太平吉祥人生大众版销售逻辑35页
合集下载
太平吉祥人生新养老理念产品学习销售逻辑65页
理念沟通
零钱管家
为啥存不住钱
没约束
诱惑多
不可控
为啥用零钱管家
强制储蓄
没有压力
养成习惯
养老管家
为啥养不起老
国家管不了
生活不确定
无足够资金
为啥用养老管家
专门管养老
给付有保证
与生命等长
增值管家
为啥增不了值
5%钻账户，双保障
7月
隆重
月
上市
缴
型
养 老 年
超强社保伴侣
金
保 险
提升养老下限
4个 “第一”
4个 “唯一”
头部公司第一款月缴年金产品 太平第一款回属组织利益产品 太平第一款千元保费即可获得5%钻账户产品 太平第一款家庭保单享受共同权益产品
太平唯一合同保证领取80岁的产品 太平唯一月缴5000即可获养老社区的产品 太平唯一12个月都可以领双重佣金的产品 太平唯一年金险NBV达96%的产品
强制储蓄：每一次的强制储蓄，专款专用，都是养老品质的升华 尊严体现：退休后与生命等长稳定现金流，是老来尊严的体现 资产传承：保证领取至80岁，身故后保证给付养老金可由身故金受益人继承 长期发展：归属性血缘关系，助力师徒密切辅导共同进步 养老社区：家庭月缴5000元，一次投保同步解决全家人养老金和养老方式 复利滚存：月缴千元，即可拥有富贵钻账户2017，坐享现行5.0%稳健结算利率
吉祥进万家 人生享太平
太
平
新时代、新养老理念及新产品学习
➢ 养老观念 ➢ 产品学习 ➢ 销售逻辑
➢ 养老观念 ➢ 产品学习 ➢ 销售逻辑
中国养老现状
人生最痛苦的是啥
小沈阳：最痛苦的是“人没了，钱还在”
本山大叔：最最痛苦的是“人还在，钱没了”
太平人寿投连险销售关键动作销售逻辑
而在2020年，我们的“扶老比”是6名青壮年负担1 名老年人。很难想象，到了80后一代要退休时的2050年， 社保每个月究竟还能给我们提供多少养老金。
图片来源：精算视觉
国家确实在酝酿“延迟退休”的计划
面对如今的人口老龄化问题，国家确实在酝酿“延迟 退休”的计划。
虽然人社部目前尚未公布实际的延迟退休方案，但是 综合各种消息和传闻，目前比较有可能的延迟退休计划 是：从2022年开始，女性工人退休年龄先每三年提高一 岁，由目前的50岁提高到55岁后，然后男性和女性职工 开始按照每三年一岁同步提高退休年龄，最终过渡到男 性65岁和女性60岁的退休年龄。
精心准备 会前理念预沟通
2.活动后 善用工具
强化理念
太平实力数据显 凸显优势做促成
活动前：锁定客户-专人邀约显诚心 动作1：确定邀约名单：黄金级VIP客户,由内勤以客服的身份进行邀约
➢ 邀约逻辑：
您好，请问是xxx先生/女士吗？我是太平人寿**中支客服部的，我是您的专属客服。因为您是我们的黄金 级VIP客户，而本月是我们中支总经理的接待月，公司要求总经理一定要邀请您来公司，向您汇报过往公司的经 营情况，也希望您对公司的服务做一个评价，未来我们好多多改进。您看您明天下午2：00有空吗？诚挚的邀 请您作为客户代表参与我们的活动，我们为您准备了惊喜，晚上也会邀请您和我们总经理共进晚宴。稍后也会 让xxx经理为您送去邀请函。
还有传统的“养儿防老”观念，单身、丁克的你， 会有孩子为你养老吗？孩子未来的经济实力，足以 支撑他为你养老而非“啃老”吗？
图片来源：精算视觉
而30年后的中国，人口老龄化程度高
根据世界银行等权威机构的数据推算，到2050年， 中国65岁及以上老年人的占比将达到27.4%，超过日本 成为世界上人口老龄化程度最高的国家之一，“扶老比” 也将变成2.2名青壮年负担1名老年人。
图片来源：精算视觉
国家确实在酝酿“延迟退休”的计划
面对如今的人口老龄化问题，国家确实在酝酿“延迟 退休”的计划。
虽然人社部目前尚未公布实际的延迟退休方案，但是 综合各种消息和传闻，目前比较有可能的延迟退休计划 是：从2022年开始，女性工人退休年龄先每三年提高一 岁，由目前的50岁提高到55岁后，然后男性和女性职工 开始按照每三年一岁同步提高退休年龄，最终过渡到男 性65岁和女性60岁的退休年龄。
精心准备 会前理念预沟通
2.活动后 善用工具
强化理念
太平实力数据显 凸显优势做促成
活动前：锁定客户-专人邀约显诚心 动作1：确定邀约名单：黄金级VIP客户,由内勤以客服的身份进行邀约
