营销学原理随堂作业及答案
营销学原理随堂学习练习及答案
专题1市场与市场营销市场营销的中心是_________。
A.生产B.分派C.互换D.促销参照答案：C公司最明显、最独到的首要中心职能是_________。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.销售职能参照答案：A当买卖两方都表现踊跃时，我们就把两方都称为_________，并将这种状况称为互相市场营销。
A.市场营销者B.互相市场营销者C.生产者D.销售者参照答案：A宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，重申从整体经济、社会道德与法律角度掌握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求均衡，保证社会经济的连续发展。
A.个人互换B.公司之间互换C.地区互换D.社会整体互换参照答案：D5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科出生于20世纪初的_________。
A.欧洲B.日本C.美国D.中国参照答案：C从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
参照答案：×市场营销就是销售和广告。
参照答案：×就卖主而言，花费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
参照答案：×经过知足需求达到顾客满意，最后实现包含利润在内的公司目标，是现代市场营销的基本精神。
参照答案：√10. 互换是一个过程。
在这个过程中，假如两方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
参照答案：√专题2顾客价值与顾客满意保险公司、证券交易所属于公司的_________。
A.政府民众B.媒介民众C.融资民众D.民众集体参照答案：C2. 与公司密切相联，直接影响公司营销能力的各样参加者，被称为A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境_________。
D.营销组合参照答案：C_________是指环境中不利于公司营销的要素的发展趋向。
A.风险业务B.市场时机C.窘境业务D.环境威胁参照答案：D国内市场按_________可分为花费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A.购置动机B.商品用途C.购置心理D.人口因素参照答案：A5._________主要指一个国家或地域的民族特色、价值观点、生活方式、民俗习惯、宗教崇奉、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
《营销学原理》试卷1参考答案
《营销学原理》试卷1 参考答案一、单项选择题（每小题1分，共12分。
）1．C 2．C 3．C 4．B 5．B 6．C7．A 8．C 9．D 10．D 11．B 12．D二、多项选择题（每小题2分，共18分。
）1．AB C DE 2．ABC 3．ACDE 4．CDE 5． BC6．ABCE 7．BD 8．ACDE 9．ABD三、判断题（每小题1分，共12分。
）1．×2．×3．×4．√5．×6．×7．×8．×9．× 10．× 11．× 12．√四、填空题（每小题1分，共8分。
）1．顾客2．产品3．中间商4．无差异营销战略5．目标市场6．成本导向需求导向竞争导向7．未满足的需求8．促销五、问答题（每小题6分，共30分。
）1．现代市场营销活动包括产前、产中以及售后服务。
产前活动包括市场调查、市场预测、市场营销环境分析、购买者分析、竞争者分析、营销战略制定、市场细分以及目标市场选择。
产中活动包括生产、定价、分销、仓储、运输、推销、广告以及销售。
售后服务包括送货、安装、维修、培训等。
2．市场细分（Marketing Segmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一个整体市场划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
在通常情况下，企业不可能为市场的全体顾客服务。
因为顾客人数大多，而他们的购买要求又各不相同。
因此企业需要把顾客按一定的属性进行分类，从中选择能提供有效服务的顾客群体作为目标市场，并为每个目标市场定制产品开发和营销方案。
所以要进行市场细分。
市场细分的作用是有利于发现市场机会，是选择目标市场的基础，有利于企业正确制定营销组合策略，提高企业的竞争力。
消费者市场细分的标准包括地理环境因素、人口因素、心理因素、行为因素等。
3．企业要赢得顾客并战胜竞争者，必须了解顾客在面对纷繁复杂的商品、品牌、价格、供应商时，如何进行选择并作出决策的。
营销学原理·随堂练习2019秋华南理工大学网络教育答案
营销学原理，随堂练习第1章市场营销概论1.(单选题) 否定需求所对应的营销任务是（）A．转换性营销 B.刺激性营销 C. 发展性营销 D.同步性营销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：2.(单选题) 潜在需求所对应的营销任务是（）A．转换性营销 B.刺激性营销 C. 发展性营销 D.同步性营销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：3.(单选题) 充分需求所对应的营销任务是（）A．转换性营销 B.维持性营销 C. 发展性营销 D.再生性营销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：4.(单选题) 以产定销反映的是（）A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) “酒香不怕巷子深”反映的是（）A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：6.(单选题) （）认为“要让产品卖出去，就要大力做广告。
成功的广告是营销活动的中心。
”A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：A. B. C.....第2章顾客价值和顾客满意1.(单选题) 外部顾客包括（）A．消费者 B.工业品用户 C. 产品使用者 D.以上都对答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：2.(单选题) 内部顾客不包括（）A．企业经营者 B.公司股东 C.叫外卖的顾客 D.快餐店的服务员答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：3.(单选题) 顾客总成本包括（）A．精力成本 B.时间成本 C. 体力成本 D.以上都对答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 视听识别系统反映的是顾客总价值中的（）A．形象价值 B.人员价值 C. 服务价值 D.产品价值答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 某网站重金聘请“名嘴”担任英超比赛的解说工作，这是为了提升（）A．形象价值 B.人员价值 C. 服务价值 D.产品价值答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：6.(单选题) 关系营销的对象不包括（）A．顾客伙伴关系 B.供应商关系 C. 内部伙伴关系 D. 以上都对答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：7.(单选题) （）不属于企业的横向伙伴。
2017年华工营销学原理随堂练习
问题解析:
问题解析：
2.产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的_________。
A.广.B.深.
