课程大纲与讲师简介[001]
培训课程大纲模板
培训课程大纲模板导言：培训课程大纲是一个培训项目的核心文档，它为培训师和学员提供了一个清晰的指南，以确保培训的目标和内容得到有效传达和实施。
本文将介绍一个通用的培训课程大纲模板，以帮助培训师们更好地规划和组织培训活动。
一、课程概述1.1 课程背景在这一部分，介绍培训课程的背景和目的。
解释为什么这个课程对于学员来说是重要的，并概述课程将涵盖的主要内容。
1.2 学习目标明确课程的学习目标和预期结果。
这些目标应该是明确且可衡量的，以便学员和培训师都能够评估学习的成果。
二、课程大纲2.1 模块一：基础知识介绍在这个模块中，学员将学习所需的基本概念和背景知识。
这些知识将为后续的学习和实践奠定基础。
2.2 模块二：实践技能培养这个模块将重点培养学员的实践技能。
通过案例分析、角色扮演等活动，学员将有机会应用他们所学的知识，提高解决问题和应对挑战的能力。
2.3 模块三：案例研究与讨论在这个模块中，学员将参与案例研究和小组讨论，以加深对所学知识的理解和应用。
培训师将提供一些实际案例，并引导学员进行分析和讨论。
2.4 模块四：实践项目这个模块将为学员提供一个实践项目，以便他们能够将所学的知识和技能应用到实际情境中。
学员将在培训师的指导下完成项目，并进行反馈和评估。
三、培训方法3.1 授课方式在这一部分，介绍培训课程的授课方式。
例如，讲座、小组讨论、案例分析、实践项目等。
解释每种授课方式的优势和适用场景。
3.2 学习资源列出培训课程所需的学习资源，例如教材、参考书籍、在线资料等。
提供相关资源的名称和简要介绍，以方便学员进一步学习和参考。
四、评估与证书4.1 学习评估说明培训课程的学习评估方式和标准。
这可以包括考试、作业、实践项目等。
解释评估的目的和方法，并提供评估标准和要求。
4.2 证书颁发介绍培训课程完成后的证书颁发流程和要求。
解释获得证书的条件和程序，并提供相关联系方式以便学员咨询和申请证书。
五、培训师简介在这一部分，介绍培训师的背景和资质。
培训课程大纲
培训课程大纲一、课程介绍本培训课程旨在提高参训人员的技能和知识，使其能够在工作中更加有效地应对各种挑战。
通过本课程的研究，参训人员将了解并掌握以下内容：二、课程内容1. 内容1：介绍相关法律背景和概念- 重点说明：涉及到的法律背景和相关概念，为学员提供必要的基础知识。
2. 内容2：案例分析与讨论- 重点说明：通过分析和讨论真实案例，帮助学员理解法律运用的具体情况和实践经验。
3. 内容3：实践操作演练- 重点说明：通过实践操作演练，让学员在模拟场景中应用所学知识，提高实际操作技能。
4. 内容4：法律问题解答和讨论- 重点说明：回答学员在研究过程中遇到的法律问题，加深对知识点的理解和运用。
5. 内容5：其他相关内容- 重点说明：根据学员的需求和实际情况，提供其他相关的法律知识和技能培训。
三、培训目标通过本培训课程的研究与实践，参训人员将达到以下目标：- 对相关法律背景和概念有全面的了解和掌握；- 能够分析和解决实际案例中的法律问题；- 具备一定的实践操作能力和技巧；- 能够主动提出法律问题并进行讨论和解答。
四、培训方法本培训课程将采用以下方法进行教学：- 讲授法律理论知识；- 案例分析与讨论；- 实践操作演练；- 法律问题解答和讨论。
五、评估方式为了评估培训效果，我们将采用以下方式进行评估：- 课程考试；- 案例分析报告；- 实践操作演练评估。
六、课程安排本培训课程将分为若干个模块进行授课，具体的课程安排将根据参训人员的需求和实际情况进行调整。
七、参训要求参训人员需具备一定的法律背景知识或相关工作经验，以便更好地理解和应用所学内容。
