企业经营管理纲要编制案例
2020年(企业管理案例)企业案例企业内训纲要
（企业管理案例）企业案例企业内训纲要企業內訓纲要業務經理專業Know-HowPlus業務管理規程第壹條（目的）本辦法針對業務人員的業績及能力，做定期的考核，做為業務人員昇遷、調薪、工作調整及教育訓練的評定基準，以提昇業務人員的工作意願及能力，促進XX 公司經營效率的提昇。
第二條（期間）考績每年壹月、七月進行二月，每次考績期間為六個月。
第三條（對象）XX公司全體業務人員須接受考核，惟進XX公司未滿六個月者不列入考核對象。
第四條（考績與昇遷）昇遷考核原則上以過去二年考績加總評定，最近半年考績佔35％，其餘以30％、20％、15％依次類推。
第五條（考核者責任）1.考核者須公正無私。
2.不以先入觀、直覺印象考核。
第六條（自我考核）業務人員須先行自我考核，將考核結果交與直屬長官。
第七條（考核者與被考核者）1.經理參考業務代表自我考核的結果進行壹次考核，須將考核結果告予業務代表，並將考核結果交由業務副總。
業務副總可調整整體不均衡的部分，進行二次考核。
2.業務副總參考業務經理自我考核的結果進行壹次考核，須將考核結果告予業務經理，並將考核結果交由總經理。
3.總經理可調整整體不均衡的部分，進行二次考核。
第八條（考核表）1.業務代表考核表1.業務經理考核表第九條（考評等級）依職稱分類，將考評點數按高低順序排列，考評等級以下表評定。
第十條業務人員考勤獎金比照XX公司人事規章。
第十壹條本辦法有未盡事宜或疑義，由業務副總會同人事主管說明。
第十二條本辦法自○年○月起實施。
訓練經理的七個基盤工作〔摘自“高階主管VIP經營訓練指引”〕過去的壹些原則、原理，己無法勝任變幻無窮的此刻及未來，新的環境需新的想法、新的行動。
──亞伯拉漢‧林肯──１成為壹顆光芒不輟的巨星不管您是于業務上創下了輝煌的記錄，或是您于技術上突破了現有的限制，或是您于財務管理上帶給XX公司重大利益，您今日能夠榮耀地晉昇於眾人祈盼的經營層，活躍於人生舞台上，徜徉於眾人崇敬的眼神裏，我們為您的成就感到驕傲，並熱切地期盼，您能像以往壹樣，于您的工作崗位上贏得勝利，我們也由衷的祝福您，能成為壹位成功的經營者。
现代企业经营管理案例
现代企业经营管理研究对象：红豆集团1、企业组织架构图2、企业战略1. SO战略（1）利用网络优势，传播企业文化企业文化也是企业的核心竞争力之一，红豆集团曾花费巨资打造七夕红豆相思节来吸引更多的消费者关注服装产品，在宣传企业文化这一点上做的比较成功。
现在互联网企业发展迅速，也提供了广告植入，品牌宣传等增值业务来寻求与更多企业合作建立合作关系的各种渠道。
红豆集团除了举办大型活动，利用媒体报刊等赢得关注度，还可以利用网络优势，将自己的“情”文化与积极健康的家庭观念传递给世界各地的网民。
（2）抓住改革机会，增加销售模式随着经济的发展，国家放松了对民营企业进入市场的限制，实施了许多惠民的宽松政策。
红豆应该抓住每一次的改革机会，争取更大的利益。
红豆服装现在主要的销售模式是直销，忽视了另一种销售模式即推销的营销力量。
随着生活节奏的增快，越来越多的消费者不愿意把时间花在出门购物上，而网络购物虽然简单方便却不能让他们享受到直观的服务，这时销售人员上门推销便为消费者提供了一种更好的选择。
红豆集团在培训技术人员的同时，也可以培训一批上门为消费者服务的专职人员。
2. WO战略（1）明确品牌的价值宣传点我们不难发现，国际上的一些知名品牌总是能不断地提高自身的品牌定位能力，从而吸引更多的消费者目光，为他们提供独具风格的选择。
