2014阳光城年度营销方案
营销策划案-阳光新城
营销策划案-阳光新城●前言●阳光新城项目定位及策划推广●阳光新城开盘活动策划方案●阳光新城平面视觉作品顾问公司20**年12月前言经过20**年蓬勃发展,池州的地产正受过前所未有的眷顾。
在激烈竞争的20**年池州地产界,跳出房地产思考房地产及其广告推广才是突破平庸、赢取竞争的解决之道。
时代的转变要求我们必须审视新的游戏规则：不创新，则没落。
创新不仅指功能、环境等楼盘基本面的创新。
更特指——地产广告定位及观念的创新！我们期望我们的工作能给“太阳新城”的销售及推广带来全新的感触。
所以，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探索“太阳新城”项目与“人”本身的内在价值联系，从而找到项目的核心,形成一条主线，推动项目的在激烈的竞争中能够脱颖而出。
项目定位及策划推广我们不仅仅是在卖房子，而是在做营销时代的一种时代现象，传播一种时代趋向。
这是一种链接现在与未来，处在经济发展与文化融合边界的时代现象，一种区域性的经济文化和时尚生活的趋向。
本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声势却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。
一、思考课题现状决定了，短时期内本项目无绝对优势，那么我们能卖什么？阳光新城不仅卖楼盘，更卖一种生活方式，一种置业的心情。
为楼盘赋予独有的生活方式，使太阳新城拥有强势的市场感召力。
因此项目的定位尤显重要，只有精确做到定位，才能在市场竞争中后来居上。
1．市场定位：池州首席自住型和谐示范社区（1）“池州”，清晰地确定地理位置，（2）“首席”告知了一个信息：第一的；（3）“自住型”，强化了项目特征及社区功能特点；（4）“和谐示范社区”突显了出众的新生活方式，吸引市场的广泛关注。
2．产品形象定位：自然的时尚的人文的（1）“自然的”体现外部的景观优势，烟柳园、齐山公园、平天湖休闲大道，景观处处；（2）“时尚的”传达的是70-80年轻一代追求的现代、独特、生活化方式；（3）“人文的”区域内有小学、幼儿园、贵池第二中学、池州职业技术学院，人文浓郁。
2014年度营销活动执行方案1
2014年下半年营销行动1、营销目标：……营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？1）顾客研究-卖给谁？----四季：春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤？……；劳动节出行套装……？母亲节？六一儿童节？父亲节？……夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消：：：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。
妇科疾病？=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。
灰指甲—手和脚。
手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能。
正常以后第5周继续服药一周。
一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。
如果脚，再来一个疗程。
第9周再次服药一周。
中考？高考？秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？滋补？冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？-------十二个月研究……节假日研究……区域……职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。
……节日……爱心聘请养生专家讲座支持，由某目标连锁药店办理会员卡，由学校或者教育局召集老师，参加《五脏养生健康讲座》，为老师常年提供养生茶，以清咽利喉茶为主，譬如梅苏颗粒，3袋-300件！+药监局-合理安全用药+治疗未病+营养全面多样。
阳光城地产精准的营销策略丰收硕果
阳光城地产精准的营销策略丰收硕果第一篇：阳光城地产精准的营销策略丰收硕果阳光城地产精准的营销策略丰收硕果阳光城(控股)集团创建于1995年，集团董事局主席林腾蛟先生率领阳光城团队，以“做中国最受尊敬的成长性企业”为目标，发扬侨商“艰苦创业，勇于创新，回馈桑梓，报效祖国”的优秀传统，从办学兴教开始，投资家乡和祖国各地，构建了涵盖教育、酒店、旅游、房地产、金融、投资等产业的多元结构，并控股阳光城集团股份有限公司(深交所上市代码000671)。
阳光城(控股)集团创建于1995年，集团董事局主席林腾蛟先生率领阳光城团队，以“做中国最受尊敬的成长性企业”为目标，发扬侨商“艰苦创业，勇于创新，回馈桑梓，报效祖国”的优秀传统，从办学兴教开始，投资家乡和祖国各地，构建了涵盖教育、酒店、旅游、房地产、金融、投资等产业的多元结构，并控股阳光城集团股份有限公司(深交所上市代码000671)。
3月22日，由中国房地产研究会、中国房地产业协会联合中国房地产测评中心推出的“2013年中国房地产开发企业500强测评成果”发布会在京举行。
阳光城集团跻身“2013中国房地产百强企业”，并在“运营效率10强”榜中排名第二。
近年来，以高周转来替代原先追求单个项目的高利率，这一企业运营模式已经成为大多数房企实现规模快速增长和效益最大化的最佳选择。
此前，全国排名前列在业内奉行高周转策略的地产公司，通常要求项目在拿地九个月左右开盘销售。
而阳光城集团的运营策略则是要求开发项目的首次开盘平均时间在拿地后的7个月，最晚不会超过10个月。
凭借“高周转”的运营策略，2012年度阳光城集团销售收获亮眼业绩，全年认购额突破百亿，同比2011年底增长逾150%。