八、总结通过本培训课程的学习，参训人员将获得更全面、深入的法律知识和实践经验，提高工作效率和能力，为个人职业发展打下坚实基础。
同时，也希望参训人员在课程学习中能积极互动、分享经验，共同推动互相成长。
课程大纲及讲师简介
课程大纲及讲师简介课程大纲：1.证券客户营销的3个阶段A.坐商-被动接受B.营销-主动出击C.产品销售-创新业务2.高净值客户财富管理A.什么是财富管理B.资产配置战略C.流动性资产D.防御性资产E.投资性资产3.高净值客户需求分析A.客户为什么会购买B.客户如何购买C.影响客户购买的6大关键点D.客户心中不解的6个问号E.财富家族4种类型客户4.正确的高净值客户销售观念A.正确的销售观念B.销售行为与购买行为C.改变客户心中的“价值天平”D.调整客户心中的“优先顺序”E.建立客户心中的“情感共鸣”F.两种销售模式5.高净值客户产品销售6个步骤A.建立亲密的关系（1）缘故法（2）转介绍法（3）机构开拓法（4）实战案例分享B. 获取销售机会（1）成功电话约访（2）亲和接触开场C．成功挖掘客户需求（1）SPIN（2）需求训练D. 描述产品利益（1）专业化呈现（2）FABE（3）促成的4种方法E. 克服销售障碍（1）认识自我--自信（2）预演未来—剧本（3）异议处理—公式（4）实战案例分享F. 五心服务，成就自己（1）服务的方法（2）服务的五心6.金融产品专业化销售，化销售于无形授课讲师简介：张成凯先生，南开大学双学士，首都师范大学硕士，现任九州证券天津分公司总经理。
曾先后担任平安保险北京分公司（寿）营销团队区域总经理、平安保险北京分公司（寿）培训主管、九州证券私人银行部负责人,具有15年的营销经验。
课程大纲及讲师简介
课程大纲及讲师简介
课程大纲
第一章 公司估值的方法和案例
第一节 基础的公司估值方法及案例
1、成本法
2、收益法
3、市场法
第二节 进阶的公司估值方法及案例
1、初创企业和互联网企业估值法及案例
2、资金投入前/后估值法及案例
3、金融机构估值法及案例
4、房地产企业估值法及案例
第二章 并购中的企业估值
第一节 并购交易中不同类型企业的估值方法选取（辅以相关案例）
1、市盈率（P/E）估值法
2、市盈率相对盈利增长比率（PEG）估值法
3、市净率（P/B）估值法
4、企业价值倍数（EV/EBITDA）估值法
5、净资产价值（NAV）估值法
6、股利贴现（DDM）估值法
7、股权自由现金流（FCFE）估值法
8、公司自由现金流（FCFF）估值法
第二节 并购估值中的行业背景和潜在影响因素分析（辅以相关案例）
1、行业背景分析
2、行业发展环境分析
3、行业规模及产业链分析
4、行业竞争状况分析
5、基于战略的行业并购整合和价值创造
第三节 并购标的的估值分析（辅以相关案例）
1、标的企业成长性分析
2、标的企业盈利能力分析
3、标的企业的财务风险和运营指标分析
4、海外标的估值时的调整项目
5、标的企业估值时的其他考虑因素
6、并购交易中并购估值的公允价值分析
7、从并购整合看并购标的估值
8、并购估值案例讲解
授课讲师简介
郭颖，美国福特汉姆大学工商管理硕士。
现任平安银行投资银行事业部并购重组业务执行副总经理，具有丰富的海外工作经验，曾协助贝恩资本、德勤等工资完成并购组织工作。
课程大纲及讲师介绍
