江苏苏州宽带市场竞争情况--苏州电信
江苏电信宽带发展现状与发展策略
江苏电信宽带发展现状与发展策略
殷鹏; 刘栋; 高丽华
【期刊名称】《《中国电信建设》》
【年(卷),期】2005(017)010
【摘要】近年来，宽带市场发展异常迅猛。
这是因为随着Internet的发展，瓦联网已经改变了人们的生活方式，电信市场也随之受到了巨大的冲击。
运营商以语音业务作为唯一的承载业务的时代已经过去，发展宽带业务已经成为业务发展的核心，谁能在宽带市场上抢占制高点、占领领先地位谁就能取得竞争优势。
在过去几年企业的发展中，江苏电信已经充分认识到了这一点。
为此，江苏电信积极发展宽带接入朋户，不断创新宽带业务。
那么，随着宽带互联网时代的到来，江苏电信在宽带业务的发展中又该采取怎样的策略呢？
【总页数】5页(P26,28-31)
【作者】殷鹏; 刘栋; 高丽华
【作者单位】江苏省邮电规划设计院
【正文语种】中文
【中图分类】F626
【相关文献】
1.北京电信宽带网络现状及发展策略 [J], 唐雄燕
2.新竞争形势下中国电信宽带的发展策略 [J], 袁晓梅;张争义
3.中国电信宽带业务发展策略 [J], 韦荣辉
4.江苏内河航运发展现状与可持续发展策略 [J], 顾建明
5.江苏电信宽带发展现状与发展策略 [J], 殷鹏; 刘栋; 高丽华
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2023中国电信往年c转b题库
2023中国电信往年c转b题库
（实用版）
目录
1.2023 年中国电信集团战略业务单元名单出炉
2.苏州电信在名单中表现优异
3.中国电信为激励地市分公司发展，每年选拔年度战略业务单元
4.2023 年苏州电信蝉联集团第四大地市分公司“宝座”
5.苏州电信因增量收入位列集团第三而受到通报表扬
正文
2023 年中国电信集团战略业务单元名单已经揭晓。
在这份名单中，一些地市分公司的表现相当亮眼。
尤其是苏州电信，它以超高的营收规模蝉联了中国电信集团第四大地市分公司的“宝座”。
不仅如此，苏州电信还因增量收入首次位列集团第三而受到通报表扬。
中国电信为了激励地市分公司的发展，每年都会选拔年度战略业务单元。
在 2023 年的选拔中，苏州电信的表现尤为突出。
这得益于苏州电信在业务发展上的不懈努力，以及其对于新技术、新业务的积极探索和应用。
苏州电信在市场竞争中，始终保持着较高的水平。
这对于一家大体量的地市分公司而言是很不简单的。
苏州电信能够取得这样的成绩，离不开其对于客户需求的深入理解和精准把握，以及其对于行业发展趋势的敏锐洞察和应对。
总的来说，2023 年中国电信集团战略业务单元名单的发布，不仅展示了中国电信地市分公司的发展成果，也揭示了其在业务发展上的努力方向。
苏州电信作为其中的佼佼者，无疑为其他地市分公司树立了榜样。
第1页共1页。
电信市场调查报告(八篇)
电信市场调查报告（八篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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江苏电信市场需求与现状分析报告(ppt 87页)
100% 80% 60%
88.40%
87.30%
40%
20%
11.60%
12.70%
0% 2006年
2007年
基础业务 增值业务
12
Introducing IBM Business Consulting Services
2007年IDC各类业务占比情况
IDC主机托 管机位租
费, 70.64%
IDC主机及 资源出租 费,16.66%
求情况
江 苏
省电信 （10）
互联网与增值业务部：2人；运维部：2人；政企客户部：3人；市场部：1人；财务部：1人；计划建设部：1人
电 信 南京电信 互联网与增值业务中心：1人；政企客户部：4人；市场部：1人；网监维：1人；资源调配投资中心：1人；游府
内 （9人） 西街机房：1人
部 访 谈
无锡电信 （6人）
江
苏 服务型客户
电
（31）
金融类（9）
江苏银行、交通银行江苏省分行、江苏省农村信用联社、招行南京分行、南京银行、富登投资、民生证券、无锡 国联证券、中信证券
信
商贸连锁类（7）
金鹰国际、五星电器、宏图三胞、金陵饭店、南京医药、南京苏果超市、百丽鞋业
IDC
用
外资/台资制造（4）
