医药企业三年发展战略规划书
医药销售3年工作计划范文
医药销售3年工作计划范文一、背景和目标在现代社会中，医药行业正在迅速发展，并成为人民日常生活中不可或缺的一部分。
作为医药销售人员，我们的目标是通过销售药品，为医疗行业和患者提供最佳的服务和产品。
通过制定三年的工作计划，我们旨在提高销售业绩，开发新的市场和客户，增强公司的品牌影响力，以及增加客户满意度。
二、市场分析在制定工作计划之前，我们需要深入了解医药市场的特点和趋势。
以下是对当前医药市场的分析：1. 健康意识和需求增加：随着人们健康意识的提高，对药品和健康产品的需求也在不断增加。
2. 人口老龄化：随着人口老龄化的加剧，老年人的医疗需求和药品消费也在不断增长。
3. 市场竞争加剧：随着医药市场的扩大，竞争也变得激烈。
我们需要不断提升自己的竞争力，以获取更多的市场份额。
4. 政策环境变化：政府对医药行业的监管政策经常变化，我们需要及时了解和适应这些变化。
三、工作计划第一年：1. 客户调研：对目标客户进行调研，了解他们的需求和痛点，以便更好地满足他们的需求。
2. 市场推广：通过线下和线上市场推广活动，提高公司的品牌知名度。
3. 销售培训：参加销售培训课程，提高销售技巧和知识水平。
4. 销售目标设定：设定个人销售目标，并积极追求实现目标。
5. 团队合作：与团队成员紧密合作，共同完成销售任务。
第二年：1. 客户开发：通过电话、邮件和面对面会议等方式，积极开展客户开发工作。
2. 销售数据分析：分析销售数据，了解市场和客户的趋势，以及销售策略的有效性。
3. 产品培训：掌握各种产品的知识，以便更好地向客户推销和介绍产品。
4. 新市场开拓：针对目标市场进行市场调研，制定开拓计划，并积极拓展新的市场。
5. 客户关系管理：与客户保持密切联系，了解他们的需求，并提供及时的售后服务。
第三年：1. 销售策略优化：根据前两年的经验，不断优化销售策略，提高销售业绩。
2. 新产品推广：推广公司新研发的产品，开拓新的销售渠道。
3. 市场竞争分析：对竞争对手的产品和销售策略进行分析，并制定应对策略。
某医药上市公司三年发展战略规划
某医药上市公司三年发展战略规划2011一、公司未来三年的发展规划及发展目标（一）发展战略自成立伊始，公司即秉承“专业成就未来，品质铸就辉煌”的经营理念，将药用辅料的生产专业化、品种系列化、应用科学化、服务优质化作为公司发展方向，将药用辅料的质量安全视为企业的生命，利用公司在药用辅料领域的优势，努力提升药用辅料的质量水平，推动药用辅料标准体系建设，积极开发针对各种制剂的药用辅料产品，实现产品品种规模化、产品质量标准化，将公司打造为我国药用辅料行业的领导者，并在新兴抗生素领域占有一席之地。
（二）总体经营目标未来三年，公司将充分利用公司已有的技术优势、产品优势、质量优势以及品牌优势，以现有主要产品的生产线扩展为基础，以国家级药用辅料工程技术研发中心建设为支撑，提升现有产品市场占有率的同时，加大新产品开发力度，使公司的药用辅料品种达到全系列覆盖、可满足一般药品生产所有辅料需求的规模，力争将公司发展为国内药用辅料旗舰级企业，将“尔康”树立为国内药用辅料第一品牌。
同时，公司将有选择性的在抗生素领域发展具有市场前景和竞争力的新兴抗生素品种。
（三）具体发展计划1、扩张产能计划目前公司产品订单量使生产线的利用均已达到饱和，产品生产能力已经制约了公司快速发展的步伐，公司计划将主要产品的生产能力进行提升，以满足目前市场需求。
2、产品开发计划虽然公司现有药用辅料品种已经占到常用药用辅料品种的20%以上，但随着我国药物制剂的发展，对于辅料品种的需求还将不断上升，为保持公司产品品种规模化的优势，同时利用公司在药用辅料方面强大的研发能力，公司将在辅料新品开发方面投入更大的力度。
并且，公司还将加深对现有辅料单品种多规格的研发，使产品应用多元化。
另外，在抗生素领域，公司仍将坚持走新型、高端抗生素路线，加速推进注射用阿扑西林和注射用替加环素的临床试验研究。
