闻声和音,谓声气不同,则恩爱不接..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评
人之情,出言则欲听,举事则欲成..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评
人之情，出言则欲听，举事则欲成。
是故智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
言其有利者，从其所长也;言其有害者，避其所短也。
故介虫之捍也，必以坚厚;螫虫之动也，必以毒螫。
故禽兽知用其长，而谈者知用其所用也。
【出处】
本句出自《鬼谷子》：权篇
【原文】
人之情，出言则欲听，举事则欲成。
是故智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
言其有利者，从其所长也;言其有害者，避其所短也①。
故介虫之捍②也，必以坚厚;螫虫③之动也，必以毒螫。
故禽兽知用其长，而谈者知用其所用也。
【注释】
①“言其”句：说话对我有利，就要依从自己的长处;说话对我有害，就要避开自己的短处。
②介虫之捍：甲虫的防御。
介通甲，指有甲壳的昆虫或水族。
③螫虫：指有毒刺的昆虫。
【译文】
人之常情，说话就希望有人接受，做事就希望获得成功。
所以，智者总是不用自己的短处，而是采用愚者的长处;总是不用自己的愚拙，而是采用愚人的工巧，这样就不会使自己困窘。
谈到事物有利的一面，就要发扬它的长处;谈到事物有害的一面，就要回避它的短处。
所以，甲虫防御天敌，必须用坚硬的甲壳;毒虫攻击对方，必须用有毒的尖刺。
禽兽都知道发扬自己所长，游说之士更应该懂得发挥自己的长处。
鬼谷子《持枢》《中经》篇解读
鬼谷子《持枢》《中经》篇解读持枢告诫人们要遵循天道，顺应自然。
天道如此，人道亦是如此。
君主治理天下也是如此，惠及民生，教化民众，才是为君之道。
“君”与“民”之枢纽相互依存，不可违背，这样才能使国家繁荣富强，百姓安乐富足。
只有效法自然规律，才能抓住治国安民的关键。
持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。
逆之者，虽成必败。
故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之者，虽盛必衰。
此天道、人君之大纲也。
注释持：把握、掌握。
枢：门扉的轴。
这里指事物的中心或关键的部分。
持枢：掌握事物的中心关键。
申时度势：审：仔细研究；时：时局；度：估计；势：发展趋势。
观察分析时势，估计情况的变化。
解析1：掌握事物的关键，才能更好地了解事物规律，控制事态发展。
2：遵循事物的自然规律，从而因势利导，顺势，顺时，顺事为之，倒行逆施，违反规律，即时成功一时，也必将失败。
3：决策要对形势、时局、环境等进行科学的分析。
4：懂得趋利避害，权衡利弊、得失。
5：宏大的构想，战略行动的发起，都要依据对时局、环境的分析而定。
即使小范围的谋略也必须进行审时。
审时正确与否，直接影响到计谋决策的正确与否。
在复杂的斗争环境中，清晰透彻地分析环境与洞察形势，是确定奇特方案的基石。
中经中经指用内心去经营外物（即内动心计，外以制人）。
中经所论述的是制人心法。
目的就是要控制人心，制人而不被制于人。
并列举了七种制人秘诀，指出在与人交往中如何考察对方、利用对方和控制对方。
是鬼谷子鉴人，识人，制人的秘诀。
振穷趋急，施之能言厚德之人。
救拘执，穷者不忘恩也。
能言者，俦善博惠，施德者，依道；而救拘执者，养使小人。
盖士，当世异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立。
故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。
注释振穷趋急：救助身陷困境有危难的人。
能言厚德：能言善辩，品德醇厚。
拘执，穷者：拘禁的人，贫穷的人；泛指困境中的人。
鬼谷子：听话听声，领悟对方的“话外音”别让人笑话；
鬼谷子：听话听声，领悟对方的“话外音”别让人笑话；【鬼谷子原文】人言者，动也;己默者，静也。
因其言，听其辞。
言有不合者，反而求之，其应必出。
【鬼谷子译文】让别人说话，要始终处于一种动态之中;自己闭口倾听，是处于静态之中。
听别人说话，不能被对方的表面内容所迷惑，要注意仔细体会说话人的言外之意。
如果发现对方言辞有矛盾之处，就要反复地追问、诘难他，从对方的答词中，求得他的真实意图。
俗话说：“听话听声，锣鼓听音。
”鬼谷子也教导我们要认真地聆听别人说话，领会说话者的弦外之音和未言之语，即“话外音”。