红豆服装的品牌定位较低，针对的也是年龄层次不够分明的中低档消费人群，给人不够高档的感觉。
因此，企业就要通过市场调研和预测等方式来明确品牌自身的价值宣传点，挖掘品牌独特的价值并加大宣传力度，将目标锁定在不同年龄，不同消费心理的人群上，为他们提供不同的服务以满足消费者最终的需求。
（2）提高研发投资力度红豆对于服装的技术创新问题一直采取保守态度，投资在新产品研发方面的费用过低。
而企业只有不断地提高自主创新能力才能在越来越多的同类企业中脱颖而出。
红豆应该派遣调研人员通过问卷调查、网络调研、门店到访等方式了解消费者对服装的创新要求，再将这一系列的有效信息资源进行筛选整合，最终反映给研发团队。
企业管理条款范本案例构建符合实际的企业管理规范
企业管理条款范本案例构建符合实际的企业管理规范在企业管理中，建立一套符合实际情况的管理规范十分重要，它能够指导企业的运营，提高效率，确保企业健康发展。
本文将以构建企业管理条款范本为例，介绍如何建立一套符合实际的企业管理规范。
一、引言在企业管理中，明确的管理条款是确保各个环节和职责得以顺利执行的基础。
企业管理条款的构建应当充分考虑实际情况，尊重企业文化和价值观，同时符合法律法规。
以下是一个企业管理条款范本案例，供参考。
二、企业目标和价值观1. 企业目标（在此部分列举明确的企业目标，如市场占有率的提高、员工满意度的提升等）2. 企业价值观（在此部分写明企业价值观，如诚信、创新、合作等）三、组织结构和权责分配1. 部门设置和职责（在此部分描述企业的部门设置和每个部门的职责，并确保职责明确、相互协作）2. 岗位设置和职责（在此部分描述企业的岗位设置和每个岗位的职责，确保职责明确、分工合理）3. 权限和决策流程（在此部分描述各个层级的权限和决策流程，确保权责相符，决策高效）四、人力资源管理1. 招聘和录用（在此部分描述招聘和录用程序、标准和流程）2. 员工培训和发展（在此部分描述员工培训和发展计划，包括入职培训、职业发展等）3. 薪酬和福利（在此部分描述薪酬和福利政策，确保公平合理并具有竞争力）5. 绩效管理（在此部分描述绩效考核流程和标准，确保激励和提高员工表现）五、项目管理1. 项目立项和规划（在此部分描述项目立项和规划的要求和步骤）2. 项目执行和监控（在此部分描述项目执行和监控的要求和步骤）3. 项目评估和总结（在此部分描述项目评估和总结的要求和步骤）六、风险管理1. 风险评估和分析（在此部分描述风险评估和分析的流程和方法）2. 风险应对和控制（在此部分描述风险应对和控制的方法和步骤）七、沟通和协作1. 内部沟通（在此部分描述企业的内部沟通方式和规定）2. 外部沟通（在此部分描述企业的外部沟通方式和规定）3. 协作和团队合作（在此部分描述协作和团队合作的要求和方法）八、违规处罚和纠纷解决1. 违规行为和处罚（在此部分描述常见的违规行为和相应的处罚措施）2. 纠纷解决（在此部分描述纠纷解决的渠道和流程）九、法律合规1. 合规要求和监管（在此部分描述企业遵守的法律和监管要求）2. 内部合规监测和报告（在此部分描述企业的内部合规监测和报告机制）十、总结企业管理条款范本案例的构建，旨在帮助企业建立一套符合实际的管理规范。
企业经营管理案例
王大有市某公司行销部门的六位课长之一，最近该部门经理之职位出缺，王大有是三位被考虑提升补缺的人选中最被看好的一位，这三位人选在工作推动及协调上关系极为密切，从去年开始该部门员工之业绩已呈下降趋势，员工缺勤及流动率偏高，面对这些恶劣情况，外加上级主管之压力，迫使行销部门的原任经理不得不请辞，行销部门之现况，虽不至于到达存亡关头，但却值得高度警惕。