3、市场开发计划立足国内市场，以市场为导向，加强市场科学预测，根据不同市场特性与需求，针对性地研究与开发新产品，并注意培养新产品对细分市场的适应性。
医学企业三年发展战略规划书
医学企业三年发展战略规划书一、背景介绍本文档旨在制定医学企业未来三年的发展战略规划，以确保企业能够持续发展和取得成功。
二、目标设定1. 增加市场份额：通过市场调研和产品创新，增加医学企业在目标市场的市场份额。
2. 提高产品质量：加强质量管理体系，提高产品质量，提升企业在行业内的声誉和竞争力。
3. 拓展全球市场：积极开拓国际市场，争取在海外市场拓展新的业务机会和合作伙伴。
4. 提升研发创新能力：加大研发投入力度，注重技术创新和新产品的开发，持续引领市场发展趋势。
三、战略规划1. 市场拓展策略- 通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的市场营销策略。
- 加大市场推广力度，提高品牌知名度和产品销量。
- 与渠道商建立良好的合作关系，拓展销售渠道。
2. 质量管理策略- 建立完善的质量管理体系，确保产品符合相关法规和标准要求。
- 加强质量检测和监控，持续改进产品质量。
- 提升员工质量意识和培训水平，打造高素质的质量团队。
3. 国际市场拓展策略- 了解目标国家和地区的市场需求和法规要求，制定相应的市场拓展计划。
- 寻找合适的合作伙伴和代理商，共同开拓国际市场。
- 运用跨境电商和互联网平台，拓展海外销售渠道。
4. 研发创新策略- 加大研发投入力度，提升科研实力和技术创新能力。
- 关注行业热点和前沿技术，及时调整研发方向，开发具有市场竞争力的新产品。
- 加强知识产权保护，确保技术创新成果的合法性和独立性。
四、实施计划1. 制定详细的行动计划和时间表，明确各项任务的责任人和完成期限。
2. 配置充足的资源，包括人员、资金和设备，保障战略规划的顺利实施。
3. 建立绩效评估机制，定期评估战略实施的进展和效果，及时调整和优化战略方向。
五、风险与挑战1. 市场竞争激烈，需认清竞争对手的优势和劣势，制定相应的反击策略。
2. 法规环境变化快，需密切关注相关法律法规的最新动态，确保企业合规经营。
3. 技术创新风险较高，需投入大量资源并承担一定的研发失败风险。
2019年医药制造企业三年发展战略规划
2019年医药制造企业三年发展战略规划2019年8月目录一、公司发展目标及战略 (3)二、具体发展计划 (3)1、产品研发与创新计划 (3)（1）以儿科系列产品为重点发展方向 (3)（2）成人及妇科用药研发 (4)2、市场开拓计划 (4)（1）加强营销体系建设，提升营销竞争力 (4)（2）开展精细化营销，提升市场地位 (5)（3）进一步加强品牌建设，放大品牌效应 (6)3、产能扩张计划 (6)4、人力资源发展计划 (6)5、收购兼并计划 (7)三、拟定计划依据的假设条件 (7)四、实施计划面临的主要困难 (8)五、实现发展计划的方法和途径 (9)六、发展计划与现有业务的关系 (9)一、公司发展目标及战略公司是主要从事中成药及化学药品研发、生产和销售的高新技术企业，是我国儿科制药领军企业之一。
当前我国儿童用药面临品种少、剂型少、规格缺乏等问题，公司立足儿童健康，用创新的思维，以现代科技为推动力，吸收传统中华医学精华的基础上，不断推动儿科药的发展。
公司以“健康中国娃”为使命和战略愿景，以研发与质量控制为基础，不断完善公司产品群；以品牌引领营销，进一步提升公司儿科品牌，为我国亿万儿童的健康保驾护航，逐步发展成为我国儿科制药领域国内领军企业。
未来，在通过自身扩张实现业务发展的同时，公司将适时通过收购兼并等方式，实现公司的跨越式发展。
二、具体发展计划1、产品研发与创新计划（1）以儿科系列产品为重点发展方向公司近年来以儿科用药为发展特色，持续加大在儿科用药的产品布局，目前儿科系列产品涵盖儿童呼吸系统、消化系统等疾病领域。
