营销方案评分标准
营销绩效考核方案
营销绩效考核方案营销绩效考核方案7篇方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面我给大家带来营销绩效考核方案，希望大家喜欢!营销绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%) 4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)x100业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)x100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)x100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。
各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
营销策划竞赛规则及评分标准
本项竞赛内容是产品营销策划,制定营销策划方案现场PPT展示和答辩个部分。具体竞赛内容如下：
（1）制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目不指定商品，由选手自行选择产品作为竞赛商品进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案并进行PPT展示.
（2）答辩
本次营销策划方案要求进行现场答辩。参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行陈述，同时回答评委的提问。
10
总分
100
10
营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。
10
营销
战略与
策略
目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。
15
具体
行动
方案
行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一条广告词。
贵州省财政学校第三届技能大赛
营销策划竞赛规则及评分标准
一、竞赛规程
(一)竞赛名称
产品营销策划
(二)竞赛目的
本次竞赛主要是检验学生对营销理论与营销知识的综合运用能力。
(三)竞赛方式
1、竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2-3名选手组成。
2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段：PPT展示营销策划方案，时间5分钟；第二阶段：现场答辩,时间5分钟.
（五）参赛班级
学校市场营销专业各班级。
（六）竞赛时间及地点：
另行通知
二、评分标准与评分细则
营销评委评分标准
第一组（团队名称）：三个臭皮匠项目名称：“DIY”异微品项目营销方案现场陈述答辩环节综合印象时间分值（10分）3分2分2分2分1分评分标准1.主题鲜明深刻，观点正确，见解独到，符合主题内容2.内容充实、新颖，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感1.口齿清楚，富有感情，语调与形体动作协调一致2.陈述内容完整，思路清晰3.PPT制作声形图表并用，制作精美，赏心悦目。
1.随机应变能力强2.能够正确回答评委老师提出的问题1.仪表端庄，神态自然、大方2.陈述清晰流利，不怯场、不紧张节奏时间掌握恰当，现场陈述时间控制在5分钟之内，答辩时间在2分钟之内。
得分总分：第二组（团队名称）：记忆如初项目名称：盐池滩羊项目营销方案现场陈述答辩环节综合印象时间分值（10分）3分2分2分2分1分评分标准1.主题鲜明深刻，观点正确，见解独到，符合主题内容2.内容充实、新颖，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感1.口齿清楚，富有感情，语调与形体动作协调一致2.陈述内容完整，思路清晰3.PPT制作声形图表并用，制作精美，赏心悦目。
1.随机应变能力强2.能够正确回答评委老师提出的问题1.仪表端庄，神态自然、大方2.陈述清晰流利，不怯场、不紧张节奏时间掌握恰当，现场陈述时间控制在5分钟之内，答辩时间在2分钟之内。
得分总分：第三组（团队名称）：主旋律项目名称：咱村网项目营销方案现场陈述答辩环节综合印象时间分值（10分）3分2分2分2分1分评分标准1.主题鲜明深刻，观点正确，见解独到，符合主题内容2.内容充实、新颖，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感1.口齿清楚，富有感情，语调与形体动作协调一致2.陈述内容完整，思路清晰3.PPT制作声形图表并用，制作精美，赏心悦目。
1.随机应变能力强2.能够正确回答评委老师提出的问题1.仪表端庄，神态自然、大方2.陈述清晰流利，不怯场、不紧张节奏时间掌握恰当，现场陈述时间控制在5分钟之内，答辩时间在2分钟之内。
营销大赛评分标准
评价项目评价要点
营销方案（60分）1、思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动感人。