该部门的员工已能认知情况的严重性，他们常公开讨论该部门经理之缺究竟该由谁来填补，他们甚至在私底下预测新任的经理，可能会待多久，某天，王大有应公司总经理之约共进午餐，总经理向他透露，他已被内定为行销部门之代经理，并指出倘若他能在未来半年内化解行销部门之危机，他将被赋予正式的经理职位，假如你是王大有，你会不会接任代经理之职位？原因何在？周一主管会议上，工厂人事高经理提出一项临时动议，缘由是该厂制造部章经理因不满本年考绩，而公开提出「不加薪，就跳槽」的要求。
高经理表示：「如果我们一口回绝，那么章经理便会挂冠求去，公司也会立刻出现一个严重的空缺。
」总经理也表示，训练一个接班人需要几个月的时间，生产力也会受到影响。
显然寻找新人是一件吃力又花钱的事。
与会吴董事听了以后，便询问人事部刘经理的意见。
刘经理说：「员工以离职相威胁是一件不忠的行为，将来即可能又为了高薪而求去，除此之外，也显示管理当局屈服于威胁，也会产生一些副作用。
」问题：（一）如果你是总经理，你会如何处理此一问题？理由何在？（二）你认为此类问题平日应如何防范？王原胜对这次薪资的调整，不满意极了。
因为他认为自已与刘少华比，实际上并没有得到应有的鼓励。
王原胜来到这家公司已有十多年的历史，比刘少华多了五年的年资。
这次公司薪资的调整，王原胜只比刘少华多出几佰块钱。
然而，论年资、职级、工作表现，王原胜从未迟到早退，工作态度也甚为积极。
至于刘少华在工作表现上，成绩平平；只是能言善道，虚浮不实，善于做表面功夫。
最近，部门主管发现王原胜工作态度消沉了许多，乃找来面谈。
经营方针案例范文
经营方针案例范文经营方针是企业发展的基本准则和行动指导，是指企业在实施战略和运作过程中所遵循的原则和规范。
一个明确的经营方针能够帮助企业确定目标、制定策略、调整资源、提高效率、优化决策，并最终实现可持续发展。
以下是一个关于经营方针的案例：电子科技公司是一家创新型企业，专注于设计和制造高科技产品。
该公司面临着市场竞争激烈、技术更新迅速的挑战，为了确保企业能够稳定发展并保持竞争优势，他们制定了以下经营方针：1.创新驱动：作为一家科技公司，我们要始终坚持创新的驱动力。
我们将不断投入研发资源，加强技术创新，推动产品不断升级和改进。
同时，我们鼓励员工提出创新点子，并为他们提供实施创新的平台和资源。
2.客户至上：客户是我们企业的生命线，我们将始终把客户的需求放在首位。
我们将不断提高产品质量和服务水平，提供满足客户需求的定制化解决方案，并积极收集客户反馈，优化产品和服务。
3.人才强企：人才是企业发展的核心资源。
我们将积极引进和培养高素质人才，搭建良好的培训和发展体系，为员工提供广阔的成长空间和晋升机会。
同时，我们注重员工的工作与生活平衡，致力于打造一个积极向上、充满活力的工作环境。
4.合作共赢：我们相信合作是实现共赢的关键。
我们将积极与供应商建立长期稳定的合作关系，共同提高产品和服务的质量和效率。
同时，我们也将与行业内的合作伙伴共享资源，加强合作，共同开拓市场。
5.社会责任：我们将积极履行企业社会责任。
我们将致力于环境保护，推行绿色制造，减少环境负荷。
我们也将关注员工的健康和福利，推行公平公正的薪酬体系，并积极参与社会公益事业。
6.持续改进：我们将持续改进企业管理和运营效率。
通过引入先进的管理方法、精简决策层次、优化流程，我们将提高效率，降低成本，并不断追求卓越。