基于公司十多年的技术积累和广阔市场前景，为保持公司竞争力和未来持续发展能力，儿科用药仍将是公司的产品及研发重点方向。
一方面，公司将对已上市产品进行工艺改进优化研究或二次开发研究；另一方面，公司将以临床适应症（治疗领域）为导向，结合公司已上市药物以及在研儿科用药的治疗领域，重点开发临床需求度高、疗效明。
制药企业三年发展战略规划2024
制药企业三年发展战略规划2024一、概述制药企业是一个以研发、生产和销售药品为主要业务的企业。
在当前全球制药市场竞争激烈的环境下，我们制药企业需要制定一份全面的三年发展战略规划，以实现企业的可持续发展和市场竞争力的提升。
二、目标1.提高研发创新能力：加大对研发的投入，不断提升创新能力，通过研发出更具竞争力的新产品来满足市场需求。
2.提高生产效率：引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和质量，降低生产成本，提高企业的核心竞争力。
3.加强市场拓展：通过市场调研和分析，把握市场需求的变化和趋势，开拓新市场，提高市场份额，扩大企业规模。
4.提高销售和营销能力：加强销售团队的培训和管理，提高销售和营销能力，扩大销售渠道，提升销售收入。
5.加强人才培养和团队建设：加大对人才的培养和发展力度，构建高效团队，提升员工的专业素质和能力。
三、战略规划1.研发创新战略（1）加大研发投入，提高研发创新能力。
（2）加强与科研院所、大学和其他企业的合作，共同进行创新研究。
（3）鼓励员工提出新的创新点子和方案，激励创新活力。
（4）建立全面的知识产权保护制度，保护公司的技术创新成果。
2.生产与技术改进战略（1）引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和质量。
（2）优化生产流程，减少生产环节，降低生产成本。
（3）建立严格的质量管理制度，保证产品质量。
（4）加强员工培训，提高技术水平和操作能力。
3.市场拓展战略（1）加强市场调研和分析，研究市场需求的变化和趋势。
（2）开拓新市场，拓展海外市场，提高市场份额。
（3）建立良好的客户关系，提高客户满意度。
（4）参加行业展会和博览会，提升企业的知名度和形象。
4.销售和营销战略（1）加强销售团队的培训和管理，提高销售和营销能力。
（2）拓展销售渠道，加强与分销商和零售商的合作。
（3）开展促销活动，增加产品市场占有率。
（4）建立销售目标和绩效考核体系，激励销售业绩。
5.人才培养和团队建设战略（1）加大对人才的培养和发展力度，建立完善的人才培养体系。
制药企业三年发展战略规划2012
制药企业三年发展战略规划2012一、公司的发展战略和主要经营目标公司以保障人民用药安全、提升人民健康水平为己任，坚持“重点发展临床抗感染各阶段药品、确保优势产品市场领先、构建持续研发能力”的发展战略。
公司通过进一步加大研发投入，自主创新，不断提高药品质量标准，扩充产品储备;通过扩大产能，完善产品结构，丰富产品线，迅速扩大自产产品的临床应用，提高产品的市场份额;通过持续建设和完善市场营销网络，加大协销力度，进一步改善营销人员专业结构，提升品牌专业形象;通过人才引进、管理创新、不断完善公司治理结构、优化人力资源管理等手段，努力提高公司经营决策水平;保证代理业务核心产品的稳步增长，提高营销网络运行效率，为公司发展提供稳定的现金流支持。
未来公司将以制药为主业，以抗感染类药品为主攻方向，通过创仿结合的方式大力开发新药，形成公司独特竞争优势，完善用于“轻中度感染—重度感染—耐药菌感染”各阶段的抗感染类药品系列。
公司还将针对中国人口结构、生活水平变化带来的疾病谱变动，择机介入用于降糖、降脂、心血管等临床应用增长迅速的专科用药。
公司将努力发展成为符合国际标准和国家GMP、GSP 标准，研发实力雄厚，生产技术和管理水平先进，销售团队竞争力强，声誉良好，产品占有相当市场份额的医药研发和制造企业。
