练好营销马步功--赵强共80页文档
以小搏大-赵强营销
以小搏大”——错过什么都不能错过业绩提升的机会！如何低成本打造品牌，掌握精准有效的本土化营销突围策略。
由名人、婷美、好记星幕后操盘手，中国最实战的营销策略大师赵强亲自解密，1月23、24聚焦北京，小型研修会与名师面对面互动探讨！【培训对象】：以企业销售系统的核心人员为单位参训（董事长、总经理、营销总监、销售经理、销售骨干等）【教学模式】：工具复制+集中训练+实战模拟+作业辅导+疑难问答【三大特点】：幕后操盘手亲自解密颠覆旧市场规则的独家思想与工具完全本土化的操作策略，学完就能用【四大收获】：精准清晰的营销思路实用系统的操作工具超速增长的竞争策略量身定制的市场方案【五大成效】：精准的营销策略——“尖刀营销”、以小搏大、以弱胜强极致的竞争优势——扬己之长、攻敌之短、骑在巨人肩上打巨人成功的样板市场——树立标杆、复制成功、星火可以燎原热卖的疯狂促销——七星促销大法、拳拳到肉、立竿见影提销量低成本速成品牌——卖点提炼、低成本传播、品牌精致化系统升位赵强：各位营销界的朋友大家好，我今天分享两个方面，一个是怎么样找卖点，一个是怎么做战略。
一说战略是什么，战略就是你的愿景和目标，那么怎么做要跟大家做一个最基本的探讨。
所谓的战略就是以竞争性定位为核心，对企业运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。
通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场定位。
规划和制定营销战略的目的，为运营提供方向性的解决方案。
那么你的占都是在三个条件下完成的，第一个是充满变化，第二是激烈竞争，第三是有限的资源限制。
我们任何企业的运作，无论是品牌企业还是当地的经销商，你在当地运行一个品牌，都是在这样的三个条件下运作的。
变化、竞争、资源限制。
所以，我们在制定营销战略的时候，也要重点地考虑三个问题，第一个是变化的问题，第二个是竞争对手，第三是资源配置。
那么我们做营销战略实际上就是做三个方面的内容，第一个内容是找到企业自己的位置。
尖刀营销1
※ 聚焦战略： 在特定的市场区域，集中企业资源获得竞争优势，常常表现为广告集中、产品集
中、终端用户集中。----局部聚焦歼灭战
尖刀营销---- 课程分享
二、构建实战营销三大方阵
3. 第一方阵：战略规划之确立竞争优势
竞争优势的来源： ※ 性价比好的产品 ※ 良好的品牌形象和产品定位 ※ 低成本运营的优势 ※ 良好的销售网络和排他性合作关系 ※ 高效的信息化管理工具、人性化的管理设计与灵活的机制
4. 第一方阵：战略规划之合理配置资源
※ 销售规模与费效比； ※ 销售目标与渠道布局及渠道数量； ※ 品牌计划与广告推广； ※ 销售组织与管理费用； ※ 渠道费用； ※ 盈亏平衡
尖刀营销---- 课程分享
二、构建实战营销三大方阵
1. 第二方阵：战术组合之战术组合的四种武器
产品策略
价格策略
渠道策略
推广策略
随着资本的进入，很多市场可以避免竞争，而采取买断的方式，前提是拥有 雄厚的资本实力。
商战
要想在这场战争中取胜，最有效的方法就是充分研究竞争对手，并找出 其强势中的弱点，以飞快的，闪电般的速度，打击对手，更多的占领消费者 头脑中的认知DNA密码。
尖刀营销---- 课程分享
一、销售观念VS营销观念
C. 服务导向
2. 第一方阵：战略规划之找到企业位置----竞争对手
研究两个方向： 研究排名在我前面的企业，研究如何去超越他； 研究排名仅次于我，稍不留神就会超越我的企业。 研究对手的管理： 首先要研究对手的老大，从老大本人了解对手的管理 模式和企业文化； 二是通过分析竞争对手决策机制的分散和集中程度判 断对手的反应速度；
二、构建实战营销三大方阵
2. 第一方阵：战略规划之找到企业位置
做好实战营销n个马步功
营销组合策略
总结词
制定针对目标市场的营销策略组 合
价格策略
根据成本、市场需求和竞争状况 等因素，制定价格策略，包括定 价、折扣和促销等。
产品策略
根据产品定位和目标市场需求， 制定产品策略，包括产品改进、 新品开发和产品组合等。
渠道策略
选择适合目标市场的销售渠道， 包括线上和线下渠道，优化渠道 布局和管理。
营销策略
研究竞争对手的营销策略、 渠道布局及品牌传播方式。
市场占有率
了解竞争对手的市场份额 及增长情况。
02
制定营销策略
产品定位
总结词
明确产品在市场中的位置
产品特点
分析产品的独特卖点、优势和劣势，确定产品 在市场中的差异化定位。
目标客户
研究目标客户的需求、偏好和消费行为，以确 定产品的目标市场。
市场。
ห้องสมุดไป่ตู้竞争格局
分析行业内竞争对手的数量、市场份额及竞争优势。
消费者行为研究
消费者需求
深入了解消费者的需求、偏好及消费动机。
消费心理
探究消费者的购买决策过程、心理预期及品牌忠诚度。
消费趋势
关注市场上的新兴消费趋势，预测未来市场需求。
竞品分析
01
02
03
产品对比
分析竞争对手的产品特点、 价格策略及市场表现。
THANKS
