分销商拓展岗位说明书

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市场拓展专员岗位说明书

2.市场走访，各地的经济状况及商圈发展、消费水平及消费习惯等消费群体分析以及公司网点密度布局、市场容量分析。
3.意向销售商电话、来访的登记、接洽，加盟政策、销售政策的沟通、谈判；邀请意向销售商参加订货会。
4.店铺整体运营效果之评估，如货品投入、人力成本、装修设备、各种租金、基本费用、投入产出比、盈亏平衡点和盈亏平衡期。
市场拓展专员岗位说明书
基
本
情
况
职位名称
市场拓展专员
职位编号
所属部门
市场拓展部
薪金级别
直接上级
市场拓展组长
晋升职位
市场拓展组长
轮换职位
客服专员、销售专员
直接下属
调研员
设置目标
依据分公司业务发展需要，负责所辖区域网点建设目标的制订和达成，加强终端网点的管理，维护公司的品牌形象。
职
责
职责一：业务管理
1.按照分公司拓展计划完成拓展目标。
保证市场拓展的进展
60%
直属上级
市场分析总结报告
分析的状况，发现问题提出建议
20%
直属上级
工
作
关
系
内部关系
汇报
直接上司
督导
直接下属
协调
公司各部门
外部关系
客户
任
职
资
格
学历
大专
专业
营销专业优先
年龄
性别
性格
热情、开朗、自信、积极进取、
工作经验
1年以上相关岗位工作经验。
所需知识
市场营销知识、
岗位
技能
要求
较强的计划、协调能力
5.销售商及店铺质量的审核、评估、新店装修事宜跟进、销售商款项跟踪。

分销拓展岗位职责有哪些

分销拓展岗位职责有哪些分销岗位职责分销岗位职责和工作内容（岗位说明书）岗位名称：分销业务代表、分销商务、分销业务经理篇2：分销管理工作职责分销管理工作手册目录第一章分销部主管岗位职责第二章分销主管的工作内容第三章第四章第五章第六章第七章分销主管的日、周、月、年工作流程分销部日常管理制度区域分销协议审批程序怎样处理质量投诉分销部所需工具的表格第一章一、岗位名称：分销主管汇报对象：市场总监分销部主管岗位职责岗位描述：分销主管负责客户分销部门的组建、日常管理和对市场的管理，同时也负责对各级分销商的管理，分销主管还肩负着收集市场信息和竞争对手信息的职责。

二、主要职责：1.做好分销部的长期规划和短期目标，同时将目标分解，确保完成任务。

2.签定公司与分销商之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性，权利义务清晰，严格执行协议条款。

3.管理好分销团队和促销队伍，做好督察和督促工作，实现业务工作标准化流程设计、沟通、执行、评估。

4.掌控各分销商的终端网络，控制产品库存，做好大客户的拜访和客情维护。

5.做好对分销商辖区的商铺、商超等建档和归类整理工作。

6.协调本部门和其他部门的关系，统筹资源投入。

7.跟踪市场变化，及时调整政策，获得市场信息整理及反馈。

第二章分销主管的工作内容一、概述：分销主管的工作包括三个方面：分销队伍管理、分销商管理和市场管理。

二、分销队伍管理：1、按时召开例会（周会、月会），团队一起制定每周、每月的工作计划和工作。

2、负责分销店铺的日常管理，按照公司制度和规范进行管理。

3、考核分销主管的日常拜访，了解客户对分销主管的意见，了解终端氛围营造的工作。

4、安排分销主管进入指定区域，制定拜访计划，实现工作的规范化和流程化。

分销商管理：1、合同管理：按照公司既有的合同范文同各级经销商签订合同，并保证合同的履行。

2、库存管理：及时掌握分销店铺的库存情况和销售状况，及时补货。

4、分销商管理：区域分销商管理工作应当成为经销商管理核心，包括促使其增加市场投入，帮助其完善现有网络，控制其货物流向，保证其合理库存。

市场拓展员岗位说明书

区域担当岗位说明书1．岗位名称：区域担当2．岗位编号：3．岗位等级：4．所属部门：市场部5．直接上级：市场部经理6．直接下级：无7．服务对象：经销商（代理商和终端商）、潜在客户8．横向协作：公司内部：部门内部及其他各业务部门经理公司上层：公司外部：各经销商、终端商、潜在客户、消费者9．核心职责：收集客户信息，宣传公司产品，积极发展经销商，终端商，优化渠道，管理各经销商，增强销售业绩。

10．具体职责：1)协助部门经理制定销售管理规划、计划、目标及区域渠道管理规划；2)根据渠道管理规划积极开拓优化市场渠道，做好区域市场调查分析工作，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；3)制定市场拓展、整合、运作的年度、月度计划，并组织落实；4)加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额；5)负责完成公司下达给本区域经销商的产品销售计划任务；6)配合本区域各经销商做好产品的销售供给工作；7)做好公司产品在区域内的宣传、广告及各种促销活动；8)巩固老客户，并不断开发潜在客户，有计划的建立新的销售网点；9)负责潜在客户的前期洽谈、签约，规范客户的操作方式和形象建设；10)规范市场窜货管理，协调各经销商之间的销售区域及销售关系；11)定期巡视各经销商，加强沟通联系，听取客户反馈意见，做好售后服务及客情关系等有关工作；12)维护企业利益，及时收回产品销售货款；13)保持经常的业务汇报工作；14)进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展；15)完成上级领导交办的其他工作。