户
网游（4）
访
谈 （
经营型客户 （15）
▪ 解决了企业带宽、电源、 环境等问题
▪ 高能耗、低效率 ▪ 不能满足电子商务蓬勃
发展时代的客户需求
▪ 比第一阶段有所进步 ▪ 提供了客户需要的增值
业务 ▪ 尚不能满足企业需要的
服务外包等融合业务
8
Introducing IBM Business Consulting Services
电信家庭宽带市场竞争分析
家庭宽带市场竞争分析(图)泰尔网2009-04-17 16:43:27 来源:全球IP通信联盟随着电信行业重组的尘埃落定，我国电信行业市场的原有格局被再次打破，全业务竞争的序幕已经拉开，三大电信运营商势必将触角延伸至其尚未企及的领域。
而家庭宽带市场无疑也将是全业务竞争的主战场之一。
与此同时，3G技术的日渐成熟，电信网、广电网和互联网的进一步融合，也为“无线宽带”向“有线宽带”发起进攻提供了契机。
笔者即从家庭宽带环境分析入手，探讨中国电信三巨头在家庭宽带领域博弈厮杀的竞争策略。
一、家庭宽带市场环境分析互联网规模：2009年1月，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示，截至2008年底，我国互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。
同时，我国网民数达到2.98亿，宽带网民数达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一，显示出中国互联网的规模价值正在日益放大。
宽带用户情况：图1：中国互联网宽带接入用户发展规模调查显示，2006年至今，中国宽带接入用户的年增长率已经理性回归，并逐年趋缓，目前年增长率保持在25%左右。
截至2009年2月，中国宽带接入用户已增至8648万户，但宽带普及率不及7%，这与中国的国际地位和经济社会发展需求很不相称。
而同为亚洲的韩国和日本在宽带普及方面却遥遥领先，早在一年前韩国家庭宽带普及率就傲居世界榜首；日本在普及率方面紧随其后名列第二。
技术背景：表1：有线宽带接入技术与无线宽带接入技术比较如表1所示，有线宽带传输的首选是光纤，使用光纤传输具有频带宽、损耗低、重量轻、抗干扰能力强、保真度高、工作性能可靠等诸多优点，但在用户需求和成本投入方面具有一定劣势。
无线宽带传输方面：LMDS的传输速率可与光纤媲美，是解决大容量传输的理想方式，但缺点是传输距离近，雨衰严重，在降雨量不大的北方和中西部地区可以考虑使用；WiMAX是新兴的宽带无线技术，理论传输速率最高能达到70M，实际的上下行传输速率也能达到10M以上，能够满足一般的中小企业及家庭宽带应用，并且覆盖距离较大，能支持一定的移动性，也是理想的无线传输方式，但受政策管制，目前还没有适用的频率；国内的无线宽带技术McWiLL，各方面性能与WiMAX非常接近，具有系统容量高、支持终端的高速移动、终端形式丰富等优势特点，并可提供窄带一体化的业务，同时还拥有国家政策支持和专有频率，但产业链相对薄弱；WiFi技术提供在有限范围内的游牧接入，对于楼宇内的无线办公非常合适，且省去了综合布线成本。
宽带中国苏州实施方案-苏州经信委
“宽带中国”苏州实施方案苏州市经济和信息化委员会二○一三年十一月目录一、前言 (1)二、苏州宽带现状 (2)1．基本现状 (2)2．有线接入 (5)3．无线宽带接入 (5)三、发展趋势 (5)1．宽带接入 (6)2．移动互联网 (7)3．IPv6 (7)4．固定移动融合 (7)5．下一代传送网络 (8)6．4G (8)7．云媒体电视 (9)四、指导思想 (9)五、发展目标 (10)六、主要举措 (12)七、主要任务 (13)1．网络优化 (13)2．骨干网拓宽与升级 (14)3．宽带提速 (14)4．无线覆盖 (14)5．应用性基础设施建设 (15)6．宽带网络应用升级 (15)7．深化拓展应用 (15)8．宽带网络安全 (16)八、重点项目 (16)九、需解决的问题 (23)1．规划建设上的问题 (23)2．共建共享及运营商间的竞争问题 (23)3．三网融合问题 (24)4．网络安全问题 (24)5．产业链结构协调的问题 (24)十、保障措施 (25)1．建立高效有力的指挥协调机制 (25)2．加强规划的指导和引领作用 (25)3．加大对信息通信基础设施建设的投入 (26)4．加大对信息通信基础设施建设的政策支持力度 (26)5．建立信息通信基础设施建设技术支撑体系 (27)6．搭建平台强化应用 (27)7．提升安全应急保障能力 (27)8．加大信息通信基础设施的保护力度 (28)十一、名词解释 (28)“宽带中国”苏州实施方案一、前言2013年8月，国务院发布了《“宽带中国”战略及实施方案》。