通过以上经营方针的制定和执行，该公司在市场上取得了良好的声誉和不俗的业绩。
他们通过不断的技术创新和产品升级，满足了客户的更高需求；通过优秀的团队和人才梯队建设，打造了一支高素质的员工队伍；通过积极的合作和社会责任，形成了稳定的合作伙伴关系和良好的企业形象。
企业经营管理案例
企业经营管理案例随着市场竞争的日益激烈，企业经营管理显得尤为重要。
在实际经营中，很多企业都面临着各种各样的管理问题，如何有效地解决这些问题，提高企业经营管理水平，成为了企业发展的关键。
下面我们以某企业为例，来探讨一下企业经营管理的相关案例。
首先，这家企业在经营管理上面临的问题是组织架构不清晰、人员流动频繁、沟通不畅等。
为了解决这些问题，企业首先进行了组织架构调整，优化了部门设置和人员配置，明确了各部门的职责和权限，使得企业的组织结构更加清晰，工作分工更加明确。
同时，企业加强了内部沟通和协作机制的建设，通过定期召开会议、建立内部沟通平台等方式，加强了各部门之间的沟通和协作，提高了工作效率和协同能力。
这些举措有效地解决了企业在经营管理上的组织架构不清晰、人员流动频繁、沟通不畅等问题。
其次，这家企业在市场营销方面存在着销售渠道不畅、产品推广不足等问题。
为了解决这些问题，企业进行了市场调研和竞争分析，找准了自身产品的优势和劣势，明确了目标客户群体和市场定位，制定了针对性的营销策略。
同时，企业加强了与经销商和合作伙伴的合作，开拓了新的销售渠道，提高了产品的市场覆盖率和知名度。
通过这些举措，企业成功地解决了销售渠道不畅、产品推广不足等问题，提升了市场竞争力。
最后，这家企业在人力资源管理方面存在着员工培训不足、激励机制不健全等问题。
为了解决这些问题，企业加大了对员工培训的投入，建立了完善的培训体系和机制，提高了员工的综合素质和专业技能。
同时，企业优化了员工激励机制，制定了科学合理的薪酬福利政策，激励了员工的工作积极性和创造力。
这些举措有效地解决了企业在人力资源管理上的员工培训不足、激励机制不健全等问题。
综上所述，通过对这家企业的经营管理案例分析可以得知，企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须不断优化经营管理，解决各种管理问题。
企业经营管理的关键在于找准问题、科学分析、有效解决。
只有不断完善经营管理体系，提高管理水平，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
公司经营管理方案范文
公司经营管理方案范文一、引言公司经营管理方案是指为实现公司预定目标，指定公司经营管理的思路、原则和措施的文件。
公司经营管理方案对于公司的发展和经营管理至关重要，可以帮助公司建立明确的目标和执行计划，提高经营管理的效率和成果。
本文将针对公司经营管理方案进行详细的阐述。
二、公司背景本公司成立于2010年，主要从事电子产品研发、制造和销售。
公司拥有一支高效团队和先进的生产设备，产品在市场上拥有一定的市场份额。
然而，在当前激烈的市场竞争下，公司面临许多挑战，如市场需求的变化、行业压力的增加和竞争对手的崛起等。
为了应对这些挑战，公司需要制定有效的经营管理方案。
三、目标确定1. 长期目标：成为行业领先的电子产品制造商和供应商，全球化经营，实现稳定增长和可持续发展。
2. 中期目标：在三年内扩大市场份额，提高产品质量和客户满意度，增加市场份额30%。
3. 短期目标：在一年内推出新产品线，并实现销售额增长10%，提高市场知名度。
