舟山明珠海鲜营销策划方案o
做海鲜的营销策划方案
做海鲜的营销策划方案一、市场分析1. 目标市场海鲜产品的目标市场主要是那些喜欢吃海鲜的消费者，并且有一定经济实力的人群。
他们通常对食物的品质和口感有较高的要求，对海鲜产品的需求较为稳定。
2. 市场竞争分析海鲜市场竞争激烈，市场上有众多的海鲜品牌，如金鲍、龙虾小镇、大蛤蜊等。
这些品牌既有线下门店销售，也有在线上渠道销售。
要想在竞争中脱颖而出，企业需具备优质的产品、创新的营销策略以及良好的服务体验。
3. 消费者需求分析消费者对海鲜产品的需求主要包括新鲜度、品质、价格合理性以及方便的购买方式等。
他们希望能够尽可能地买到新鲜、优质的海鲜产品，同时价格也要相对合理。
对于购买渠道，希望能够有更多的选择。
二、品牌定位在品牌定位方面，一方面可以通过质量优异的产品来获得竞争优势，例如推出优质的海鲜产品系列，确保产品的新鲜度、口感和营养价值；另一方面可以通过提供个性化的服务来满足消费者的需求，例如提供特定的烹饪建议和食谱。
三、产品策划1. 产品的品质控制为了确保产品的品质和新鲜度，可以与当地的渔民合作，建立稳定的供应链。
同时，可以通过建立标准化的加工流程，以及配备先进的冷链设备，确保产品在从产地到消费者手中的过程中保持最佳的状态。
2. 产品系列设计根据不同消费者的需求和偏好，可以推出不同口味和品种的海鲜产品系列。
例如，可以推出适合家庭炖汤的鱼类产品系列，适合烧烤的虾类产品系列等。
通过不断创新和扩大产品系列，满足消费者多样化的需求。
3. 产品包装设计产品包装对于提升产品形象和品牌形象至关重要。
可以选择简洁大方的包装设计，注重质感和承载信息的能力。
在包装上可以标注产品的产地、新鲜度等信息，以增加消费者对产品的信任。
四、渠道策划1. 线下渠道可以选择在大型超市和商场开设品牌专卖店，提供方便购买和体验的场所。
此外，可以与高档餐厅和海鲜市场合作，将产品引入这些场所，增加产品的曝光度和销售额。
2. 线上渠道通过创建专属品牌网站和社交媒体账号来展示产品信息和吸引消费者。
海鲜营销文案策划方案
海鲜营销文案策划方案一、产品定位1.产品特点海鲜是一种高蛋白、低脂肪的健康食品，具有丰富的营养成分，对人体健康有益。
此外，海鲜独特的鲜美口感也是吸引消费者的重要因素。
因此，在进行产品定位时，商家可以突出海鲜的健康、营养和美味特点，吸引更多的消费者。
2.产品分类根据不同种类的海鲜，可以将产品进行分类，包括鱼类、虾类、贝类等。
在进行产品定位时，可以根据目标群体的喜好和需求，选择适合的产品进行推广。
二、目标群体1.家庭消费者家庭消费者是海鲜市场的主要消费群体，他们对食品的品质和安全性要求较高。
因此，在定位目标群体时，商家可以重点关注家庭消费者，提供优质的海鲜产品和服务，吸引他们的消费。
2.年轻消费者随着生活水平的提高，年轻消费者开始成为海鲜市场的新兴消费群体。
他们对新鲜、健康、有趣的食品更感兴趣，因此，在进行营销策略时，商家可以通过创新的产品和营销手段吸引年轻消费者的注意。
3.商务消费者商务消费者是另一个重要的海鲜消费群体，他们对品质和服务要求较高。
商家可以通过开展特色的商务活动或提供定制化的服务，吸引商务消费者的关注和消费。
三、竞争分析1.竞争对手海鲜市场竞争激烈，存在众多的竞争对手，包括传统海鲜市场、大型超市、餐饮企业等。
因此，在进行营销策略时，商家需要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品特点、优势和劣势，制定对策。
2.竞争优势商家可以通过提供优质、新鲜、有特色的海鲜产品和服务，建立自己的竞争优势。
同时，可以通过合理的价格策略、促销活动和广告宣传等手段，吸引消费者，提升市场占有率。
四、营销策略1.产品推广在进行产品推广时，商家可以通过多种途径，包括线上和线下渠道，提升产品知名度和美誉度。
例如，可以通过社交媒体、电商平台、美食分享平台等渠道，进行产品推广和营销活动，吸引更多的消费者。