阳光城集团凭借其销售金额和市值双双翻倍的靓丽成绩，成为房地产行业和资本市场受瞩目的“成长之星”。
2012年12月18日，位于福建厦门的阳光城翡丽湾开盘28分钟后，160套别墅全部售罄，总认购金额逾7亿元，销售面积3.56万平米。
阳光城营销力解读及营销案例
阳光城营销力解读及营销案例阳光城（Sunac）作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都以其强大的营销力和创新的营销策略闻名。
下面将对阳光城的营销力进行解读，并通过一个营销案例来说明其有效的营销策略。
1. 品牌塑造：阳光城一直注重品牌塑造，通过追求卓越、品质和创意，成功塑造了阳光城的高端品牌形象。
阳光城坚持以市场为导向，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 多元化产品线：阳光城旗下的产品线非常丰富，涵盖了住宅、商业、文化旅游等多个领域。
这使得阳光城能够满足不同消费者群体的需求，实现市场细分，并在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
3. 线上线下融合营销：阳光城善于将线上和线下营销相结合，充分发挥两者的优势。
通过线上渠道，阳光城提供了便捷的购房服务和信息查询，吸引了大量的潜在客户。
同时，阳光城也注重线下活动的组织和推广，通过举办展览会、论坛等活动，增加了消费者的互动和参与感。
4. 社交化营销：阳光城善于利用社交媒体平台进行营销，通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和粉丝积累。
阳光城还与社交媒体达人或意见领袖合作，借助他们的影响力传播阳光城品牌，提高品牌知名度和美誉度。
5. 强大的销售团队：阳光城拥有一支庞大而专业的销售团队，他们具备丰富的销售经验和良好的客户服务意识。
阳光城注重为销售团队提供培训和激励机制，使其能够更好地与客户沟通和协助客户做出购房决策。
以上是阳光城的营销力解读，下面以阳光城某产品的营销案例来说明阳光城营销策略的有效性。
在推广某一住宅项目时，阳光城采取了以下的营销策略：1. 与明星合作：阳光城请来了当红明星作为该项目的形象代言人，并在广告和宣传活动中大力宣传。
明星的影响力和知名度吸引了大量关注，并增加了该项目的曝光度和热度。
2. 线下活动：阳光城在项目周边的商场或社区举办了线下活动，包括展览会、开放日等，吸引了附近居民和潜在购房者的关注。
阳光城还邀请了设计师、专家等进行讲座和演讲，增加了活动的吸引力和参与度。
阳光营销活动策划方案
一、活动背景随着社会经济的快速发展，消费者对品牌的需求日益多样化。
阳光企业以阳光、健康、积极向上的品牌形象深受消费者喜爱。
为提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，特制定本阳光营销活动策划方案。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 拉近与消费者的距离，增强品牌忠诚度。
3. 扩大产品销售，提升市场份额。
4. 吸引潜在客户，挖掘市场潜力。
三、活动主题“阳光照耀，幸福相伴——阳光企业感恩回馈季”四、活动时间2023年5月1日至2023年7月31日五、活动对象1. 阳光企业现有客户。
2. 潜在客户。
3. 对阳光企业品牌感兴趣的消费者。
六、活动内容1. 线上线下联动宣传（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，邀请消费者参与互动，扩大活动影响力。
（2）线下宣传：在各大商场、社区、写字楼等人员密集场所投放宣传海报、宣传单页，提高活动知名度。
2. 优惠活动（1）限时折扣：活动期间，部分热销产品享受折扣优惠。
（2）满减活动：消费者购买满一定金额，即可享受现金减免。
（3）赠品活动：购买指定产品即可获得精美礼品。
3. 互动游戏（1）线上互动：开展线上抽奖活动，奖品丰富多样。
（2）线下互动：在活动现场设置游戏区，消费者参与游戏即可获得礼品。
4. 会员专属活动（1）会员专享折扣：会员购买指定产品可享受专属折扣。
（2）会员积分兑换：会员积分可兑换指定商品或优惠券。
七、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 优惠活动费用：20万元3. 互动游戏费用：5万元4. 会员活动费用：5万元总计：40万元八、活动人员安排1. 项目负责人：负责活动整体策划、执行和监督。
2. 宣传团队：负责线上线下宣传推广。
3. 销售团队：负责活动期间的销售工作。
4. 互动游戏团队：负责现场互动游戏的组织和执行。
5. 会员服务团队：负责会员活动的策划和执行。
九、活动效果评估1. 活动期间销售额增长情况。
2. 活动期间品牌曝光度提升情况。
2014年郑州市项目全年活动列表
2014年郑州市项目全年活动列表日期项目内容位置联系方式1月1日锦绣山河房源加推嵩山路南三环交汇处南300米87776666 1月1日凯利国际中心新售楼部亮相郑东新区高铁站南三百米(站西二路和谐路交汇处) 67597777 1月1日新田城洞林寺祈福启幕上午十点中原路西四环西行2公里至新田大道南行洞林湖风景区87099999 1月4日绿都广场开盘未来路郑汴路交汇处67967777 1月4日谦祥万和城开盘长椿路与莲花街交会处北100米55909999 1月4日绿都广场开盘郑汴路未来路交叉口67957777 1月4日领城·公园1857会员升级双湖大道与郑新快速路交汇处东100米处69972222 1月4日华润悦府单身时尚嘉年华铭功路与西太康路交叉口向南100米路东86519999 1月5日盛润小城之春开盘丰庆路王寨路交汇处向东300米63502222 1月5日非常旺角望湖花园6#开盘中原区西环与电厂南路交叉口东侧69100111 1月5日民安·北郡客户答谢晚会文化路开元路交汇处西63917777 