四、经营管理原则1. 客户导向：以客户需求为导向，不断提升产品和服务质量，满足客户的需求和期望。
建立良好的客户关系，提高客户满意度。
2. 创新驱动：注重技术创新和产品创新，不断推出具有市场竞争力的产品。
加强研发投入，提高研发效率和创新能力。
3. 团队合作：建立高效团队，通过合作和沟通，充分发挥员工的潜力和创造力。
加强员工培训和团队建设，提高团队协作和凝聚力。
4. 持续改进：不断改进和优化经营管理流程，提高管理效率和效果。
建立有效的绩效评估体系，激励员工积极进取和专业成长。
五、经营管理措施1. 建设完善的组织结构：根据公司发展的需求，建立合理的组织结构和分工，明确各岗位的职责和权限。
建立沟通和协作机制，提高信息流通和决策效率。
2. 优化研发管理：加强研发投入，提高研发效率和创新能力。
建立完善的研发管理流程，加强项目管理和团队协作。
加强技术交流和知识分享，提高技术创新能力。
3. 加强市场推广：加大市场推广力度，提高市场知名度和品牌影响力。
企业经营管理案例
企业经营管理案例某ABC公司是一家专业生产电子产品的企业，多年来一直致力于提供高质量的产品和优质的服务。
然而，近年来面临着市场竞争加剧和管理问题的挑战。
为了推动企业的可持续发展，ABC公司决定进行整体的经营管理改革。
本文将从策略制定、组织架构重建、流程优化和激励机制建立等方面，分析该企业的经营管理案例。
一、策略制定ABC公司以提供高质量的电子产品为核心竞争力，为了进一步巩固市场地位，他们制定了以下策略：1.1 做强核心产品：对核心产品进行技术研发和质量控制的加强，提高产品的性能和竞争力。
1.2 拓展市场份额：加大市场宣传力度，开拓新的销售渠道，并增加产品的差异化与多样化，满足不同消费者的需求。
1.3 提升售后服务：建立完善的售后服务系统，及时解决客户的问题并提供优质的支持，以增强客户的满意度和忠诚度。
二、组织架构重建为了适应市场变化和有效实施改革措施，ABC公司进行了组织架构的重建，形成了以下新的组织结构：2.1 联合决策管理团队：成立一个由高级管理人员组成的决策团队，共同制定和执行重要的战略决策，确保决策的科学性和合理性。
2.2 强化市场部门：将市场部门分为市场推广团队和市场调研团队，前者负责推广产品和开拓市场，后者负责研究市场动态和竞争对手，为决策提供数据支持。
2.3 设立项目管理办公室：成立一个专门的项目管理办公室，负责协调各部门间的工作和资源分配，确保改革方案的顺利实施和效果评估。
三、流程优化为了提高工作效率和降低成本，ABC公司进行了流程优化，采取了以下措施：3.1 完善供应链管理：与供应商建立战略合作关系，共同制定供应计划和质量管理标准，并通过信息化技术优化供应链流程，实现供应链的高效运作。
3.2 自动化生产设备投入：引进先进的生产设备和自动化生产线，提高生产效率和产品质量，并通过标准化的操作程序降低生产成本。
3.3 优化决策流程：取消繁琐的审批流程，简化决策程序，提高决策的灵活性和响应速度。
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本文主要提供企业经营管理的基本架构组建的案例参考前言广东XXXXX公司《管理纲要》（以下简称《纲要》）是公司推行程序化、规范化管理的重要性纲领性文件。
该《纲要》从根本上反映了公司的基本管理组织架构及管理模式，同时也反映了公司今后的战略发展方向。
公司实行以董事会授权，并由总经理办公室全权负责公司日常运作的管理运行机制。
公司下设若干职能中心及分公司负责对各区域日常管理、业务销售与运作进行协调、管理。