人类的心思比任何动物都来得复杂，来得深沉。
有时候，也许是被场合和形势所逼，也许是顾及某人或者某个团体的立场和颜面，也许是为了更长远、更宏大的战略，往往会言不由衷地表达自己的意见。
这时候，你可不要简单地以为对方跑题了，而要结合实际的场合来分析对方的言辞，仔细揣摩对方隐藏在字面意思之后的真实意思，就能很容易地悟出对方的意图了。
话中有话，话外有话，有些人经常使用的“高段说话策略”，听话要领悟“话外音”，是很有必要的。
这会让别人觉得你很有“情商”，跟你沟通很容易，也愿意和你沟通。
相反，如果你没有领悟对方的“话外音”，听不出话中的意思和背后的目的，就不能设定正确的说话策略，要么误会对方的意思，要么是自己被讥讽了还不知道，就会给交际带来麻烦。
其中的损失是难以预料的。
想要听懂这种“话外音”，正确解读对方真正的想法，平时就要多训练自己的观察力和解读能力。
要善于结合当时的语境分析语意，仔细留神当时的场合，就不难听懂对方的“话外音”了。
语言是心灵的大门，一个人是智慧还是愚蠢，只要听他的言语就可做出判断。
在人生的博弈中，一个会听话也会说话的人毫无疑问地将会获得更多机会。
人言者,动也;己默者..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评
人言者，动也;己默者，静也。
因其言，听其辞。
言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比。
其有象比，以观其次。
象者象其事，比者比其辞也。
以无形求有声。
其钓语合事，得人实也。
若张罝网而取兽也，多张其会而司之。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
【出处】本句出自《鬼谷子》：反应【原文】人言者①，动也;己默者，静也。
因其言，听其辞。
言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象②，事有比③。
其有象比，以观其次。
象者象其事，比者比其辞也。
以无形求有声。
其钓语④合事，得人实也。
若张罝网而取兽也，多张其会⑤而司之。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
【注释】①人言者：对方发言。
陶弘景注：“以静观动，则所见审;因言观辞，则所得明。
”②象：凡形于外者皆曰象。
③比：比照类推。
④钓语：犹如钓鱼投饵，诱而取之。
交谈时给对方以诱饵，以引出对方话题。
这里的“钓言”术，是鬼谷子谋略之一。
陶弘景注：“理在玄微，故无形也。
无言则不彰，故以无形求有声，声即言也。
比谓比类也。
得鱼在于投饵，得语在于发端;发端则语应，投饵则鱼来。
故曰钓语，语则事合;故曰合事;明试在于敷言，故曰得人实也。
”⑤会：聚集。
陶弘景注：“张网而司之，彼兽自得，道合其事，彼理自出，理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由，故曰钓人之网也。
”【译文】对方说话，表现为动;自己沉默，表现为静。
从动静的哲学看待交往双方的言谈。
根据对方的话语揣测他的真实意思。
如果对方言语有不合情理处，随即加以责问，对方一定会作出回应。
话语可以表现在外，称之为象;事物之间可以类比，称之为比。
对方说话有象，所说之事也有则例，就要观察其后要说的话。
所谓象，就是模仿事物。
所谓比，就是类比言辞。
运用象比手法可以在无形中获得对方回应。
用象比之词引诱对方说话，如果和现实相符，可以获知对方实情。
就像张网捕兽一样，在野兽出没处多设一些网，等待野兽落网。
如果把这个方法用到人事上，对方就会自动说出实情，这就是钓人实情的网。
《鬼谷子·反应》原文译文总结
《鬼谷子·反应》原文|译文|总结本篇主要讲如何去获取真实情报。
手段包括:钓语，反听，象比，见微知类(覆以验来覆以知今)或几种方法相结合。
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《鬼谷子·反应》原文古之大化者，乃与无形俱生。
反以观往，覆以验来;反以知古，覆以知今;反以知彼，覆以知己。
动静虚实之理，不合来今，反古而求之。
事有反而得覆⑥者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也;己默者，静也。
因其言，听其辞。
言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比。
其有象比，以观其次。
象者象其事，比者比其辞也。