1月5日紫荆尚都新年聚惠限时加推新房源紫荆山路陇海路向南300米60125111即将天宏·咖汇产品展示中心即将开放金水区黄河路与中州大道交汇处西北角86230666 1月11日中央花园开盘中央大道与康庄大道交汇处南200米路西56700777 1月11日领城·公园1857开盘双湖大道与郑新快速路交汇处东100米处69972222 1月11日上街第一城开盘郑州上街区新安路汝南路交汇处56511999 1月11日正商书香华府会员招募龙子湖区姚桥路明理路向东500米56722333 1月11日正弘高新数码港首度选房科学大道瑞达路565899991月11日华南城大型人才见面会郑新快速路与奉山路交叉口北100米路东55198888-01月11日紫荆尚都到访凭特惠邀请函送进口红酒一瓶紫荆山路陇海路向南300米60125111即将瑞士酒店公寓营销中心盛大开放铭功路泰康路交叉口西南角60622222 1月18日雅宝东方国际广场开盘金水东路与东风南路交汇处向东500米612755551月18日万科美景龙堂半价扫年货活动（食用油，糖果，瓜子、夏威夷果等）中州大道以东、航海路以北668399991月18日二七绿地中心年终贵宾客户答谢宴在裕达国贸隆重举行大学路两侧,南四环以北1月19日紫荆尚都现房疯抢日紫荆山路陇海路向南300米60125111 1月22日新田城·商业旺铺开盘中原路西四环西行2公里至新田大道南行洞林湖风景区87099999 1月28日清华忆江南天然气点燃仪式大河路（北四环)北侧85219999 2月5日郑州万达中心百城新春购房盛典花园路与农科路交汇处西200米69389999 2月1日-14日恒大金碧天下新春大型民俗文化节平原新区江西路与太行大道南陵交汇处86525555 2月14日正商花语里开盘农业西路秦岭路向西200米66772222 2月14日睿智禧园欢乐双节 甜蜜禧园瑞达路与梧桐街交汇处向西800米路南67779999 2月14日永威五月花城业主元宵节之夜龙子湖区明理路与姚桥路交会处559999992月14日一江弘城“汤圆”牵手“玫瑰”：猜灯谜、送玫瑰、找不同等精彩游戏乐不停新郑市学院路与弘远路交叉口（新郑一中旁）625966662月15日正商城·航海广场总裁签售航海路与京广快速路交汇处东500米路北63622222 2月15日正商瑞钻新春感恩拜年会新郑市龙湖镇双湖大道与文昌路交62569333 2月14日-15日郑西联盟新城元宵游园会丹江路以南,锦江路以北,登封路以东,金华路以西68911111 2月14日-16日思念果岭喜乐会黄河南岸86号63799999 2月22日海马公园开盘东风南路与商都路交汇处东北86111111 2月22日非常旺角7#开盘中原秦岭路西，电厂南路北691001112月22日万千世纪城样板间开放二七郑州市大学路与汉江路交会处2月23日建正东方中心B座总裁签售商都路与站南路交汇处69100111 2月23日升龙广场会员招募郑州高铁东站广场南侧65319999 2月28日升龙广场首批交房郑州高铁东站广场南侧65319999 2月26日-3月2日东润华景特价房巨献商都大道通惠路交汇处西150米66783333 3月1日升龙汇金广场会员招募南阳路与东风路交汇处向北300米路西55819999 3月2日泰宏建业国际城会员招募大学路南三环南800米66919999 3月2日紫荆尚都特惠紫荆山路陇海路向南300米60125111 3月2日翰林国际城销售中心盛大开放莲花街与长椿路交汇处3月5日君利悦城·雅居悦会员招募航空港区四港联动大道与郑港三路交汇处向西1500米85017777 3月6日汇金玫瑰城“我和玫瑰有个约会”浪漫启动文化路三泉路交汇处北200米66397777 3月8日非常旺角8#开盘中原秦岭路西，电厂南路北69100111 3月8日伍号院会员招募南三环与连云路交叉口南500米路西63266888 3月8日正商花语里2#3#4#会员招募农业西路秦岭路向西200米66772222 3月8日龙湖锦艺城“玫瑰花开”浪漫倾城郑新快速路与双湖大道交界处东北角85123333 3月8日晶华城2期双层小复式全城预约农业西路桐柏路交汇处向西500米67550666 3月8日美盛中心美容养生讲座金水东路省政府旁69301111 3月8日建正东方中心 暖春钜惠商都路与站南路交汇处86627666 3月9日清华大溪地会员招募中原西路与商隐路交会处北100米65006661 3月9日非常旺角9#会员招募中原秦岭路西，电厂南路北69100111 3月9日正商蓝海广场企业家专场团购会紫荆山路与二里岗南街交汇处860826663月12日清华大溪地与郑州一中签约仪式中原西路与商隐路交会处北100米65006661 3月15日恒大绿洲二期开盘郑州经开区航海路与第八大街交汇处向南100米66753888 3月15日泰宏建业国际城开盘大学路南三环南800米66919999 3月15日绿都温莎城堡·墅区高层会员招募龙湖宜居教育城湖滨路北段88885111 3月15日基正唐宁壹號会员招募龙湖镇龙泊南路与郑新快速路交叉口向西500米62520000 3月15日康桥溪月会员招募龙湖镇湖滨路与祥和路交会处向东200米55987777 3月15日建业天筑会员招募东风南路与康宁路交汇处西北角65678888 3月15日锦绣山河锦绣山河杯汽车912经典好声音启幕嵩山南路与南三环交汇处南800米87776666 3月15日-4月20日金沙湖高尔夫观邸奢饰品品鉴月郑州新区南三环与第五大街交汇处55912888 3月15日雅宝东方国际广场D座钜惠金水东路与东风东路交汇处东500米路南61275555 3月16日正商玉兰谷开盘惠济区江山路大河路向北1千米68792666 3月16日正商书香华府二批开盘郑东新区龙子湖区姚桥路明理路向东500米66930666 3月16日正商向阳广场开盘管城区城东路与商城路交叉口向北100米路东63567333 3月16日升龙汇金广场·汇金中心会员招募南阳路与东风路交汇处向北300米路西55819999 3月16日汇金玫瑰城产品说明会及客户答谢会文化路三泉路交汇处北200米66397777 