本部门按质、按时地实现工作目标；16)确保形象店的销售工作进行；17)对公司各项方针政策在形象店店的执行情况负责；18)对市场调研内容准确性负责；19)对经销商综合调研报告负责；20)对经销商选址可行性负责；11.主要工作：1)监督形象店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。

2)监督形象店内执行新产品推出。

分销工作岗位职责(11篇)

分销工作岗位职责（11篇）分销工作岗位职责（精选11篇）分销工作岗位职责篇11、听从副总裁工作安排，参与制订公司营销战略。

根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

4、负责重大营销合同的`谈判与签订。

5、主持制订、修订销售系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；8、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；9、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

分销工作岗位职责篇2职位要求1、至少3年以上的分销渠道管理工作经验，熟悉分销终端渠道的实践操作流程以及售前售中的服务管理体系。

2、良好的分析和提案能力，较强的执行和监督管理能力，并具备同等相关的实践经验。

3、良好的客户服务意识和理念，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实践经验。

4、具备清晰的表达能力和良好的沟通技巧，擅长指导。

5、敬业，以结果为导向。

工作内容1、按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与与制订，以及适时调整的建议提案。

2、负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，设计执行有效的推进和管控系统。

3、负责分销渠道的'创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广。

4、指导区域分销部门的日常工作，包括产品出样到位情况，专卖店巡视检查，与导购员的有效沟通，导购员服务技能引导和提高等。

5、负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求。

拓展部职能及岗位职责

拓展部职能及岗位职责
1.提供市场情报：拓展部负责收集和整理市场的相关信息，如竞争对手的动态、行业发展趋势、市场需求等，以帮助企业制定战略和决策。

3.客户关系管理：拓展部负责与现有客户保持良好的关系，了解他们的需求和意见，及时解决问题，并通过有效的沟通和合作，维持和扩大客户的业务。

4.销售目标完成：拓展部需要制定销售计划和目标，并根据企业的发展战略，制定相应的销售策略和方案，以确保实现销售目标。

5.合作伙伴管理：拓展部需要寻找合适的合作伙伴，如代理商、分销商等，与他们建立合作关系，共同推进产品的销售和拓展市场。

6.市场推广和品牌建设：拓展部负责制定企业的市场推广计划和品牌建设策略，通过广告、宣传、公关等手段，提升企业的知名度和形象，吸引更多的潜在客户。

7.参与产品开发：拓展部需要了解市场需求和竞争对手的产品，与研发部门合作，提供有关市场的信息和建议，以便开发出符合市场需求的产品。

8.报告和分析：拓展部需要定期报告和分析市场销售数据和业绩，评估销售策略和市场效果，提出改进措施和建议，为企业的发展提供参考。

9.团队管理：拓展部经理需要对团队成员进行有效的管理和指导，制定工作计划和目标，激励他们的潜力，提升团队的绩效和能力。

总结起来，拓展部的职能和岗位职责可以概括为市场开拓、客户关系管理、销售目标完成、合作伙伴管理、市场推广和品牌建设、参与产品开
发、报告和分析、团队管理以及与其他部门协作等。

这些职能和岗位职责的有效发挥，对于企业的发展和竞争力具有重要意义。

销售拓展岗位说明书

销售拓展岗位说明书岗位背景随着公司业务规模的不断扩大，为了满足市场需求并进一步推动销售增长，我们决定设置销售拓展岗位。

销售拓展团队将负责寻找新的销售机会，开拓新市场和客户群体，以及推动产品的销售和营收增长。

岗位职责1. 寻找新的销售机会：通过市场调研、行业分析和竞争对手研究等方式，寻找新的销售机会和潜在客户，为公司产品的销售提供新的渠道和机会。

2. 开拓新市场：通过拓展新的地理市场或行业市场，寻找新的销售机会和潜在客户，为公司产品的销售增长提供支持。

3. 推动产品的销售：与产品部门紧密合作，了解产品特点和市场需求，制定销售策略并推动产品的销售进程。

4. 销售业绩达成：负责制定销售目标和计划，并通过积极的销售活动和与客户的有效沟通，实现销售业绩的达成及超越。

岗位要求1. 销售经验：具备2年以上销售相关工作经验，熟悉销售流程和技巧，能独立完成销售任务。

2. 市场洞察力：具备良好的市场分析和洞察能力，能够准确判断市场机会和竞争态势，为销售拓展提供专业的市场数据和建议。

3. 沟通能力：良好的沟通和表达能力，能够有效与客户进行协商和沟通，了解客户需求并提供有针对性的解决方案。

4. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能与产品、市场和其他销售团队紧密配合，共同推动销售目标的达成。

