浅析市场营销的特点及策略

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首 篇
浅析市场营销的特点及策略
朱风全 ， 黑龙 江省农垦总局劳 动人事争议 仲裁院
摘 要： 随着 市场 经济的快速发展 ， 市场营销作为 经济与市场接轨 的重要手段 ， 通过 市场 营销 能够 实现 经济 的综合 运用 ， 目 前 市场营销理论 和 实践都发 生了较 大的变化 ， 市场营销观 念也发生 了转 变 ， 更重视 品牌 和顾客价值 ， 这对我 国经济的 蓬勃发生带来 了 较 大的推 动力。文 中分析 了市场营销的特点 ， 并进 一步对加快推动 市场营销发展 的策略 进行 了具体 的阐述 。
关键 词 ： 市场 营销 ； 品牌 ； 价格 ； 质量 ； 营销制度 ； 服 务意识
市场营销是综合运用经济的一种手 现人类社会可持续发展 作为终极 目标 。 在 在 现代市场 瞬息万变 的新形 势下 ， 需要 对 段， 有效的将经济与市场进行接触 ， 并通 市场营销 开展过 程 中 ， 在考虑 市场 需求及 传 统的营销 中模式 进行变革 ， 针 对 时代 发 过 创设 品牌来提 高产 品的竞争 能力 ， 从 而 区域市场 容量 的基础上 ， 还要重 点针 对顾 展 和市 场 需求 来对传 统 营销 模 式进 行 不 获 得良好的市场营销 效果 。在当前市场经 客的感应 、 感 晴及行动等多个方面来考虑 断 调整 ， 以市场 为中心 ， 为顾 客为导 向 ， 构 济 环境 下 ， 市 场营销 是以满 足现实 和潜在 消费者 的需求 ， 并深 入挖掘消 费者新 的需 建 全方位 的营销体 系来更好 的 占领 市场 。 顾 客的 需要为不 心 ， 将 商品和 劳务送 到顾 求。目前个性化消 费及 消费需求多样化的 目前 市场经 济体 制 下 ，市场 处 于买 方 市 客 手中 ， 从 而获 取较好的经济效益 。 特 征十分 明显 ， 市场营销 能够 更好 的对消 场 ， 顾 客 对产 品需 求 不断提 高 ， 而且 开 始 市场营销的特点 费者链条 进行更 新 ，并创 立 自己的品牌 ， 向多方面发展 ， 这就需要营销方向在随着 （ 一） 品牌 一 提 高产 品的层次 和市场竞 争力 。另外 ， 在 经济的发展而断的来调整营销方案 ， 通过 品牌不 仅能够 识别商 品 ， 而且 能够 为 市场营销 过程 中 ， 还 需要对市场 全局 进行 深入对 营销市 场进行 了解 ， 制 定全 新的 营 促 销活 动奠定 良好的基础 ， 对消费 者ห้องสมุดไป่ตู้ 买 有 效 把握 ， 以此 来开 展 营销 活动 ， 并对 营 销 策略 ，以 此来 更好 的进 行 营销 实 践 活 商 品起 到导 向作 用 。而且 创设 品牌后 ， 商 销策略进行调整 ， 针对时代发展需求来做 动 。 标专用权具有法律保护 ， 能够有效的遏制 好 市场营销 活动 ， 从 而在 有序 的营销 活动 （ 四） 发挥 市场优 势的最大化 不法 竞争 者的侵 害行为 。信 誉好 的商 标 ， 中为 消费 者对 品 牌的 了解 和喜 爱提 供 便 市场营销需要企业的整体战略决策 新产品进入市场时具有更多的优势。另 利 条件。 作 为支 撑 ， 以产 品或服 务为 载体 ， 以 最低 外， 做 为品牌商品， 对顾客具有更强的吸 （ 二） 了解 市场 潜在 商机 ， 满足 消费者 的营销 投入提升 载体的价 值 ， 在创造 或传 引力， 有 利于提 高商 品的市场 占有率 。品 的品牌归属感 递新价 值的过程 中 ， 实现企业 价值 的最大 牌商 品质 量能够有 所保 障 ， 通 过有效 的维 市场是变 幻莫测 的 ， 市场营 销在 市场 化 。企 业在开发营 销的 时候 ， 要树 立 自己 护品牌的商誉， 对提高商品的竞争力具有 当 中开展 ，对 市场 的了 解要 及 时 而且 准 的名牌 意识 ， 这样对 竞争对手 来说是 一个 极其重 要的意义 。 确 。市场可 以说是一把 双刃剑 ， 如果顺 应 非 常有力的 优势 。 （ 二） 价 格 形 势 的发展 ，那 么会 取 得事 半 功倍 的效 如何整合自己的营销资源 ， 首先就是 价 格是 营销 组合 中非 常敏 感 的一 个 果 ； 反之 ， 如果 不顺应 形势 的发 展 ， 么会取 要不断 更新 自己的品牌 以及设计 等等 ， 提 因素 ， 主 要包 括价 目表所 列价 格 、 折 扣 让 得功倍事半的效果。 