3月19日一江弘城营销中心开放新郑市学院路与弘远路交叉口（新郑一中旁）62596666 3月21日正商瑞钻二期开盘龙湖镇双湖大道与文昌路北100米路东62569333 3月22日万科城二批开盘科学大道与西四环交汇处西北角89998999 3月22日新田城二期·洋房、小高层开盘中原路西四环西行2公里至新田大道南行洞林湖风景区87099999 3月22日正商红溪湾61#开盘新郑市炎黄大道与宏达路交汇处向北600米路西56737882 3月22日正商城·航海广场开盘航海路与京广快速路交汇处东500米路北636222223月22日天地湾三期开盘花园路与英才街交叉口向西53751111 3月22日恒大绿洲二期开盘郑州经开区航海路与第八大街交汇处向南100米66753888 3月22日清水苑开盘鸿宝路与鸿苑路交叉口87091888 3月22日鑫苑鑫城开盘东风南路与永平路交汇处56598888 3月22日伍号院开盘南三环与连云路交叉口南500米路西63266888 3月22日泰宏建业国际城开盘大学路南三环南800米66919999 3月22日紫荆尚都3期8#开售紫荆山路陇海路向南300米60125111 3月22日正商铂钻总裁签售金水东路与文苑西路交汇处东南角66926666 3月22日公园道1号会员招募高新区科学大道雪松路交汇处北300米86655888 3月22日新合鑫观悦中原人居梦想调查开启西四环莲花街交汇处向北500米路西87009999 3月22日美盛中心“春日丝雨”小提琴音乐会金水路省政府前69301111 3月22日海汇中心品鉴会暨景观样板示范区开放仪式郑东新区东风南路与康宁街交叉口东北3月23日正商花语里2#3#4#开盘农业西路秦岭路向西200米66772222 3月23日正商书香华府二批开盘郑东新区龙子湖区姚桥路明理路向东500米66930666 3月23日东润朗郡开盘中牟县商都大道寿圣街交汇处（易斯顿美术学院西侧）85309333 3月23日星联湾会员招募郑开大道与雁鸣路交会处向南500米86537777 3月23日上东城会员招募中牟县郑信路与郑开大道交叉口（郑州幼师对面）56527666 3月23日正商玉兰谷总裁签售惠济区江山路大河路向北1千米68792666 3月21日-23日河南商报第十三届河南品牌地产展紫荆山人民大会堂86136666 3月22日-4月4日格林上东首届立体书展经三路广电路东南角62220000 3月25日正商地产·商业总裁签售航海路与京广快速路交汇处东500米路北636222223月28日郑州万达中心·万达公馆品牌发布盛典花园路与农科路交汇处西200米69389999 3月29日梧桐新语二期开盘农业西路与桐柏路交会处西67626555 3月29日富田兴龙湾开盘龙湖宜居教育城郑新路与机场路交叉口向西500米62439999 3月29日方圆经纬6#140-160平开盘棉纺路桐柏路交汇处86611888 3月29日永恒理想世界2#5#精装两房开盘管城紫荆山路与航海路交叉口86501111 3月29日阅山公馆开盘经开第三大街与经南六路交汇处向东100米66039999 3月29日非常旺角9#开盘中原秦岭路西，电厂南路北69100111 3月29日升龙天汇广场二期会员招募农业路与嵩山路交汇处55158888 3月29日英地天骄华庭二期会员招募花园路农科路63398888 3月29日盛润小城之春会员招募丰庆路王寨路交汇处向东300米63500222 3月29日晖达御景苑·电梯洋房会员招募郑上路与西绕城豫龙站交汇处85218999 3月29日君利悦城·雅居悦会员升级航空港区四港联动大道与郑港三路交汇处向西1500米85017777 3月29日雅居乐国际花园·湖居洋房盛大开售郑东新区郑开大道与康庄路交汇处南(郑州幼专对面)60219999 3月29日裕华广场·悦来公馆选房三全路与长兴路交汇处西北角（河南省体育中心西侧63601111 3月29日基正唐宁壹號《妈妈咪呀》第二季郑州直选赛龙湖镇龙泊南路与郑新快速路交叉口向西500米62520000 3月29日思念果岭“天堂国际跨界大展”开幕黄河南岸86号68788888 3月30日郑西·鑫苑名家会员招募荥阳市郑上路与广武路交叉口西南角64697777 4月1日-4月3日宽视界开盘新郑市双湖大道与郑新路交汇东700米56681555 4月1日-4月3日“陈砦花卉杯”第二十四届中国（郑州）兰花博览会郑州·中国绿化博览园（即绿博园）60216000 4月4日升龙天汇广场·天街会员招募农业路与嵩山路交汇处55158888 4月5日和昌湾景国际开盘中原区陇海路与西三环交叉口东南角609355554月5日郑西联盟新城上湖公园开放暨U尚生活月启幕丹江路以南,锦江路以北,登封路以东,金华路以西68911111 4月5日基正唐宁壹號开车到访送100元加油卡龙湖镇龙泊南路与郑新快速路交叉口向西500米62520000 4月6日德丰麦卡伦开盘新郑市龙湖镇龙泊南路北侧62503666 4月5日-7日民安·北郡到访凭行车证领100元加油卡文化路开元路交汇处西63917777 4月5日-7日紫荆尚都100张水汇体验券限量派送紫荆山路陇海路向南300米60125111 4月5日-7日万科美景龙堂机器人嘉年华中州大道以东、航海路以北66839999 4月12日富田兴和苑开盘航空港区新港大道与空港三路交汇处86596666 4月12日王鼎禧座开盘郑东新区正光北街与德厚街交汇处东北角87516666 4月12日七里香堤开盘南三环与中州大道交汇处西北方向1000米55517777 4月12日阳光城二期开盘管城中州大道航海路口南300米55808888 4月12日正弘高新数码港会员招募科学大道瑞达路56589999 4月12日鸿园会员招募郑东龙湖CBD副中心向东2.5公里61578888 4月12日方圆经纬2批商铺会员招募棉纺路桐柏路交汇处86611888 4月12日天怡佳苑三期会员招募商都大道与光阳路交汇处西北角69687111 4月12日郑东名筑售楼部开放郑东新区商都路与光阳路交汇处68523333 