值年均递增％，成为国民经济中开展最快的行业之一。
〔二〕“九五〞取得的成绩“九五〞期间，医药行业按照建立社会主义市场经济体制的要求，积极实施“科技兴药〞战略，深化改革，加大结构调整力度，保持了良好的开展态势。
1.医药经济总量快速开展，经济效益明显提高。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、市场分析
1、医药行业市场概况
（1）新医改方案为医药产业进展提供契机。
资料显示，2009年中央预留医改资金700亿元，地点财政相应新增1700亿元配套资金，两项合计约2400亿元左右。
新医改方案的惠民政策包括：将都市低保人群纳入医疗保险范畴，“新农村合作医疗”试点在2010年差不多覆盖农村居民，由此将极大地刺激国内的药品消费。
2008年中国医药行业累计完成工业总产值8,666.8亿元，同比增长25.7%，而生物制药子行业增长30.65％，居行业之首。
2009年上半年中国医药行业产销增长率约为20%。
我国现有的4700多家药品生产企业，绝大部分生产普药。
普药产品特点：进入门槛低、竞争激烈；普药不需要对大夫进行学术推广，比较适合农村和都市社区市场。
（2）以后10余年，生物医药产业将是中国医药进展重点。
由于社会进展和环境的变化，心脑血管病、肿瘤发病率将大大增加，新的疾病谱也在增加，生物医药业蕴藏着巨大的进展机会。
今后医药市场，以基因工程为核心的治疗用生物药品、诊断试剂、疫苗将迅速进展，在世界医药市场的份额将逐步扩大；消费者对预
防性药品、保健品、天然药物的需求量也将不断增加。
中国医药行业必将形成化学药、中药、生物药三足鼎立的药物新格局，也将从产品经营跨越到资本经营的新时期。
（3）风险投资看好中国医药产业前景。
近日，“首届中国医药产业投融资高峰论坛”，吸引了国内外多家风险投资公司的目光。
世界VC（风险投资）、PE（私募基金）的投资格局已从以TMT （科技、媒体、电信）为主，转换为多行业的广泛投资，而对新兴的健康产业投资增长尤其快速，他们除普遍看好新药、特药和有专利爱护的中药类企业外，对目标企业的经营治理团队素养也十分注重。
2、公司产品分析
（1）维生素市场空间较大，感冒药应专注细分市场。
在国外，以维生素为主的营养补给剂占到非处方药（OTC）市场的25％，而在中国的比例仅为4％，随着老百姓消费水平的不断提高，维生素市场还存在专门大的市场空间。
目前，OTC类维生素产品大差不多上跨国企业生产的，如罗氏制药的力度伸、施贵宝的金施尔康、
惠氏制药厂的善存，国内的养生堂、民生药业和纽崔莱在保健类维生素市场占有率较高。
目前，感冒药的市价从一两块钞票到十几块钞票都有，是一类最常用的药。
由于西药见效快、
作用持久，一直成为主导市场的主流。
2009年2月，英国发生的感冒药事件，使市场对国内的新康泰克、
白加黑等西药产品信心大打折扣，却对中药的安全印象及偏好不断增加。
随着消费者对子女健康的关注，
儿童专用感冒药将在感冒药细分市场一支独秀。
此外，中西结合的感冒药也是中国感冒药市场进展的趋势。
（2）接着做好铁皮石斛珍稀中药材主打品种。
从行业环境看，浙江省首开石斛产品产业化经营之路，当地政府扶持力度大，在浙沪苏等华东地区保健品市场已形成区域优势。
如浙江天皇公司于1994年上市，2008年铁皮石斛种植基地面积达2507亩，取得了GAP认证，年销售额超3亿元，其生产的“立钻牌”铁皮枫斗系列产品（颗粒、胶囊）市场占有率居行业之首，2003年杭州青春宝集团“登峰”铁皮石斛颗粒上市，市场销量良好。
北京同仁堂开发的“总统牌”石斛枫斗系列产品，已进入全国各大医药商店柜台，成为与参茸齐名高档滋补品；云南、广西凭借天然优势，石斛种植进展较快。
从市场环境看，铁皮石斛及其加工品的品种和品牌不多，市场因
未饱和而未及细分，无明确的产品定位，要紧以礼品方式销售；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者。
（3）引进一个生物基因类或治疗糖尿病、肿瘤等特色专科药。
生物医药行业是一个需要高投入的行业，因其需求弹性小，是永久的朝阳产业，即使在经济不景气的时代，它照旧保持一定的增长速度，生物医药行业是典型的防备经济风险的避风港。
3、公司SWOT分析
S（优势）W（劣势）
（1）铁皮石斛为稀有的宝贵药材，居中国九大宝贵药材之首（2）控股公司良好的资金调剂能力和开阔的资本市场平台（3）公司实际操纵人运作境外上市的实践经验（1）技术型与治理型复合人才不足
（2）资产规模偏小
（3）药厂原有批号，可再用价值低，差不多不具市场竞争力
O（机会）T（威胁）
（1）世界医药行业正在发生产业转移
（2）国家及地点各级政府支持，尤其是生物医药行业扶持力度大（1）世界经济进入衰退周期，原料药出口不畅
（2）浙江省铁皮石斛经营已占区域优势，市场跟进者增加
二、企业战略定位
 战略定位：品牌互补经营、差异化治理，以达成公司持续性进展之目标。
1、战略层面
（1）基础业务：2009年下半年推进药厂整改、通过GMP认证，然后向银行贷款，解决后续资金需求。
启动两个普药药号，以量本利为财务治理目标，产生一定的现金流，扩大生产规模、降低生产成本，抵御普药激烈的市场竞争风险。
（2）核心业务：增加种植面积100亩，GAP认证、道地药材认证（正在进行中）。
以利润最大化为财务治理目标，创建优质品牌，将其作为公司以后进展的持续动力和利润来源。
（3）候选业务：引进一个专有特效药，使其产生一定的经济效益和社会效益，借助资本运作平台，将实体性经营与资本运作有机结合，为公司上市做铺垫。
2、战略目标
（1）市场营销战略目标：三个战略层面的进入门槛，由易到难依次排列。
以市场占有率为战略目标，基础业务的价值链核心是医院、连锁药店，如何开发这两个市场，是营销关键；核心业务。