➢ 邀约逻辑：
您好，请问是xxx先生/女士吗？我是太平人寿**中支客服部的，我是您的专属客服。因为您是我们的黄金 级VIP客户，而本月是我们中支总经理的接待月，公司要求总经理一定要邀请您来公司，向您汇报过往公司的经 营情况，也希望您对公司的服务做一个评价，未来我们好多多改进。您看您明天下午2：00有空吗？诚挚的邀 请您作为客户代表参与我们的活动，我们为您准备了惊喜，晚上也会邀请您和我们总经理共进晚宴。稍后也会 让xxx经理为您送去邀请函。
还有传统的“养儿防老”观念，单身、丁克的你， 会有孩子为你养老吗？孩子未来的经济实力，足以 支撑他为你养老而非“啃老”吗？
图片来源：精算视觉
而30年后的中国，人口老龄化程度高
根据世界银行等权威机构的数据推算，到2050年， 中国65岁及以上老年人的占比将达到27.4%，超过日本 成为世界上人口老龄化程度最高的国家之一，“扶老比” 也将变成2.2名青壮年负担1名老年人。
吉祥人寿吉祥福产品亮点优势大众市场产品销售逻辑39页
15
孩子家庭必须解决的四痛
三痛：钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少
越好的教育越贵。。。我们应该尽自己的力量，让孩子以后会有更多的选择权，我们努力的 工作，存下那些钱是为什么，是为了让我们的孩子过得更好，为了让我们以后过得更好。我们存 钱的方式其实是很重要的，那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们能存住钱、多 存钱，那我们钱增值的情况下，我相信不管是孩子还是我们自己以后都会有更多的选择的权利
19
少儿福利益演示
104岁 88岁 80岁 70岁 60岁 50岁 40岁
30岁 20岁
10岁
首
年
保
5岁
费
11160.17
元
0岁
祝寿保险金（不转入万能账户）
10万
大寿保险金
8次*2133元/年=17064元
尊享保险金
100次*2133元/年=213300元
红利
根据分红保险业务的实际经营状况决定 每年红利分配金额，红利是不确定的。
16
孩子家庭必须解决的四痛
四痛：只能陪一段，不能陪一生 有30%的父母亲是不能陪伴孩子到30岁，孩子刚出生的时候我们会对孩子
说要保护你一辈子，可是，不是每个人都能做到。让爱确定下来，我们其实可以 通过一份爱的协议，做到三年付出，保险公司能给予我们有一辈子的呵护，能保 证到只要我付出了三年，孩子读大学的时候婚嫁的时候养老的时候就一定有那笔 钱。
5
产品优势
优势一：年金返还高 优势二：账户收益高
双本金返还，行业领先。尊享保险金终身返还。
账户追加初始费用行业最低。延续经典，创新突破，保证安全。
优势三：保障更全面
产品组合涵盖保障各项功能。一站式解决百万医疗费用 问题，老少兼顾，保费便宜。满足市场需求，放宽入口， 让更多客户尊享高额百万交通意外保障。
孩子家庭必须解决的四痛
三痛：钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少
越好的教育越贵。。。我们应该尽自己的力量，让孩子以后会有更多的选择权，我们努力的 工作，存下那些钱是为什么，是为了让我们的孩子过得更好，为了让我们以后过得更好。我们存 钱的方式其实是很重要的，那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们能存住钱、多 存钱，那我们钱增值的情况下，我相信不管是孩子还是我们自己以后都会有更多的选择的权利
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少儿福利益演示
104岁 88岁 80岁 70岁 60岁 50岁 40岁
30岁 20岁
10岁
首
年
保
5岁
费
11160.17
元
0岁
祝寿保险金（不转入万能账户）
10万
大寿保险金
8次*2133元/年=17064元
尊享保险金
100次*2133元/年=213300元
红利
根据分红保险业务的实际经营状况决定 每年红利分配金额，红利是不确定的。
16
孩子家庭必须解决的四痛