（20分）
2、材料真实、典型、新颖，实例生动，反映客观事实，具有
普遍意义，体现时代精神。
(20分)
3、结构严谨，构思巧妙，引人入胜。
（10分）
4、文字简练流畅，具有较强的思想性。
（10分）
语言表达（10分）1、语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。
2、表达准确、流畅、自然。
3、语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏
张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。
形象风度（10分）
精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲内容的理解。
综合印象（10分）
着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。
会场效果（10分）
具有较强的感染力、吸引力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的效果。
营销方案创意性评分分级标准
营销方案创意性评分分级标准1. 引言本文档旨在提供一套营销方案创意性评分的分级标准。
通过使用这些标准，我们可以准确地评估营销方案中的创意水平。
该评分系统将帮助我们选择最佳的营销策略，并为进一步改进和优化方案提供指导。
2. 分级标准2.1 创意性思维- 1分：方案缺乏创意性思维，只是简单地复制或模仿已有的方案。
- 2分：方案中包含一些基本的创意性思维，但缺乏独特性和想象力。
- 3分：方案中呈现出明显的创意性思维，但仍存在改进和扩展的空间。
- 4分：方案具有独特的创意性思维，能吸引目标受众的注意，并在市场竞争中脱颖而出。
- 5分：方案展现出了极具创意性的思维，超越了目标受众的预期，具有显著的市场竞争优势。
2.2 创新性策略- 1分：方案中没有明确的创新性策略，只是使用传统和通用的方法。
- 2分：方案中尝试使用一些新颖的策略，但效果不明显。
- 3分：方案中提出了明确的创新性策略，并在一定程度上实现了预期的效果。
- 4分：方案中的创新性策略具有独特性和实用性，能够有效地吸引和保留目标受众。
- 5分：方案中的创新性策略颠覆了传统观念，引领市场潮流，并且得到了广泛认可和追随。
2.3 创作演绎- 1分：方案中缺乏清晰的创作演绎，内容单一、平淡。
- 2分：方案中存在一定的创作演绎思路，但表现较为平庸。
- 3分：方案中呈现出比较有趣的创作演绎，但还有进一步完善的空间。
- 4分：方案的创作演绎有独特的风格和表现力，能吸引受众的兴趣。
- 5分：方案的创作演绎高度创新，形式多样，令人印象深刻。
2.4 交互体验- 1分：方案中缺乏考虑用户交互体验的设计，使用体验较差。
- 2分：方案中部分考虑了用户交互体验的设计，使用体验一般。
- 3分：方案中的用户交互体验设计能满足用户的基本需求，但仍有提升空间。
- 4分：方案中的用户交互体验设计能提供良好的使用体验，符合用户的预期。
- 5分：方案中的用户交互体验设计创新，能给用户带来独特且令人满意的体验。
营销策划大赛方案评选要求
营销策划大赛方案评选要求一、评选目标及原则本次营销策划大赛旨在发现和培养优秀的营销策划人才，推动创新的市场营销思维和策略。
评选时将以方案的创新性、可行性、市场适应度和商业价值为主要评判标准，兼顾参赛团队的商业洞察力、团队合作能力和执行力。
评选原则：1. 公平公正：所有参赛方案将按照同一评选标准进行评分，评选过程公开透明。
2. 专业权威：评委团队由资深市场营销从业者、学者和专家组成，具备丰富的实战经验和专业知识。
3. 严格把关：评委将严格按照评选规则要求，全面评估参赛方案的优劣，确保评选结果客观公正。
4. 奖项设置：根据参赛方案的优秀程度，评选出一、二、三等奖和优秀奖，以奖励优秀的营销策划方案，并选择一些优秀项目进行重点推广。
二、评选流程1. 提交方案：参赛团队需在规定时间内提交营销策划方案，包含详细的市场调研、目标用户分析、市场定位、产品策略、渠道推广、品牌传播等内容。
2. 方案初评：由专业评委对所有参赛方案进行初步筛选，评选出符合要求且达到一定水平的方案进行复评。
3. 复评：复评环节分为两个部分，前期评选和现场阶段评选。
a. 前期评选：评委对符合要求的方案进行综合评估，打分评选出最终进入现场阶段的方案。
b. 现场阶段评选：参赛团队需对方案进行现场演示和答辩，以证明其方案的可行性和执行力。
评委将根据现场阶段的表现进行最终评定。
4. 最终评选：评委根据方案的得分排名，评选出一、二、三等奖和优秀奖，并对优秀方案进行重点推广。
5. 颁奖和宣传：举行颁奖仪式，对获奖团队进行公开表彰，并在相关媒体和渠道进行宣传，以提高方案的影响力和知名度。
三、评分标准1. 方案创新性：评估方案中的创意、亮点、突破点和独特性。
2. 可行性：评估方案中的市场调研、目标用户分析、竞争分析和风险评估，以确定方案的可行性和有效性。
3. 市场适应度：评估方案对市场需求和趋势的把握程度，以及对目标用户的准确理解和满足度。
4. 商业价值：评估方案的商业模式、销售预测和预期收益等，以确定方案的商业价值和可持续性。
(完整版)营销策略评分标准