C.长.D.宽.
答题.A.B.C.D.（已提交）
参考答案: C
问题解析:
问题解析：
3.产品组合中所拥有的产品线的数目,是指产品组合的_________。
A.广.B.深.
C.长.D.宽.
答题.A.B.C.D.（已提交）
C.消费品和生产资.D.高价品和低价.
答题.A.B.C.D.（已提交）
参考答案: C
问题解析:
问题解析：
6.消费品是_________的产品或劳务。
A.供个人和家庭使.B.供生产和经营需要
C.满足心理需.D.满足经常需.
答题.A.B.C.D.（已提交）
参考答案: A
问题解析:
问题解析：
7.可以说,产品整体概念是建立在需求=产品这样一个等式基础之上的,没有产品整体概念,就不可能真正贯彻现代营销观念.
.愿望竞争.B.属类竞争.C.产品形式竞争.D.品牌竞争.
答题.A.B.C.D.（已提交）
参考答案: A
问题解析:
问题解析：
5.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者属于_________。
A.愿望竞争.B.属类竞争.C.产品形式竞争.D.品牌竞争.
答题.A.B.C.D.（已提交）
参考答案: B
问题解析:
A.试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间
B.对市场细分有用,对市场整合没用
C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系
D.仅适用于已有产品,而非新产.
答题.A.B.C.D.（已提交）
营销学原理2018年随堂练习
模拟试题教学中心：专业层次：学号：姓名：座号：一、单项选择题（每小题2分，共50分）1.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 C 。
C.微观营销环境2. B 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
B. 社会文化3.根据环境分析综合评价图，无论是威胁水平还是机会水平都处于“高”的位置的业务是 B 。
B.冒险业务4. B 差异的存在是市场细分的客观依据。
B. 需求偏好5.采用无差异性营销战略的最大优点是 A 。
A.成本的经济性6.同一细分市场的顾客需求具有 B 。
B.较多的共同性7.市场细分就是 A 。
A．试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。
8.自行车企业为各类顾客生产了不同类别、型号、规格、用途和颜色的自行车，这是目标市场选择的 B 。
B.差异性策略9.客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是 B 。
B.潜在市场10.劳力士价格高达几万元甚至十几万元人民币，是众多手表中的至尊，也是财富与地位的象征。
其定位方式是 B 。
B. 档次定位法11. 市场营销调研的第一步是 D 。
D. 确定问题研究目标12. 在产品分销过程中，只承担部分分销职能，且不拥有产品所有权的一类中间商是___C_____。
C. 代理商13. 消费品是___A______的产品或劳务。
A. 供个人和家庭使用14. 如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育忠诚顾客，它最好采用__C__。
C. 中间商品牌15. 企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于___B_____。
B.柜台推销16.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是__D______。
D. 再使用包装17.人们购买洗衣机所获得的核心产品是 B 。
B.清洁衣物的效用或利益18. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
营销学原理第一到三章考试题答案
营销学原理第一到三章考试题答案work Information Technology Company.2020YEAR营销学原理第一章——第三章练习答案一、单项选择1．需求是（）A．没有得到某些基本满足的感受状态B．想得到基本需要的具体满足物的愿望C．对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D．对于愿意购买的某个具体产品的欲望2．福特汽车公司在本世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者买得起，这种经营思想属于（）A．产品观念B．生产观念 C．推销观念 D．市场营销观念3.“生产出好产品卖给顾客”这句话反映的是A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念4．指出下哪种观念最容易产生“营销近视症”A．产品观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念5.（）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾企业利益、消费者需要、社会利益等三方面的利益。
A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.社会营销观念6.产品观念强调的是（）A以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D、以形象取胜7．市场营销观念的中心是（）A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足他们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去。
8.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有A. 个人消费者B. 生产者C. 机构集团D. 现实与潜在买者9.市场营销的核心是A. 交换活动B. 销售活动C. 生产活动D. 促销活动10.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。
A.愿望竞争者B.平行竞争者C.品牌竞争者D.产品形式竞争者11．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 平行竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者12.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()A维持B收获C发展增大 D放弃13.金牛类战略业务单位适合的战略选择是（）A．发展增大B．维持 C．收获 D．放弃14.市场营销组合是指（）A．对企业各种环境因素的组合 B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合 D．对企业可控的各种营销因素的组合15.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