以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
若张置网而取兽也，多张其会而司之。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。
古善反听者，乃变鬼神以得其情。
其变当也，而牧之审也。
牧之不审，得情不明;得情不明，定基不审。
变象比，必有反辞，以基听之。
欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。
动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。
以反求复，观其所托。
故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。
虽非其事，见微知类。
若探人而居其内，量其能射其意也。
符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。
故知之始己，自知而后知人也。
其相知也，若比目之鱼。
其伺言也，若声之与响;见其形也，若光之与影也;其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。
其与人也微，其见情也疾。
如阴与阳，如阳与阴;如圆与方，如方与圆。
未见形圆以道之，既见形方以事之。
进退左右，以是司之。
已不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”;己审先定以牧入，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
《淮南子》卷九 主术训全文、注释、鉴赏
《淮南子》卷九主术训全文、注释、鉴赏〔题解〕主,君也。
术,道也。
君之宰国,统御臣下,五帝三王以来,无不用道而兴,故曰“主术”也,因以题篇。
〔要略〕《主术》者,君人之事也,所以因作任督责①,使群臣各尽其能也。
明摄权操柄,以制群下,提名责实②,考之参伍,所以使人主秉数持要,不妄喜怒也。
其数直施而正邪,外私而立公③,使百官条通而辐辏④,各务其业,人致其功,此主术之明也。
〔一〕人主之术,处无为之事,而行不言之教⑤。
清静而不动,一度而不摇⑥;因循而任下,责成而不劳⑦。
〔二〕上多故则下多诈⑧,上多事则下多态⑨,上烦扰则下不定,上多求则下交争。
不直之于本⑩,而事之于末,譬犹扬堁而弭尘⑪,抱薪以救火也。
故圣人事省而易治,求寡而易澹⑫;不施而仁,不言而信,不求而得,不为而成;块然保真⑬,抱德推诚;天下从之,如响之应声,景之像形: 其所修者本也。
刑罚不足以移风,杀戮不足以禁奸,唯神化为贵,至精为神⑭。
〔三〕夫人主之听治也⑮,清明而不暗,虚心而弱志,是故群臣辐凑并进⑯,无愚智、贤不肖,莫不尽其能。
于是乃始陈其礼,建以为基。
是乘众势以为车,御众智以为马,虽幽野险途则无由惑矣。
人主深居隐处以避燥湿,闺门重袭以避奸贼⑰。
内不知闾里之情,外不知山泽之形;帷幕之外⑱,目不能见十里之前,耳不能闻百步之外,天下之物无不通者⑲,其灌输之者大,而斟酌之者众也⑳。
是故不出户而知天下,不窥牖而知天道㉑。
乘众人之智,则天下之不足有也;专用其心,则独身不能保也㉒!是故人主覆之以德,不行其智,而因万人之所利,夫举踵天下而得所利㉓。
故百姓载之上弗重也,错之前弗害也,举之而弗高也,推之而弗猒㉔。
主道员者㉕,运转而无端,化育如神,虚无因循,常后而不先也。
臣道员者运转而无方者㉖,论是而处当,为事先倡㉗,守职分明,以立成功也。
是故君臣异道则治,同道则乱㉘;各得其宜,处其当,则上下有以相使也㉙。
夫人主之听治也,虚心而弱志,清明而不暗,是故群臣辐凑并进,无愚智贤不肖,莫不尽其能者㉚,则君得所以制臣,臣得所以事君,治国之道明矣。
鬼谷子七十二术
所 谓 “应 ”，是 “迫 而 后 动 ”“不
帅 ，必须 拿出多个计谋去应付 不断 于彼 ，忤 于此 反于彼 ，其术 也 。用 得 已而起 ”，这里 的 “应 ”不是消
变 化 的情 况 。
之天下 ，必 量天下而为之；用之 国， 极 的 “无 抵 抗 主 义 ” ，而 是 以无 为
第九计 天地 无常
读文学 ／史话
的发展 规律去做事 ，即使一时拥有
变是万物发展 的规律 ，我们 只 第十八计 纳 叛招 降
强大 的势力 ，也必然会 失败；一个 有运用 灵活 的而不是 机械的方法来
鬼谷子 日： “勿坚而拒之 ，许
人 ，如果 能遵循事物 的发展规律去 处理我 们面前 的事情 ，才能胜不骄 之则防守 ，拒之则 闭塞 。”
聪 明的将 帅，往往会 制造一些
鬼谷子 日： “凡度权 量能，所