2.促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段，可以通过举办限时特惠活动、打折促销活动、赠品活动等方式，吸引消费者，提升销售额。
海鲜的营销策划方案
海鲜的营销策划方案一、背景分析海鲜是一种健康、美味的食品，在全球范围内都拥有广泛的消费群体。
随着生活水平的提高，人们对于高品质、安全的海鲜产品的需求也越来越大。
同时，海鲜的生产和加工也是一个庞大的产业链，涉及到渔业、贸易、餐饮等多个领域。
因此，海鲜销售的市场前景非常广阔。
然而，目前海鲜市场竞争激烈，消费者对于海鲜产品的选择也相对谨慎。
因此，制定一套有效的海鲜营销策划方案是非常重要的。
二、目标市场1. 目标消费群体：主要针对城市中高收入群体和追求健康生活方式的人群。
2. 目标地区：主要面向经济发达的城市和沿海地区。
三、市场调研分析1. 消费者需求分析：通过市场调研，了解消费者对海鲜产品的需求，如新鲜度、质量、品种选择等。
2. 市场竞争分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、品牌形象等信息，分析海鲜市场的竞争格局。
四、产品定位1. 高品质：注重产品的新鲜度、质量和口感。
2. 安全可靠：建立健全的供应链和质检体系，确保产品的安全可靠。
3. 多样化：提供多种不同品种的海鲜产品满足不同消费者的需求。
4. 健康美味：与健康饮食理念结合，打造更加健康美味的海鲜产品。
五、营销渠道1. 线上渠道：建立电子商务平台，进行线上销售，提供方便快捷的购买方式。
2. 线下渠道：与超市、餐饮企业、酒店等合作，提供供应商定制化服务。
六、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调“新鲜、安全、健康”的定位，提升品牌认知度和影响力。
2. 产品宣传：通过网站、社交媒体、电视等多种渠道推广产品特点和优势，扩大产品知名度。
3. 促销活动：组织特价促销、礼品赠送等营销活动，提升产品的销售量。
4. 线下推广：与餐饮企业合作，通过菜单推广、试吃活动等方式，让消费者直接体验和了解产品。
5. 用户体验：建立完善的售后服务和投诉处理机制，提高用户满意度，争取用户口碑传播。
七、市场推广1. 建立社交媒体平台：建立微博、微信公众号等社交媒体平台，扩大产品的曝光度，与消费者建立互动和沟通。
海产品营销策划实施方案
海产品营销策划实施方案海产品营销策划实施方案如下：1.市场调研：首先进行市场调研，了解目标消费者的需求、偏好和购买习惯。
通过调查问卷、访谈等方式收集数据，并分析竞争对手的营销策略和市场份额。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定海产品的定位。
例如，是否以高端奢华、健康养生或者家庭实惠为主要卖点，以满足不同消费者的需求。
3.品牌建设：打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
通过品牌建设，提高消费者对海产品的认知度和忠诚度。
4.渠道选择：选择适合海产品销售的渠道，如线下超市、餐饮店、海鲜市场等，同时也可以考虑线上渠道，如电商平台、社交媒体等。
5.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采取差异化定价、促销活动等方式，吸引消费者购买。
6.促销活动：开展各种促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买海产品。
同时可以与餐饮店、厨师等合作，举办烹饪比赛或者美食节，提升产品的知名度和美誉度。
7.市场推广：通过广告、宣传、公关等手段，提高海产品的曝光度和知名度。
