练好营销马步功_答案
练好营销马步功
练好营销马步功课前测试课程学习课程评估课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
测试成绩：73.33分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业系统包含的三样基本要素是：（）×A流程、计划、人员B流程、工具、计划C项目、工具、人员D流程、工具、人员正确答案：D2. 要想找到企业位置，需要研究与权衡三股势力，它们是：（）×A竞争对手、品牌影响力、消费者B消费者、竞争对手、新闻媒介C消费者、竞争对手、企业内部因素D消费者、新闻媒介、企业内部因素正确答案：C3. 下面哪一个不是5W2H法则的内容（）√A买哪个（Which）——购买标准B为何买（Why）——购买目的C何时买（When）——购买时间D如何买（How）——购买方式正确答案：A4. 下面选项中不是竞争5W研究分析法的内容的是：（）√A竞争者正在做的是什么？B竞争者那样做是为什么？C竞争者以后将会做什么？D竞争者做得好的是什么？正确答案：C5. 品牌定位的关键点是：（）√A证明自己的品牌比竞争对手的强B以竞争对手的差异性，在消费者心中占据与众不同的地位C寻求消费者对产品的认同D建立优质的品牌形象正确答案：B6. 下列关于目标市场的说法正确的是：（）√A目标市场越多越好B要将精力集中在某一类产品的一个细分市场上，成为领袖C目标市场的定位要与别人相同D目标市场应该要尽可能地宽泛正确答案：B7. 关于卖点的理解正确的是：（）×A顾客最需要的产品就是卖点B卖点只存在于顾客的显性需求中C卖点存在于与竞争对手的差别中D能盈利的产品就有卖点正确答案：C8. 关于“寻找卖点”的表述正确的是：（）√A卖点要在成型的行业中寻找B在产品同质化的背景中，很难找到卖点C卖点在顾客的需求中D要挖掘消费者的隐形需要正确答案：D9. 产品价值包含哪三个层次？（）√A主推产品、无形产品与附加产品B核心产品、有形产品与附加产品C核心产品、无形产品与附加产品D主推产品、有形产品与附赠产品正确答案：B10. 要做好产品品牌，需要注意的方面不包括有（）√A产品质量B产品包装C文化含量D产品价格正确答案：D11. 对大部分行业来说，产品及价格有（）组合方式。
练好营销马步功课后测试题及答案
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观看课程测试成绩：80.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1.消费者购买产品，大致有哪两种需求？（）VA 生理需求和物质需求B 心理需求和精神需求C 物质需求和精神需求令D *心理需求和生理需求正确答案：D2.以下关于消费者的购买心理，理解正确的是：（）VA 产品卖得越贵越好警B二要经常性地让你的目标客户感觉占到了便宜，才能把产品卖好C 促销一定会影响品牌的形象D 只有做品牌，才能促进购买正确答案：B3.营销中最重要的一个工作是：（）VA做品牌B®|提升产品质量申C丄通过营销活动使消费者认定你的产品是最好的D 做好产品营销策划正确答案：C4.在实战的角度上理解营销，应做到：（）VA 做竞争对手没想到要做的事B 把大家都会做的事做得比别人更好C 化繁为简，复杂问题简单化警D二以上选项都对正确答案：D5.营销战略三部曲包括：（）X1P A二找到企业的位置、确立竞争优势、合理配置资源B^u研究消费者心理、找到企业位置、确立竞争优势C 找到企业位置、合理配置资源、做好终端营销D 合理配置资源、确立竞争优势、做好终端营销正确答案：A6.下面哪一个不是5W2H法则的内容（）V申A二买哪个（Which）――购买标准B 为何买（Why）――购买目的C 何时买（When）——购买时间D 如何买（How）――购买方式正确答案：A7.要评价竞争对手的经营能力，需要从哪些方面入手？（）A 管理、策划、创新、生产、财务管理、营销、研发、生产、销售C 管理、营销、创新、渠道、财务i 厂e ■~■ 1rW D二管理、营销、创新、生产、财务正确答案：D&关于消费者心理的说法正确的是：（）VA 消费者总是购买大品牌的产品B 产品质量好的产品总是会获得消费者认同C确广告做得好的产品总是会获得消费者认同習D二消费者的认知比事实更重要正确答案：D9.