《营销学原理》2016作业
营销学原理·营销学原理第一次作业一、单项选择题(在每题备选的四个答案中选择一个最适合的,并将选中答案的字母填在题干前方的括号内.每题 1 分,共 12 分.)( C ) 1.市场营销的中心是_________.A.生产 C.互换( C )2.一般日用生活用品,适合于选择_________媒介做广告.A.人员( C ) 3._________是指公司利用多种信息载体,与目标市场进行交流的流传活动,包含广告,人员销售,营业推行与公共关系等等.A.产品 C.促销( B ) 4.花费者的购置单位是个人或_________.A.集体 C.社会( B ) 5.从购置行为来看,专业购置,不易受感情要素影响的这种市场称为A.花费者市场 C.日用品市场( C ) 6._________主要指辅助公司促销,销售和经销其产品给最后购置者的机构.A.供给商 C.中间商( A ) 7.在产品生命周期的投入期,花费品的促销目标主假如宣传介绍产品,刺激购置欲念的产生,因此主要应采纳_________促销方式.A.广告 C.价钱折扣( C ) 8._________差异的存在是市场细分的客观依照.( D ) 9.属于家产市场细分标准的是_________.A.职业( D )10.威迫水平高而机遇水平低的业务是_________.( B )11.为鼓舞顾客购置更多物件,公司给那些大批购置产品的顾客的一种减价称为_________.C.季节折扣( D )12.向最后花费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________.A.零售二、多项选择题(在每题的五个备选答案中起码有两个是正确的,请选出全部正确的答案,并把答案的字母填在题干前方的括号内.错选,多项选择或漏选均扣分,每题 2分,共 18 分.) (ABCDE )1.一般来说,市场营销管理哲学(市场观点)的发展演变历程可区分为以下哪几个阶段?_________A.生产观点 C.市场营销观点(ABC )2.市场营销环境的特点是_________.A.客观性(ACDE )3.市场营销信息系统由_________所组成.A.内部报告系统( CDE )4.产品能够依据其耐用性和能否有形进行分类,大概可分为_________.C.耐用品( BC )5.只需具备了___________这一条件时,公司就能够考虑经过低价来实现市场据有率的提升.(ABCE )6.广告最常用的媒体包含_________.C.广播( BD )7.由于农产品拥有_________特点,所以销售时,需要采纳特别的营销举措.( ACDE )(ABD )9.无差异营销战略_________.A.拥有成本的经济性C.适合于绝大部分产品三、判断题(判断以下各小题的正误,并在题干前方的括号内打"√"或"×"表示. 每题 1 分,共 12 分.)(×) 1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.(×) 2.顾客总价值是指顾客购置某一种产品或劳务时所希望获取的一组利益. (×) 3.同一个国家不一样地域的公司之间营销环境基本上是同样的.(√) 4.产品生命周期一般是指某个品种的产品从投入市场起,到退出市场所经历的时间.(×) 6.销售反响函数表示,公司加大促销力度,其产品销量将连续增添.(× ) 7.代理商是帮助公司销售产品,完成交易,并帮助分担市场风险的一类中间商.(×) 8. 产质量量是整体产品中的中心产品.(× ) 9.拉式策略一般适合于单位价值较高,性能复杂,需要做示范的产品.(× ) 10."孔府家酒"的成功经验表示,加大广告力度能够快速增添销量和提升著名度,这可为其余公司所模拟.(×) 11."湘菜馆"与"川菜馆"在广东颇受欢迎,这说明不一样菜式都适合于全国市场.(√) 12."雕牌"洗衣粉电视广告以下岗女工为诉求对象,重申了产品的功能和优惠,广告的成功说明广告一定瞄准目标集体.四,填空题(每题 1 分,共 8 分.)1. 市场营销活动的起点和终点都是顾客 .2. "好酒不怕小巷深",这是产品观点的典型表现.3. 中间商主要指辅助公司促销,销售和经销其产品给最后购置者的机构.4.公司把整体市场看作一个大的目标市场,供给一种产品或服务知足其需求,这种营销战略称之为无差异营销战略 .5.不进行市场细分,公司选择目标市场必然是盲目的.6.产品订价的三种导向是：成本导向、需求导向、竞争导向。
营销学原理随堂练习及答案
专题1市场与市场营销1. 市场营销的核心是 _________ 。
A.生产B.分配C.交换D.促销参考答案：C2. 企业最显著、最独特的首要核心职能是_____________ 。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能参考答案：A3. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为___________ ，并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者参考答案：A4. 宏观市场营销是从 __________ 层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换参考答案：D5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 __________ 。
A. 欧洲B. 日本C.美国D.中国参考答案：C6. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
参考答案：x7. 市场营销就是推销和广告。
参考答案：x8. 就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
参考答案：x9. 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
参考答案：V10. 交换是一个过程。
在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
参考答案：V 专题2顾客价值与顾客满意1. 保险公司、证券交易所属于企业的____________ 。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体参考答案：C2. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________ 。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合参考答案：C3. ________ 是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁参考答案：D4. 国内市场按___________ 可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