可以在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，同时也可以利用社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等。
8.售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、投诉处理等。
提供良好的售后服务，增加消费者对海产品的信任和满意度。
9.持续改进：定期评估和改进营销策略的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
同时也要关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持竞争优势。
通过以上实施方案，可以提高海产品的市场份额和销售额，增强品牌影响力，提升消费者对产品的认知和购买意愿。
海鲜产品营销策划方案模板
海鲜产品营销策划方案模板一、市场分析1. 市场概况海鲜产品是地球上最为丰富的水产资源之一，具有高蛋白、低脂肪、低胆固醇等特点，深受消费者青睐。
当前市场上的海鲜产品主要有鱼类、虾类、贝类等，其特点是新鲜、美味、营养丰富。
随着人们生活水平的提高，海鲜产品消费量逐年增长。
2. 市场竞争分析（1）当前市场上的主要竞争对手是其他海鲜销售商。
他们的产品齐全，价格合理。
此外，超市、餐饮企业也是竞争对手，他们通过自有销售渠道销售海鲜产品，与我们进行直接竞争。
（2）消费者对于海鲜产品的需求不断增加，但众多竞争对手也在积极寻找市场份额。
因此，在市场竞争中，要根据消费者需求和竞争对手情况制定相应的营销策略。
3. 目标市场分析针对不同的海鲜产品，我们可以确定不同的目标市场。
对于高端海鲜产品，我们的目标市场是高收入群体，他们对于海鲜产品的要求更高；对于中低端海鲜产品，我们的目标市场是中低收入群体，他们对于价格和品质的要求较为平衡。
此外，我们还可以针对不同地区的特色口味产品，进行目标市场的细分。
4. SWOT分析强项：优质的海鲜产品、自身品牌知名度高、专业的团队和供应链管理能力。
弱项：市场份额不大、品牌知名度相对较低、竞争力不够强。
机会：市场需求增长、社会关注健康饮食的提升、海鲜产业政策扶持。
威胁：竞争对手市场份额扩大、价格战、食品安全问题。
二、产品定位1. 根据市场需求和我们的竞争力，我们的产品定位为高品质、新鲜、健康的海鲜产品供应商。
我们将以海鲜产品的品质和口味获得消费者的认可，获取市场份额。
2. 我们的产品特点是核心竞争力，我们将加强品质管理，保障产品的新鲜度和安全性。
此外，我们还将与供应商建立长期稳定的合作关系，保持产品供应的连续性。
三、营销策略1. 品牌推广（1）品牌定位：建立具有影响力的海鲜产品品牌，以品质保障和客户满意度为核心价值，倡导新鲜、健康的饮食理念。
（2）品牌形象：设计富有创意的品牌标志和标语，以突出品牌特点。
海鲜产品营销活动策划方案
海鲜产品营销活动策划方案一、背景分析海鲜作为一种健康、美味又受人们喜爱的食品，一直以来都有着较高的市场需求，海鲜产品行业竞争也越来越激烈。
为了增加产品销量，提升品牌知名度，我们需要策划一系列海鲜产品营销活动。
二、目标设定1. 增加产品销量：通过活动提升产品的知名度和受欢迎程度，增加销量。
2. 建立品牌形象：通过活动塑造企业形象，提升品牌认知度和美誉度。
3. 拓展市场份额：通过活动增加新客户的准入门槛，扩大市场份额。
三、营销活动策划1. 线上营销活动（1）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布优质内容，与粉丝进行互动交流，增加品牌曝光和知名度。
同时开展转发抽奖等活动，吸引更多用户参与，提升社交媒体关注度。
（2）线上优惠活动：针对特定产品或时段，推出线上优惠活动，如团购、满减、打折等，吸引更多用户购买。
同时结合社交媒体平台进行推广，增加活动参与度。
（3）在线直播推广：与知名美食博主、KOL合作，进行产品品鉴和美食分享，利用直播形式展示产品制作过程和现场试吃，吸引粉丝购买。
