8-产品篇-国寿产品基本知识

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学产品 学什么？ 学什么？
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寿险产品学习五要素
保什么——保险责任 保险责任 保什么 保多少——基本保险金额 基本保险金额 保多少 多少钱——保险费 保险费 多少钱 保多久——保险期限 保险期限 保多久 谁能保——投保条件 投保条件 谁能保
保障保险 保障保险
提供定期或终身身故保障，若被保险人不幸身 家庭支柱成员或家庭主要经济 故，受益人可获得一笔保险金。 来源者 需要意外伤残保障之人
意外保 意外保险 理财保险
提供意外身故、伤残和医疗保障。
除提供身故、满期等保险保障外，还可分享我 需要各类保障而又具有投资需 司的经营成果，每年获得一笔红利收入，是集 求的人。 保险与投资为一体的理财佳品。
产品篇 国寿产品基础知识
课程介绍
培训目的： 培训目的： 让学员了解险种分类及学习险种方 全面了解公司目前的主要险种。 法，全面了解公司目前的主要险种。 时间：3课时 时间： 授课方式：讲授 授课方式：
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课程大纲
1
寿险产品学习五要素
2 人寿保险条款介绍 3 4
人寿保险的分类 产品总汇
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健
康
险
康宁定期保险 康宁终身保险 国寿康恒重大疾病保险
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健
康
险种
险
投保范围
30天 65 65周岁 30天—65周岁
保险责任
180天之后确认重大疾病 按保额给付重疾保险金。 天之后确认重大疾病， 1、180天之后确认重大疾病，按保额给付重疾保险金。 被保人身故按保额给付身故保险金。 2、被保人身故按保额给付身故保险金。 3、可附件国寿附加康宁二全保险 1、被保人180日后确诊重疾，按保额三倍给付。 被保人180日后确诊重疾，按保额三倍给付。 180日后确诊重疾 2、被保人身故，按三倍给付。 被保人身故，按三倍给付。 一年内重疾，无息退还保费。一年后重疾， 1、一年内重疾，无息退还保费。一年后重疾，按保额 赔付。 赔付。 一年内疾病身故，无息退还保费； 2、一年内疾病身故，无息退还保费；因意外或一年后 疾病， 疾病， 按保额给付。 按保额给付。
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保 险 期 限
定期 终身
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投 保 条 件
投保年龄 性 别
其他投保条件
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课程大纲
1
寿险产品学习五要素
2 人寿保险的条款介绍 3 4
人寿保险的分类 产品总汇
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人寿保险的基本条款介绍
保险合同成立 明确说明与如实告知 受益人 未成年人身故保险金限制 争议处理 释义
投保范围
投保人：20－50岁； 被保人：60天－14周岁； （至被保险人25岁止）
鸿宇两全
被保险人：30天－17周岁； 1、被保险人18－21岁领保额的10％；25岁领保 额60％；60岁领保额200％，合同终止； （至被保险人60周岁止） 2、被保险人18岁前身故，赔付所交保费的130 ％，合同终止；被保险人18岁后身故，按保额 200％赔付，合同终止。
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险种
美满一生
投保范 围
保险责任
被保险人年龄： 1、身故保险金：两年以内疾病身故，按所交保费给付 30天－60周岁 身故保险金，意外或两年以后，按照以下支付身故保险 金：身故保险金=基本保险×身故时交费期年度数× 110%； 2、关爱年金：至年满74周岁，每年给付：关爱年金=基 本保险金×交费期间（年数）× 1% ； 3、满期保险金：满期保险金=基本保险金×交费期间 （年数） 4、红利 被保险人年龄： 30天－50周岁， 保障期至被保 险人80周岁止。 1、身故保险金：合同生效一年内因疾病身故，按所交 保费给付身故保险金，合同终止；因意外或合同生效一 年后疾病身故，按保额300％赔付； 2、生存保险金：每三年按基本保额的9％给付生存保险 金；生存至年满65周岁，按基本保险金额100%给付生存 保险金； 3、满期保险金：被保险人生存至保险期届满按保额200 ％给付满期金 4、红利
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保单分红
保 险 责 任
生存保障 医疗疾病保障 综合意外保障 身故保险金 豁免保费
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保 险 金 额
保险人承担赔偿或给付的 最高金额， 最高金额，双方在签订合同时 自行约定。 自行约定。
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保 险 费
保险费＝保险金额× 保险费＝保险金额×保险费率
人寿保险的分类
按保险责任分类： 一、按保险责任分类：
定期寿险
人寿保险 人身保险 健康保险