同时，公司将通过资本运营与生产经营并举，通过收购兼并、参股控股等形式，有计划、有步骤、积极稳妥地介入医药类相关产业，把公司发展成为集新药研发、原料药及医药制剂生产为一体的综合制药企业，实现公司的可持续发展。
基于上述发展战略及主要经营目标，公司在研发、生产、营销、人力资源、固定资产投资等方面制定了周密的计划，确保公司主营业务在未来5 年内实现20%以上的年均增长率。
在本次首次公开发行股票募集资金项目实施并达产后，公司的年销售收入将超过十一亿元，成长为中国化学药物制剂行业的大中型骨干企业。
二、公司发展计划(一)发展计划1、技术开发和创新计划公司将通过持续开展技术开发和创新以保证产品的技术和质量优势。
2019年医药企业三年发展战略及经营目标
2019年医药企业三年发展战略及经营目标2019年医药企业三年发展战略及经营目标目录一、企业的主营业务 (4)二、企业2019-2023年的发展计划 (4)（一）整体发展战略 (4)（二）企业2019-2023年的发展规划及目标 (5)三、企业经营计划 (6)（一）加强研发平台建设，进一步提高企业研发与创新能力 (6)1、研发平台建设 (6)2、实现研发模式的有效性、多样性 (6)（二）丰富企业产品群 (6)（三）提高生产的规模化 (7)（四）加强原料药布局和产品开发 (7)1、原料药是企业创新基础 (7)2、原料药是提升产品竞争力的重要保障 (8)（五）优化营销网络，提高企业业务拓展能力和产品市场竞争力 .. 81、医药工业 (8)2、医药商业 (9)（六）完善企业的人力资源体系和人才储备 (9)四、企业发展计划所依据的假设条件 (10)五、实施发展计划可能面临的主要困难 (10)（一）现有生产线面临升级、扩能压力 (10)（二）运营管理的挑战 (11)（三）发展资金的瓶颈 (11)（四）药品注册周期的不确定性 (11)（五）人才储备影响企业发展 (12)六、实现发展计划拟采用的方式和途径 (12)（一）资金是企业快速发展的保证 (12)（二）按上市企业要求规范法人治理结构 (12)（三）技术研发是企业持续盈利能力的保证 (13)七、业务发展计划与现有业务的关系 (13)（一）医药工业 (13)（二）医药商业 (13)一、企业的主营业务企业是一家集药品制剂及原料药的研发、生产、销售，药品与医疗器械的批发、零售于一体的创新型医药企业，对医药工业及医药商业形成全产业链覆盖，主要产品涉及心血管类用药、消化系统用药、皮肤外用药等领域。
二、企业2019-2023年的发展计划（一）整体发展战略企业秉承“为人以诚、为事以专”经营理念，积极倡导“以效率为核心”的企业管理文化，坚持以高端制剂研发及其高品质产品生产为龙头，以原料药、医药商业为两翼的医药产业链发展战略，实现一体化产业链升级，成为国内一流高品牌知名度的综合性企业。
制药企业三年发展规划方案
制药企业三年发展规划方案引言随着人口的不断增长和医疗水平的提高，制药行业在全球范围内都面临着巨大的发展机遇。
作为一家新兴的制药企业，我们要立足于市场需求，不断创新，全力推动企业的可持续发展。
本文将就制药企业三年发展规划方案进行详细阐述。
一、明确目标制定明确的发展目标是企业规划的第一步。
在制药行业中，我们的目标是成为一家以创新为核心驱动力，具有世界竞争力的制药企业。
为了实现这一目标，我们将制定以下四个具体目标：1. 提高研发能力：培养和引进高素质的研发人才，加大研发投入，不断推出具有竞争力的新药品。
2. 拓宽市场份额：加强营销团队建设，开拓新的市场渠道，提高品牌知名度，增加市场份额。
3. 优化生产流程：引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和质量，降低成本。
4. 建立可持续发展机制：注重环保与社会责任，积极参与公益事业，树立良好的企业形象。
二、核心策略在实现目标的过程中，我们将制定以下核心策略：1. 加强研发力量- 招募和培养高素质的研发人才，建立清晰的岗位职责和晋升通道。