5. 抗压能力：具备良好的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持积极的工作态度和良好的销售表现。

薪资待遇根据个人工作经验和绩效情况，提供具有竞争力的薪资待遇和晋升机会。

发展前景销售拓展岗位是公司业务发展的关键岗位之一，岗位持续成长和发展空间巨大。

优秀的销售拓展人员有机会晋升为销售经理或市场总监，并参与公司战略的制定和决策。

工作地点根据具体安排，工作地点可能在公司总部或外地办事处。

对于销售行业具有激情和才能的候选人，我们期待与您共同打造公司的美好未来！希望您对以上内容满意。

如有需要，可以根据实际情况进行适当调整和补充。

渠道分销专员岗位说明书

渠道分销专员岗位说明书第1篇：渠道分销专员岗位说明书渠道分销专员是主要负责开拓公司业务渠道的人员渠道分销专员岗位职责1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施;2、新渠道开发;3、行业推广渠道发展趋势分析;4、审查渠道合作者的资格;5、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;6、负责对渠道合作者提供持续支持;7、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;8、配合执行渠道开发成本分析和控制方案;9、渠道管理策略持续改进;10、寻找并管理渠道合作者。

渠道分销专员岗位要求1、贸易、企管、营销、经济等相关*;2、具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力;3、在相关行业具有较丰富的人脉关系;4、具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差;5、工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力;6、熟练使用各种办公软件和办公室设备。

渠道分销专员关键技能*能力产品市场分销商渠道开发管理运营个人能力组织协调能力语言表达能力分析判断能力渠道分销专员升职空间渠道分销专员→销售经理/客户经理渠道分销专员薪情概况应届毕业生￥2600.001年经验￥2600.002年经验￥3000.003年经验￥4000.00渠道分销专员工作内容1、辖区内渠道发展的规划,开发优质分销商;2、分销商的关系维护和日常运营;未完，继续阅读 >第2篇：渠道专员岗位说明书岗位职责：1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标;2.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;3.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户;4.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;5.负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;6.配合执行渠道开发成本分析和控制方案;7.具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;8.在部门经理的领导下，配合开展渠道部的工作，以达到业绩指标;9.完成领导临时交办的其他任务。

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分销商拓展岗岗位说明书
岗位名称
分销商拓展岗
岗位编号
所在部门
渠道拓展部
岗位定员
1（未来需要6）
直接上级
拓展部部长
岗位工资
直接下级
无
分析人
所辖人员
无
分析日期
本职：扩张类市场的分销商选择与商务洽谈
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：收集分销商信息
工作时间百分比：10%
工作
任务
1、分销商信息提供商的联络
频Байду номын сангаас：次/
频次：次/
用时：
3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通
频次：次/
用时：
4、将移交对象介绍给分销商，确认交接
频次：次/
用时：
职责
六
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：10%
权力：
1、分销商选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权；
2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权；
考核指标：
1、目标市场分销商签约数量，不低于6个/年；
2、完成目标市场分销商年度销量
3、分销商合同质量，项目误差率5%以下；
工作协作关系：
内部协调关系
销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部
外部协调关系
分销商
任职资格：
教育水平
大学专科
专业
贸易、营销、经济
工作经验
快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验一年以上
用时：
2、可分销商共享厂商的联络
频次：次/
用时：
3、分销商信息的汇总、整理、分析
频次：次/
用时：
职
责
二
职责表述：负责分销商的调查、评价、选择
工作时间百分比：30%
工作
任务
1、不同类型扩张类市场分销商选择标准
频次：次/
用时：
2、分销商调查目的、程序、执行
频次：次/
用时：
3、分销商评价目的、指标、执行
频次：次/
频次：次/
用时：
2、发出合同要约
频次：次/
用时：
3、研讨、修改、签订合同
频次：次/
用时：
4、报批合同
频次：次/
用时：
5、已经签订的合同转渠道规划经理
频次：次/
用时：
职
责
五
职责表述：负责分销商的管理移交
工作时间百分比：10%
工作
任务
1、制作分销商档案
频次：次/
用时：
2、联系销售部区域市场负责人，确认移交对象
用时：
4、目标分销商确定
频次：次/
用时：
职
责
三
职责表述：负责与分销商的商务洽谈
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、谈判目标、程序、地点、时间的选择
频次：次/
用时：
2、谈判执行
频次：次/
用时：
3、谈判结果的报批
频次：次/
用时：
职
责
四
职责表述：负责与分销商签订合同
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、根据统一的样本合同，修订合同
合同、会议备忘录
备注：
能力要求
沟通、谈判
个性特征
外向型
生理特征
健康，能够出差
所需培训
商务谈判、沟通技巧、渠道管理，2个月
工作特点：
工作场所
办公室、市场一线
工作方式
市场调查、谈判、签订合同
工作时间特征
市场一线80%、办公室20%
工作环境
安静
体力精力消耗
中等
劳动保护
出差保险
使用工具/设备
计算机或者DVD播放器、电话
所需记录文档