课程大纲及讲师介绍课程大纲：1.我们在哪里？✓证券行业20余年来的变革✓证券行业“靠天吃饭”的情形将一去不复返2.我们要去哪里？✓竞争对手在行动✓通道业务与非通道业务——双轮驱动✓我们的目标——打造综合投融资服务平台3.我们怎么去？✓引子——目标确定，运用管理工具进行分解✓目标难度分解法✓引入TQC全面质量管理，运用当中的问题梳理的工具✓运用TQC全面质量管理中的解决问题的思路和工具✓引入会议管理中的《会议考成表》，工作分配及有效达成的工具 4.如何招聘到合格的营销人员✓招募与甄选的重要性✓招聘的几种常用方法及流程✓甄选的意义与方法✓防止新人短期内脱落的良策5.提升绩效的关键——培训与辅导✓把握培训内容的三个维度✓日常培训工作中常见的六个问题✓培训与训练的差别及过程中关注的要点✓团队成员分类进行差异化管理✓绩效辅导的内容——KASH✓绩效辅导常用的四种形式✓绩效辅导的要点6.问管理要业绩——日常管理✓如何带动营销团队的工作热情✓激励=激发+鼓励✓例会经营的关键因素✓高效的工作日志及范本✓营销团队业绩目标与计划的设定、落实和督导✓营销活动量管理工具✓过程管理及结果管理✓金融产品销售策划✓团队营销竞赛活动策划✓组织活动营销的三要素✓变“服务会”为“营销会”7.结语✓团队管理三大基本原则授课讲师简介：管春阳先生，香港国际金融学院MBA，现任中信证券股份有限公司经纪业务首席培训师，是香港金融管理学院两岸证券研究专家、上海交通大学海外教育学院特约讲师、复旦大学商学院特约讲师、同济大学特约讲师、华东理工大学特约讲师、上海国际金融学院特约讲师。
课程大纲与讲师简介
课程大纲与讲师简介课程大纲：一、整合资源：创造性解决问题1. 解决问题：变革时代，如何整合资源创造性解决营销、服务与管理的问题？2.研讨：如何在公司不事先给出给资源（人、财、物）的情况下，实现客户开发？3.案例分享：某券商业务团队如何发现问题、分析问题、解决问题，实现一次六方共赢的业务开发与服务？小结：成功营销策划的五大要素A. 发现合作各方的真实需求B. 审视自身的独有优势C. 寻找契合点D. 基于对方角度设计解决方案E. 动态调整实施过程中的各项关键因素二、变革团队：创建高绩效业务团队1. 树立愿景：A. 成功法则：个人愿景（现场演练：冥想――30年之后，我怎样生活？）B. 个人使命：从平凡到卓越C. 价值观：协调客户、公司、员工、伙伴的准则2. 调整心态：A. 改变心智模式：“积极心态的力量”B. 超越自我C. 扩大舒适圈（现场演练：“拥抱生命”）3. 自我价值实现：“帮助他人成功而成就自己”4. 以营业部为事业平台：建立关系网络5. 进入“财富圈”例证：无论何种出身的客户经理，都能成为优秀的客户经理三、变革领导力：如何调动上下左右各方力量实现目标1. 对上级、平级、下属的领导力A. 对上级：如何赢得信任并获得更多资源？B. 对平级：如何避免产生破坏性的对立关系？C. 对下级：如何使下属全力以赴、业绩出众，而不是拉帮结派、勾心斗角？2. 团队修炼：通过深度汇谈解决问题的能力A.“深度汇谈”方法的演练B. 如何通过开会解决问题？C. 群策群力的管理艺术3. 自我管理的四象限A. 我们的时间管理模式，决定我们能否成功B. 将时间用在“重要而不紧急的事情”C. 从“自我管理”到“团队管理”四、提升执行力：如何化腐朽为神奇？1. 营业部团队执行力的“五大盲点”2. 团队执行力的“七把飞刀”3. 对团队骨干的辅导与授权4. 以结果为导向5. 奖惩措施的创新应用五、创新营销服务模式1. 进入客户的“圈子”A. “客户流”分析B. 客户分级、分类、分群C. 最具前景的“群”a. 研究“客户群”的特性b. 组织培训服务“群”的销售团队c. 持续改进，直至成功2. 构建客户“生态圈”A. 从“证券经纪业务的商业生态系统”建立客户连接B. 建立客户平台（人人做到“将营业部作为我的事业发展平台”）C. 创建更广泛的“客户价值联盟体”案例：券商与投资顾问机构合作3. 成功开发并服务客户的三个秘密A.进入客户的内心世界B.“让客户做决定”（永远把握自己的主动权）C.营销的最高境界：让客户传播我们，“老带新”授课讲师简介：刘义林先生，中国证券业协会面授培训高级讲师，安信证券网络金融部执行总经理，江西师范大学硕士，曾任职于君安证券、国泰君安证券、联合证券，有20多年证券行业从业经历。
