直销提成制度
t90奖金制度
t90奖金制度
T90制度，也称为趋势90阶层制，是一种奖金制度。
这种制度的优势在于其独特的设计，特别是其高额拨出比率主要放在第二代，这与其他制度有很大的不同。
在T90奖金制度中，按照积分，第一代的提成为15%，而第二代的提成为45%。
这两代的提成加起来就达到了60%。
从结构上看，这份拨出几乎没有沉淀，因为公司只能从第一代获得60%的提成，从第二代获得15%的提成，而这两层的直销商人数非常少。
因此，沉淀相当有限。
T90制度的设计理念是考虑到只要求有少量的线成功（甚至只需要2条）就可以达到最高职级，充分考虑到了直销员的深度和宽度。
直销人员业绩提成方案全套
直销人员业绩提成方案-设计目的为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。
二、业绩提成计提周期直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。
三、业绩提成比例设计1.个人提成比例设计直销人员的个人提成依据一般是个人销售额,销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。
表3-5直销人员业绩提成比例设计等级销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661-220015%三级2201^10000 20%四级10001^30000 23%2.团队提成比例设计直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例,具体如表3-6所示。
表3-6直销人员团队业绩提成比例设计等级团队销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661~220015%三级2201^1000020%四级10001^3000023%四、业绩提成计算1.个人销售业绩计算业绩提成二个人销售额X对应的提成比例2.团队销售业绩计算业绩提成二团队销售额X对应的提成比例五、业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。
渠道人员业绩提成方案渠道人员业绩提成方案-设计目的为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。
二、代理商业绩提成设计1.新代理商的业绩提成设计对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业绩提成设计如表3-7所示。
表3-7新代理商的业绩提成设计提成形式适用情况免费赠予新代理商一定数量0从事代理销售的前个月内的的代理产品或其他赠品销售额达到万元给予代理销售额％的业绩提成0从事代理销售的前个月内的奖励销售量达到总销售量的％提供一次性万元的业绩奖励2.日常业绩提成设计代理商的日常业绩提成设计如表3-8所示。
表3・8代理商的日常业绩提成设计提成形式依据及说明享受％销售额的特价产品，完成每季度/半年完成既定的销售任务后执行量或销售额给予代理销售额％的业绩提成季度回款额或季度回款率，回奖励款额或回款率越高，则销售提成比例越高一次性进货额/进货量达万元/一次性进货额或进货量越高，件，以产品的零食价为基准，提则给予的利润提成比例越高取％的利润提成3.年终业绩提成设计代理商的年终业绩提成设计如表3-9所示。
直销提成方案
直销提成方案第1篇直销提成方案一、方案背景随着市场经济的发展，企业对销售模式的创新与优化日益重视。
直销模式因其高效、低成本的优势，逐渐成为企业拓展市场的重要手段。
为激发直销团队积极性，提高销售业绩，确保企业利益最大化，依据国家相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于本公司全体直销人员。
三、提成原则1. 公平竞争：确保直销人员在公平、公正、公开的环境下开展业务，充分调动其积极性。
2. 按劳分配：根据直销人员的销售业绩、客户满意度等因素，合理分配提成。
3. 激励为主：通过设定合理的提成比例和奖励机制，激发直销人员的工作热情。
4. 合法合规：严格遵守国家法律法规，确保提成方案的合法合规性。
四、提成比例及计算方法1. 提成比例：根据直销人员所在岗位、职级、业绩等因素，设定不同的提成比例。
2. 计算方法：提成金额 = 销售额 × 提成比例。