四痛：只能陪一段，不能陪一生 有30%的父母亲是不能陪伴孩子到30岁，孩子刚出生的时候我们会对孩子
说要保护你一辈子，可是，不是每个人都能做到。让爱确定下来，我们其实可以 通过一份爱的协议，做到三年付出，保险公司能给予我们有一辈子的呵护，能保 证到只要我付出了三年，孩子读大学的时候婚嫁的时候养老的时候就一定有那笔 钱。
5
产品优势
优势一：年金返还高 优势二：账户收益高
双本金返还，行业领先。尊享保险金终身返还。
账户追加初始费用行业最低。延续经典，创新突破，保证安全。
优势三：保障更全面
产品组合涵盖保障各项功能。一站式解决百万医疗费用 问题，老少兼顾，保费便宜。满足市场需求，放宽入口， 让更多客户尊享高额百万交通意外保障。
太平吉祥人生关爱自己客户定位产品亮点销售逻辑导入异议处理34页
不负韶华 吉祥人生
——关爱自己销售逻辑——
客户定位
年龄：45周岁以下（80后为主）
收入：年收入15万元-20万元
普
罗
大
众
各行各业
有社保 无社保
公务员、教师、医生、银行职员、白领 …… 快递小哥、滴滴司机、餐馆老板、私营企业主 ……
人 群 特 征
有一定购买力：社会中流砥柱、市场消费主体 有养老意识：临近退休10年+、20年+，沟通养老更容易接受 适应月缴模式：以月为单位的收入模式、支付习惯（房贷、车贷等） 追求生活品质：有品质生活追求，能上不能下 无社保人群多：相比父辈，自由职业比例更多，无社保人群比例高 生活压力很大：孩子教育、父母健康、车贷房贷、很难积蓄
零钱管家、养老管家、增值管家均指**吉祥人生养老年金保险
1.理念沟通-零钱管家
代理人：我们特别需要一个零钱管家，来帮着我们强制攒钱。 以减肥为例，比如我的目标是十斤，如果强迫自己用节食的方式在一个月内就达成，你会发现特别痛 苦。但是换一种方式，一个月减少一斤，不用节食，只要适当的注意饮食。十个月后，我同样达到了 减肥的目的，但一点都没有减少生活的幸福感，还特别有成就感，又养成了良好的生活习惯。 这就是零钱管家的魅力，让我们一点压力都没有，在不知不觉中把手缝里溜走的钱攒下来。您看，您 现在每个月收入8000元，如果拿出1000元，用7000元去消费，完全不会影响您的幸福感。但是钱就 在不经意中攒下来了，会有特别强的成就感，还养成了良好的储蓄习惯。
邀约面
朋友圈造势
劲爆好消息，**人寿首款月交养老年金保险，堪称社保加强版，隆重上市、火爆开售！
一对一沟通（微信、电话)
姐，您好，我是XXX。今年突如其来的疫情给各行各业都带来影响，**人寿作为中管单位旗下专业 寿险公司，肩扛社会责任，在这个特殊时期举办中国**保险集团首届吉象节，特别推出一款月缴型 养老产品，堪称社保加强版，值得您好好了解一下。您啥时候有空，我过来和您讲讲。
——关爱自己销售逻辑——
客户定位
年龄：45周岁以下（80后为主）
收入：年收入15万元-20万元
普
罗
大
众
各行各业
有社保 无社保
公务员、教师、医生、银行职员、白领 …… 快递小哥、滴滴司机、餐馆老板、私营企业主 ……
人 群 特 征
有一定购买力：社会中流砥柱、市场消费主体 有养老意识：临近退休10年+、20年+，沟通养老更容易接受 适应月缴模式：以月为单位的收入模式、支付习惯（房贷、车贷等） 追求生活品质：有品质生活追求，能上不能下 无社保人群多：相比父辈，自由职业比例更多，无社保人群比例高 生活压力很大：孩子教育、父母健康、车贷房贷、很难积蓄
零钱管家、养老管家、增值管家均指**吉祥人生养老年金保险
1.理念沟通-零钱管家
代理人：我们特别需要一个零钱管家，来帮着我们强制攒钱。 以减肥为例，比如我的目标是十斤，如果强迫自己用节食的方式在一个月内就达成，你会发现特别痛 苦。但是换一种方式，一个月减少一斤，不用节食，只要适当的注意饮食。十个月后，我同样达到了 减肥的目的，但一点都没有减少生活的幸福感，还特别有成就感，又养成了良好的生活习惯。 这就是零钱管家的魅力，让我们一点压力都没有，在不知不觉中把手缝里溜走的钱攒下来。您看，您 现在每个月收入8000元，如果拿出1000元，用7000元去消费，完全不会影响您的幸福感。但是钱就 在不经意中攒下来了，会有特别强的成就感，还养成了良好的储蓄习惯。
邀约面
朋友圈造势
劲爆好消息，**人寿首款月交养老年金保险，堪称社保加强版，隆重上市、火爆开售！