广东XXXXX公司组织架构说明：1、广东XXXXX公司实行由董事会授权下的矩阵结构管理模式，公司总部各职能中心对分公司呼职能部门实行双线管理；2、总经办公室是公司董事会授权的常设管理机构，负责公司日常事务的管理与决策。
由公司董事长、总经理组成；3、总经办直接管辖公司总部各职能中心以及下属各分公司，并负责全面协调总部各职能中心及下属各分公司日常管理与销售工作；4、公司总部各职能中心负责对分公司对应职能部门进行业务、技术指导、质量控制、日常行政管理及统筹协调等工作；5、总部设立的各职能中心及各分公司由总经理直接管理；6、广州分公司负责辖下华南、西南地区所有销售业务的全面管理；香港分公司负责东南亚及其它国家、地区的所有销售业务的全面管理；北京分公司负责辖下华北、东北地区所有销售业务的全面管理；上海分公司负责辖下华东地区所有销售业务的全面管理；重庆分公司负责辖下西北地区所有销售业务的全面管理；如有跨区域业务，需及时向总公司营销中心反映，以免发生业务撞车情况；7、公司属商贸型企业，一切应以销售业务为主，其具体关联如下：，销售配合沟通关联图分公司组织架构、职能图说明1、分公司由总经办授权，以区域为单位负责所辖内的日常销售管理、行政管理及统筹监督，对公司董事长、总经理负责；2、为发挥总部、分公司各职能系统的作用，在业务关系上公司实行职能层级纵向管理体制。
层级关系由上至下分为二级，即总部职能中心、分公司职能部门二级。
一、行政人事系统管理行政人事系统人事架构图行政人事系统职能图行政人事系统部门职能说明总部行政人事中心职能行政人事中心是公司总经办公室直接领导下的综合管理部门，负责公司行政、人事、文秘、档案、总务、培训、后勤、接待、设备管理等方面的管理工作，其工作职能为：1、根据公司发展状况起草、制订、修改、颁布、实施公司统一的管理制度，并负责监督各分公司的落实执行情况；2、负责公司及各分公司中高级管理、营销人员及总部人员的招聘、面试、录用、转正、调薪、调岗、培训、考核及资料存档、备案等管理工作；3、负责公司员工的考勤、出勤、休假、福利、保险购买及理赔等管理工作；4、负责公司各类文件的收发、流转、审核、报批、反馈、分类、存档、以及文件签批意见的跟进工作；5、负责公司总务后勤、仓库管理、办公物品领用、发放、公务用车等方面的管理工作；6、负责总部各职能中心、各分公司间需要协助配合事项的统筹管理工作；7、负责对分公司行政人事部日常业务的指导工作，并对分公司行政人事部执行公司行政管理制度情况进行监督、检查；8、负责公司各类印鉴、印章、资质证书的保管、使用、外借等管理工作；9、负责公司各类会议的组织、各类集体活动的组织、员工参观、学习、考察、旅游、对外接待等方面的统筹安排工作；10、负责公司整体办公环境的统一布臵（局）、维护及管理工作；11、负责公司各类资产的统计、报废及管理工作；12、及时完成公司总部领导交办的其他工作任务。
分公司行政人事部职能分公司行政人事部是公司总部行政人事中心及分公司领导下的综合管理部门，实行“双线”领导体制，是公司管理制度的监督及执行部门。