4月12日伊顿上郡售楼部开放经济技术开发区第三大街与经南五路交汇处东南角63331111 4月12日万科美景龙堂新品发布会中州大道以东、航海路以北66839999 4月12日金沙湖高尔夫观邸品牌发布会——林志玲亲临郑州新区南三环与第五大街交汇处55912888 4月12日新田城乐跑公开赛中原西路与西环路交汇向西2公里65752383 4月13日正商城商铺开盘航海路与京广快速路交汇处东500米路北63622222 4月13日正商花语里总裁签售农业西路秦岭路向西200米667722224月13日清华忆江南中医健康大讲堂大河路（北四环)北侧85219999 4月13日五洲城招商中心开放中原西路与荥泽大道交汇处西北角68989666 4月11日-13日大河报春季住交会郑州国际会展中心4月12日-13日民安·北郡精油皂DIY活动文化路开元路交汇处西63917777 4月12日-13日怡丰森林湖美丽田园日游玩活动开启惠济区政府向北2000米63711111 4月16日郑州万达中心·万达公馆经典传城群星演唱会花园路与农科路交汇处西200米69389999 4月19日伍号院开盘南三环与连云路交叉口南500米路西63266888 4月19日富田兴和苑开盘航空港区新港大道与空港三路交汇处86596666 4月19日康桥九溪郡开盘龙湖宜居教育城郑新快速路与双湖大道交汇处4月19日升龙天汇广场·天街开盘农业路与嵩山路交汇处55158888 4月19日升龙城开盘航海路与嵩山路交汇处55618888 4月19日天怡佳苑三期开盘商都大道与光阳路交汇处西北角69687111 4月19日郑州国瑞城开盘郑州南龙湖宜居教育城.祥云路中段69906666 4月19日正商红河谷小高层开盘新郑市中州大道（老107）与绕城高66822333 4月19日翰林国际城会员招募莲花街与长椿路交汇处（郑大东门向北100米）67707777 4月19日观澜郡会员招募龙湖镇祥云路与鸿鹄路交叉口向西200米路北85012222 4月19日润丰锦尚·SOHO、商业会员招募郑州航空港区郑港六路与郑港二街交汇处55139999 4月19日正岩铂兹中心会员招募商都路心怡路交汇处西南角86239999 4月19日升龙又一城·商业广场会员招募科学大道和春藤路交叉口西南角(新郑大南门对面)55551999 4月19日昌建誉峰会员招募南阳路与博颂路交汇处西南角86602666 4月19日永威五月花城会员招募龙子湖区明理路与姚桥路交会处559999994月19日利海·郑东LOHAS精英乐活会启动郑东新区·郑开大道·雁鸣湖国际假日公园内62333444 4月19日富田九鼎世家工法展示区开放航海东路和第五大街交叉口向南150米86557777 4月19日浩创梧桐郡营销中心及景观体验区开放龙湖宜居教育园区郑新快速路与祥和路交汇处西北角69956666 4月19日华润万象城开业金水路南阳路南500米86519999 4月20日金沙湖高尔夫观邸二期开盘郑州新区南三环与第五大街交汇处55912888 4月20日鑫苑鑫城开盘东风南路与永平路交汇处56598888 4月19日-20日民安·北郡插画DIY文化路开元路交汇处西639177774月21日华南城五大业态主力商会整体入驻签约仪式暨租赁政策发布会郑新快速路与奉山路交叉口北100米路东55198888-04月22日正商城开盘航海路与京广快速路交汇处东500米路北63622222 4月25日和昌都汇广场大商百货奠基仪式上街区济源路与金华路交会处西南角63270666 4月26日基正唐宁壹號开盘龙湖镇龙泊南路与郑新快速路交叉口向西500米62520000 4月26日清华大溪地开盘中原西路与商隐路交会处北100米65006661 4月26日郑西联盟新城开盘丹江路以南,锦江路以北,登封路以东,金华路以西68911111 4月26日天宏咖汇开盘黄河路与中州大道交汇处西北角86230666 4月26日谦祥万和城开盘长椿路与莲花街交会处北100米55909999 4月26日鑫苑鑫城开盘东风南路与永平路交汇处56598888 4月26日英地天骄华庭二期开盘花园路农科路63398888 4月26日正商花语里总裁签售农业西路秦岭路向西200米66772222 4月26日正弘高新数码港会员招募科学大道瑞达路56589999 4月26日中原新城会员招募陇海路与桐柏路交汇处东南角65318888 4月26日万科美景龙堂样板示范单位开放中州大道以东、航海路以北668399994月26日央视欢乐动漫城开园郑开大道雁鸣湖国际假日公园62333444 4月26日保利海上五月花草地歌友会花园路英才街西南86617888 4月26日锦荣悦汇城与大商签约仪式郑州航空港区郑港四街与正港七街交叉口东北角86081111 4月26日一江弘城首届少儿绘画大赛新郑市学院路与弘远路交叉口（新郑一中旁）62596666 4月26日-5月10日利海·郑东LOHAS到访赠送央视动漫城亲子套票一张郑东新区·郑开大道·雁鸣湖国际假日公园内62333444 4月27日瑞园二期开盘花园路与纬一路交叉口西100米67107777 4月27日九龙城开盘农业路与冉屯路交叉口西300米路南67898999 4月27日绿都温莎城邦（城堡的高层）开盘龙湖镇祥云路与湖滨路交汇处北300米85957666 4月27日世界观二期相亲大会中原西路与织机路交汇处向南200米路西64860111 5月1日富田九鼎世家二期会员招募航海东路和第五大街交叉口向南150米86557777 5月1日名门紫园样板区开放郑开大道与人文路交汇处南1000米（绿博园东临）62037777 5月1日-3日新田城汽车越野公开赛暨汽车文化节中原路西四环西行2公里至新田大道南行洞林湖风景区87099999 5月1日-3日郑州万达中心·万达公馆巴西文化风情街上演花园路与农科路交汇处西200米69389999 5月1日-3日裕鸿世界港五一欢乐汇 亲子DIY郑州国际机场北（四港联动大道郑港六路交汇处）86216666 5月1日-3日清华忆江南大河儿女钧瓷展大河路（北四环)北侧85219999 