红鹤沟通-亿城-万城华府事件营销企划案-49PPT(PPT49页)
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红鹤沟通-案名及表现方案共84页文档
拉பைடு நூலகம்
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
红鹤沟通-案名及表现方案
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
红鹤沟通-案名及表现方案
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
红鹤沟通万科东丽湖整合案2252121709
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红鹤沟通万科东丽湖整合案 2252121709
•如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话， 那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。
•
The Edge
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红鹤沟通万科东丽湖整合案 2252121709
•一、【策略方向】
•1、〖城市尺度 〗
〖街区尺度〗
•打造大盘气势还是强调一期别墅居住环境？ •（城市视角＆项目视角）
〖一期产品的销售〗
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•实际销售和大盘主义之间是否存在矛盾？
•
（造势＆销售数额）
•结论：对分期产品具备前瞻性考虑，不因某 一
期产品而影响整体传播节奏。
红鹤沟通万科东丽湖整合案 2252121709
•4、〖高价值产品 〗
〖低价值产品〗
•别墅高品质高价格是否应该体现专有尊贵？
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•一、〖策略方向〗 •二、〖策略核心〗
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红鹤沟通万科东丽湖整合案 2252121709
•目录 Contents
•PART 3 •创意
•展现新城镇
•一、〖城市名称〗 •二、〖城市定位〗 •三、〖城市形象的包装与传播〗 •四、〖城市传播战略〗 •五、〖传播节奏〗 •六、〖传播规划〗
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红鹤沟通万科东丽湖整合案 2252121709
•PART 1 •分析－飞来的大盘
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红鹤沟通万科东丽湖整合案 2252121709
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一、【缘起】
在第一届世界滑水大赛开幕之际，董事长王石率万科高层同时宣 布，东丽湖地产开发项目正式启动。
北京万城—整合推广策略案.ppt
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四、目标客群 Object Client
A、本案产品特征及价值决定了所对应的目标客群
小户型公寓 面积：60－70平米 总价：60－70万 首款：12－14万
叠拼官邸/汇景名阁
大官邸
面积：300平米，跃层为主 总价：360万 首款：72万
小官邸 面积：200平米 总价：240万 售款：48万
汇景名阁 面积：250－270平米 总价：300－324万 首款：60－64.8万
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二、策略 Strategies
对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求。
1、高端产品对于购物者有许多诱因（即理由） 极高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需 求、了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。 还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交 往，吸引同伴注意，为了地位和权威。
【万城】—整合推广策略案
Strategy Ad. Planning 1.4
发展商：北京万城置地房地产开发有限公司 提 案：Flamingo 红鹤广告
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目录 Contents
PART 1—分析 Analyse
一、项目概况 Item Survey 二、品牌远景 Brand Vision 三、竞争环境 Compete 四、目标客群 Object Client 五、引导方向 Direction 六、心理洞悉 Consumer Insight
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三、策略核心 Strategies Core
策略核心：创造一种深层沟通后的高峰体 验，满足专属于特殊阶级的智 慧考量。
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四、执行解析 Administer
执行策略构成：品牌营销＋竞争力战术＋阶层语境＋产品特征
红鹤沟通北京
•素描是「观念」「IDEA」。也是所有图形行 为的基础，尤其是绘画的基础。 •我们的建筑外观融合了学院派建筑的恒永感 觉和“Art Deco”具有强烈震撼感觉的装饰艺 术风格，以洞窗和三段式材质区隔等建筑风格 元素将外立面高贵的丰富灰阶表达出来。
红鹤沟通北京
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•出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] •——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
•篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐]
•
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
•篇四：在08之际，趁势取得新地位
•
坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点，占据北奥中枢。
•报 广 创 意
•搬进设计品去住！
•——“Art Deco”装饰风格设计 公寓，坐守城铁１３号线和地铁５ 号线的交通枢纽点。
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•设计品公寓，当然不可能 •低过4800元/㎡！
•——60㎡~110㎡舒适感精致户 型，限售11栋。
红鹤沟通北京
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•30岁，私家住所已成谈资
•——本建筑外观融合了学院派 建筑的恒永感和“Art Deco”装 饰艺术风格。
•[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色：“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次，同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑，是高贵的。”
•C、报广标题文案：
•[预热期]
•篇一：搬进设计品去住！
•
“Art Deco”装饰风格设计公寓，坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点。
•[开盘热销期]
•篇一： 设计品公寓，当然不可能低过4800元/㎡！
•
红鹤沟通北京
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•出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] •——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
•篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐]
•
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
•篇四：在08之际，趁势取得新地位
•
坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点，占据北奥中枢。
•报 广 创 意
•搬进设计品去住！
•——“Art Deco”装饰风格设计 公寓，坐守城铁１３号线和地铁５ 号线的交通枢纽点。
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•设计品公寓，当然不可能 •低过4800元/㎡！
•——60㎡~110㎡舒适感精致户 型，限售11栋。
红鹤沟通北京
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•30岁，私家住所已成谈资
•——本建筑外观融合了学院派 建筑的恒永感和“Art Deco”装 饰艺术风格。
•[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色：“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次，同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑，是高贵的。”
•C、报广标题文案：
•[预热期]
•篇一：搬进设计品去住！
•
“Art Deco”装饰风格设计公寓，坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点。
•[开盘热销期]
•篇一： 设计品公寓，当然不可能低过4800元/㎡！
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红鹤沟通房地产广告基础培训地产最基本的认识151PPT
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
+ 感性/理性:“我感觉 —我认为”
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
+ 理性思维 /野性思维: “逻辑推演— 创造发想” + 投资/消费:“投资于知识和新体验” + 科学观念是否重要: a实证/证伪 b 数理逻辑/实验 + 自由经济的“商品价值链” + 跨界的趋势: “MIX + MARCH”
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
+ 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行 业--- 将阅读作为终生的生活方式
+ 不是学术—虽然已发展出了广告学 (社会学,心理 学,文学和视觉艺术等的交叉学科),但做广告是不需要 经过学院广告学的专门训练的，这和从事数学/物理学 工作大不一样。
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
4认识传播人
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
“看透 人心INSIGHT”
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
+ 在古代,传播人的前世: 干好了可能是”灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值 传递作用. 干的一般的就是”说媒的”,起到人和人的沟通和价值 传递作用.