负责分公司行政、人事、文秘、档案、总务、培训、后勤、接待、设备管理等方面的管理及统筹、监督工作，其工作职能为：1、与公司总部、以及总部行政人事中心保持高度一致，坚决按照公司制订的行政人事制度所规定的各项管理规定及程序要求开展工作；严格执行公司管理制度，并对实施过程中出现的偏差进行指引、纠正；2、负责分公司所属项目员工的招聘、面试、录用、转正、调薪、调岗、培训、考核及资料存档、备案等日常管理工作，并汇总后上报总部行政人事中心备案；3、负责分公司员工的考勤、出勤、休假、福利、保险购买及理赔统计、审核、上报等管理工作；4、负责分公司各类文件的收发、流转、审核、报批、反馈、分类、存档、以及文件签批意见的跟进工作；5、负责分公司仓务管理、办公物品领用、发放、公务用车等方面的管理工作；6、负责分公司各类印鉴、印章、资质证书的使用、保管、外借等管理工作；7、负责分公司各类会议的组织、各类集体活动的组织、员工参观、学习、考察、旅游、对外接待等方面的统筹安排工作；8、按照公司整体风格负责分公司、所属项目整体办公环境的统一布臵（局）、维护及管理工作；9、负责分公司、所属项目各类资产的统计、报废及管理工作；10、及时完成公司总部行政人事中心及分公司领导交办的其他工作任务。
一、财务系统管理财务系统人事架构财务中心职能图财务系统部门职能说明一、总部财务中心职能1、负责制订公司统一的财务日常管理及财务工作相关的管理体系。
指导、检查分公司的会计核算、经营收支等财务管理工作，不定期对各分公司进行财务稽查与审计，组织财会系统业务培训。
2、负责公司资金的筹措、调配，对各分公司资金使用情况进行管理、监督，调配资金余缺，确保公司资金效益最大化。
3、审核财务收支计划预算，平衡财务收支，监督、规范财务计划的执行情况。
4、负责总部、分公司资产产权登记、产权界定、资产评估管理及资产的增、减资审核，定期组织清产核资工作。
5、负责执行总部及监督分公司资产的登记、转移、报废、封存、清理等统筹管理，定期组织总部、分公司对固定资产、仓库物资进行盘点、清查。
6、负责总部、分公司财务会计报表审核，定期进行财务分析，召集召开资金会议，向总部董事长、总经理报送会计报表，汇报财务经营状况。
7、负责对各分公司的经营管理绩效、财务指标执行、合同款项收缴率情况的考核。
8、负责监督、管理物资采购，严格控制采购成本及物料消耗，定期审查采购成本情况。
9、负责总部、各分公司财务人员的任用、培训及管理，确保财务制度的严格执行。
10、参与公司投资项目的论证，对经济合同的签订和执行实施财务建议与监督。
11、负责公司财务档案及分公司财务档案的管理。
12、负责对公司总部销售人员绩效、业绩指标进行考核、以及业务提成的核算。
13、配合财政、税务、审计等政府有关部门做好财务税收审计检查监督工作。
二、分公司财务部职能1、分公司财务部隶属于总部财务中心，在总部财务中心的统一管理下对分公司进行资金管理、收支业务的监督工作，并进行会计核算和内部审查工作。
2、定期向总部财务中心报送财务报表，分析经营状况，协助总部财务中心对各项目收支情况进行资金调配、检查，发现问题及时处理，重大事项立即上报总部财务中心、分公司负责人。
3、整理、审核分公司财务收支计划，监督资金计划的执行情况。
4、负责分公司资产的登记、转移、报废、封存、清理等审批和备案，定期、不定期对固定资产、仓库物资进行盘点、清查。
5、实行“收支两条线”、“统收统支”的资金管理原则，维护营业收入资金的完整。
6、负责分公司会计凭证、报表及各项目收费等资料的存档管理。
7、负责对分公司应收款和欠费追缴的核算，定期向总部财务中心提交收缴情况报告。
8、负责对分公司销售人员绩效、业绩指标进行考核、以及业务提成的核算。
9、配合财政、税务、审计等有关部门做好财务税收检查、审计、监督工作。
10、严格执行物资采购制度，监督分公司、项目物资采购及仓库管理，严格控制采购成本及物料消耗，定期审查采购成本。