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专题1 市场与市场营销1、市场营销的核心就是_________。
A、生产B、分配C、交换D、促销答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:C问题解析:2、企业最显著、最独特的首要核心职能就是_________。
A、市场营销B、生产功能C、财务功能D、推销职能答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:A问题解析:3、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为_________,并将这种情况称为相互市场营销。
A、市场营销者B、相互市场营销者C、生产者D、推销者答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:A问题解析:4、宏观市场营销就是从_________层面研究营销问题,强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动,并由社会来控制与影响营销过程,以此实现社会供求平衡,保证社会经济的持续发展。
A、个人交换B、企业之间交换C、区域交换D、社会总体交换答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:D问题解析:5、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。
A、欧洲B、日本C、美国D、中国答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:C问题解析:6、从营销理论的角度瞧,市场就就是买卖商品的场所。
:::::1、保险公司、证券交易所属于企业的_________。
A、政府公众B、媒介公众C、融资公众D、群众团体答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:C问题解析:2、与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为_________。
A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:C问题解析:3、 _________就是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A、风险业务B、市场机会C、困境业务D、环境威胁答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:D问题解析:4、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A、购买动机B、商品用途C、购买心理D、人口因素答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:A问题解析:5、 _________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总与。
A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:A问题解析:6、提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于_________。
A 愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:A问题解析:7、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者属于_________。
A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:B问题解析:8、下列哪种因素不属于社会文化环境_________。
A、价值观念B、收入C、生活方式D、宗教信仰答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:B: : : : : : :: : : : : : : :: : : : : : :A、引起需要B、搜寻信息C、购买决策D、评估比较答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:A问题解析:2、消费者的购买单位就是个人或_________。
A、集体B、家庭C、社会D、单位答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:B问题解析:3、个人为了人身安全与财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要就是_________。
A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:D问题解析:4、 _________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力,即内在需要。
A、剌激物B、诱因C、反应D、驱使力答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:D问题解析:5、消费者的购后评价主要取决于_________。
A、心理因素B、产品质量与性能发挥状况C、付款方式D、她人态度答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:B问题解析:6、国外一些厂商常花高价请明星们穿用她们的产品,可收到显著的示范效应。
这就是利用了_________对消费者的影响。
A、生活方式B、动机C、信念D、相关群体答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:D问题解析:7、一个消费者的完整购买过程就是从_________开始的。
A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:A问题解析:8、需要层次论由_________提出。
A、弗洛伊德B、赫茨伯格C、阿萨尔D、马斯洛答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:D问题解析:9、下列不属于影响消费者购买行为的个人因素范畴的就是_________A、经济因素B、生理因素C、心理因素D、个性答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:C问题解析:10、消费者习惯性购买行为就是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。
答题: 对、错、(已提交)参考答案:×问题解析:11、消费者的个性影响着消费需求与对市场营销因素的反应。
答题: 对、错、 (已提交)参考答案:√问题解析:12、直接影响企业营销能力的各种参与者,事实上都就是企业营销部门的利益共同体。