满则盈 ，敝则新 ，少 则得 ，多则惑 。” 假象迷惑敌人 ，暗地里却进 行着 制 以征远求近 ，其有隐括 ，乃 可挣 ，
新 陈代 谢 是 宇 宙 万 物 发 展 的 敌 于 死 命 的行 动 。
乃 可 求 ，乃 可 用 。 ”
议 生 说 、说 生 进 、进 生 退 、退 生 制 ， 己的精神力量 ，因为 只有 自己的精 宜 。 ”
因以于制事 ”。
神力量强大了，才可 以扭转乾坤 。
鬼谷子认为，一个 高明的人 ，
第一计 阳谋阴谋
第三计 各个击破
在瞬息万变 的事物 中，应及时抓住
鬼谷子 日： “智略计谋 ，各有
鬼 谷 子 日 ： “故 静 固志 意 ，神 使他人不知道 自己的真实情况 。 夏 长、秋 收、冬藏，天之正也，不
归其舍 ，则威覆盛矣 ，威覆盛 ，则 第五计 盗尽天机
鬼谷子的名句(经典5篇)
鬼谷子的名句(经典5篇)鬼谷子经典句子篇一1、为了天下苍生，也是为了我鬼谷子的野心。
2、策士，我要送给你一个机会。
3、大善亦同大恶，须不择手段达到目的。
4、争权夺势对大局极为不利。
5、你注定是为政治而生，一心创造人间新秩序，否则生命对你毫无意义了。
你尤为注重研究国家分合之术，谋划霸业的策略。
6、大凡为策士者，就是要掀动天下风云，使该灭者早灭，该兴者早兴。
7、具者体也，棋者神也。
棋具乃棋道之体，棋道乃棋具之神，神为本，体为形。
道通，体方能生神；道不通，体纵为精品，也只是顽石朽木而已，何足道哉！8、天上星座也是变化的'，去掉星子，会给人的天地更广阔，若有星子在位事先框定，就只有憨杀憨战了，大人不见大盘否？9、世间百态，天地万物，皆环环相围。
民被吏围，吏被官围，官被君围，君被国围，国被天下围，天下被宇宙围，宇宙被造物围，造物最终又被天地万物芸芸众生之精神围。
围之愈广，其势愈大。
此为棋道，亦为天道、人道也。
棋道圣手以围地为目标，然必以取势为根基方能成势。
棋无势，犹围无法度威势也。
圣手治棋，犹明君治国之道也！10、胸中装着天下，心里想着苍生。
11、好话像春天的太阳，能使大地欣欣向荣，坏话似寒夜秋风，使大地肃杀凄凉。
12、圈与圈不同，在山脚下转一圈与在山顶上转一圈能一样吗？一三、一个国家长治久安，用什么办法最有效？均衡。
均者，平也；衡者，杆也。
对内对外要把一切位置都要摆平就能够长治久安。
在外，国与国之间用力相平，兵力相平，人才相平，就能和平；在内文官与武官之间势力平等，智力平等就能相安无事。
做国王的就是那根天平上的杠杆，要保持一个平字，再有，一旦杠杆不能转动，文官武将就会同流合污，联合起来对付王权，则国将不国了。
14、不要让文官武将走的太近，不要怕他们之间有矛盾，要学会置身于矛盾之中而凌驾于矛盾之上，此可谓帝王之术。
壹五、我不能把您请出去，但我能把您请进来。
16、为策士者，必须善于揣摩主人之意。
见风使舵，先迎合，后分化，再鼓动，不择手段达到目的。
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闻声和音，谓声气不同，则恩爱不接。
故商、角不二合，徵、羽不相配，能为四声主，其唯宫乎。
故音不和则不悲，不是以声散、伤、丑、害者，言必逆于耳也。
虽有美行、盛誉，不可比目、合翼相须也。
此
乃气不合，音不调者也。
【出处】
本句出自《鬼谷子》：中经
【原文】
闻声和音，谓声气不同，则恩爱不接①。
故商、角不二合，徵、羽不相配②，能为四声主，其唯宫③乎。
故音不和则不悲，不是以声散、伤、丑、害者，言必逆于耳也。
虽有美行、盛誉，不可比目、合翼④相须也。
此乃气不合，音不调⑤者也。
【注释】
①接：连接，接通。
②商、角不二合，徵、羽不相配：宫商角徵羽是五音，商属金，角属木，徵属火，羽属水。
金木水火土五行相克而不相合，所以乐声不调。
陶弘景注：“商金，角木，徵火，羽水，递相克食，性气不同，故不相配合也。
”
③宫：五声音阶的第一声，宫音雄浑平和，就五行来说，宫属土，土属四季。
陶弘景注：“宫则土也。
土主四季，四者由之以生，故为四声主也。
”
④比目、合翼：即比目鱼和比翼鸟。
陶弘景注：“言若音气乖彼，虽行誉美盛，非彼所好，则不可如比目之鱼、合翼之鸟，两相须也。
其有能令两相求应，不与同气者乎。
”
⑤气不合、音不调：因为性质不合，声音便不协调。
【译文】
“闻声和音”这一方法，说的是如果人们意气不投，双方就不能沟通感情。
所以商和角两种声音不和，徽和羽不般配。
能主导商、角、徽、羽四种声音的，就只有宫了，所以声音不和就不能感染听众，声音若是散乱、伤人、丑恶、有危害，那么声调听起来一定逆耳。
就算这些行为良好和声名盛大，也不能像比目鱼和比翼鸟那样亲密无间，这是意气不投、音律不和的缘故。