三、营销系统管理营销系统人事架构营销中心职能图营销系统部门职能说明总部营销中心职能（一）营销管理1、制定大中华区（包括香港、澳门）运营战略目标，报经总经办审核通过后实施；2、负责整体销售团队的组建，包括人员的选聘、培训、人员战略配臵、销售人员的绩效考核；3、建立规范的销售运行体系，并不断优化；4、跟进已签订合约客户的产品落实；5、与各分公司、经销商保持良好沟通关系，及时进行业务培训、指导。
6、负责所有销售信息的收集，避免跨区域的业务撞车情况出现。
（二）信息管理1、负责所有与公司有关或行业中重大事件的信息收集，包括报纸、杂志、画册、音频文件等。
（三）合同签订管理1、负责总公司销售合同、合作协议书等的制作。
2、负责各种合同内容的审核工作，包括：费用、收取周期、合同条款等，以达到公司标准或确保利益最大化。
3、负责合同最终版本确定后的校对、排版、打印，最终将签订后的合同的存档。
4、销售合同回款跟进工作。
（四）业务管理1、负责对所有市场的调查、分析、研究工作，确保公司行业相关信息及时、准确的了解。
2、负责对合作客户、目标客户、竞争对手信息资料的搜集，包括：客户介绍、客户背景、开发经历、领导姓名等。
4、对目标客户风险盈亏进行评估，包括：销售风险评估、法律风险评估、成本评估、财务风险评估等。
5、负责对产品从市场的销售量、销售群体、销售策略、影响力、销售定位等方面进行评估，以确保销售策略的优化。
（五）售后服务管理1、负责对所有销售的产品进行后期使用情况跟踪，客户使用信息了解，耗材更换，合同续签等；分公司营销分部职能（一）营销管理1、制定分公司所辖区域运营战略目标，报经公司营销中心审核通过后实施；2、负责分公司销售团队的组建，包括人员的选聘、培训、人员战略配臵、销售人员的绩效考核；3、建立规范的分公司销售运行体系，并不断优化；4、跟进已签订合约客户的产品落实；5、与总公司、其它分公司、经销商保持良好沟通关系，及时进行业务上的交流。
（二）信息管理1、负责所有与分公司有关或行业中重大事件的信息收集，包括报纸、杂志、画册、音频文件等。
（三）合同签订管理1、负责分公司销售合同、合作协议书等的制作。
2、负责各种合同内容的审核工作，包括：费用、收取周期、合同条款等，以达到公司标准或确保利益最大化。
3、负责合同最终版本确定后的校对、排版、打印，最终将签订后的合同的存档。
4、分公司销售合同回款跟进工作。
（四）业务管理1、负责对所有市场的调查、分析、研究工作，确保公司行业相关信息及时、准确的了解。
2、负责对合作客户、目标客户、竞争对手信息资料的搜集，包括：客户介绍、客户背景、开发经历、领导姓名等。
4、对目标客户风险盈亏进行评估，包括：销售风险评估、法律风险评估、成本评估、财务风险评估等。
5、负责对产品从市场的销售量、销售群体、销售策略、影响力、销售定位等方面进行评估，以确保销售策略的优化。
（五）售后服务管理1、负责对所有销售的产品进行后期使用情况跟踪，客户使用信息了解，耗材更换，合同续签等；四、市场推广系统管理市场推广系统人事架构市场推广中心职能图总部市场推广中心职能1、制定公司整体市场推广方案，报经公司总经办审核通过后实施；2、负责公司市场推广中心的组建，包括人员的选聘、培训、人员战略配臵、绩效考核；市场推广管理体系的建立；3、树立公司良好的信誉和形象；改善公司的运作环境；4、联络公众和内外信息；辅助决策和协调人际关系；5、增加公司的社会效益和经济效益;6、负责公司所有的公共活动的策划、组织、实施；7、负责公司所有媒介公关、危机公关的处理；8、负责公司所以的外联工作。