宽带网络是新时期我国经济社会发展的战略性公共基础设施，实施“宽带中国”战略不仅仅影响居民的信息消费，还深刻地影响到互联网、物联网、云计算等高新技术产业的发展，关乎国家经济发展和社会进步的各个方面。
我国近年来宽带发展有了较大进步，工信部2012年部署了宽带提速工程，2013年提出了“宽带中国2013专项行动”，现在中国已有1.3亿户家庭已经具备光纤宽带能力，3G网络已经覆盖了全国所有乡镇。
iTV用户突破250万 江苏电信IPTV规模发展跨四大技术门槛
Co mmunications Wo rld We ekly特约撰稿人|何新电信运营商I PTV 业务的图像稳定性、图像清晰度、频道切换速度、家庭布线便利性成为其做大做强的最大关键点。
突破这些技术瓶颈，则意味着用户Q oE 的极大提升。
iTV 用户突破250万江苏电信IPTV 规模发展跨四大技术门槛以I PTV 、互联网电视为代表的视频类业务，成为了国内运营商突破盈利困局的首选。
其中的发展典型，就是江苏电信的iTV 业务，短短3年爆发式增长，成就了全球最大单厂家I PTV 平台的成绩，值得业内人士深入剖析。
2011年3月，江苏电信iTV 用户数突破200万；10月，迎来第250万个iTV 用户。
同时，高清EPG 上线，高清业务开始规模发展。
在中国电信IPTV 大规模建设浪潮中，江苏电信的iTV 业务发展速度令人瞩目。
即使放到全球，其速度也是鲜见少闻。
其背后到底隐藏着怎样的发展秘诀？“精益求精，注重用户体验”就是江苏iTV 业务成功的不二秘诀。
通过对比市场视频类业务，电信运营商IPTV 业务的图像稳定性、图像清晰度、频道切换速度、家庭布线便利性成为运营商做大做强的最大阻碍。
突破上述技术瓶颈，则意味着用户QoE 的极大提升，拥有了具备强大竞争力的产品，规模发展也就顺理成章了。
门槛一：如何增强图像稳定性？IPTV 业务的图像稳定性，指用户能否流畅地进行高清晰度电视节目的收视，用户的主观感受主要取决于网络的QoS 质量。
一个体验良好的视频服务必须满足下面的网络QoS （见下表）。
但是，相对于同轴电缆的封闭、单向、稳定高带宽的特性，电信运营商用于承载IPTV 业务的I P 网，天生就是公用、双向、网络流量波动率大的，那么就必须要借助额外的手段来满足视频服务质量对网络提出的苛刻要求。
江苏电信iTV 项目采用了多种技术手段提高图像稳定性，提升用户体验。
首先，全国首建了直播专网。
江苏电信将需要高稳定性、高响应速度和高带宽的直播业务从163网分离出来，由稳定可靠、低负荷的CN2网络进行承载，直播码流通过直播中继技术传递到本地网，然后进行组播。
中国电信苏州本地网流程重组试点情况总体介绍
正确处理项目试点与业务发展和其它各项 工作关系，主要业绩指标未出现异常波动
业务收入完成情况
3 2 1 0
完成收入 同比增长
单位：亿元
12% 8% 4% 0%
一月份 1.68 2.5%
二月份 1.76 3.5%
三月份 1.84 7.1%
四月份 1.91 10.1%
五月份 1.91 9.2%
六月份 2.05 8.8%
综合调度中心
设备维护安装中心 线路维护安装中心
吴相区局
县（市）局
技术支援中心
计算机中心
工程采购室
光缆局
1、有利于对客户群的细分和提供针对性的营销服务。 2、有利于前后端整体协调和提高对市场的响应速度。 3、新架构较老架构特别是前端部门较扁平，业绩责任明确，有利于从职能管理向流程管理转变。 4、体现了以市场为导向、客户为中心、效益为目标的经营理念。
总经理 营销中心 市场拓展部 集团客户部 商业客户部 公众客户部 网络 管理 调度 部
客户响应中心 网络监控中心
网络中心 资源 调配 建设 部
资源调配室
投资项目计划室 工程建设室
综合管理部 人力资源部 维护 安装 部 计划财务部 发展规划部
党 群 工 作 部
监 察 审 计 室
公用电话部
黄页号簿公司 呼叫中心 计费中心 增值业务中心
当月收支差额 当月报酬率 累计报酬率
单位：万元
计划8.99%
9% 6% 3% 0%