课程大纲及讲师简介
课程大纲及讲师简介课程大纲第一章 会计信息解读技巧第一节 现行会计准则简介第二节 会计信息质量要求与信息失真第三节 会计粉饰定律与识别的总体原则第二章 财务报表粉饰手法与识别第一节 三大财务报表的关系与区别1、资产负债表2、利润表3、现金流量表第二节 财务报表粉饰手法与识别（辅以相关案例） 1、资产类科目解析及常见粉饰的识别（1）、货币资金（2）、应收账款（3）、预付款项（4）、存货（5）、其他应收款（6）、长期应收款（7）、投资性房地产（8）、固定资产（9）、在建工程（10）无形资产（11）开发支出（12）商誉（13）长期待摊费用2、负债类科目解析及常见粉饰的识别（1）短期借款（2）预收账款（3）应付职工薪酬（4）应交税费（5）其他流动负债（6）长期应付款（7）专项应付款（8）预计负债3、损益类科目常见粉饰的剖析（1）营业收入（2）营业成本（3）销售费用（4）管理费用（5）财务费用（6）资产减值损失（7）投资收益（8）营业外收入4、现金流量表科目解析及常见粉饰的识别（1）经营活动产生的现金流量（2）投资活动产生的现金流量（3）筹资活动产生的现金流量（4）间接法编制的现金流量表5、特别会计事项及粉饰识別（1）企业合并（2）合并报表（3）金融工具（4）关联方披露（5）非经常性损益（6）政府补助（7）会计政策、会计估计变更及差错更正第三节 快速发现财务异常的方法1、了解财务粉饰目的意图2、结合业务与财务进行分析3、了解企业的核心数据4、合理预期5、建立数据分析模型6、财务异常的特征发现7、财务核查切入口8、非财务数据分析9、外部数据分析授课讲师简介：林小驰先生，北京大学光华管理学院会计专业博士，现任中信证券股份有限公司研究部财务与估值组首席分析师，是中央财经大学、北京第二外国语大学、北京工商大学客座导师。
擅长讲授财务报表分析与舞弊识别、公司估值模型构建、比特币原理与投资实务、基础会计、会计准则讲解与应用、财务管理、公司估值理论、税法与税收筹划、EXCEL在证券研究中的高级运用等。
课程大纲与讲师简介
课程大纲与讲师简介课程大纲第一章财务报表分析概论第一节财务报表基础知识概论第二节财务报表分析的含义、目的及作用第三节财务报表分析的数据及信息来源第二章财务报表分析技术第一节横截面分析第二节时间序列分析第三节比率分析第四节质量分析第三章企业基本面分析（企业三个层次宏观/行业/内部）第一节企业宏观环境分析第二节行业/产业环境分析第三节资源与能力分析第四章财务报表分析的框架第一节公司的目标第二节以价值为核心的财报分析第三节公司财报的生成过程第四节公司财报的分析过程第五章企业战略、行业与财报之间的关系第一节企业战略、行业与财报之间的关系逻辑关系第二节不同行业的财务特征体现第三节不同战略的财务特征体现第六章财报之间的逻辑关系第一节三大活动的逻辑关系第二节标准财报之间的逻辑关系第三节以现金活动为基础的财报之间的逻辑关系第七章投资活动分析第一节投资活动现金流所包含的战略含义第二节从投资活动分析公司战略和未来第三节公司投资活动的决策标准第八章筹资活动分析第一节筹资渠道分析第二节如何分析公司现金缺口第三节如何通过外源筹资解决现金缺口第四节筹资活动分析的五大内容第九章资产和资本分析第一节标准资产负债表的结构分析及缺陷第二节资产负