- 建立与高校和科研机构的合作关系，共享资源，提高研发效率。
- 加大研发经费投入，提供良好的研发环境和资源支持。
2. 创新药品研发- 加强对市场需求的了解，针对潜在的市场机会进行创新研发。
- 引进国际先进的研发技术和设备，提高研发水平和效率。
- 加强专利保护工作，保证企业独特的市场竞争力。
3. 拓展市场渠道- 加强对市场的调研，确定目标市场和不同的客户群体。
- 建立专业化的销售团队，提供个性化的解决方案。
- 与医疗机构和医药代表建立合作关系，提高产品推广效果。
4. 提高生产效率- 引进先进的生产技术和设备，提高产能和质量。
- 优化生产计划和流程，提高生产效率。
- 加强质量管理，确保产品符合国际标准。
5. 环保与社会责任- 注重环保工作，推广低碳环保的生产方式。
- 积极参与公益事业，回馈社会。
- 建立企业良好形象，增强消费者的信任感。
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医药企业三年发展战略规划一、公司发展战略本业务发展目标是公司基于当前宏观经济发展形势和医药行业发展状况，对未来三年公司业务发展做出的合理预期、计划与安排。
由于行业竞争较为激烈、行业发展变化快，本业务发展目标的实现程度存在一定的不确定性。
投资者不应该排除公司根据国民经济和行业发展变化及公司实际经营状况对本业务发展目标进行及时修正、调整和完善的可能性。
（一）公司整体发展战略公司发展指导思想：科技创新、产业升级、跨越发展，整体战略为“注重新技术的产业化，保持注射剂制造技术的优势，加强创新药物的研制，开发具有自主知识产权的重磅药物；重点发展先进剂型为主的高端药品；成为在心脑血管、抗肿瘤治疗领域内品种结构齐全，特色优势鲜明，研发实力突出的创新驱动型高科技制药企业”。
公司将立足于注射制剂产品，发展固体制剂高端产品，配套以相应的原料药生产，形成以注射剂生产为主，固体为辅，原料药为支撑”的格局。
在注射剂产品方面，公司将以目前生产的无菌粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂为基础，加强新品种、新剂型的研发，以开发出高端制剂产品、新型脂微球注射剂以及其他具有国际领先水平的新品种新产品，形成完善的品种链。
在固体制剂产品方面，公司将以“中西药并举”的方式，逐步研发并投产部分固体制剂高端产品，“以新型控缓释制剂为主线、以普通固体制剂为辅助”，形成一定的固体制剂生产规模，争取在高端固体制剂市场上获得一席之地。
在原料药方面，公司将着重生产公司现有产品的配套原料药，如银杏提取物、氨曲南原料药、门冬氨酸钾镁原料药等，从源头上保证制剂产品的品质，并在满足自主生产需求的同时，部分原料药对外销售。
（二）未来经营目标公司未来经营目标是“以规模化生产为基础，以研发和销售为两翼，形成品种齐全、结构合理的产品链条，发展和巩固国内市场，逐步打入国际市场，致力于成为行业内领先的“研发、生产、销售”三位一体的药品综合制剂企业。
公司将在研发上加大投资力度，充分发挥目前五十多家合作科研院校的研发资源，以“心脑血管药物、抗感染药物、抗肿瘤药物”三大类药物为开发核心，不断改进、完善现有产品技术，开发新技术、新剂型、新用途的新药品种，在目前三类、四类、五类新药产品结构基础上，逐步实现一类、二类新药的突破。
公司在产能扩容和产品质量提升方面也树立了明确的目标：到 2014 年，注射制剂生产能力将在现有的基础上翻番，固体制剂生产能力达到10 亿（粒、片、袋）/年，原料药生产能力达到130 吨/年，中药提取物生产能力达到10 吨/年；跟进和参与国家药典相关的药品质量提高工作，逐步引进国外先进技术和质量控制理念，完成部分生产线的海外出口质量认证，力争全部生产线达到国际药品生产质量领先水平。