答题: 对、错、 (已提交)参考答案:√问题解析:13、家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。
答题: 对、错、 (已提交)参考答案:√问题解析:14、相关群体就就是参与购买决策的个人或集体。
答题: 对、错、 (已提交): : : : : :C、反应D、驱使力答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:D问题解析:4、影响生产者购买决策的基础性因素就是_________。
A、商品质量B、价格C、服务D、AB与C答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:D问题解析:5、在营销学中我们把企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为_________。
A、间接购买B、修正重购C、新购D、探索性购买答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:B问题解析:6、在修正重购的情况下,购买过程就是从_________开始的。
A、认识需要B、确定需要C、说明需要D、征求建议答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:A问题解析:7、下列属于生产者购买特有的购买决策参与者就是:_________。
A、发起者B、影响者C、信息控制者D、决定者答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:C问题解析:8、连锁超市的采购委员会通常就是由_________所组成。
A、商品经理B、分店经理C、公司总部的各部门经理D、A与C答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:D问题解析:9、张先生就是某大型商场的采购部经理,从事采购工作多年,业务精通,擅长计算,头脑清楚,反应快,总就是从公司利益出发考虑问题。
据此可以判断张先生更有可能属于:_________。
A、忠实的采购者B、创造性的采购者C、最佳交易采购者D、斤斤计较的采购者答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:C问题解析:10、对于机器设备、车辆等商品这类所需产品,资金薄弱的中小企业可以采用_________方式取得。
A、直接采购B、互惠购买C、租赁D、大量购买答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:C问题解析:11、中间商购买决策过程第二阶段确定需要就是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格与数量。
答题: 对、错、 (已提交)参考答案:√问题解析:12、中间商倾向于跟供应商签定短期合同。
答题: 对、错、 (已提交)参考答案:×问题解析:13、采购者个人的购买风格对中间商购买行为也有不可忽视的影响。
答题: 对、错、 (已提交)参考答案:√问题解析:14、组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。
答题: 对、错、 (已提交)参考答案:√问题解析:15、生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。
答题: 对、错、 (已提交)参考答案:√: : : : : : :参考答案:D问题解析:3、采用无差异性营销战略的最大优点就是_________。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:B问题解析:4、同质性较高的产品,宜采用_________。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:C问题解析:5、同一细分市场的顾客需求具有_________。
A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:B问题解析:6、集中性市场战略就是指_________。
A、集中经营一个产品B、集中经营一个市场C、选择一个细分市场D、选择若干个细分市场答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:D问题解析:7、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行_________。
A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、定制营销答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:A问题解析:8、市场定位就是指:_________。
A、试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间B、对市场细分有用,对市场整合没用C、帮助战略规划者了解顾客如何瞧待不同品牌或产品之间的关系D、仅适用于已有产品,而非新产品答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:C问题解析:9、一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、125升、178升、240升;颜色有乳白、浅绿、浅灰。
由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为_________。
A、无差异市场B、差异性市场C、密集性市场D、以上都不就是答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:B问题解析:10、市场细分就就是_________。
A、试图区分出各种具有相同需求与特征的顾客群。
B、市场营销战略计划。
C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场。
D、假设市场就是由亚欧市场组成的。
答题: A、B、C、D、(已提交)参考答案:A问题解析:11、某电子产品企业选择少数几个子市场,制订一套营销方案为之服务。
这种目标市场策略称为:_________。
A、整体营销策B、差异营销策略C、无差异营销策略D、集中营销策略答题: A、B、C、D、 (已提交)参考答案:D问题解析:12、按照具体的人口统计变量细分市场的方法就就是_________细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口答题: A、B、C、D、 (已提交)参考答案:D问题解析:13、按消费者使用频率细分市场属于_________。
A、按人口因素细分市场B、按消费者心理细分市场C、按消费者品牌忠诚度细分市场D、按消费者行为细分市场答题: A、B、C、D、 (已提交)参考答案:D问题解析:14、市场细分化的理论依据就是_________。