五、提成发放1. 提成发放周期：每月一次。
2. 提成发放方式：与直销人员工资合并发放。
3. 提成发放条件：直销人员需满足以下条件，方可享受提成：（1）完成当月销售任务；（2）遵守公司规章制度，无违规行为；（3）客户满意度达到公司规定标准。
六、业绩考核1. 销售任务：公司根据市场情况、历史数据等因素，合理制定销售任务。
2. 考核指标：销售额、客户满意度、团队协作等。
3. 考核周期：月度考核。
4. 考核结果应用：根据考核结果，对直销人员进行提成发放、职级调整、奖励等。
七、违规处理1. 直销人员在开展业务过程中，如发生以下行为，取消当月提成：（1）违反公司规章制度；（2）泄露公司商业秘密；（3）损害公司形象和利益；（4）其他违规行为。
2. 直销人员如涉及违法行为，移交司法机关处理。
八、其他事项1. 本提成方案的解释权归公司所有。
2. 本提成方案自发布之日起执行，如有变更，公司将提前通知。
3. 直销人员如有疑问，可向公司相关部门咨询。
直销提成分配方案图
直销提成分配方案图提成分配方案图（以下简称“本方案”）是为了明确直销活动中的提成分配机制，确保公平公正，激励销售团队的积极性和创造力。
一、方案目的本方案的目的是制定一个明确的直销提成分配机制，以激励销售团队的表现，促使其为公司带来更多的销售业绩，同时确保公平公正的提成分配。
二、方案细节1. 提成计算方法提成计算将按照销售额的百分比进行，销售额越高，提成比例越高。
具体的提成比例如下所示：销售额在A范围内的提成比例为X%销售额在B范围内的提成比例为Y%销售额在C范围内的提成比例为Z%以上提成比例仅为示例，请根据具体情况进行调整。
2. 提成分配方式提成将按照个人销售额的百分比进行分配。
例如，销售团队中的销售员A的销售额占整个团队销售额的30%，则A将获得30%的提成。
3. 提成结算周期提成结算周期为每月一次，结算时间为每月最后一个工作日。
4. 提成分配图示以下是一个直销提成分配图的示例，用于说明提成分配的具体细节：销售额范围提成比例0 - A X%A+1 - B Y%B+1 - C Z%假设销售团队月总销售额为100,000元，根据提成分配比例，具体的提成计算如下：销售额在A范围内的提成 = 100,000 * X%销售额在B范围内的提成 = (100,000 - A) * Y%销售额在C范围内的提成 = (100,000 - B) * Z%根据个人销售额占比，将以上提成分配给销售团队中的各个成员。
三、方案执行1. 清晰沟通公司应当清晰地向销售团队和相关部门介绍本方案的内容和原则，确保每个成员都能理解提成分配的细节和计算方法。
2. 监督和调整公司应设立监督机制，监控销售团队的业绩和提成分配情况，及时发现问题并进行调整。
3. 激励措施为了进一步激励销售团队，公司可以设立奖励机制，给予表现优秀的成员额外的奖励，例如额外的提成或其他形式的奖金。
四、方案评估和调整在实施本方案过程中，公司应不断评估其效果，并进行必要的调整。
新时代奖金制度表
新时代（国珍专营）奖金制度表一、直销员计酬办法：（10%-28%，分段级差，折让比例由累积消费额决定）1.直接消费或者销售奖金提成（当月销售额28%，直提）2.创业津贴：（2%-18%）注：个人当月完成660元方可获得创业津贴。
二、国珍专营网点计酬方法：1、品牌推广费（全国当月销售额15%，加权平均）网点负责人参与公司当月营业额15%的分红。
每月考核小组业绩和当月个人消费定额。
1.管理补益金授权专营店5.5%授权预备3.5%三级网点以上负责人，月销售额10万以上授权网点2.75%制度特点：（1）不受时间，人数限制无限累计；（2）级别只升不降；（3）劳有所获；（4）门槛低，弱者生存，强者发展；（5）倍增性强，可创造稳定收入，不是短期炒作行为。
国珍专营=传统销售模式+文化教育+会员制计算一级网点以上=（小组5%+1代4%+2代3%+3代3%）÷全国6万以内业绩项目激励制度一、项目奖金申请标准1.1目的为了公平公正的管理研发项目，合理规划各个项目奖金的分发，并使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。
1.2适用范围软件部、硬件部、技术开发部、品质部、总工办进行的项目资金发放管理。
1.3基本原则结合项目难易程度、项目的紧急程度、项目的维护工期、项目的可推广性、项目的产量、项目人员、项目工期来评审项目的资金金额。