环境对于市场营销活 高 本 身的 硬件 条件 ，在 制 定营 销 策略 之 利、 支付 期限及信 用条件 等 。制 订的价 格 动的推动作用是非 常巨大的 。 后， 还 要把服 务 、 售后 等等都 联系 到一起 ， 要能够 产生利 润 ， 而且 当有 竞争 产品 出现 树立 自己的企业品牌形象是非常重 形 成一个完整的营销链条 。 这 样主动去面 时， 所制订的价格能够进行调整 ， 并做到 要的， 这个品牌形象包括的内容是非常广 对市场 ， 充分运用有效的营销手段 ， 这样 最大限度的 吸引顾 客 。 泛的。不仅单单包括商品的质量， 还有在 才 能发挥最 大的效益 ， 才 能够对 资源进 行 （ 三） 质 量 销售 过程 当 中的产品质 量 ， 以及销售 的服 合 理 再分 配 ，实现 市场 优 势以 及 最大 增 质量 是顾 客和 消 费 者要 求 的集 中表 务态度 ， 售 后服务如 何等 等。站在消 费者 值 。 现， 质 量好 坏是产 品满足顾 客和消 费者 要 的角度 来看 ， 要从这 些方面不 断的 完善 自 三、 结束语 求的程度 ， 即产品满 足要规 定要 求及潜在 己 ， 增加｝ 肖 费者对于 这个产 品品牌 的认 同 在当前 市场经济环 境下 ， 市场 营销 活 要求 的总和 ， 主要包 括产 品性能 、 安全 陆、 感，同时还能够向社会提供资源节约 、 能 动 的开展要 加快理念 的创新 ， 利 用现代 化 可靠性 、 适用性 、 时 间性和经济 性等 。 源 消耗少 的 、 安 全便利 的产 品。那么 制作 的市场营销理论为基础 ， 进一步诱导消费 （ 四） 促销 个完美 的营销 方案就变 得特别 的重要 ， 者 的心理 ， 更好 的与消费者 心理过 程相 适 主要是 对商 品的优 点进行宣 传 ， 并说 也就 成为 了企 业 在市 场竞 争 中成 败 的一 应 ， 从 而促成消费行为 。作为营销人员 ， 需 明顾客购买商品的种种活动。促销的方式 个关键条件。这个营销要适应消费者的习 要对消 费者 需求进行 了解 ， 针对消 费者 需 具有 多样性 ，有利 于保护 消费者 利益 ， 能 惯和 需求 才能适应 市场需 求 ， 还 要不 断的 求来制 定具体 的营销策 略 ， 运用灵 活的沟 够有 效 的保 证商 品Ｉ 向 质量 和业源 ， 使 顾客 更新 企业 的消费理 念 ， 把 企业这个 大 品牌 通方式使买卖双方之 间建立起相互理解 购买到自己喜爱的商品 ，满足顾客的需 做 大做强 ， 推广 的前提 条件是 商品真正 的 的持续关系 ，从而提高产 品的市场竞争 求。 质量过 关。这样才能够使得企业立于不败 力 ， 获 取 良好 的营销 效 果 ， 更 好促 进市 场 二、 加快推 动市场营销发展 的策 略 之地 ， 发 展的更 久更远 。市 场营销 的创新 经济的健康 、 持 续发展 。 （ 一） 明 确 市 场 目标 ， 树立营销理念 过程 不是一蹴 而就 的 ， 它 是一个 循序渐 进 参考文献 在 市场营销 时要 对市场 进行 明确 ， 树 的过 程 ， 不 能过激 过快 ， 但也 不 能跟 不上 ［ １ ｌ 骆 雪峰 ， 李海龙 ． 经济背景 下企业 市场 营 立正确的营销理念 ， 从而更好的指导实际 发展需要 ， 掌握好度是非常重要的一点。 销战略新思 维［ Ｊ 】 ． 中国商 贸，２ ０ １ １ － ０ ３ ． １ １ ． 营销活动， 确保营销活动能够充分的发挥 有针 对 性 的增加 企 业对 于消 费 者 的满足 【 ２ 】 王锡 兵． 新 经济 时代 市场 营销 发展 新趋 其重 要作用 。因此对 于产 品的营销 ， 需要 感 ， 对企业品牌产生归属感 。 势及其应对策略 分析 ［ Ｊ 】 ． 商 ，２ ０ １ ３ ． ０ １ ． ０ ８ ． 与消费者的消费需求 （ 三） 建 立全 方位 的营销 体 系 【 ３ 】 李 留法． 品牌定位在 市场 营销 中的重要 产 品要对 自 己的 市场 目标 正确 定位 ， 事物 的发 展都具有 自身 的规律性 ， 市 性研 究【 Ｊ 】 ． 中国商贸 ， ２ ０ １ ２ — ０ １ — ２ １ ． 树立正确的营销理念 ， 以便于更好的满足 场营销 工作也 不例外 ， 市场 营销 的规律 即 消费者 的消费 需求 。在 现代营 销工作 中 ， 是顾 客 的心 理与 市场 营销 之 间 的密 切关 需要 以发 展创 新重为 重要 的特 征 ， 为将 实 系 ， 二者之 间相互影响 ， 相互 依存 。 特别是