终身寿险 两全保险 年金保险 疾病保险 医疗保险 收入保障保险
意外伤害保险
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按保单是否参与分红： 二、按保单是否参与分红：
分红保险 产品可分为 非分红保险
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人寿保险的特定条款介绍
不可抗辩条款 年龄误告条款 宽限期条款 自杀条款 复效条款 不丧失价值任选条款 贷款条款 自动垫缴保险费条款
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课程大纲
1
寿险产品学习五要素
2 人寿保险的特定条款介绍 3 4
人寿保险的分类 产品总汇
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金彩明天 （ A）
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险种
金彩明 天 （ B）
投保范围
被保险人年龄：30天 －57周岁，保障期至 被保险人80周岁止。
保险责任
1、身故保险金：合同生效一年内因疾病身故，按所交保费给付身 故保险金，合同终止；因意外或合同生效一年后疾病并于65岁以 前身故，按基本保额300％赔付；65岁以后，按基本保额200%给付 身故保险金； 2、生存保险金：每三年按基本保额的9％给付生存保险金；生存 至年满65周岁，按基本保险金额100%给付生存保险金； 3、满期保险金：被保险人生存至保险期届满按保额180％给付满 期金 4、红利
鸿福相 伴
被保险人年龄：30天 －50周岁，保障期至 被保险人70周岁止。
1、身故保障：保额给付，合同终止； 2、高残保障：保额给付，合同终止； 3、满期金：被保险人生存至70周岁保单年度，按保额给付满期金， 合同终止。 4、红利
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险种
鸿鑫两全
投保范围
被保险人年龄： 被保险人年龄：30 60周岁 周岁， 天－60周岁，保障 期至被保险人80 80周 期至被保险人80周 岁止。 岁止。
国寿吉祥组 合 大绿洲系列
个人
团体
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理
财
险
国寿美满一生年金保险(分红型) 国寿美满一生年金保险(分红型) 国寿金彩明天两保险（ 国寿金彩明天两保险（A款）（分红型） ）（分红型） 分红型 国寿金彩明天两保险（B款）（分红型） 国寿金彩明天两保险（ ）（分红型） 分红型 国寿鸿福相伴两全保险（分红型） 国寿鸿福相伴两全保险（分红型） 国寿鸿鑫两全保险（分红型） 国寿鸿鑫两全保险（分红型） 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 福禄双喜、福禄尊享（分红型） 福禄双喜、福禄尊享（分红型）
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保
险种
障
投保范围
险
保险责任
祥福定期 祥福定期 被保险人年龄：16 1、合同生效一年内因疾病导致身故，按所交保险费给付身故保险 －55 周岁； 金； 被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致 身故，按保险金额给付身故保险金。 2、合同生效一年内因疾病导致身体高度残疾，按所交保险费给付 身体高度残疾保险金； 被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起 一年后因疾病导致身体高度残疾， 保险金额给付身体高度残疾保险 金。
深圳市分公司教育培训部衔接培训
少
儿
险
国寿英才少儿保险 国寿鸿宇两全保险（分红型） 国寿鸿宇两全保险（分红型）
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少
险种
英才少儿
儿
险
保险责任
1、被保人18岁领保额30％；22岁领30％；25岁 领40％；合同终止； 2、被保人18岁前身故无息退保费的1.5倍；18 岁后身故一次性给付没领取的生存金； 投保人在被保险人年满18岁前身故而被保险人 生存，免交保费，保单继续有效。
保险责任
身故保险金：合同生效一年内因疾病身故， 1、身故保险金：合同生效一年内因疾病身故，无息退 还保费，合同终止； 还保费，合同终止；因意外或合同生效一年后疾病身 按保额200 赔付； 200％ 故，按保额200％赔付； 生存保险金：每三年按基本保额的9 2、生存保险金：每三年按基本保额的9％给付生存保 险金； 险金； 满期金：被保险人生存至80 80周岁保单生效日按保额 3、满期金：被保险人生存至80周岁保单生效日按保额 150％给付满期金； 150％给付满期金； 4、红利 身故保险金：合同生效一年内因疾病身故， 1、身故保险金：合同生效一年内因疾病身故，无息退 还保费，合同终止；因意外或合同生效一年后疾病身 还保费， 合同终止； 按保额300 赔付； 300％ 故，按保额300％赔付； 生存保险金：每三年按基本保额的8 2、生存保险金：每三年按基本保额的8％给付生存保 险金； 险金； 满期金：被保险人生存至80 80周岁保单生效日按保额 3、满期金：被保险人生存至80周岁保单生效日按保额 300％给付满期金； 300％给付满期金； 4、红利
康宁定期
康宁终身
30天—70周岁 70周岁 30天 70
康恒终身
30—65周岁 30 65周岁 65