关于产品特性舍弃的说法正确的是：（）VA 向消费者传递的卖点越多越好B區产品的特性要能打败竞争对手申C二产品要传递的信息，一定要集中在产品的核心竞争上D 产品特性都要集中于一点正确答案：C10.下列关于目标市场的说法正确的是：（）VA 目标市场越多越好彎B二要将精力集中在某一类产品的一个细分市场上，成为领袖C 目标市场的定位要和别人相同D 目标市场应该要尽可能地宽泛正确答案：B11.品牌营销新法则先插位，再升位”的理解不正确的是：（）VA 插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则^91插位的目的是通过颠覆性的营销手段，突破后进”品牌面临的竞争困境、快速超越竞争对手*D二所有的行业和企业都可以使用先插位，再升位”法则正确答案：D12.要做好产品品牌，需要注意的方面不包括有（）VA 产品质量B^l产品包装C 文化含量0D二产品价格正确答案：D13.对大部分行业来说，产品及价格有（）组合方式。
顶尖销售心态修炼测试答案（精选5篇）
顶尖销售心态修炼测试答案（精选5篇）第一篇：顶尖销售心态修炼测试答案测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1.下列选项中，不属于销售人员必备的工作态度的是：√A 做到真正喜欢自己B 从内心接受自己是销售人员C 做普通人就好，不要刻意追求成功D 拥有永不放弃的精神正确答案： C2.对于销售人员来说，最重要的指标是：√A EQB AQC IQD FQ正确答案： B3.下列选项中，不属于销售人员必备的王牌的是：√A 明确的目标B 顶好的心情C 专业的表现D 昂贵的服饰正确答案： D4.关于销售人员正确的“客户观”，表述错误的是：√A 正确理解客户究竟是谁B 销售人员要先从内心接受所销售的产品C 要克服“恐惧与害怕”的心理障碍D 客户拒绝，就代表不会购买，销售人员可以放弃正确答案： D5.关于销售心理法则，其中“一个人所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现”所属的法则是：√A 连锁法则B 因果法则C 信念法则D 收获法则正确答案： C6.下列选项中，不属于使销售业绩倍增所需要的意识是：√A 我就是老板B 我要立即行动，拒绝等待C 我是一名销售人员D 我要立志出类拔萃正确答案： C7.关于销售人员练就积极的销售心态的方式，表述错误的是：√A 积极减压B 积极自我对话C 积极想象D 积极行动正确答案： A8.作为销售人员，想要获得成功销售的最大障碍是：√A 没有好的产品B 害怕与恐惧C 强大的竞争对手D 对市场了解不深入正确答案： B9.关于销售心理法则中的反映法则，描述错误的是：√A 念念不忘的事物，会在生活中成长扩大B 外在世界对内心世界的反映C 了解人类行为的基本原则D 可以解释人们生活中的每一部分正确答案： A10.关于销售人员就像“销售医生、销售专家”的说法，表述错误的是：√A 检查客户的需求B 是行业的权威C 判断客户的真正动机D 提供最好的解决方案正确答案： B判断题11.销售人员给客户专业的感觉，才会让客户对所销售的产品及服务有信心。
从菜鸟到大咖的七项修炼课后测试题答案
从菜鸟到大咖的七项修炼课后测试•1、在本课程中，菜鸟转变为营销大咖，在沟通技能的表现形式上，要注意（）（10 分）A要站在客户的角度上去思考B要以关心他的角度上去沟通C一定要学会转换他的角度看问题D以上都要注意正确答案:D•1、在本课程中，以下哪些方法可以提升营销人员的学习力（）（10 分）A看书B上课C自我总结D顺其自然正确答案:A B C•2、在本课程中，营销大咖的四大心态有（）（10 分）A豁出去了反正死不了B讲不讲在我，买不买在他C讲了有50%的机会，不讲一点机会都没有D大胆开口，万一他答应了呢正确答案:A B C D•3、在本课程中，营销人员在做时间管理的时候，讲师将事项分为四类，分别是（）（10 分）A重要的B紧急的C不重要D不紧急正确答案:A B C D•4、在本课程中，营销大咖和菜鸟的区别，主要体现在哪些方面（）（10 分）A学习力B营销心态C沟通技能D营销信念E行动力F工作方法G时间管理正确答案:A