(完整版)营销策略评分标准营销策略评分标准1. 目标市场分析 (20分)- 对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等因素。
(6分)- 对目标市场目标客户的需求和偏好进行调查和研究。
(6分)- 对目标市场的市场定位和目标客户群体进行清晰定义。
(4分) - 对目标市场的市场营销环境进行全面评估。
(4分)2. 产品定位和差异化 (15分)- 对产品的特点和优势进行准确描述。
(4分)- 对产品与竞争对手产品进行比较分析，找出差异化点。
(5分) - 提出明确的产品定位策略，使产品在目标市场中具备竞争优势。
(6分)3. 渠道策略 (15分)- 选择适合目标市场的渠道类型，如线上渠道、线下渠道等。
(4分)- 设计合理的渠道网络，保证产品的有效分销。
(5分)- 制定渠道管理和合作策略，确保渠道的稳定和可持续发展。
(6分)4. 促销策略 (20分)- 设计创意和吸引力强的促销活动，吸引目标客户。
(6分)- 制定合理的定价策略，使促销活动具备经济效益。
(5分)- 选择合适的促销渠道和手段，以提高促销效果。
(5分)- 进行促销活动的评估和调整，确保达到预期效果。
(4分)5. 品牌建设 (15分)- 确定品牌的核心理念和价值观。
(5分)- 设计有吸引力和差异化的品牌形象。
(5分)- 开展有效的品牌推广和传播活动，提升品牌知名度。
(5分)6. 评估和调整 (15分)- 设置明确的评估指标和周期，对营销策略进行评估。
(5分)- 根据评估结果对营销策略进行调整和优化。
(5分)- 持续监测市场变化和竞争对手动态，进行及时的策略调整。
(5分)7. 绩效考核 (5分)- 设立合理的绩效考核指标，如销售额增长、市场份额增加等。
(5分)总分：100分注意：以上评分标准仅供参考，具体评分可根据实际情况进行调整和补充。
营销评分标准
营销评分标准
介绍
本文档旨在提供一套营销评分标准，以帮助公司评估和衡量营
销活动的效果和质量。
这些评分标准将帮助公司确定哪些营销策略
和行动是成功的，以便在将来做出更明智的决策。
营销评分标准
1. 目标市场定位（20分）：
- 清晰定义目标市场，并确保营销活动针对特定的消费者群体。
- 确定目标市场的需求和偏好。
- 定义目标市场的规模和潜在增长空间。
2. 品牌知名度（15分）：
- 评估公司品牌在目标市场中的知名度和认可度。
- 分析品牌形象和声誉的建设情况。
- 确保品牌与目标市场的价值观和期望相一致。
3. 营销策略（25分）：
- 评估公司对目标市场的营销策略是否具体、明确且可执行。
- 分析公司在不同渠道上的宣传活动和推广手段。
- 确保公司的营销策略能够与目标市场有效沟通并吸引他们的兴趣。
4. 销售业绩（20分）：
- 评估公司的销售业绩，并与之前的数据进行对比。
- 分析销售额和销售量的增长情况。
- 确保公司的营销活动能够直接或间接地提升销售。
5. 客户反馈（20分）：
- 收集客户对公司产品和营销活动的反馈意见。
- 分析客户满意度和忠诚度的数据。
- 评估公司在满足客户需求和期望方面的表现。
结论
以上的营销评分标准将帮助公司评估和衡量营销活动的效果和质量。
通过使用这些评分标准，公司可以更好地了解目标市场、提
升品牌知名度、制定有效的营销策略、提升销售业绩，并随时关注客户反馈，以不断改进营销活动的效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
仪表仪态
队员着装整齐，行为得体，举止大方
10
作品陈述
项目陈述流畅，重点突出，条理清晰，是否在规定的时间内陈述完毕
10
现场答辩
对评委提出的问题回答准确、简炼，用语专业
10
心理状态
临场发挥沉着镇定，能随机应变，文明礼貌
10
2
D.外部环境分析：明确企业必须应对确定的外部要素是什么
2
E.内部环境分析：展示具体数据，以确定目前和预期的市场份额
2
营销策略
A.营销目标/预期收益标准：在销售额，客户渗透率，或客户的满意程度中列出目标
2
B.目标市场描述：向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段
2
C.市场定位：针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则
类别
项目
评价标准
总分
得分
选题
创意
方案具有较好的创意，别具一格
5
价值
该方案对企业所在的行业具有现实的推广意义
5
内
容
部
分
市场分析
பைடு நூலகம்A.企业的目标和任务：明确企业市场营销策划方案的重要目标
2
B.市场现状和策略：提供足够信息，真实反映实际情况
2
C.主要竞争对手及其优劣势：明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析
2
D.营销组合描述：描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能
4
行动计划
A.活动日程安排：在日程表中明确说明营销活动中的关系
10
B.评估程序：利用售后顾客调查表来反馈定他们的满意度；评估方法不存在偏见
10
赛
场
表
现
PPT制作
包括PPT选景，文字分析，数据表格，图片配合符合策划主题；资料充分，简洁明快，图文并茂