5月1日-3日正商华钻“五一华钻HIGH翻天”嘉年华紫荆山南路与南三环交汇处东北角67676666 5月1日-3日民安·北郡梦幻嘉年华 五一亲子游文化路开元路交汇处西639177775月1日-3日一江弘城五一嘉年华：真人密室大逃脱、云朵机、体感游戏、智力拼图、魔术解密等新郑市学院路与弘远路交叉口（新郑一中旁）625966665月1日-31日公园道1号恐龙嘉年华展示高新区科学大道雪松路交汇处北300米86655888 5月3日方圆经纬2批商铺开盘棉纺路桐柏路交汇处86611888 5月10日永恒理想世界开盘管城紫荆山路与航海路交叉口865011115月10日申颐·鸿盛新城3期开盘上街区洛宁路与许昌路交汇处68139999 5月10日鑫苑鑫家·鑫苑鑫都汇会员招募大学南路南四环交汇口65597777 5月10日汇艺悦公馆会员招募郑东新区祭城路博学路交叉口东北63978777 5月10日盛润锦绣城会员招募棉纺路工人路交汇处（原国棉四厂）67227777 5月10日汇金玫瑰城会员招募文化路三泉路交汇处北200米66397777 5月10日梧桐新语·临街金铺会员招募农业西路与桐柏路交会处西67626555 5月10日建正东方中心B座联盟投资中心开放商都路与站南路交汇处86627777 5月10日新田城曾仕强《易经智慧与领导管理艺术》讲座中原路西四环西行2公里至新田大道南行洞林湖风景区87099999 5月10日郑州万达中心·万达公馆风水学研讨会花园路与农科路交汇处西200米69389999 5月10日思念果岭河南省首届黄河湿地鸟类公益摄影大赛开幕黄河南岸86号68788888 5月11日五洲城会员招募&萧蔷见面会中原西路与荥泽大道交汇处西北角68989666 5月11日一江弘城母亲节嘉年华：美容大讲堂、插花DIY等新郑市学院路与弘远路交叉口（新郑一中旁）62596666 5月14日正商红河谷小高层小学举行奠基盛典新郑市中州大道（老107）与绕城高66822333 5月16日汇艺中心招租招商说明会郑东新区东风南路与商鼎路交汇处东南（高铁路旁）86676666 5月17日京莎广场开盘京广快速路与航海路交汇处向南100米55559333 5月17日昌建誉峰开盘南阳路与博颂路交汇处西南角86602666 5月17日正商地产·写字楼商业开盘商都路与站南路交汇处86627777 5月17日正商花语里二期开盘农业西路秦岭路向西200米66772222 5月17日正商四大铭筑开盘郑东新区博学路与龙子湖南路交叉口向北200米69327777 5月17日永威五月花城开盘龙子湖区明理路与姚桥路交会处55999999 5月17日泰宏建业国际城会员招募大学路南三环南800米669199995月17日奥伦达部落·法兰原著排卡开启郑新路与祥安路交汇处向西300米路南62560000 5月17日民安·北郡样板间绽放文化路开元路交汇处西63917777 5月17日龙湖锦艺城新品发布会郑新快速路与双湖大道交界处东北角85123333 5月17日郑州万达中心·万达公馆豪宅产品说明会花园路与农科路交汇处西200米69389999 5月17日正商红河谷2014青少年钢琴选拔赛决赛开幕新郑市中州大道（老107）与绕城高66822333 5月18日郑西·鑫苑名家开盘荥阳市郑上路与广武路交叉口西南角64697777 5月18日正商书香华府开盘龙子湖区姚桥路明理路向东500米56722333 5月18日龙湖锦艺城会员招募郑新快速路与双湖大道交界处东北角85123333 5月18日山顶御和园会员招募郑港七路与郑港六街交叉口55831777 5月18日锦荣悦汇城·30-60平金铺公开郑州航空港区郑港四街与正港七街交叉口东北角86081111 5月18日新合鑫观悦营销中心开放，当天到访凭行车证送百元油卡西四环莲花街交汇处向北500米路西87009999 5月16日-18日裕华广场·悦来公馆到访领取“小红帽历险记”门票一套三全路与长兴路交汇处西北角（河南省体育中心西侧63601111 5月17日-18日紫荆尚都房车联展，购房送十万购车款紫荆山路陇海路向南300米60125111 5月21日德化新街开街筹备会二七广场德化风情街86528888 5月24日伍号院开盘南三环与连云路交叉口南500米路西63266888 5月24日康桥溪月21#22#开盘龙湖镇湖滨路与祥和路交会处向东200米55987777 5月24日裕华广场·旺铺开盘三全路与长兴路交汇处西北角（河南省体育中心西侧63601111 5月24日正商四大铭筑·学府广场1#开盘郑东新区博学路与龙子湖南路交叉口向北200米69327777 5月24日泰宏建业国际城开盘大学路南三环南800米66919999 5月24日民安·北郡 一期小高层会员招募文化路开元路交汇处西63917777 5月24日华强城市广场会员招募中原区秦岭路东风路交汇处533188885月24日鑫苑鑫家·鑫苑鑫都汇会员升级（南三环郑飞酒店三楼瑞祥厅）大学南路南四环交汇口65597777 5月24日升龙广场乘直升机体验翱翔之旅郑州高铁东站广场南侧65319999 5月24日江泰天宇国际那英巡回演唱会京广快速路与长江路交汇处向北50米65895555 5月25日维也纳湖畔二期开盘郑新路与龙泊南路交汇处向西1000米62695555 5月25日雅宝东方国际广场开盘金水东路与东风南路交汇处向东500米61275555 5月25日祝福红城开盘高新区梧桐街与碧桃路交汇处86628666 5月25日正商花语里二期选房农业西路秦岭路向西200米66772222 5月25日晶华城2期临街铺会员招募农业西路桐柏路交汇处向西500米67550666 5月25日华商汇（建材市场承接地）招商中心开放郑新大道与107连接线交汇处85217777 5月25日中央花园区域7折价中央大道与康庄大道交汇处南200米路西56700777 5月28日迎宾路3号第四届豫商她世界年会开启郑州迎宾路3号三所东500米88868888 5月29日-31日中力七里湾交房郑东新区商都路交叉口东南角麦德龙南100米66929999 5月30日奥帕拉拉水公园开园中原西路与商隐路交会处北100米85216666 5月30日海马·壹號公馆会员招募郑东新区东风东路与康宁街交叉口东北86136666 5月31日郑州万达中心·万达公馆开盘花园路与农科路交汇处西200米69389999 5月31日升龙天汇广场·天街开盘农业路与嵩山路交汇处55158888 5月31日升龙天汇广场二期加推农业路与嵩山路交汇处55158888 5月31日富田兴龙湾开盘龙湖宜居教育城郑新路与机场路交叉口向西500米62439999 5月31日雅居乐国际花园开盘郑东新区郑开大道与康庄路交汇处南(郑州幼专对面)60219999 5月31日北环精品茶城开盘丰庆路与王寨路交汇处向西300米路北63500222 5月31日郑东名筑会员招募郑东新区商都路与光阳路交汇处68523333。