根据公司近期发展目标和规划，预计公司未来2-3 年的销售收入和经济效益将以年均20%以上的速度递增。
到2014 年，公司将力争实现销售收入10 亿元。
现有产品品种贡献6-7 亿元销售收入，另外以增加新产品的方式获得3-4 亿元销售收入。
在未来几年内，公司的经营范围将逐步增添固体制剂等其他剂型产品，销售区域将逐渐扩展到海外。
二、发行当年和未来两年的发展计划（一）提高竞争能力的计划1、主导产品产能扩张针对目前公司产品销售收入持续快速增长、现有生产线已出现产能不足的现状，公司一方面利用自有资金对提取车间进行扩建改造，提升药材的前端处理能力，最大限度的扩大现有生产线产能；另一方面，主要考虑通过本次募集资金投向年产15,000 万支小容量注射制剂、年产4,500 万支无菌粉针剂和年产6,000 万支冻干粉针剂生产线的建设，以及配套130 吨原料药和10 吨中药提取物生产线的建设，解决目前的生产瓶颈，在保证公司产品产能能够满足未来一定时期市场需求的同时，进一步提高注射剂的安全性和质量可控性，适应国家更高的质量管理规范，确保患者用药安全。
2、新药研发，现有产品二次开发，产品生产工艺改进（1）新药研发公司将进一步加大新药研发力度，切实提高公司科技创新能力，开发和打造具有市场竞争的新产品，以实现公司品牌和品质的全面提升。
公司规划在未来两年内完成或启动多个新产品的开发工作：完成国家一类新药IG-105 的新药研发以及临床前的工作；启动国家三类新药克罗拉滨原料药及其水针制剂的开发工作；启动国家三类新药非布司它的临床工作。
（2）现有产品的二次开发公司目前还计划对现有产品的改变剂型、改变给药途径而易于服用、改变药用辅料等措施对现有产品进行二次开发，主要项目有人参多糖注射液安全性再评价、银杏达莫注射液安全性再评价和香丹注射液安全性再评价。
（3）产品生产工艺改进公司在未来两年内将持续开展氨曲南原料药合成工艺改进工作，跟进氨曲南原料药制备工艺的延伸研究，以取得氨曲南品种工艺的新突破，使该类产品的市场占有率得到进一步巩固和提高；与此同时，完成其他原料药生产线的设计、安装工作，力争原料药车间的全部生产线在两年内完成GMP 认证工作并投产。
3、营销网络建设，增强市场渗透力公司将积极推进营销网络建设工作作为未来两年的销售工作核心，充分挖掘现有产品潜能，利用现有产品优势，不断加快营销网络建设步伐，营建高效、稳定的销售网络，从而提升销售业绩，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在具体执行过程中，公司将加快销售队伍的建设工作以及销售模式的创新工作，结合具体产品的市场特点和产品特色，组建一个能够渗透到第一、二级市场及第三级终端市场的销售队伍，以“创新营销、执行卓越、深耕细作、规范服务”为行动指南，形成“细化招商、电话招商、专业推广、第三终端销售补充营销”多种销售方式并存的销售运营架构。
公司还将加强进出口工作，逐步将优质产品打入国际市场。
4、提升品牌影响力，加强对外合作品牌是企业保持竞争优势，做强做大的持久动力，创建品牌、加强对生产经营的控制能力，实现对公司资源的优化配置是提升公司竞争力的关键。
一个优秀的品牌越来越成为公司发展的关键。
品牌带来的产品质量、公司形象、客户美誉度更是每家公司都重视的。
实施品牌战略是公司未来两年最重要的任务之一，公司将以“产品品牌带动企业品牌”的方式提升整体品牌形象，具体执行过程中，将以建立专家系统网络、推行学术广告计划、参加和组织学术会议等方式树立公司良好品牌形象。
当今的商业竞争已经不是单打独斗的时代，经营成功的90%都要靠整合。
本公司对内将公司各项资源优化配置，发挥公司人力，物力的最佳效果，对外联合各相关合作伙伴，优势互补，互惠双赢。
5、加强人力资源管理，加大人才引进力度人力资源储备和人材培养工作是企业长期发展的根本，公司正在着手建立适应现代企业制度的选人用人新机制，创新人力资源管理开发运行机制。