对营销活动进行总结和反馈，总结经 验教训，为下一次营销活动提供参考 和借鉴。
数据跟踪
通过数据跟踪和分析，了解营销活动 的实际效果，找出存在的问题和改进 的方向。
04
品牌建设与维护
品牌形象塑造
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标受众， 塑造独特的品牌形象和个性。
我是销售-马步蹲桩
一、或服品和更有的，系到都是你当你的谈。
不停的人、 销售基成功销售的服务的人。
和服务的人1. 每天安销售，就象有利的日子2. 尽可能在寻找客户就会是市到了最有可是高质量的3. 电话要打电话做销当然也不希的产品，大概最重要的4. 在打电如果不事先停，总是感人员名单。
5. 专注工基本功的能力，与然而，并不人。
安排一小时象任何其它。
其实，销能多地打电户之前，永场中最有可能大量购买，多打总比要简短销售拜访的望在电话中概了解一下别忘了约定电话前准备先准备名单觉工作很努工作与你的客户质不是每个企业它事情一样，销售的时机话永远不要忘记可能成为你买你产品或比少打好。
的目标是获得中讨价还价下对方的需定与对方见备一个名单单的话，你的努力，却没有我是质量直接相业都能清楚，需要纪律机永远都不会记花时间准客户的人。
或服务的准客得一个约会价。
电话做销求，以便你见面。
的大部分销有打上几个销售-马相关。
因此，楚地告诉它律的约束。
销会有最为合准确地定义你。
如果你仅客房户。
在会。
你不可能售应该持续你给出一个很销售时间将不个电话。
因此步蹲桩，销售最关的销售人员销售总是可合适的时候。
你的目标市仅给最有可这一小时中能在电话上续大约 3 分很好的理由不得不用来此，在手头关键的一步就员，如何开发可以被推迟的。
市场。
如此一可能成为客户中尽可能多上销售一种复分钟，而且应由让对方愿意来寻找所需要头上要随时准就是准确找发客户，找的，你总在一来，在电户的人打电打电话。
由复杂的产品应该专注于意花费宝贵要的名字。
准备个可以找到需要你产找到需要自在等待一个环电话中与之电话，那么你由于每一个品或服务，而于介绍你自贵的时间和你你会一直忙以供一个月使产品己产环境交流你联电话而且已，你交忙个使用相邻第一发现个时间，果你你会还是的措大多二、在销售时间邻的时间片一个好，第现，你的销6. 如果利通常来说，时段腾出一或在非高7. 变换致我们都有一你不能够在会得到出乎8. 客户的你所选择的是明天就要9. 开始之这条建议在措辞就应该10. 不要停毅力是销售多数销售人、 客户在1. 他人介间里不要接段里重复该三个会比第售技巧实际利用传统的，人们拨打小时来作推峰时间增加致电时间一种习惯性这个时间接预料的成果的资料必须的客户管理跟进。
2《以小搏大的营销策略与品牌塑造》赵强
以小搏大的营销策略与品牌塑造
一、集中优势兵力的核心原则
原则一： 原则二： 原则三： 原则四：
超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！
以小搏大的营销策略与品牌塑造
集中兵力的典型案例：李家坡战斗
视频一 视频二
超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！
以小搏大的营销策略与品牌塑造
以小搏大的营销策略与品牌塑造
2《以小搏大的营销 策略与品牌塑造》
赵强
超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！
以小搏大的营销策略与品牌塑造
中国营销界最有影响力的 品牌策划和终端零售专家
中国实战营销第一人
赵强导师 介绍
超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！
以小搏大的营销策略与品牌塑造
社会职务
长江商学院首届工商管理硕士 中国首届十大策划人
赵 强
中国十大营销管理专家
导
中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者
师
《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问
简
海尔影音首席营销顾问 中国最大的游艇俱乐部——长城国际游艇俱乐部首席顾问
介
中国英语学习机第一品牌——好记星高级营销顾问
超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！
以小搏大的营销策略与品牌塑造
职业历程
以小搏大的营销策略与品牌塑造
相关链接
中国首届十大策划人
1997年，与叶茂中、李光斗、王志刚等本土策划精英共同
当选中国首届十大策划人。
赵
中国著名财经记者
强
1996年一手策划并主持的《中国经营报》 “与老板对话”
导
专栏成为中国经营报的著名专栏品牌。
师
很好的实战营销策划教程!共58页
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地教程!
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。