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
2认识传播业
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
+ 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的 方法原理与艺术工作相似,但根本目的不同 + 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值 的标准是能否促进商业短期和长期的发展. + 但不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就 应该守在互联网业等待机会
+ 感性/理性:“我感觉 —我认为”
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
+ 理性思维 /野性思维: “逻辑推演— 创造发想” + 投资/消费:“投资于知识和新体验” + 科学观念是否重要: a实证/证伪 b 数理逻辑/实验 + 自由经济的“商品价值链” + 跨界的趋势: “MIX + MARCH”
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
+ 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行 业--- 将阅读作为终生的生活方式
+ 不是学术—虽然已发展出了广告学 (社会学,心理 学,文学和视觉艺术等的交叉学科),但做广告是不需要 经过学院广告学的专门训练的，这和从事数学/物理学 工作大不一样。
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
4认识传播人
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
“看透 人心INSIGHT”
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
+ 在古代,传播人的前世: 干好了可能是”灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值 传递作用. 干的一般的就是”说媒的”,起到人和人的沟通和价值 传递作用.
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
2认识传播业
红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
+ 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的 方法原理与艺术工作相似,但根本目的不同 + 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值 的标准是能否促进商业短期和长期的发展. + 但不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就 应该守在互联网业等待机会
红鹤沟通四方海(城市综合体)(PPT79页)
立方庭(25000/平方米) 纽约客(16000/平方米)
本案
酒店式公寓
中档
公寓式酒店
低档
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c. 酒店式公寓的物业服务直接构成项目的核心价值，所以我们 望能够尽快确定物业服务的形式。以下是我们的建议：
物业作为在销售、未来租务市场的重要指标要素，成为住宅产品的专属 性配套服务，为业主提供专业、便捷、随机、全方位菜单式的物业服务。 有效的提升居住品质与生活附加值。 在生活服务、娱乐服务、康体服务等层面建立完善的系统性平台。 针对不同的户型产品，设置各具特色的服务内容。
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B类——中高端大户型公寓 VIP管家式服务
包括：基本生活服务（兼容A类服务）、行程安排、私人聚会设计服务、定制餐 饮服务、健身康体服务、大堂设置楼座管家 B类服务应全方位体现私人生活的奢侈感与面子，建议与会所资源联动，为业主 提供终身制的俱乐部专属服务。
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酒店式公寓功能不同于城市公寓或集合式住宅等产品类型,需要在相对封闭的空 间内实现各种复杂的功能需要，建造相对完整的配套体系。
二十一世纪中国 从制造中国到设计中国
设计师中心 (CDO CENTER) 〉产品的市场定位与品牌主题的呼应：代表国际新浪潮的设计酒店（DESIGN HOTEL）+首席设计官 官邸(CDO housing) 〉建筑与品牌主题的呼应：建筑中白猫黑猫的抽象表现 〉公共雕塑和园林与品牌主题的呼应：白猫黑猫 巨大的艺术雕塑 〉相临区域市场中鹏润时尚交易中心也在力推“国货设计师品牌”
*LOGIC of CREATIVE CONCEPT:
这是座“被包装成 新奢华建筑*的真正的前卫建筑” 〉黑白 纯粹到极致 给人最直观的印象 〉黑白色 两个层面的发想：具象/ 围棋 足球 国际象棋
房地产广告策划方案：红鹤沟通-北京[北京北] 创意汇广告策略方案-58PPT
![房地产广告策划方案：红鹤沟通-北京[北京北] 创意汇广告策略方案-58PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/7e9fdbe751e79b8969022662.png)