阳光城销售方案及思路策划书
阳光城销售方案及思路一、绪论此方案是市场人员历经10天的市场调研,对产品结构做出了解,对各项指标做出了解之后,又基于已掌握的一些市场经验,本着理论指导实践的基本原则所制订完成的。
但是,房地产销售市场是一个变幻的市场,时空的转换都将导致市场调研的一些信息及指标部分甚至全部失真,乃至于误导了销售方案及思路的偏离,从而无法客观的反映一个未来180天的市场。
由于我们清楚这是一个变幻莫测的市场,因此在理顺销售思路,制定销售方案时,我们更加注重于实战重于理论,更加注意具体问题具体分析。
为使在未来的销售中我们能尽量掌握主动，我们在此方案中融入了我们已积累的经验。
我们只是想把事情说清。
二、基本情况（外部）我们对阳光城国际公寓周边的价格在1万元人民币左右的房地产项目进行了调研，现就其中我们认为是重点的项目，将其价格、基本指标列表如下：（见图一）住宅类当代万国城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元使馆新城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元阳光都市：内销顶级公寓精装修住宅区20万平方米10000 元康堡花园：内销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元光彩国际公寓：外销顶级公寓精装修住宅区14万平方米13000元旺座中心：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米17500元新城国际：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米13000 元财富中心：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元福景园：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米16000元东方银座：外销顶级公寓精装修住宅区20万平方米13000元华普中心：外销顶级公寓初装修住宅区20万平方米12000元写字楼类瑞城中心：外销甲级写字楼USD 2500华普中心：外销甲级写字楼USD2500数码01 ：外销甲级商住楼RMB13000住邦2000 ：外销甲级商住楼RMB9000泛利大厦：外销甲级写字楼USD28/月/平方米盈科中心：外销甲级写字楼USD22/月/平方米以上表中所列数字基本上可以反映这一地区和我项目基本类似的房地产市场价格分布（尤其住宅类）。
房产平销期阶段营销策略
华新阳光城阶段营销策略一、综述从项目目前情况看，项目面临两大重要问题，一是项目客源较少；二是来访客户质量不高，从销售情况看，项目二期销售情况较差，截止5月6日二批共成交19套。
项目周边的部分安置房小区预计下半年即将交付，后期的市场放量势必加大，市场形势不容乐观，现就目前的现状提出以下销售建议。
二、销售策略1、执行“小蜜蜂”行销拉客策略；2、首付垫资与分期付款同时执行，降低客户付款压力；3、全民营销之定点展架展销；三、具体执行“小蜜蜂”行销拉客解决客户来访量问题从项目来访量看，来访客户较少，3月共计来访8组客户，分析主要原因是项目意向客户主要分布在向山镇周边，由于向山镇拆迁安置量较大，很多客户不需要再次置业，客户购买意向较低，同时其他区域也不愿意在向山置业，导致项目客源更加少。
1、方案简述：“小蜜蜂”行销拉客是由专业的行销人员组成（广告公司人员或派单公司人员），他们分散在各主要楼盘周围，主要工作是截留部分看房客户，将客户拉至我项目售楼处由我项目置业顾问跟进洽谈，最终一旦成交给予相关奖励的行为过程。
2、奖励建议1）、一旦“小蜜蜂”外销人员将客户拉至售楼处经洽谈确认后即支付20元/次的拉客费；2）、一旦由“小蜜蜂”外销人员拉来的客户并最终由置业顾问谈判成交的客户即给予1000元/套的成交奖励。
3、执行时间建议2014年6月1日—2014年9月1日（先试用一个季度）4、执行流程①每日早上8:40准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。
②准备好当日要发的DM单页的数量并提前写好自己的编号。
③根据甲方的合理要求，到指定区域完成当日的工作任务。
④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给置业顾问，作电话回访跟踪。
⑤行销带客户的由售楼部置业顾问负责接待跟踪，派单人员登记客户登记表，以作为后期客户归属的凭证。
附：“小蜜蜂”行销合同（见附件二）；“小蜜蜂”行销派单拉客签到表（见附件三）；“小蜜蜂”行销拉客客户登记表（见附件四）首付垫资与分期付款同时执行，降低客户付款压力。
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40多岁个体 经营户
教育、配套（转而选择了 旺角壹号），未来儿女读 书不方便
认为本案的绿化环境很好
对阳光城品牌认知度一般，不知 道阳光城在豪宅方面的优势
上杭某老板 对本案的区位、交通、教 对项目的环境较为满意 育不满意