2. 线下营销活动（1）参加食品展览：参加本地和国家级食品展览会，搭建展台展示产品，与消费者直接互动，增加产品知名度和曝光率。
（2）举办品鉴会：邀请行业内权威人士、媒体记者和餐饮业业主等参加产品品鉴会，展示新产品，传播产品的独特卖点和品质优势，以增加产品认可度。
（3）餐厅推广活动：与当地餐厅合作，推出海鲜特色菜品，将本企业产品质量与餐厅推广相结合，吸引消费者品尝，并提供抽奖活动，增加餐厅顾客对产品的需求。
3. 传统媒体宣传（1）报纸广告：在本地和周边地区的主流报纸刊登包含企业品牌和产品信息的广告，增加品牌曝光度。
（2）电视广告：制作优质广告片，以品牌形象和产品为宣传重点，在本地和周边地区的电视台播放，提升品牌认知度。
（3）杂志推广：在知名食品、餐饮类杂志刊登企业广告，并发布企业故事、产品介绍等文章，以提升读者对品牌的了解和认可度。
海鲜营销活动策划方案
海鲜营销活动策划方案第一节：背景分析1.1 市场背景分析随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，海鲜市场逐渐成为人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场中存在着大量的假冒冒牌产品和质量参差不齐的问题，消费者在海鲜购买过程中普遍存在信任危机。
因此，我们需要通过一系列的海鲜营销活动，提升消费者对海鲜产品的信任感和购买的积极性。
1.2 目标市场分析目标市场主要包括三个方面：一是年轻家庭，他们对营养和健康有较高的追求，并且消费水平相对较高。
二是海鲜爱好者，他们对于海鲜的品质有较高的要求，并且愿意为高品质的海鲜产品支付更高的价格。
三是潜在客户，他们对海鲜产品有一定的需求，但对品牌和质量没有特别的追求。
第二节：目标设定2.1 主要目标通过海鲜营销活动，提升消费者对海鲜产品的信任感和购买的积极性，增加品牌知名度和市场份额。
2.2 具体目标a. 提升产品品质：通过严格的质量控制，确保所售海鲜产品的新鲜度和质量。
b. 增加消费者信任：通过公开透明的产地和加工过程，增加消费者对产品的信任感。
c. 增加销量和市场份额：通过营销活动，吸引更多的消费者购买海鲜产品，提高销售额和市场份额。
d. 扩大品牌知名度：通过多种渠道的宣传和推广活动，提高品牌知名度。
第三节：营销策略3.1 产品策略a. 选择优质海鲜原料：与国内外供应商建立稳定的合作关系，确保原料的新鲜度和品质。
b. 严格的质量控制：建立科学的生产和加工流程，实施严格的质量控制措施，保证产品符合国家标准和消费者需求。
c. 顾客满意度调查：定期进行顾客满意度调查，及时发现问题，改进产品和服务。
3.2 价格策略a. 合理定价：根据产品的品质和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润率。
b. 促销活动：定期进行促销活动，例如打折、满减等，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略a. 建立线上销售平台：建立自己的官方网站和线上销售平台，开展线上销售，提升产品的可及性和便利性。
营销策划海鲜店方案
营销策划海鲜店方案第一部分：市场分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高，对于食物质量和健康的追求也逐渐增长。
海鲜是一种受到广大消费者喜爱的食物，含有丰富的蛋白质、微量元素和多种维生素等营养成分，备受消费者青睐。
目前，海鲜市场正处于快速发展期，市场潜力巨大。
1.2 市场需求海鲜是一种高端的食材，主要消费者群体是中高收入人群。
他们对海鲜品质要求高，对于新鲜度、口感和安全性有较高的要求。
目前，消费者对于海鲜的需求主要集中在高品质、新鲜的产品上，同时也希望能够得到专业的购买建议和服务。