一对一沟通（微信、电话)
姐，您好，我是XXX。今年突如其来的疫情给各行各业都带来影响，**人寿作为中管单位旗下专业 寿险公司，肩扛社会责任，在这个特殊时期举办中国**保险集团首届吉象节，特别推出一款月缴型 养老产品，堪称社保加强版，值得您好好了解一下。您啥时候有空，我过来和您讲讲。
太平财富智赢年金保险大众版产品亮点客户定位销售逻辑31页
创业金，这些钱是刚需，有钱要花、没钱更要花，因此需
要我们提前规划，我们才能更加从容和淡定。
主题讲解
我现在就有这样一个方案，既不影响我们的生活
品质，还能让我们攒下一笔钱，确保孩子未来有足够 的教育金、婚嫁金、创业金。让我们的爱呵护孩子 一生，这个方案想了解下吗？
需求沟通分类
两问导入 视频感染
三问导入
单算个盒饭钱就需要1368750元，这还没有计算其他的医疗、护理、旅游等 高品质养老生活必备的一些钱！（和客户一起算：25元*2人*3顿*365天*25年=1368750元）
这笔钱，我们家准备好了吗？
主题讲解
除了盒饭钱，你觉得老了需要哪些钱？
（准备A4纸，边问边写四个方面内容）
生活费
医疗费
衣食住行
根据片子内容，边写边讲产品。 总结，这款产品其实就是鸡能生蛋，蛋能变金蛋的道理。
强势促成（1/2）
不断促成、反复促成、强势促成
世纪之约、共享太平，送一个世纪盛典礼物， 公司让利，客户受益，我们讨个吉利。
今年太特殊了，太平要给客户送一个世纪盛典礼物，就是我们的开门红产品，你知道开门红是 什么意思吗？开门红就是公司让利，客户受益，我们讨个吉利。（有感情的背诵）
寒暄 赞美
开门 切入
产品 介绍
主题 讲解
邀约见面
经典型：姐，马上要过年了，感谢您对我一年工作的支持，我要专门 去看望一下您，你一定要给我留时间，我还特意为您准备了新年小惊
喜，您看今天下午有空还是明天上午有空？（强调“专门、特意”语气）
请教型：姐，我现在有个问题得请教您，需要您给我指导一下（孩子 教育、家庭琐事等），我得当面跟您讨教，您看今天下午有空还是明 天上午有空？
看病、吃药
要我们提前规划，我们才能更加从容和淡定。
主题讲解
我现在就有这样一个方案，既不影响我们的生活
品质，还能让我们攒下一笔钱，确保孩子未来有足够 的教育金、婚嫁金、创业金。让我们的爱呵护孩子 一生，这个方案想了解下吗？
需求沟通分类
两问导入 视频感染
三问导入
单算个盒饭钱就需要1368750元，这还没有计算其他的医疗、护理、旅游等 高品质养老生活必备的一些钱！（和客户一起算：25元*2人*3顿*365天*25年=1368750元）
这笔钱，我们家准备好了吗？
主题讲解
除了盒饭钱，你觉得老了需要哪些钱？
（准备A4纸，边问边写四个方面内容）
生活费
医疗费
衣食住行
根据片子内容，边写边讲产品。 总结，这款产品其实就是鸡能生蛋，蛋能变金蛋的道理。
强势促成（1/2）
不断促成、反复促成、强势促成
世纪之约、共享太平，送一个世纪盛典礼物， 公司让利，客户受益，我们讨个吉利。
今年太特殊了，太平要给客户送一个世纪盛典礼物，就是我们的开门红产品，你知道开门红是 什么意思吗？开门红就是公司让利，客户受益，我们讨个吉利。（有感情的背诵）
寒暄 赞美
开门 切入
产品 介绍
主题 讲解
邀约见面
经典型：姐，马上要过年了，感谢您对我一年工作的支持，我要专门 去看望一下您，你一定要给我留时间，我还特意为您准备了新年小惊
喜，您看今天下午有空还是明天上午有空？（强调“专门、特意”语气）
请教型：姐，我现在有个问题得请教您，需要您给我指导一下（孩子 教育、家庭琐事等），我得当面跟您讨教，您看今天下午有空还是明 天上午有空？
看病、吃药
太平吉祥人生销售画像需求分析优势逻辑500元大众版24页
01 销售画像
目
录
02 需求分析&吉祥人生优势
03 销售逻辑
销售逻辑(成人版本&小孩版本）
朋友圈造势
电话邀约
观念导入
产品介绍
促成&异议处理
朋友圈造势
劲爆好消息，减负型月缴产品吉祥人生升级，附加吉多多，约定年龄100% 领取全部保费，继续月月领钱到终身，敬请关注！
电话邀约
王先生，恰逢我们公司xx周年司庆，新老客户都有一份特别的回馈，你今 天下午还是明天下午有空，我拿过来给你吧 !