B C D E F G•1、在本课程中，菜鸟和营销大咖之间的差别之一在于学习力，这种说法（）（10 分）A正确B错误正确答案:正确•2、在本课程中，讲师认为卓越的技能，首先来自于卓越的心态，心态就像汽车的发动机，很重要，这种说法（）（10 分）A正确B错误正确答案:正确•3、在本课程中，讲师认为，恐惧、拖延等这些问题，和人的信念有关，该说法（）（10 分）A正确B错误正确答案:正确•4、在本课程中，讲师提到，营销菜鸟他会有一个想法：我能干我就干不能干我就换，能干我就干，不能干我就放弃，习惯放弃，该说法（）（10 分）A正确B错误正确答案:正确•5、在本课程中，营销大咖的行动力一般不是在谈客户就是在找客户谈，该说法（）（10分）A正确B错误正确答案:正确。
时代光华-练好营销马步功-讲义及答案(答案在讲义后)
第一讲市场营销的关键要素（上）一、洞悉消费者的需求——消费者买什么营销就是把东西卖给消费者，怎么能够把东西很快地卖给消费者？首先要研究消费者买什么，进而满足这个需求，就可以把产品以很好的方式卖给消费者。
（一）消费者的需求心理分析法国路易•威登成本不足80元的手袋，卖价14666元，翻183倍；日本著名化妆品SKII 成本不到8元的神仙水，卖价560元；麦当劳成本不到2元的汉堡，卖价10元钱。
相反的，3元一笼的四川肉包，消费者还会讨价还价，为消费者付出了劳动、提供了服务，但是这些却并不值钱！消费者愿意花更多的钱来购买产品只有一个理由：是否提供了区别于别人的某种感受！正是这让消费者无法复制的感受，能比别人赚到几十倍甚至上百倍的利润。
1.心理需求心理需求指的是虚荣心的需求。
很多人买奢侈品牌是因为要证明给别人看：我不比别人差！虚荣心人皆有之，但是每个人满足心理需求的方式不一样，有的人买化妆品，有的人买服装，有的人买IT产品等。
例如，在20、30年前，消费者去购买一台彩电时满足的是心理需求是我买一台彩电，我比别人厉害，旁观的邻居都跑我们家看彩电。
现在消费者买家电，特别注重品牌，他们愿意买最贵的和进口的产品。
2.生理需求生理需求是指实际的使用价值需求。
这种购物需求的消费者追求的是产品的性价比，买实际价值的需求。
当代消费者买彩电，已经不再追求虚荣心，而是更愿意满足生理需求，追求产品的性价比，在同一级别的一线品牌中，选择性价比比较高的产品。
所以，今天的家电类产品，是为了满足消费者生理需求。
作为家电的老板一定要明白，在这样的需求之下，要怎么做市场，定位在哪里？任何一个企业，做一款产品的时候，都要把这个最简单的问题想清楚，然后再去定位怎么去做。
每一个消费者的身上都同时具备了买这两种需求的可能性，只不过每个人买不同类别的产品时，需求不一样。
在做营销的时候，销售人员先要想明白消费者心理，对于某一特定产品，消费者更多会为虚荣心买单，会为性价比买单。
如何成为营销高手(课程编号：G31)课后测试
我的课程如何成为营销高手∙ 1.课前测试∙ 2.课程学习∙ 3.课程评估∙ 4.课后测试课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。
单选题1. 最传统的拒绝处理办法是( ) √A 转移法B 举例法C 询问分解法D 解释法正确答案： D2. 在做人生规划时，个人发展方面不包括( ) √A 个人知识能力B 个人学历C 个人职业素质D 自身爱好的培养正确答案： D3. 要想让客户接纳我们，最重要的是( ) √A 信任B 产品质量可靠C 价格公道D 售后服务好正确答案： A4. 大部分拒绝的原因是( ) √A 不信任B 不需要C 不适合D 不着急正确答案： A5. 下面哪种商品属于解决问题型的产品( ) √A 保健品B 名牌手表C 时装D 首饰正确答案： A我的课程如何成为营销高手∙1∙2∙3∙ 4.课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 我们给客户打电话的时间，属于( ) √A 有效的销售时间B 销售辅助时间C 销售时间D 推销时间正确答案： B2. 人生规划的最高境界是( ) √A 个人发展B 事业经济C 兴趣爱好D 回报社会正确答案： D3. 跟客户进行电话预约的根本目的是( ) √A 商谈产品价格B 取得见面机会C 推销公司产品D 宣传公司形象正确答案： B4. 大部分拒绝的原因是( ) √A 不信任B 不需要C 不适合D 不着急正确答案： A5. 下面选项是真问题的是( ) √A 对不起，我很忙没有空B 对不起，好像不太方便C 对不起，我有事D 不好意思，下个礼拜我要出差到广州正确答案： D6. 下面在产品销售过程中最重要，最首要的任务是( ) √A 向客户介绍产品的信息B 将产品切实的卖给客户C 客户建立信任和沟通D 识别购买对象的身份正确答案： C7. 如果客户够精明，把价格会杀到最底线，我们也可以成交。