1.3 竞争分析目前海鲜市场竞争较为激烈，竞争对手主要有超市、生鲜电商和其他海鲜零售店铺。
其中，超市主要通过价格低廉和便利的购物环境吸引消费者；生鲜电商通过快速便捷的配送服务吸引消费者；其他海鲜店铺主要通过产品质量和服务来与竞争对手区分开来。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标建立品牌知名度，提高品牌在消费者心中的认知度和好感度。
增加顾客的购买意愿和忠诚度，提高销售额和客户满意度。
2.2 营销策略（1）定位策略以高品质、新鲜和安全的产品为卖点，定位为高端海鲜零售店。
通过打造精品铺货和提供专业的购买建议和服务来吸引中高收入人群。
（2）产品策略选择优质海鲜供应商和渠道，确保产品质量和供应的稳定性。
同时，优化供应链，确保产品的新鲜度和安全性。
（3）价格策略根据海鲜品种、市场价格和消费者购买力等因素，制定合理的价格策略。
可以考虑采用“高品质、适度溢价”的价格策略，强调产品的优质性。
（4）推广策略通过多样化的推广手段，提高品牌知名度和吸引力。
-线上推广：建立官方网站和社交媒体平台，定期发布优质的海鲜知识、菜谱和购鲜指南等内容。
与美食博主和微博大V合作，增加品牌曝光度。
-线下推广：可以考虑在社区举办美食体验活动，邀请明星厨师进行现场制作演示，并提供优惠券和赠品等福利。
（5）服务策略提供优质、专业的购买建议和服务，包括产品介绍、烹饪建议和配送服务等。
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舟山明珠海鲜营销策划方案
——宁波推广方案
营销0811 胡晓晓0804106160
一、舟山明珠海产品背景
舟山明珠经济贸易有限公司是一家集水产品加工及销售为一体的综合性水产加工企业，隶属中国水产总公司舟山海洋渔业公司，企业拥有浙江省著名品牌“明珠牌”。
公司年产各类海水鱼3万余吨，年处理水产品原料4万余吨，年产值13亿元，出口创汇2000万美元，是一家由远洋渔业、海洋食品加工贸易业、渔业服务业以及房地产开发为主的多种经营四大板块组成的综合性多元化大型企业。
依靠舟山丰富的海洋资源，原料丰富，加工技术先进，质量第一，信誉至上，坚持以质量求生存，通过美国FDA水产品出口卫生检测及欧盟认证、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSMS18000职业健康安全管理体系等认证，远销日本、欧美、俄罗斯以及东南亚国家和地区。
由于该企业的产品销售着重点在海外出口，对国内的销售不够重点推广，随着国内的经济增长，消费者水平的提高，国内的需求市场逐年扩大，而海外的市场基本饱和，舟山跨海大桥的开通，方便了舟山海鲜的内销，明珠海产品开始注重国内市场的培养。
二、策划目的
通过策划推广的实施，提高在宁波市场明珠海产品的知名度，树立该产品的品牌形象的同时提高销售。
三、市场分析
（一）、当前现状
在宁波，本地陆龙兄弟、史翠英、梦婕等各品牌海产品，在大力的广告宣传和占据超市大部分海鲜专柜的终端铺货作用下，宁波海产品大部分市场基本被其分瓜，一小部分被舟山富丹等海产品占据。
而明珠海产品在宁波虽也有销售，但销售的产品单一，仅休闲类的其中几样，由于宣传力度不足，使消费者认知度不够，没有很好的树立大品牌形象，销量不尽人意。
（二）、市场前景
舟山明珠公司拥有多个现代化水产品精深加工车间和鱼粉生产线，“明珠” 产品已发展成休闲类、膳食类、礼品类、冻品类四大系列上百种产品，包装精美、口味独特、营养丰富、
质量优质，国内外有着较高的知名度，是较成熟完善的海鲜产品。
在盛产海产品的舟山拥有众多水产品的加工基地，舟山海洋渔业公司生产的明珠系列海产品最为有名，明珠在众多品牌中有着代表性的地位，从质量到口感，从包装到产品多样化，明珠较于其他舟山海产品有一定的竞争实力。
四、策划方案
（一）、产品、价格策略