公司采取高校联合、社会招聘、内部竞争上岗等方式引进技术型人才和经营管理型人才，调整人员结构，建设职业经理人队伍，形成一个结构合理、人才齐备的员工队伍。
公司按照效益优先、兼顾公平的原则，推行生产经营单位绩效工资总额管理调控制度，完善激励机制和约束机制，实行生产经营单位经营者年薪制和职工岗位绩效工资制，个人收入与岗位、贡献和效益挂钩，在增加个人收入的同时，提高公司的经济效益，增强公司潜在竞争力。
（二）市场和业务开发计划1、市场开发计划公司将在现有的销售渠道基础上，形成渗透到第一、二级市场以及第三终端市场的完整销售网络；与此同时，立足于国内市场，并逐步拓展海外市场，形成国内外并举的营销布局。
2、业务发展计划公司将在化学药品注射制剂的成熟生产工艺基础上，一方面加大产能和持续技术研发投入，另一方面加强配套原料药的研发和生产，部分富裕原料药对外销售；于此同时，逐步开展高端固体制剂的研发、生产和销售，以获得该市场的一定市场份额。
（三）筹资计划本公司将根据业务发展及优化资本结构的需要，选择适当的股权融资和债权融资组合，满足公司可持续发展所需要的资金，实现企业价值最大化。
本公司一方面将以规范的运作、科学的管理、持续的增长、丰厚的回报给投资者以信心，保持公司在资本市场持续融资的功能；另一方面，将视具体情况，综合利用银行贷款、公司债券等债权融资方式融资，以保持公司合理的资本结构。
（四）进一步完善公司治理结构计划公司将利用本次公开发行股票并上市的契机，进一步完善法人治理结构，以加强董事会建设为重点，完善董事会战略、提名、审计、薪酬与考核四个专门委员会的职能作用，更好的发挥董事会在公司战略方向、重大决策、选择经理人员等方面的作用。
同时，建立和完善高级管理人员的激励约束机制，努力创造适宜人才发展的良好环境。
公司将建立良好的信息披露制度，重视公司社会责任活动，树立并维护公司良好的社会形象，提高公司知名度。
（五）收购兼并及对外扩充计划未来两年公司将根据行业与公司发展的要求，结合市场情况，通过资产重组、收购兼并、股权投资、协作经营等多种方式整合与现有产品结构、企业文化相匹配的医药企业，整合产业资源，以完善自己的产品结构、扩大市场份额、提高公司核心竞争力。
三、拟定上述计划所依据的假设条件1、公司所遵循的我国现行法律、法规和政策及本公司所在地区的社会、政治、经济环境无重大变化；2、公司所处行业处于快速发展态势下，没有出现重大的、不利的市场突变情形；3、本公司适用的税率及国家税收制度等无重大变化；4、公司能够及时通过各种融资方式获得足够的资金以满足持续发展的需要；5、无其他不可预见和人力不可抗拒的因素造成的重大不利影响。
四、实施上述计划将面临的主要困难（一）资金瓶颈本公司未来发展计划的实现，需要大量的资金投入作保障。
由于尚未打通上市融资这一直接融资渠道，目前本公司发展所需资金全部来源于银行借款及自身积累，融资渠道单一，远不能适应公司快速发展的需要。
因此，本次首次公开发行股票的成功对公司实现上述发展计划具有重要意义。
（二）管理水平制约随着公司生产、销售规模的不断扩大，公司的管理水平将面临挑战。
如果公司本次股票发行成功，随着募集资金的大规模运用和企业经营规模的大幅扩展，本公司的资产规模将发生巨大变化，公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。
五、确保实现上述计划拟采用的方式、方法本公司将采用以下方式、方法确保实现上述计划：1、确保募集资金投资项目如果本次IPO顺利完成，将有效解决本公司针对上述计划所需要的建设资金不足的问题，促进上述目标的实现。
本公司将严格按照项目建设规划，认真组织项目的建设，达到预期效益，促进公司化学药品注射制剂生产规模的扩大，提高技术水平，发挥公司既有优势，不断巩固和提升公司在化学制药行业的竞争力。
2、公司将严格按照上市公司的要求规范运作，进一步完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。