●G30 打造销售执行力动作分解培训(5分)(参考)
24.员工小李犯了较大错误，领导不处罚他，而是让他认真总结，找出哪个环节出了纰漏，员工小张因为态度问题做错了一件小事，却受到处罚，这就是：回答：正确
B.大恕小罚
25.以下哪一种方法能够帮助管理者树立官威：回答：正确
D.以上都包括
26.面对工作中自己的失误，管理者应该：回答：正确
A.以身作则承担应该承为见习服务员、服务员、星级服务员、全星级服务员和全星级培训员五级，这种管理方式是：回答：正确
B.分级晋升
2.从业务高手升上来的经理往往过于重视兄弟感情，具体表现为：回答：正确
D.以上都包括
3.销售员小王跑了几个零售店后提早完成了任务量，于是就放弃了应该继续拜访的零售店，这种行为在业内被称为：回答：正确
C.A和B都正确
31.要做好对导购的激励管理，企业对导购要进行：回答：正确
C.A和B都正确
32.有时一个员工多年培养起来的对企业的感情会被一次失误的处罚粉碎，甚至造成员工辞职，所以管理者必须做到：回答：正确
A.做事公正、赏罚分明
33.下面哪些是基层主官管理员工的法宝：回答：正确
D.以上都包括
34.管理者平时要经常给员工灌输一个思想“家有家规”，犯错了，要执行家法，这样做的目的是：回答：正确
27.以下哪一项措施能够加大检核力度：回答：正确
C.A和B都正确
28.下面对“软激励”的理解正确的是：回答：正确
A.软激励就是给对方一种暗示性的激励
29.可口可乐公司每年都要对各区域的销售经理洗一次牌，也就是“平调”，效果非常好，原因是：回答：正确
D.以上都包括
30.以下哪一项措施能够加大检核力度：回答：正确
B.当作第一次，热情的向顾客推销
21.国内一些企业和国际上优秀企业相比，最大的差距在于：回答：正确
实战营销的N个马步功--赵强
实战营销的N个马步功--赵强赵强：各位营销界的朋友大家好，我今天分享两个方面，一个是怎么样找卖点，一个是怎么做战略。
一说战略是什么，战略就是你的愿景和目标，那么怎么做要跟大家做一个最基本的探讨。
以下内容需要回复才能看到所谓的战略就是以竞争性定位为核心，对企业运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。
通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场定位。
规划和制定营销战略的目的，为运营提供方向性的解决方案。
那么你的占都是在三个条件下完成的，第一个是充满变化，第二是激烈竞争，第三是有限的资源限制。
我们任何企业的运作，无论是品牌企业还是当地的经销商，你在当地运行一个品牌，都是在这样的三个条件下运作的。
变化、竞争、资源限制。
所以，我们在制定营销战略的时候，也要重点地考虑三个问题，第一个是变化的问题，第二个是竞争对手，第三是资源配置。
那么我们做营销战略实际上就是做三个方面的内容，第一个内容是找到企业自己的位置。
你进入这个行业，那么你要在这个行业中首先找到你的位置，这是做营销战略的时候，你要做的第一件事情。
第二件事情要确立竞争优势。
找到位置之后，进行完分析之后要找到你的优势。
第三是资源的合理配制。
实际上我们做营销战略就是要做这三件事，我希望大家记住。
第一是找到企业的位置，那么怎么样找企业的位置？首先你进入一个行业你要研究和权衡三组实力，第一个是消费者，第二是竞争对手，第三是企业内部因素。
你要通过对消费者需求的研究，通过对竞争对手的分析，再结合你自己的优势和短处，来找到你的位置。
所以说，我们在找位置的时候，首先要研究消费者，然后要研究竞争对手，再把你自己的优势短处给结合起来。