明珠四系列的海产品种类多样，包装精美，考虑到现代家庭细分化，包装也随之细分，满足消费者。
系列产品价格也有着完善的定位，商标的注册，防伪工作较为成熟，确保市场价的统一，防止零售商攒价，明珠自身海产品的改变不需要太大。
（二）、广告宣传
在宁波，明珠海产几乎没有做过宣传，这对于现代营销模式是落后的。
进行广告宣传，可以使顾客知晓、了解，最后促成他们的购买行动。
逐渐认同广告的内容和实质，使之受众巩固对其产品的认知度。
1、电视广告
突出重点：新鲜、品种多、时尚年轻品味
电视广告设计：场景一、女主人躺在沙发上看着电视吃着明珠海产品，蹲在地上的宠物猫一直舔舌头看，突然电话声响起，趁女主人去接那会儿，猫把主人吃的明珠海产偷吃完了；场景二、一可爱小孩对妈妈说‘我要吃鱿鱼仔、鱿鱼丝、小黄鱼、带鱼片、鳗鱼丝……’，小孩妈妈满脸微笑‘你说的都有’；场景三、过年拜年时，收礼人看到明珠大礼包，很高兴对送礼人说‘今年最是流行明珠了’。
播放方式和时间：宁波公交电视，上下班高峰期阶段（上午7:30-8:30，下午6:00-7:30）宁波地方电视台，晚饭后（7:00-10:00）
宁波广播电台，晚上（9:00-12：00）
2、海报
站牌海报：在公交站牌点，站牌广告。
在金黄的沙滩上海浪拍打海岸，一可爱的鱿鱼Q 版动画形象带着一帮小鱿鱼，还有几只落单的小鱿鱼仔，为首的大鱿鱼仔标着一句话：咱是海归！海报右下角注明明珠品牌。
汽车海报：和站牌海报一样的画面，喷漆在公交车、物流车上，起到移动广告的作用。
大厦海报：在翻滚荧幕广告屏上播放商品信息。
3、超市促销
宣传促销：对商品信息进行宣传。
在各大超市开展为期一天的宣传促销活动，搭建舞台，开展相关的有奖竞猜活动。
价格促销：在节假日进行价格特惠。
春节派发过年特惠大礼包，五一进行八折促销，十一买一送一，端午清明中秋发放礼品卷。
4、过年过节礼品
和各用人单位合作，负责派送礼品、年货，扩大宣传面。
准备节日礼包，在特定节日包装特定节日礼包，凸显新颖。
5、经销商优惠，带动零售商，起到广告效果
针对经销商的广告也是增加合作对象的信心，代理招商。
经销商的态度是与企业的销量有着重大潜在关系，所以对经销商的广告宣传效果是最直面的。
在经销商处寄放宣传单，委托经销商发送给零售商或批发商，做到进一步宣传；送发试吃品给经销商，委托一部分派送给零售商或批发商，令中间是满意，做到无形的宣传；给予中间商的优惠政策也宣传的一种。
（三）、分销渠道策略
明珠海产品原先在宁波的分销渠道有些狭隘，局限超市、部分小商店，由于种类不多、名气不足、无法满足消费需求，销量不大，没有利润空间，中间商不愿意进货和扩大该产品种类，恶性循环，使舟山明珠在宁波的市场举足不前。
想要扩大宁波市场，在提高名气刺激了消费需求的前提下，分销渠道的扩展也是至关重要的。
1、经销商
优惠政策：按照进货量的多少决定批发价的优惠福利。
批货额达到五万元以上，给予批发价的八五折；批货额在五万元到二万元之间，给予批发价的九五折。
鼓励政策：按照销售量的多少决定返利的额度作鼓励。
销售额达到十万元以上，给予百分之三的返利，十万元到五万元之间，给予百分之一点五的返利。
2、专卖店
专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升。
设立专卖店，是最直面的树立品牌形象。
在宁波海曙、鄞州、江东、江北、北仑、镇海商业地区开设专卖连锁店，加盟可以享受批发优惠和高返利政策。
3、终端铺货
高效铺货：在打响名气的同时刺激消费者购买，终端铺货的效率必须跟进，这样迅
速铺货可以提高消费关注度，同广告相辅相成，更切入消费者
及时补货：货品不足的频率间隔完全可以体现商品受欢迎程度，终端铺货人员，应及时观察发现商品补给问题，向上级回报情况，并时刻保持商品足够状态。
五、费用预算
六、注意细节和问题
在宁波的推广方案一但实施，一系列的宣传铺货都要同时进行和及时跟进，中间环节不能脱线，随时关注宣传力度的效果；制定备份策划方案，以备突发情况。