素描是「观念」「IDEA」。也是所有图形行为 的基础，尤其是绘画的基础。 我们的建筑外观融合了学院派建筑的恒永感觉 和“Art Deco”具有强烈震撼感觉的装饰艺术 风格，以洞窗和三段式材质区隔等建筑风格元 素将外立面高贵的丰富灰阶表达出来。
出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] ——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐 于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈， 对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。 观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。 沈阳人不满于现状期望有所改变。
企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中 国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环境 变得艰险。 企业的立足点是什么？
手机短信
对不起，您的朋友向市形象工程委员会举报，您因长期不注重 个人着装风格，严重影响我市国际化面子工程，请速与银行联 系并解决本市最后一个形象钉子问题。魅力之城体验之都，上 城·世纪祝您愚人节快乐。
你的脸瘦了，我的心痛了，在一起的日子少了，吃饭的味道越 来越淡了，今天你该休息了，终于我们可以逛街了。魅力之城 体验之都，上城·世纪祝您五一节快乐。
品牌形象定位
产品利益
体现身份优越感， 视野更广、更远。 生活内容更丰富。
策略核心
竞争机会
时代魅力，尽 在掌握，让你 赢在城市中心
城市的核心， 关注的焦点。 市场的引领者。
目标消费者
要求更多，希望 创造更大的成功。
品牌形象定位
时代魅力所在
品牌沟通口号
魅力之城 体验之都
品牌个性
自信、开放、现代、国际、文化
第三阶段
出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] ——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐 于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈， 对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。 观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。 沈阳人不满于现状期望有所改变。
企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中 国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环境 变得艰险。 企业的立足点是什么？
手机短信
对不起，您的朋友向市形象工程委员会举报，您因长期不注重 个人着装风格，严重影响我市国际化面子工程，请速与银行联 系并解决本市最后一个形象钉子问题。魅力之城体验之都，上 城·世纪祝您愚人节快乐。
你的脸瘦了，我的心痛了，在一起的日子少了，吃饭的味道越 来越淡了，今天你该休息了，终于我们可以逛街了。魅力之城 体验之都，上城·世纪祝您五一节快乐。
品牌形象定位
产品利益
体现身份优越感， 视野更广、更远。 生活内容更丰富。
策略核心
竞争机会
时代魅力，尽 在掌握，让你 赢在城市中心
城市的核心， 关注的焦点。 市场的引领者。
目标消费者
要求更多，希望 创造更大的成功。
品牌形象定位
时代魅力所在
品牌沟通口号
魅力之城 体验之都
品牌个性
自信、开放、现代、国际、文化
第三阶段
红鹤亿万级豪宅推广方案(完整)
【弘邦宝第】品牌营建及传播推广方略感谢华夏筑铭集团，感谢弘邦宝第烟台，有了真正意义上的豪宅或者说建筑艺术弘邦宝第之于开发商以及业主的意义，必然已经超出了通常地产或者楼盘的价值对于地产策划方来说，同样超越生意范畴非常珍惜这次提案，能够有机会在未来成为这旷世作品的参与者第一部分：关于塔尖富豪的调研、分析和洞察参考资料及数据：《2011年胡润财富报告》、《山东财富报告》《2013年/2016年胡润财富报告》《观澜湖等顶豪项目客户服务经验及客户特点总结报告》《天越湾、金地澜悦等高端客户内部资料》《太原星河湾客户分析及客户访谈记录》《大连一方公馆销售经理客户置业报告》《北京今久营销集团顶豪项目内部资料》2016年2月24日，北京胡润研究院发布《2016年胡润全球富豪榜》榜单最大亮点之一，中国有568位十亿美元富豪，首次超过了美国535位。
北京首次超过纽约成为全球超级富豪创造者最密集的城市，中国城市在世界十大富豪城市中占一半，北京、香港、上海、深圳、杭州。
中国大陆上榜前十位：王健林家族、马云家族、宗庆后家族、马化腾、雷军、严昊、李彦宏马东敏夫妇、许家印、卢志强、丁磊。
所在行业以科技、互联网为较多。
从富豪个人投资方向上，科技行业、制造业、房地产、信息技术行业是主要财富来源。
胡润研究院表示，69%的上榜富豪都是白手起家，而中国是世界上创造白手起家富豪最多的国家。
基本共性特点根据统计，这些富翁的孩子一般会送往国外接受教育，其中英国是富翁们为孩子首选的高中教育目的地，排在二至三位的分别是美国、加拿大、澳大利亚。
如果将小学、中学、大学一起统计，美国是富二代首选的国际教育目的地。
英国、加拿大、新加坡、澳洲、法国、新西兰、德国和日本分列二至九位。
胡润百富榜显示，制造业、房地产业、农业是富豪最多的三个行业，比重分别是34.6％、9.9％、8.6％。
亿万富豪中主要有企业主、炒房者和职业股民三种类型。
千万富豪里，除了上述3种类型外，还有金领，即大型企业集团、跨国公司的高层人士。