异议处理始终贯穿销售逻辑
异议处理2：领回的钱收益不划算
只有拥有本钱，收益高低才跟你有关。现在重要的不是我们吉祥人生到底有多划
算，最重要是你有没有把钱留下来？只要你把钱留下来就划算，你留不下来就不划算。
永远要记得一条准则，理性的攒钱战胜不了感性的花钱，很多人花钱的时候想都
这些钱你也不能都拿回来，只能拿回个人账户部分，其余进入国家统筹账户）
备注：对社保知识比较清楚的可添加专业版的描述，其他人员只需熟悉黑色字体部分
客户：这样的吗？我还真的不太清楚！ 代理人：是啊，所以学习之后我就对未来的养老更加担忧，而且姐你知道吗？更恐怖的 是到了2050年，想想那时候我们刚好退休了，中国进入深度老龄化社会，60岁及以上的 老年人口将接近5亿，简单来说每10个人就有3个老年人，现在社保乏力的新闻频繁见到， 未来工作的人更少了，你说到国家还能像现在一样支持我们的退休生活吗？
03 销售逻辑
需求分析 VS 吉祥人生优势（1/3)
钱留不下来
减负的月缴型 不知不觉间留下来，积谷防饥
需求分析 VS 吉祥人生优势（2/3)
缺乏对未来养老的规划
四个确定
太平洋吉祥人生
关体检规则相比项目不全的，公司有权要求客户
补充进行体检。
投保必须提供体检报告
7
吉祥人生
离退休人员、下岗人员、待业人员、家庭主妇、18-25
岁学生不接受投保； 寿险的职业费率为“加费”、“拒保”或“专案” 、 “特案”的职业，不接受投保； 保险人健康评点大于150点时不接受投保；
已怀孕妇女延期至产后2个月方可投保；
18
谢
谢
外籍人士在大陆居住并工作一年以上方可投保。
8
吉祥人生
保险期间 3年 5年 10年 20年 保至50、55、60和65周岁 交费方式 趸交、3年限交 趸交、3年、5年限交 趸交、3年、5年、10年限交 趸交、3年、5年、10年、20年限交 趸交、3年、5年、10年、20年限交
9
吉祥人生
具体交费方式对应的投保年龄上限详见保费表
吉祥人生
投保年龄：18-62周岁 保险期间届满时被保险人年龄应不超过65周岁
5
吉祥人生
：保险金额每份为五万元，10份起保。 ：超过10份后可按1份承保、加保，最高保额 依据财务核保结果而定。
6
吉祥人生
1、投保时需递交单位组织的1年内（以投保日期 为准）的体检报告。 2、如客户提供的体检报告项目有异常，或与相
吸烟（或混合）
优选体 男 性 61 64 67 71 75 79 84 89 94 100 107 115 123 女 性 28 30 31 33 35 37 40 42 45 48 51 55 60 标准体 男 性 80 84 89 94 99 104 110 117 124 132 141 151 162 女性 37 39 41 44 46 49 52 56 59 63 68 73 79 12
“吉祥”三保--保财、保人、保家(ppt 35页)
注意事项
1、在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何 问题，就回答：“好的，等我说完，待会儿， 我再回答你的问题！”然后继续往下讲！
2、建议用笔纸画图演示，效果最佳！ 3、口到笔到，紧扣流程，（略）
请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝 对能够让您明白到底什么是保险！
画图——观念沟通
顾问：您看这是什么？ 客户：长方形。
保
顾问：对，但它不仅是个 长方形，其实它还是
险
个保险柜。
柜
顾问：那我们一般会在保 险柜里放些什么呢？
客户：值钱的东西。
现金
保 险 柜