那么首先研究消费者，我给大家一个任何教科书里面都有的，只是我们很多时候作做的时候不知道怎么用，这是5个W2H法则。
第一个是WHO，我的消费者是谁。
第二个是WHY，消费者为什么购买你的产品，他购买的目的是什么？第三消费者购买的要求是什么？第四购买的时间是什么？第五购买的地点是什么？第六购买方式，第七购买水平。
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单选题
1.消费者购买产品，大致有哪两种需求？（）回答：正确
1. A 生理需求和物质需求
2. B 心理需求和精神需求
3. C 物质需求和精神需求
4. D 心理需求和生理需求
2.关于营销的“顾客导向”理解正确的是：（）回答：正确
1. A 营销就是要满足顾客的身体和心理需求
2. B 营销就是要满足商家的盈利需求
3. C 营销就是一个争夺顾客的过程
4. D 营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程3.关于营销的“竞争导向”理解正确的是：（）回答：正确
1. A 营销事实上就是一场战争
2. B 营销的过程中也要讲究境界
3. C 营销就是要满足商家的盈利需求
4. D 营销就是要满足顾客的生理和心理需求
4.在实战的角度上理解营销，应做到：（）回答：正确
1. A 做竞争对手没想到要做的事
2. B 把大家都会做的事做得比别人更好
3. C 化繁为简，复杂问题简单化
4. D 以上选项都对
5.营销战略制定的两大核心是什么？（）回答：错误
1. A 顾客导向、竞争导向
2. B 消费者需求、竞争导向
3. C 消费者需求、竞争性定位
4. D 顾客导向、竞争性定位
6.关于营销战略的解读正确的是：（）回答：正确
1. A 营销战略要以产品为核心基础
2. B 营销战略要以媒体宣传为主要中心
3. C 营销战略是指要尽可能地满足消费者的需求，获取有竞争优势的市场地位
4. D 营销战略是指通过比竞争对手更好地满足需求，获取有竞争优势的市场地位7.制定营销战略要注意哪些要点？（）回答：正确
1. A 消费者消费心理日趋多元化、市场竞争激烈、资源有限
2. B 市场充满变化、市场竞争激烈、资源有限
3. C 市场充满变化、消费者日益理性、竞争对手增多
4. D 资源有限、消费者日益理性、竞争对手增多
8.关于市场营销环境的理解正确的是：（）回答：正确
1. A 资源有限是营销工作中的暂时现象
2. B 消费者需求总是固定的
3. C 做营销只需要做好自己的工作，不需要研究竞争对手
4. D 营销是在激烈竞争的环境中展开的
9.关于SWOT分析法的使用理解正确的是：（）回答：正确
1. A 主观判断同样重要
2. B 要重视市场调查，从市场得出结论
3. C 市场分析只要看到好的一面
4. D 专家的意见不如消费者的反馈真实
10.关于卖点的理解正确的是：（）回答：正确
1. A 顾客最需要的产品就是卖点
2. B 卖点只存在于顾客的显性需求中
3. C 卖点存在于和竞争对手的差别中
4. D 能盈利的产品就有卖点
11.终端销售的“三点效应”说明：（）回答：正确
1. A 要想赢得市场，产品质量要过硬
2. B 要想做好终端，最重要的就是聚拢焦点
3. C 销售一个产品，固然要把质量做好，但是也要会卖
4. D 终端搞活动就是要寻找焦点
12.分销管理的三大模式是：（）回答：正确
1. A 销售中心模式、批发中心模式和配送中心模式
2. B 营销中心模式、批发中心模式和资金中心模式
3. C 销售中心模式、管理中心模式和资金中心模式
4. D 营销中心模式、管理中心模式和配送中心模式13.适合配送中心模式的行业是：（）回答：正确
1. A 化工行业
2. B 家电行业
3. C 快速消费品行业
4. D 日化行业
14.做分销的第一件事应该是：（）回答：正确
1. A 帮助代理商销货
2. B 协助代理商做好终端生动化
3. C 圈钱出货，控制代理商
4. D 帮助代理商消化库存
15.影响营业主推的原因是：（）回答：正确
1. A 经济利益、客情关系、品牌是否强势、服务质量
2. B 总体效益、客情关系、品牌是否强势、产品质量
3. C 总体效益、顾客反馈、品牌是否强势、服务质量
4. D 经济利益、顾客反馈、品牌是否强势、产品质量。