一月份 1351 0.28% 0.28%
二月份 5289 1.11% 1.38%
三月份 4402 0.94% 2.31%
四月份 4919 1.06% 3.36%
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竞争对手3——广电宽带及高清电视
广电依托有线电视在乡镇普及率高的优势，大力发展有线宽带业务，已成为苏州乡镇甲 类宽带业务的主要竞争对手。
竞争对手广电宽带主要政策及营销方式
目前主要营销资费与政策： 广电有线宽带：600元2M（ 800元4M）包年宽带赠送200元数字电视付费充值卡， 免开通费，数字电视基本收视费（24元/月）另外付；700元2M （ 900元4M）包年 宽带，免开通费，可不开通数字电视。 广电高清电视套餐：2M宽带+高清电视，1880元/2年；4M宽带+高清电视，2080元 /2年；均赠高清数字机顶盒及每年200元付费电视收视费。 主要营销方式： 广播播放、电视字幕、小区横幅宣传、熟人介绍推广，以及用户自行到广电窗口办 理有线电视时宣传推介；各乡镇由当地广电站负责宣传发展。
江苏苏州宽带市场竞争情况
苏州宽带竞争形势严峻，需做好竞争应对
长城宽带来势凶猛 目前已在三家小区有资源开展宣传、受理，并在10余
家小区开展入驻谈判（目前集中在姑苏）
小区进场费5-13元/户，借用供电、广电等现有管道 推20M/50M/100M三档，分别对应790/890/1080元包年
移动宽带质量有所提升
电信宽带质量整体仍优于他网 移动自去年开始通过异地透传、设置镜像服务器等方
三家宽带延时（ms）
电信 搜狐 新浪 凤凰 西祠 8.5 5.9 2.5 12 移动 11 11.4 30.6 168 联通 23.5 26.0 53.4 -
式持续优化宽带，在门户网站的网络指标已接近电信、 优于联通（移动宽带登录小网站仍较慢，例：西祠） 做好竞争应对工作
竞争对手苏州联通主要营销手段 Nhomakorabea针对政企客户以低价光纤作为切入口，免费赠送固话，话费打折；或以无线商
务电话为切入口，辅以低价光纤，逐步渗透其他业务；
对中小商户通过代理发展无线商话，采用话费分成方式结算，对代理商有很强 的吸引力； 关注新进企业，以低门槛、低资费、话费打折等灵活资费组合方案给客户以资 费低廉的印象，抢占先机； 对行业客户走高端路线，以行业统谈统签优惠一揽子方案锁定客户； 家庭、个人客户以小区设摊、现场营销以及代理商等方式为主。
加强摸查长宽资源网络情况，及时上报；对本网管道
资源加强监控
加强他网宽带质量监控，严查透传
注：三家宽带测速均为10M；目前移动已在部分区域低调推 行10M，4M宽带用户加30元/月即可。
竞争对手1——中国移动宽带及移动用户
苏州 移动作为苏州电信主要的竞争对手，与我们的宽带、移动等层面展开 了激烈的竞争，近年来移动除了加强小区覆盖建设外，同时加强网络质量优化。
区设摊、现场营销、以及代理商推广等方式为主， 广从原先的单产品向家庭套餐、
捆绑套餐发展； 移动以其营销成本优势在客户攻关、客户回馈等方面较强势。但在宽带质量 及后续服务维护等方面不如电信。
竞争对手2——中国联通宽带及3G
苏州联通的主要竞争在3G和宽带上。联通宽带由于体制优势，高速低价，在苏州 市场较有竞争力。
竞争对手苏州移动主要营销手段
对政企客户以低价光纤、免费体验光纤为切入口，逐步渗透其他业务； 对门店、商铺等中低端客户以甲类宽带的低资费作诱惑，且不限电脑台数； 对部份移动手机组网且单位充值付费的大客户，以充值移动话费返还固定电 话话费的方式，迫使客户安装移动固话，从而达到固话、宽带业务渗透，分流电 信业务的目的； 对家庭、个人客户以移动门店宣传，广播电视、报纸、网络等媒体广告，小
苏州电信：竞争及市场规范应对措施及规划
1、加强团队建设，宣传政策法规
对省公司下发的各项政策要求及指导意见，及时进行培训与讨论，为区县局 市场规范及竞争工作提供方向与依据。 定期进行本地竞争团队交流，通过经验分享提升团队的能力。
2、依托平台，多项激励，做好竞争动态信息共享与发布
利用竞争信息平台，做好信息的上报与分享。充分利用情报推送功能，将重 要信息进行全区共享。 采取多项激励方式，积分与基金共同推进竞争信息的收集。
3、加强前后端联动
保持与后端协调沟通，关注宽带检测结果，交流驻地网需查情况，沟通校园、 集宿区网络质量监测等，进行多条线的合作。