先前并不了解阳光城品牌优势， 但看过现场的服务后觉得开发商 品质不错
市区拆迁户 认为本案交通不方便，离 认为本项目环境好、空气好、很 对阳光城品牌不清楚，是后来才
营业主
环境
认可
方面配套较为不满意
离休老干 部
已有高层住宅，想要 个环境好、空气好、 有天有地的、私密的 生活环境
认为本案环境好、空气好、 价格实惠
认为本案前面有民房， 先前对阳光城认识一
看起来不舒服
般，在知道本项目后
有了解过后比较认可
未成交客户的访谈分析
受访客户
未选择本案的原因
对本案产品满意点
对阳光城品牌认知
➢ 配套、交通等方面竞品项目占据优势； ➢ 本项目在环境、开发商实力方面优于竞品； ➢ 产品上，竞品针对本案进行针对性的升级，包括花园、停车位、电梯井等，本案处于不
利地位。
竞争项目对比
区 位
龙门 紫金 山麓
于华莲路和西外环交界处，新建铁路大桥宽 20米4车道，红田路宽6米开发商增加60公 分
区 位
项目 规划
别墅体量(万㎡) 28 2.55
76.71 3.22 22.00
楼盘地价 1658 —— —— 1752 ——
容积率 1.0-1.1
1.12 1.00 1.0-1.2 1.0-1.2
项目现状 在售
预计今年5、6月开盘 预计今年5月开盘 预计今年9开盘 预计今年底开盘
主力竞品优劣势对比——紫金山体育公园
府高官
地的生活
交通和生活配套等方 认可阳光城品牌，认
面较为不满意
为是高品质的开发商
49岁大型 想要一个空气、环境 企业高管 好、适合居住的场所
对项目的环境、物业较为满 意
对交通、生活配套不 满意，对产品关于停 车位的设计也不满意
有了解过厦门的阳光 城，认为品质高
某建材私 想要一个清净的居住 对项目山清水秀的环境较为 对本案的交通和教育 较为认可
多盘入市，未来别墅市场竞争严峻
目前龙岩市区已出让土地中别墅项目约9个，未来总的供应量达到166万方，在宏观环境不乐 观的情况下，别墅的竞争环境也将步入白热化阶段。预计今年将会有4个别墅项目入市。
项目名称
阳光城林隐天下一期
云顶山庄
紫金山体育公园
澳洲风情园 正阳集团
项目
占地(万㎡) 26.24 5.74 233.97 15.52 ——
产 品
户型 产品
美国草原莱特风格建筑，规划一栋五星级酒
店、一个体育馆、商场、18洞高尔夫球场、
观光湖、20余栋小高层、一期220套别墅、
10公里山地自行车道
产
项目主推321-376㎡联排别墅及435㎡双拼， 品
少量520 ㎡独栋别墅，赠送了一层产权面积；
立面采用石材干挂，预留电梯井，赠送花园
面积大，且在停车位方面做了升级。
阳光城年度营销方案
Contents 目 录
竞争环境解析 项目客户解析 项目营销总方向 项目产品策略 项目推广策略 营销推广执行
第一章节 PART ONE
竞争环境分析
市场情况
【龙岩别墅市场环境】 2014市场风险加剧，观望情绪浓厚
2014年龙岩住宅存量将大202万方，库存加剧已使得龙岩市场风险越来越高，对于非刚需的 别墅客群，造成一定的观望情绪。
物 管
聘请英国第一太平戴维斯为物业管理顾问
物 管
阳光城集团高品质物业服务
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ力竞品营销动态——紫金山体育公园
线上：以立体式的推广覆盖高端人群
主题——以“第一居所，家族珍藏”的概念突出城市别墅区位交通的优势。 渠道——涵盖了报纸、网络、电梯轿厢、户外、数字电视开机画面等，并已延伸至县城。
线下：结合定位的论坛活动起势，暖场配合收筹
户型 产品
项目主推350㎡左右、434㎡的联排，以及 578㎡的双拼别墅。地下室计入产权、赠送 的花园分布散开，没有大花园的感觉，未预 留电梯井、南入户户型存在停车问题
未来配套有高级会所、高尔夫、星级酒店、风情商业 街等，但大部分规划为落地，没有对外释放肯定的配
套说辞
全国30强开发商，具有较高的市场知名度和认可度
第二章节 PART TWO
项目客户解析
客户定位：龙岩别墅购买客户定位以市区私营业主、个体户、高级泛公务员群体 为主，周边县市的富贵阶层以及大量在外发展事业有成的返乡客为辅。
主力客 群
次要客群
主力客群
➢ 来 源：龙岩市新罗区 ➢ 客户特征：私营业主、个体户、高级泛公务员 ➢ 购买目的：提升居住品质，彰显身份 ➢ 需求特征：在环境、社区、地段、配套方面都有较高
配 套
实验小学和实验幼儿园，奥运金牌纪念馆、五星级酒 店、运动场馆、全开放式景观系统 ，体育馆、室外景 观泳池、全民健身活动中心、太极广场、沙门球场
配 套
开
开
发 非大型品牌开发商，没有什么知名度
发
商
商
江山 镇
距离市中心20分钟车程，以建设江山隧道， 规划建设第二隧道，生态环境优美，龙岩城 市后花园
项目 5000亩纯墅生活区，规划生态景观，高尔夫、 规划 会所等高端配套
要求
次要客群
➢ 来 源：周边县市、福建 ➢ 客户特征：富贵阶层、在外发展切事业有成 ➢ 购买目的：提升居住品质、回乡养老 ➢ 需求特征：在环境、社区、等方面都有较高要求
别墅客群定位
客户最关注价值点
已成交客户的访谈分析
受访客户 选择别墅产品的原因 对本案产品满意点
对本案产品抱怨点 对阳光城品牌认知
50多岁政 更大的空间，有天有 园林景观和开发商实力
总结
市场情况： 楼市走低，库存加剧，影响别墅客群观望情绪； 别墅库存极大，竞争加剧。
竞品情况： 主要竞品区位、配套、交通等占据优势，本项目环境优于竞品。 产品上竞品针对本案进行针对性的提升，本案处于不利地位
面临即将到来的白热化竞争，及竞争对手的优势，本项目如何突 破困局，尽快抢占市场？
——一切战略的源头是客户
在13年11月底，以“别墅经济高峰论坛”作为起势，打出“第一居所”的别墅概念； 元旦后以“钻石卡”的形式启动收筹，给出“存20万抵30万”的优惠，并且承诺退筹返利； 2月9日紫金大厦营销中心接待点对外开放，开放后结合个节日节点举办了元宵节、三八女
人节等暖场活动。
销售： 说辞突出“第一居所”的定位，释放明确的配套规划以打动客户