顾问：对！首先我们会 把钱放到保险柜里， 这是我们辛辛苦苦 几个月的工资，不 能丢了。
72% 重疾
0 3 7 20
38
100
顾问：您别以为控制这么高的风险要花很 多钱，其实一分钱都不用花，您只用拿 出家庭年收入的10%-15%换一个地方存 起来，相当于从您的左口袋到右口袋， 就为您的保险柜安一个底，为您的家庭 再安两根顶梁柱。真正实现了吉祥三保， 保财、保人、保家！您看，这是一个30 岁的男性的计划书……
现金
保 险
存折 有价证券
柜 金银珠宝
房产证
顾问：张先生，还有您的房 产证，这可是我们半辈 子的心血，不能随便放， 一定要放在保险柜里。
顾问：哎呀！您看，真的好 羡慕您呀。张先生，您 的保险柜这么满，您的 财富这么多！这些都是 我们全部的心血，一定 要把它锁好，放在最保 险的地方！
顾问：张先生，您再 看看这又是什么 呢？
现金
保 存折 险 有价证券 柜 金银珠宝
房产证
父母
家
医院 夫 妻
收 儿 女入
家庭保单
72%重疾
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.理念沟通-零钱管家
代理人：我们特别需要一个零钱管家，来帮着我们强制攒钱。 以减肥为例，比如我的目标是十斤，如果强迫自己用节食的方式在一个月内就达成，你会发现特别痛 苦。但是换一种方式，一个月减少一斤，不用节食，只要适当的注意饮食。十个月后，我同样达到了 减肥的目的，但一点都没有减少生活的幸福感，还特别有成就感，又养成了良好的生活习惯。 这就是零钱管家的魅力，让我们一点压力都没有，在不知不觉中把手缝里溜走的钱攒下来。您看，您 现在每个月收入8000元，如果拿出1000元，用7000元去消费，完全不会影响您的幸福感。但是钱就 在不经意中攒下来了，会有特别强的成就感，还养成了良好的储蓄习惯。
理念沟通
零钱管家
为啥存不住钱
没约束
诱惑多
不可控
为啥用零钱管家
强制储蓄
没有压力
养成习惯
养老管家
为啥养不起老
国家管不了
生活不确定 无足够资金
为啥用养老管家
专门管养老
给付有保证
与生命等长
增值管家
为啥增不了值
无专业知识
无投资渠道 无大额资金
为啥用增值管家
有专业团队
有保证利率
有小钱就行
1.理念沟通-零钱管家
1.理念沟通-零钱管家
二问 代理人：姐，您为啥想存钱？
让客户畅聊，无论客户说什么，认真聆听，让客户感受到存钱的紧迫性和重要性。
三问 代理人：您知道为啥我们存不下钱吗？ 因为存钱是对抗人性的。第一、没约束；第二、诱惑多；第 三、不可控。不依靠强制，我们很容易存 着存着就不存了；不依靠强制，我们经不住诱惑；而且还 有很多不可控因素，亲朋好友来借钱啊，做 个小投资啊，一不小心就用掉了。所以光靠我们自己， 很难存下钱。
2.理念沟通-养老管家
代理人：最近我系统的学了养老知识，这其中学问很多，我和您讲讲，您就当了解一个新知识。 其 实，对我们普通人来说，养老方式无非就这么几种：以房养老、养儿防老、储蓄养老、社保养老 以房养老 ：以房养老是一种方式，但是会有不确定性。首先，房子变现很难；其次，在房子只住不炒 的政策背景下，房子增值有限；加上随着人口的变少，未来房子供远大于求，房价、租金都是一个未 知数。 养儿防老 ：低出生率，未来我们的孩子不仅要负担自己的孩子，还要面对4个甚至更多的老人。他们 的压力非常大。加之人口寿命延长，等我们到了80岁、90岁，孩子们也已经开始养老了。养儿防老 同样存在很大的不确定性。
三个管家 直击三大痛点
零钱管家 把手缝中溜走的零钱攒下来，养成储蓄好习惯 养老管家 确定金额，保证领取，生命等长，长寿是福 增值管家 富贵钻2017万能账户，财富增值