1.4项目奖金计算办法（项目立项时确定和申请奖金金额）（1）计算公式项目奖金=项目总工时（人天）*基础奖金(单人一天)*项目系数其中，项目系数=（基本奖金系数+难易程度系数+设计规模系数+紧急程度系数+可推广性系+维护周期系数+项目产品销量）（2）参数介绍①总工时（人天，每天按8小时计算）根据计划评审技术公式计算项目各个阶段的工作期望时间。
a)项目工时评定有项目组成员、项目经理、部门经理、产品经理、总工办、技术副总分别给出工期时间，最终采用平均时间。
b)工时评定因素：剔除低于平均时间一半的预估工期剔除高出平均工时1.5倍的预估工期c)在剩余预估工期中找出最大（最悲观）的预估工期和最小(最乐观)的预估工期加上算出来的平均工期（最可能的）进行运算得出d)T= (戴尔菲法)项目阶段项目成员1项目成员2 项目经理部门经理产品经理总工办副总工时设计参考估算开发参考估算设计验证参考估算中试参考估算总工时各个阶段计算公式T=(最乐观工期+4*最可能工期+最悲观工期)/6 总工时②基础奖金该数据是通过多个项目模拟评估出的结果。
直销提成分配方案
直销提成分配方案第1篇直销提成分配方案一、方案背景随着市场经济的发展，企业为拓展销售渠道，提高市场份额，越来越重视直销模式。
为激发直销团队积极性，合理分配销售提成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于我国境内从事直销业务的销售人员。
三、提成分配原则1. 公平原则：确保所有销售人员在同一业绩水平下，获得相同的提成比例。
2. 递进原则：业绩越高，提成比例越高，以激励销售人员提升业绩。
3. 及时原则：提成发放应及时，确保销售人员权益。
4. 合规原则：提成分配方案符合国家法律法规及公司相关政策。
四、提成分配标准1. 提成计算方式：销售额提成+增量提成。
2. 销售额提成：根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例。
销售额区间（万元） 提成比例（%）0-10 5%10-20 8%20-50 10%50-100 12%100以上 15%3. 增量提成：当月销售额超过上月销售额的部分，按照以下比例计算增量提成。
增量销售额区间（万元） 提成比例（%）0-10 2%10-20 3%20-50 4%50以上 5%五、提成发放及核算1. 提成发放周期：每月一次。
2. 提成核算：由财务部门根据销售数据，按照本方案进行提成核算。
3. 提成发放：核算完成后，由财务部门在5个工作日内将提成发放至销售人员指定账户。
六、特殊情况处理1. 销售人员如存在以下行为，取消当月提成：（1）违反国家法律法规及公司规定；（2）泄露公司商业秘密；（3）损害公司形象及利益。
2. 销售人员如遇特殊情况（如疾病、家庭困难等），可向公司申请提前提取提成，公司根据实际情况予以审批。
七、方案调整本方案根据市场环境、公司战略等因素，适时进行调整。
调整方案需经公司董事会审议通过，并提前一个月通知全体销售人员。
八、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
3. 本方案如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
4. 本方案如有违反国家法律法规之处，以国家法律法规为准。
直销奖励机制与模式
直销奖励机制与模式1.引言1.1 概述直销奖励机制与模式是一种激励措施，用于激励和奖励销售代理商或直销员的销售业绩和业务贡献。
在现代市场经济中，直销作为一种独特的销售模式，得到了广泛应用和发展。
直销奖励机制和模式是直销企业实现业绩增长、提升销售业务效率、吸引和留住优秀人才的重要手段和工具。
在直销业务中，销售员或代理商直接与消费者进行沟通和交流，推销产品或服务，因此他们的表现对于企业的销售业绩至关重要。
为了激发销售员的积极性和创造力，直销企业需要设计一套合理的奖励机制和模式。
这些奖励机制和模式可以根据销售业绩、团队成绩、业务贡献等因素来评估和奖励销售员的表现。
直销奖励机制一般包括奖金、津贴、提成、推广费用等形式，这些奖励通常与销售业绩直接相关。
通过设定有吸引力的奖励机制，销售员可以得到实际的奖励，激发其积极性和努力程度。
同时，直销企业也会从销售量的增长中受益，实现共赢。
不同类型的直销奖励机制适用于不同的销售模式和企业需求。
例如，对于以销售额为导向的直销企业，可以采取按销售额比例确定奖金的方式；对于以团队业绩为导向的直销企业，可以设置团队销售目标，达到目标后给予奖金等。