债表的重构第三节资产结构分析第四节资本结构分析第五节从资产结构、资本结构和营运资本看公司的流动性风险第十章资产资本项目质量分析第一节资产质量分析理论第二节主要资产资本项目质量分析第十一章利润结构分析第一节标准利润表结构分析及缺陷第二节利润表的重构第三节利润表结构分析第十二章经营利润项目质量分析第一节新收入准则概述第二节主要项目质量分析第三节特别关注的问题第四节利润质量恶化的主要表现第十三章经营活动现金流量分析第一节营经活动现金流量的五种状态第二节销售收现率与现金购销比率第三节净利润现金比率第十四章财务报表综合分析第一节财务报表综合分析概述第二节财务指标综合分析第三节股东权益回报分析第四节沃尔综合评分法分析第十五章具体案例实操分析讲师简介牛良孟，西南财经大学会计学专业本科毕业，现任平安证券投行内核与质量管理部执行副总经理，曾任职于信永中和会计师事务所、五洲松德联合会计师事务所、中山证券，财务审计工作经验丰富。
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课程大纲与讲师简介
课程大纲
课程简介：估值建模是证券市场中对上市公司投资、研究、分析的必备工具。
本课程对财务模型构建中涉及到的估值、建模要点进行串讲，举例讲解中外资本市场通用的估值方法，学员在本课程中，从空白的EXCEL表格开始，完成所有单元格勾稽关系完备的经营模型、财务模型、估值模型的构建。
本课程为动手实操课程，全部课程操作在EXCEL中完成，强调建模的操作规范和提高建模效率的技巧。
课程时长：2天
阶段主题内容及知识点
第一部分估值理论简介●企业价值与股权价值
●账面价值与内在价值
●相对估值方法常见陷阱
PE的常见陷阱：浪莎股份
PB的常见陷阱：北辰实业
PS的常见陷阱：百盛国际
EV/EBITDA的常见陷阱：中国国航
第二部分EXCEL建模基本操
作●EXCEL常用公式
●EXCEL常用快捷键●模型内的数据格式
第三部分经营模型构建●收入增长率预测
●毛利率预测
●从经营模型到财务模型
第四部分财务模型构建●财务模型构建的步骤
●利润表预测
管理费用、销售费用预测
公允价值变动、投资收益预测
所得税费用
新增项目：其他收益
跳过项目：财务费用、资产减值
●流动资产、流动负债预测
难点：应收账款、其他应收款、存
货原值及减值准备的预测
预收款、应付款预测
跳过项目：货币资金、短期借款
●非流动资产预测
难点1：固定资产折旧的预测
难点2：长期股权投资的预测
难点3：开发支出的预测
●非流动负债及权益预测
难点1：预计负债的预测
难点2：新发股票与配股的处理
难点3：股权激励
●编制间接法现金流量表
难点1：从资产负债表及利润表倒
推现金流量表的理论基础
难点2：运营资金变化的计算
难点3：资本性支出的计算
难点4：短期借款的预测
●资产负债表配平
配平错误的处理1：循环引用
配平错误的处理2：公式错误
配平错误的处理3：输入错误
第五部分估值模型构建●自由现金流计算：调整利润并得出公司
自由现金流
●终值计算：永续增长模型VS退出倍数
模型
●折现率的确定：WACC与CAPM的运用第六部分估值结果与校验●多种估值方法下的价格区间
●估值结果的敏感性分析
●估值结果的情境分析
讲师简介：
林小驰先生，北京大学光华管理学院会计专业博士，现任中信证券股份有限公司研究部财务与估值组首席分析师，是中央财经大学、北京第二外国语大学、北京工商大学客座导师。
擅长讲授财务报表分析与舞弊识别、公司估值模型构建、比特币原理与投资实务、基础会计、会计准则讲解与应用、财务管理、公司估值理论、税法与税收筹划、EXCEL在证券研究中的高级运用等。