销售逻辑
六大步骤
邀约见面 话题切入 理念沟通 产品导入 强势促成 异议处理
邀约见面
朋友圈造势
劲爆好消息，太平人寿首款月交养老年金保险，堪称社保加强版，隆重上市、火爆开售！
一问 代理人：姐，我想问这些年您有没有很好的储蓄习惯，有没有存下钱？ 让客户畅聊，客户表示不能存钱，表示共鸣；客户表示能存钱，表示羡慕。之后都切入到存钱难—— 代理人：存钱真的是太难了。该花的不该花的，都花了。就说最近疫情，照理在家应该没啥消费，但 是钱一点没少花，冒着生命危险都要下楼去取快递。真的是花钱一时爽，还钱时自己都怀疑信用卡是 不是被盗刷了，根本想不起来钱花到哪里去了。如果我们的收入没有增加，消费还不能减少，手里存 不下钱，就特别焦虑。
一对一沟通（微信、电话)
姐，您好，我是XXX。今年突如其来的疫情给各行各业都带来影响，太平人寿作为中管单位旗下专 业寿险公司，肩扛社会责任，在这个特殊时期举办中国太平保险集团首届吉象节，特别推出一款月 缴型养老产品，堪称社保加强版，值得您好好了解一下。您啥时候有空，我过来和您讲讲。
话题切入
代理人：姐，今年这疫情到现在都没结束，对你们有影响不？ 无论客户回答是否有影响，都切入到疫情让生活充满不确定—— 代理人：这次疫情让很多人都受到影响，也让我们深刻感觉到普通老百姓的工作具有很大不确定性， 一旦发生风险，可能就会失业、降薪，连带着我们的社保也会出现断缴。不仅仅影响到当下，也会影 响到未来的养老。正是关注到这个社会问题，太平人寿作为中管单位旗下专业寿险公司，在这个时期 特别推出首款月缴型养老产品，人人都买得起，希望我们的客户用最少的钱解决养老这件大事。
养成储蓄习惯：收入－ 储蓄，剩余才消费
2.理念沟通-养老管家
代理人：刚才我们在聊为什么要存钱，您也说到为我们的未来做准备。这就是我要和您聊的第二个管 家——养老管家。 有一件事100%会发生，那就是我们一定会变老。随着高科技加持，人的寿命延长 是必然的。我们要 面对的是一个30年、甚至40年、50年的养老生活。年轻时吃点苦有压力不可怕， 怕的就是老来苦。 到年纪大的时候，我们无论是赚钱能力、还是体力都和年轻时没法相比，所以养老 的钱必须是年轻时 候攒下来的。冒昧的问问，面对那么长的一个未来，您的养老金是怎么储备的呢？ 让客户畅聊，客户可能会说 有孩子、有房子、有储蓄、有社保，切入到养老知识讲述
三
大
存不下钱 80后月光，90后负债，储蓄习惯差
痛
养不起老 漫漫人生路 一切不确定
点
增不了值 适合老百姓投资的渠道少之又少
总结
适合人群广 以80后为主体的普罗大众 产品刚性强
人人都需要：有社保做养老补充，无社保做社保替代
产品亮点
五大亮点 信心满满
亮点一：月交产品，缴费压力小 亮点二：保证给付， 保证领取到80周岁 亮点三：终身领取，活得越久领得 越多 亮点四：一次投保，全家养老，权益共享 亮点五 ：万能账户，专家打理，财富增值
不负韶华 吉祥人生
太
平
——吉祥人生大众版销售逻辑—
—
客户定位
年龄：45周岁以下（80后为主）
收入：
大
众
各行各业
有社保 无社保
公务员、教师、医生、银行职员、白领 …… 快递小哥、滴滴司机、餐馆老板、私营企业主 ……
人 群 特 征
有一定购买力：社会中流砥柱、市场消费主体 有养老意识：临近退休10年+、20年+，沟通养老更容易接受 适应月缴模式：以月为单位的收入模式、支付习惯（房贷、车贷等） 追求生活品质：有品质生活追求，能上不能下 无社保人群多：相比父辈，自由职业比例更多，无社保人群比例高 生活压力很大：孩子教育、父母健康、车贷房贷、很难积蓄