在直销奖励模式方面，它是指销售员的收入来源和奖励形式。
直销企业的奖励模式通常包括单层模式、多层模式、混合模式等。
单层模式指销售员仅获得自身销售业绩的奖励，而多层模式则将奖励与其组建和管理的下线销售员的业绩相关联。
混合模式则结合了单层模式和多层模式的特点，为销售员提供多种奖励形式。
总之，直销奖励机制和模式对于直销企业和销售员来说都具有重要的意义。
它们不仅可以激励销售员的销售潜力和创造力，还能促进销售业绩的增长和提高销售效率。
随着直销行业的不断发展，直销奖励机制和模式也将不断创新和完善，为企业和销售员带来更好的发展前景。
1.2文章结构1.2 文章结构本文主要探讨直销奖励机制与模式的相关内容。
文章结构如下所述:第一部分为引言部分，包括概述、文章结构和目的。
[[ 新时代奖金制度]]直销公司拨比率的最多做起来最轻松最简单最快的制度 [表三]一定要细看
![[[ 新时代奖金制度]]直销公司拨比率的最多做起来最轻松最简单最快的制度 [表三]一定要细看](https://img.taocdn.com/s3/m/a99df67402768e9951e73892.png)
第一部分：直销零售利润10%-28%
当您消费产品累计达到660元，公司将免费为您办理一张“优惠卡”，您可以持卡消费或介绍顾客购买产品，拥有消费的折让和经营权，累计消费或绩
销售折让
0
0-660(660元可以办卡)
1
2-4
5-6
7-8
9
普通网点当月销售定额>=
当月网点负责人自销定额>=
3000
660
5000
660
5000
660
5000
660
3000
660
注：当月网点负责人自销定额包括本人推荐朋友加盟的660元业绩。
品牌推广费=(个人奖分×公司当月营业总额15%)/所有合格营业代表个人奖分总和
C、提成资格只升不降。
D、终生锁定顾客群，建立真正可产生收入的管道。
E、无国别、职业、性别、信仰等的限制，介绍外国朋友100%算您的业绩，身份证、军官证、外国护照均可直接办优惠卡。
（表三） 细看细看 细看细看 细看细看 细看细看 细看细看 细看细看 细看细看 细看细看 细看细看 细看细看 细看细看 细看细看
品牌推广费
一级服务网点
二级服务网点
三级服务网点
四级服务网点
五级服务网点
直接开发的准网点当月合格数量（个）
1
2--4
5--6
2%
3%
3%
第八代 ?6?7 ?6?7
1%
2%
2%
第九代 ?6?7 ?6?7 ?6?7
2%
2%
第十代 ?6?7 ?6?7 ?6?7
1%
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云礼古榕2017年度直营提成制度
一、直营销售
1、含义：在所有店面以外产生的销售，但不包含电商销售；
2、目的：通过直营的方式销售，提高公司利润空间，同时给员工高奖励以刺
激销售；
3、提成方式：不受任务限制，在核实销售无误的情况下，按照销售金额的相
对应比例直接奖励，具体奖励方式如下：
品类销售方式奖励点数备注
非自营商品原价（零售价）销售6% 特价商品也需原价销售
9折（含）以上
95-99折奖励4%
9折-94折奖励2%
此类折扣必须为2000元-9999元才可特殊申请，通过公司申
请后才可实施，否则不予奖励，并向公司补足该折扣金额
8.0折-8.9折1%
此类折扣必须为10000元以上大单才可特殊申请，通过公司
申请后才可实施，否则不予奖励，并向公司补足该折扣金额
自营商品原价（零售价）销售10% 特价商品也需原价销售
9折（含）以上
95-99折奖励8%
9折-94折奖励6%
此类折扣必须为2000元-4999元才可特殊申请，通过公司申
请后才可实施，否则不予奖励，并向公司补足该折扣金额
8.0折-8.9折
85-89折奖励4%
8折-84折奖励2%
此类折扣必须为5000元以上大单才可特殊申请，通过公司申
请后才可实施，否则不予奖励，并向公司补足该折扣金额
二、转电商销售（包含淘宝、微商城、天猫等）
1、含义：通过推荐客户在电商平台所产生的销售；
2、目的：通过推广电商平台的销售，提高产品及公司知名度，便捷客户购买，
辐射全国客户，提高公司利润空间，同时给员工高奖励以刺激销售；
3、提成方式：不受任务限制，在核实销售无误的情况下，按照销售金额的相对
应比例直接奖励，具体奖励方式如下：
品类销售方式奖励点数备注
电商所有产品根据电商活动进行5% 不受购买活动及折扣的影响进行
奖励
三、此制度自发布之日起正式执行。